本人是一个宝妈，平时除了带宝贝就是打理我的徽商。经过团队的陪养以及个人的努力终于成为了一名合格的徽商，下面将会把一些做徽商的基本的经验分享给大家，不喜无喷哦！加V:dxl
&& 2015年的徽商以与14和13年大有不同，13和14年的徽商只要每天在手机的刷一下屏就会有人买，只要做就会成功。但是2015年是什么样的？是一个徽商大军迅速崛起的年代，品牌五花八门，价格参差不齐，产品真假难辨，徽商所面临的挑战是前所未有的，但是只要创过这个特殊的时期，就一定会是前途无量的。接下来我就会说一下2015年我们做徽商应该如何选择
& 首先，一件代发的年代已经一去不复返了，如果你想做一件代发我劝你还是不要做了。做为批发商来讲一件批发虽然单件利润大但是并没有量，一样还是没有屯货代理带来的收益大。而且一般做一件代发的代理没有动力，发几天图片没有人买也就放弃了，这样就有了没稳定性，于是批发商也不会用心去教给你方法，最终不管怎样结果都只能是失败，而且浪费了很多的时间和精力。
第二个是团队的力量是强大的，无论你遇到了什么问题，只要说出来，随时随地都会有团队的人来为你解决。定时开课，教你如何做一个合格的徽商，怎样推广，怎样引流，怎样销售。
第三是如何选择产品，这将是今天的重点，也是很多新手最为苦脑的一件事，有人看衣服不错，有人觉得鞋子很好，又有人想做床上用品 ，看来看去真的是蒙了，不知道哪个好了。接下来我就为迷茫中的朋友理顺一下。
1.女性消费品。大家都知道女人的钱是最好赚的，无论是床上用品、卫生巾、排毒养颜、零食还是护肤品都是女人购买的比较多，同时女性销费者冲到购物者也是居多的。女人可以为了自己和家庭放弃一切，也可以购买一切。
2.复购率高。所谓复购率就是重复购买，也就是使用周期要小，用完了就会再过来买你的产品，当然这里还有一个问题，就是你的产品质量是不是过硬，只有质量好的产品才能留住老顾客，产生回头客。那么我们接着来说复购率，举一个典型的例子，床单，这一年我们会买几次床单，2-3次足够了吧，那我们等这一个回头客是不是要等到花都谢了才行呢？又如做水暖的，人这一生能装修几次房子能换几次水暖件呢是不是，使用周期的变长就相当于缩小了市场，使商家存活坚难。
但是复购率高的商品却是大不同的，比如说零食，两三天甚至于几个小时就能吃完了，只要顾客觉得好吃就会再来买。再如面膜，如果每周三次面膜的话，一盒五片，两周就用完，复购便会再一次产生，那么如果我们有很多这样的忠实顾客会怎样就不用我说了吧。加V:dxl
3.高单价，高毛利。在这里我首先要强调高单价，然后是高毛利，而不是低单价高毛利。这个说法是相对来说的，比如200元的东西，我们可以赚到七八十块的话我们就叫他高单价高毛利，而不是200元的东西我们赚到一百七八。这种东西如果给你你敢用吗？要知道不是从厂家直接拿货的话就说明你的上面还有代理，算下来这件产品的成本才有几块钱呢？当然现在市场上这样的产品还是很少的。同样低单价高毛利也如此，2.5元的进价你卖到几十元，我们是赚到了很多，但你真的了解产品本身的质量和品质吗？反正这样的产品给我我是不敢用的。可能在写到这里的时候会得罪到一些人，但真的没有针对哪一个人的意思，我只是觉得做生意就是在做良心。加V:dxl
4.长线品牌。经过两年的发展，微商经历了暴款、代购到长线品牌的一个过渡。暴款就是许许多多的人在做、随便拉过来一个人都知道的产品。做暴款初期一般都会做的很好，但是随着产品本身名声大燥问题也就会接踵而至，假货和乱价是最常见的问题，而就只是这两个问题就足可以让暴款寸步难行，至于死地。而代购的问题是货源不稳定，断货成了家常便饭，等待成了顾客最烦脑的事，下次要购买首先想到的就是“会不会像上次一样等那么久啊”，一想到这里头都大了。而代购的产品真假也是很多人怀疑的，这里就不细说了。
那么什么是长线品牌呢？长线品牌就是具有严格的控价、严格的管理制度，公司大力度扶持代理并且有大力度的广告宣传，能够长期发展的品牌。如果你想做好徽商就必须选择长线品牌，没有乱价，没有假货，又有大力度的广告宣传和名人代言还怕做不好吗？5.找个好上家。一个用好的上家决定你能不能做好徽商，他会时常督促你，检查你，但是绝不会不停的让你去囤货，什么都不管你。那些只是叫你不停的囤货却什么都不管你的上家叫不良上家，是绝不能跟着这种人的。
以上这些也就基本上满足了做好徽商的前担条件了。但我还要继续说，因为徽商并不是用一点两点三点就能够概括明白的，它是一门学问，我们必须不断的学习才能够成为一名合格的徽商，一名成功的徽商。
