电信物联网卡是什么？_百度知道
电信物联网卡是什么？
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1、电信物联网业务是面向物联网用户提供的采用物联网专用的物联网卡号段作为MSISDN的移动通信接入业务，通过专用网元设备支持短信和GPRS等基础通信服务。2、并提供通信状态管理和通信鉴权等智能通道服务，默认开通物联网专用的短信接入服务号和物联网专用APN。物联网卡办理可以找沃腾通讯，不止电信物联网卡，还有移动和联通物联网卡。3、从硬件和外观上看，和普通的手机卡没有区别，针对智能硬件和物联网设备的专业化功能，采用专用号段和独立网元，满足智能硬件和物联网行业对设备联网的管理需求，以及集团公司连锁企业的移动信息化应用需求。4、流量类型属于全国流量，不再区分全国和省内流量。资费也更便宜，相比普通流量卡。不止是电信，移动和联通也有物联网卡。流量卡就是一般的电信用户都可以用的，包含手机上网的流量。物联网卡是物联网分公司为有物联网使用需求的政企客户建立的专网，形成了独立的业务流程。专用的资费、独立的业务受理系统及计费系统，适用于有物联网使用需求的政企客户。物联网卡是通过装置在各类物体上的SIM卡、传感器、二维码等，经过接口与无线网络连接，可以实现人与物体和物体与物体间的沟通和对话。这种将物体连起来的网络称为物联网。物联网具备规模性、流动性、安全性三个特点。中国移动物联网业务是基于中国移动通信网络向客户提供个性化、智能化、信息化的物联网应用。
这样的SIM卡通常用于物联网设备访问网络交换数据，因此叫做“物联网卡”，只是其业务（套餐）比较特殊，通常只提供基本的数据流量上网服务（可能是专用的数据通道），有些也提供短信服务，大多不能接打语音电话本质上就是一张普通的手机SIM卡
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还有移动和联通物联网卡，默认开通物联网专用的短信接入服务号和物联网专用APN。物联网卡办理可以找沃腾通讯，不止电信物联网卡，并提供通信状态管理和通信鉴权等智能通道服务电信物联网业务是面向物联网用户提供的采用物联网专用的物联网卡号段作为MSISDN的移动通信接入业务，通过专用网元设备支持短信和GPRS等基础通信服务
从硬件和外观上看，和普通的手机卡没有区别，针对智能硬件和物联网设备的专业化功能，采用专用号段和独立网元，满足智能硬件和物联网行业对设备联网的管理需求，以及集团公司连锁企业的移动信息化应用需求。流量类型属于全国流量，不再区分全国和省内流量。资费也更便宜，相比普通流量卡。不止是电信，移动和联通也有物联网卡。
据说，中国电信的物联网卡，从芯片和制卡工艺都做了定制，能比普通手机SIM卡适合更恶劣的环境，从而温度、湿度更差的条件下，有更稳定的传输性能和使用寿命。在电信集团层面，还为之分配了特殊的号码段，并开发了独立的业务管理系统。听说，在省市分公司都无法直接进行业务开通，而是统一受理到集团级专属业务平台。而其他运营商，只是将原有的手机卡，做了特定的套餐，在资费上进行了变形而已。
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根据阿里巴巴发布的《阿里聚安全2016年报》，在2016年的各种互联网业务活动中，缺少安全防范的红包或促销活动，都被羊毛党以机器或者小号的方式将让利产品抢到手中，并通过高价格售出等形式赚取差价。
&基本70%-80%的促销优惠会被羊毛党薅走。&这份报告的统计如是显示。
事实上，在&徐玉玉事件&后，有关部门对于手机实名制的监管已经进一步收紧。2016年5月，工信部发布通知，要求各运营商进一步做好电话用户真实身份信息登记工作，确保在日前本企业全部电话用户实名率达到95%以上，日前全部电话用户实现实名登记。
