> 腾讯发布2017年传销态势感知白皮书
起底新型网络传销骗局
腾讯发布2017年传销态势感知白皮书
起底新型网络传销骗局
近日，腾讯安全反诈骗实验室联合国家工商总局（广东深圳）反传销监测治理基地正式发布《腾讯2017年度传销态势感知白皮书》（下简称《白皮书》），详细分析了2017年传销发展态势及典型事件。《白皮书》指出，伴随着互联网普及程度不断提高，以无接触、网络化、地域分散化为特征的新型网络传销逐渐成为主流，其中金融投资理财类传销占比高达30%，堪称网络传销的代名词。2017年传销平台参与人数超过3000万 广东为重灾区根据《白皮书》数据显示，截至日，腾讯安全反诈骗实验室共识别出3534个疑似传销平台，平台参与人数高达3176万。（图：腾讯安全反诈骗实验室传销态势感知系统）从地域分布上看，传销参与者主要集中在广东、山东、河南、江苏、湖南等省份；城市以深圳、北京、杭州最多，一定程度上反映出互联网程度越高的城市，受网络传销影响越广泛。腾讯安全反诈骗实验室通过对传销平台参与人员分析发现，有一群团伙在平台成立早期就开始参与并“积极”发展下线，这样一群人也就是所谓的“职业传销参与人员”。值得关注的是，在《白皮书》披露的数据中，职业传销参与人员也呈现出鲜明的人群画像：同时参与2个及以上传销组织的人数达到40%；从性别分布看，男性以约60%的比例占据绝大多数。（图：职业传销团伙性别比例）此外，职业传销团队呈现出年轻化、高学历化的特点。34岁以下青年占比高达72%，高中以上学历人群占比达到1/3。网络传销新模式层出不穷 金融投资理财类传销成为主流《白皮书》指出，在目前所有的网络传销类型中，以金融投资理财类、商城返利、虚拟币、微商类型的传销组织数量最多。其中，占比30%的金融投资理财类传销，已发展成为新型网络传销的主流模式。（图：2017年度被是被传销组织类型图）以高收益为诱饵的金融投资理财类传销，涉案金额巨大，严重扰乱市场经济秩序，危害国家经济安全以及公民个人经济利益，且极易引发群体性事件等违法犯罪案件，影响社会稳定。以腾讯守护者计划协助警方破获的“善心汇”案件为例，善心汇以“慈善布施”为幌子，以高额回报引诱受害者在善心汇平台上进行投资，利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和回报，属于典型的庞氏骗局。同时，该项目在推广模式上存在收入门费、拉人头现象，涉嫌传销、非法集资等违法行为。（图：“善心汇”包装的利益分成模式）除了本土的金融理财类传销组织，各类境外资金盘、虚拟币、ICO项目也层出不穷，很多组织打着创新的幌子，许以高额回
报，其中蕴含非法发行、项目不实、跨境洗钱、诈骗、传销等诸多风险。由于不受国内机构监管，一旦崩盘、跑路或者失联，投资者往往投诉无门，损失难以追回，还造成大量资金流向境外，严重危害国家金融安全。此外，《白皮书》指出，互联网传销打着创新的名义，利用新型社交媒体快速发展的势头并没有有效遏制住，通过网络发展下线，以移动支付、虚拟币等新型手法进行交易，都令传销监管难度大为增加。打击网络传销 腾讯网络传销态势感知系统“利刃”出击面对日益严峻的网络传销形势，腾讯安全反诈骗实验室基于腾讯先进的人工智能应用场景研究和全面的网络信息感知分析能力建立腾讯传销态势感知系统，提供针对网络传销组织/平台感知发现、全面监控、预警阻断、追踪溯源的全链条、系统化解决方案。在腾讯守护者计划和腾讯安全反诈骗实验室的密切合作下，协助公安机关破获了善心汇、五行币、云在指尖、星火草原等涉嫌网络传销案件。（图：腾讯传销态势感知系统架构）基于腾讯海量的用户数据，腾讯构建了全球最大的安全行为数据库，内容涵盖风险网址、诈骗电话、骚扰短信、恶意APK、病毒木马等丰富的网络安全数据，覆盖超过99%的中国网民，并且基于这些数据积累了强大的互联网恶意数据识别能力。