工薪阶层如何买保险_保险方案_向日葵保险网
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工薪阶层如何买保险
轻症重疾保障
保障范围广
￥4820.0元/年
（20年交）
方案包含的保险产品
咨询代理人刘海基
（代理人手机号码）
2、拨打电话，放心咨询一般工薪阶层的三口之家，如何合理配置保险
来源：真知保（ID：zhenzhibao01）
作者：真知保
文章转载已获授权，特此感谢
一个家庭有没有抗风险的能力，就看他们有什么保险。
和很多朋友沟通下来，发现大家的保险意识很多是从以下两个方面刺激出来的：
第一：小孩出生后，想到给小孩一个保障
第二：老人身体不好，父母生病的时候想到保险
确实，大家的保障都不是先想着给自己，而是先给家人，这点让我也非常感动。
今天，我们来谈谈对于三口之家的年轻朋友，如何合理安排保险配置，既可以少花钱，又能覆盖各种保障
1、写在前面
沟通下来，我发现三口之家大多有这样的特点
1、刚结婚没多久，家庭收入并不高
2、小孩都是在学龄前
3、三个人基本都是0保障
4、也有一部分女士，是做的家庭主妇，在家看小孩
好的一点是，很多都是女士先想到给小孩和老公买保险，这也可能是生完小孩的年轻妈妈都比较感性吧，出于母爱和对家庭的爱的考虑，这点给各位辣妈点赞！
2、基本原则
前面也写过不少关于小孩买保险的文章，针对年轻夫妇配置保险，我先说一下我的基本观点
1、大人先配置兜底风险，小孩先配置高发风险
2、别上来就给小孩买什么教育金、婚嫁金之类的保险，坑！
3、除了纯保障型的产品，其他产品请勿随意购买
今天这版是基础兜底保障：
较适合家庭收入在10万左右，个人年收入5万左右，在三四线城市的一般工薪阶层。
更高的收入的怎么办，先祝贺你，你是大家羡慕的对象，也可先以此做个兜底参考，毕竟钱再多，那也是辛苦赚的钱嘛，干嘛要乱花。
3、三四线及以下城市的特点
咱们的这些朋友困惑比较多，
首先：可选择的渠道少
因为城市比较小，消息确实比较闭塞（不是贬义词）。
即使很多人想买，但是不像大城市那样，可以在身边找到各个保险公司的业务员或者产品进行比较，也不知道怎么参考。
其次：产品性价比差
即使能接触到的业务员，可能也就那么一两个，一两个公司的产品，好坏也不知道找谁去比较去。
而且，推的产品大多是大而全、贵而不实的产品，根本不能满足我们的需求。
有些甚至都没得选择，我们想要一个保障，最后可能就买了份理财。
第三：可用来买保险的钱不多
另外，一般的工薪阶层，人均月收入约三四千，一年5万左右，两个人加在一起在10万左右。
平时花钱都需要精打细算，让我们一下子拿出一两万来购买保险，实属不忍！
第四：抗风险能力极差
我老家也是在小县城，在那个地方，如果出险较大风险比如意外或者大病，尤其是大病。
基本就可以把一个家庭拖垮，或者拖的好几年经济上比较困难。
4、如何配置
纯保障型的产品（不是投资连结险，不是分红险）是这类家庭的首选而且我建议是只选此类产品
纯保障型的产品主要包含四类：意外、医疗、重疾、寿险
一些公司销售的产品，喜欢组合成大而全的产品，比如各种福、各种金产品。
我的建议是：组合配置，合理做高所需保障的保额。
这个方案总计配置下来，大概每年约7951元。
注：医疗险随着年纪增长，每年价格略有增加。其他产品每年价格不变，意外险可能未来还会便宜。
5、配置思路
下面我来分享一下我的配置思路，针对上面的产品，我在选的时候，主要考虑哪些因素，以供大家参考。
如有不符合需求的，大家可以结合自身情况调整，也可随时留言交流。
1、意外险的选择：可以看到，老公、老婆、小孩的三款意外险是不同的
老公：在常规意外范围内，我选了一个包含猝死的，因为这个年纪的男人工作都比较辛苦、应酬也比较多、有时熬夜工作或喝酒什么的，最近经常新闻报道，猝死时有发生。
猝死不属于意外，一般意外险不赔猝死，所以我找了这个包含猝死条款的意外险。
老婆：老婆的选择主要考虑全面、且价格低。除了猝死意外，其他意外涉及的风险全部包含了。