从表面上看，相关法律的出台限制了羊毛党的生存空间。在互联网黑产的链条之中，手机SIM卡一直扮演着重要的角色&&通过对大量手机SIM卡的批量操作，羊毛党们在获取相关活动优惠时拥有了更高的中奖几率。
因此，监管的收紧意味着这些黑产从业者们无法再像过往一样无节制地申请手机卡，来实现在各大互联网业务活动&薅羊毛&的目的。
不过，实名制监管收紧似乎没有给羊毛党带来太多的限制。在不同的平台上，他们掠夺商家让利的身影依然随处可见。因为在手机SIM卡之外，羊毛党们已经找到了物联网卡这一新的载体，来继续他们的&事业&。
&在目前的互联网黑产之中，用到手机卡的部分里，大概有80%都是物联网卡。&&信息安全咨询公司&威胁猎人&的COO朱科锭告诉界面新闻记者。&威胁猎人&是一家专注于帮助企业防范和解决羊毛党、恶意注册、撞库攻击等安全威胁的企业。
目前业内尚没有关于物联网卡的官方定义。更多的时候，物联网卡指的是一种没有语音通话和短信功能，只能提供流量上网功能的SIM卡。
由于这种特性，物联网卡更多被应用在物联网设备之中，比如智能水表、智能电表等。通过嵌入物联网卡，不同的设备之间可以实现数据的相互连通。
这一两年处于&热点&的共享单车，是物联网卡应用最多的领域之一。通过物联网卡的内嵌，用户可以实时获取到自己账号匹配的单车使用状态，比如是否成功锁车等等。在今年5月，摩拜单车宣布与四川移动达成战略合作，将在年内订购四川移动下发的100万张物联网卡。
但是，界面新闻记者了解到，虽然名义上物联网卡没有语音通话和短信功能，但通过一定的改动，这些功能都可以被添加进卡中。
对此，中国电信的一名前员工小文（化名）解释称，物联卡本质是一个数据通道，可以通过自己解码来实现不同的功能。比如说，打开了短信功能的卡，就可以被称为&注册卡&；打开了语音功能的卡，就被称为&语音卡&。
不过，来自中国移动的运营商人士强调，开通其他功能，只有通过运营商内部的操作系统才能进行，这个过程一般不会对私人开放。&例如微信，所使用的还是基于互联网所实现的短信和语音功能，并不意味着手机卡就带有这些功能。&该人士说。
三种卡中，语音卡可以说是涵盖的功能最多的。一名卡商说，目前包括美团在内的一些平台已经在注册时采用了语音验证码，&在这种情况下，只有语音卡能用。&
&（物联卡）不是说一定就没有语音和短信功能，所以一般开卡的时候，业务经理会事先了解你的需求。&上述卡商指出。界面新闻记者在查阅中国移动的物联网业务时也发现，物联网卡的套餐中包含了短信相关的功能。
有卡商也告诉界面新闻记者，物联网卡有11位和13位之分，11位的和正常手机卡类似，带有语音功能和能够收发短信，但禁止拨打其他号码；13位的就只能在同一个运营商之间收发短信。
&11位的物联网卡本来就很少，现在运营商禁止刷单，比较难开。&这位卡商表示。前述中国移动的运营商人士也认为，13位的物联网卡能够更有效地遏制黑产现象。
和普通的手机SIM卡类似，物联网卡的开具主要也是通过国内的三大电信运营商来操作。小文告诉界面新闻记者，有规定要求，物联网卡所面向的都是企业客户，但当中也有空子可钻。
&基本上，你只要能出示营业执照，就能开物联网卡。&小文说，就他本人所了解到的情况，业务经理很多时候会在不深究企业资质的情况下，给客户开出一批物联网卡。
门槛降低，原因也许是业务员背后的指标压力。腾讯云安全总监周斌对界面新闻记者说，无论是运营商，还是运营商下面的各级代理商，都有发卡的指标；为了完成这些指标，他们往往会超量下发物联网卡。
&据我所知，市面上的物联网设备数量和物联网卡数量之间存在着一定的差异，实际上物联网卡放的太多，所以会被用在其他领域中。&周斌认为。
因此，申办门槛低，是现在羊毛党们青睐物联网卡的一个重要原因。朱科锭举例称：&只要注册一间公司，就能申请成千上万张的物联网卡。&
