央视为什么又免费给华为打广告？
稿源：科技小新
5月18日，央视二套《交易时间》系列《寻找顶级制造》节目首期播出。华为荣耀作为第一期节目的主角，荣耀多位高管做客央视讲诉了华为和荣耀的传奇之旅。
我们都知道在中国华为是一家比较传奇的企业，它没有背景没有后台是靠一个实业家一群具有狼性精神的人一步一个脚印打拼出来的江山。华为从1988年的两万元起家，用25年时间成为了全球领先的信息与通讯解决方案供应商，跻身于世界500强之列，成为了中国企业的标杆。2015年华为创造了3950亿美元的的销售收入，自主研发的技术设备已经遍布全球170多个国家和地区，它建造了通讯领域的帝国。
而华为的另外一个智能手机业务也就在短短两年时间从默默无闻的中国手机厂商成为了全球第三大手机出货商。据全球知名调研公司Gartner发布报告显示，2015年全球智能手机销量达14亿部，三星、苹果、华为、联想和小米分别以3.2亿部、2.2亿部、1.08亿部、7274万部和6561万部的出货量，位列全球智能手机厂商销量的前五名，来自中国的手机商们出货量正在强劲增长，华为的表现尤为突出。更引人注目的是，2015年华为过亿的手机出货量中，有超过4000万部是华为终端旗下的互联网手机品牌荣耀贡献的，这个刚刚成立两年多的品牌，在2015年已取得年销售收入约60亿美元的不俗业绩。
2015年在所有手机厂商都一片唱衰的情况下，华为和荣耀实现了逆势增长。究其原因有以下三点：
高研发投入，研发出自主芯片
我们都知道手机芯片相当于汽车的发动机，如果没有手机芯片你有再好的配件都无济于事了。然而中国大多手机厂商的现状是使用外国芯片供应商的产品，如高通。但是这些芯片一般成本很高，一部手机可能有一半的价格都需要交给外国厂商。这相当于中国人捣腾一切流，最后是给国外芯片供应商打工的。芯片相当于是制造手机的咽喉，把咽喉都交给别人来管理。可见很多都要受制于人，并不能按照自己的意愿去生产产品。
而华为和荣耀手机为什么能保证手机良好的性能，是硬使用了自主独立芯片。一款芯片要研发出来至少需要三年时间，耗费五千万到一亿美金之间。一开始投入是一个痛苦的过程，华为内部也经过了很多轮讨论。因为已经有很多成熟的芯片供应商了，为什么还需要自主研发呢？华为产品总经理熊学军表示：&内部经过多轮谈论决定即使耗时耗力也要研发一款华为自主的芯片，这样才能做出一款好的产品，一款用户真正愿意用的手机。芯片是一个手机厂商至关重要的元器件，控制着手机所有的功能。2015年华为和荣耀的成功也证明了这一明智的决策，厚积薄发。为了不断提升品质和产品创新，华为每年至少将收入的10%投入到研发中去。2015年华为研发投入约596亿人民币用于研发，截止到日，华为获得专利授权50377件，申请中国专利52550件，申请外国专利30613件；并且90%以上专利为发明专利。在产品科技方面投入较大力度，而荣耀与华为共享研发技术平台，自主独立芯片，保证手机的良好性能，其在手机的重磅创新方面也是一流，旗下系列产品如荣耀6 Plus 的双摄像头，荣耀7的智灵键，荣耀7i的翻转摄像头，每一次都是最惊艳的亮相。
2, 建立了完备的质量管理体系
高品质是华为和荣耀产品最主要的努力方向，为此华为和荣耀建立了完备的质量管理体系。将质量视为华为和荣耀生存的基石，在华为和荣耀内部质量是任何人都不能触碰的高压线。2015年5月份，华为荣耀的一万七千多部手机在运输途中发生了罕见的运输车辆轮胎起火。装在集装箱里面的部分手机受到了高温烘烤。荣耀总裁赵明表示：&当时手机并没有被烧，但是被烘烤过了。把这批手机拿回去实验室测试整体性能没问题，但是可能会在消费者使用一年之后故障率会提高几个百分点。这是有质量风险的，当时内部也进行了质量上的评估一致意见就是把这批手机销毁掉。在质量面前，没有条件可以讲。不管是价值多少的产品，质量人员都能一票否决。
3, 极尽严苛的产品测试，保证产品高品质
在质量管控方面，华为和荣耀还有一套完善的产品测试机制，在《寻找顶级制造》节目中，荣耀产品总经理带领记者参观了华为北研所可靠性实验室（这一4A级实验室全球只有两家），在实验室中荣耀6plus的气步枪测试、荣耀7i摄像头称重测试、荣耀7的爆破测试都一一通过了考验。为了最大限度降低产品出厂后的质量风险，每一款荣耀手机都要经历跌落测试、滚筒测试、极端环境测试、70kg硬载重测试、48小时的冷热巨变测试、80万次的触屏点击测试，10000次USB接口插拔等&&这些测试指标远超行业标准，而业界一般不做的测试项目华为和荣耀也坚持到底。
