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客户贷款记录淘宝运营如何找到正确的方向?
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淘宝运营如何找到正确的方向?
今天继续说一下运营的一些事，很多时候，我们知道有n种方法能够让店铺提升，如果我说出来大家可能都会觉得，这个我懂啊。有说道，这个店铺是通过刷单起来的，有说道，这个店铺是通过一些网络名人起来的，游戏网红，短视屏人气。有人说道，这个店铺只通过直通车而已，有人说道，这个店铺是通过钻展而已。这些大方向的操作我们会知道一些，如果我们知道，我们就会问，他们具体是怎么做的呢？我们自己的淘宝操作该学着哪种操作呢？
说道一些店铺的操作大方向，可能很多都懂，但是，怎么深入，很多就不清楚了。在14年底年快手红的时候，我有个运营咨询合作的店铺铺，在我建议下通过gif短视屏投放广告，结果效果超出想象。当时，我觉得他卖的是属于低年龄段的，当时讨论到，如果不想太复杂，不想直通车钻展聚划算之类的，就去找一些网络红人吧。然后就叫他一些快手、美拍（都是短视频）之类的人气网红，费用也不是很高（现在可能不一样了）。当时投入一两千也有几十单的转化。已经达到盈利了。所以，后来这个朋友一直网站外流量这个方向，后来和一些网站合作等等。所以，一个店铺的方向真的很重要。
或者，我们有时候看到一个店铺很火爆，如果们不知道他是怎么做起来的。很简单的，我们其实也不用想的很复杂，不外乎也是上面的这些。
现在淘宝店铺运营，类似于10年之前的一些营销公司。有电话营销，有传单营销，有广告，淘宝店也需要一些类似于这些营销的思路，如今的淘宝不在是停留在操作好店铺的一些琐碎单调的操作了，当然无本店铺除外。为淘宝店铺需要定位一个营销方向，如今的淘宝基本上都是多元化了，基于各种简单运营seo之类的优化等等已经透明化，虽然必不可少，但很多对权重起到作用甚微，有部分店铺再优化也没用，已经瓶颈了（声明一点，这里是说的运营是简单的产品优化之类的），连刷单都不做的无投入式的运营，可能已经跟不上淘宝大军步伐了。
淘宝做大需要有方向，目前主流的大方向有几个点，这里说一下，把握一个就够了，不用太多。
第一，有一定的自主流量，也就是有自己的流量团队。我们经常谈论的一些大店他们的流量渠道很多都是这样的，见过也非常多了，不过这些类型，很多都是从有资源转向淘宝的。这种类型有：自己的论坛或其他类型网站；还有一种就是前面说到的网红；还有一个以前帖子曾说过的，有几千个qq号的一些流量入口，基本上快销品非常容易做；有通用或者主题类型的微博、公众号、豆瓣等等；能够操作一些漏洞得到一些其他领域的网络免费流量（这个类型之前有解决过一些朋友，不过不建议，也不说明了）。
如果我们有了这些流量了，那么没问题，在这流量为王的时代，如果能够有这些流量，那么没问题。
第二个是摄影，摄影？这不是每个店铺必备的吗，产品都要摄影，我们经常会看到一些销量很高，类目靠前的，或者一些黑马型的店铺，店铺中的产品图就如同艺术一样，这个会让一个买家很快进入到这个店铺的氛围，成交，浏览，喜欢，深度爱上这个店铺。而买家的这些购物体验，全部会计入到淘宝的数据中，而数据的反馈直接与权重，与流量挂钩，这是产品摄影带来的。
13年的时候有一个朋友基本上没有做什么推广方式，就专注于打造每件产品的产品图。他卖的是女装，广州十三行的产品，当时只有一个人，他只想做高利润高单价的产品，他是这样想的，如果产品可以了，只要能够拍能够有气质，能够引起一些高消费群体的关注，那么销量无患。他的拍摄均为外模，而且每款产品拍摄的感觉都让我感觉高端上档次，这样的产品，虽然外模只对于一些成熟一些的女性买家有吸引力，但是，也就这部分人的消费能力也比较高，当时一年内做到两个冠，单价在500左右。千万销售额，让很多实力卖家也望尘莫及，千万不要说，几年前的行情不一样，就我经历过这么些年，淘宝哪个时间点都不是容易的。
第三点直通车，这里说到并非平常的优化技巧，说的是一种态度。有时候，直通车操作的时候，我们要和店铺操作一样细腻。也就是说，如果我们用一定心思在直通车上，我们带来的效益，可能和自然流量带来的效益一样，或者更高。怎么解释这个呢？
在手机@派代随身 直播，我有说过这一点，在这里也重复在说一下。我们用刷单这一点，当然，刷单是不好的，也不是长久之路，这里首先声明。例如我们在刷转化一例说明，我们花一定的时间，非常严谨地为淘宝刷单，刷转化，会货比三家，或停留时间，会按照流量转化的比例，按一定的时间间隔进行。当然，这些是非常繁琐的，这是为了安全，也是为了不被查到，或者降权。例如，我们通过以上，花了一个星期的时间操作，获得了每天300个流量，我们把这个流量的作用周期是一个星期时间，一旦不做，可能流量就降下来，那么，2000个流量转化20单，收益是1000块钱。那么，我们来看看直通车，我们用同样小心翼翼的过程，同样的时间，为直通车做转化，按照一定的转化流量比例，阶梯增长，甚至货比三家，停留时间，间隔时间，收藏加购等等。那么，经过我的一个测试，花费在400每天，基本上，能够把ppc从每天亏损200元提升到每天盈利一倍，也即是400了。为什么呢？权重起来，ppc也会降低，那么，花费低了，roi就高出很多了，达到自然减少亏损或者直接盈利。这个数字是借鉴，主要说明的不是数据。而且，店铺权重提高，是有瓶颈的，直通车不同，如果你达到盈利了，那么你的流量是可以话更多的费用获得更多额收益的。
以上这些，大家可以当做技巧用，不过我主要是以一个方向更大家说明一下，每个店铺做起来都有自己的秘诀，很多关乎流量的都是大方向，不能带向着流量爆发的操作，都是领着五六千工资运营做的事。
刚才，有一个咨询的卖家朋友，一个新店新手，耐心地再问：淘宝运营那些大店的秘诀是什么，为什么我的店铺一直没有流量，那些大店是怎么营销的，我是新店，不知道运营起步到底做什么，为什么那些人一做淘宝就爆发了。刚做淘宝对中等店铺起步有疑惑，中等的店铺也会好奇千万级大店如何做的，做到营业年千万的时候，会反过来去研究一些黑马型爆发的新店他们如何操作。其实，很多店铺的操作都只是按部就班，加上熟悉的推广方式，做好店铺主要有一个方向，如果方法方向试了有用，再放大一倍去操作就行了。
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淘宝店铺基本运营方法大全
这篇文章概括了淘宝运营的基础知识，包含了店铺认证的保准、店铺健康发展的因素、店铺运营思路八步走，大家可以对照下自己的店铺，认真研究分析，更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，从而更好的优化流程，改善工作。