另外，相比于手机SIM卡，办理成本的降低也是吸引羊毛党们的一个因素。
&同样流量下，物联网卡的资费要比手机SIM卡低得多。&小文介绍称。
界面新闻记者从获得的一份中国移动物联网卡资费表中发现，以每个月1G流量为例，物联网卡的资费为每月50元；同等流量的4G SIM卡套餐下，每个月的资费则达到了88元。
除了办理资费外，物联网卡的成本降低还体现在了包括前期准备等方面。独立TMT分析师付亮向界面新闻记者举例称：&现在一张身份证只能办五张SIM卡，如果羊毛党想要获得同等数量的SIM卡，意味着他需要事先准备一批身份证，这又增添了额外的成本。&
换言之，无论是从办理难度以及办理成本来看，物联网卡都是羊毛党们现在更为&实惠&的选择。
除了从运营商处直接申请之外，个人用户获得物联网卡的最便捷方式，就是从隐匿在电信行业聚光灯之外的各种个人卡商处购买。
界面新闻记者在包括知乎在内的一些社区输入&物联网卡&进行查询搜索后，很快就能找到不少出售物联网卡的经销商，他们的推广词往往是&流量充足&、&折扣最低&等等。
不过，当界面新闻记者添加了其中几位卡商的微信，进行询问时，当中有人表示，自己已经无法代开&用于接收验证码&的物联网卡。
&公司查得严，不让开类似用在接收验证码、刷单这类的卡。&这名卡商谨慎地表示。而当记者进一步询问是否能够推荐一些能够用于刷单的电话卡时，他没有继续回复。
也有卡商在了解界面新闻记者需要物联网卡的需求后，继续询问具体用途。当记者回答&用于网站接收验证码，刷单&后，他表示：&这个业务大部分运营商是定义成不正规的，所以大部分都很难做。&不过，他提到，可以帮记者找人&看看有没有其他渠道来开通&。
另一些卡商则依然欢迎这类业务，并主动向界面新闻记者推荐了相关的物联网卡套餐，比如&支持收发短信功能，发短信0.1元/条，可以注册微信、微博等各种App和网站，流量0.2元/兆&的注册卡，以及&包5M流量，八个月零月租，可以接五分钟语音验证&的语音卡。前者的费用是每张30元，后者的费用是每张17元，10张起售。
除此之外，有卡商甚至向界面新闻记者展示了一些正常号码段的SIM卡，他把这种卡的费用定在了每张120元。&这种卡就是正常的手机卡，号码段是150的，一切功能都完备，自己用也可以，只有每个月9块钱的月租。&
至于只有最基本上网功能的物联网卡，这些卡商们更倾向以大规模的形式向外销售。
&我们一般开卡的量比较大，一般都是以10万张为单位，这种的批发价就几块钱一张。&一名卡商告诉界面新闻记者。
关于物联网卡的获取渠道，卡商们也并不避讳。上述能批发物联网卡的卡商向界面新闻记者暗示，自己能够从中国电信、中国联通等运营商处稳定获得物联网卡，&不同运营商的卡费也都不同&。
从这些卡商处购买物联网卡的流程更是比从运营商处购买要来得简单。除了一位卡商提出了要签订正式销售合同的要求外，其他卡商均没有表达出需要提供额外材料的要求。基本上，只要有兴趣的用户直接向他们下单付钱，就能收到他们快递来的物联网卡。
前电信员工小文也惊讶于卡商与运营商之间这些&合作业务&规模之大。他表示，以深圳为例，物联网卡是中国电信在一年前才推出的新业务，由于资费低廉，吸引了不少用户的关注，中国电信方面也有意在收紧物联网卡的发放。
&一般来说，从运营商的业务经理处申请几百张甚至上千张物联网卡，并不是大问题；但一次申请10万张，并不常见。&多名接受采访的业内人士都表示，一个普通的企业能从运营商处获得如此大额的物联网卡，并不符合常理。
付亮则认为，卡商从运营商处获得物联网卡的过程也未必一定合规，&运营商应该对申请开卡的企业进行资质审查，了解企业信息是否属实。&他补充道，出现上述情况，很可能是部分底层业务人员放松开卡规范所致。
从卡商处购得数以千万计的物联网卡后，羊毛党们获取灰色利益的过程才正式开始。这个过程和传统意义上，使用手机SIM卡薅羊毛的过程大致相同。
