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想入正，去steam上看了看，好几个版本啊，还有，DLC要单
想入正，去steam上看了看，好几个版本啊，还有，DLC要单独买吗？？没有本体和DLC一起的版本吗？？？萌新求解答啊！！！
不买dlc也能玩吧。。
可以先买本体，以后再买最后一个带dlc的合集，等打折吧
DLC买不买都行不过自从有了波芬南捷就再也没用过别的红方卡了
我是想知道现在红龙有几个dlc了，太多的话补齐太费钱了，还是回去玩钢铁之师好了
没中文啊 能玩的懂吗
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保存至快速回贴北约DLC是以色列好还是德荷联军好【战争游戏红龙吧】_百度贴吧
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北约DLC是以色列好还是德荷联
北约DLC是好还是德荷联军好
德荷很好的补充了法德的防空鸡肋 但是缺乏出彩的单位 比较适合机动战 而缺少 但拥有大量高甲以及出色的支援 比较通用 见仁见智 看你常用的风格了
买，很多特色，是出来前评价很实在的荷兰就是一坨屎，别浪费钱，很多单位都是重复德国美国的，也就是能看看，德丹、法德哪个不比德荷全面。
实话荷兰没什么用 其他都可以买
以色列dlc要多少钱
万金油，啥都有啥都不是很强荷德步兵装甲s级，但是缺乏反k52能力，直升机空战能力，属于靠高性价比强力步兵装甲硬推的卡组
回复 blackhawkfall ： 防空 有人带？ 以爹没能稳打死wz的飞机 荷德虽然有 但到了实际全是玄学
荷德的aa最大问题 必须和进攻部队并排 红方一堆2800m
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保存至快速回贴8,876被浏览626,105分享邀请回答weixin.qq.com/r/4kjj_w3EE1BsrUmY9x3w (二维码自动识别)3.3K180 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/qnVBWV7EZgMZrRo69yC4 (二维码自动识别)13220 条评论分享收藏感谢收起这辈子，正式收到的好人卡就一张。&br&&br&我跟她是相亲认识的，我很喜欢她。&br&&br&其实我跟她认识的过程比较奇怪，第一次聊天时就吵架了，我说了：呵呵，青山不改，绿水长流，我们后会无期。然后删了她微信。&br&&br&之后发生了一些事，我们在一起了。&br&&br&号，我在外地参加完大学同学的婚礼，没有回家，跟两个大学好友去KTV唱歌。&br&&br&给她发了一天消息，都没回我，心里隐隐感觉不对。&br&&br&坐在KTV里，然后收到了一条消息：我觉得我们还是保持在朋友的关系好了。&br&&br&我楞了一下，先是淡淡回了句：这样啊。&br&&br&然后听着两个朋友在那唱歌，慢慢的跟她发消息，问为什么。&br&&br&“我一开始以为能喜欢你，但是，现在发现，做不到。”&br&&br&就是这样的。&br&&br&“你人很好，对我也很好，对不起。”&br&&br&我问她：为什么现在才告诉我。&br&&br&“我不想再骗你了，趁现在你陷的还不深。。。”&br&&br&问着问着，情绪就不受控制了。&br&&br&一个大男人就这样，在陌生的KTV的角落里哭的不能自己。&br&&br&没有嚎哭，只是一个人默默的流泪，等朋友们发现我不对劲的时候，已经过了10分钟左右了。&br&&br&那一刻，忽然觉得自己好傻，好无助，就忽然情绪爆发，开始一边大声哭一边撕心裂肺的笑。&br&&br&脑子一热，直接打电话给她，具体内容就不多说了，因为在电话里我有点歇斯底里。&br&&br&之后在KTV里喝了一箱酒，回宾馆睡觉。&br&&br&第二天开车回家，原本以为已经放下了，没事了。&br&&br&到了家里，父亲问我吃饭没，这两天怎么样。&br&&br&我说挺好的。&br&&br&回到自己房间，坐在电脑前，整理东西，忽然看到包里给她从外地带的瓷娃娃，眼泪就不受控制的下来了。&br&&br&拿被子蒙住头，不想让父亲听到。&br&&br&晚上在微信上找她，她答应我，在陪我聊到国庆结束，每天晚上陪我聊半小时。&br&&br&然后我就白天开车出去，跟家人说是陪她逛街，其实就是一个人开着车，去江边，去爬山，去刚毕业的时候工作过的几家单位门口看着，晚上等待着那每天半小时最后的聊天。就这么过了3天。&br&&br&告诉她我给她带礼物，她说她不能收。真是一点机会都不给我留啊。&br&&br&号晚上7点钟，我感觉已经无法挽回她了。&br&&br&我记得那天只聊了5分钟，然后我说了再见。&br&&br&她说：再见。&br&&br&”每个人都有失恋的时候，而每一次我失恋，我都会去跑步，因为跑步可以将你身体里的水分蒸发掉，而让我不那么容易流泪，我怎么可以流泪呢？在阿May心目中，我可是一个很酷的男人。“&br&&br&10月9号，忽然看到了上面那段话，王家卫的电影台词。