高品质的要求让华为和荣耀的产品赢得了市场的高度认可，荣耀作为一个成立不到两年的品牌，表现在外人看来近乎&奇迹&：成立第一年，荣耀全球出货量2000万部，销售收入达到24亿美元，在国内市场由默默无闻一跃达到54%的知名度；2015年，荣耀全球出货量超过4000万台，销售收入达到了60亿美元。2015年进入74个国家和地区，逐步聚焦欧洲、美国、日本、俄罗斯、中东和印度，海外市场销量预计达到600万部。
今年5月10号荣耀全新发布的年度旗舰荣耀V8，更是荣耀品质的集大成者，代表了荣耀对制造品质的极致追求！荣耀V8使用了双摄像头，搭配了2K屏幕；搭载使用麒麟950系列处理器，支持快、智灵、指纹识别等工。而荣耀V8的巨大的诚意也受到用户最大的肯定，预约过1000万，首发开售20.8万台全部售罄！
专注产品品质，相信华为和荣耀能走得更远更高。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页为了让外国人接受这个中国品牌 华为的广告越来越洋气了|界面新闻扫一扫下载界面新闻APP
不断在海外市场扩张的华为，最近于世界移动通信大会（MWC）上发布了自己最新的两款手机P10及P10 Plus。为此华为拍摄了一支带着少许抽象风格的广告，镜头不断拍摄两个欧美模特，以突出这两款手机徕卡级别的拍照功能。
相比其他国产手机，华为对广告算是有自己的审美与要求。这或许是与它的目标市场相关。2015年华为实现40%的增长，主因是在国内市场销量的猛增。而其在国内市场的份额已经逼近20%，对于国产手机来说，这似乎已经触碰到了天花板。要保持增长，华为智能扩张海外市场。
如何在外国人接受中国的手机品牌？除了产品之外，华为也开始在广告与市场营销方面用力。在华为内部有一份&全球统一campaign指南&，给不同国家进行市场活动时进行统一指导。它在广告之中也越来越多地使用外国面孔，刻意把自己塑造成为一个国际品牌。
在推出P9手机的时候，华为还邀请了&苹果公司的代言人&在为自己做广告。如果你对苹果公司的广告足够熟悉的话，或许会记得2006年为了对抗微软个人电脑，苹果推出了一个&I&m a Mac&的广告，找了两个喜剧演员在扮演Mac和PC，不停说着对方的坏话并相互调侃。
华为把Mac的扮演者请来一个华为的求职者，而他的面试官就是一台华为P9手机。在解释为什么想要做这份工作自然也植入了华为的优势。而这一刻意的演员安排，似乎也有意在品牌形象上拉近自己与苹果公司的距离。
圣诞季华为自然也没有忘记。从2015年开始，华为就在圣诞季投放广告。2016年它在欧美市场推出了一则叫做《Be Present》的广告。故事内容其实没有太特别，就是让大家在节日的时候放下手机多陪陪家人之类的，但是整个画风和故事背景都颇为欧美范。
不过最为出彩的一则，是一个关于小女孩承载着&爷爷的梦想&的品牌广告。在小女孩外出追梦的过程中肩负的责任与承担的压力，即使最后女孩梦想成真而爷爷有点狗血地过世了&&
这些国际化的广告与市场推广，帮助华为快速建立起了在海外市场的品牌形象。科技市场研究机构IDC，2016年第四季度中国的华为出货量居全球第三，且38.6%的增速远远超过了三星和苹果。中国品牌进入国际市场的故事很多，但是能够真正转变思维的却很少，至少在广告这件事上，华为算是个不错的例子。
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在这个美好的故事里
每个人都能找到自己曾经努力的样子
△华为海外宣传片《Dream It Possible》
这是由华为与好莱坞影视制作公司Wondros共同打造的国际版推广短片，背景音乐来自华为手机品牌音乐《Dream It Possible》。
梦想常常来自于一件小事
每个人的人生不可避免的
被某个人或某个举动影响过
而这些影响有时候格外重大
梦想常常因此萌芽
人生方向也由此改变
梦想成真前
一切看起来都是那么遥不可及
而来自家人的一份恰如其分的善待
总能让梦想在最艰难的时刻闪闪发光
Dream it possible
I will run, I will climb, I will soar.
