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RPG类手游的营销推广套路一般是怎样的
RPG类手游的营销推广套路一般是怎样的
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完美复刻端游经典玩法 还不快来一战!AdSeeChina ：经典IP手游有什么营销推广套路？《魂斗罗：归来》告诉你！_手游_科技快报_砍柴网
AdSeeChina ：经典IP手游有什么营销推广套路？《魂斗罗：归来》告诉你！
手游那点事
众所周知，在FC红白机流行的年代有一款风靡大街小巷的射击类游戏叫做《魂斗罗》，你也一定会记得“上上下下左右左右BA”的30条命秘籍所带来的酸爽。
众所周知，在FC红白机流行的年代有一款风靡大街小巷的射击类叫做《魂斗罗》，你也一定会记得&上上下下左右左右BA&的30条命秘籍所带来的酸爽。30年经典IP，其实我们最怀念的还是当年和小伙伴们一起搓手柄，并肩打通关的快乐时光。
而在1987年推出《魂斗罗》的日本游戏公司Konami近日联手腾讯游戏，共同研发了一款延续红白机时代经典的《魂斗罗：归来》，并已于6月6日正式上线中国。
这样一款超经典的游戏在手游风靡的时代横空出世，如何能第一时间获取更多用户？AdSeeChina通过对国内多个广告平台上《魂斗罗：归来》的游戏推广追踪，带领大家一探究竟：
经典的角色，回忆中的场景
魂斗罗归来，最能唤起回忆杀的非两位光膀子肌肉男&红蓝双侠&莫属，当年比尔和兰斯在水上丛林中的翻滚跳跃陪伴了许多80、90后玩家走过了长长的童年。如今虽然童年不再，好歹魂斗罗回来了，激情岁月继续燃烧。广告主希望通过这样经典的游戏角色、游戏场景，来唤起玩家心中对童年最亲切的问候。
借命通关，经典玩家
你还记得曾经一起通关的战友吗？你还记得曾经借命给你的恩人吗？魂斗罗除了珍贵的&上上下下左右左右BA&的30条命秘籍让玩家回味无穷，经典的&借我一命，陪你通关&梗也是许多玩家对当年游戏情义念念不忘的重要原因。这样的角度除了触及玩家旧时情怀，还能让玩家不自觉地想起好久不见的旧时战友，或许能在游戏中相遇，再次并肩作战。
一面经典，一面创新
旧时回忆是许多情怀玩家关注和下载这款游戏的主要推动原因，但对于年轻玩家或不游悉魂斗罗IP的玩家来说，仅凭别人口中的旧时经典并不足以打动他们以致下载游戏。因此广告主在宣传推广游戏的时候会一边打着经典续作的宣传口号，一边还会根据现今手游玩家的普遍偏好来展示更多元的人物角色和游戏机制来触及更广泛的受众。
早在《魂斗罗：归来》正式上线前的两个月，其线上覆盖推广的预热计划已经展开。持续的预热推广除了可以提前召唤老玩家、反复刺激玩家对游戏的关注并在游戏上线之时产生一波冲击效果外；对于新玩家建立游戏品牌意识并引导转化同样非常有效。
娱乐明星代言
随着娱乐行业与游戏行业的相互影响在不断加深，明星代言戏几乎已成为手游的标配，泛娱乐化确定成型。一方面明星的知名度会给产品带来大量的曝光和讨论，可以快速提升产品的知名度，更有利于打开市场；另一方面，明星是巨大的流量入口，明星效应带来的粉丝回报也非常可观，因此在玩法雷同、IP烂市的市场环境下，有着庞大粉丝群体的明星或许能成为手游营销的另一条出路。
此外厂商和明星的&牵手&方式有多种，常见的包括硬广、玩家互动，和在游戏内制作明星虚拟形象等。
电竞明星直播
自游戏上线以来，就有不少电竞明星在各直播平台上直播《魂斗罗：归来》，与大众一起分享全新魂斗罗世界的激情体验，吸引了无数玩家关注观看。这样的游戏直播除了能将游戏本身最直观的展现在玩家面前，还可以利用知名主播的高人气迅速提升游戏热度。因此对于广告主来说，电竞明星直播游戏作是一种成本相对低廉，但传播面积大，且容易产生爆炸反应的全新推广方式。
此外，据AdSeeChina追踪观察，《魂斗罗：归来》不仅在广告营销创意上希望通过不同的角度覆盖更多受众，而且在推广平台上也作了多方尝试。除了早期在腾讯旗下的腾讯新闻、天天快报做了大量预热推广外，游戏上线后更是全面覆盖了UC头条、新浪微博、知乎、内涵段子等主流广告平台。
可见，IP固然经典，但该走的营销套路，一个也不能少。
【来源：手游那点事】
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Lv.7, 积分 6269, 距离下一级还需 3731 积分
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当今世上所有的RPG网游 都是处于日渐没落之中 即便是曾经称霸世界的WOW亦不例外 皆是在渐渐地走向下坡 即便偶尔会有一些不错的新游戏 也不过是昙花一现。反观MOBA类型游戏现在是风声水起 不管是网吧 还是家庭 最常见的就是这类游戏 能连续玩一天是游戏本身玩法套路多而且是和人对抗有成就感。rpg网游则都是走流水任务和打怪 单调乏味。要想崛起 现在的生活水平和技术手段达不到的。所以不要再骂什么代理了 没落是必然 代理只是让他速度加快了而已。