小孩：首先20万保额并不低，已经是最高的保额了。10岁以下的小孩意外身故责任最高只能买20万（国家规定）
同时因为小孩比较调皮，安全防范意识比较差，有时候外出去商场或朋友家做客，可能会造成别人的财产损坏、损失等。
所以我选了一个可以保第三方责任的意外险。
这个就类似于我们买车险时候的三责险，如果损坏别人的东西，保险公司承担赔偿。
2、医疗险的选择这个主要是区别大人和小孩
大人和小孩的医疗风险不同，尤其是学龄前的小孩。
小孩的医疗险使用比较频繁，所以我重点从使用频率上，为小孩选了一款门急诊医疗和住院医疗，每年500块钱，差不多可以覆盖小孩每年基本医疗风险。
大人的话，一般小病，买点药吃，日常医保报销也花不了多少钱，大人买一般门诊医疗的话，性价比差一点，如果出现大的医疗花费，可以使用百万医疗兜底。
3、重疾险和定期寿险选择主要区分男女，同时考虑大人的家庭责任风险
首先、在这个方案中，因为考虑到买保险可支配费用的多少，以及主要保障我们大人在挣钱的壮年时期的风险。
重疾和定期寿险我都没有选择保终身的（价格偏贵，后期可以补充），我国的平均寿命大概男性在74岁，女性在77岁。
所以我选择的都是保障是到这个年龄
重疾险：男性保障到70岁，女性到80岁（参考平均寿命）
定期寿险：均选择保障30年（壮年时期死亡风险兜底）
这样，能把我们花出的钱物尽其用，更好的体现做高风险杠杆的作用。
花更少的钱，在我们最需要风险保障的时候做好风险兜底。
6、写在最后
通过以上的配置，把四大保障风险进行了全覆盖，同时价格上，我们一般的家庭也能承受的起。
这让我想起了上次那位朋友向我咨询某福时说的话，其生活在农村，年收入只有五万多，被业务员催着，花了近两万给自己买了某福，问及家里其他人有没有，他说业务给他讲：先保大人，他是主要收入来源，后面有钱再保老婆和小孩。
首先，他说的理念没毛病，但是，花了年收入近20%的钱，才给只给自己保了一点，我心里实在是为他未来的生活捉急。
虽然不能帮大家赚钱，但希望我的文章能帮助大家省钱总可以吧。
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今日搜狐热点15被浏览509分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起工薪阶层如何购买合适的保险?
工薪阶层一边要承受激烈的职场竞争，一边要承担繁重的家庭责任，而有限的收入又决定了他们的理财能力和抗风险能力不足。毫无疑问，工薪阶层在为家庭作财务规划时，少不了保险。但是面对保险业务员的推销，怎样做到心里有底，怎样按需购买保险产品？阳光保险金华中心支公司相关专家给出了一些建议。
&&&&第一份：
&&&&养老型人身保险
&&&&首先，工薪阶层需要一份最基本的人身保险，传统的定期寿险、终身寿险虽然能解决某个时期内或直至终身的人生保障，但它们的养老功能并不明显。
&&&&对于家庭和个人而言，给自己做一份退休养老计划是必要的。兼具养老和人身保障双重功能的养老型保险，对普通工薪阶层而言是一种经济、实惠的选择。
&&&&第二份：
&&&&重疾险和意外险
&&&&在拥有基础人身保险之后，工薪阶层还需要考虑搭配一定的重大疾病保险和意外伤害保险。人的一生中用到重大疾病保险的概率超过70%
，全世界死亡人数中，66%的人死于重大疾病，30~45岁患上重大疾病的几率超过15%
，而“重大疾病保险”正是承保这类发病率高的疾病的。
&&&&与“重大疾病”并称为目前社会两大杀手的另一个隐型杀手，便是意外伤害，因此，意外险也是必不可少的配置。
&&&&第三份：
&&&&补充医疗险
&&&&一份养老型人身保险加上一定额度的重大疾病险和意外伤害险，工薪阶层个人的基本保险套餐已经差不多了。如果经济条件允许，还可补充一定“医疗险”，以解决普通病痛或意外伤害带来的医院门诊或住院费用。
&&&&第四份：
&&&&家庭成员保险
