网上联合促销对大宗商品价格影响因素的影响

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-01 02:41 标签： 虚假价格促销的影响
B2B价格促销策略对客户订购倾向影响的实证研究--《华东理工大学学报(社会科学版)》2016年03期
B2B价格促销策略对客户订购倾向影响的实证研究
【摘要】：价格促销是厂商激励客户订购的常用方式。中国B2B企业价格促销实践中,除了常用的奖励型促销和返利策略外,威胁型促销策略也被越来越多的企业应用。本文选用来源于中国新型建材工业企业的数据,基于展望理论和价格促销理论,采用Hurdle回归模型,实证研究了三种不同的价格促销策略对客户订购倾向的影响。研究发现,在奖励型促销策略下客户有较强的决定订购倾向;但在决定订购的客户中,在威胁型促销策略下,会表现出更强的频繁订购倾向;返利策略对客户决定订购和频繁订购倾向都有正向影响。进一步研究发现,促销强度在奖励型和威胁型促销策略对客户订购倾向的影响中都有较强的调节效应。研究结论揭示了当客户面对不同类型的价格促销策略时,在订购行为倾向上的不同表现,为企业合理实施价格促销策略和B2B客户管理提供了理论依据,对指导企业营销实践具有较强的参考价值和实践意义。
【作者单位】：
【基金】：
【分类号】：F274
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式，仅支持PDF格式
【相似文献】
中国期刊全文数据库
陈平川;[J];广西物价;1996年11期
陈安宁;[J];价格月刊;1995年03期
李力海;[J];科技情报开发与经济;2004年04期
雷大章;;[J];电子商务;2010年10期
张丽;;[J];价格月刊;2013年08期
唐小飞;周庭锐;贾建民;;[J];南开管理评论;2009年01期
;[J];;年期
中国重要报纸全文数据库
崔峻;[N];医药经济报;2006年
姚瑾;[N];福建日报;2008年
中国硕士学位论文全文数据库
何炼;[D];西南交通大学;2008年
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993价格折扣对促销效果影响分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
价格折扣对促销效果影响分析
龙源创新数字传媒(北京）股份有限公司|
总评分0.0|
试读已结束，如果需要继续阅读或下载，敬请购买
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢网购优惠活动对大学生的影响_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
网购优惠活动对大学生的影响
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 虚假价格促销的影响 的文章

 

随机推荐