紧急！明天起支付宝、微信支付有重大调整（组图）最新&&微信、支付宝静态扫码每天最高500元人民银行《中国人民银行关于印发&条码支付业务规范(试行)&的通知》(银发〔号)，配套印发了《条码支付安全技术规范(试行)》和《条码支付受理终端技术规范(试行)》(银办发〔号发布)，自日起实施。新规为条码支付立了“规矩”:若使用静态扫码支付，同一客户银行或支付机构单日累计交易金额应不超过500元，使用动态扫码支付的最高不限额，该新规从今年4月1日开始正式施行。新规对条码支付风险防范能力进行了A、B、C、D四个等级的划分，设置了不同的日累计交易限额。由于静态条码(如事先贴在墙上的二维码)易被篡改或变造，易携带木马或病毒，央行规定，使用静态条码进行支付的，风险防范能力为D级(最低一级)。同一客户单个银行账户或所有支付账户单日累计交易金额应不超过500元。若个人客户需更多条码支付额度，可采用包括数字证书或电子签名的方式对交易进行验证。对于使用动态条码(如手机上实时生成的条码)进行支付的，风险防范能力根据交易验证方式不同分为A、B、C三级，同一客户单日累计交易限额分别为自主约定、5000元、1000元。限额支付有何影响&&限额支付有何影响?消费超过500元怎么办?很多人会问是不是新规实施后，用微信或支付宝扫一扫，每天只能花500元了?其实并不是这样，新规实施后，消费者在街头商贩扫静态条码小额支付不受影响。举例来说，如果在饭店里吃了顿600元的大餐，扫静态条码付款就有困难了，这时可以让收银员扫消费者手机上生成的动态条码，而且这样更安全。中国支付清算协会副秘书长亢林表示，我们日常使用的支付宝和微信，一般使用两个以上，比如说指纹、密码这两个以上的要素，单日限额是5000元。对消费者来讲，不会带来任何不便。手机支付要注意&&4月新规&&4月1日，一大批新的政策法规将正式实施，影响你我生活。环境保护税将开缴今年1月1日起，《中华人民共和国环境保护税法》施行，标志着中国有了首个以环境保护为目标的税种。依照规定，环保税按季申报缴纳，日至15日是环保税首个征期。这是我国历史上首个以环境保护为目标的税种，实行按季申报，目前全国各地税务机关共识别认定环境保护税纳税人26万多户。环保税的征税范围为直接向环境排放的大气、水、固体和噪声等污染物。环保税的纳税人，则是在中华人民共和国领域和中华人民共和国管辖的其他海域，直接向环境排放应税污染物的企业事业单位和其他生产经营者。在具体征收标准方面，环保税法规定，大气污染物税额幅度为每污染当量1.2元至12元，水污染物税额幅度为每污染当量1.4元至14元。固体废物按不同种类，税额为每吨5—1000元。噪声按超标分贝数，税额为每月350—11200元。各省(区、市)可依照税法授权，来确定环保税适用税额。105个办税事项“最多跑一次”今年的政府工作报告中提出，要深入推进“互联网+政务服务”，使更多事项在网上办理，必须到现场办的也要力争做到“只进一扇门”、“最多跑一次”。4月1日起，办税事项“最多跑一次”将实现。国家税务总局早前发布《办税事项“最多跑一次”清单》，明确纳税人办理《清单》范围内的事项，最多只需到税务机关一次或者全程网上办理。其中，办税事项“最多跑一次”，是指纳税人办理《清单》范围内的事项，在资料完整且符合法定受理条件的前提下，最多只需要到税务机关跑一次。纳税人的办税事项不符合法定受理条件，或者提交的资料不完整，不适用“最多跑一次”。《清单》共有报告类、发票类、申报类、备案类、证明类5大类105个事项。航班时刻管理办法将实施4月起，民航局印发的《民航航班时刻管理办法》也将正式实施。在航班时刻优先配置量化规则上，《办法》实现了由定性管理向定量管理的重大创新转变，明确规定了根据航空企业配置基数与时刻效能配置系数的乘积，从大到小确定优先配置次序，航空承运人按照优先配置次序在航班时刻池中选择航班时刻。在航班时刻分类管理上，《办法》也做出改革，对照时刻资源供给与需求的矛盾程度，分主协调机场、辅协调机场、非协调机场3类进行分类管理方式，同时将主协调机场时刻分为国际地区飞行时刻和国内飞行时刻。检举材料转给被检举人将追责修订后的《司法行政机关信访工作办法》4月1日起施行。办法明确，司法行政机关工作人员将信访人的检举、揭发材料或有关情况透露、转给被检举、揭发的人员或单位的，或打击报复信访人的，将依法给予行政处分，构成犯罪的，依法追究刑责。对乘用车企业进行“双积分”管理《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》自日起施行，该办法从两个方面进行积分核算管理，并纳入准入条件。其中境内各乘用车生产企业、各进口乘用车供应企业都作为平均燃料消耗量积分与新能源汽车积分的核算主体，单独实施核算。对传统能源乘用车年度生产量或者进口量不满3万辆的乘用车企业，不设定新能源汽车积分比例要求；达到3万辆以上的，从2019年度开始设定积分比例要求，年度的积分比例要求分别为10%、12%，2021年度及以后年度的积分比例要求另行公布。积分为负且未抵偿归零的企业，将调整生产或进口计划。对社会关心的积分计算和转让问题，办法提出，建立积分交易机制，由企业自主确定负积分抵偿方式。企业平均燃料消耗量积分中，正积分可以按照80%或者90%的比例结转后续年度使用，也可以在关联企业间转让。新能源汽车积分中，正积分可以自由交易，但不得结转。工信部将完善监督管理制度。一卡通充值超1000元，需登记身份证件信息交通部制定出台的《交通一卡通运营服务质量管理办法(试行)》4月1日起也将正式实施。《办法》明确，交通一卡通发卡机构可根据本地实际情况，设置交通一卡通的有效期限，并向社会公布。如交通一卡通超出有效期限且尚有资金余额的，交通一卡通发卡机构应当提供延期、激活等服务，保障持卡人继续使用。值得注意的是，《办法》还强调，对于一次性充值交通一卡通金额在1000元以上的，交通一卡通发卡机构应当登记购买人的有效身份证件信息，并留存其复印件或影印件。此外，用于互联互通的交通一卡通应当按照交通运输行业有关交通一卡通标识使用标准，统一使用“交通联合”标识，并采用全国统一的发卡机构注册识别码(IIN)。丢身份证不用再担心被盗用开卡央行日前宣布，自4月9日起，将在公安部支持配合下，在天津市、山西省、福建省的中国工商银行、中国银行、中国建设银行开展失效居民身份证信息核查试点工作。后续，央行将总结试点经验，适时向全国推广。这也意味着，居民丢失了身份证，未来可能就不用再担心被人冒用办了信用卡。保险资金运用管理办法4月1日起施行新修订的《保险资金运用管理办法》自日起实施。此次修订内容主要包括：一是明确保险资产管理产品业务的登记、托管、交易等监管事项；进一步规范投资管理人受托管理保险资金的行为；禁止受托资金转委托和提供通道服务等行为，切实加强去嵌套、去杠杆和去通道工作。二是切实强化监管和风险管控机制，包括强化境外投资监管，明确保险资金从事境外投资应符合保监会、人民银行和国家外管局的相关规定；明确风险责任人制度，规定保险机构应当明确保险资金运用业务的风险责任人及首席投资官，将风险责任落实到人；明确保险资金运用信息披露要求。三是切实推动保险资金服务实体经济，主要是将近几年有益实践经验和相关规范性文件上升为部门规章，包括允许保险资金投资资产证券化产品，允许专业保险资产管理机构设立私募基金，允许保险资金进行风险投资，这些举措将切实加强保险资金直接投资实体经济，有助于缩短中间环节和降低实体经济成本。四是根据“放管服”等政策安排修订有关内容，包括明确保险资产管理产品实行注册制管理，债权投资计划等产品发行由备案制改为注册制；改进保险资金运用比例监管，保监会将根据资金运用实际情况，对保险资产的分类、品种以及相关比例等进行调整；明确资产管理部门主要负责人的任职由事前核准改为事后报告。禁渔期内严查违法违规捕鱼行为根据《农业部关于实行黄河禁渔期制度的通告》，每年4月1日12时至6月30日12时为黄河禁渔期，禁渔期内禁止所有捕捞作业。在禁渔区和禁渔期内，因科学研究和驯养繁殖等活动需采捕黄河天然渔业资源的，须经省级以上渔业主管部门批准。地方性法规&&北京：实施新版医保药品目录4月1日起，《北京市基本医疗保险工伤保险和生育保险药品目录》(2017年版)将开始实施。与上一版相比，新版目录共增加476种新药(不含剂型)。新增的药品包括抗肿瘤新特药、治疗高血压、糖尿病等慢性病药品以及儿童用药等。上海：外省市缴存职工购买自住住房将被纳入贷款范围《上海市住房公积金缴存管理办法》《上海市住房公积金提取管理办法》《上海市住房公积金个人住房贷款管理办法》将于4月1日起施行。根据新规，外省市缴存职工在上海市购买自住住房将被纳入贷款范围，支持上海市无房职工提取住房公积金支付房租。广东：校内课后托管可到18时广东省教育厅关于做好中小学生校内课后服务工作的指导意见日前发布，明确校内课后服务时间原则上为正常上课日的早上上课前、中午及下午课后至18时，课后服务内容包括在校早午餐服务、午休和课后托管三项。指导意见自4月20日起实施。湖北：保障房租满5年可买《湖北省城镇保障性住房管理办法》4月1日起施行。办法规定，承租人连续租赁保障性住房已满5年、且符合保障性住房配售条件的，经市、县人民政府同意，可以购买承租的保障性住房。承购人购买保障性住房满5年的，可以转让保障性住房。南京：划定长江岸线保护区域《南京市长江岸线保护办法》将于4月10日起施行，办法将南京长江岸线划分为保护区、保留区、控制利用区和开发利用区，根据长江岸线保护和开发利用总体规划要求，严格实行分区保护。山西：全面开展跨省居民身份证异地受理根据日前下发的《关于在全省公安派出所全面开展居民身份证异地受理工作的通知》，山西省各级公安机关将成立工作专班，制定具体的工作方案，明确时间表和路线图，确保所有户籍派出所按期启动跨省居民身份证异地受理工作。河北：将对风景名胜区实行黄牌警告和退出机制近日，河北省住房和城乡建设厅下发《河北省风景名胜区监督管理办法》。《办法》明确，从4月1日起对风景名胜区保护管理不力、重大违法违规行为不能有效查处或者拒不纠正等严重问题的，予以黄牌警告。黄牌警告一年内整改未达到要求的予以撤销。（北京时间综合，资料来源新华网、中新网等）用户名:验证码:
