如何促进手机游戏付费情况用户付费？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-30 13:23 标签： 怎么促进用户付费
手机游戏行业年度报告：用户月均手游付费将呈上升趋势
_中国经济网――国家经济门户
文化名人访棋牌游戏运营：如何促进用户的付费行为
相信大家都是因为看到了棋牌游戏的盈利能力，才选择加入棋牌游戏行业的。但是想要成功运营，必须要明确一件事情：游戏盈利与给用户带来好的游戏体验这两项工作并不矛盾。一方面游戏要成功运营实现盈利，一方面也要让玩家用户玩得开心。那么如何去实现这个目标?壹柒游（www.eiiou.cn）作为专业的棋牌游戏开发商，有以下建议：
了解你的玩家用户：在做棋牌游戏运营之前，要了解到目标用户群体的年龄段以及付费情况。可以从市面上现有的棋牌游戏产品当中去试玩和了解。知道玩家更愿意在哪个环节进行付费，付费能力如何，游戏内的道具、金币该如何来制定价格等等，都需要做一个清楚的了解。
试想如果游戏内金币和道具的价格远超过了大部分玩家用户的预计范围，哪怕这款棋牌游戏做的再好，玩家可能也是不愿意付费的。虽然可能有大R玩家可能不在意这些钱，但毕竟这样的玩家数量有限，因此还是需要考虑到大部分用户的付费能力。
循序渐进的付费引导：棋牌游戏刚开始上线运营的时候，最重要的还是聚集人气。可以将一些需要付费的道具加入新手礼包、签到礼包、或者其他活动玩法当中，让玩家在前期花费一些时间就能享受到相关福利。另一方面，可以给予付费用户更好的游戏体验，让玩家觉得花钱是值得的，这样的付费项目包括VIP特权、会员福利、专属徽章和特定的功能等等。
找准时机开展付费营销活动：双十一刚刚过去，人们还沉浸在收包裹的满足感当中。双十一当天，几乎是所有的网上购物平台都在进行相关的营销活动，而大多数对购物有需求的人们，对于这样的活动都是喜闻乐见的。游戏运营也是如此，实际在很多其他类型的游戏中，也早就有了同样的双十一促销活动。因此棋牌游戏运营也可以采用这样的方式，抓紧时机促进营销，例如在过年过节的时候，人们的时间往往比较充裕，有更多的时间可以花费在游戏当中，手头的资金也比较宽松，愿意为一些娱乐项目买单。
在棋牌游戏运营当中，不仅可以参考网上平台折扣、满减这类的活动，也可以采取充值送一些实用性的道具等方式，运营商可以根据游戏运营的具体情况进行策划。需要注意的是，这种活动强调的是抓住用户的消费心理，不能进行虚假的宣传，或者夸大优惠力度，这样可能会引起玩家的的反感，甚至失去玩家的信任。
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500亿美元手游市场仅5%玩家付费 三种模式下如何平衡用户体验与盈利？
&黄粱 o 　来源：前瞻网　E653
知名游戏、VR/AR博主Dmasper谈论移动游戏市场。曾经，我们乐此不疲地在Nokia
3220手机上玩着贪吃蛇，没有想到，随着智能手机的发展，如今我们在手机上可以直接下载五花八门的游戏应用程序，随之带来一个500亿美元的移动游戏行业。
与2017年全球票房收入400亿美元相比，手机游戏比好莱坞价值大多了。
移动端是盈利最高、发展最快的游戏平台，占全球游戏行业1100亿美元的42%，2017年首次超过PC和游戏机的收入。
这一收入一半来自亚洲，主要是中国、日本和韩国，北美和欧洲分别贡献了70亿美元和60亿美元。
设备、开发者和游戏的大众化
所有移动应用程序中超过30%都是游戏，如果你拥有苹果或安卓手机，那么你现在就能获得大约80万款游戏。智能手机给消费者带来了真正的游戏大众化，并对创作者进行分销，在这个生态系统中的每个人都是赢家。
随着移动设备的不断完善，人们升级硬件，享受更好的移动体验，如更大的屏幕，更快的渲染速度和更高的分辨率。开发人员在这些设备功能之上构建更具吸引力的应用程序，从而带来更好的移动游戏和娱乐。更好的消费者体验有利于硬件的持续改进，从而吸引更多的玩家，为开发者创造新的机会。
如果销售更多的设备还刺激不到你，那么看看这组数据：iOS App Store和Google
Play收入的75%-90%来自手机游戏交易，仅在美国就有超过2亿手机玩家。随着多元化的到来，手机游戏及其开发者将成为苹果和谷歌应用程序商店的命脉。
开发人员大大小小的机会
世界上最大的游戏发行商，比如任天堂、世嘉、索尼和微软，都把他们游戏机上的经典游戏搬到手机上，像Supercell和Rovio这样的手游巨头已经发展成为数十亿美元的大公司。
移动游戏中的创新无处不在，
Netflix最近推出了一款《怪奇物语》游戏，以推销同名电视剧第二季的发布，而Vine的前联合创始人发布了一款名为HQ的令人上瘾的生活琐事游戏，允许玩家回答问题赢得真正的现金。
规模和创造的可能性使移动游戏成为当今游戏行业最吸引人的部分。加入收入增长最快进入门槛最低的部门，对于任何规模的开发人员来说，移动游戏都是不可忽视的。
因此，数以百万计的个人和小团队花时间追求激情创造游戏，希望能够找到自己的玩家来享受成品&& 经由指尖触碰传递。
商业模式是什么?