&br&&br&然后我就在晚上11点出去跑步了，之后每天晚上跑5公里，跑完满身大汗，回家洗澡睡觉。&br&&br&再然后，我发现她把我微信删了。&br&&br&一点念想都不给啊。&br&&br&然后我想了想，把她微信从好友里删除了。&br&&br&现在我还是会每天从手机联系人里查看一下她的微信，没有加她，看着她这两个月换换头像，换换个性签名，但是看不到她的状态了。&br&&br&”每个人都有失恋的时候，而每一次我失恋，我都会去跑步，因为跑步可以将你身体里的水分蒸发掉，而让我不那么容易流泪，我怎么可以流泪呢？在我自己心里，我可是一个很酷的男人。“&br&&br&就是这样了，”呵呵，青山不改，绿水长流，我们后会无期。“&br&&br&恩，现在真的是应验了，虽然跟她最后一句话是再见，但是真的后会无期了。&br&&br&再也不见。
这辈子，正式收到的好人卡就一张。 我跟她是相亲认识的，我很喜欢她。 其实我跟她认识的过程比较奇怪，第一次聊天时就吵架了，我说了：呵呵，青山不改，绿水长流，我们后会无期。然后删了她微信。 之后发生了一些事，我们在一起了。 号，我在外…
作为一个土著，介绍点真正有年头的东西吧。&br&美食：&br&1. 鼓浪屿：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/579009& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&叶氏麻糍(鼓浪屿店)&/a&、&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/3087937& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黄金香肉松店&/a&、&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547931& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&龙头鱼丸店&/a&。这三样从小吃到大，没什么好说的。&br&2. 馅饼：小时候吃的是鼓浪屿食品厂的馅饼，猪油做的，印象中很香，现在已经吃不到了。现在偶尔会吃&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2261749& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿吉仔馅饼(开元路店)&/a&或南普陀素饼。&br&3. 虾面：可以试试最悠久的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547925& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新厦虾面(人和路店)&/a&和我最爱的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/3168328& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&明月虾面&/a&&br&4. 鸭肉粥：仅此一家&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547926& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浮屿大同鸭肉粥&/a&&br&5. 肉粽：名声在外的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547928& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1980烧肉粽(中山路店)&/a&，小时候的最爱&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/546668& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&佳味再添小吃店&/a&，还有近10年新崛起的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2534719& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三真丸子 &/a&&br&6. 沙茶面：选择很多，&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547915& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乌糖沙茶面&/a&、&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/search/branch/15/0_47855/g0& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&四里沙茶面&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547706& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月华沙茶面&/a&等等，口味有的偏辣有的偏甜有的浓香有的清淡，要多吃才能找到自己喜欢的。