http://att.bbs.duowan.com/forum///165825hykfvjkvtlh3rihk.jpg
Are you Gay
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The Brotherhood
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知道走下坡，运营还使劲用脚踹，国际服副利多，就是因为知道走下坡。
本帖最后由 卍Doctor_H卐 于
14:54 编辑
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Lv.7, 积分 7211, 距离下一级还需 2789 积分
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就永恒的策划们死字是怎么写的都不知道 还拼命的和谐
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Lv.6, 积分 3731, 距离下一级还需 1269 积分
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可是我不喜欢玩那种即时对抗的竞技游戏，，就喜欢rpg。不要那么快节奏慢慢玩。
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Lv.8, 积分 16201, 距离下一级还需 3799 积分
UID帖子威望-2 多玩草1343 草
没落？剑三人数仍然爆棚，来新版本牲口世界一样排队，都吐嘈鬼了无数次的剑灵，一个服都比棒子塔全区多
：现在应该说羊毛的，而且这公司根本没有长远规划&
：因该说羊毛&
：盛大公司和盛大游戏现在屁点关系都没有，你跟我说说盛大游戏这个公司把游戏业务丢了还有啥&
：你这说的搞笑了，盛大集团是个多元化的集团，陈天桥运作资本还是挺能折腾的。盛大游戏的主要营收也不是aion，是传奇和龙之谷&
&金山、腾讯、网易，都是离开MMORPG后有其他的收入渠道，可是盛大除了永恒还剩下什么渠道挣钱？&
&我觉得不可笑，代理有责任，大家都知道。那么关键在于运营团队是否在乎盈利，这个AION团队的想法就是反正没落了，能捞多少是多少吧。其他的呢？运营团队基本上没有什么大盈利指标。 &
：我并没有否认这个大趋势，我的意思是用心运营的游戏，都不至于不至于像棒子塔崩塌式的掉人气，那些那些rpg游戏没落来解释这个游戏，不好笑吗？&
&你别不服气，等新版本开完了再看看，你那帮所谓的海量玩家能坚持多久？&
：刀塔玩好了还可以挣大钱，这是真的&
：井底之蛙&
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Lv.7, 积分 9737, 距离下一级还需 263 积分
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你要明白 不是没落了 而是好几年都没有能上的了台面的游戏。。你们现在看到的东西 大多都是接近10年的产物。什么游戏接近10年了能不没落呢。。
：+111，主要国内无代理&
&虽然有，但是国内无代理&
白百何一指禅
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Lv.8, 积分 16470, 距离下一级还需 3530 积分
UID帖子威望0 多玩草733 草
本来身上只有点小火苗，羊毛只是浇了几大桶油而已
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Petal of White.
Lv.10, 积分 45234, 距离下一级还需 9766 积分
UID2210928帖子威望-3 多玩草49 草
不良人良佑 发表于
当今世上所有的RPG网游 都是处于日渐没落之中 即便是曾经称霸世界的WOW亦不例外 皆是在渐渐地走向下坡 即便 ...
现在商场里面都开始放VR了。。。蛮好玩的。。
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阳光那么刺眼可是为什么还是那么冷。温 暖 遥 不 可 及
Lv.10, 积分 36767, 距离下一级还需 18233 积分
UID帖子威望2 多玩草920 草
浅浅浅的云 发表于
没落？剑三人数仍然爆棚，来新版本牲口世界一样排队，都吐嘈鬼了无数次的剑灵，一个服都比棒子塔全区多 ...