开发移动游戏比PC或游戏机要便宜得多，因为游戏玩法更加简单，而且像Unity这样的游戏引擎可以使常见的构建功能自动化。
然而，大多数游戏的成本仍然在5万到200万美元之间，而细节水平可能令有过完美用户体验和触摸屏体验的人难以忍受。
决定游戏赚钱的途径是至关重要的。开发人员专注于为玩家保持最佳、最真实的体验，这变得愈加困难。玩家体验和获利之间的决定不一定是零和博弈，但是两者之间的平衡可能会非常棘手。
根据游戏类型的不同，移动开发人员通常关注几个关键的直接和间接收入来源，可以在下面的图表中总结出来：
每个方块下面的数字代表了每个类别对整个行业总体收入贡献的百分比。
注意：这些收入流不是相互排斥的，例如，许多免费游戏的流行战略是将广告和IAP(应用内购买)策略结合起来，让玩家看到广告，直到他们在IAP上花足够多的钱。
让我们更深入地分析每一种情况，找出利弊，以及游戏开发者为玩家带来更多价值的重大机遇。
付费是游戏的盈利模式，我们通常最熟悉的方式就是PC和游戏机了，只需支付一定数量的资金即可拥有游戏。然而，在手机游戏中，付费游戏仅占整体收入的4%。
移动游戏业务的主要模式是免费增值(Freemium)，即免费提供游戏，通过广告或应用程序内购买在玩家身上实现盈利。
付费游戏通常被称为优质游戏，因为在大多数免费游戏的世界里，它们前期投入大量资金。
例如：购买游戏开发商Snowman推出的《阿尔托的冒险》只要6.99美元
应用内广告
游戏内广告占游戏行业53%的份额，已经成为免费游戏获取盈利的一种流行形式，由于它允许开发者一次性获利的玩家数量最大化(也就是说，可以确保
90%的每月活跃用户看到一则广告)。
移动广告可以有多种形式，从横幅广告到玩家选择观看赞助商视频获得奖励的广告，而这实际上可以帮助玩家在游戏中取得进展。
移动游戏是通过广告获利的一种非常好的可靠方式，基本上就是因为这种可靠性，我们才可以免费获得游戏。
但是，尽管最近创新有了奖励，但广告并没有为游戏体验增加太多的价值，正如你所期望的那样，它们通常会降低游戏体验。
尽管如此，基于奖励的广告标志着转向一个不那么干扰游戏和更具吸引力的媒介。
例如：观看视频以获得《海盗之王》额外的转盘机会
应用内购买
免费游戏获利在历史上一直是找到一小部分玩家花钱购买数字应用内程序的关键。
应用内购买(IAP)是指允许玩家在游戏中购买数字产品或附加功能，例如，额外的生命花费99美分，或者5条生命花费3.99美元。
大多数游戏在玩法中都有一个&商店&，并且会促使玩家花费少量的钱来让自己玩得更轻松。
目前，IAP占移动游戏行业的43%，即220亿美元。 纵观iPhone玩家，IAP占iOS用户收入的60%左右。
例如：在《部落战争》中购买宝石可以更快地建立你的基地
移动游戏业务的问题
移动游戏存在价值交换问题。
&免费增值&的标准化使购买游戏的意愿几乎可以忽略不计，占市场的4%。
广告利润丰厚，效率高，占收入的53%，但如果我们优先考虑游戏体验，广告并不是我们的首选。玩家或许更有可能通过广告尝试免费游戏，但这种做法有所保留，且带来参与风险，这些风险仍被世界上一些最大的开发商完善。
手机游戏开发商就在这样一个世界中运营，即玩家希望免费获得游戏，但是当他们看到广告有助于开发者为自己的工作赚钱时，就失去了情感上的联系。
我们在电视和电影行业看到与此类似的情况：你可以在Netflix上为优质内容付费，不会看到任何广告，或者你也可以在传统电视/
Youtube上观看带广告的免费内容。但是，你无法观看没有广告的免费内容。
在游戏中，这使得应用程序内购买成为相互价值交换的主要机制，玩家以某种价格购买额外游戏功能。占收入的43%，这是手机游戏开发商为增加价值而赚钱的主要方式。
但是，只有大约5%的玩家花钱购买应用内购买。
最后，移动开发者需要花更多的时间思考如何为其他95%的玩家创造价值。
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