我奔跑，我攀爬，我会飞翔。
I'm undefeated
Jumping out of my skin, pull the chord
跳出我的皮肤，拨弄琴弦
Yeah I believe it
哦，我相信。
The past, is everything we were don't make us who we are
往昔，逝去的光阴不会决定现在
so I'll dream, until I make it real, and all I see is stars
所以我们梦想，直到变成真，看到满天星光
It's not until you fall that you fly
不怕跌倒，所以飞翔
When you dreams come alive you're unstoppable
当你的梦想成真，你是不可阻挡
take a shot, chase the sun, find the beautiful
挥着翅膀，追逐太阳，寻找美丽
We will glow in the dark turning dust to gold
在黑暗中闪耀点石成金
And we'll dream it possible
我们会梦想成真
I will chase, I will reach, I will fly
我追逐，我奔驰，我要飞翔
Until I'm breaking, until I'm breaking
直到坠落，直到崩溃
Out of my cage, like a bird in the night
走出我的囚笼，像在黑夜里的莺
I know I'm changing, I know I'm changing
我知道我在变化，在蜕变
In,into something big, better than before
变成无比强大，从未有过
And if it takes, takes a thousand lives
如果需要牺牲，需要无数的生命
Then it's worth fighting for
那值得去奋斗
It's not until you fall that you fly
不怕跌倒，所以飞翔
When you dreams come alive you're unstoppable
当你的梦想成真，你是不可阻挡
take a shot, chase the sun, find the beautiful
挥着翅膀，追逐太阳，寻找美丽
We will glow in the dark turning dust to gold
在黑暗中闪耀点石成金
And we'll dream it possible
我们会梦想成真
&From the bottom to the top
从山谷到巅峰
We're sparking wild fire's
我们正在迸发野火
Never quit and never stop
永不放弃，永不停止
The rest of our lives
From the bottom to the top
从山谷到巅峰
We're sparking wild fire's
我们正在迸发野火
Never quit and never stop
永不放弃，永不停止
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经常听到华为手机的铁粉在抱怨，作为精品国货的华为，为什么总是跑到国外开发布会？
尤其是近几年，华为经常在欧洲开发布会：
2013年在英国伦敦发布了P6
2014年在法国巴黎发布了P7
同年在德国柏林IFA大会上正式发布了巨屏旗舰新机Mate7
2015年在德国柏林发布了Mate8和Mate S
2016年在英国伦敦时尚中心巴特西公园Battersea Evolution举行了P9和P9 plus发布会
2017年在德国慕尼黑发布了新一代年度旗舰Mate10系列手机
事实上，华为是一家全球化公司，立足于全球市场，所以在其重点培育的市场开发布会很正常。
一方面为了培育市场，另一方面为了在国内提升其品牌价值。
先欧洲、后国内，在欧洲赢得曝光度，形成舆论和口碑再反馈到国内，反衬出华为手机的高大上形象，更迎合了部分国内用户的心理。
而为了让外国人接受这个中国品牌，华为在国外也一直走高端路线。
除了专注品质与科技，华为更是在营销与广告方面下了功夫，其中最具代表性的是华为手机的海外发布会和海外广告。
在海外各大机场随处可见华为的大幅广告，甚至为了争取广告牌还与三星进行语言竞赛；更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队，例如马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。