剑三宣传是做的不错，就连消费大家都是争先恐后
彡 盾 盾 彡
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Lv.5, 积分 1699, 距离下一级还需 801 积分
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昨天碰到个剑，也是那区的，距离加成，隔着墙打我
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Lv.5, 积分 2430, 距离下一级还需 70 积分
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RPG的没落，根本原因是游戏商业化太过于严重。
这些年出的游戏，为什么全是快餐？&&这些游戏做出来的目的就是为了商业吸金，制作方+运营方根本不会去考虑可玩性。
比如层出不穷的页游、各种手游....&&
这些游戏不都是做出来就为了吸金？？&&有可玩性？？ 有个P，就是明目张胆叫你充钱的玩法，所谓的可玩性，也是在你冲了钱之后才会有相应的体验。
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RPG真的不行了？？
说实话，从游戏性这个角度来讲，RPG才是游戏的主流，但是因为商业化太严重，RPG偏向于养成，在那些快餐游戏面前，根本毫无招架之力。
而运营商为了赚钱，为了保证报表数字，原先老牌的精品RPG也不可避免的走上纯吸金道路。
一旦开始吸金圈钱，游戏性就成了可笑的摆设。&&渐渐的，RPG自然就没落了。
因为无数的事实告诉我们： 【游戏性 和 短期高效的吸金性 是互相矛盾的 ，二者不可兼得。】&&
RPG厉害就厉害在游戏性上，这个是吸引玩家最大的优势。但是一旦开始为了追求“短期”高效性的吸金，那么游戏性必然会损失殆尽。就变成无味的快餐节奏。
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反观游戏商业话并不严重的那几年，出的RPG都是精品。
这几年好多玩家都抱怨没有精品RPG了，全是快餐。。
事实是：并不是RPG老套，而是当前商业化的背景下，几乎所有制作方对于RPG都不会去考虑太多了。-----------------这就是为什么近几年没有精品RPG面世了。
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【游戏性和吸金性在某种程度上，是可以兼得的】
游戏性高，吸金性自然不会低，但是这个效果需要时间去累积。
当下快餐化当道，这种长效吸金能力，根本敌不过短期高效的吸金。&&这就是为什么运营商都在把游戏向快餐化扭转--------------------------因为见钱很快。
｛说到底，还是中国的玩家自己的问题，人傻钱多，用钱养起来N多运营商，才会叫他们眼里只有钱，而没有游戏性｝
本帖最后由 A完美风暴A 于
10:22 编辑
：认真点不好嘛....&
你要不要这么认真&
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Lv.7, 积分 6255, 距离下一级还需 3745 积分
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快餐生活 节奏都快 再说这游戏这么坑 我还不如打守望先锋呢……
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Powered by美女营销已然老套路？ 军事手游玩出新花样
近两年来，随着国内市场逐渐走向成熟化，加上用户红利的消退，CP厂商获得用户的成本和难度越来越高。手游营销成为各大厂商头疼的问题，正是由于获取用户困难重重，所以这些年我们看到了从明星代言，到杀猪砍鸡，大师为服务器开光等等花样营销，但或许，策划们忘了，手游营销还可以借助美女为其助阵。在传统的广告营销业界，美女（Beauty）是和动物（Beast）、婴儿（Baby）一起，被使用最多的形象BIG3。触目能及的传统广告里，这三类人物作为主角的广告比比皆是。这点同样适用于手游的营销推广，相比于动物和婴儿，美女营销更受营销人的青睐。但是物极必反，因为过度的美女营销，市场已经审美疲劳，手游借助美女营销已不被许多大厂商和CP所看中。不过，美女营销真的已经玩不转了么？答案当然是否定的。