其中，网址云每日提供350亿次查询服务，对15亿未知网址进行检测；APK云每日提供100亿次查询服务，对1500万APK文件进行检测，对新型网络传销依托的网站、APK等载体可以做到全面、及时、准确的覆盖和分析，从而可以为监管部门提早布防、打早打小提供有效的数据与技术支撑。（图：腾讯安全反诈骗实验室核心技术构成）据《白皮书》显示，截至日，腾讯安全反诈骗实验室累计识别传销网站1700多个，传销APK安装包1200多个。其中，传销网站具备工信部ICP备案、可获取到公司工商信息的占比54%左右，工商总局已经按公司注册归属地对存量涉嫌传销组织逐个进行排查、约谈、搜集证据以便进一步处置；腾讯公司还联合国家工商总局在广东建立“网络传销监测治理基地”，将工商执法部门的“云上稽查系统”与腾讯公司的“网络传销态势感知系统”进行技术对接，充分发挥政企协作的资源优势，助力社会共享共治体系不断完善。除此之外，在针对网络传销中的金融传销类理财，以及与之类似的金融欺诈行为，腾讯安全反诈骗实验室还构建了“以终为始，效果驱动”的反欺诈新标准，凭借AI创新+能力开放双轮驱动，切实帮助用户止损；针对政府行业和金融行业，腾讯安全反诈骗实验室还专门推出了包括反欺诈云平台、金融行业事前事中反欺诈、金融反薅羊毛、移动金融APP保护等四大类产品，全力协助金融企业、政府，共同打击金融欺诈。依托腾讯安全反诈骗实验室在反金融欺诈方面的能力，腾讯已先后与国家工商总局、北京金融局、深圳金融办达成战略合作，共同探索更加高效的反欺诈保护措施。
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你可能喜欢最大传销“善心汇”被查处， 我让亲人躲过一劫
与普通的传销盘相比，可以说，善心汇将精准定位发挥到了一个非常高度——扶贫、绑架“底层”！
参与善心汇的600多万会员，绝大多数是连手机打个字都要打半天，就连参与进来连注册资料都给了他们所谓的上家，文化程度普遍较低……残疾人和农村留守老人这两大类人群成为善心汇最大的宣传噱头和欺骗对象……在““扶贫济困、均富共生””的洗脑下，百万会员对于在行善的同时也能获得高额回报的“善心汇”深信不疑。
然而随着善心汇的头目张天明被湖南省永州公安局列入网上在逃人员名单，多个善心汇的资金账户遭有关部门依法冻结，善心汇终于崩盘。
最新消息显示，国家公安部网站于日公布：
同日，央视新闻“新闻直播间”曝光善心汇涉嫌传销骗局：
揭秘“善心汇”：一个想伪装成上帝的庞氏骗局
善心汇于2016年5月进入大众视野。善心汇宣传资料显示，其为党和政府减轻负担，做了大量的扶贫帮困的具体工作，累计公益慈善救助捐款数千万元，扶贫济困达数十万人。
据“直播海南”今年5月报道，短短一年时间，善心汇会员的会员大500余万名。若按照每人最低投资1000元，初步估算其涉及金额已达到50亿元。
善心汇到底有什么套路，能够一步步突破人们的心理方位线，吸引那么多人把钱投进来呢？
第一步，善心汇处处打着“跟着党走”“向党靠拢”的旗号，以“爱国之名”虚假宣传，包装一个看起来权威又高大上的形象，其实都是没影的事。
在善心汇的宣传中，它反套路告诉大家“我不是传销”，理由第一条就是“联合中国妇联在北京成立‘善心汇公益基金’”。实际上，这里的妇联指的是“中国妇女发展基金会”，善心汇在今年年初也确实和该基金会合作成立了“善心汇慈善基金”。要知道，中国妇金会的章程显示任何个人和组织都可以自愿捐赠，也就是说“善心汇”捐钱不能作为可靠性的判断，也绝不代表它的运作没有问题。今年4月，在发现“善心汇”运作存在问题后，中国妇金会发布了终止合作的公告。