&&&&个人的风险保障体系搭建完毕后，就需要考虑家庭的风险保障体系，专家建议通过家庭成员之间的互保、共保等手段来建立家庭风险保障体系，这样整个家庭的风险保障体系才算牢固可靠。当一个家庭拥有了切实的保障之后，家庭财产才会更安全，这对工新阶层来说，是缓解生活压力的最好选择。
&&&&据介绍，目前各保险公司的年金保险产品可以为普通工薪阶层不同人生阶段提供较周全的保障，像阳光人寿的“阳光人寿鸿福齐添年金保险（分红型）”保障型年金保险产品，它可以实现终身保险、领取灵活（最早40岁即可开始领取养老年金）、身故保障、附加重疾等保障。
对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
最后关于投保原则需要注意的是：
（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
（四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
建议补充重疾+意外+定期寿险。
重疾险和用终身重疾+定期重疾，在家庭责任较重时获得较高保障。
因为不知楼主是哪里的，具体的险种难以推荐。主要是考虑到你的所在地有哪些分支机构。
至于保额等问题就要看你的情况了，家庭责任，负债情况等都是需要考虑到的因素。你可以点击在线交谈，了解你的信息后再给出进一步的建议。
国寿的金牌重疾险是康宁，但是康宁保额10万的话，缴费期20年，年缴费是6800元，重疾给付20万，身故给付30万，如果您侧重的是重疾保障的话，可考虑其他性价比较高的组合。康宁的身故保额比重疾保额高，更合适注重身故和资产转移的需求。
一般情况下，普通工薪族退休后，社会养老金只能用于维持基本的生活保障，而医疗费用随着年龄增大，花费也会呈现走高的趋势。
　　对此，保险专家表示，在社保“保而不包”的现状下，养老难离商业养老保险。
　　按照我国现行的社会养老金政策，社会基本养老保险金由社会统筹基金支付的基础养老金和个人账户养老金组成，职工达到法定退休年龄且个人缴费满15年的，基础养老金月标准为退休时社会上年度平均工资的20%；个人账户养老金由个人账户基金支付，月发放标准根据本人账户储存额除以120，个人账户储存额按本人缴费工资的8%的数额建立。
　　那么，退休后又要准备多少医疗费用呢？
　　根据现行的医保政策，城镇职工在一个结算年度内，发生符合报销范围的医疗费，门槛费800元，报销比例与选择看病的医院直接相关。
　　如果去三级医院，报销比例为55%，二级医院65%，一级医院报销比例为75%.由此看来，个人医疗费的负担绝对不是一个小数字。有统计显示，现今在不生大毛病的前提下，退休人员每年花在医疗上的支出大约为2000元左右，如果是生大病，花费还要巨大。
　　由此可见，适当的商业养老保险对于退休人员来说必不可少，而四大商业养老保险可免去退休之忧。
　　传统型养老险
　　预订利率是确定的，一般在2.0%至2.4%，从什么时间开始领养老金，领多少钱，都是投保时就可以明确选择和预知的。
　　优势：在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。
　　劣势：因为购买的产品是固定利率的，如果通胀率比较高，从长期来看，就存在贬值的风险。
　　适合人群：比较保守，年龄偏大的投保人。
　　分红型养老险
　　通常有保底的预定利率，但这个利率比传统养老险稍低，一般只有1.5%至2.0%。分红险除固定生存利益之外，每年还有不确定的红利获得。
　　优势：收益与保险公司经营业绩挂钩，理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁，使养老金相对保值甚至增值。
　　劣势：分红具有不确定性，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。
　　适合人群：理财比较保守，不愿意承担风险，容易冲动消费，比较感性的投资人。
　　万能型寿险
