都在谈消费升级，你知道有一股消费降级的潜流吗？ - 消费者行为
都在谈消费升级，你知道有一股消费降级的潜流吗？
市场部网 | 李靖
消费升级时代，想卖点便宜的，难道就一定是“逆流前进”，会被时代淘汰吗？当然不是。一项关于美国消费升级的研究发现，美国中产阶级消费升级的过程中，在另外一些品类却有“消费降级”的现象（比如低价超市的崛起）。那消费升级时代卖点儿便宜的，都有哪些套路？哦，不，方法。营销圈内存在各种观点，一向都有争议，但我想大家至少在这个观点上基本达成共识，那就是：消费者的口味正在发生改变。也就是说，如果你想通过营销，让消费者买点便宜货，也不得不迎合新的口味。在过去，便宜货的营销方式无非就是两种——要么是“倡导低价、买到就是赚到”，要么就是想办法“把低价品包装得很高端”。但不得不承认的一个趋势就是：无论是“震撼低价，超值之选”，还是把低价品包装成高端的概念“哈尔登·让牌家居”，都很难再打动消费者。一方面人们对于“捡便宜”这件事的确没有过去那么在意了，这导致“倡导低价”的策略逐步变得效益不高。这个策略的本质相当于在告诉别人“你要买便宜货，因为它很便宜”。另一方面，随着信息时代的到来，人们可以很轻松通过搜索、评论、评测等获得产品信息，把便宜货包装得看起来“高大上”也越来越难唬人了。那怎么办？消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？一句话概括：如果说过去买便宜货的动机是省钱本身，那么现在仍然买便宜货的动机则是“一个更理想的自我”。就像任正非坐地铁不是为了省钱，而是这种行为暗含了另一个“理想自我”的表达——这意味着我是一个奋斗的企业家而不是一个享乐的企业家。下面这些方法，会告诉你：如何通过塑造一个“理想的自我”，来让不那么缺钱的消费者，也买便宜货。塑造内行形象为什么很多时候我们不愿意买便宜货？一个重要的原因就是“面子需求”——1000块的手机也能用，但你怕伤了面子和形象。那么如何让“面子”不变成一个重要的阻碍因素呢？你需要给别人买便宜货提供一个额外的理由，而“机智”就是一个很合理的理由：“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为不傻，不会被坑爹的品牌骗。”“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我很机智很内行。”“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。”这个策略一点都不新鲜，几十年前的甲壳虫就用过：海报内容：你因为收入太丰而不便购买吗？有一部分人，他们收入很高，完全可以买一部比VW（大众甲壳虫）贵很多的车，可他们却没有——因为他们根本找不到更好的车了。他们心中最好的车，无非性能靠谱、舒适而经济，不用担心出问题、也不必经常加油，不常送修，送修也不贵。他们可以买一辆VW，然后又能在银行存在上不少钱，何乐而不为呢？&很多时候，营销能够起到的作用是“消除消费者购买的阻碍因素”，而对便宜货来说，面子是一个重要的阻碍因素。比如低端性价比白酒，如果只是说“震撼低价，超值之选”，相当于直接告诉别人“餐桌上买这个酒，因为你不想花钱”，这样阻碍因素根本没有消除，反而让人更加想买瓶茅台，证明自己“舍得为朋友花钱”。但如果说“你很懂酒，所以选酒看口感不看标签”“你很懂酒，所以把钱花在工艺上而不是广告上”，就更容易让人减少买便宜货的“面子危机”。我记得之前在家乡，过年送礼如果送低端酒，感觉就很没面子、拿不出手；但如果送的是家里自酿的葡萄酒，或者托人去XX镇XX村买的自酿酒，即使更加低价，也不会显得没面子。因为这暗含的信息是——我送这些低价品，不是因为我不想花钱，而是因为我懂行、我机智、我不被人骗、我有辨别力……所以，当你面临一群因为面子原因而不买你产品的消费者时，你可以让他们觉得：“自己买这种高价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”比如我在选购耳机的时候，本来因为看足球赛比较多，想买beats（很多球星代言），但自从听说耳机发烧圈觉得“beats纯粹是为了装逼，性能一般”的时候，反而觉得买beats有损我的形象，最终买了个铁三角。我想下面的海报就表达了这一点：“内行人”，是一种重要的理想自我。&打击动机人们之所以要买更贵的，无非是为了实现一个更重要的目标，而如果你让消费者觉得其实更贵的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。