“其实善心汇存在严重的虚假宣传，拉大旗，扯虎皮，纯粹就是为了忽悠人相信自己有多靠谱，我当初也是一时脑袋短路居然信了。”陈先生说。
7月23日新华社记者从海南省工商局获悉，海南善心汇文化传播有限公司因发布虚假广告及在宣传中使用国家机关名义和形象等违法行为，近日被工商部门处以100万元罚款。
第二步，宣称行善助人，营造友爱互助的幻象（而事实是将少数受助的穷人、残疾人作为宣传工具，比如送点米面油就各种姿势摆拍照片，借以达到诱骗更多人加入的目的）
据多名举报者证实，善心汇所谓的资助残障人士、扶贫，实质上都是“往善心汇投了钱的”，而宣传图片上的物资或“捐款”，实质上是返利。
第三步，利益诱惑，给出让正规金融产品望尘莫及的高收益，比如月收益50%-300%。（而实际上这些传销盘并没有创造任何价值，而只是拿后面加入人的钱填补前面的窟窿）
从下线拿钱，给上线交钱，伪装出金字塔式的“共同富裕”。善心汇鼓励会员进行小额投资，一个收支周期7-10天，能很快让人尝到甜头并对外进行宣传。一般人最开始都会先小额投资试个水，但这以后就开弓难有回头箭了。这点就有些像赌博成瘾，即便投钱的人知道高风险的存在，但还是禁不住诱惑想去赌一把。已经入局的人很难抽身。而且更有部分人，就是想在崩盘之前多捞一笔。
“善心汇”五档布施区，最高承诺一轮（8-17天）收益率50%。多数玩家主要参与的是贫困社区，其布施金额为元，排队布施时间需1到10天，每轮30%收益(300-900元)。
第四步，“精神领袖”每天亲自洗脑，实施精神控制，比如善心汇创始人张天明每天通过微信、微博给会员们讲课，还通过多种宣传手段将自己塑造成一个拯救世界的大善人（而实际上，他们基本都是一帮靠忽悠、欺骗起家的人，大都是高中以下文化，有过诈骗前科）。
“善心汇”组织内部交流隐蔽，使用较为封闭的微信群作为沟通交流的平台，群里每天都会有人现身说法，当你源源不断的接收到这些“洗脑”信息，就会对自己做的事情深信不疑，而且几百几千的转账记录也足够令人眼红。“善心汇”就是这样通过虚假宣传和包装、拉人头、封闭式洗脑等，迅速在全国蔓延开来，尤其在三四线城市和乡镇农村有不少人参与。
“要成为一名合格的‘善粉’，我认为有几个方面是必须要做的，第一，张天明同志每晚的分享要听，多学习中国传统文化；第二，你可以忘记吃饭睡觉，但不能忘记要去施德；第三，一定要去善心汇的总部学习，这样格局才能打开；第四，用专门的本子去记录自己每一位会员的布施、受助时间，直到全部教会他、也认可了善心汇，才可以放手不管……”善心汇会员群一位老师在群里分享，“善心汇将是中国民营企业中最优秀的企业，超过淘宝、百度，我认为只是时间问题。
至此，扒去伪善的外衣，善心汇就是典型的庞氏骗局和传销！一方面无营利模式，无实体资产，“空手套白狼”；另一方面呈金字塔模式，利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，“拆东墙补西墙”。
“善心汇”是“黑心汇”，我让亲人躲过一劫
据“盘讯”自媒体消息，2016年12月，小编接到了老家母亲的来电，她给我讲了这么一则事，让我感到“遍体生寒”，事情是这样的：我们老家的邻居，一家都是虔诚的佛教信徒，为人处世都是一等一的好，邻里之间相处的非常融洽，他们女儿已经出嫁，平时只有老两口在家，昨天晚上对门的阿姨过来串门，聊着聊着就给我妈讲起这个所谓慈善、布施的项目“善心汇”，这么一聊就是个把小时，把我妈说的都心动了...
唉，小编老家是一个连三线城市都算不上的小山城，人口不过几十万，消息相对闭塞，网络传销的触手居然已经悄无声息的伸向了我的家人。对门的阿姨由于年龄所限，又是虔诚的信徒，对新兴的骗局并不了解，加上“善心汇”打着慈善、布施的标签，其包装更是花团锦簇，极具迷惑性。才令她身入陷阱，而并不自知...
