摄影工作室的营销策略_破碎丶酒杯_新浪博客
摄影工作室的营销策略
【S】摄影工作室，在一个二线城市，是市中心写字楼里面，这栋楼里面一共五家工作室，【S】排在倒数第二，那是因为当时准备简装修来着后来慢慢添置东西，也花了差不多15万，看起来效果还不是很好啊，其他几家这一年来发展的很快啊，装修扩大店面压力很大。
前三个月，【S】工作室从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了。可是到了淡季，基本上没有什么人拍照的，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在【S】的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人。
面对这种情况【S】工作室想了三个解决客源问题的方法：1、到楼下去拉单子发免费体验卡，做后期选片业绩；2、做团购3、和美容院合作赚中年妇女的钱，但是这个样子下去明年如果不装修的话生意就更不行了，该不该装修扩大呢？这个摄影师该不该留下呢，？还有没有什么更好的办法来解决客源问题呢？
【策划方案】
一、明确客户群，争取做到最专业。
儿童摄影？婚纱影楼？广告产品拍摄？还是啥都有？眉毛胡子一把抓，什么人都想去抓，结果就是样样有，也就意味着样样松。如果你能做到本市婚纱摄影排名第一，两年后你的分店（分为高端和大众两档）在该场能横扫其他影楼。
我建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。
二、建立专业口碑。
开发新客户的难度是维护回头客的6倍。也许你做完一单就是一单，也许没有对客户搞攻心战，所以做了一年生意，但口碑却没有建立起来，白白流失了很多优质潜在客户群。为什么这么说？我们知道，去拍婚纱摄影的人，TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流），我们把签单客户看成种子，爱护种子，关心种子，未来必定是谷物满仓。如何关爱客户？
我曾为一个做橱柜的朋友回过一个问题，有关对客户搞攻心战的思路，我摘录下来，请你一起来分享：
假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？
一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加…….由此走上良性循环发展之路。
重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？
A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；
B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？
C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；
D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。
三、和摄影师建立拍档关系
你曾说：“前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的，我都急死了，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在这里的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人啊。”
你是老板，但不要做成孤家寡人式的老板。很多人创业，不愿意和雇员一起来讨论，一起来创业，总以为他们不懂生意经，总想当孤单英雄，这都不是好主意。我特愿意干一件事，那就是和很多人一起来讨论某件事，群众的智慧是无穷的，这话说的，呵呵，要多精辟就有多精辟。
你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想哦：）同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。
也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。
四、善于向同行学习和借鉴
我做事情，从来不闷头在家傻想。我喜欢搜集情报和信息，然后就进入创作快车道：借鉴——改造——在创造 =
独创！从包装设计到酒店设计，无一不是这类风格的体现。
嗯，看看这位高手是如何经营影楼：
“摄手座”影楼的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在北京广播学院广告系读书的时候，他迷上了摄影艺术。只要一有空，张海就揣着一台相机外出拍摄风景，或者给同学们拍“艺术照”，是校园里小有名气的“摄影高手”。
1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
张海的女友在杭州，为了和女友团聚，2001年3月，张海来到杭州，先后在“佳丽摄影”等几家影楼做摄影师。正值春夏之交，影楼的生意非常火爆，张海就像一台摄影机器，平均每天要拍50多对新人的婚纱照。拍摄活动大都在影楼里完成，而影楼所能提供的服装和空间非常有限，加上新人们的动作姿势又千篇一律，整个拍摄就像流水线操作一样，没有个性，也没有新意。
这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况，张海又先后去过深圳、温州等地，但现实告诉他，只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。
于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头。拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