可见华为在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。
既是国货精品，同时也在国外走高端路线的华为，在品牌形象上可以说已经摆脱了“中国制造”的固有形象，高举“中国创造”的有力旗帜。
华为用五年的时间实现了全球81％的品牌认知。
正如华为CBG首席营销官张晓云所说：华为的品牌目标就是成为全球标志性的科技品牌，这不仅仅是品牌指数上的名次，而是有着强烈的“意识形态”指向。
如何理解这句话呢？
简单地说，华为是谁不重要，重要的是当你拿着华为手机时，你愿意是谁？
而这些答案，或许就藏在华为手机的一部部广告大片中。
（剧情：保洁阿姨在擦窗户，男主在办公，突然接到妈妈的求助电话，询问一个关于手机的操作，于是男主告诉妈妈：“点一下屏幕角落”，保洁阿姨听到了，却使劲擦玻璃的角落；最后男主觉得电话里说不清楚，便使用P10的特色功能：指关节录屏，把操作过程录成视频发给妈妈）
在P10的人群定位中，华为将目标锁定为“新精英”人群，这是一个具有高影响力、高生活追求的群体。
华为西欧地区首席营销官Andrew Garrihy表示，“不管从哪个角度来看，这款产品都不是传统的智能手机，这也不是打造这款产品的初衷。它面向新精英人群，代表了自我表达的全新高度，而外观给人一种年轻且耳目一新的感觉，精致且时尚。”
事实上，如今各种高级形容词都被广泛频繁使用在营销广告中，导致假大空的词语极其泛滥，明明空洞无力却试图硬撑场面。
不谈爱而令人感受爱，不谈美而令人感受美，不谈高端而令人感觉高端，不谈精致而令人感觉精致，不谈时尚而令人感觉时尚，这才是一个广告应有的表现力。
从这点上看，P10的系列广告片中对手机特色功能的表达和传递，完成的还不错。
剧情是这样的，男主记不清自己的车停在几列几号车位了，正努力回忆着念叨着...突然有个大声讲电话的胖子走过来，讲话中又提到一连串数字，干扰了男主...这时候，P10的 “寻车功能”闪亮登场。
通常广告片有两种基本模式，一种是“解决当下问题”，一种是“创造美好未来”。
很明显，P10的广告片属于第一种，即“解决当下问题”。
先是设置场景，然后出现问题或遇到麻烦，最后解决问题。
这个套路很常见，很多品牌都用过，例如海飞丝的去屑广告、“胃痛就用斯达舒”的胃药广告、“他好我也好”的汇仁肾宝广告等。
尽管套路一样，但国内广告和海外广告的风格和传递的品味却各有千秋。
我们天生就有感知品味的能力，对品味都有直观的感受。
我想你跟我一样，肯定也能体会到广告背后的那些人是如何对待我们的。
他们到底有没有用心？究竟是假大空还是真情实意？
其实我们心里有数。
毕竟品味是广告的灵魂，更是一种细节的美学。
它是抽象的、不具体的，但却是真实存在的。
有时我们会无意中体会到广告的用心，感受到与创作者心灵上的默契。
偶尔还会因为猜中或解读出创作者的巧思而收获到一种愉悦感，这同时也是对自己智慧的一种肯定。
除了P10的系列广告，我们还可以在Mate10的广告中感受到这种细节的美学。
2017年，华为在德国慕尼黑发布了新一代年度旗舰Mate10系列手机，引起了巨大反响。
备受各界关注的除了手机产品，当然还有发布会上的广告片。
Mate 10广告片
逻辑主线看似简单明晰却不失格调韵味，贴近实际生活的同时又讲究生活细节和品质，而Mate10手机的每一个特色功能也顺畅契合在对应的每一个生活场景。
这部Mate10的广告片属于第二种基本模式，即“创造美好未来”。
整片传递的是一种积极向上的、对自我有要求的、具品味与格调的生活美学，通过对生活细节的重视从而提升生活品质，让你过得更好。
就像广告片中出现的文案：
“很多平凡 都可以创造不凡 ”
事实上“创造美好未来”的这种广告模式，也是常见的套路，例如奔驰、宝马等汽车广告，可口可乐、雪碧等饮料广告，麦当劳、肯德基等快餐广告。
是很美好，也很让心动，但还是不太想换华为，毕竟在安卓区重新练个农药号也不容易。
如果哪天安卓和苹果的数据互通，我会第一时间把手机换成华为。
什么是购买理由？这就是我赤裸裸的购买理由。
质量、外观、价格都不用去考虑，因为我信得过华为。但是，游戏数据的不互通却是阻碍我购买的最大理由。
可能一千个消费者有一千个购买理由，也可能是一个消费者有一千个购买理由，但他自己不知道，或者说构成理由的场景还未触发。
但哪天你触动他了，提醒他了，他心里突然咯噔一下，心弦猛地被你一撩拨，事就成了。
但这并不意味着，一个广告可以同时撩拨所有人。