注：日晚在小编劝说下，对门阿姨已经认识到了事情的本质，决定火速退出并告知身边的朋友事情的真相！
希望大家在看到小编的文章后，给自己的亲人提下醒，切勿相信互助骗局，不要让自己的亲人坠入网络传销的深渊。要时刻谨记“致富还需勤中求索，莫信互助传销暴富神话。”
如果家里人投了“善心汇”，怎么办？
据了解，加入“善心汇”骗局主要分以下几种：
第一种：死忠粉，觉得这个真的赚钱的，你跟他说骗局，他跟你急；
第二种：抱着挣个利息的心态加入，在心底却不相信“善心汇”，最后就是用赚到的利息在滚。说白了吧，投机倒把的心态；
第三种：被朋友拉进去，跟他说是传销，他也会信，但是出于对朋友的信任，只要朋友保证亏钱会赔给他，这种在很多老人圈盛行。
如果遇到这样的情况，我们能做些什么？
第一：晓之以情，动之以理向老一辈哭诉以前生活的艰辛，金钱来之不易和赚钱的不容易，不能没了；一定要强调有事一定要找我们商量。
第二：跟父母商量说你急需花钱，无论是结婚还是买房，或者孙子辈哪里哪里需要花钱，找好理由，很多老一辈对子女还有孙子辈的都是很看重的。
第三：请老一辈中威望比较高，明事理的人跟他们讲清楚，特别是宗族观念强的，比较适合这样的方法；
第四：找到具有权威的报道，视频要CCTV或者法制栏目的，最好是报纸，跟他说这是骗人的，违法犯罪；
第五：前面的都行不通，他们拿赚的钱的截图来跟你辩的时候。
你要跟他们强调，可以投，但是尽量少投，比如那部分赚了的可以投进去，追加就没必要的，另外一定要强调一点，自己投就好了，不要拉别人去投。
作为子女做好补救措施，只能这样了。
其实，善心汇这样的骗局离我们很远，也离我们很近。
今天，善心汇查封了，肯定还会有其他的“善心汇”出现；
我们能做到的就是多和父母沟通，让他们正确认识到投资理财的价值观。
如何甄别网络传销？
据警方人士介绍，拉人头、收取入门费是传销不变的本质特征。
巨额利润、美好“钱”景……这是网络传销宣传的“关键词”。但无论传销组织如何花样翻新，核心手段无外乎两种：利用人们贪图小便宜的心理进行引诱；以“创新创业”为幌子进行欺诈。
对网络传销还可以从以下几个方面识别：
是否要求参与者在网上注册，交纳入门费或变相交纳入门费以取得加入或发展他人的资格，并以此为必备条件；参与者是否形成上下线网络，前期参加者可从发展的下线成员交纳的费用或业绩中获益；组织者是否承诺在一定时间内给予参加者高额回报。
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来源：和讯股票
中国证监会公布了最新IPO预披露名单，其中爱迪尔珠宝拟深交所上市，本次发行不超过2500万股，发行后总股本不超过10000万股，保荐机构为 海通证券股份有限公司。募集资金将用于爱迪尔珠宝生产扩建项目、爱迪尔珠宝营销服务中心建设项目、补充与主营业务相关的营运资金。[]
亲朋好友一个也不能少 IPO全家齐上阵
爱迪尔珠宝刚成立时还是一个十几个人的小作坊，正是靠加盟的模式迅速起家。爱迪尔珠宝董事长苏日明如何解决资金难题？除了加盟模式这个法宝以外，还有稀释股权。2001年8月，爱迪尔珠宝成立，由苏永明、狄爱玲共同出资，各自出资150万元，出资比例各为50%。值得注意的是，公司创始人是苏永明，而公司现在董事长、法定代表人是苏日明。
发行人的股权结构图
本次发行前，股东间的关联关系及持股比例
本次发行前，公司前十名股东持股情况
持有发行人
5%以上股份主要股东
发行前后发行人股本结构
然而，爱迪尔珠宝董事长苏日明的众多亲戚也在股东名单之列。狄爱玲与苏日明为夫妻关系；苏锦柱为苏日明的姐夫；苏秀清、苏翠清、苏智明、苏永明、苏彩清与苏日明为兄弟姐妹关系。
公司股本结构变化图
前十名自然人股东及其在发行人处任职情况
本次募集资金运用