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大跌眼镜：很多人从今天起，只用微信支付了，我默默的懂了。
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这个事情要从
老板猴年耍猴大戏开始说起。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&话说当年有一帮熊孩子，拼命吃干脆面，为了集齐一套卡片，结果肿么也集不齐。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&现在这帮孩子们长大了，大年夜拼命点手机，为了集齐一套福字，结果还是集不齐。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&所以说，偶们这一代人的性格决定了猴年悲催的命运。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（好了，开个玩笑，不要当真，祝各位新年大发，万事如意，天天开心！）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&现在为各位分析下马老板耍猴的全攻略，大家就知道人家为毛是阳谋，而且一开始就立于不败之地了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&马老板通过集福分享几个亿的噱头（当然钱也是实实在在的），吸引众多用户互相加好友，通过几轮预热期的轰炸，实现了
的推广，尤其是实现了用户支付宝关系链初步形成。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这里面的关键就是要控制集福的难度，既不能太难而导致用户放弃，也不能太容易导致不能达到持续营销的效果。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于是核心就在于最后一个敬业福的数量控制上，这个数量控制恐怕是整个推广的核心人员才能知道的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于是，前期只有8000左右的人拿到了敬业福，而通过前几轮的饥饿营销，活动效果很好。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&而用户并不傻，经过几轮集福过程中，大部分人看出来了敬业福只在最后一轮放出。于是大部分人开始放弃努力，各种分析文章也都告诉大家不要着急。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&然而最后一轮马云从一开始就立于不败之地。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如果大家都很焦虑，不断加好友求福字，那么马老板就会多放一些，让大家都在最后感受到盆友多的好处，然后大呼我擦原来最后一波这么简单，早知道不努力给某宝做推广了。然而支付宝的关系链已经形成。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如果大家都很淡定，啥也不干，坐等最后一个环节出福字，那么马老板就会反其道而行之，偏偏不让这些人拿的很容易。要不然很多人就会跳出来表示早就知道这么容易了，以后不用搭理某宝，马老板会乖乖来送钱之类的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最后结果大家跟清楚了，马老板再一次打了很多人的脸，只有不到80万的人分享了一个大蛋糕，据说人均270多。于是幸运的被大红包砸晕，懈怠者被耳光打晕了，都齐刷刷的表示以后认真听马老板的话。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&因此，可以预见，大家都表示认真为马老板推广的情况下，马老板肯定还有下一次的动作，而一旦大家都认真了，马老板又会反过来降低难度，搞一个普惠……&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这里的关键就是大众的心态，而大众的心态通过
是可以分析和预测的。所以，手握大资金和大数据的马老板可以做到永远让你惊讶，让你服气。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&再来说说为什么很多人表示与马云友尽，要卸载支付宝，从此只用
支付呢？（非广告，只是客观分析）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&接着马云猴年大戏说，最后的结局对于马老板来说极大程度的取得了推广的效果。然而有一部分人却是很不开心的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这部分人就是努力半天，最后因为运气的原因没有拿到敬业福的人。虽然这部分人按照百分比算可能不高，但是绝对值上数量也不小。（相信本文的评论能看出来，哈哈！）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&为什么说这部分人是很不开心呢？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&首先，这些人付出了大量时间和友情成本，感觉亏大了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如果只是短期的拼好运气，就像微信摇一摇一样，那么就算一分钱没有都没事，谁都不会当回事，毕竟不复杂，就是图个乐。但是马老板这个活动不是好么，这些人会想老子天天咻咻咻，然后还还低声下气的找那些一百年不联系的盆友求福，最后你给我来个这个，早知道就不玩了！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&所谓希望和付出越大，失望和郁闷就越重。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&其次，与中奖者比较后，产生了的巨大落差。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一边是努力半天颗粒无收默默无言，一边是轻轻松松小三百块到手狂刷朋友圈。要知道，张小龙为了不让大家产生这种攀比倾向，一直对红包上限进行严格控制。而马云的某宝在除夕夜轻松突破200，小编默默的测算了一下没中奖者心理落差的高度和心理阴影部分的面积，应该是爆表了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最后，关系圈对敬业福的讨论给予了最后致命一击。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本来，这些亲们准备躲在角落慢慢疗伤的。然而，这个集福活动早就从简单的推广活动升级成为大家津津乐道的社会事件了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于是有敬业福的人在关系圈里接受了其他人的崇拜和羡慕。接着在段子手的推动下，这种让失落者更郁闷的氛围被引爆。一时间朋友圈里充斥着这些言论：“才发现那个有敬业福的男人好帅”、“表欺负我好么，这年头谁家没有个拿着敬业福的亲戚啊”、“你给我敬业福，我给你今夜福”等等。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本来一个碰运气的事情，被升华成衡量能力和地位的标志，于是，角落疗伤的亲们纷纷被这致命一击打倒。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&于是，在经历过360度全方位不间断超饱和的心灵打击之后，很多人纷纷表示累觉不爱，从此投靠相对厚道的马化腾怀中。