经常会去一些贴吧论坛之类的地方，发现有很多徽商朋友虽然已经步入了这个行业，但是仍然处于迷茫当中，或者不懂得推广引流，或者不懂得销售技巧，又或者不知道怎样招自己的代理。这些都没有关系，只要你够努力，只要你肯拼一定都不是问题，我也会在以后的贴子中逐步的讲到这些。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
我有做徽商想法的初期出是遇到过很多问题的，那时候总是想找一手货源、厂家货源，每天在各大网站贴吧奔走，见到说是自己有一手货源的厂家货源的就去加去问，可是结果都是失望的，那些基本上就没有什么靠谱的。
经过了近两个月的寻找分析最后终于弄明白了，哪里有什么一手货源，想拿个一手货源没有个几十万那就是痴人说梦，有人说几百元出售一手货源，第一那根本就不是什么一手货源，只是他把进货的路径告诉你而已，其实上面还有N个代理。第二就是产品质量真的是不能说，你懂得。
知道要拿一手货源要具备什么样的条件吗？第一要有钱，第二要有实力。有钱就是刚才说到的要有几十万甚至百八十万才能拿到的总代或者一级代理，有实力就更有说法了，这是要厂家来考察你的，是一个双向选择的过程，真正的好产品，不是你有钱就能拿到高级别的代理，厂家要考虑你能不能将人家的产品推广出去，能不能完成厂家规定的每年上千万的任务，能不能带出一支有实力的团队，有没有丰富的管理及销售经验等等，满足了这些那么恭喜你，你找到一手货源了。
其实真正的正规的品牌，就算是你接触到的是最低级别的代理，只要你想做更高级别的代理，他也都会把你推上去的，在正规的管理面前机会永远是留给所有人的。加V:dxl
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发表于：15-10-17 21:11
说到微商大家都知道，但是能做好的又有几个呢？威信上就几十个好友，多的也就几百个而已。想做好薇商，客源少就是一个很大的问题.客源少的即便你有再好再多的产品也是一堆摆饰品，你客源多，但是没有技巧和方法也是做不好的，朋友圈做不好，到最后都是被好友屏蔽或者拉黑的下场。
　　每天看着朋友圈里的薇商们不停的刷，我就在想，除了我还有谁没有屏蔽的！有时候站在她们的角度想想，也真心不容易，有的人是单身带孩纸的，有的人是不想靠家里，有的人是不想靠男人，但都有一点，就是想凭自己做出点成绩来，所以她们的出发点都是好的，唯有一点，不懂的怎么样去引流，不懂如何让客户主动来加
　　微商不要一味得去推销东西，要先学会怎么去营销，不要以为打广告就会有人来买你的东西，说实话，不拉黑你就不错啦。所有要有一种营销模式，当你走出自己得营销思路，你想不赚米都难。　　
　　我们来分析分析，你朋友圈的客源怎么来的？有些是原先的朋友熟人吧，或者直接搜附近的人吧！对于这，我们来说说，你为什么要去加好友，不断的增加你的朋友圈里的好友数，这其实大家都知道，就是想给自己商品多点让别人看到的机会，那么卖出去的机会也会大点。　
　　我们举个例子：外面的实体店，特别是有一些大型名牌服饰，你什么时候见到里面人满为患了，或者里面人很多呢？可是为什么那些店都能开起来呢，那就是有一点，虽然去的人不多，但去的百分之八十都买了。。　　聪明的人都知道我要说什么了吧！
　　其实微商也是如此，就算你的好友成千上万，没人买你的东西，那么你的那些好友只是一堆数字，和零一样，所以，不要老是为了加好友而去加好友，如果我是微商，我宁愿有一百个买我产品的好友也不愿意有一万个完全不买我产品的好友我们把一百个会买你的产品的简称精准客户，那怎样让精准客户自己找上你？这是个技巧，也是种能力。
　　至于详细怎么做我V：dxl
　　现在很多V商新手，都在盲目的刷图，朋友圈是封闭的你刷再多图也只不过那些好友能看见。?客源需要我们去挖掘，去把他们引流到我们V信，让你V信每天都增加新客源，这样才能保证每天都有人来咨询。?微商客源并不是主动去加别人，当你去加他人的时候，别人肯定会觉得你是来推销的，他对你的产品也不感兴趣，只是你在强迫的给他灌输你产品广告，长时间的这些人就会把你删除，影响他们的日常朋友圈。所以说我们要做的就是让客源看到你的产品信息感兴趣，自己主动来加你了解产品信息，增加成交率！微商要做起来要的是方法，而不是一味的依靠别人！想做大自己必须要掌握技巧方法！来找我V:dxl否则只是下游的经销商而已。
　　所谓方法不对努力白费，不为失败找借口，只为成功找方法。有时我就纳闷啦，为什么有的新人完全没有经验，就去花钱囤货搞代理，让别人去做推广买软件，而不愿去学习，去充实自己强大自己，你要知道，这世上已经没有免费的午餐可以吃了，除了父母谁还会无私的奉献你，别人的东西始终是别人的，只有自己学到脑子里的，谁也偷不走