首先，要使得这些物联网卡可以在同一时间内实现大批量的信息收取过程，&猫池&这个硬件设备是必不可少的。
根据朱科锭的介绍，猫池是一种可同时支持多张手机卡的通信设备，当中的卡槽数量从8个到2048个不等；用户将手机卡插入卡槽之后，可以通过电脑进行批量操作。&可以说，猫池类似于一个多卡多待的手机。&朱科锭说。
拥有了猫池的人，可以选择将自己的&资源&放到卡商平台上，以供羊毛党们购买使用。根据威胁猎人公众号上《黑产大数据：手机黑卡调查》一文中的信息，国内知名的卡商平台包括Thewolf、星辰、爱乐赞、玉米等，其中Thewolf和星辰还可以接语音验证码。
界面新闻记者进入星辰平台的网站后发现，上面提供了指导羊毛党如何进行验证码收发的全过程。指导界面显示，这个平台涵盖的应用包括了微信、淘宝、京东、滴滴、58同城等。羊毛党只需要在平台上下载的验证码获取软件中填写好相关信息，就能够批量获取软应用注册所需要的验证码。
&对于一般的小企业或者传统企业来说，由于对于黑产的防范力量过于弱小，这样的薅羊毛行为几乎是无法防范的。&朱科锭表示。
他举例称，威胁猎人曾经服务过一家传统企业，企业中虽然有着数百名员工，但真正熟悉安全业务的也就寥寥数人。当遇上黑产的时候，这家企业的相关负责人们起初只能想到一些简单的策略来进行抵抗，比如说在一个IP登录超过100次后，就停止这个IP的登录权限等。
&对于现在的羊毛党来说，这种抵抗几乎是无用功，只需要一些代理IP就可以突破防御。&朱科锭解释道。
在猛烈的攻势下，不少企业往往会因此损失惨重。威胁猎人曾经粗略估计过，一张手机黑卡最终在羊毛党或者号商手中能产生近100元的收入；如果按每年产生4000万张黑卡计算，相关的企业每年就将损失40亿元。而如果按照80%的占比来计算，每年来自物联网卡的黑产规模就能够达到32亿元。
另一家互联网业务风控服务提供商岂安科技则估计，来自黑产的收益可以达到投入成本的2.5万倍。
不过，界面新闻记者了解到，在这个链条中，企业并不完全是受害者，有时候它们也是获利方。
岂安科技的相关负责人向界面新闻记者介绍称，在2014年之前，存在着初创企业为了笼络投资人而刻意引入羊毛党的情况。
朱科锭肯定了这一状况的存在，他向界面新闻记者展示了一些网络上的&薅羊毛平台&。这种平台本身是为了羊毛党们沟通互联网业务活动信息所建立的，但在某些时候，企业也可以在上面发布相关的活动信息，吸引羊毛党前来。
&这个行为涉及到企业的流水、活跃量等数据，可以通过刷单，把自己的活跃度刷高，来欺骗投资人，到下一轮融资的时候，企业的估值自然就高了。&他表示，这也属于网络黑产的一部分。
然而，根据岂安科技的观察，相关现象在2014年之后就鲜有发生了。&这么做过一段时间后，企业很快就会发现当中弊大于利的一面。&相关负责人对界面新闻记者说。
针对物联网卡所引发的黑产事件，企业在进行防范时是否需要投入额外的精力？至少从专业团队的角度来看，这个问题的答案是否定的。
腾讯云安全总监周斌解释称：&最大的问题在于，企业无法判断这些手机号背后是真实的个人，还是一台设备。运营商既没有公布相关号码段的分配原则，也没有相关的信息给到企业。从技术上看，目前很难判断。&
在这种情况下，对于目前的企业而言，抗击物联网卡主导的薅羊毛行为，与他们之前对抗普通的薅羊毛行为所需要采取的措施并不会有太大的区别。
比如说，岂安科技所采取的是利用企业自身的数据生成适合本企业的风控策略，或者利用高轻量级的情报云平台来帮助企业组织抗击。腾讯云则是通过一套名为&天御&的业务安全防护系统来进行防护。这些措施所面对的对象也主要是包括物联网卡在内的手机黑卡。
腾讯云就曾经帮助过广东企业东鹏特饮抗击过一次&薅羊毛&事件。东鹏特饮此前曾经推出过一次&瓶身扫码赢大奖&的活动，但事后发现，有羊毛党通过批量扫码的方式从中获取利益。