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打过交道，他们的企业文化就是忽悠，对他们实在没好感。&&&&&&&&&&&&&&至少我接触过的和支付宝或打过交道的人中，几乎都被忽悠过，所以别看
现在牛气冲天，真不知道他会怎么结束。。。
楼主是麻花腾请的托，鉴定完毕！
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打过交道，他们的企业文化就是忽悠，对他们实在没好感。&&&&&&&&&&&&&&至少我接触过的和支付宝或打过交道的人中，几乎都被忽悠过，所以别看
现在牛气冲天，真不知道他会怎么结束。。。
太多人从头咻到尾也是毫无结果，这个猴戏耍大了。百分之一甚至很低的中奖率。
昨夜已删。
实实在在带来了生活各种方便。缴费转账信用卡还款等等等等。对我来说已经不可或缺。
支持楼主发毒誓。
楼主发誓不是拖&&&&&&&原帖由慢慢滴赚在&23:30发表&&&&&&&支持楼主发毒誓。
不喜欢微信支付，
很方便。&&&&&&&不过说句在商言商2个都是流氓.&&&&&&&没有谁好谁坏
好用快捷，我卸了支付宝&&&&&&&&&&&&&&原帖由都快克洛维在&23:40发表&&&&&&&不喜欢微信支付，支付宝&&很方便。&&&&&&&&&&&&&&不过说句在商言商2个都是流氓.&&&&&&&&&&&&&&没有谁好谁坏
，三个是买来洗黑钱的，四个加好友咻到最后还是没有敬业福！马云太不厚道。
原帖由专打老虎在&23:57发表&&&&&&&&&&&&&&微信&&支付比
&&好用快捷，我卸了支付宝&&&&&&&&&&&&&&这和习惯有关系吧....&&&&&&&先入为主
为啥都不看面相？&&&&&&&我们看动物善恶都通过面相，知道哪条狗应该远离，为啥看人就只听他演讲？
当晚就删淘宝及
古有沈惟敬，今有外星马，都是高手，呵呵~
手机从来没安装过，它只是在淘宝购物起个保障作用，支付宝平时里面一分钱都没有，只绑定了一张信用卡。
都是要红包的时候才下载&&红包入账后立刻删除
方便你就用，跟有没有红包什么关系。炒股还整天被收割，几千几万都是随随便便的，没说要离开股市
正是我想说的&&&&&&&原帖由zzzzz2z2z在&09:05发表&&&&&&&方便你就用，跟有没有红包什么关系。炒股还整天被收割，几千几万都是随随便便的，没说要离开股市
懂毛线，，盲从。。高速路经常堵车，，自己以后不开车直接买直升机得了
马老板策略失误，集齐福数按一福五毛&二福一块&三福两块&四福四块&五福平分奖池，雨露均沾，怨愤会少很多。&&另外根本不要去赞助春晚，有那钱直接扔进奖池，活跃用户们会更粉
突然发现韭菜太多
麻花疼更扣，有你哭的时候
韭菜不要这么激动地黑这个卸那个了，再怎么你还是韭菜，人家
马化腾该牛还牛，有本事不要当韭菜，直接腾云……
都是吃饱撑的，有信用卡这种东西，本来就是为了便捷支付的，偏要绕个圈，刷手机。
这种东西就是钞的paypal,paypal出了这么多年了，也没多少人用手机刷paypal,其实支付宝paypal这类的主要功能，就是在TB，ebay这类地方购物，起个付款保障的作用。其他功能多是多此一举的东西。
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今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选一来源：造就（ID：****shu100）造就第266位讲者
徐新今日资本创始人及总裁两年前的2月，我见过一个特别神秘的LP，他是罗斯柴尔德家族的传人。当时我眉飞色舞地跟他讲述今日资本的使命、愿景和价值观，还有我们赚了多少钱。讲到一半时他说，你知道吗？我想起了另外一个GP，他的名字叫Ray Dalio。我说，谁是Ray Dalio？他说，如果你不知道他是谁，你应该到网站去下载一本他写的书《原则》。我看完的感觉是：如获至宝。从那之后我就坚持做两件事情：一是每天冥想20分钟，二是录音，现在我们公司的所有决策会都会全程录音。《原则》整本书几乎都在写进化，探讨如何在人生和工作中做出最好、最重要的决定。这也是我今天想要演讲的话题，即：企业的进化。一、企业为何要进化？我每天跟很多企业家打交道，也见识过很多企业，有些发展得越来越好，而有些企业家正在逐渐被淘汰。为什么？因为企业没有跟随时代同步进化。因为这个时代有了很大的变化：你的消费者变了；你的销售渠道变了；你的员工也变了，80后、90后成为你的核心员工；竞争格局也变了，如果你不改变，你可能就out了。那么，创始人要怎样才能够跟得上这个时代？1消费者变了，80、90后成为主力他们有些特点，我们每年做两千个消费者调查，就是希望从消费者的消费行为看到人性，看到一些趋势，看到一些品类的机会，然后我们再重仓，所以我每年都做很多这样的消费者调查。去年，一线、二线城市做完，现在正在做三、四线。我们发现几个特点：第一是越来越宅。我们做消费者调查，我问他/她一个问题，周末你都干什么？下了班你都干什么？大家猜猜是什么？男生都在打游戏，女生都在追剧，然后都在叫外卖，这是他们做的最频繁的事情。结了婚的家庭略有不同，就是带着孩子去shopping mall，上个补习班，滑个冰什么的。所以，shopping mall现在完全是靠小孩子的活动，靠故事来吸引大家，要不然也是没有人流的。第二是越来越懒。去年有两件事情让人大跌眼镜。第一件事情就是说微信支付打败了支付宝，你要知道支付宝在线上支付，垄断了整个互联网支付将近十年。有做错什么？没有。为什么微信支付用一到两年时间就能够把它翻牌翻过来呢？最高的时候做到2：1。也就是微信支付2，支付宝1。当然现在支付宝用各种补贴又拉回来一点，可能据说是1.5左右。我想告诉你，原因很简单，就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面，你要用支付宝，你要多戳一下，换到另外一个界面。就这么一步，多戳一下，你都懒得不想做了。所以微信支付就赢了。好可怕啊，好可怕。因为支付宝真的是做得很好的一个企业。美团做外卖，才做了四年。你们知道现在一天多少单吗？1800万单！今年的目标，年底要到2500万单。原因是什么呢？我们的80后、90后都很懒，不要做饭，都叫自己是happy eat。但是都不会做饭，也不想做饭，所以最好的办法是叫外卖。在家里待着，打打游戏、看看视频，顺便把外卖就叫了，生活方式都改变了。第三是他们的注意力也越来越短。大家注意到没有？以前看电视剧，现在都是要看短视频，所以快手涨得很疯狂，抖音涨得很疯狂。我自己都要看的，一不小心就看了一个小时。而且它现在是AI的，是用户给你推荐的。现在人懒的，以前还打个关键词检索，现在都不想打关键词，直接推送。所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增长了，但是推送的东西都涨得很快。就是人们很懒，不想动脑筋了。第四是他们又很爱表达、要分享。所以我们那个小猪短租涨得很快，以后这帮人也很有安全感，所有的东西都不需要拥有。不需要有拥有权，有个使用权就好了，这都是我们看到的趋势。为什么要研究这些趋势？因为这些趋势意味着商业的机会。2销售渠道变了大家看中国的零售增长百分之十几，这是一个平均数，平均数是非常有误导性的，你要拆开看，里面是很不一样的。首先，百货商店全部是下跌的。大卖场风光不再，现在老店这样下去也不敢开店了。shopping mall因为有服务还好，还有一点点红利。然后就是我说的那个街店，就是步行街不灵，但是社区还是很有生命的。特别是我们卖生鲜的很牛掰，便利店也很牛掰！那么，你如果是个品牌，你要跟着打胜仗的战船，你才能够赢。如果你是跟着百货商店，你跟着呆滞的市场就没戏。你看一下康师傅、娃哈哈、宝洁、欧莱雅。这些品牌是跟着呆滞市场的，没什么机会。那现在谁在增长呢？我觉得电子商务是一枝独秀。但是还有两个更牛掰的模式，我们叫竞争格局带来的两个特别犀利的模式，超级平台和新零售。超级平台，所向无敌。移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。我问过一些消费者，如果你走到一个shopping mall，那里有20个商店，20个餐厅，你在那一瞬间怎么决定在哪个餐厅吃饭呢？你知道他们怎么回答我？他说我要拿出大众点评看一下。我说你都已经站到那个餐厅门口为什么要看大众点评？他说哎呦，我要看一下点哪个菜呀，我要看用户评价呀。所以我跟我们那些传统的企业家说，如果你没有互联网的战略，你就没有新用户了。因为所有现在的新用户，那些大学生、高中生、职高生，他们只相信用户的评价，他们只相信互联网的信息。