如果一个广告的受众是针对所有人，那么它是失败的。
好的广告只能尽可能针对并且期望抓住80%的受众人群，至于是集中精力针对哪些人群就需要营销团队去下功夫了。
一个品牌的广告传递出来的品味，会在一定程度上影响受众的行为。
品味会让广告有感觉，这种感觉会变成人们对你的长期印象。
如果广告的品味给人一种愉悦美好的感觉，这种感觉会提高广告的沟通效率。
当然了，有品味的广告不等于看不懂的广告。
至少得让受众知道它在讲什么，并且在接收信息的过程中感觉良好。
这些都当然离不开文字元素的运用。
而Mate10广告中的文案可以说是非常出彩：
如果一切都能成为可能
为什么不去创造自己的故事
去捕捉欢乐 定格瞬间
去认识美的不同
平常中常有不寻常
更容易听见澎湃
光芒会更闪亮
也可以心有灵犀
总能找到及时相助
你会开始懂得
越急迫 越可以从容不迫
越恐惧 越需要勇气
简单中 智慧更多
走得快 是为了可以慢下来
很多平凡 都可以创造不凡
让未来表现非凡 就在现在
文中大量运用对立统一手法，即通过相反因素进行强烈对比，从而突出主题。
例如“平常”与“不寻常”“安静”与“澎湃”“黑暗”与“闪亮”“急迫”与“从容不迫”“恐惧”与“勇气”等都是对立的信息因素。
以广告诉求为出发点，巧妙地将对立因素组合在一起，并鲜明地表达出来，最终从文案相反相成的陈述中呈现一种形式的美感。
有对比，有突出，就容易记住，也会唤起受众的审美愉悦感，给受众留下深刻的印象。
同类型的文案还有锤子手机的“漂亮得不像实力派”，卓别林的“人生近看是悲剧，远看是喜剧”。
试图进入国际市场的中国品牌有很多，但是在营销和广告方面，能够真正审时度势、转变思维的却寥寥无几，华为是个不错的例子。
这些国际化的海外广告与市场推广，帮助华为快速建立起在海外市场的品牌形象。
从大众知名度不高的手机品牌到精品国货代表，再到全球最具价值100大品牌，这样华丽的转身并不容易。
当然，这与华为品牌对媒介的策略、创意、传播的重视是分不开的。
从华为的媒介伙伴——李奥贝纳、沿海公路映画、PHD、智威汤逊等可以发现，华为对媒介的策略、创意、传播、及解决方案是高度重视的，在媒介伙伴的选择上更是极其慎重。
2016 年，李奥贝纳被任命为华为集团旗下的 B2B 业务板块——企业业务的年度创意代理商，统揽起华为集团企业业务的年度品牌营销战略和创意性市场沟通。
同年，智威汤逊上海赢得比稿，被华为集团任命为其荣耀智能手机业务的广告代理商，专注于荣耀品牌的策略、创意、传播以及其在中国地区新产品发布的服务，并为将来全球发展做准备。
2017年2月，美国洛杉矶的好莱坞影视制作公司沿海公路映画赢得华为手机在海外的年度广告制作业务，负责未来P系列、Mate系列海外广告的策略、创意、制作，也为华为手机在海外打造了包括P10和Mate10的多部广告片。
越伟大的广告越会沟通。一个品牌的信息能否顺畅传递出去，考证着品牌对自身资源的综合梳理能力，以及合作媒介的制作传播能力。
华为CBG首席营销官张晓云多次强调：
尽管已经知道了品牌的重要，但对华为来说，如何一步步辨认出品牌的丰富性，也是需要时间的。
在做精品手机的初期，对品牌的了解就是对产品营销卖点的不断强化和演绎，对特劳特“定位理论”的反复跟随。
事实上，甲方的新产品或新服务往往需要若干年的时间来打造，乙方不太可能在短短几天或几周内完全领悟并感受甲方在长途跋涉、一路血拼后的思考和洞察。
甲方摸爬滚打过的路，乙方也没法重走一遭。
毕竟乙方对产品不熟悉，无法全面洞悉判断甲方当前的发展趋势、关键细节、竞争环境等因素，但这些因素对解决方案的制定却是重中之重。
但也不是完全做不到。
就像苹果、可口可乐、宝洁、耐克等品牌在做新产品初期，就考虑到自身的产品卖点在日后的传播雏形是怎样的，甚至乙方会参与到新产品的开发进程中，同步成长、发育。
所以他们和乙方的合作过程既顺畅，合作成果也漂亮。
遇到这样的甲方是福气，一定要感恩。
当然乙方在创意策划、落地执行和媒介传播等方面的资源优势，一般甲方也不具备。
因为没有人比甲方更懂自己。
作为甲方，需要全面梳理自身资源，顺畅传递品牌相关信息，从而向乙方清晰输出；当然最好是甲方的产品开发也具备营销意识。
5年来从甲方到乙方的角色转变，我算是懂了。
理想状态下的甲方和乙方，是一种契约下的爱情。
在决定要孩子的时候，就约定好携手互助共同把你们的孩子带大，让他茁壮成长。
也就是甲方在产品立项时就选好乙方开始合作，一起用心把产品做大做强。
至于孩子长大后，将来会遇到什么样的干爸干妈，就随它去吧。
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