　　很多伙伴还在用上家给你的那套模式，指望着有出路？开始加入，上家是不是跟你说：加入我们就有免费课程听？给力是吧！还说：你得买点货，自己先试用一下了解产品才能卖出去呀，有道理对吗？　　上家又说了：你得进点货啊，进货才能有价格优势。很划算对吗？　　上家最后还说了：有压力才有动力，买一箱直接办授权！带你飞！你觉得你是碰到救世主了吗？幸运之神眷顾了吗？那么现在你的现状是什么？告诉我！有客源有销量吗？我想说，把希望寄托在别人身上永远做不强，做不大！想改变？想跟你上家一样做强做大？
　　是不是做微商很久了，可是没有单子，不知道怎么宣传，不知道行业的规则，有的专业 词汇你懂吗，你知道去哪里找客源吗，你知道怎么能成交吗，你知道怎么能赚钱吗？很多很多，你不知道的事，这里就是秘密。但是这些解决方法在超级微营销里会一一呈现在你眼前。　　我们的需求就是精准客户，让精准客户来主动加你，成交率是不是特别的高呢！！！
　　现在做微商的微微们很多，如何在泛滥的人群中脱颖而出，立于不败之地，是个迫在眉睫的问题，那些上家教你的方法，百度上能搜索出的方法已经是别人用过时摒弃了的东西，个个都知道的方法就不是商业机密，也就没有什么价值参考了！作为有追求有理想的微微，必须让自己快速成长起来，所谓方法不对，努力白费！
　　只有找到精准狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精准客源和销量！不再盲目的去加人，加来加去不是僵尸就是同行，有木有？方法决定出路，做微商卖产品，不是发发图片刷刷广告就有人过来找你买产品那么简单，你没有客源没有人脉你刷屏给谁看？频繁发广告不但达不到顾客购买的欲望还会被亲朋好友屏蔽，如何加到精准顾客，如何选择一手货源，当好友和货源都有了，怎么去运营做大自己的朋友圈?怎么寻找自己的精准客户？！然后引流后就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教！做微商只能靠自己，不能一味的依靠别人，只有自己学到了方法和技巧才是王道！没有方法和技巧你怎么卖产品？怎么发展自己的代理？好方法好技巧新思维等你来,相信一次，终身不会后悔！加V:dxl
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我已阅读并同意、中的全部内容！中国最会赚钱的十群人，告诉你怎么把生意做好中国最会赚钱的十群人，告诉你怎么把生意做好O2O商学院百家号中国商帮历史悠久。山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东(珠三角和潮汕)商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。其中晋商、徽商、潮商势力最大影响最深远。由于地区和历史原因，各商帮特点不同，北方善义，南方善商;北方厚重，南方灵活;北方重古典，南方更现代。晋商：经营模式最先进十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的“财政部”。这种作为都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反馈，并视之为成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。晋商把商业作为一项崇高的事业，这是晋商成功的一大关键因素。在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的“委托——代理”制度，其所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意义。首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制;其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性;第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。点评：文化乃商业之脉。徽商：贾而好儒徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书，在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了“贾而好儒”的特色，既促使徽州成为文风昌盛之地，又对商业经营产生积极影响，使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。