他看见你的电视广告，他觉得你的公司很有实力，但是他都不信你，他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音，你就已经out了，这就是那些大公司为什么不灵。那么超级平台是什么意思呢？由于移动互联网，手机改变了消费者的行为，改变了竞争的格局，于是，超级平台诞生了。原来你作为一个公司，你可以做地头蛇，譬如说你在这个城市开一个店，或者是你在这个省，你可以变成老大。但是现在不一样了，所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上。我们调查研究发现，用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。那么那些用户量过亿的超级APP，每天打开超过八次的超级APP，它们就变得非常值钱。因为现在的APP一个在120到200元之间，你要获得一亿用户得花多少钱？基本上是没搞头了，所以说超级平台很值钱。刚才我说了它的独家性跟垄断性，还有，它上面可以长出花来。什么叫长出花来？因为它的网络效应非常强大。我给你讲个例子，就是我们投的美团，美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来用了团购又做了外卖，然后又做了旅游，然后他又做了本地搜索，他很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。而且，广告的规模效益非常大，它可以花11亿打广告，你花不起，你就输了，因为你没有获客渠道了，这是非常残忍的。有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。问题是他们最终能长多大呢？我觉得它们还有增长空间，因为光靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。第一是渗透率。现在电商的渗透率也就是看品类了，服装可能30%，大家电才百分之十几，生鲜这个才2%-5%，那这个渗透率还会逐渐上升的。第二个是AI和。谁拥有这些数据？谁拥有消费的场景？是超级平台。而且我后来发现，有了AI以后更加会形成垄断。因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能就像王兴说的，变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了，我还是比较认同他的观点。你看看现在的游戏，看看电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。所以我们手上有几个超级平台美团、京东，我们都不舍得卖。那么，「美团外卖」作为一个平台是怎么打「饿了么」的呢？饿了么这家公司是很牛掰的，张旭豪是一个非常牛掰的创始人。他因为自己喜欢打游戏，家里的外卖单子，想要的时候找不到，所以他自己做了外卖APP，这是原创的想法，非常牛掰。而且，他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板，学会了接单，我觉得这是非常了不起的。我都很尊重他的，我本来想投他的。但是在我们做尽职调研的时候，我在美国，美团的王慧文给我打了个电话，讲了两个小时。吧啦吧啦一讲，我说哎呀可能美团还是有点牛，所以我说两边同时看。首先张旭豪已经做了三年，做得好好的，已经有了先行者的优势，也很赚钱，他的领导力和执行力都没有任何问题，他是非常牛掰的一个创始人。但是他没有想到美团看上了这单生意。美团是怎么知道的？就是那个学习跟监管的能力。首先美团有一个团队监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究，然后他们的达就扫到了饿了么，发现这是个高频、高毛利的平台，就开始研究。研究完了以后，就让王慧文来执行，王慧文学习了六个月就开始做，他的战略很简单，一开始就三个字：抄抄抄饿了么不是到学校去贴大字报，挂横幅吗？哦，你贴大字报？八点钟去？我们也来，十点多就把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来，然后就开始打地推战……但是这些东西，都不解决问题。做了六个月以后，王慧文已经了解到怎么做了，所以他在2014年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市。当时张旭豪还只是在几个城市，虽然赚钱，有人跟张旭豪说，豪哥你要赶快弄，再不弄，你就要输了。王慧文一下就到一百个城市，于是，这个战争就结束了。互联网没有地头蛇的，全部是nationwide。当时美团同时还在和点评打，点评又是怎么输给他的？下三线城市太慢了，老是守着那一些城市。点评后来也去了，但是他去的时候，这些人他没有洗脑，没有铁军的那种东西，所以好像打得有点辛苦，而且这个还没有结束战争。最后是在战略上，我觉得美团这个团队很擅长深度思考。美团他们最后真正赢了这场战役的根本原因是什么呢？配送！坚定地做配送！配送也不是它原创的。学习百度，它比百度执行更牛掰。每天前行三十公里，你们看一下王兴的那个演讲，执行力超强，深度思考超强。然后他当时一个决策就是说外卖最核心。外卖的配送是一个非常好的网络效应的东西，所以他们就坚持做。所以现在五十万外卖大军，穿着一个小黄衣服，“美团外卖，送啥都快”。现在市场已经打到61%，目标是70%。所以你说这个超级平台它是很厉害的，它做外卖才做多久？才做了四年。这就是超级平台的威力，它可以长出花来。如果说超级平台把这个江山都拿去了，那你说你做品牌还有什么搞头呢？我们研究过历史上伟大的品牌，都不是长在超级平台上面。渠道跟品牌总是在博弈的。如果渠道太牛掰，品牌就不牛掰，就像沃尔玛，给沃尔玛打工的全是OEM、ODM，没有什么伟大的品牌，像那些伟大的品牌在沃尔玛之前早就成立了。你知道宝洁已经一百年了，可口可乐已经一百年了，沃尔玛才五十多年呢。所以他们是靠小的渠道，靠电视广告砸出来的，靠超级碗砸出来的。那我在想，都变成这种格局的话，那品牌不是没啥戏了嘛！我们想投伟大的小公司，然后帮它长大，这是我们的使命。那我要找新的商机，两年前我们找到了，就是新零售，让我们特别惊喜。什么是新零售呢？其实就是线上的没有了，你线下要有获客的能力。但是这个交易50%是要送到家的，而且要半小时达。我们就赌刚才说的人性，人是越来越懒的，当他已经有了送货上门，他就不愿意再到门店去。我问你一个问题，如果有送货上门就是卖生鲜，你觉得将来百分之多少的生鲜会送货到家？我们赌可能超过50%，可能六七十，因为太方便了呀！为什么美国起不来？因为美国送货费用太贵了。第一我们人工很便宜，第二人的密度非常大，所以它送货很快就到了。所以我们觉得新零售光是一个品牌在，你光卖东西是不行的，你要控制三样东西：①控货②控店③控心智什么叫控货？就是这个产品是你的，是自有品牌，是你的品牌，你要打到供应链，要做包装，外形包装，还要做门店的包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，你一定要控制这个店。控心智是什么意思呢？就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是了。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。我们平时一年就投5到6个项目，去年我们投了15个，因为我们找到了新零售这个比较好的赛道。去年成长最快的零售品牌，第一个是我们投的永辉生活，它和超级物种、盒马鲜生、小米之家、名创优品都有一个共同的特点：便宜。它为什么便宜？是因为成本低、效率高，是因为线上线下打通了，而且用户体验超好，因为送货上门了。我特别想讲一下小米之家，小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人。为什么它们能变成红人？因为他们一开始就觉得，开一个小米之家，把线上流量都导过来，销量就特别特别高，shopping mall特别爱它，让它立马签一个合同，15-20年，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，你的成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，因为已经签了15-20年3-5个百分点的费用，它也不是给固定租金的。它打通线下线上打通，你三百平米的空间装不了太多，但是小米之家那堵墙可以把所有的货都装进去。核心就是说你本来一个店，覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是我有了App以后，线上线下打通以后，可以覆盖到3公里。也就是说销售收入可以增长两倍甚至三倍。那这样的话，我的人效坪效不是就很高嘛。