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来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？涂鸦智能深度解读天猫精灵X1全球首发
（天猫精灵X1 图 极客库）
论现下智能音箱领域的当红炸子鸡，非阿里推出的天猫精灵X1莫属。今天首批1000台天猫精灵X1公测版刚刚发货，不过作为全球首批接入天猫精灵X1的IoT云平台，涂鸦智能早已对天猫精灵X1了如指掌。
早在天猫精灵X1产品刚刚成型时，涂鸦智能就已经开始了深度的技术对接。双方在天猫精灵X1发布之前，始终保持步调一致的开发速度，而且在天猫精灵X1上市之后，所有采用涂鸦智能平台的智能家居产品都可以第一时间接入。
（涂鸦智能打通天猫精灵X1视频）
据涂鸦智能内部人士透露，针对天猫精灵X1的合作开发时间节奏基本上是这样的：
2017年第一季度——合作开展，探讨平台及整合方案架构；
2017年4月——技术可行性评估；
2017年6月上旬——技术团队确认对接方案及计划；
207年6月中旬——软件层对接成功；
2017年6月下旬——产品联调方案确认；
日——所有产品联调成功；
日——涂鸦智能全面打通天猫精灵X1；
智能家居如何接入天猫精灵X1
从涂鸦智能接入天猫精灵X1的历程和经验来看，对于已经具备智能化产品研发经验的企业而言，接入天猫精灵X1还是有一定的门槛和成本，如果是刚接触智能化产品的企业，面临的问题会更多。据涂鸦智能的技术总监估计，如果是刚进入智能家居领域经验的企业，想要把产品接入天猫精灵X1的生态，需要建立10人左右的专业团队，而且要花费将近10个月的时间。
Month 1-5：产品智能化
Month 6：申请合作及技术接口权限
Month 7：接口协议实现
Month 8-9：软件层对接调试
Month 10：产品联调
即使企业愿意组建10人团队花费10个月时间来接入天猫精灵X1，但这也并不意味着企业可以在10个月之后就完成接入。据悉，目前天猫精灵X1还没有正式对外开放接口合作，仅有少数几个战略合作伙伴才具备接入资格，而涂鸦智能正是其中之一。
涂鸦智能所提供的平台解决方案相对来说简单得多，不仅可以大幅缩小时间成本，而且能够让企业实现0门槛进入智能家居和对接天猫精灵X1。据涂鸦智能介绍，目前涂鸦智能能够实现1分钟完成APP面板、6小时完成产品样机、8小时接入天猫精灵、15天实现量产。
（涂鸦智能打通阿里智能音箱天猫精灵X1）
天猫精灵X1中国市场优势明显
作为首家接入天猫精灵X1的IoT云平台，涂鸦智能在双方对接过程中，也感受到了天猫精灵X1在中国市场的优势。简单地说，天猫精灵X1和几个主流竞品（亚马逊Echo、Google Home、Apple HomePod）对比主要有以下几个方面：
天猫精灵X1：★★★★
竞品：★★★
天猫精灵X1采用了比较传统的圆柱体外形设计，但在体型上进行了更加严苛的控制，所以相对于主流竞品更为小巧精致。非圆柱体设计的两款竞品虽然圆润一些，但体型控制方面没有天猫精灵X1做得那么极致，对于空间的占用相对比较明显。
（天猫精灵X1 图 极客库）
天猫精灵X1：★★★★★
语言应该是天猫精灵X1最大的优势，基于AliGenie的语音识别技术，天猫精灵X1可以完美支持中文语音指令。竞品中亚马逊Echo和Google Home暂时还不支持中文，而Apple HomePod暂时还没有中国市场上市时间，预计初期对中文的支持也比较有限。
天猫精灵X1：★★★★
竞品：★★★