对此，腾讯云采取的措施是，通过对诸如设备使用特征、设备与号码匹配关系、IP变换频率等指标的计算，得出对于一个用户风险程度的评估，如果判定该用户风险等级过高，就会拒绝其访问活动页面。
&最终的结果是，我们检测出20%左右的用户是羊毛党，帮助客户节省了大约3000万的推广经费；事后我们拨打这部分号码，几乎都是打不通或者无人接听。&周斌说。
不过，无论安全企业如何加强对于反黑产技术的钻研，这似乎都只是治标不治本。要根治物联网卡的黑产事件，最根本的方法还是相关部门以及运营商加强相关立法和监管。
多位业内人士在接受界面新闻的采访时表达了运营商应当提高物联网卡申办门槛的观点。他们认为，和普通的手机SIM卡不同，运营商对于物联网卡申办的监管过于松懈，以至于任何人都可以以较低的成本获取物联网卡，从而参与到互联网黑产之中。
&一般来说，对于手机卡，运营商都可以进行一些预先的设置，来限定当中的某些功能；不过具体执行上，要看运营商的管控态度是否坚决。&付亮对界面新闻记者表示。
在内部人士看来，运营商的暧昧态度对于物联网卡的泛滥的确带来了一定的负面影响。前中国电信员工小文告诉界面新闻记者，很多时候，运营商内部对于是否严加管控物联网卡的申办，一直摇摆不定。
当然，从法律角度来讲，运营商有责任管控网络使用目的。《侵权责任法》第三十六条就规定：网络服务提供者知道网络用户利用其网络服务侵害他人民事权益，未采取必要措施的，与该网络用户承担连带责任。
不过，这也并非容易实行。&按照通信自由的原则来说，运营商不应该干涉用户使用通信工具的目的，否则企业的目的就会变得双重，很难管理。&他认为，如果要运营商来监管这一事件，那么运营商就会&既当裁判，又当运动员&；反而会导致管理的混乱。
威胁猎人的朱科锭也表示，要想让运营商从源头处来监控物联网卡，并非易事。&运营商本身是逐利的，目的就是多发卡来赚钱，限制发放手机卡，本身有违他们的利益。&
因此，监管物联网卡使用规范的任务，似乎只能落在法律一侧。
根据界面新闻记者了解，目前有关部门尚未出台针对物联网卡的明确法律条文。不过，工信部在2016年11月下发的《关于进一步防范和打击通讯信息诈骗工作的实施意见》中提出要求：&对新办理使用行业卡的，要从严审核行业用户单位资质、所需行业卡功能、数量及业务量，按照&功能最小化&原则，屏蔽语音、短信功能，并充分利用技术手段对行业卡使用范围（包括可访问IP地址、端口、通话及短信号码等）、使用场景（如设备IMEI与号卡IMSI一一对应）等进行严格限制和绑定。&
此外，也有企业开始嗅探到了危险的苗头，并试图对物联网卡加以管控。2016年9月，淘宝网发布了《手机号卡类商品禁售规则调整变更公示通知》，对于未经确认实名登记标准化流程、存在实名登记风险漏洞的物联网卡，制定了禁售措施。
当年11月，淘宝网又发布了《关于物联网卡商品禁售专项整治的公告》，强调附随商品赠送物联网卡与销售行为属同一性质，适用于禁售规则。
但就在今年2月，淘宝方面再次调整管控力度，规定物联网卡不允许单独售卖，但商家可以随硬件设备赠送物联网卡服务；同时，随硬件设备赠送的物联网卡服务商，需要通过阿里通信天机平台入驻、签约，以确保其所提供的物联网卡服务能满足物联网卡机卡绑定、实人认证等强制性要求。
事实上，促进物联网行业的发展已经是大势所趋。今年6月，工信部发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，当中提到，到2020年，NB-IoT（窄带物联网）网络要实现全国普遍覆盖。
因此，可以预见的是，物联网卡的数量在未来势必会继续增加，如何平衡物联网行业发展与物联网卡滥用的问题，将会成为监管部门需要关注的课题之一。