比如之前我看到一组公益广告，让别人不要消费犀牛角，因为这会让小犀牛没有妈妈（唤起人的同情心），但这样的广告并没有攻击人们买犀牛角的真正原因——“让我显得更加有面子”。而要从根本上消除这些人消费犀牛角的动机，通过同情心是不够的（他们消费犀牛角又不是因为同情心不足），需要让他们觉得购买犀牛角的理由已经不存在了。比如让登上珠峰的王石说：“真正的荣耀，是挑战自我，而不是让偷猎者去挑战犀牛——犀牛角不能给你带来荣耀，只有你自己才能。”当更多人觉得“我不需要用犀牛角来让我显得有面子”“犀牛角其实不能带给我面子”的时候，自然就减少了消费高端犀牛角的动机。兵法上讲的“上兵伐谋”就是这个道理——最好的战法，并不是消灭进犯的敌人，而是让敌人没有进犯的动机。所以，当你想要让别人买个便宜货，就需要问自己：我的消费者买更贵的，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买这些高端货其实实现不了这个目标？比如前面提到的“COOLHEAR耳机”，要让消费者不买高端的beats，也用了打击动机的办法——说beats“买了不到两天，撞见三个同款”，让本来想买beats这种高端耳机的人，更容易觉得“我买beats的装逼目标，其实根本实现不了”。再比如大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让你“结识贵人”“拥有骑士风范”甚至暗示“飞黄腾达”等，但如果让这些消费者认识到“事业飞黄腾达不能靠更贵的酒，而是靠其他”，他们就减少了消费高档酒的动机：总之，“上兵伐谋”，如果你想让别人打消购买高价品的态度，一个重要的方法就是让他们觉得——更高端的产品，并不能帮助他们完成本来要完成的目标。利用群体如果我们发现比我们更不应该做某件事的人都做了，我们就容易消除心理阻碍，去做这件事。比如男朋友本来不舍得给女朋友买更贵的首饰，但是看到广告片，明明很贫穷的男主角仍然偷偷攒钱给心爱的女友买了让她惊喜的生日礼物，就更加觉得应该给自己女朋友消费升级，买点好的。同样的道理放到“消费降级、买点便宜货”上，也是一样，只不过这次方向换了——如果我们发现比我们更加不会消费便宜货的人都开始消费了，还形成了“新时尚”，我们就更有可能克服内心的迟疑，去消费便宜货。前几年的凡客就是个例子：在凡客之前，消费低价服装本来是一件很low的事情，但我们看到韩寒这种“有钱”的偶像都开始“追求平凡”，穿低价衣服，我们就不会再觉得便宜衣服很low了。再比如大众甲壳虫（主打低价实用而不是奢华）的经典文案，有一段是：“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车。”嗯，看到了这个，你还在想“买甲壳虫不够好，没有面子”吗？毕竟连外交官这种更不应该消费低档车的人，都在消费。所以，当你发现用户虽然对你的便宜货有所垂涎，但苦于一些内心阻碍（比如不符合身份等），就需要问自己：我可以让哪些更加不可能使用这种便宜货的人去使用？毕竟，当任正非都去坐地铁的时候，那些刚完**生“小目标”赚了一个亿的普通企业家，就不会说坐地铁显得太low了。转移归类让消费者买点好的，可以利用转化归类的方法。比如一个杯子几百块很贵，但是Swell bottle把它做成装饰品，满足装饰需求，感觉就不贵了——装饰品这个价格很正常。同样，让消费者买点“便宜货”， 也可以反向使用这个方法——为你的产品找到新的需求，在这个需求之下，消费者并不觉得买这个产品很low。比如肯德基推出低端咖啡，比星巴克便宜很多，在星巴克所定义的咖啡行业，当然显得太低端。但如果重新定义、声明咖啡所满足的需求——不应该是好看等需求，而应该是提神需求，那么肯德基卖的咖啡，就显得没有那么低端了。所以肯德基说“咖啡是用来觉醒的，不是用来拗造型的”。所以，当你很难解决售卖便宜货问题的时候，不妨问自己：我的品类还可以满足什么需求——在这个需求下，消费者并不想要买更贵的？再比如，小马宋写的安踏文案“穿耐克上场，穿安踏训练”，也是重新定义了分类——在“训练”这个需求下，消费者并不觉得买双国产球鞋很“降级”。拉远目标距离你还能给别人一个消费理由——如果消费者觉得自己已经有成就、做得不错，就更容易去买点好的。“你做得已经足够好，只不过对自己要求太高。今天早点下班，吃点好的。”同样，反过来也可以让消费者买点便宜的——如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，消费者会更加倾向于不进行“奖赏自己”的消费。举个例子，同样的“便宜货”，你觉得下面哪个文案更有效：我想很容易判断是左边。