招股书显示，苏日明亲戚合计持股641.5万股，持股比例8.55%，入股时间为2005年4月，2007年先后进行了两次增资。有意思的是，2005年4月，苏日明入股后变成了第一大股东，出资比例为41.61%。
苏氏兄弟早在2009年年初，就为爱迪尔冲刺IPO积极筹备，但2013年爱迪尔钻石镶嵌饰品毛利率依然不到23%。业内人士分析，产品毛利率相差甚远，除了设计、概念的因素影响外，加盟店整体毛利不高也是主要原因。
尽管外界对加盟模式质疑不断，苏日明、苏永明兄弟依然对外表示有意识地减少自营网点铺设，IPO募集的资金也主要用于加盟商的项目建设。
董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬情况
值得一提的是，2013年董事长苏日明领得35万薪酬，四位核心技术人员刘丽贤、秦妮领薪10万、温爱钧薪酬6.7万，陈良德薪酬6.8万。
经营和产品问题多 未来增长性有疑问
经营模式风险多 类似“传销”
董事、监事、高级管理人员及核心技术人员薪酬情况
报告期公司营业收入的构成
报告期内，部分同行业可比公司自营收入比例情况
报告期内，发行人存货余额、存货占比及可比上市公司相关存货指标
报告期内，公司按珠宝首饰产品销售模式分毛利率情况
报告期内，公司存货余额增长率、营业收入、营业成本增长率匹配关系
报告期内，公司加盟店变动情况
报告期内，退货情况均由撤店原因导致
报告期内，珠宝首饰行业可比上市公司销售收入增长情况
报告期内加盟商销售情况
报告期主要产品的产量、销量
应收账款周转次数
深圳爱迪尔珠宝公司募集资金将用于爱迪尔珠宝生产扩建项目、爱迪尔珠宝营销服务中心建设项目、补充与主营业务相关的营运资金。
爱迪尔珠宝是以经营钻石镶嵌饰品为主的珠宝公司，以首饰产品设计生产加工、品牌连锁为一体的珠宝企业，采用加盟和非加盟相结合的业务模式。
值得注意的是，爱迪尔公司拥有350家加盟店，而自营实体店却只有2家，远低于业内上市的同类珠宝企业。
另外，爱迪尔财报显示，年自营的销售占比仅分别为2.47%、2.54%和1.99%。两家自营店2013年的净利润仅有31.23万元。
查询招股书不难发现，爱迪尔自营实体店仅有2家，其他350家门店均为加盟店，覆盖全国258个城市。尽管爱迪尔珠宝的总部在深圳，但是除了办公区可见展厅，其他地方很难再寻到踪迹。根据招股书披露的加盟店地理位置不难分析，爱迪尔珠宝的主要市场集中在二三线城市。
那么，爱迪尔珠宝的核心竞争力是什么？其招股书显示，年自营的销售占比依次为2.43%、2.51%、1.97%，而两家自营店的净利润仅有几十万元。爱迪尔珠宝加盟销售是主要收入来源，2011年至2013年加盟销售占比依次为68.38%、67.03%和65.68%。
中国年珠宝玉石首饰行业规模及增长情况
但其他珠宝公司则是以自营销售为主要收入来源，谢瑞麟截至2011年末在中国内地的门店177家，周大福截至2013年3月底共有1836个零售店，周生生截至2012年末在中国内地有274家门店，而六福珠宝截至2013年3月在中国内地自营78家、品牌连锁店944家。
对比不难发现，爱迪尔珠宝的核心竞争力是加盟销售，而非自营销售。
发行人员工情况
加盟店撤店具体原因及数量情况
爱迪尔加盟费最高的只有6万，低的有2万。2013年公司加盟费收入为830万元，占当期毛利的4.2%。
值得注意的是，加盟营销模式并不被业内主流珠宝上市公司所看好，潮宏基、周大福、六福珠宝的自营收入比例分别为90.87%、87.59%和73.96%。
报告期内主要产品销售收入
爱迪尔对外解释称，开设自营店需要较高资本性投入、扩张速度较慢;加盟模式在低成本投入的前提下，保证了网点的迅速扩张，有利于树立品牌效应。
存在加盟商换货风险
　　存在加盟商换货风险
发行人存货周转率分析