一、出师不利，巧干渡难关
2003年3月，张海又回到了杭州。他风趣地说：“以前为了追求自己的梦想，不得不到处去流浪。现在既然决定创办自己的工作室，当然要选择在杭州了，有心上人在身边，做起事来才更有动力嘛！”
张海在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室。张海心里很清楚，要想使自己的工作室做出名气，必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段，但市中心的门面价格都非常高，自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在临街的门柱上做一个灯箱，门面就非常醒目了。
然而，正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候，一场突如其来的“非典”爆发了。5月，张海的“摄手座”摄影工作室开业了，生意却非常清淡。张海意识到，自己正赶上了一个特殊的时期。怎么办？
那天，张海在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道，聪明的他立即有了灵感。他赶到西湖大道上一家朋友开的军品店，借了几套戎装，然后又请了一位漂亮的模特，拍摄了一组“戎装抗非典”的主题摄影作品，并推出了戎装婚礼等别具特色的摄影项目。这一适时的摄影项目，不仅吸引了人们的眼球，而且还引起了当地某报的关注，一组图文并茂的报道为张海做了免费宣传。张海顺利地渡过了这一难关。
二、张扬个性，打响知名度
“非典”结束后，“摄手座”工作室开始步入发展的快车道，工作室的赢利状况越来越好。但是，张海并没有就此满足，他很清楚，在竞争激烈的摄影行业，如果图小利、求安稳，必然会被市场淘汰。在资金方面，张海并没有雄厚的实力，于是，他决定走个性化之路，以个性化服务求发展。
近四年的影楼工作经验给了张海很大的帮助，他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的，拍摄出来的照片看起来非常华美，但是却缺乏被拍摄者生动的气息和独特的个人魅力。于是，张海把与客户的沟通作为开拍之前的必修课，每次接到新业务，他总是先听取客户的要求，了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想，征求客户的意见，在不断地沟通中达成共识。张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”系列，这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识到网下见面，坠入爱河，最后共结连理的过程。
紧接着，张海对杭州的婚纱摄影室外取景地进行了调查，他发现80%的影楼把取景地放在了杭州太子湾或杨公堤。但无论摄影师怎么努力，拍的效果难免雷同。为了改变这种状况，张海带上摄影器材，开车和客户到外面去兜风，看到有好景色，马上下车开工。这种工作方式虽然随机性很大，但却容易拍出个性来，深得客户们的欢迎。比如，2003年9月，张海带着一对新人来到朱家尖，在海滩上拍了一组非常别致的婚纱照，令客户在亲朋好友面前赚足了面子。高兴之余，这对新人要求再拍一组，于是，张海又带他们去了西塘古镇，拍摄了一组风格迥异的古装照。
夏天是摄影的淡季，张海一番调查之后，针对人们在炎热季节里喜欢泡水的特点，尝试着把摄影的场景放到了杭州海底世界公园，果然受到了欢迎。于是，张海又接连推出了水上乐园摄影和海底潜水摄影，一时间，“摄手座”门庭若市。
三、多方出击，财源滚滚来
如今，个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的拳头产品，但张海并没有满足于此。他说：“现在很多稍微有点规模的影楼，其赢利状况都不错，而他们也往往就此满足了。其实，搞摄影的赢利途径还有很多，作为一个好的经营者，应该多方出击。”张海发现，广告公司的摄影量都很大，但绝大多数广告公司都没有自己的摄影师，而是通过委托拍摄的方式把拍摄业务转包给专业摄影机构去做；一些服装公司为了发布自己的时装新款，也常常与摄影机构合作。只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的业务量。
2003年底，张海开始和广告公司和服装公司的人接触，很多时候，他主动上门推销自己。一些公司不相信张海摄影能力，认为影楼专业性不够强，婉拒张海。一些公司抱着试试看的态度让张海现场拍几张，结果效果不错。于是，局面慢慢打开了。如今，张海已经拥有了一批合作伙伴，每年都要为他们拍摄服产品广告。
此外，张海还开办一个“摄手座论坛”。客户在论坛上不仅可以看到“摄手座”的摄影作品，而且还可以与张海互动沟通。“摄手座论坛”的开办，不仅使张海结交一批爱好摄影的朋友，进一步提高工作室的知名度，而且还发展不少新客户。现在，张海又在杭印路上租下300多平方米的场地，准备搞一个规模和档次都更高的摄影棚。
从这个案例中，我们能发现几个有价值的东西：
1、搞户外抓拍；
2、跟客户深入交流，彻底了解需求（这点要和摄像师做充分沟通，以他为主，你的精力主要集中在销售其他方面）；
3、把客户当成创作者，而不是摄影师的木偶（这点跟第三点——和摄影师建立拍档关系是否有异曲同工之妙？尊重客户感受，启发他们灵感，挖潜客户需求，做到个性化服务）；
4、个性化婚纱摄影是主流，也是消费者追求目标（建议走张海之路）；
5、作为影楼老板，不论走到哪里，心里都要装一件事——这个地方适合拍摄不？（专心干好一件事，全情投入）；
6、线上线下双箭齐发，目的只有一个：销售！（发动你的员工，晚上也不能闲下来）
做事得做透。我要开办一家影楼，马上搜罗100个案例，把他们精华策略和招数全摘录出来，然后改吧改吧，再重新捏合创造一次，也许半年后，我就是该行业资深人士了…….