这是因为左边文案，让你感觉自己距离目标还很远，这个时候人会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。而右边的文案，让你感觉自己已经小有成就了，应该犒劳下自己，这个时候会倾向于消费高价、享乐的产品。所以，如果你想让你的消费者买点便宜货，可以让他们觉得自己理想和现实差距还很远，从而减少他们“奖赏自己”的消费。转移消费前面说过，现在消费者买便宜货，很多时候是为了一个“更加理想的自我”，而不是“买到就是赚到”本身。此时如果让消费者觉得“我买便宜货，是为了省下钱做一件更有意义的事情”，就会在内心塑造一个“理想的自我”，从而减少购买低价品的心理阻碍。所以你需要问自己：用我的产品省下来的钱，可以帮消费者做什么更有意义的事情？比如知名的台湾全联超市，作为一个更低端的超市，为了赢得年轻人的喜欢，告诉他们：用全联省下来的钱，可以帮你做其他更有意义的事情。再比如，魅蓝产品发布前的海报，让消费者通过买魅蓝省钱，去把钱花在更有意义的事情上（比如骑单车）：而这个“更有意义的事情”，又和消费者理想中的自我有关——希望自己是一个骑着单车去享受自由的人。所以，当你想让消费者买点便宜的，还可以告诉他们：省下钱，去做更有意义的事情：“更具性价比的衣服：把买衣服的钱拿去健身，你变得更漂亮。”“更具性价比的租房：把租房的钱拿去培训自己，你会告别租房时代。”【小结】消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？<font color="#.塑造内行形象——“你买便宜货，因为你是内行”<font color="#.打击动机——“你买便宜货，因为钱并不能帮你达到目标”<font color="#.利用群体——“你要买便宜货，因为不该买的人都买了”<font color="#.转移归类——“你要买便宜货，因为这个归类下不需要好的”<font color="#.拉远目标距离——“你要买便宜货，因为你还需要更多努力”<font color="#.转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情”
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什么是可选消费品股票
我有更好的答案
　　可选是可以选择的意思。　　消费品类股票：　　主要消费股指食品、服装类,可选消费股指旅游、奢侈品类,自选消费股指乳品、烟酒类。　　所谓消费股,即消费类上市公司的股票。就是说该股票的上市公司生产和销售的产品或者提供的服务是直接用于个人消费的,而不是用于企业二次生产的。比如说生产销售白酒、啤酒的公司股票,其生产和销售的产品白酒、啤酒是用于个人直接消费的就是消费股,相反生产啤酒花、或者酒精的公司,他们生产和销售的产品是直接用于二次生产,不能被个人直接消费,因此不能叫消费股。　　由于拉动经济增长的三架马车是:消费、投资、出口(国外人消费和投资用),消费将成为中国将来经济拉动的主要因素。消费将逐步成为中国经济增长的重要引擎,也将成为中国证券市场发展的重要驱动因素。　　广义的消费股包括:制造的产品以及提供的服务是直接用于居民吃穿行娱乐的，所有该类型上市公司股票都是消费股:包括生产销售医药、食品饮料、服饰,汽车,百货等公司的股票等等。比如可口可乐、同仁堂医药、蒙牛乳业、美邦服饰、中百股份等等。
中级质检员
p>　　意思是可以选择的消费类上市公司的股票。　　消费类股票主要包括：如一汽轿车：如云南白药：医药板块；家电板块：如青岛海尔、格力电器等；食品酒类：如五粮液、双汇发展等；旅游酒店：如中国国旅、黄山旅游等、同仁堂等；汽车板块、上海汽车等
可选是可以选择的意思，消费品股票是指消费行业的股票，比如说伊利股份，伊利股份这家公司生产伊利牛奶，这个伊利股份就是消费品股票
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消费类股票有哪些
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家电 食品 医药 衣物 都属于消费类
其实就是食品饮料、连锁商店、医药等消费板块，通俗点就是生产人吃喝用的公司，这些公司业绩不会因为经济大周期而又业绩波动，比较适合现在这种市场的投资方向