最近刚上线的手游《3D坦克争霸2》就把美女营销这个老套路玩出了新花样，不仅圈入了大量宅男粉丝，同时还吸引了不少女性用户下载游戏，可谓美女营销的成功典范，其营销过程的许多亮点值得我们学习和借鉴。作为一款军事题材的坦克手游，《3D坦克争霸2》在美女营销上并没有走上传统军武游戏粗暴卖肉的营销模式，也没有“美女约你一起打炮”这种情色擦边营销，而是主打“战斗民族新娘征婚”、“美女招募老司机”等事件营销，将整个营销推广包装成一个唯美的交友、相亲活动，从而吸引了大量宅男粉丝的关注。以“战斗民族新娘来华征婚”为例，官方邀请多名俄罗斯美女助阵，为游戏上线不断造势，该事件在微博引起了广泛关注，284万的话题阅读量也登上了当日微博热搜榜单。同时此事件在UC、今日头条、搜狐新闻客户端等媒体也获得了强档曝光，覆盖用户量超过200万人次。游戏内女性玩家也纷纷被“战斗民族”带动，向男性玩家发起挑战，玩家在线上线下互动频繁。
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美女营销在市场爆发，而控制了手游用户绝大多数流量的联运渠道，对美女营销反响又如何呢？据该项目发行人员透露，此次《3D坦克争霸2》共发行OPPO、金立、小米、魅族、VIVO、华为、乐商店、酷派、百度、应用宝、阿里游戏、360、益玩、爱奇艺、4399、乐视互娱、聚力互娱、安智等18家渠道，以上渠道都给出顶级推荐资源。美女营销事件带来的裂变效应，以拍照功能吸引大量女性用户的OPPO为例，率先被此次市场推广带动，同等推荐位置用户导入量远超其他同类游戏，令人惊讶。深层次的分析《3D坦克争霸2》美女营销的成功，除了营销的方式比较新颖外，主要的原因还是活动对于游戏的植入宣传做的非常到位。从营销本质来说，美女营销必须回归客户或用户至上的根本，也就是美女营销要与目标人群的价值需求高度一致。其实不论什么样的营销方式，最终的落脚点都都在手游产品上，因此美女营销的实质是，让美女们去引爆关注或者服务玩家，让优质的产品特色去吸引住玩家。以《3D坦克争霸2》为例，不同阵营的美女玩家招募老司机海报，充分向玩家展示了游戏二战史诗级背景，以及游戏四大系列坦克设计，而战斗民族新娘征婚短片，则向用户传达了游戏三分钟一局快节奏的战斗特点。总结《3D坦克争霸2》美女营销思路我们可以得出，美女本身的高关注度，能够转化部分玩家的眼球，从而为产品带来实质性的营销效果;战斗民族新娘征婚短片，对于促进玩家了解游戏产品，具备引导和服务的作用，而最终，承接美女事件带来的关注度的，依旧还是《3D坦克争霸2》丰富的玩法、精良的制作和持续可玩的产品特性。通过《3D坦克争霸2》的案例我们可以看出，美女营销仍是一个不错的思路，关键是找到一个产品和美女的良好结合点，美女只是最初那个吸引玩家的一个爆点，而最终让玩家留下来的，依旧是产品品质和玩家的游戏体验。
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> “撒币”类答题游戏其实是广告营销新套路？
“撒币”类答题游戏其实是广告营销新套路？
来源：手游那点事&&&&日期： 09:01:02
摘要:“撒币大作战”等线上答题游戏眼下在各大直播平台上火爆了起来，吸引了很多用户的关注。一时间大量的流量蜂拥而入，掀起了互联网新浪潮。同时这也给一些厂商看到了推出广告营销新套路的空间。
　　游戏观察消息，“撒币大作战”等线上答题游戏眼下在各大直播平台上火爆了起来，吸引了很多用户的关注。一时间大量的流量蜂拥而入，掀起了互联网新浪潮。同时这也给一些厂商看到了推出广告营销新套路的空间。
　　新年伊始，“答题赢百万大奖”、“撒币大作战”等广告语铺天盖地，朋友圈微博等社交软件上分享邀请码的朋友一浪接一浪，线上答题类游戏突然迎来了爆发。随着“国民老公”突然一条10万元的“撒币”微博引爆这类游戏，花椒、映客等众多直播平台都开始了“撒币大作战”。
　　“大撒币”吸引众多用户，厂商疯狂得流量
　　其实线上直播答题的鼻祖是在去年8月海外上线的《HQ》，游戏主要玩法其实很简单，总共12道选择题，答对留下，答错淘汰。能够全部答对12道题的玩家最终可以平分奖金。《HQ》自8月上线以来，一直具有非常高的人气，游戏下载量在1月8日也成功突破100万，成为美国最火爆的手机App之一。
　　《HQ》美国App Store免费榜趋势
　　正因为有了《HQ》海外成功的先例，国内各大直播平台也开始争相模仿。由王思聪带头引爆的《冲顶大会》是国内首款“撒币”类线上答题游戏，游戏上线便直接登顶App