语音控制功能方面，天猫精灵X1和亚马逊Echo、Google Home一样，都支持通过关键词唤醒服务。天猫精灵X1做得更好的是具备了高频词汇库，所以不需要每次都通过唤醒词进行控制，而Google Home提供的自定义唤醒词则让产品更好地融入整个家庭环境。
天猫精灵X1：★★★★
在天猫精灵X1的发布会现场，我们看到了天猫精灵X1自身所提供的多样化服务。确实，和竞品相对单一的功能对比，天猫精灵X1自身所提供的服务，将成为其另一大优势，深度结合家庭使用场景的服务让天猫精灵X1成为阿里占领用户的另一个端。
天猫精灵X1：★★★★
竞品：★★★
语音交互是否流畅的关键在于响应速度，这一点上天猫精灵做得还是不错的。在实际测试过程中，我们基本上可以做到流畅的交互和响应，三款主流竞品中，亚马逊Echo的响应速度稍逊于天猫精灵X1，但差距并不明显，Google Home由于需要额外的网络支持，所以响应速度不甚理想，时有掉线情况，Apple HomePod由于尚未上市，无法进行对比。
天猫精灵X1：★★★★
竞品：★★★
从安全性角度来讲，亚马逊Echo和Google Home更像是一款纯粹的音箱产品，并不会区分不同的声音来源。而天猫精灵X1加入了声纹识别功能后，更像是一个长了脑子的人工智能音箱，可以识别不同人的声音来进行隐私、安全保护，相信这也是为了让大家更放心地通过天猫精灵X1买买买吧。
天猫精灵X1：★★★★
竞品：★★★
尽管中国市场消费能力持续提高，但是中国市场对于价格的敏感程度还是非常高。三款竞品中，最便宜的Google Home售价129美金（877元人民币），其次的亚马逊Echo卖价139.9美金（952元人民币），Apple HomePod最贵，高达349美金（2375元人民币）。相比之下，天猫精灵X1的499元优势非常明显。
中国市场将迎来血战
相比于海外智能家居市场的火热，中国市场始终缺乏热情，原因之一就是缺乏一个能够串联起所有智能家居产品的生态和终端。如今天猫精灵X1的面世，有望打破这一僵局，让中国市场对智能家居的热情井喷。从产品本身来看，天猫精灵X1在中国市场上的优势比较明显，而阿里巴巴在中国互联网巨头的地位也足以号召更多的智能家居厂商加入其生态。
尽管海外目前是智能家居厂商还没有挖掘完的金矿，但中国市场的潜力，将成为巨头争夺的焦点。对于智能家居领域的厂商，如何在海外稳步扩展以及如何在中国抢占圈地，会决定它们能否在这场血战中脱颖而出。
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发展涂鸦智能有什么作用？
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调研：李喆 关蕾 倪贤豪
撰写：倪贤豪
物联网，是继互联网、移动互联网后的又一次信息技术变革。
自2015年新型智能硬件起步，经过两年多发展，联网和远程控制已成为智能硬件的标准配置，以语音交互为核心的产品越来越多，人工智能在语音识别、NLP、图像识别方面的进展也对新型智能硬件的发展助力不少。
诞生于杭州的涂鸦智能正是一家主打设备与语音交互连接的智能平台，致力于为国内外客户提供一站式的产品智能化方案。
在创立涂鸦智能之前，王学集在阿里巴巴任职，曾是阿里云第一任负责人。2014年，王学集和陈燎罕（涂鸦智能联合创始人）离开阿里，创立涂鸦智能。
成立第一年，涂鸦智能的主要工作是完成团队组建以及产品构建。随后，通过与不同行业客户的业务往来，涂鸦智能根据不同行业的应用场景总结出标准化方案，进而完成平台搭建，实现产品化。
2015年3月，涂鸦智能组建AI团队，并明确AI
制造业的定位。从实际情况来看，目前更偏重于大/小家电、电工、照明、安防等行业。
截至2017年底，涂鸦智能已完成A、B轮融资，B轮融资数亿元。