点评：商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，这样的商人，真有魅力。福建商帮：“内外勾结”福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。点评： 盗亦有道广东商帮：喜欢“头啖汤”粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人，喜欢“头啖汤”。粤商以快制胜，出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中，注重灵活变通， “上得快，转得快，变得快”正是这种写照。粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会“借”。一是借钱发挥;二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”，“不揾独食、有钱大家赚”。近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。点评：开放为经商之先宁波帮：创业上海首创金融1984年，因邓小平一句“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的豪言壮语，“宁波帮”举世闻名。事实上，宁波商帮在十大商帮中属于后来者。然而宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程，可以毫不夸张地说，影响了中国工商业、金融业的进程。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。点评：后来者也能迎头赶上陕西商帮：尽可能追逐厚利在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。虽然贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。点评：逐利是商家本性山东商帮重在一个“义”字山东商帮有山东人的特点，重在一个“义”字上。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道，总起来讲就是长途贩卖和坐地经商，讲求信用的商业道德和规范的商业行为。同时，在山东商帮中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，鲁商大部分可以说是封建性的商人。历史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般辉煌，但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区，鲁商有着地缘、人缘的便利，曾在那片“商场”上纵横驰骋，名重一方。山东商帮经营总体看有两种方式：一是独资经营;二是合伙经营。在独资经营中，一般情况是本人或本家族是大商人，资本很雄厚，当然也包括不少资本较少的小商小贩。他们规范商业行为主要表现在与生意对象间的信义约束，按约定俗成的规矩办事;在合伙经营中，山东商帮的规范行为有点像现在的股份公司的做法，合伙人之间先立合伙合同，据史料，往往邀同亲好友作见证，以示恪守信用。点评：信为经商之本龙游商帮：手段最为高明当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。点评：敢做第一个吃螃蟹的人洞庭商帮：聪明的商帮几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。点评： 审时度势是商人的天性江西商帮：讲究贾德江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。点评：草根起家，才更懂消费者的心本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。O2O商学院百家号最近更新：简介:O2O新媒体第一平台作者最新文章相关文章徽商几百年不外传的经商秘密
看看现在的农民都是如何赚钱的，你一定会大吃一惊
“野蛮人”创造了致富奇迹
可以毫不夸张的说，任何一个见惯大场面的人来到我的老家，都会被村子里的宝马、奥迪、奔驰以及家家门口停泊的日韩系欧美系各色品牌的小车所震惊，也会被家家的敞亮、规整的两层小楼所讶异，也一定会被村子里的锻炼设施齐备的广场、通往家家户户的宽敞的水泥路以及沿路的漂亮的路灯所注目。