一、交通运输行业“一带一路“的重大战略决策中，对交通运输行业科学发展、开放发展具有重大意义，这其中，国内的交通基础设施会进一步完善，另外连接各港口和铁路的设施也会得到重大的投资，交通运输行业，在”一带一路“中起到了基础和支撑的作用，以下为交通运输方面的概念股：珠海港（000507）、盐田港（000088）、宁波海运（600798）、南方航空（600029）二、工程机械行业“一带一路“同样为当地工程机械企业带来了良机，不管是整台机械出口，或是海外工程承包需要的工程建设基础设施，中国工程机械都占有很大的优势。以下为工程机械行业方面的概念股：徐工机械（000425）、北方股份（600262）、山推股份（000680）、振华重工（600320）三、工程基建行业加强“一带一路“的建设，就需要加快同周边国家和地区基础设施互联互通的建设，这是对外开放格局的重要内容。这些战略将具体化为道路、铁路、航运等基础设施领域的联通项目，这将为中国承包工程企业带来巨大的市场机会。以下为工程基建行业方面的概念股：中国中铁（601390）、中国交建（601800）、上海建工（600170）、中国铁建（601186）四、建筑建材行业“一带一路“需要进行工程基建建设，其中少不了建筑建材，例如一些水泥、熟料、石灰石、高速线材、螺纹钢等等建筑材料，都将进入迫切需求的阶段。以下为建筑建材行业方面的概念股：八一钢铁（600581）、达刚路机（300103）、中材国际（600970）、秦岭水泥（600217）五、消费旅游行业丝绸之路经济带也是丝绸之路旅游带，发展旅游业将成为“一带一路”建设的切入点，为区域一体化合作提供最直接的契机。另外，中央领导近期主持召开国务院常务会议上指出，消费是经济增长重要“引擎”，是我国发展巨大潜力所在；会议要求重点推进六大领域消费，其中之一便是升级旅游休闲消费，这成为旅游板块近期一大利好。以下为消费旅游行业方面的概念股：西安旅游（000610）、中国国旅（601888）、曲江文旅（600706）、桂林旅游（000978
大消费类涵盖范围非常广，主要包括一下一些板块：家电汽车酿酒食品饮料商业百货酒店旅游房地产
可选是可以选择的意思。消费品类股票：主要消费股指食品、服装类,可选消费股指旅游、奢侈品类,自选消费股指乳品、烟酒类。所谓消费股,即消费类上市公司的股票。就是说该股票的上市公司生产和销售的产品或者提供的服务是直接用于个人消费的,而不是用于企业二次生产的。比如说生产销售白酒、啤酒的公司股票,其生产和销售的产品白酒、啤酒是用于个人直接消费的就是消费股,相反生产啤酒花、或者酒精的公司,他们生产和销售的产品是直接用于二次生产,不能被个人直接消费,因此不能叫消费股。由于拉动经济增长的三架马车是:消费、投资、出口(国外人消费和投资用),消费将成为中国将来经济拉动的主要因素。消费将逐步成为中国经济增长的重要引擎,也将成为中国证券市场发展的重要驱动因素。广义的消费股包括:制造的产品以及提供的服务是直接用于居民吃穿行娱乐的，所有该类型上市公司股票都是消费股:包括生产销售医药、食品饮料、服饰,汽车,百货等公司的股票等等。比如可口可乐、同仁堂医药、蒙牛乳业、美邦服饰、中百股份等等。
唐金诚银回答：以下是所有我能找到的大消费概念股，望采纳
A股市场上仅有中体产业、信隆实业、探路者3家主营体育用品的上市公司，此外还有西藏旅游、青岛双星、北巴传媒、江苏舜天、泰达股份、雷曼光电、嘉麟杰等涉足体育产业的上市公司。股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票背后都有一家上市公司。同时，每家上市公司都会发行股票。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖或作价抵押，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。
一、零售超市业人人乐（002336）、步步高、新华都、永辉超市（601933）、嘉事堂（002462）(药业连锁)、苏宁电器华联综超（600361）、大商股份（600694）、友谊股份二、饮料贵州茅台（600519）、泸州老窖（000568）、洋河股份（002304）、山西汾酒（600809）、五粮液、张裕A、 燕京啤酒（000729）、青岛啤酒（600600）、伊利股份（600887）三、食品东阿阿胶（000423）、中粮屯河（600737）、南宁糖业（000911）、三全食品（002216）、北大荒（600598）、双汇发展（000895）、金健米业（600127）四、服装雅戈尔（600177）、搜于特（002503）、七匹狼、探路者（300005）
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:48:00