&br&7. 土笋冻：名气大的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547922& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&西门土笋冻&/a&，还有&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/search/branch/15/0_& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老二市口土笋冻&/a&。个人偏好老二市。&br&8. 芋包：有去&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/546668& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&佳味再添小吃店&/a&买个吧，个人不是很爱。&br&9. 春卷：局口街路边摊，或者去&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547183& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鹭江宾馆观海厅&/a&吃茶点的时候吃。&br&10. 卤鸭：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/search/branch/15/0_& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&真真厦港卤味，&/a&到处都有分店，饭点各种老厦门人在排队，如果住得近可以买点鸡爪当夜宵。&br&11. 鸭肉面线：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547701& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&味友鸭肉面线&/a&，秋冬佳品！可惜对游客不是很方便。&br&12. 姜母鸭：好吃的姜母鸭游客吃不到吧，点菜的时候试试人品吧。&br&13. 海蛎煎：在厦门到处都吃得到。老字号是&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2201245& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&莲欢海蛎煎&/a&。&br&14. 花生汤：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2472457& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黄则和花生汤&/a&，非常甜从来没爱过。&br&15. 海鲜排档/酒楼：这个满大街都是啊。厦门菜的做法无非就是酱油水、白灼、清蒸，看重的就是食材够不够新鲜。早几年爱去&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547742& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小眼镜大排档&/a&，游客慢慢多起来后就放弃了。现在会去的店有些不好找，好找的店大概有：&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/3290488& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&良山大排档&/a& 特色菜海蛎饭。这里的沙虫经常很肥美，炒西芹必吃！&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2788411& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚尖大排档&/a& 在曾厝安，游客好找，水准ok。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547248& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海敢小鱿鱼&/a& 特色菜水煮小鱿鱼，其他菜还ok。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/546452& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚珠海鲜大酒楼&/a& 特色菜白灼章鱼，较贵，水准很高。