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关于的所有问题都在这里！
一、什么是物联网卡？
由运营商（中国移动、中国联通、中国电信）提供的4G/3G/2G卡。硬件和外观与普通SIM卡完全一样 加载针对智能硬件和物联网设备的专业化功能 采用专用号段和独立网元,满足智能硬 件和物联网行业对设备联网的管理需求，以及集团公司连锁企业的移动信息化应用需求。
二、物联网卡的作用有哪些？
物联网卡用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、环境监测、路灯照明管控、景观照明管控、楼宇照明管控、广场照明管控、老人护理、个人健康、花卉栽培、水系监测、食品溯源、敌情侦查和情报搜集等多个领域。
三、物联网卡怎么办理？
可靠的供应商你才能安心无忧地使用物联网卡，沃腾通过功能强大的平台为用户提供流量长期使用的运营支撑，并提供2G-4G网络的不同流量套餐供选择。
四、物联网卡的优势有哪些？
资费相对来说是最便宜的，也是最灵活、最稳定的！流量套餐可以任意更改，无限叠加，4G网络速度快、稳定。
五、物联网卡稳定吗？
因为走的都是移动、联通、电信通信信号，所以基本上在卡的物理结构上是没有区别，所以稳定性也是没有区别的。主要的区别就是计费方式的区别。物联网卡更便宜资费更灵活。
六、物联网卡资费如何？
物联网卡是一种专门用来支持各种硬件设备和嵌入式系统联网的流量卡，这种卡的流量资费比营业厅便宜的不是一点半点，沃腾提供2G -4G网络的不同流量套餐，具体收费可咨询沃腾。
七、物联网卡怎么充值？
使用沃腾4G转WIFI设备，可以直接充值。还能实时查看流量使用情况，自带流量统计和控制功能。
八、物联网卡行业前景好吗？
近些年上市的一些空气净化器产品，穿戴设备，家庭环境监控设备，在过去是不曾有的，在目前的消费背景下，正服务着大众。未来还会有更多的新事物出现，这些正是物联网技术发展的必然结果，所以投身于物联网行业是很有前景的一件事。
九、物联网卡代理哪家好？
沃腾通讯是国内最早提供物联网信息通路解决方案服务的高新技术企业。为了保证物联网的信息通路“最后一公里“的畅通无阻，沃腾常年联合中国移动、中国联通、中国电信三大移动通讯运营商为广大用户提供低成本、高质量的专业化物联网信息通路解决方案服务。 提供高质量、低资费、三网通用的物联网卡代理，满足物联网时代智能硬件和行业设备的信息通路要求，降低物联网的流量资费成本，互联互通告别高资费年代！
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深度｜从首个NB-IoT套餐，看运营商物联网这碗饭怎么端
作者：王峰
来源：通信产业报
摘要：从人联网到物联网，看似是通信行业的一次升级。其实物联网革命背后，蕴含着更大的技术革命。
关键词：[181篇]&&[0篇]&&
　　近期，物联网成为了运营商最火热的话题。先是在MWC2017上海展会上，物联网成为了绝对瞩目的主角。中国电信携手爱立信等全球合作伙伴，隆重发布了物联网开放平台，并宣布要投入3亿元物联网专项资源，用于推动产业成熟。中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准，今年将同步推进NB-IoT和eMTC两项新技术。中国联通、高通和爱立信联合展示了全球首个EMTC物联网VoLTE业务应用。
　　之后，中国电信更是先于德国电信，发布了全球第一个NB-IoT业务套餐资费。6月20日，中国电信发布了NB-IoT业务套餐，资费套餐是按照&连接次数&计费，采用套餐模式，套餐内规定一定的连接数，超出套餐外的连接次数部分另行收费。
　　那么为什么运营商步伐一致的大力发展物联网，从电信的资费套餐设计中，能看到运营商发展物联网的瓶颈是什么，未来又会有什么样的发展走势，本文试图进行阐述。