如果你认为这些设施建设只是小儿科，那就大错特错了。单就房屋建设而言，三间（12米X9米）到顶的两层楼房，花费至少在40万到50万之间。小工（杂工）每天工钱150，大工（技术工如泥瓦匠）工钱每天200以上。如果是点工建设则要管一日三餐饭菜酒水香烟，如是包工建设，每间房屋承包费用则在万元以上。有这样的一个例子，三间楼房，一层做车库杂房，二层住人的房子，包工达到12万以上。
而这些在农村有小洋楼，有小车的，基本上都在潜山县城买了房产，像潜山这样至如今没有一家像样企业的落后的全国闻名的贫困县，房价能炒到元/米，原因就在于广大农村富裕人群进程购房需求所致。
很简单的一个计算，现在我们老家一个富裕家庭的固定资产的投入至少都在百万元以上（不包括在其他城市的房产），农村房产加上县城房产至少要100万，加上小车十几二十万。
一个四面环水，一个去隔壁怀宁石牌镇、大洼乡仍然依靠古老的渡口摆渡的农村，一个没有工业企业，一个农业逐步抛荒、零散承包的农村何以致富的？这不得不说到我老家悠久的经商传统，据父亲在世的时候和我讲，他五几年在上海当兵时，我爷爷就已经拿着我们潜山的竹席到上海做生意。据考证，竹篾席是我们这里有着几千年历史的手工艺制品，所谓舒席，即指我们这里的竹凉席。改开后，我们老家的竹篾席的生产、销售曾经达到一个顶峰，家家户户、男男女女、老少爷们都加入到了这个产品的生产，是每家每户赖以生计的主要来源之一。记得小时候，我们每天放学回家，主要就是两个工作，首先是要田地里搞一箩筐猪菜，然后回家就要把猪菜用菜刀剁碎放在炉子煮熟。到了晚上吃完饭，就要开始参与竹凉席的原料制作的工作，我们叫摇篾，机器就是摇篾机。
而贩卖竹席的生意可以说是我们老家全民经商的肇始，为后来的去到全国闯荡江湖积累了宝贵的经验。
作为夏季消暑纳凉的竹席，随着电风扇乃至空调的出现而走向没落，于是，我们老家的商人进而开始进行布匹、义乌小商品的贩卖，至此，拉开了我们老家的全民经商的序幕。
在我们老家大多数6070乃至80后的男人，差不多都在十多岁就跟随自己的亲友进行经商的历练，采取的方法就是传帮带：亲朋好友、兄弟姐妹之间互相帮带，进而形成各自的家族生意帮。他们绝大多数在初中或高中就选择结束自己的学业而加入到经商的行列。所以就形成了我们老家的浓郁的经商传统，而不是打工。不愿意打工是我们老家人典型的思考方式，他们受不了工厂流水线上沉闷枯燥无味而苛刻的时间限制。
第一帮派：麻将帮
第一帮派：麻将帮。经过多年的沉淀，在我们老家，潜怀两县的劳动人民在经商路径上逐步形成了三大派别：第一帮派：麻将帮。可以说，遍布全国各地城乡的麻将机专卖店都是我们潜怀两县的人所开设的。在中国，凡有人的地方，就会打麻将，凡有麻将的地方，都是潜怀两县的生意人。从麻将机的批发到终端麻将机店铺，都是我们老家的人。这么多年，其中诞生的千万富翁、百万富翁不胜枚举。
第二帮派：大货帮
第二帮派：大货帮。或者叫做礼品帮。可以说，这个帮派也是遍布全国各地。特别是在西北、西南地区更是活跃。所谓大货就是给政府机关、组织机构乃至工商企业进行工程承包、项目建设和采购业务。政府的楼堂馆所的建设、办公设备的采购乃至学校校服的订购，无一不成为他们的生意来源。我们老家人以特有的经商智慧和农民式的精明对各种机构无一不进行了水银泄地式的渗透。可以说，没有他们搞不定的关系，没有他们不能打入的部门，也没有他们不能渗透的生意。
第三帮派：小货帮
第三帮派：小货帮，就是小商品的贩卖。义乌自建设小商品批发市场之始，就成为我们老家商人最集中的经商据点。甚至可以说，义乌小商品一部分是通过外商销往海外，而销往全国各地的则是我们老家的小货帮。从前些年的刮胡刀，到现在的冲洗小汽车的水枪，无一不是我们老家人将至送到了全国各地的消费者手中。
当然还有其他形形色色的生意，如在江浙的服装加工、遍布全国城乡的包子店（怀宁的江镇就是全国有名的包子之乡），深圳华强北的山寨手机、手机外壳等等。但其中最为有影响的、普遍的还是上述的三个生意帮。
有人一定要问，我们老家人的经商诀窍是什么？他们是如何进行生意运作的？为什么这些文盲半文盲、深处社会底层的农民们能够通过自己的打拼迅速致富？真的是他们家的坟山好、祖宗保佑的结果？抑或是他们个人命运好、撞了大运？虽然在我们老家不排除这种唯心的神秘色彩的演绎，但把这么多人的、覆盖面如此广泛的富裕起来的现象统统解释为是祖宗保佑，显然是说不通的。那么，到底是什么原因呢？窃以为，我们老家人的经商诀窍可以总结为以下几点：
（一）、创新能力
可以说，你和我们老家绝大多数的人说起创新这两个字，他们是不知为何物的。但就是这些不知道创新为何物的初中高中生甚至文盲半文盲们将一个交通落后的农村建设成了一个崭新面貌的新农村。就是这些人靠着自己的辛勤努力和聪明才智把在外面挣来的钱带回了自己的故乡，把贫穷落后的农村建设成了一个日益宜居的新家园。