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/547828& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&佳福园海鲜酒楼&/a& 较贵，有团购68折。&br&16. 煎蟹：秋天来厦门请务必吃1只，我一般在家吃，外面只吃过&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dianping.com/shop/2089930& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&莲花公园煎蟹&/a&。记住要点比较贵的膏蟹，记住盘子里的残渣是最好吃的部分。&br&&br&美景：&br&1. 宁静的鼓浪屿小巷：现在很难有了吧。&br&2. 毕业季的厦大校园：满地的凤凰花，拖着行李的学生，景色气氛俱佳。&br&3. 厦门大学上弦场：仰望建南楼群，嗯。&br&4. 八市一带：现今保存最完整的老厦门片区了吧，时不时就会去逛逛吃吃。&br&5. 南普陀-万石植物园：古刹、怪石、绿地、远眺大海，还是很美的。&br&6. 傍晚的环岛路木栈道：可以从白城海边开始走，走到太阳落山，看看夕阳，再找个沙滩坐着吹吹海风。&br&7. 晚上的筼筜湖畔：晚上四周的楼都亮了等，湖边却很暗很安静，散步的人很多，会感觉整个城市都慢了下来。&br&&br&第一次在知乎上写大长篇，好累，有空再补吧。
作为一个土著，介绍点真正有年头的东西吧。 美食： 1. 鼓浪屿：、、。这三样从小吃到大，没什么好说的。 2. 馅饼：小时候吃的是鼓浪屿食品厂的馅饼，猪油做的，印象中很香，现在已经吃不到了。现在偶尔会吃
先明确何为『好』和『值得推荐』：&br&&ul&&li&品质。企业都要赚钱，老板有多贪，鞋子就有多烂。大品牌 overhead 高，但相对的，大品牌议价能力强，所以 Nike 也好，独立潮牌也好，都有出好鞋的能力。能用PU不用EVA，能不用皮料就用合成材料代替，哪怕比真皮更贵，对中国人来说，能在大陆生产就不去东南亚的。&/li&&li&企业要有社会责任感。为何安X，36X等这种逗逼企业不值得推崇？他们供应商全是七大姑八大姨，不管材料好坏还是环保与否，便宜的就用。这个方面，福建民企们落后日欧美三百五十年。&/li&&li&要在功能性上有所创新。真正的好东西，像 Vibram, Gore-Tex, Dri-Lex, OrthoLite，Boa, 能整上的全给整上。而不是每天灌输一些根本不存在的山寨科技。 反面教材： 比如这双李宁（还算对得起这个200多的价格，拿来做个客观教材而已）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da220m.0725.1.gVlp9F%26id%3D%26is_b%3D1%26cat_id%3D2%26q%3D%26rn%3Dccecee5376ef2efdb8d0855& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014新品李宁LI-NING超轻11代跑步系列 低帮跑步鞋ARBJ009-1/-2-tmall.com天猫&/a&&/li&&li&当然，价格在同一定位区间要有竞争力。拿 Gucci 和富贵鸟贵人鸟XX鸟比，没有意义。&br&&/li&&/ul&&br&Berluti，Santoni，John Lobb 这种就不谈了，都是好东西。谈点大家都买得起的。耐克阿迪王也不谈了，说点相对小众的。&br&&br&&br&&b&运动/Casual 鞋里的&/b&&br&&b&Onitsuka Tiger &/b&中文叫鬼什么虎， 现归 Asics 旗下，生产线全面转移至越南和印尼，虽然是做纯 casual 鞋，但是又一个物料设计师们再不断创新的品牌。一个原则，相信日本人，不会坑你的。但最好的一条线都留日本国内了（韩国也有一些），日本人老毛病。&br&&br&&b&Camper &/b&西班牙牌子。基本只出各种逗逼款式，供应链控制是纳粹式管理，很少做品牌推广，用料不惜血本。&br&&br&&b&Timberland &/b&这个不算小众了。 为数不多真正在乎『环保』的企业，对用材审查极为严格，代工厂都神神秘秘的。在国内（包括香港）价格虚高，谨慎选购。&br&&br&&b&Ecco &/b&这个也不算小众。奇葩企业，从包装到用料，全垂直整合，有自己的鞣皮厂，工艺水准在此价位不可能有更出色的。同样的，国内价格虚高，看好了再买。想变成他们家供应商比登天还难，不收回扣。打折时值得买。&br&&br&&b&Salomon &/b&法国佬们搞的，户外等功能鞋来讲，个人觉得可能是这个价位中最好的牌子。他们集团还有做骑行鞋 - Mavic，一样好。今年又要出一系列户外跑鞋。相对小众的运动品牌中，个人最推荐的牌子。&br&&br&&b&Lacoste Sport&/b& 除了鳄鱼杉，Lacoste Sport 这条线的 casual 款鞋子也都非常舒服，找准鞋垫上有 OrthoLite 的，你去穿穿就知道了。&br&&br&&b&Skora&/b& 美国独立品牌。赤足跑鞋。喜欢的去试试，我没穿过，用料全是最顶级的。国内我只知道亚马逊有卖。&br&&br&&b&稍微好点的：&/b&&br&&b&Ferragamo&/b& 不用说了，制鞋里的老祖宗。入门 luxury 鞋里的标杆，很多奢侈大牌家的鞋都是和他家合作生产，比如 Zegna.&br&&br&&b&Tod's&/b&