　　这一类型的产品在扣除部分初始费用和保障成本后，保费进入个人投资账户，有保证最低收益，目前一般在1.75%至2.5%，有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。
　　优势：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。
　　劣势：存取灵活是优势也是劣势，对储蓄习惯不太好、自制能力不够强的投资人来说，可能最后存不够所需的养老金。
　　适合人群：比较理性，坚持长期投资，自制能力强的投资人。
　　投资连结保险
　　设有不同风险类型的账户，与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益，保险公司只是收取账户管理费，盈亏由客户全部自负。
　　优势：以投资为主，兼顾保障，由专家理财选择投资品种，不同账户之间可自行灵活转换，以适应资本市场不同的形势。只要坚持长线投资，有可能收益很高。
　　劣势：是保险产品中投资风险最高的一类，如果受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。
　　适合人群：比较年轻，能承受一定的风险，坚持长期投资理念的投资人。
客户资料：陈先生，30岁，卖电脑配件，月均收入4000元
年缴保费：3519元
客户需求：1、解决医疗，意外问题 2、交费不要过高
3、最好养老时能得到一些钱作为养老补充
客户资料：陈先生在电脑商场卖电脑配件，月收入在4000元左右，有社会养老，无医疗
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
妻子王女士卖家具，收入在2000元左右，即无社会养老，也无社会医疗。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&女儿豆豆5岁，目前上幼儿园。陈先生夫妻双方父母都不在身边照顾，全靠自己。
设计思路：
1、陈先生是家庭的主要经济支柱，又有基本养老保障，因此应该选择保障分红型产品，即能解决寿险保障、医疗保障、意外风险保障，同时还可以作为养老补充
2、妻子王女士是打工一族，即无养老又无医疗，因此应该选择养老年金型产品，同时由于王女士没有医疗，因此建议在主险上再附加住院费用、及意外伤害医疗，这样不仅解决了养老问题，还一并解决了医疗及意外风险问题。
3、由于陈先生夫妻都没有正式工作，又没有父母帮忙，还有个女儿需要照顾和培养，因此不宜选择过高的保费，否则会造成生活的压力。
保险计划：陈先生年交3519元，共交20年，可获得利益如下：
保险计划：王女士年交保费3675.50元，共交20年，可获得利益如下：
人们在温饱之后，小康之余，手里略有积蓄。
在全民炒股的浪潮过后，在对保险事事非非的评价之中。人们开始谨慎地靠近和了解保险。但是大部分工薪阶层，认为自己收入有限，有的误以为保险很贵，不敢问津，有的则拿各家条款比来比去，误以为只要保费便宜就是好的，其实这又是一个误区。
首先买保险一定要根据自己的经济状况，量力而行，做到即不保守，又不盲从。
保险一般的规律是：保障型便宜。养老型贵；消费型便宜，返还型贵；年轻时便宜，年纪大贵；交费期长便宜，交费期短贵；身体好便宜，有问题则贵。
购买保险的原则是：先考虑保障，后考虑养老；先考虑主要的经济支柱，再考虑其它的人；钱少时少买点，钱多了再增加。
至于花多少钱买保险才合适，一般来讲，年交保费占家庭总收入的10-20%都不为过，至于有额外收入的，也可以采取交方式一次性买下一定量的保险。这种保险的返还率都是比较高的。其次是对保险费的认识。保险是构成保险条款的重要组成部分。它是由专门的保险精算师按照科学的经济规律制作而成的，其计算保险费的重要依据有两个：一个是中国大陆通用的生命概率表，另一个是国家保监委制定的保险费预定利率。在这样严格的界定下，也就确定了各家条款的大同小异。