　　电信NB-IoT套餐解读
　　从中国电信设计套餐的方式可以发现，中国电信NB-IoT套餐分为连接服务费和高频功能费。连接服务费又分为包年套餐和生命周期套餐。
　　包年套餐20元每户;生命周期套餐分为2年&8年，七个档位。价钱随年份的增多依次递增，最低是每用户35元，最高是每用户105元。而高频功能费只有一种收费标准，每户20元。
　　中国电信解释称，高频功能费是指合同期的每合同年内，每达到2万次连接频次所收取的高频使用费用。此次电信推出的物联网套餐价值可以简化为，连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价。
　　这样的套餐设计背后有什么深意呢，我们还需要进一步关注电信对套餐规则的解释，以及适用于哪些垂直行业。毕竟，细微的规则变化，计费能力的不同，对于刚刚起步的物联网产业，影响都是巨大的。
　　那么从目前看，这样的套餐设计，至少有几点暗示：
　　一是通过连接点收费，而不是流量收费，规避了物物连接流量小，价值低的问题;
　　二是从目前的套餐设计看，物联网卡不限制流量，那么对物联网平台的要求就较高了，能否通过物联网平台限制网速，规避可能出现的未实名制、黑卡、套取流量等问题，就成为了这个套餐能否顺利商用的关键点;
　　三是物联网收入层级中，平台收入实际上是超过网络收入的，这个套餐设计中尚未体现出物联网平台的价值，需要进一步关注;
　　四是相比竞争对手的M2M行业卡，电信不仅有更为高效节能的NB-IoT网络，而且资费也颇为低廉。这样的资费设计，相信不仅仅是从竞争层面考虑的，更是体现了电信在物联网领域要以量取胜，而不是以单价获取价值的理念，同时并不能把网络连接作为主要价值来源。
　　运营商为什么大力发展物联网
　　顺应技术革命的大势，推动产业升级
　　从人联网到物联网，看似是通信行业的一次升级。其实物联网革命背后，蕴含着更大的技术革命。
　　从信息时代到智能时代，从通信网络到万物互联，这不仅仅是一次技术升级，更是新一轮推动人类社会进步的产业革命。
　　在万物互联的大背景下，数据将呈现几何级数的爆发，人工智能将高速发展普及，物质将因连接而被赋予生命，我们的商业行为理论、产业架构和组织管理模型都将发生翻天覆地的变化，人类认知世界、改造世界的方式将彻底颠覆。
　　可以说，物联网不仅仅是运营商的选择，更是时代的选择。继工业革命，第二次工业革命，信息革命之后，我们将迎来智能革命，而物联网，则是新一轮推动人类前进的智能革命的基石。
　　获得可持续增长收入来源
　　随着人口红利的消失，信息交互方式的多元化，&竞争&已经不是通信行业和电信运营商的主要矛盾，&转型&才是最紧迫的目标。而这背后，其实是对通信行业是否可以实现可持续发展深深的思考。
　　随着OTT业务的出现，语音、短彩收入开始快速下降，语音免费是大势所趋。同样，随着竞争加剧、政策要求，流量单价不断下降，流量收入对收入增量的贡献即将见顶。而宽带、数字业务、集客信息化等收入，目前看收入占比任然过小。
　　而据GSMA预测，到2020年，物的连接占比将超过80%，全球市场规模将达到500亿，我国市场将突破100亿，其中90亿为物的连接。从市场规模看，2025年全球物联市场规模将达19万亿元，而我国物联网市场将突破3.5万亿元，市场规模接近2015年的25倍 。
　　在这样的大背景下，三大运营商不约而同的把未来发展蓝海，定位于物联网，定位于万物互联，相信在这个新兴的蓝海市场，运营商会占据一席之地。
　　运营商发展物联网瓶颈
　　运营商在物联网发展的过程中，有很多可以预见的瓶颈，将直接制约产业爆发的速度，制约物联网在垂直行业能否实现商用。
　　物物连接价值低