这就是我刚才说的成本效率很高，就可以把价格拉下来，就很有竞争力。永辉生活是永辉那个大超市下面开的子公司，它2015年5月份才成立，我2016年见到张轩宁，他是创始人。当时那个公司状况也不是很好，开了20家店，日均流水只有四千块钱，每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了。然后那个时候张轩宁说，我们根本不缺钱，我找你来，是因为你们懂零售，懂互联网。你要帮我站台，让员工要有一点士气。当时我说我要看一下你的数字，他说你不要看，数字很糟糕。但是今天是day one，因为我亲自来上班了。后来他就跟我讲了一样东西，打动了我，讲了两个小时。“+赛马”，我一听，我说洞察人心就是真理，这个肯定会work，最后，在见了他三个小时后，我们在大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了，我说了一个价格，他还了以后马上就答应了接受。投完以后，奇迹真的就发生了。永辉生活的日均销售额从4000块钱增长到了18000。它的开店速度，去年是1天1家店，今年的口号是1天3家店，你看它的成长速度，去年10倍，今年再10倍。到底什么东西发生了？这个人还是同样一个人啊？我觉得奇迹的发生就是那个洞察人心的“合伙人+赛马”机制。他的口号是什么？公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。当你听说利润对半，你说，哇，好心疼，太多钱给员工，其实你不用很担心。因为员工的工资占收入比例通常都是12%、13%左右，你的净也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你给他对半，你就是12.5%，其实是一样的。但变化是非常大的。首先，员工自信心大增，以前卖水果的连老婆都找不到，现在他叫“合伙人”；第二，都觉得自己是一个拥有者，只要有客户，晚上都不关门，下雨天还要到处去吆喝；第三，以前企业管理成本很高，KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏习惯，凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的，有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己。店长是你们自己六个人民主选举的，是一个搭档，你要敢吃，随后那五个人都要跟你拼命，因为他们自己的钱都在里面，所以管理成本**减少。但是光有这个还不行，人们赚了很多钱后就会懒惰。还有一个叫赛马，这是什么意思呢？每六个月，把员工KPI考核一下，后20位的店长必须被干掉，而且除了店长干掉，另外两个人也要被干掉，6个人要干掉4个人，干掉谁？你们自己选举，但是被干掉以后，你还可以再复活一次。可如果第二次你还不灵，你就出局了。我觉得这种制度就保证员工永远是饥饿的，舍命狂奔。所以我觉得“合伙人+赛马”是非常牛掰的制度，而且它变成是一个自组织。员工自己发展，民主选举，你都不用去管。还有一个特点就是说，以前都选比自己怂的人，因为担心他把自己的位置给撬了，现在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙人，干不好我们都要被干掉。二、我们要寻找什么样的创始人？我们首先需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键；第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准；第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。这招我必须要讲，这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该把你的时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外的吃回扣的，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。干掉它，你好像有点心软，做不到，但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害是非常大的。第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。所以，一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到伊隆马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的，无一例外，包括Ray Dalio，我觉得他肯定是干掉小白兔的。很多行业趋势都在快速的改变，我们看到了这些变化。但是，什么东西没变？什么没有变？我觉得只有一样东西没有变使命、远景、价值观不变。我有我的原则，我做这个行业做了22年，12年前成立今日资本，那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议，定下来我们的使命是要“build
china”，我们要打造第一品牌。就这样简单的一句话，决定了我们非常多的行为。第一，我不会短期，我会很长期的持有。因为是build，build至少需要五到十年；第二，我会亲自去帮助企业，我们当时有一个口号：“70分的企业家不要再投了，你要投那些伟大的企业家。”我们的使命就是打造伟大的企业、打造伟大的企业家。我们当时有两个信仰，一是相信品牌的力量，二是相信基业常青的力量。我现在搞了个是28年的，我们的DNA就是我们很相信，不能只看见树木，而要看见森林。所以我一直在寻找真理，一直在找最好的决策。所以为什么达利欧的《原则》对我启发很大，因为我一直在寻找真理，想什么决策方法是最好的，同时我们也非常关注纪律。我们亲身体验到，帮企业家干事情，我们有三大法宝招人、做市场、KPI跟文化。另外，我们拿的时间很长，这都是我的原则。我们之所以能够赚到这些钱，业绩还不错，是因为我们坚持了这些原则，从来没有改变过。再进一步，我希望我能实现“高度的真理和高度的”，这个我已经开始在做了，但是我还没有完全掌握真正怎么用。因为《原则》的启发，我每天会做20分钟冥思，特别感谢Ray Dalio教给我们的这个方法，我觉得，这其实是教给你一个独立思考的习惯。最后，我想留给大家一个问题。太多的变与不变。我想问的是，对面的你，你是否思考过，你的原则是什么？谢谢！*本文授权转载自公众号造就（ID：****shu100）资源互换、合作咨询请加微信：/W↓↓↓阅读原文下载APP《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选二每经记者 朱万平 每经编辑 赵桥借力资本：估值从3720万到33.67亿今年6月19日，三只松鼠在安徽芜湖奥体中心举行五周年庆典。会上，担任主持人的三只松鼠董秘潘道伟称，如果上市成功，章燎源凭借手中股份可以超越目前的安徽首富，成为安徽新首富。“我们要做到千亿市值。”章燎源则对媒体这样表示。从简历上看，出生于1976年的章燎源，此前并没有太多的互联网从业经验。他曾做了2年电工，2003年开始又在詹氏食品（831219，OC）做了8年，先后担任过营业员、营销总监、总经理等职位。在詹氏食品工作期间，2010年当网购热潮来临时，他创立了詹氏食品旗下的一个淘品牌——壳壳果，开始“触网”。2012年2月，36岁的章燎源联合其他4个小伙伴在安徽芜湖创立三只松鼠，其个人拿出“全部身家”100万元作为起步资金。就是在壳壳果期间，章燎源已小有名气并引起资本方的注意。创立三只松鼠后，章与IDG资本开始接触，也正式敲定了（约合万元）的A轮，2012年4月双方签订协议，此时三只松鼠的估值为558（约合人民币3720万元）。由于彼时IDG资本尚属外资身份，该增资尚需安徽商务厅等部门审批，直到3个月后的7月份，上述第一笔资金才到位。而当年6月正式上线的三只松鼠，仅有的100万元自有资金已接近消耗殆尽，账户上仅剩下不到8000元。(function(c){var x,d,g,s='script',w=window,n=c.name||'PLISTA';try{x=w.frameEw=x?w.top:w;}catch(e){}if(x){d=w.document.createElement('div');d.setAttribute(c.dataMode,'plista_widget_'+c.widgets[0].name||c.widgets[0]);x.parentNode.insertBefore(d,x);}if(!w[n]){w[n]=c;g=w.document.getElementsByTagName(s)[0];s=w.document.createElement(s);s.async=s.type='text/javascript';s.src=(w.location.protocol==='https:'?'https:':'http:')+'//static'+(c.origin?'-'+c.origin:'')+'.plista.com/async'+(c.name?'/'+c.name:'')+'.js';g.parentNode.insertBefore(s,g);}