【亿邦动力网讯】10月12日消息，今天，发布了《领跑未来——eBay新兴科技品类跨境出口产业报告》，揭示长期领跑中国出口销售的电子品类。（eBay的内部数据）根据该报告显示，目前以下五大子品类产品在平台的销售最为火爆，且在不同目标市场拥有独特优势：第一，智能家居。包括智能摄像头、智能照明、智能安防与监控设备、智能加湿和温控设备、智能中控和遥控设备等是目前中国卖家在eBay平台上最畅销的商品类别。eBay数据显示，美国、加拿大和英国是中国智能家居类产品出口目的地市场前三位。澳大利亚则以超过130%的同比年增速成为中国智能家居类产品最具潜力的市场；法国、意大利和西班牙市场紧随其后，销售额同比年增幅也超过了80%。第二，无人机。得益于产业集中、品牌先发优势以及快速创新等因素，中国无人机产业正处于世界领先地位，并成为eBay平台中国卖家的拳头产品。根据eBay数据统计，美国仍旧是中国无人机产品销售额最大和增长最快的市场，中国无人机卖家在美国市场销售额同比增幅超过1500%，而欧洲各国市场则亦以900%的平均增速紧随其后。在细分品类方面，掌上无人机、水下无人机和多功能无人机有望发展成为爆款产品。第三，3D打印。3D打印机、3D打印笔、3D扫描仪、3D打印耗材等3D打印产品的应用范围，正逐渐从工业向医疗、汽车、太空、教育等多个领域拓展，eBay大中华区卖家的销售额也在过去一年迎来爆发式增长。根据eBay内部数据统计，中国卖家的3D打印类产品销售额同比年增速超过100%。其中，法国、意大利、西班牙市场对中国卖家3D打印类产品的需求同比增长达450%。工业制造强国德国需求强劲，不仅成为中国卖家继美国之后的第二大目的地市场，并且仍然以超过100%的增幅继续高速发展。第四，虚拟现实。不断成熟的VR硬件设备与内容正逐步覆盖游戏、影视、直播、社交、传媒乃至教育、医疗等领域，而中国卖家所销售的以VR全景相机和VR头戴设备为主的VR设备，其销量在eBay平台上迎来了超过300%的超高同比年增速。美国作为销售额最大的市场，年增速更是超过350%；加拿大和澳大利亚紧随其后，分列第二、三位。第五，智能穿戴设备。中国卖家在eBay平台上主营的智能穿戴设备包括：智能手表、智能眼镜、智能耳机、运动手环等。据eBay数据统计，中国卖家智能穿戴设备的销售额同比增幅超100%。美国、英国和德国分列中国智能穿戴设备市场前三位，其中法国、意大利和西班牙市场对中国智能穿戴设备的需求量年增幅超过150%，成为最具发展潜力的市场。eBay方面表示，伴随、虚拟现实、无人机等原先用于工业领域的新兴科技步逐渐向商用和民用领域渗透，消费市场应用场景的多样化也随之加快了产品更新换代的步伐，从而带动着整个新兴科技电子品类产业的升级。与此同时，对这一品类有着高接受度、高替换率消费特征的90后和00后日渐成为消费的主力。这个以“数字原生代”为个性标签的年轻消费人群，更倾向于通过等互联网渠道进行商品的搜索、比价和购买，这也极大地促进了电商平台上新兴科技产品的销售。而为了抓住这个机遇，eBay表示将针对新兴科技类目也公布三大策略：第一，以强大研发创新为发展根基。根据eBay观察，在“短平快”的消费电子品类产业，准确把握科技潮流走向、精准分析购买行为，顺势而为推出契合、甚至引领市场需求的商品，是新兴科技产品卖家的制胜秘诀。基于全球的广阔平台，eBay团队通过大数据分析和行业报告，并配合专业客户团队，为搏击新兴品类市场的中国卖家提供第一手的市场行情，希望借此帮助卖家把握市场。第二，以精细化供应链管理为助推。物流在跨境电商中与购物体验紧密相关，同时也影响着中国卖家的资金周转率和投资回报率等企业财务健康指标。针对广大跨境卖家在经营过程中碰到的诸多物流运输痛点，eBay与多个第三方合作平台推出形式多样的物流解决方案。其中，通过海外仓体系，实现了可媲美本地零售商的物流服务，让高单价、易损耗的消费电子品更快、更稳地送达消费者手中。第三，以良好品牌形象为增长引擎。在电商平台上，品牌不仅是消费者忠诚和产品溢价的基础，同样也是提升流量和转化率、实现差异化利润增长的要素。为此，eBay在今年启动了“中国品牌智造计划”，并设立“品牌建设专项资金”，为中国的自主品牌提供产品目录、专属产品页面、买家浏览体验、品牌展示专区等推广资源。“电子品类一直以来是中国卖家的优势品类。近年来得益于创新科技的普及化和平民化，我们看到eBay平台上的新兴科技电子产品正成为电子品类中销售额成长最快的分类。这个类别的增长，也反映了中国卖家向着高知识产权、高单品利润的‘品牌智造’方向成功转型。”eBay中国区总经理郑长青如此说道。
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