可以说这与他们多年从事经商活动中所形成的作生意的敏锐的商业嗅觉有关，也就是说，他们敢于创新，敢于去闯荡，敢于去冒险。只要在市场上发现了商机，他们马上就能第一时间采取行动。
当然还有的吃苦耐劳的精神，但勤劳不一定能致富，西北黑砖窑里的农民工不能说他们不勤劳，但结果是这些农民不但没有获取自己的辛劳应得的报酬，而且往往还丢了自己的性命。吃苦耐劳是美德，但不是致富的技术。
我们老家的人只有当抓住一个能够快速致富的路子，他们才会投入常人难以想象的努力和付出。无论是早年的贩卖竹凉席，还是到现在的做大货，都充分显示了他们做生意的创新精神。凯文凯利说创新来自边缘，来自大家看不到的地方，我觉得我老家的商人们到真正体现这点。
（二）、关系网络
有时候，你看到了一个生意路子，你觉得你要是去做就能发大财，但你没有钱，你就只能眼睁睁的看着机会在自己的指尖无情的溜走。
但在我们老家，就能快速的解决生意投资的问题。比如说你在某地看到一个档口，觉得能开一个麻将机店，你只要把店铺租下来，然后就有老乡给你发货，不需要你积压产品，不需要你囤积库存，卖完给钱，甚至可以春节回家结算。拎着包就可以出门做生意，就是我们老家做生意的特点。这倒让人想起现在火热的微商让你拼命囤货的招数，与此相比，简直就是耍流氓了。
低成本的实现快速的做生意，大大减轻了生意的投入成本和风险，其之所以能够成为一个可行的办法，原因就是我们老家做生意的人形成的一个关系网络，这种网络已经突破了亲戚好友这种局限，潜怀两县，只要你熟悉一个人，你就能拿到货源，直接发到你的店里。
这种关系网，不但解决了生意资金投入，而且为下一步的融资也打通了捷径。这就是简单的民间融资的渠道，既然国家的钱借不到、银行的钱贷不到，不如大家互相抱团解决资金困难的问题。而这种融资也不是像江浙一带的集资活动，给你讲一个荒唐的一下子就可以发大财的天方夜谭的故事，我们老家的这种做法，都是老老实实的开店、做生意。
（三）、剥垫子皮式经营
垫子皮是什么意思呢？垫子皮就是竹凉席的俗称，竹凉席是一种水竹（毛竹）的表层的一层经过剔除篾骨，将皮层进行高温水煮，在通过刮篾刀加工处理，然后就是手工编织，再把成品卖给凉席贩子，再由贩子卖给其他零售渠道。所谓剥垫子皮，就是指这些贩子通过层层加一点毛利、转过几手后最终完成销售的过程。其中的意思就是赚得很少，但卖得快，不囤货，今天进货，明天就要卖掉。
我们那里的人做生意，一切精髓都源于此：
第一，绝不涉及生产环节，太麻烦，风险太大，吃力不讨好。
第二，选择的产品一定是能够快速的出售，而且价格低廉，与人的生活息息相关。
第三，低价模式，剥垫子皮就有很薄的意思，你想想看看，竹子的皮能有多厚？
第四，要快速，绝不积压，绝不囤货，销售周期一定要短。我们那里都是每年正月出门，过年必须回家，无论千山万水都必须在年三十之前赶到家。所以，必须在年三十之前把货品卖掉，要带钱回家过年。因为现在的麻将机之类完全是批发商先给货后结算的模式，所以不存在囤货的担忧，才在店里有一点点库存。
（四）、灵活的麻雀战模式
所谓麻雀战，就是打一枪换一个地方，灵活机动，绝不恋战。也就是，今天这个城市生意好做，我就呆这里，明天生意不好，我就立即转移。而且老乡网络遍布全国，各地生意发展情况，随时交换意见，这也是手机普及、移动互联网普及带来的好处。
麻雀战还有一个特点就是夏天到北方做生意，冬天就到南方。这个城市麻将机好卖我就这个城市来，如果另外的城市有另外的生意好，立即到另外的城市。总之，哪里生意好就往哪里去，不搞持久战，不搞阵地战，以游击战、麻雀战为主。
现在微博微信上各种各样什么微商奇迹、各种各样的90后创富神话，坦白说，这些虚无缥缈的传说，都缺乏真实的触摸感。而我们老家的这些文盲半文盲的野蛮人，不懂什么互联网、什么社交媒体，但他们在真实世界里的打拼所接触的机会以及对这种机会的把握能力，那种创新的生意思维，可以说是那些CBD里的高大上的文明人都难以企及的。
以安庆潜、怀两县为主体的庞大的经商团队，遍及全国各地，从事各种各样的生意。他们要么小本经营，发家致富，要么一跃而成为巨富，身家千万，乃至亿万。在他们身上既能看到吃苦耐劳，也能看到难以置信的聪明狡黠。他们所创造财富的奇迹，一点都不输给温州人和潮州人，不过安庆人更为低调，不露富。
虽然安徽籍企业家中有史玉柱、王石、王传福等等，这样的全国闻名的人，但真正能代表徽商精神和经营之道的，还是安庆潜、怀两县的经商队伍。
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