豆豆鞋。豆豆鞋硬伤是不分宽窄楦，汉族人（尤其北方民族）脚大多宽而肥，会把鞋子撑得很难看。现在火得有点离谱，土豪们不分脚型人人都有，鞋都撑变形了，看着很心痛。香港比美国便宜。&br&&br&&b&Car Shoe &/b&和各种大牌 loafer, driver 概念类似，价格更亲民但品质丝毫不输。不太好买就是。&br&&br&有问题欢迎讨论。&br&&br&Jan. 2015 稍作了更新。
先明确何为『好』和『值得推荐』： 品质。企业都要赚钱，老板有多贪，鞋子就有多烂。大品牌 overhead 高，但相对的，大品牌议价能力强，所以 Nike 也好，独立潮牌也好，都有出好鞋的能力。能用PU不用EVA，能不用皮料就用合成材料代替，哪怕比真皮更贵，对中…
本来想怒转一篇排名奇文，但是太长了，超过五万字的限额，只能将最终排名展示出来。&br&&br&找不到原帖了，转帖也大多乱七八糟，水木的这篇算全的，格式也不错：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newsmth.net/nForum/%23%21article/NetNovel/43367& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&newsmth.net/nForum/#&/span&&span class=&invisible&&!article/NetNovel/43367&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&我￥#%…………￥谁能告诉我怎么不让这个链接自动变短链接，知乎的URL判断规则太弱了吧，遇到#号就算结束了！！&br&&blockquote&最最最不容错过的小说第一名：《风姿物语》&br&最最最不容错过的小说并列第一名：《银河系英雄传说》&br&最最最不容错过的小说第二名：《英雄志》&br&最最最不容错过的小说第三名：《九州飘渺录》&br&&br&最不容错过的西方奇幻小说第一名：《异人傲世录》&br&最不容错过的西方奇幻小说并列第一名：《龙族》&br&最不容错过的西方奇幻小说第二名：《魔法学徒》&br&最不容错过的西方奇幻小说并列第二名：《赫氏门徒》&br&最不容错过的西方奇幻小说第三名：《亵渎》&br&最不容错过的西方奇幻小说并列第三名：《佣兵天下》&br&&br&最不容错过的东方奇幻小说第一名：《搜神记》&br&最不容错过的东方奇幻小说第二名：《诛仙》&br&最不容错过的东方奇幻小说并列第二名：《天行健》&br&最不容错过的东方奇幻小说第三名：《逍遥派小不点散文仙子》&br&最不容错过的东方奇幻小说并列第三名：《知北游》&br&&br&最不容错过的东西乱煮奇幻小说特别推荐第一名：《紫川》&br&最不容错过的东西乱煮奇幻小说特别推荐最后一名：《神墓》&br&&br&最不容错过的中篇奇幻小说特别推荐：《若星汉天空》&br&&br&最不容错过的欧美幻想小说第一名：《冰与火之歌》&br&最不容错过的欧美幻想小说并列第一名：《时光之轮》&br&最不容错过的欧美幻想小说第二名：《指环王》&br&最不容错过的欧美幻想小说第三名：《安珀志》&br&&br&最不容错过的历史穿越类小说第一名：《新宋》&br&最不容错过的历史穿越小说并列第一名：《窃明》&br&最不容错过的历史穿越小说第二名：《回到明朝当王爷》&br&最不容错过的历史穿越小说第三名：《混在三国当军阀》&br&&br&最不容错过的异界穿越小说第一名：《六朝清羽记》&br&最不容错过的异界穿越小说第二名：《庆余年》&br&最不容错过的异界穿越小时第三名：《兽血沸腾》&br&最不容错过的异界穿越小说并列第三名：《恶魔法则》&br&&br&最不容错过的修真类小说第一名：《飘渺之旅》&《飘渺神之旅》&br&最不容错过的修真类小说并列第一名：《朱雀记》&br&最不容错过的修真小说第二名：《佛本是道》&br&最不容错过的修真小说第三名：《仙路烟尘》&br&最不容错过的修真小说并列第三名：《邪风曲》&br&&br&最不容错过的都市类小说第一名：《异侠》&br&最不容错过的都市小说并列第一名：《猎命师传奇》&br&最不容错过的都市类小说第二名：《黄金鱼鳞岂是水池中国物品》&br&最不容错过的都市类小说并列第二名：《狼群》&br&最不容错过的都市类小说第三名：《邪气凛然》&br&最不容错过的都市类小说并列第三名：《升龙道》&《逆龙道》&br&最不容错过都市类小说特别推荐（一）：杀手系列&br&最不容错过都市类小说