一丶淘宝网的发展趋势：
淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，2003年成立，目前占中国网购市场70%的份额。天猫在2012年的销售额开始超过淘宝网，未来这一差距还会扩大。
1丶马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。继续弱化淘宝网，强力扶持天猫发展。
2丶“淘字号”店铺的保护与扶持力度加大，淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。
3丶“小而美”和“金牌卖家”的店铺会得到淘宝官方的更多支持，会发展的更好。
我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了，大家自己去了解。
二、认证的店铺标准有哪些？
1丶获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺。
2丶在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3丶在淘店铺（淘宝官方评选的权威店铺）导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6丶信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。
7丶其他一些业内知名度比较高的店铺。
三丶店铺健康发展的因素有哪些？
1丶店铺处于安全状态，没有被处罚。商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习，并且严格的遵守！
2丶店铺DRS评分高于同行。店铺的动态评分包括3项：描述相符，服务态度，发货速度。描述相符包括商品发布符合规则丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细，有文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，买家评分等等。服务态度包括：旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款率丶30天内店铺服务质量，回头客占比，买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货时间，买家确认收货时间，快递实际发货到达时间，买家评分等等。
3丶店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。各种流量稳步上升：基础自然流量（70%以上），付费推广流量（5-10%），活动流量（20-10%），会员营销流量（10-20%），其他流量（5%以下），店铺不同时期占比不一样。
4丶店铺商品销量成抛物线下滑，不出现断层，比如，秒杀人气商品1-2款，月销量上万，占比2%，促销低价商品4-12款，月销量件，占比8%，热销活动商品8-16款，月销量件，占比10%，利润正常商品销量慢慢减少。
5丶转化率和客单价高于同行，产品布局合理，新品引进速度比同行快，服务质量和客户体验比同行高，回头客比例高于同行，公司工作效率比较高，应用专业化软件办公，店铺运营精细化管理和数据化营销。
6丶有单品在自然搜索中，排名首页或者前三。店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中，排名前3名或者首页。
7丶店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展。我们好分析本店的主要目标客户是那些，设计好目标客户的体验，针对性的做一些老客户关怀营销活动，激活和互动更多老客户。
以上是做好自身店铺的运营工作，如果能和淘宝的大方向同步，或者和淘宝小二有密切联系，参与淘宝官方各种促销活动，就会加快店铺发展的步伐。
四丶店铺怎么做起来
1丶一个店铺能健康的发展起来，就是下把一个单品的销量从无到有，再到热销，从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。
2丶数码类产品一般打造爆款是需要从新品开始选款，要抢先上市，抢占先机，预先准备，在短时间内快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。另外一种是大众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的服务，更人性的售后服务和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊！这个说起来比较简单，但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。
3丶一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这几个方面入手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是提高销量，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。
品牌的三个维度，知名度丶美誉度丶忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。
五丶店铺运营的思路，分8步走
第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3丶竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。
只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样，以后我们再详细讲解吧！
第五步：促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP（网店管家），CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润，核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
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