手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿_网易科技
手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿
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（原标题：明星代言已成手机品牌必杀技 OPPO、vivo营销每年砸20亿元）
■本报记者&马&燕尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS&iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久抛出八位数从手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；签约范冰冰，签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能（如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等）相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS&iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo&Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：郭浩_NT5629
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OPPO真有钱！一大波明星代言广告，你会为了谁买单？
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10秒后自动跳转一直以来，OPPO和VIVO手机被人质疑最多，为什么会被质疑，是根本的原因自然就是人红事非多嘛，毕竟OPPO是全国销量第2名，全球销量第4名，而VIVO全国销量第3，全球销量第5。
当然还有一个原因就是因为其“低配高价”,其实所谓的低配就是因为用的处理器很一般，比如小米6用高通835，卖2499元，而OPPO R11 用高通660，卖2999元，所以让人觉得低配高价。
但是不可否认，并不是所有人都只看性能的，颜值，现货、拍照、广告都能影响人的购买行为，于是有人又攻击OPPO\VIVO请了一大般小鲜肉来代言，四处广告轰炸，才达到这效果，大家买一台OPPO/VIVO手机，这些明星们每台至少赚100元以上，真的是这样么？
当然由于这些代言费具体多少不会公布，而这OPPO也不是上市企业，不需要公开，所以我们只能推测。
OPPO请的明星特别多，基本上当红小鲜肉，大美女都会请上来，杨洋，杨幂等都是代言人，曾记得梁朝伟当年也代言过小米，费用没有超过5000万，那么这些小鲜肉应该不会超过“男神”梁朝伟吧，都算5000万计算。
OPPO一年请的明星没有超过5个，再则，OPPO冠名了N多偶像剧，N多综艺节目，按照曾经网上有位网友的推测，全年的这些冠名，明星代言费，可能在15-20亿之间，不包括与明星无关的广告。
我们知道2017年OPPO销量为1.2亿，就算20亿代言费计算，平摊到一台手机上 20元不到，估计VIVO也是如此，所以这个策略还是蛮有效果的，在中国粉丝的力量很强大，所以我们看到现在国产手机都流行请明星代言，小米，华为，金立都是如此。
所以请不要再说买台OPPO/VIVO，让明星们赚了很多钱，其实并不多，20元而已，你觉得呢？
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互联网乱侃秀分析师评OPPO R11：好评率98%？其实成本都给明星当广告费了
日 01:06 来源： 作者： (0)
　　OPPO R11是OPPO在日正式发布的新款智能手机，主打拍照。硬件配置和软件优化方面均有提升，尤其是人像摄影方面。6月16日是OPPO R11的首销日子，不仅是线下实体店人头涌涌，线上官网、天猫、京东等电商平台都获得了不错的成绩。譬如在京东这边，开售仅40分钟，线上总销量就已经超过了爆款R9s首销全天线上销量，势头很给力。
　　首批入手OPPO R11的朋友都纷纷点赞，OPPO R11的好评率达到98%，很多用户都表示R11机身很薄，手感很赞，做工值得肯定；很多消费者表示OPPO R11音质不错，信号很好，拍照清晰，流畅不卡顿。还有就是从发布会开始就关注的朋友，首发当日准点下单，表示手感很给力。另外也有R9老用户的支持，继续选择了R11；另外，拍照很出色，手感轻薄。
　　从首发用户的评价中可以很明显看到，这款OPPO R11已经达到了他们的心理预期，但是网友评价却并不是一边倒的好，也有不同的声音，特别是在和小米6，华为荣耀9、华为P10和金立S10对比之后发现OPPO R11的性价比并不是最好的，价钱却不便宜，更有互联网分析师于斌认为OPPO R11就是钱都给明星了，然后转嫁成本在消费者头上。