模块 APP OEM 云端，打造行业标准化方案
当前，涂鸦智能为企业提供的产品是软硬件打包交付的解决方案，其中云端一次性收费，终身使用，硬件部分按设备数量收费。
具体而言，涂鸦智能首先对客户的传统设备做网络接入，采取的方式则是采用联网模块完成联网，具体有wifi、蓝牙、BLE
Mesh、GPRS、Zigbee等方式，多协议兼容。
其次，结合客户所提需求对应的场景，比如语音控制等，运用嵌入式系统、传感器、AI相关技术（语音识别、计算机视觉等），完成产品的智能化。其中，嵌入产品内的传感器构成了无线传感器网络（WSN），接入互联网（Internet）的方式是通过协议转换网关的部署完成的。
图 涂鸦智能业务流程图
完成硬件智能化后，在产品内嵌入的传感器会做数据采集并上传数据中心（PaaS平台），比如设备数量、设备运行数据、用户行为数据等。
上述积累的数据有利于涂鸦智能改进AI算法以及完善产品。同时，数据中心所提供的用户行为分析能力也能给客户决策提供帮助。
作为整体解决方案的一部分，涂鸦智能还提供客户自有品牌的APP定制。与之对应的，涂鸦智能还提供运营平台，以供客户与产品消费者形成信息互动。具体的互动方式表现为客户推送品牌、使用技巧等信息，以及消费者对于产品意见和建议的及时反馈。
技术、数据积累上较有优势
通过所提供的解决方案，涂鸦智能支持众多应用场景，比如语音控制、温度调节、电量统计、水质超标提醒、灯光亮暗调节等。从应用场景频次来看，为客户更多实现的还是语音交互功能，日均语音交互超过600万次。
产品上，在目前布局的行业中，联网和语音控制已是标配，并且涂鸦智能针对行业通用性的需求做了标准化，在比如电工行业形成了SoC标准化方案。随着行业案例积累的越来越多，产品化率趋于升高。
从行业分布来看，客户主要分布在大家电、小家电、电工、照明及安防等行业。刨除云端收费以及部分客户选择嵌入式AI的较高收费，涂鸦智能将单件设备智能化的收费控制的较低，未来可利用已具备的产品化能力做规模化复制。
获客上，涂鸦智能销售人员占整体比例不高。研发占团队总人数70%以上，其余为市场、行政、销售人员。销售模式采取的是直销模式。
技术上，涂鸦智能团队出身于阿里云，对于AI、云计算、大数据有较深的理解。从实践角度来看，涂鸦智能目前累计接入设备在千万级，这表示技术团队在高并发、高可用的应对能力上较强。此外，涂鸦智能在搭平台实现产品化上的能力，以及云端和嵌入式AI均做到自主研发，这几个方面都体现了较强的技术能力。
数据上，累计千万级的设备接入量带来的海量数据，为涂鸦智能在AI相关技术，比如算法，带来了很好的提升潜力，当前主要采集的数据是设备数量，设备运行数据，用户与设备交互数据等,目前日处理设备请求量超过200亿次，累计数据量达到了1PB。
这些数据能为AI算法的提升以及用户行为分析带来积极影响，而最为明显的好处则体现在能帮助涂鸦智能的产品运用在更多应用场景上。
近期，爱分析对涂鸦智能创始人兼CEO王学集做了访谈，现将部分内容分享如下。
软硬打包交付，缩短智能硬件交付周期
爱分析：涂鸦的产品可以分为几类？产品交付形态如何？
王学集：因为涂鸦的产品是2B的，所涉及的技术点和客户需求众多，因此实际上还是以打包的解决方案提供给客户。
从运营层面来看，可以分为五大特点：One-Link，联网智能化周期短；One-Module，联网模块标准统一；One-APP，自有APP定制；One-Operation，运营中心提供；One-Data，数据中心提供。
目前的交付形态是软硬件一体化打包交付。
爱分析：完成产品化后，您认为在哪些方面得到了提升？