Store免费榜第六，最高在线人数90万人。随后西瓜视频推出的《百万英雄》，花椒直播推出的《百万赢家》最高在线人数更是达到了230万和400万。目前整个App
Store的免费榜Top3都被“撒币”类答题游戏霸占。
　　其实这类游戏能够取得这样的成绩也不足为奇，毕竟金钱对于任何人都有着极大的吸引力，更何况这种低成本高回报的事情。为了让游戏能够进行广泛的传播，游戏还设置了复活的机制。玩家只需要把游戏的邀请码分享给好友或者朋友圈，便可以获得一次复活机会，这无疑也推动了游戏病毒式的传播。
　　此外，游戏采用主持人直播的方式，也让游戏有了明星传播效应。各平台为了吸引用户流量会请到汪涵、李好等知名主持人，亦或是MISS、若风等KOL来进行传播。正因为有了“金钱”、“社交”、“明星”等多重传播因素，“撒币”类线上答题游戏才会成为当下最吸睛的游戏。
　　游戏占据玩家大量时间，对游戏市场造成冲击
　　随着“撒币”类线上答题游戏的火爆，它们对于游戏行业的影响也逐渐开始呈现。
　　虽然“撒币”类线上答题游戏虽然不像RPG、MMO等经典游戏需要玩家花费大量的时间打怪升级，但是游戏分时分段的答题设计，也占据了玩家大量的时间。以《百万英雄》为例，游戏每天固定场次为8场，每场的时间是15分钟左右，这几乎占据了玩家每天大约两个小时的的碎片时间。此外，这种时间的占据还具有持久性，玩家对于这类答题类游戏肯定不是短时间，逐渐的很有可能成为玩家每天的日常。毕竟，大家天天都想发财。
　　答题游戏每天两小时的游戏时间是什么概念呢?以《王者荣耀》为例，游戏的MAU在去年已经突破2亿，每个星期人均消耗三个多小时在这款游戏上。如果线上答题游戏一直热度一直持续，那么人均消耗时长赶上《王者荣耀》是迟早的事。
　　而且，自从线上答题火爆之后，当下热门的“吃鸡”游戏受收到了冲击。以关键词“百万英雄”和“吃鸡”为对比，根据百度指数数据显示，“百万英雄”的热度从1月7日开始超越“吃鸡”，随后“百万英雄”最高热度将近8万远超“吃鸡”，线上答题游戏对“吃鸡”游戏的影响显而易见。毕竟玩家的时间是有限的。
　　游戏的火爆让厂商发现广告营销新套路
　　当然线上答题游戏对于整个游戏市场也并非“百害而无一利”。有流量就有市场，这句话形容“撒币”线上答题类游戏再准确不过了。游戏上线后取得的成绩和掀起的互联网新浪潮，让各大行业品牌都看到了一个全新的市场，纷纷开始与各直播平台合作加入“撒币”行列，将品牌进行最大程度的推广。
　　目前《芝士超人》已经与趣店达成1亿元的广告合作;《百万赢家》与美团、京东等达成合作;《百万英雄》更是在1月15日晚上8点开启了“广告狂人”专场，阿迪达斯、华为、携程的等30多家知名品牌联动发声，答题奖金更是达到了惊人的500万。
　　在游戏行业领域，就有网易、腾讯、英雄互娱为代表的游戏大厂加入了“撒币”广告行列。网易的《终结者2》和腾讯的《绝地求生全民出击》都与线上答题游戏达成了合作，在短短几十分钟内，游戏产品的特点将会通过LOGO、主持人口播、铭牌等方式向用户展现。甚至还会将游戏内容设置成问题，形成内容的深度绑定。比如英雄互娱便和《百万赢家》达成合作开展“游戏专场”，围绕旗下《一起来飞车》等诸多产品设计问题，通过多种形式进行推广营销。
　　在这类游戏中投资广告进行品牌推广和在电视上投放广告有着本质的区别，在电视上的广告，受众可以选择换台不看，很多广告用户都是一扫而过，所以厂商需要通过长时间的不断循环才能达到传播推广的效应。但是当下火爆的线上答题游戏则恰恰相反，用户为了在短时间思考问题，在直播十几分钟的时间内注意力和思想是高度集中的，产品具有极高的互动性和曝光度，广告推广的价值空间非常大。
　　一个思考
　　虽然线上答题游戏的火爆确实给直播平台和众多品牌厂商都带来了新的商机和机遇，但是对于用户是否真的足够诚实友好，也是一个疑惑。毕竟线上参与答题的人数过于庞大，每道题目对错的人数仅仅只有数字显示，这其中是否存在机器人或者厂商操控都是值得思考的问题。
　　此外，这类游戏在国内是否具备长期的生命力，也值得商榷。一方面游戏现在虽然很火，但是当明星效应过后，用户在一定程度上减少。另一方面，国家对于这类游戏的接受程度目前尚不可知。但是可以参考广电总局对竞猜类电视节目的规定：竞猜类点事节目的金额不能超过一万元。随着国家对这类游戏的关注，游戏未来在国内的发展空间也没有定数。
　　虽然对于游戏还有诸多疑惑和思考，但是目前游戏的火爆程度毋庸置疑，游戏也确实给整个市场带来了无限商机。但到底是昙花一现还是新的机遇，还是得交给市场来断定。
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