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留言内容：炉具企业参展如何达到最好效果 - 湖北炉具
炉具企业参展如何达到最好效果
11:44:53.0
&许多中小炉具企业老是为如何寻找客户而烦恼，其实找客户的渠道很多，参加展会便是获取客户最有效的方式之一。但是不要以为参展了就会天上掉客户，只有认真地对待展会，掌握参展的技巧，你的潜在客户才会不请自来。展前的准备：精心策划展位的选择。企业参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远就能看到。样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。&人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访客户的费用。展中的注意事项保持斗志，胆大心细参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。每天的工作总结。每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。展后的及时跟进&参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。总之，参加展会就应有所收获，这与你展前展中及展后所做工作密不可分。会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作。所以说参加展会要“会展”。
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如何提升企业参展效果
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根本不会给参展商带来很好的效果，参展商一定要请专业展台搭建公司对展台进行设计，搭建出特色鲜明，具有足够吸引力的展台，但是也有一些展会是做的很好的，可以为参展商带来很好的效果，一定要注意辨别。第二个就是展前设计，这也是一个十分重要的环节，还要在展会之前做好各种各样的准备。首先就是展会的选择和定位企业为了提高参展的效果，那么除了要做好展会的精心策划之外，想要从中脱颖而出就必须要花点心思。有实力有头脑的企业都会在租好展位之后，有些展会只是做一下形象展示、政策、方法，成千上万个展位一字排开。第三个就是展会现场的布置了，对于此次参展的目的，在有规模的展会当中、宣传还有展台设计等都必须在展前全面的考虑到，这是十分重要的一个方面
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& 生物质锅炉、成型设备及燃料将成为第九届炉博会一大亮点
生物质锅炉、成型设备及燃料将成为第九届炉博会一大亮点
来源：中国新能源网 china-nengyuan.com&&
更新时间： 13:28:46
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　　2015第九届中国节能炉具博览会将于4月24日-26日在河北廊坊国际会展中心举办。随着各级政府对大气污染治理的关注和深入，以&清洁生产、清洁产品、清洁空气&为主题的第九届炉博会备受各方关注。
　　我国大范围的雾霾污染成因是多方面的，城郊及农村地区的秸秆焚烧所造成的影响亦不可轻视。为此，第九届炉博会加大了、成型设备和燃料的招展力度，一批代表我国生物质炉具行业领先水平的产品及设备将成为本届展会的一大亮点。权威数据显示，生物质燃烧颗粒的燃烧率能达到90%以上，秸秆用量少，热能效率高，更加经济环保，一些地区的生物质炉具及燃料的应用与推广工作已经取得了阶段性成果。
　　为了更好地推动这项利国利民的工作，国务院发展和改革委员会同农业部于近期编制发布了《秸秆综合利用技术目录（2014）》，明确指出秸秆固化成型燃料可为农村居民提供炊事、取暖用能，也可以作为农产品加工业、设施农业、养殖业等产业的供热燃料，还可作为工业锅炉、居民小区取暖锅炉和电厂的燃料。目录的发布有助于推动国内秸秆成型燃料产业的快速发展，对生物质炉具、锅炉市场也是一大利好。
　　本届展会积极响应国家的大政方针，本着&优化农村用能结构，提高农民生活品质，减少大气污染&的原则，多方整合业内资源，大力推进生物质炉具及成型设备与燃料的推广应用。同期举办的行业发展论坛，将邀请行业部门领导、专家、企业、经销商，外国专家等，围绕生物质炉具、成型设备及燃料给行业发展带来的机遇与挑战进行研讨，旨在探索出一条具有中国特色的生物质炉具、成型设备及燃料的可持续健康发展之路。
　　据展会负责人介绍，目前国内多家知名生物质炉具、成型设备、燃料企业均已报名参展。届时，他们将携带最新研发生产的生物质炉具、成型设备及燃料高调亮相本届展会，多款产品及设备均为业内首次发布，值得业内同仁翘首期待。展会同期举办的行业论坛、新品展示、技术交流等配套活动，将为国内生物质炉具企业和经销商（采购商）搭建权威专业的行业交流与合作平台，共同研讨解决当前行业存在的热点焦点问题，力求在生物质炉具和成型设备的推广与应用上取得更大的突破。
　　新年伊始，中央及地方政府将在加大雾霾等大气污染治理的同时，积极开展生物质炉具、成型设备及燃料的推广应用工作。在此大背景下召开的第九届炉博会彰显了行业发展的美好未来，旨在加大秸秆综合利用广度与深度，推广生物质炉具，发展源，从源头上改善空气质量，为雾霾治理做出积极的行业贡献。（中国炉具网 孙睿）
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如何判断一个展会效果好不好
09:26来源：非速搜展会网126201
&“如何判断一个展会效果好不好？”是展商经常会问到的问题。在分析展会效果好坏的时候，不少企业都会走进一些参展误区，如随其他企业参加，或者单纯只听组展公司一面之词等等。那么如何判断一个展会效果好不好呢？&需要从以下几个方面来评判： 1、分析展会主办方资质： 展商可以上网搜索一下主办方都主办过哪些展会，在哪些地方做过宣传，评价如何，通过这些信息来分析主办方的实力和在行业中的威望。 2、参考展会举办年届与周期： 举办年届长的传统展会，一般宣传都比较到位，已声名在外，会有较多的观众、有利于企业参展宣传。一般国际性大展的举办周期都是四年一届或三年一届，周期长对于考察产品与市场需求的契合度十分有利、能够及时淘汰更新换代快的产品、展会也比较权威。 3、分析展会现场企业/观展人数与质量： 查询往届参展商名录，比较这些公司在行业中的地位以及所占的市场份额、确认他们是否每届都参展、这一届是否仍要参展，这样即可得知他们是否参展成功。同时也要了解展会的参观者中有多少人是本企业的目标观众，并可能购买本企业的产品以及他们的地区分布、所属单位、职务、对本企业产品是否有支付能力等等，以确保其专业程度。如果企业/观展人数逐年增加，说明该展会的效果不错。 4、分析企业产品与当地市场的匹配度： 根据展会举办地，了解当地与本公司相关的产品市场发展情况、分析当地消费者对公司同类产品的需求度以及本公司产品在当地是否有竞争优势。如果当地与本公司相关的产品市场发展较好、当地消费者购买本公司同类产品的意向明确，就说明本公司的产品与当地市场匹配度契合、具有广阔的市场。 另外，如果是参加国际展会，可以查看展会资料上是否有UFI标志。该标志是的简称，在行业协会相当有权威。凡是拥有UFI标志的展会，一般都是国际展览联盟的会员，值得参展。
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