王学集：首先是平台化后，产品实现了标准化，我们交付给各行业客户的平台产品的稳定性和安全性得到了很好的保障。
其次是实施周期的提升，客户提出需求后，涂鸦智能可以做到当天交付Demo，客户端验证通过后，三到四周即可实现量产。
爱分析：除了控制和联网功能，涂鸦智能还支持哪些功能？
王学集：主要可以分为两大类：我们所有的设备都支持智能语音功能，还有就是危险动物及危险行为的识别，这或许和专门做语音识别和图像识别的公司的服务相似，但侧重的领域有所不同。
爱分析：未来会重点布局哪几个行业？
王学集：主要是大小家电、电工、照明设备、安防等领域。
爱分析：涂鸦智能的战略定位是“AI 制造业”，该怎么理解？
王学集：从产品形态来看，涂鸦智能的产品属于物联网（IoT）。但其中更偏向于运用AI技术服务于制造业,也就是AIoT。
物联网是自PC互联网、移动互联网之后的又一个新兴领域，未来物联网发展的技术支撑是AI。同时，AI的发展也离不开物联网在各类设备上的数据积累。
相比较于物联网在其他行业的应用，涂鸦智能更看好制造业的巨大市场规模，这对于涂鸦智能的长期发展更有帮助。
累计客户过万，数据积累是AIoT发展的关键所在
爱分析：涂鸦智能的客群定位如何？
王学集：目前涂鸦对于客户并没有规模上的要求，只要客户有需求，我们都会承接业务。当然随着市场发展，不排除未来针对客户需求差异化，定位到特定类型的客户上。
爱分析：产品硬件部分的交期确保有哪些决定因素？
王学集：主要取决于对供应链的把控能力，部分硬件外包给合作伙伴，部分则是涂鸦智能自己负责。
爱分析：发展至今，涂鸦智能积累的竞争优势是？
王学集：最重要的是数据的沉淀和积累。涂鸦智能所在的领域的技术发展与过往有所不同，更多地开始依靠大量的数据去锤炼，这对于AI是适用的。
爱分析：产品的收费模式如何？
王学集：目前客户产品智能化方面按设备数量收费，云端的使用则一次性收费，终身使用。
爱分析：如果客户要求增加AI方面的功能，比如语音识别等，那么单个设备的价格变化程度如何？
王学集：这要视AI类型而定，如果是云端AI，则一次性收费，终身使用。如果是嵌入式AI，则按每个设备收费，费用会比云端AI的实现方式高不少。
爱分析：现在有多少客户？
王学集：累计为10000多家客户提供了智能化服务，总接入的设备数达到了几千万。
爱分析：团队结构如何？研发人员如何？
王学集：研发占比在70%，其余为平台运营、销售等人员。销售人数不多。未来团队扩张也还是侧重于研发。
爱分析：销售模式是直销还是渠道？
王学集：直销。
爱分析：以相对较少的销售，怎么做到如此多的客户？
王学集：首先业务发展至今，我们几乎没有市场预算，因为基于涂鸦的产品和平台服务，涂鸦有很好的客户口碑，我们的合作伙伴会愿意给我们推荐更多的用户；其次，由于涂鸦低门槛的平台线上注册流程也让不少用户使用更便捷，客户成功较为容易。
爱分析：现在有很多企业开始切入物联网行业，您认为这个行业的壁垒都有哪些？
王学集：首先是AI的算法，还有市场先入者的客户积累优势，连接的设备数量等，最重要的还是数据积累。
爱分析：对于物联网行业的发展趋势及驱动力，您的判断是？
王学集：支撑IoT行业发展最大的技术支撑是AI。通过使用AI与各领域结合，可以输出各种各样的IoT设备，具体的表现形式则是可通过挖掘应用场景，进而输出促进行业变革的AIoT产品。
比如语音方面，通过对音箱做智能化改造，部署传感器捕获信息，并赋予分析能力以处理用需求，从而输出智能音箱，这类产品甚至具备成为社交产品的入口的潜力，比如Echo等，这些都是AI作为物联网行业驱动力带来的行业变革。
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