即便是外国保险进入中国市场，其条款也要适合中国国情，也要在同等条件下公民竞争。对于想买保险的朋友究竟应该怎样如何选择呢？
提个建议供您参考：
第一， 挑一家：实力强，资信高，理陪好，服务优的保险公司去投保。
第二，找一个：业务精，讲道德，负责任，信得过的业务员为您服务。这两条对您才是至关重要的。
总之，条款都是好的，您只管去挑适合于您的和您信得过的就是了。
37岁男4000元投保“健康人生重疾终身保障计划”。为自己储备医疗金及养老金；
年交保费4000元，交20年；保障32种重大疾病至终身。
一份投入（4000X20年）；
两个账户（健康账户+分红帐户）；
三种保障（重疾金110520元，高残金110520元，身价保障金110520元）。
能养老，保终身。20年共投入80000元；
还本赚钱：65岁可以一次性领取121946元；但是我一般不建议这样领取。最好转换成年金，每年领取：6969元，直至终身。最后还给家人或后人留下：166154元。
有病管病，无病养老&年龄越大，身价越高：
活到多久，领到多久！
你总共只投入了8万元。三句话总结健康人生终身：低缴费，高保障；
有病管病，无病养老；年龄越大，身价越高,儿女不敢慢待你。
为加强意外保障，再加保一个好运来B款意外卡单；投保年龄：18—60岁；1—3类职业；一个人最多可以投保壹份。年缴保费288元，交一年管一年。航空意外50万元；公交运营汽车意外10万元；其它意外&20万元；意外伤害医疗（100元免赔，90%赔付）1万元。
上述计划比较适合你；重疾不可怕；怕钱不够花。治愈一个重疾平均要用10几20万元。如果要详细咨询；请及时联系我；我一定会尽心尽力为你办好。
泰康人寿贵州分公司
10%5%~8%10
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四步买保险:传统型和两全型适合工薪阶层
根据相关数据,截至2009年底,全国60岁以上老年人接近1.67亿,占全国总人口的12.5%。而根据金盛保险近日发布的《2009年AXA安盛生活信心指数调查》显示,在国内只有23%的人拥有除社保体系之外的退休金储备。保险业内人士表示,今后人们购买商业养老保险来补充自己的社保保障将会成为一大趋势。金盛保险的相关专家则给记者介绍了购买商业养老保险的四个步骤。
&& 第一步·买多少
保额在20万元左右即可
需要购买多少商业养老保险比较合适呢?金盛保险专家介绍,商业养老保险提供的养老金额度应占到全部养老保障需求的25%-40%。因此,建议消费者在拥有社会基本养老保险的基础上,购买保额在20万元左右的商业养老保险比较合适。
&&第二步·选种类
传统型和两全型适合工薪阶层
选择哪一种商业养老保险产品则需要根据自身的实际情况而定。金盛保险专家介绍,目前市场上有养老功能的保险产品主要分为传统型、两全型、投连型和万能型等四种。传统型养老保险的预定利率是固定的,并且以年金产品居多;两全型产品兼具保障和分红功能,对抵御通货膨胀有很好的效果;投连型产品的话,不设保底收益,不过保险公司要收取账户管理费等费用,盈亏由投保人自己负责;万能型产品一般有保底收益,保险公司也要收取保单管理费、初始费等费用,此类产品适合长期投资,一般要在5年以上才能看到投资收益。
金盛保险专家提醒,商业养老保险和其它险种一样,其中的传统型和两全型产品回报额度明确,而且保费较低,比较适合工薪阶层的养老需求;投连型和万能型产品由于投入较高、风险较大,比较适合风险承受能力较强的高收入人群。
&&第三步·挑期限
应该适当缩短缴费期限
对于商业养老保险的缴费方式和缴费期限,金盛保险专家介绍,商业养老保险除了一次性趸缴以外,还有分3年、5年、10年和20年等几种期缴方式。专家建议消费者应该适当缩短缴费期限,这样的话所需缴纳的保费总额将会低不少。
&&第四步·如何领
领取年龄可与保险公司约定