特别推荐（二）：都市妖奇谈&br&&br&最不容错过的欧美科幻小说第一名：《基地》系列&br&最不容错过的欧美科幻小说并列第一名：《海伯利安》四部曲&br&最不容错过的欧美科幻类小说第二名：《太空漫游》系列&br&最不容错过的欧美科幻类小说并列第二名：《沙丘》系列&br&最不容错过的欧美科幻类小说第三名：迈尔斯系列&br&最不容错过的欧美科幻类小说并列第三名：安德系列&br&&br&最不容错过的中国科幻小说推荐：《三体》&br&最不容错过的中国科幻小说推荐：《天意》&br&最不容错过的中国科幻小说推荐：《球状闪电》&br&最不容错过的中国科幻小说特别推荐：银河奖获奖作品合集&br&&br&最不容错过的武侠小说第一名：《大唐双龙传》&br&最不容错过的武侠小说并列第一名：《昆仑》&br&最不容错过的武侠小说第二名：《妖怪看刀记》&br&最不容错过的武侠小说并列第二名：《绣有西湖十景的绸缎》&br&最不容错过的武侠小说第三名：沧月系列中篇&br&最不容错过的武侠小说并列第三名：步非烟系列中篇&br&最不容错过的武侠小说特别推荐（一）：《姜山如此多觉》&br&最不容错过的武侠小说特别推荐（二）：《龙蛇演义》&br&&br&最不容错过的欧美侦探小说第一名：《福尔摩斯探案集》&br&最不容错过的欧美侦探小说并列第一名：“雷恩先生”系列（又名“悲剧”系列）&br&最不容错过的欧美侦探小说第二名：卡尔的“三大杰作”&br&最不容错过的欧美侦探小说并列第二名：《无人生还》&br&最不容错过的欧美侦探小说第三名：约瑟芬o铁伊的八部作品&br&最不容错过的欧美侦探小说并列第三名：SoSo范达因的早期作品&br&最不容错过的欧美侦探小说特别推荐：《特伦特的最后一案》&br&&br&最不容错过的日式推理小说第一名：《白夜行》&br&最不容错过的日式推理小时第二名：岛田庄司的“吉敷竹史”系列&br&最不容错过的日式推理小说第三名：绫辻行人的“馆系列”&br&&br&最不容错过的华语惊悚小说第一名：《鬼吹灯》&br&最不容错过的华语惊悚小说第二名：《盗墓笔记》&br&最不容错过的华语惊悚小说第三名：周德东系列作品&br&最不容错过的华语惊悚小说特别推荐：《楼下的房客》&br&&br&最不容错过的阿里布达类小说第一名：《拳王阿里在布达拉宫的光辉岁月（考）》&br&最不容错过的阿里布达类小说并列第一名：“都恐”系列&br&最不容错过的阿里布达类小说第二名：《史上第一混乱》&br&最不容错过的阿里布达类小说第三名：无限流&br&&br&最不容错过的网游类小说第一名：《网游-自由》&br&最不容错过的网游类小说并列第一名：《高手寂寞》&br&最不容错过的网游类小说第二名：《迦南之心》&br&最不容错过的网游类小说并列第二名：《遗忘国度之神秘徽章》&br&最不容错过的网游类小说第三名：（参见百度百科“网游小说”）&br&&br&最不容错过的竞技类小说特别推荐：《冠军教父》&br&最不容错过的竞技类小说特别推荐：《流氓高手》系列&/blockquote&
本来想怒转一篇排名奇文，但是太长了，超过五万字的限额，只能将最终排名展示出来。 找不到原帖了，转帖也大多乱七八糟，水木的这篇算全的，格式也不错： 我￥#%…………￥谁能告诉我怎么不让这个链接自动变短链接，知乎的URL判断规则…
&p&( 进度：烈酒篇完，利口酒篇开坑）&/p&&br&&p&日拱一卒，永不弃坑，写完这个回答我就回老家结婚……&/p&&br&&p&填这么大的坑需要大家的爱和支持TAT&/p&&p&如果你觉得本文有点意思，麻烦关注下微醺之美公众号，人越多我肯定越勤快：3&/p&&br&&p&另外本文介绍的酒都可以在某宝上买到，请大家自辩真假。不过我自己也开有一个小店，暂时只有葡萄酒提供，可供你参考：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weixunzhimei.taobao.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-微醺之美酒窖-淘宝网&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f9a3e3df88655dda18f111e_b.png& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&&p&----------------------------------&/p&&br&&p&&b&《100元内喝啥酒》&/b&&/p&&br&&p&谢邀。&/p&&br&&p&我常常跟人说，喝酒的时候，你应该相信自己的直觉，少听“专家”的忽悠。如果一个酒你觉得不好喝，是因为你确实没喝到好喝的酒。&/p&&br&&p&你觉得啤酒难喝？对的，青岛也好，燕京也好，确实谈不上好喝。你觉得葡萄酒难喝？对的，长城也罢，张裕也罢，确实就是那么难喝。&/p&&br&&p&相信我，喝到真正好喝的酒时，哪怕你个人这一款风味不是特感冒，只要你说话比较客观，你都会承认，它绝对是款不错的酒，虽然它不是你的那杯茶。&/p&&br&&p&一百块以内有真正好喝的酒吗？