　　OPPO R11的新品发布会在深圳隆重举行，专业人像拍照、后置2000万双摄、高通骁龙660等亮点也随之被曝光。但令人吃惊的是，在发布会上周杰伦、孙燕姿、李宇春、蔡依林、陈伟霆等十几位明星集体亮相为其站台，号称是半个娱乐圈都来了。由此有网友提出质疑：钱都给明星了，OPPO R11一半都是代言费，谁买谁傻。
　　明星代言费高昂OPPO R11配置被疑缩水
　　近年来，OPPO一直走明星代言的营销路线，从陈坤、江一燕代言的OPPO N1到张震代言的OPPO R9都是如此。似乎哪位明星火OPPO就请哪位，不过得益于此它也笼络到了足够的人气，尤其是在年轻消费群中打开了市场。市场研究公司IDC报告显示，OPPO在2016年占全球智能手机市场份额的6.8%，已经连续四个季度同比增长133%。
　　OPPO R11更是邀请了迪丽热巴、杨幂、杨洋、周杰伦等9位一线明星组成超豪华阵营为其代言。网传杨幂2016年的代言费高达1000万左右，而其他明星的身价也相差无几，由此OPPO R11的明星代言费已经过亿。此外，OPPO每年大概都会拿出20亿元做品牌营销，除了天价明星代言费外还有各种节目赞助费，如仅《奔跑吧兄弟》OPPO就投入了1.3亿元赞助费。
　　羊毛还是出在羊身上，畸高的营销成本终究会被转嫁到手机里，并最终由消费者来承担。而为了提高盈利，OPPO在手机产品上也就没那么有诚意了。安卓网甚至表示，OPPO R11大肆请明星代言的结果就是配置缩水，迪丽热巴代言使6G RAM变4G、杨洋代言使128G ROM变64G、周杰伦代言使高通835变660&&尽管有戏言的成分，但也代表了网友们的担忧，甚至也接近了事实的真相。
　　拍照不敌金立S10和华为P10
　　另一方面，撇开OPPO R11身上萦绕的明星光环用理性的角度来看这部手机，它并非比其他手机品牌更惊艳，但价格却高达2999元，这也让很多手机用户望而却步。比如在手机拍摄领域，OPPO R11号称采用了后置2000万双摄、专业人像拍照等技术，但在手机拍摄领域，金立S10、华为P10都要比OPPO R11做的好。
　　尽管OPPO R11还能双摄说事，但事实上三星、努比亚等众多品牌都已经搭载了这一技术。唯一值得一说的是，OPPO R11的双摄像素很高，但众所周知像素并非决定画质的决定性要素。而且，如金立S10不仅推出了前后双摄技术，前置2000万+800万、后置1600万+800万的像素已经不逊于OPPO R11;而且采用ISP硬件引擎处理实时计算景深信息和处理虚化效果可以做到主体突出、背景虚化，其拍照能力已经不逊于单反。
　　而被外媒Pocket-lint评为当前最好拍照手机的华为P10更是比OPPO R11的拍摄效果好。华为P10拥有1200万彩色和2000万黑白的后置双摄，但是它的镜头来自于国际顶级相机品牌徕卡，其优质成像效果和产品质量让其吸粉无数。而其前置800万像素、f/1.9大光圈的徕卡镜头增加了智能广角、可以自动切换单人自拍和广角群拍模式，由此P10也被称为人像摄影大师。在这一点上，OPPO R11的专业人像拍照有拾人牙慧之嫌，被P10打入下风。
　　性价比不如小米、魅族阵营
　　众所周知，OPPO一直以拍照手机著称，但现在却在自己最强大的领域被金立S10、华为P10后来者居上，这反映出OPPO R11的升级并没有想象中的那样大。但即便如此，OPPO R11低端产品的价格比金立S10还要贵出一线，高端定价直逼国产机老大华为P10的价格。可见OPPO并不是性价比较高的手机，小米、魅族等手机完全可以秒杀OPPO R11。
　　网友@性价比党算了一账就表示，4G+64G内存加骁龙660卖2999，ZUK Z2现在才一千块钱左右。而一直以性价比著称的小米更是在上半年推出了全新旗舰小米6，骁龙835处理器、6G内存、NFC、3360mAh、四曲面玻璃/陶瓷等等在对标OPPO R11时都存在一定优势，但这样一款亮点诸多的产品却足足比后者低了500元，这也使得很多较为理性客观的消费者转投小米阵营。
　　此外，一直与小米对标的魅族同样拥有性价比极高的产品&&魅族Pro6s。它拥有全新 Helio X25 旗舰处理器，配合 64GB + 4GB 的内存可以应对各种场景。1080P 奥魔丽屏幕实现了每个像素单独控制，画面通透亮丽、色彩色度表现均匀。3DPress等功能也可圈可点，而这样性能强劲的手机现在也只需要2299元，远低于OPPO R11的最低定价。
　　总体来看，OPPO R11是一款营销成本注入过多导致价格虚高的手机产品，在拍照性能上不敌金立S10、华为P10等新产品，丢失了一直占有的手机拍照的制高点;在性价比上不敌小米、魅族等品牌，导致自身丧失了一大批摇摆的消费者。明星光环围绕的OPPO被手机用户看的越来越清楚，这也难怪OPPO R11招来&谁买谁傻&的非议了。
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