该案例还有很多启发意义，比如忽然想到的要冒充客户，到省城最大牌的几个影楼实地考察一番，三天下来，收获必定很多。
五、其他细节：
要是我做影楼，我会从无数细节去关爱自己客户：
1、谁到影楼拍摄，我都会用房间里事先安排好的摄像机，把拍摄过程摄像下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取照片时，当场播放（赠送光盘），呵呵，谁没有几个明星梦？我就是要让客户感动的心里热乎乎的…….
2、看片会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看照片的时候，心情各个激动，此时最是攻心好场合。最好能想几招，争取利用最后的见面机会，彻底“征服”客户的心，让他们都来替影楼做宣传。我在想，感恩客户无外乎两种形式，精神上的和物质上的，结合影楼实际情况，要不你在这俩方面多做一些功课？
所有影楼套餐都有赠送，无外乎还是送照片，我们得反其道而行之，除了正常赠送之外，在看片会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌上摆件、刺绣、艺术照盘子、公仔…….嗯，事情还没做透，还要告诉客户：中国对婚姻的说法：1年纸婚；
3年皮婚； 5年木婚；7年手婚；10年锡婚；20年瓷婚； 25年银婚；30年珍珠婚；40年红宝石婚；45年蓝宝石婚；50年金婚……
咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，我们将赠送一款……，等到5年的木婚，我们影楼将赠送…….呵呵，好处太多。反正你要有点小本事，就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心（这类祝福人家婚姻长长久久，算不算攻心术？）……
也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，相信这些钱迟早还能再赚回来！先给予再收取，太符合哲学思想了，不是吗？稍微思索一下，假设今天我帮你出谋划策了，那么等到新书出版，我请你帮我做点软文链接或宣传，你会不尽力吗？事情就这么简单——人心换人心！
3、利用风水和看相术攻心客户。要是我，遇见一位属兔的和一位属狗的情侣（闲谈中谈得来信息），马上那套词就来了：“兔加狗好呀，呵呵，古语有说，青兔黄狗古来有，合婚相配定长久，家门吉庆福寿多，万母家财足北斗。”就这套词，谁听谁不激动？他们会记不住你和你的影楼？
但如果遇见是一位属兔的，另外一位属龙的，你呢，装傻呗，据说兔龙泪交流…….咱们就别言语添乱了。但属相不配怎么办？那就没法夸嘉宾客户了啊，没关系，不是咱们还有星座配吗？嘿嘿，我总要找到一个证明他们相配的依据！
万一星座还不配？别急，这边还准备有血型配的日式说法呢…….（其实很简单，背诵几篇文章而已）
4、韩国婚纱影楼拍摄手法和创意做的不错，好，我就去好好模仿，再结合国内拍摄手法，在最短时间形成深受大众喜爱的独特风格。此外，《时尚》、《男人帮》、《世界服装之苑》等国内外高端杂志上面有大量摄影作品，30天看100遍顶级作品，非要搞出点有价值的创意。
试问，哪个客户不货比三家？呵呵，做生意没点狠劲，没点核心竞争力，如何赚钱？看看竞争对手逼的我们都蹲到墙角去了，咱们要以其人之道还治其人之身，只有比他们做的更狠，做得更绝，才能搞定客户，搞定市场。
5、关于跟客户沟通到最后成交，在这里，我还是以橱柜案例为例，看看是否有所启发：
店面服务如何拉着客户的心？
为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建好茶叶，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。
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摄影师个人计划
篇一：摄影部工作计划
摄影部工作总结及计划目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念 就是“快乐拍照 享受拍照” 。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程， 为了确保我们能够提供这样的服务， 我在以下这些方面 对部门员工做出相应的要求。
一 影棚环境 卫生整洁的环境是良好服务的基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使 客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。1.影棚卫生，一尘不染必须要承认， 我们以前一直在找借口， 总是说影棚环境差是因为挨 着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦， 勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下， 影棚整体环境卫生已经有了极大的改观， 可以做到环境卫生， 一尘不 染。2.及时清理，井然有序以前我们在每拍摄完一套照片后， 背景道具灯具都不能及时清理或者 只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量， 耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定， 每拍摄完一套照片后， 助理必须马上进行整理， 使背景道具灯具各归 其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。3.道具整洁完好美观道具是我们拍照非常重要的辅助设施， 所以保证道具的整洁美观非常 重要。