对申报稿显示，基于行业惯例，发行人允许加盟商在一定期限与比例内对购进货品进行调换，同时要求加盟商换货时货品价值按原来货品进货时的价值进行等价交换。发行人产品款式新颖，品牌知名度和认可度较高，同时公司指导各加盟商根据当地消费水平、消费偏好等合理选购，以保障采购货品适销对路。此外，各加盟商终端毛利率较高，而其店面货品展示对珠宝首饰体验式营销相当重要，换货会带来较高的时间及机会成本，除非长期滞销否则加盟商一般不会选择换货，因此报告期内加盟商换货比例较低。
但若未来公司产品款式不符市场偏好，同时钻石镶嵌饰品价格出现持续下跌的情形，公司将面临较大的换货风险。
加盟模式下存在品牌维护风险
经销商和加盟商新增及退出情况1
经销商和加盟商新增及退出情况2
申报稿显示，公司主要采用品牌加盟的模式实现公司发展壮大。品牌加盟有利于充分利用外部加盟商的资金和当地加盟商的区域零售经验，从而实现公司品牌和规模的快速扩张，实现爱迪尔珠宝品牌从珠三角快速走向全国。截至日，公司已拥有加盟店350家，覆盖全国258个城市。公司制定了严格的加盟商管理制度，建立了完善的加盟商甄选和培训机制，对不服从公司管理或未达到公司相关要求的加盟商实行淘汰制，通过对其进行科学、完善、细致、周密的管理，使公司在大力发展加盟商时充分利用加盟经营的优势，努力打造爱迪尔卓越的品牌战略；公司在发展加盟商经营过程中没有出现严重影响公司品牌的事件。
但由于加盟商不在公司的直接控制之下，人力、资金、货物均独立于公司运行，仍可能存在少部分加盟商出于自身利益的考虑，违反公司加盟商管理制度，从而使公司的整体形象和品牌受到一定程度损害的情况，有可能对公司后续经营与发展造成一定的负面影响。
珠宝首饰销售收入按销售模式分析
珠宝首饰销售收入分析
主营业务收入按地区划分
产品不合格屡上黑榜 IPO前景待考证
公司的产品屡次被检查出不合格，并遭到行政处罚。外界纷纷担忧，频发的产品质量问题为公司上市埋下隐患。
日前，金华市工商局江南分局及其城南工商所联合对辖区内的黄金珠宝饰品店进行抽检，其中60%的抽检样品不合格。这其中，深圳爱迪尔因存在无警示标识问题上了“黑榜”。
而这已经不是爱迪尔首次出现这个问题。早前，中国质量新闻网发布贵州省工商行政管理局对流通领域贵金属饰品产品的定向监测结果，发现部分产品不合格。其中，深圳市爱迪尔珠宝有限公司的爱迪尔牌贵金属饰品(Au750手镯)标签、印记不合格。
另外，据中国质检网报道，甘肃省质量技术监督局2013年11月份通报珠宝玉石贵金属产品质量监督检查结果，爱迪尔也上了“黑榜”。
爱迪尔珠宝IPO风险提示
1、存在工艺技术被抄袭的风险
申报稿显示，珠宝首饰融艺术、时尚、文化及技术于一体，其技术特点体现于产品设计及工艺制造水平。公司的自主设计成果均向国家知识产权局申请了专利保护，并不断研发各种特有的加工工艺，提升核心竞争力。但珠宝行业商家众多，竞争激烈，可能存在公司产品设计和工艺技术为其他厂商恶意模仿或抄袭的风险。且珠宝首饰同质化特征较为明显，不同品牌之间产品替代性较强，由此可能引发行业价格竞争，制约公司规模扩张和品牌提升，甚至危及公司乃至行业整体利润率。
2、存在市场增长放缓风险
申报稿显示，珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。我国珠宝玉石首饰行业2008年―2012年销售总额分别为1,800亿元、2,200亿元、2,500亿元、3,800亿元和4,000亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家，已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场。但由于国民经济增速下滑，市场观望情绪有所上升，珠宝玉石首饰消费增长亦有所放缓。公司收入增长速度亦有所下降，若未来经济形势依然严峻，市场消费需求有所改变，将对公司经营状况带来重大不利影响。