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}));“现在想想其实并没有什么，但对于那个时候的我们来说，特别对于我，是一个致命的节点。当时没有那150万美元，就没有今天的三只松鼠。”章燎源回忆道。可见，创投资本的助力对三只松鼠的发展起到至关重要的作用。随后，三只松鼠迎来了更多资本方的加入。2013年9月的B轮融资，“投资女王”徐新掌舵的今日资本携手IDG资本共同参与，共计投入617万美元。其中，今日资本投入，IDG资本追投117万美元。此时三只松鼠的估值达到3030万美元。“当年投资三只松鼠，首先这个名字让我一下就喜欢上了。另外，是创始人章燎源这个人，对用户和品牌很有洞察力。”徐新在谈到投三只松鼠理由时曾表示。2014年4月，IDG资本、今日资本追加总共1627万美元的投资。此时三只松鼠估值已接近10亿元。2015年9月，三只松鼠进行D轮融资，此时估值达到33.67亿元，峰瑞资本旗下上海自友松鼠投资中心向公司投入1.66亿元，占有公司4.93%的股权。一个细节是，峰瑞资本创始合伙人一个电话就敲定上亿元的投资。资本大佬纷纷入局，也占据三只松鼠董事、监事的一些席位。根据三只松鼠的《招股说明书（申报稿）》显示，目前章燎源为公司董事长，IDG前合伙人闫极晟为公司董事，今日资本徐新为公司董事，其余三个董事席位均为公司创业元老。李丰则担任三只松鼠的监事。近日，《每日经济新闻》记者分别联系了峰瑞资本和今日资本并发送采访函。峰瑞资本方面以“三只松鼠正处于前的缄默期，我们不便接受任何采访”为由婉拒了采访请求，今日资本则未回复。资本盛宴：若上市IDG资本回报超150倍根据《招股说明书（申报稿）》，在此前引进IDG资本、今日资本的投资时，公司与上述资本签署的相关中存在随售权、回购权、优先权、反稀释权、重大事项一票否决权等特殊权利安排。卓创（成都）有限公司董事、总经理向宁远向《每日经济新闻》记者表示，“创构在投资的时候为了，一般都会和公司签署有类似的特殊权利安排的协议。如果企业想要在IPO的话，这些东西肯定是会被取消的。”三只松鼠《招股说明书（申报稿）》亦显示，上述特殊权利安排的协议在三只松鼠股改后的日终止。三只松鼠与IDG资本约定的终止条款为，在上述协议终止后，若公司在24个月内仍未向证监会提交上市申请材料的，则自动恢复上述优先权利；若三只松鼠在24个月内提交上市申请并获得证监会审核通过，则上述特殊权利永远终止；若三只松鼠的上市未获审核通过，除各方协商继续再次提交上市申请外，否则投资人将自动恢复上述优先权利。此外，三只松鼠与今日资本也有类似的相关条款。对此，记者分别联系峰瑞资本、今日资本和三只松鼠方面并发送采访函。其中，峰瑞资本、今日资本均未回复，三只松鼠方面则以“招股说明书中已有全面的披露”为由婉拒了相关采访请求。虽然不知道三只松鼠与风投的协议具体内容，但从协议的终止条件来看，三只松鼠能否上市无疑是一大关键因素。由此，若三只松鼠不能上市成功，上述自动恢复的特殊权利安排也可能会给公司带来一些潜在风险。在国内，典型案例包括俏江南事件。此前俏江南获鼎晖注资后，也签订了一系列协议，但之后上市失败以及经营不善等原因触发相关条款，从而导致一系列纷争。向宁远表示，“风险是两方面的，一方面对创投机构来说是为了规避风险；另一方面、经营方当然也会因此而带来压力。具体情况还要看公司的发展情况来判断。”如果三只松鼠能够顺利上市，无疑将是一场风投资本的盛宴。按照食品饮料行业目前33倍的来计算，三只松鼠2.37亿元的净利润对应的市值将达到78.21亿元。根据《招股说明书（申报稿）》预计，发行后，IDG资本将持有三只松鼠24.89%股权。这一持股市值将达19.47亿元，相比起1151万美元（约合7701万元）的原始投入增长了24.3倍；发行后持股16.78%的今日资本持股市值将达13.12亿元，相比起1243万美元（约合8317万元）的原始投入增长了14.78倍。在5周年庆典中，三只松鼠董秘潘道伟就表示，三只松鼠只要上市成功，IDG资本至少会有150倍的回报。实际上，即使不上市，按照三只松鼠2015年D轮融资时33.67亿元的估值，IDG资本和今日资本都已浮盈颇丰。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选三每经记者 朱万平 每经编辑 赵桥借力资本：估值从3720万到33.67亿今年6月19日，三只松鼠在安徽芜湖奥体中心举行五周年庆典。会上，担任主持人的三只松鼠董秘潘道伟称，如果上市成功，章燎源凭借手中股份可以超越目前的安徽首富，成为安徽新首富。“我们要做到千亿市值。”章燎源则对媒体这样表示。从简历上看，出生于1976年的章燎源，此前并没有太多的互联网从业经验。他曾做了2年电工，2003年开始又在詹氏食品（831219，OC）做了8年，先后担任过营业员、营销总监、总经理等职位。在詹氏食品工作期间，2010年当网购热潮来临时，他创立了詹氏食品旗下的一个淘品牌——壳壳果，开始“触网”。2012年2月，36岁的章燎源联合其他4个小伙伴在安徽芜湖创立三只松鼠，其个人拿出“全部身家”100万元作为起步资金。就是在壳壳果期间，章燎源已小有名气并引起资本方的注意。创立三只松鼠后，章与IDG资本开始接触，也正式敲定了150万美元（约合人民币1000万元）的A轮融资，2012年4月双方签订协议，此时三只松鼠的估值为558万美元（约合人民币3720万元）。由于彼时IDG资本尚属外资身份，该增资尚需安徽商务厅等部门审批，直到3个月后的7月份，上述投资的第一笔资金才到位。而当年6月正式上线的三只松鼠，仅有的100万元自有资金已接近消耗殆尽，账户上仅剩下不到8000元。(function(c){var x,d,g,s='script',w=window,n=c.name||'PLISTA';try{x=w.frameEw=x?w.top:w;}catch(e){}if(x){d=w.document.createElement('div');d.setAttribute(c.dataMode,'plista_widget_'+c.widgets[0].name||c.widgets[0]);x.parentNode.insertBefore(d,x);}if(!w[n]){w[n]=c;g=w.document.getElementsByTagName(s)[0];s=w.document.createElement(s);s.async=s.type='text/javascript';s.src=(w.location.protocol==='https:'?'https:':'http:')+'//static'+(c.origin?'-'+c.origin:'')+'.plista.com/async'+(c.name?'/'+c.name:'')+'.js';g.parentNode.insertBefore(s,g);}
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}));“现在想想其实并没有什么，但对于那个时候的我们来说，特别对于我，是一个致命的节点。当时没有那150万美元，就没有今天的三只松鼠。”章燎源回忆道。可见，创投资本的助力对三只松鼠的发展起到至关重要的作用。随后，三只松鼠迎来了更多资本方的加入。2013年9月的B轮融资，“投资女王”徐新掌舵的今日资本携手IDG资本共同参与，共计投入617万美元。其中，今日资本投入500万美元，IDG资本追投117万美元。此时三只松鼠的估值达到3030万美元。“当年投资三只松鼠，首先这个名字让我一下就喜欢上了。另外，是创始人章燎源这个人，对用户和品牌很有洞察力。”徐新在谈到投三只松鼠理由时曾表示。2014年4月C轮融资，IDG资本、今日资本追加总共1627万美元的投资。此时三只松鼠估值已接近10亿元。2015年9月，三只松鼠进行D轮融资，此时估值达到33.67亿元，峰瑞资本旗下上海自友松鼠投资中心向公司投入1.66亿元，占有公司4.93%的股权。一个细节是，峰瑞资本创始合伙人李丰一个电话就敲定上亿元的投资。资本大佬纷纷入局，也占据三只松鼠董事、监事的一些席位。根据三只松鼠的《招股说明书（申报稿）》显示，目前章燎源为公司董事长，IDG前合伙人闫极晟为公司董事，今日资本徐新为公司董事，其余三个董事席位均为公司创业元老。李丰则担任三只松鼠的监事。近日，《每日经济新闻》记者分别联系了峰瑞资本和今日资本并发送采访函。