现在我们严格要求背景必须每天进行清洁， 无影响拍摄的严重 破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景 轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！二 技术要求1.稳定扎实的拍摄技术目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验， 均可以较好的完成大部分 拍摄任务。
但由于各有所长及侧重， 在遇到短板的主题时就容易在灯 光美姿和构图上出现问题。
针对这一点， 一是根据其所长有针对性的 安排客人， 二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习， 多找资料， 多看样片，以尽快有所弥补和提升。2.每日对客照进行检查检讨每天我会对拍摄的客片全部进行检查， 将在灯光美姿构图意境穿帮等 方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留， 与当事摄影师一起检 讨，并提醒全体摄影师共同注意。3.均衡的技术实力全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、拍摄、后期 设计的整体流程更加顺利简洁流畅。
目前我将有经验的摄影师与新晋 摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽 快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配 上，影厂与 soho 人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从容。三 服务要求“服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。1.文明礼貌，体贴照顾使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。
部门员工在与客人交 谈时必须注意言谈举止， 并且注意与客人保持合适的距离， 注视客人 的目光要专注又柔和， 尽量不与客人发生肢体接触， 万不得已需要上 手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。2.理解客人，赞美客人客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根 据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求， 通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。
面对不自信或者 有缺陷的客人， 我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客 人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。四 摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下：1 摄影师化妆师工作流程。
1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。
2】化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。
3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。
4】摄影师化妆师帮助客人初选主题。
5】化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。6】化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。
7】摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。
8】摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。
9】摄影师亲自转存客照。
10】 化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰， 给客人鼓励加油。
11】摄影师化妆师对客片进行整理总结。
12】摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。