怎么领取养老金是消费者购买商业养老保险最关注的地方,这部分大致包括养老金的领取年龄、领取方式以及领取年限。金盛保险专家介绍,领取年龄在投保时可与保险公司约定,目前市场上一般限定50岁、55岁、60岁和65岁等几个年龄段;领取方式则分为一次性领取、年领和月领等三种;对于养老金的领取年限,各家保险公司各不相同,有的规定20年,有的规定可以领到100岁,有的规定可以领至身故。
按照月保险公司（人身险）原保险保费收入排行榜
1 中国人寿保险股份有限公司
2 中国平安人寿保险股份有限公司
3 新华人寿保险股份有限公司
4 中国太平洋人寿保险股份有限公司
5 泰康人寿保险股份有限公司
6 中国人民人寿保险股份有限公司
7 太平人寿保险有限公司
8 阳光人寿保险股份有限公司
9 生命人寿保险股份有限公司
10 中国人民健康保险股份有限公司
11 民生人寿保险股份有限公司
12 合众人寿保险股份有限公司
13 华泰人寿保险股份有限公司
14 中意人寿保险有限公司
15 幸福人寿保险股份有限公司
16 信诚人寿保险有限公司
17 正德人寿保险股份有限公司
18 平安养老保险股份有限公司
19 中英人寿保险有限公司
20 光大永明人寿保险有限公司
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。工薪阶层选择保险的原则，教客户如何选择更划算！
对于工薪阶层客户来说，他们的经济水平使他们在面临疾病和其他的风险的时候生活负担非常重，所以他们其实是银行中最需要保险保障的这一类客户。那么，作为专业的理财顾问，银行理财经理该以什么样的切入点给这类客户介绍保险产品呢？
和客户谈：买什么
1.首先，工薪阶层需要一份最基本的人身保险。保险的意义在于对人生的整体规划，除了一份基本的人身保障，还可以考虑养老，所以，兼具养老和人身保障双重功能的养老型保险，对普通工薪阶层而言是一种经济、实惠的选择。
2.其次，在拥有基础人身保险之后， 由于，意外伤害与“重大疾病”并称为目前社会两大隐型杀手，所以，工薪阶层还需要考虑搭配一定的重大疾病保险和意外伤害保险。
3.一份养老型人身保险加上一定额度的重大疾病险和意外伤害险，个人的基本保险套餐已经差不多了。如果经济条件允许，还可补充一定“医疗险”，以解决普通病痛或意外伤害带来的医院门诊或住院费用。
4.个人的风险保障体系搭建完毕后，就需要考虑家庭的风险保障体系，当一个家庭拥有了切实的保障之后，家庭财产才会更安全，这对工薪阶层来说，是缓解生活压力的最好选择。
和客户谈：怎么买
原则一：适时购买。保险的一大特征是，年龄越大，保险公司的承保风险越高，保费的要求也就越多。
话术引入——“X先生/女士，现在适时购买的话，因为年轻，所以同样的保额，保费的投入也相对少的多。”
原则二：适量购买。按照相关数据显示，对于一个家庭来说，合适的家庭年保费投入量应控制在家庭年收入的10%-15%左右。
话术引入——“X先生/女士，购买保险，也是要量入为出的，同时还可以考虑家庭的因素，根据家庭的主要经济收入，来决定夫妻双方每年缴纳的保费是多少，合适您的才是最好的，比如......”
原则三：险种宜适当。根据自己的家庭情况、收入情况以及保障需求来购买保险。
话术引入——“对您来说，险种的选择应首先考虑纯保障或偏保障型产品，以‘健康医疗类’保险为主，以意外险为辅助，如果您或您爱人单位已附加购买了相应的医疗保险，那么我建议您可以考虑补充一款意外险，因为目前在生活中会面临......，所以一份......的意外险看似短期投入稍高，但长期来看是非常值得的，您有意深入了解一下么？”
理财经理在给处于工薪阶层阶段的客户介绍保险产品时，可以建议客户先从最基本的保障买起，最先考虑意外、医疗和身故保障，其次考虑教育金、养老安排。最后才是考虑分红、万能和投连险之类的投资型保险。对于不同收入层次家庭支柱，保险的功能及重点也有所不同。需要根据自己的经济能力和家庭经济需求制订相应的保险规划。
素材来源||第一理财、国寿云助理
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