　　在物物连接领域，由于大多数应用场景的数据回传多为断点、微量数据，大多数连接属于固定场所的短距连接(蓝牙、Wi-Fi)，更多价值存在于平台层和应用层，因此相对于人的连接，单纯传输层的ARPU极低。
　　物连接对传统管道收入贡献有限，单纯的物物连接管道收入无法支撑收入可持续增长。
　　在万物互联、产业互联网的生态圈中，各方参与者众多，产业开放度极高，专业化分工更加完善，可以预见的存在红海陷阱。
　　核心能力不足
　　在万物互联产业中，收入布局呈现扇形，传统的来自网络的收入只有20%，大量的收入将来自物联网平台，硬件，以及垂直行业应用。
　　而在这些领域，IT能力、整体化解决方案、对于垂直行业的了解，显得尤为重要。在这些方面，都是电信运营商的短板。更大的问题在于，由于运营商的机制体制，并没有非常好的出路，可以迅速弥补这个短板，构建在万物互联产业中的核心能力。
　　人才队伍缺失
　　物联网对于电信运营商是一项新业务，存在较大的人才缺口，三大运营商除了成立了专门的公司负责研发以外，在省市公司目前尚未有专业的人才队伍规划。
　　建设一支专门的人才队伍，目前看存在三个方面的主要问题。一是亟需从产品研发、市场营销到响应支撑、网络运维的一体化专业运维团队，保障关键岗位的人员配置。二是缺乏物联网业务售前、售中、售后的经营流程和服务标准。三是传统的电信产品运营机制，在体制内仍然是主流思维，对于物联网产品的运营机制建设，尚需时日。
　　机制体制受限
　　机制体制受限，让运营商在人才队伍搭建，以及核心能力的培育，对市场的快速响应方面，都出现各种限制和阻碍。但是在推动物联网产业成熟的过程中，更大的限制在于，运营商难以通过投资收购，进入这个行业，而只能通过合作或者自主研发的形式突破个别技术难题。在诸如芯片、模组、硬件等领域，国内运营商难以通过收购形成核心能力，迅速进入行业。
　　运营商物联网发展方向预测
　　产品形态与商业模式
　　目前国内外电信运营商在物联网领域，聚焦模组、网络服务、使能平台服务、解决方案服务、大数据分析，五种产品形态，并通过对应的商业模式获得收益。下面我们从国外运营商的商用案例，来看一下产品形态和商业模式的具体形式。
　　模组产品是通过销售收入盈利。以西班牙电信为例，提供&环境套件1&、&环境套件2&、&开发套件&、&位置模块&、&提醒模块&，5种组合模块或单独模块，其中&环境套件1&定价为99.95欧元，包括信息模块、电池模块、环境模块，以及12个月的联网服务。
　　网络服务是通过收取服务费盈利。以AT&T为例，与保时捷公司合作，为用户提供LTE接入服务，AT&T的用户每月支付10美元，就可将保时捷汽车连接到其现有的Mobile Share Value计划，用户的汽车消耗的流量与其手机流量统一计费、统一账单。
　　使能平台服务通过能力接入费盈利。AT&T使能平台服务IoT Connection Kit，包括测试SIM卡、网络服务、APIs、测试工具和咨询服务。开发者需要支付11美元，即可获得三张测试SIM卡和每张卡每月10MB的流量，以及为其6个月的AT&T设备控制中心接入权等。
　　解决方案服务通过收取服务费盈利。Vodafone、西班牙电信、德国电信等国际领先运营商通过提供工业、企业、医疗或家庭等垂直领域的解决方案，并按项目收取服务费。
　　大数据分析也是通过收入服务费盈利。SKT基于其物联网连接规模获得规模数据资产，通过为客户提供大数据分析服务获得收入。
　　垂直行业深耕
　　在垂直领域布局，国际电信运营主要基于四大原则：具有规模效益，能发挥网络优势，客户有付费意愿，与现有业务协同。当前国际运营商重点布局的垂直行业，集中在交通物流、医疗卫生、公共事业、能源环保四大行业。具体布局情况如下：
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