13】摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并 通报给看样门市。
14】客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。
2.摄影助理工作流程 1】提前 20 分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。
2】为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。
3】根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。
4】在化妆部督导台处提前迎候客人。
5】为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。
6】拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。
7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客
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摘要：论文结合地方报纸和通讯社的实例，阐述了媒介融合背景下纸质媒体通讯员发稿模式的探索实践，认为通讯员是媒体新闻摄影的重要力量，可以拓展新闻摄影的报道面，让报纸图片更有时效性和竞争力。同时图片编辑对来稿图片需坚持真实性原则，严格把关，确保新闻图片的正确导向。
关键词：新闻摄影，摄影通讯员，签约摄影师，真实性
媒介融合时代，传统媒体正在进行数字化转型，作为传统媒体的报纸在激烈的媒体竞争中如何争取受众，保持新闻影响力和竞争优势，一直是业界和学界所关注的话题。传播学家麦克卢汉提出“媒介即人的延伸”论断，认为印刷媒介是视觉的延伸，会改变人的感觉平衡状态，影响人们对外部世界的认识和反应方式。图片作为视觉的延伸，是报纸最具有视觉冲击力的元素，其质量好坏关系到媒体的传播效果，直接影响着受众的选择，关系到报纸的品牌建设。然而，每个报社的摄影记者都是有限的，不可能把当天各方面的新闻都拍摄到，这就需要依靠报社外部的辅助力量来完成。摄影通讯员和签约摄影师是新闻摄影发展的重要外部力量，对报纸图片新闻面的扩大和图片质量的提高具有不可小觑的作用。
一、摄影通讯员：拓展了地方报纸图片新闻的报道面
过去由于摄影设备的昂贵，报纸上多呈现出“重文轻图”的局面。随着数码相机和拍照手机等现代化照相设备的普及，越来越多的人掌握了摄影技能，具备了在第一时间捕捉影像画面的能力。报纸也应当顺势改革，努力克服“重文轻图”，实现“图文并茂”。在读图时代报纸需要的图片大大增加，而报社摄影部人员数量相比而言缺乏很多，报社招聘一个摄影记者所需的经济成本是比较大的，而摄影记者对报社有多少回报却又难以测算。摄影通讯员发表的作品，报社只要给他们支付一定的稿费，较培养记者所需的经济费用，报社可以节省一大笔开支，因此，很多活动都靠要依靠摄影通讯员的力量。
文字有时候可以还原现场，文字记者没去现场也能根据相关部门提供的材料采写文字稿。而对于图片来说，拍摄者如果没到第一现场就肯定没有图片稿。图片的一些特殊性决定了图片比文字更需要通讯员。摄影通讯员往往由政府部门或是企事业单位宣传人员组成，他们分布的地域广阔，所在行业结构多样，更有利于通讯员所在地新闻线索的挖掘和拍摄。如今许多报社尤其是地方报的摄影部都十分重视通讯员的发展。如淮安报业传媒集团鼓励通讯员来稿，从2011年起，集团视觉中心开通图片网站“图特网”，让摄影通讯员有了发稿平台。记者和通讯员把当天的新闻图片上传至“图特网”，视觉中心主任会根据图片稿件的需求采用相关稿件供报业集团所属《淮安日报》、《淮海晚报》和《淮海商报》使用。集团视觉中心除了直接采用通讯员图片之外，还会定期对他们进行业务培训，到年初对优秀的摄影通讯员进行表彰，以此提高他们的积极性和业务水平。
报纸走向市场，迎合读者的口味是办报的目标，以图片来吸引受众的“图片故事”版面在报纸上应运而生，图片作者用组合图片的方式来讲故事说新闻，使得新闻更具有看点。除了摄影记者拍摄图片故事以外，摄影通讯员的加入会使得这个版面更加出彩。《常州日报》在每周五或周六设有《常州影像》专版，这个版面也有许多摄影通讯员参与拍摄，除了和摄影记者一起拍摄共同署名外，更有通讯员独立拍摄的图片故事。日和10月27日，《常州日报》用整版刊登了通讯员独立采写的图片报道，这些通讯员多把自己行业内或是基层社区发生的感人事、不平凡事用图片故事的形式进行挖掘，用强有力的视觉冲击来吸引读者。图片版面对摄影艺术感的要求比较高，这就对摄影通讯员提出了更高的要求。通讯员要拍出这样的照片，要学习新闻摄影知识，因为新闻摄影和其他类型的摄影有着明显的区别，必须要遵循真实、新鲜的要求；此外，摄影通讯员要不断增强业务素质，多拍是提高的基础，通讯员只有拍的多，才能从中找出自己拍的照片和见报照片的差距，从差距中不断提高自己的业务水平。
二、签约摄影师：让通讯社的图片报道更快传播