峰瑞资本方面以“三只松鼠正处于IPO前的缄默期，我们不便接受任何采访”为由婉拒了采访请求，今日资本则未回复。资本盛宴：若上市IDG资本回报超150倍根据《招股说明书（申报稿）》，在此前引进IDG资本、今日资本的投资时，公司与上述资本签署的相关投资协议中存在随售权、回购权、优先清算权、反稀释权、重大事项一票否决权等特殊权利安排。卓创投资管理（成都）有限公司董事、总经理向宁远向《每日经济新闻》记者表示，“创投机构在投资的时候为了规避，一般都会和公司签署有类似的特殊权利安排的协议。如果企业想要在A股IPO的话，这些东西肯定是会被取消的。”三只松鼠《招股说明书（申报稿）》亦显示，上述特殊权利安排的协议在三只松鼠股改后的日终止。三只松鼠与IDG资本约定的终止条款为，在上述协议终止后，若公司在24个月内仍未向证监会提交上市申请材料的，则投资人自动恢复上述优先权利；若三只松鼠在24个月内提交上市申请并获得证监会审核通过，则上述特殊权利永远终止；若三只松鼠的上市未获审核通过，除各方协商继续再次提交上市申请外，否则投资人将自动恢复上述优先权利。此外，三只松鼠与今日资本也有类似的相关条款。对此，记者分别联系峰瑞资本、今日资本和三只松鼠方面并发送采访函。其中，峰瑞资本、今日资本均未回复，三只松鼠方面则以“招股说明书中已有全面的披露”为由婉拒了相关采访请求。虽然不知道三只松鼠与风投的协议具体内容，但从协议的终止条件来看，三只松鼠能否上市无疑是一大关键因素。由此，若三只松鼠不能上市成功，上述自动恢复的特殊权利安排也可能会给公司带来一些潜在风险。在国内，典型案例包括俏江南事件。此前俏江南获鼎晖注资后，也签订了一系列协议，但之后上市失败以及经营不善等原因触发相关条款，从而导致一系列纷争。向宁远表示，“风险是两方面的，一方面对创投机构来说是为了规避风险；另一方面原始股东、经营方当然也会因此而带来压力。具体情况还要看公司的发展情况来判断。”如果三只松鼠能够顺利上市，无疑将是一场风投资本的盛宴。按照食品饮料行业目前33倍的市盈率来计算，三只松鼠2.37亿元的净利润对应的市值将达到78.21亿元。根据《招股说明书（申报稿）》预计，发行后，IDG资本将持有三只松鼠24.89%股权。这一持股市值将达19.47亿元，相比起1151万美元（约合7701万元）的原始投入增长了24.3倍；发行后持股16.78%的今日资本持股市值将达13.12亿元，相比起1243万美元（约合8317万元）的原始投入增长了14.78倍。在5周年庆典中，三只松鼠董秘潘道伟就表示，三只松鼠只要上市成功，IDG资本至少会有150倍的回报。实际上，即使不上市，按照三只松鼠2015年D轮融资时33.67亿元的估值，IDG资本和今日资本都已浮盈颇丰。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选四点击上方蓝字轻松关注地铁站捧花的小情侣，当街求婚的恩爱准夫妻……噢，还有在寒风中瑟瑟发抖的单身汪。很多时候，我们借着节日的由头，表达爱意。而更多加热生活的小恩爱，却被忽略…资本市场的“小恩爱”，基本都造就了牛逼轰轰的传奇故事。今天，顺小主和大家扒一扒，国内外的夫妻档：1、沃伦·巴菲特和阿斯特丽德·孟克斯夫妇总和：6婚龄：11年巴菲特在1977年与第一任妻子苏珊分居，但两人一直保持着婚姻关系和频繁联系，后来将巴菲特介绍给阿斯特丽德的人也是苏珊。三人一直都是好友，甚至送礼物的时候的签名都是“沃伦、苏珊和阿斯特丽德”。2006年，在苏珊逝世两年后，巴菲特迎娶了阿斯特丽德，在此之前，两人已经共同生活了20年。在与巴菲特结婚之前，阿斯特丽德是一家鸡尾酒吧的女服务员。巴菲特出生于美国，1956年创办了伯克希尔·哈撒韦公司，目前他是该公司的董事长兼首席执行官。2、谢丽尔o艾因霍恩（哥伦比亚大学商学院教授）与大卫o艾因霍恩（绿光资本创始人）谢丽尔与大卫o艾因霍恩于1993年结为夫妻。大卫o艾因霍恩是绿光资本的创始人，该着50亿美元的资产。谢丽尔在界也颇具影响力，作为一名屡获殊荣的和媒体顾问，她曾为《巴伦周刊》和《纽约时报》撰文。目前，谢丽尔是哥伦比亚大学商学院与新闻学院的兼职教授。3、玛丽-乔希o克拉维斯（纽约联邦储备银行顾问）与亨利o克拉维斯（KKR联合创始人）乔希与亨利o克拉维斯是金融界最为知名的伉俪之一，两人已结婚20多年。乔希o克拉维斯如今是纽约联邦储备银行国际咨询委员会的成员，而该委员会还包括高盛首席劳埃德o布兰克费恩和汇丰银行**葛霖等重量级金融大鳄。亨利o克拉维斯则是顶级KKR的联合创始人，拥有50亿美元的身家。4、今日资本徐新李松今日资本总裁徐新，是中国风投圈名副其实的“女王”；年被福布斯评选为“中国十大最佳”，投出了网易、娃哈哈、永和大王、京东商城、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业。2014年，京东成功赴美IPO让当初“慧眼识珠”的今日资本收获超过150倍回报的同时，徐新也名声大噪。她的老公李松也不是平庸之辈，尽管和妻子徐新蜚声在外相比，李松显得低调很多，但提及他创办的公司，也可谓人尽皆知——珍爱网。大学毕业后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，她抓住了一次重要机会，进入了香港普华永道，为她日后转身领域打下了基础。她随后辗转至霸菱，正式开启了自己的风险投资之路，先后投资了永和大王、中联系统、网易等一批为自己树立口碑的知名项目。也正是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。5、清流资本王梦秋徐易容程序猿和程序媛的结合，能够擦出什么样的火花？一般人或许觉得，搞技术的都是很理性、很闷的一类人，缺乏文艺和浪漫色彩。在百度一呆11年的王梦秋是名副其实的“度娘”。2002年百度尚是一家创业团队时，从UCLA（加州大学洛杉矶分校）毕业归国的王梦秋便加入进来，从最基本的工程师干起，到产品技术部门主管，再到百度副总裁，王梦秋涉足过几乎百度每一个部门的工作。2013年中，“度娘”转身，加盟清流资本担任董事总经理，可谓一呼百应。这一点从清流资本的LP名单便可看出端倪，高瓴资本创始人张磊和去哪儿CEO庄辰超都在鼎力支持。她和老公可谓不是一家人不进一家门，徐易容与王梦秋经历相似，从奥数国家集训队到北大计算机系，到斯坦福计算机系，再到IBM硅谷的阿莫顿研究院做数据挖掘和数据库，再到2003年回到IBM中国担任架构师，徐易容一直在做技术，但却不像典型“技术男”，他性格开朗、精力充沛、口才极佳，总是带着标志性的大笑。6、IDG资本熊晓鸽罗燕熊晓鸽，IDG创始合伙人，亚洲区总裁，将风险投资引入中国的第一人，从媒体记者转身风险投资人最成功的代表。关于熊晓鸽的一切，已无需赘述，各位网上自行搜索详细脑补。熊晓鸽背后的女人罗燕则值得重点一提。罗燕是《女大学生宿舍》《红衣少女》等早期影片的主演，现任美国银梦电影公司负责人，她也是好莱坞第一位华人女制片人。对电影界的人来说，能进入好莱坞主流影片的权力金字塔顶峰——制片人才是真正的荣耀。这条路华人已经走了很久，从杨燕子到Kevin张，他们最高只做到执行制片的位置，而罗燕却以“总制片”的身份，带着她的洋助手们闯荡好莱坞。在罗燕眼里，熊晓鸽不是镁光灯下的那个“风险投资教父”，只不过是一个“每天回到家，随手把东西扔得天女散花般凌乱的笨小孩”。7、从容投资吕俊郑莹吕俊与郑莹，算是圈内公开的私募组合。早些年就有坊间传闻，说有上市公司邀请郑莹做董秘。据业内猜测，这很大程度上与吕俊的明星人的身份有关。不过，郑莹还是不为所动，夫唱妇随，自从容成立伊始，就一直在协助公司运营管理。不过吕俊与郑莹的业务分工也算清晰。据从容内部人员介绍，吕俊主要负责投研，郑莹负责从容的营运及产品开发工作，男女搭配干活不累~而两人对公司战略部署都有参与，有商有量，堪称经典组合。2014年，郑莹携手业内资深人士创办喜牛投资，开展更广泛的金融服务平台建设，同时依然是从容资本的联合创始人。8、源乐晟资产曾晓洁胡彩阳他们还是北大校友。曾晓洁读的是经济与金融，胡彩阳就读新闻，曾经在CCTV工作。有拜访过他们的人称，明显能感觉到两人性格的差异。曾晓洁比较理性与冷漠，胡彩阳待人接物非常热情，这是传说中的互补的人容易在一起？曾晓洁负责投资，胡彩阳负责公司整体运营与管理，又是这个套路啊~不过虽然胡彩阳媒体出身，但夫妻俩整体来说比较低调，以至于连照骗我都差点没找到！同时源乐晟主动宣传并不多，主要依靠业绩制胜的推广模式。9、雁丰投资刘婕刘炎妥妥的俊男靓女+实力派，两人都有深厚的海外金融背景，也是凭着一腔热血回国创业。刘婕，美国哥伦比亚大学统计学硕士，CFA，研究方向为金融数学。拥有多年华尔街投行量化投研经验。2013年初回国创立雁丰投资，现任雁丰投资总经理。她的老公刘炎，美国埃默里大学***博士，目前任雁丰投资经理。曾在TFS资本担任期间曾管理了5只基金，管理资金规模最多达23亿美元，因业绩优秀获得了多项荣誉。