3、存在市场竞争风险
申报稿显示，以外资和港资品牌珠宝商为代表的知名品牌珠宝商在一线城市树立起良好的品牌形象后开始向二三线城市拓展,而以公司为代表的一批国内品牌在加快二三线城市开店布局、发掘二三线城市消费潜力、快速扩大市场份额、提高品牌的市场知名度的同时，开始为进入一线城市打好基础。珠宝首饰行业市场呈现出不同品牌在不同区域互相渗透的竞争格局，目前市场集中度不高。虽然公司坚持以品牌建设为中心，通过一系列的产品设计创新、管理创新、品牌建设创新等创新活动，经营业绩呈现快速增长的良好势态，在珠宝首饰行业树立了较好的口碑；但与周大福、周生生、谢瑞麟等港资品牌竞争对手相比，如果公司不能通过各种方式不断提高竞争力，在短期内做强做大，进一步巩固和扩大竞争优势，有可能在竞争中处于不利地位。
4、存在计提存货跌价准备风险
申报稿显示，报告期内，公司存货金额较大，存货占比较高，截至日，公司存货（合并口径）账面价值为25,539.10万元，占流动资产的比例为40.17%，占总资产的比例为37.87%。公司存货金额较大，主要由公司所处珠宝首饰的行业特征和公司经营现状所决定：①珠宝首饰行业的产品具有款式多样化和单位价值较高的特点，公司为满足不同客户和消费者的不同需求，需要进行较大量的备货，导致存货金额较大；②报告期内公司加盟店数量不断增加，加盟商和经销商采购的金额持续上升，导致公司备货数量相应大幅增加。对此，公司通过不断对市场需求的挖掘、并大力打造自己的设计团队来提升珠宝首饰的时尚款式设计能力，使其更加符合市场消费者的需求，从源头上降低公司产品滞销和积压的可能性。但未来若钻石及贵金属价格持续下跌，则存在需计提存货跌价准备的风险，从而可能会对公司业绩产生不利影响。
5、实际控制人控制风险
公司实际控制人为苏日明、狄爱玲夫妇，其中苏日明为发行人第一大股东，持股比例为 34.65%；其妻子狄爱玲持股比例为 6.80%，合计持股 41.45%。本次发行后，发行人实际控制人表决权仍能对公司股东大会决议产生重大影响。尽管公司制定了《公司章程》、《关联交易管理制度》等规章，建立了关联股东和关联董事的回避表决及《独立董事工作制度》等一系列制度，进一步规范了公司法人治理。但仍不能排除公司控股股东、实际控制人及其近亲属可能会通过其所控制的股份，共同行使表决权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，公司管理上仍面临实际控制人控制的风险。
6、募集资金投资项目的风险
公司本次发行募集资金将用于“爱迪尔珠宝营销服务中心建设项目”、“爱迪尔珠宝生产扩建项目” 、“补充与主业相关的营运资金项目”，投资总额为35,999.62万元，项目建成后，年新增销售收入和年新增利润总额将大幅增加。虽然公司对此次投资项目经过了慎重的可行性研究论证，但不排除由于市场环境的变化，使募集资金投资项目的实际效益与可行性研究报告存在一定的差异。
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爱迪尔珠宝发行基本资料
2500.00 万股
发行后总股本
10000.00 万股
7,500 万元
爱迪尔珠宝募集资金用途（万元）
爱迪尔珠宝营销服务中心建设项目
爱迪尔珠宝生产扩建项目
补充与主营业务相关的营运资金
爱迪尔珠宝的主要财务数据
营业收入（元）
798,964,317.76
727,723,099.02
净利润（元）
90,980,310.03
73,353,519.68
利润总额（元）
121,944,910.05
100,098,933.61
基本每股收益（元/股）
总资产（元）
674,353,835.52
538,958,657.04
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