在信息化时代，媒体对新闻时效性的要求越来越严格。除报纸之外，其他媒体都力争采完就编、编完就发。通讯社更是如此，作为供稿单位，时效性和现场性是通讯社在竞争中取胜的关键，尤其是突发事件的报道中体现得更为明显。当前发展签约摄影师是新华社、中新社等国家权威通讯社拓宽新闻资源、丰富新闻报道面的通用做法。目前，新华社的签约摄影师已经突破了一万人，这些签约摄影师分布地域广，到达现场快，业务水平高，实现了全国各城市各行业的全面覆盖。据新华社统计，在万名签约摄影师中70%为媒体一线的专职摄影记者，20%为各地相关部门的新闻干事，10%为工作在机场、铁路、海关、公安等重要部门的摄影干事，在重大突发事件、社会、财经和文化娱乐等新闻报道领域已成为新华社新闻摄影报道的主力之一。
新华社摄影记者由于人数相对较少，而签约摄影师基本上实现了全覆盖。签约摄影师中有很多是当地一线记者，对当地的事物比较了解，而且人脉也比较广，相对来说对新闻资源就有了很大的扩展。对于酷暑、严寒、大雾、暴雨等“四季歌”报道内容，签约摄影师始终辛劳在第一线，摄影部编辑多次播发签约摄影师采自一线的“四季歌”照片，他们的作品得到了新华社的认可。在突发事件中签约摄影师的作用更为突出，当突发事件发生时，签约摄影师可能就在现场或附近，可以迅速快捷的进行报道。日07时45分，甘肃省定西市发生6.6级地震，灾情牵动着全国人民的心。当日8点55分，新华社就播发第一条通稿“甘肃定西市岷县、漳县交界发生6.6级地震”。这张照片是签约摄影师沈彤用手机拍摄的，画面内容一般，但因其新闻价值大而且发稿极为迅速，被新华社播发成为甘肃地震后新闻摄影的第一条通稿。又如日温州动车事故发生后，新华社签约摄影师余根铃当时正好在现场，他用手机拍摄照片后以彩信的方式发送到新华社编辑部，经由新华社卫星线路发送，事故发生二十多分钟后新华社便发出了第一组通稿《D3115次动车在浙江脱轨》，这是一张新华社独家首发的第一现场图片，该图片即刻间被各大网络媒体和平面媒体密集转载、广泛刊登，累计采用达381家次，头版采用52家次。类似地震、动车脱轨等重大突发事件，时效性都以秒来计算，新华社签约摄影师在第一时间采集发送图片，为编辑部在事发后能及时播发图片通稿立下大功。
三、图片编辑对通讯员的图片应严格把关，反对图片“客里空”
新闻贵在真实新鲜，真实性是新闻的生命，新闻摄影更是如此。报纸上的文字内容可能会在基本情况准确清楚之下对事实进行修饰和润色，但这并不违反新闻真实性原则。如果新闻图片在后期进行处理，哪怕是添加或者删减一点点的影像信息都是不可以的。对于新闻图片的审核，报社的图片编辑需练就火眼金睛，坚持新闻真实性原则，对通讯员的照片进行严格把关。
通讯员不同于摄影记者，他们不以此为主要工作，新闻素养相对要低些，如果见报照片存在问题，他们最多被停止用稿，但对报纸的公信力、影响力等负面影响就显而易见了。一些摄影通讯员往报社投稿往往在照片拍摄的时间上做文章，当天拍了新闻照片到第二天甚至更晚时候才往报社投稿，这样的新闻图片如果要见报的话就只能在图片说明中写上“近日”或者“日前”等，时效性就大打折扣了。后期技术的发达让修改照片的拍摄数据变得轻而易举，有通讯员会把几个月前拍摄照片的日期进行修改后再投稿，这不仅是对时效性的忽视，更是对新闻真实性的亵渎。对此图片编辑应格外留意，要采应用多种图片软件对该照片的日期数据进行查看比对，造假者终究会露出一些破绽。此外还应对照片内容进行查看，如果遇到十一月份照片上的人还穿着短袖，当地下雨照片上却艳阳高照等情况，编辑应格外慎重，可以通过向作者反复核实新闻内容以确保图片真实。对于通讯员传来没有拍摄数据的照片，编辑部无法核实事件真实性情况下，不予采用则是最好的办法。再者，图片真实不仅是照片数据正确，对内容和本质真实也有着苛刻的要求。新闻摄影不支持摆拍，但在摆拍的现象又确实存在于新闻摄影之中。某些情况下，作者进行适当的摆布是为了照片画面更加好看，但不能过多地加入自己的主观意图。日，浙江日报报业集团所属《今日早报》头版刊登了题为《哨所女兵学习十八大精神》的照片。这张照片是浙江省温岭市的通讯员拍摄的，图片系严重摆拍，一时成为读者和网友所热议的话题。由于这张照片带来的对于新闻真实性的戕害及严重的导向错误，浙江日报报业集团经研究决定，扣发图片中心值班编辑当月奖金，并给予照片作者停权6个月的处理。对于类似现象，图片编辑应加强对来稿图片内容和思想的审核，确保导向的正确性。
媒介融合时代对新闻时效性的要求越来越高，通讯员在新闻摄影发展的过程中有着巨大的发展空间，他们分布范围广、行业领域宽，随着数码相机的不断普及，其优势正逐步显现出来，特别是突发事件、社区基层活动等新闻，往往比摄影记者跑的更快，其新闻图片更能吸引受众。新闻单位要更加重视对他们的培养与建设，提升其业务素质和新闻素养，从而更好地为新闻宣传服务。
（作者系：广西师范学院新闻传播学院 ）
参考文献：
[1] 郭庆光：《传播学教程》[M]，中国人民大学出版社，2011
[2] 徐忠民：《新闻摄影学》[M]，浙江大学出版社，2007
[3] 吴国方：《新闻摄影实例谈》[M]，杭州出版社，2010
[4] 于宁：网络时代呼唤新闻摄影的新跨越，《新闻战线》[J]，2010.11
[5] 吕优：新华社万名签约摄影师意味着什么，《中国记者》[J]，2012.2
(责编：王立娟（实习生）、宋心蕊)
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