10、银泰资本合伙人郭佳韩颖郭佳和韩颖可以说是“创业+投资”夫妻档的一对绝配，不仅因为两人都有跌宕起伏的职业生涯历程，都拥有着折腾自己、挑战自我的性格取向，更具代表性的是，老公的创业公司，首轮竟然是老婆所在的。所谓“近水楼台先得月”，夫妻之间的知根知底，投资尽调过程或许都比普通来得更高效。2007年底，法国老牌VC基金银泰资本(Ventech)进军中国，郭佳成了其中国团队的第一位中国员工。这只小而精的投资团队，至今人员规模也不算太大，但却投出了聚美优品、Ventech、优曼家纺等一批优秀项目。看下来，这些夫妻档基本都是一个负责需要潜心下来的投研，另一个负责比较杂碎的公司营运。要在芜杂的资本市场活得长久，还得夫妻恩爱啊…好吧，知道还有一部分吃狗粮的朋友加入投资勾搭微信群，请添加微信??求勾搭《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选五PS：想做最人畜无害的砖家，致力于成为、养卡、玩卡的全书。我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的空子，但我知道，我是一个好公民。心哥卡社——拉近你和金钱的距离，大心哥偶尔装装逼，不时开开车。心哥卡社银行给了我20万。关注来源： 创业谱（ID：chuangyepu）摘要：南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国**和英国**联合帮助中国培养英国，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国。1998年年初，徐新转投霸菱投资集团，正式进入风险投资业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网入了500万美元。1999年，徐新考察网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空。2004年，网易的以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否投资的眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。关于版权：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们。【电话：021-；微信：hjwh123】钞票不是万能的，有时候还需要信用卡。心哥卡社，带你。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选六“当你感觉过于舒服的时候，也许就是你的人生需要改变的时候。你需要去拓展自己的边界，直到疼痛为止。”这是柳甄在上周末哈佛中国开幕式上的英文演讲的一席话。或许可以解释，从麻省交换生、硅谷律所，再到Uber中国、今日头条，为何她乐此不疲的挑战的自己，直面不同的人生转折。她在演讲中分享了自己人生的3个转折点，鼓励创业者不断跳出自己的舒适区。第一个转折是当她第一次作为交换生来到美国时，对于同样的事情，自己的认知和美国孩子的认知是很不一样的。她第一次意识到要真正了解一件事，即便是你非常熟悉的事情，有时只有跳出去，用一个外部视角，才能对这个问题有更客观、深刻的思考和认识。第二个转折是加入Uber，进行中国市场的拓展。柳甄拥有者一个幸福的生活，但用她的话来说，“一切都很完美，有点舒服过头了。”她加入之时，Uber在中国只进入了8个城市，大概有50名员工。没有法务，没有**关系人员，几乎没有公关。一切从无到有，柳甄直言得到了身边很多人的指导和鼓励。从他们身上学到了成为一名创业者，意味着你应该不断走出自己的舒适区，你应该持续拓展自己的边界，直到疼痛。第三个转折点，显然就是加入今日头条。在柳甄看来，不同于Uber这种更偏重运营的公司，今日头条是个完全线上的公司。今日头条是一个基于人工智能的个性化信息推荐平台，为上亿用户服务。但对于完全没有任何技术背景、从来没有在本土互联网企业工作过的柳甄而言，她认为创业公司共性是务实肯干，她也认同这样的创业文化。演讲后，柳甄在新闻发布会上表示，从麻省交换生、硅谷律所，再到Uber中国、今日头条，自己一度很忐忑。以下为柳甄在哈佛中国论坛开幕式上的演讲：各位下午好：感谢主办方邀请。很荣幸能在哈佛中国论坛上发言。每次回到新英格兰，我都很高兴。我第一次出国，就是到离这不远的康科德做高中交换生。17年前我第一次来到美国，第一脚踏在了波士顿的土地上。因此，这个地方在我心中占据了一个特殊位置。今天，我当时寄宿的美国家庭也来到了活动现场，非常感谢他们一直以来的支持和鼓励。今天论坛的主题之一是“创业者精神和创业者的角色”，我想和大家分享自己人生旅途上的三个交叉路口：如何从一个外国交换学生，到律师，再到Uber、今日头条的高管。我职业生涯中第一个交叉路口，就在离这里70英里的康科德。来美国之前，我在北京上高中，当时是个受欢迎的明星学生。我说中文时能言善辩，是辩论队队员，还经常做演讲。高三那年，我决定来美国交换学习一年。沉浸在全新的文化中，要闯的难关不止是语言。我至今还记得和其他高中生就中国历史和**辩论的情景。基于我有限的英语水平，这几乎称不上是一场辩论。我意识到对于同样的事情，我的认知和美国孩子的认知是很不一样的。也是第一次，我意识到要真正了解一件事，即便是你非常熟悉的事情，有时只有跳出去，用一个外部视角，才能对这个问题有更客观、深刻的思考和认识。今天，我在今日头条负责企业发展。我和很多商业伙伴以及有工作上的交集，他们很多都不是中国人。学会从他们的视角来看待企业以及企业在市场中的位置是很重要的，只有这样，才能更容易找到彼此共同之处，让他们的利益与公司的长远目标对齐。我的第二个交叉路口是在2015年，当时我决定加入Uber，进行中国市场的拓展。这之前，我在硅谷的律所当了9年律师，主要负责私募、资本市场和跨境交易。那时我已婚，有了两个可爱的年幼的孩子，我在工作方面已经驾轻就熟，对自己的工作和生活安排都有很大的掌控权。一切都很完美，有点舒服过头了。这时Uber团队找到了我，问我想不想尝试新东西。当时Uber在美国已经名气大作，不过在中国市场他们才刚起步。在我上班的第一天，Uber在中国只进入了8个城市，大概有50名员工。我们没有法务，没有**关系人员，几乎没有公关。一年多以后，当Uber和劲敌滴滴合并时，Uber已经进入了50多个城市，团队有800余人，我们的业务价值数十亿美元。我在Uber起步时，做企业的经验并不多。我当时面临了一些前所未见的困难，事实上所有人都没见过。幸运的是，我得到了身边很多人的指导和鼓励。从他们身上我学到，成为一名创业者，意味着你应该不断走出自己的舒适区，你应该持续拓展自己的边界，直到疼痛。第三个转折点发生在去年十月，一鸣给我打电话。他是今日头条的创始人、CEO。今日头条是一个基于人工智能的个性化信息推荐平台，为上亿用户服务。我相信在场的很多朋友都是今日头条的活跃用户。今日头条每个活跃用户平均每天在我们的平台上停留76分钟。这比Facebook、Snapchat或 Twitter用户在其平台上停留时间都长。在座很多人都知道，在中国，互联网在移动端的渗透速度远远超过桌面端。到现在，还有很多人没有桌面电脑，但他们在手机上消耗越来越多的时间，寻找着有用的资讯、感兴趣的社交内容和喜欢的娱乐内容。但是怎样才能在移动端上最有效地寻找到适合自己的资讯内容呢，特别是在相对较小的手机屏幕上？今日头条给出的解决方案是运用人工智能技术，在你需要的时候提供你需要的信息。今天手机上的搜索，已经不需要你去寻找信息，而是当你打开手机，有用的信息会自动找到你。不同于Uber这种更偏重运营的公司，今日头条是个完全线上的人工智能公司。我不会编程，也没有任何技术背景，更从来没有在本土互联网企业工作过。在这个陌生环境下，我似乎又回到了17岁那年，不过这次我更有自信，因为我知道这种感觉是对的，对于有创业精神的人来说，你似乎永远在做不会让你特别舒适的事情。相信今天在座的各位，都希望创造自己的一番事业，或是与杰出的创业家同行，以更好地服务自己所在的社区。如果我的经历能向大家传递一个关键信息，那就是：当你感觉过于舒服的时候，也许就是你的人生需要改变的时候你需要去拓展自己的边界，直到疼痛为止。我相信这样做之后，你一定会为自己取得的成果而惊喜。谢谢！-END-五周年始终如一，感谢有你五重礼 马上拿长按识别下方二维码点击原文，五重礼马上拿《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选七2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为中国投资界当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国**和英国**联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你