当然有，而且还不少。&/p&&br&&p&不过在我开始介绍这些百元以下的好酒的时候，我想我们首先需要达成一个共识，即&b&何为好？&/b&&/p&&br&&p&有些热情的知友在本题下分享了很多他们的经验和推荐，但他们定义的“好酒”，很多都是“初学者的口味偏好”“地域性的口味偏好”“带上了乡愁和记忆的偏好”，也就是说，都不大客观。&/p&&br&&p&当然咯，口味这么私人的东西，很难真正的客观起来。尽管如此，我依然希望能通过个人的一点努力，尽力为大家推荐一些或者&b&符合大众喜好&/b&、或者&b&业内公认好评&/b&、和“&b&即使你不喜欢，你也会承认它不错&/b&”的酒款。而且这篇回答里介绍到的酒款还会有一个共同的特征，就是&b&能让你方便的在网上买到&/b&。&/p&&br&&p&大概会分为烈酒，利口酒，啤酒，和葡萄酒（红酒，白酒，起泡酒，甜酒）篇。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&一.烈酒&/b&&/p&&br&&p&烈酒篇里，我们要说的当然是世界六大烈酒（五大基酒加白兰地），也就是说，这几个大类的酒，已经能基本满足你的日常生活、客户交流、浪漫暧昧、补充酒精的需求了。&/p&&br&&br&&p&&b&1.Gin（金酒）&/b&&/p&&br&&p&100块以内的知名金酒，有Gordons哥顿金酒、Bombay Sapphire孟买蓝宝石金酒、Beefeater必富达金酒、和Tanqueray添加利金酒。&/p&&br&&p&在这里面，性价比最高的、业内调酒师公认的最好的酒，是添加利。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ec4ad18bea75e7268bf8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ec4ad18bea75e7268bf8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&你去鸡尾酒吧点一杯dry martini（干马提尼），如果他们用的基酒是哥顿，你就知道它是个非常普通的酒吧。如果他们用了添加利，你大概能知道，这家店的调酒师或者老板，也许是个对自己的店有要求的人。&/p&&br&&p&Mad Men（广告狂人）里，Don Drapper的前同事，客户总监Duck。戒酒之后又被勾起酒瘾，打电话成箱订购的，就是添加利金酒。&/p&&br&&p&我记得他好像还跟办公室里的人说过，“你要来一瓶吗？这可是好酒。”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/457e48a700a62253fcc29_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/457e48a700a62253fcc29_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2.Vodka（伏特加）&/b&&/p&&br&&p&无色无味的伏特加好喝吗？&/p&&br&&p&当然有它的妙处。&/p&&br&&p&正像我在&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&伏特加酒好喝在哪里？&/a&里说过的，“总有些时候，你累的不想好好的把玩一杯威士忌白兰地，只想快速的喝那么一杯，或者为了微醺，或者为了补充酒精。这时候，冻的粘稠的酒体从酒瓶里倒出来，带着一丝酿造原料的清香，一口气喝下一shot，用喉咙和胃去感受那点儿芬芳的伏特加，突然就变的友好多了。况且因为它的纯净、没有个性，你反而能在任何时候享用它。不管是鲜榨的西瓜汁，还是冬天的热咖啡，还是冰冻的鲜牛奶，你都能把这玩意儿倒进去，不会有任何良心的谴责，压根不用思索是否糟蹋了酿酒师的那片深情。”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/18cf9b3da2f9d8f119ca05a237f23e4e_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic3.zhimg.com/18cf9b3da2f9d8f119ca05a237f23e4e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&不同的伏特加之间确实有区别吗？&/p&&br&&p&当然有，我曾经同时喝下十几种不同品牌的伏特加，每一款，都有自己的特色。&/p&&br&&p&100块以内的知名伏特加，有Absolut绝对伏特加，Smirnoff斯米诺红牌伏特加，Skyy蓝天伏特加。&/p&&br&&p&一般来说，买回来随便喝喝兑兑饮料，skyy就能满足需求。便宜，四五十块钱，瓶子也好看讨姑娘喜欢，你还有什么不满意的？&/p&&br&&p&但如果你真的要追求酒的质量，那必须是斯米诺伏特加了。&/p&&br&&p&斯米诺比绝对伏特加要好很多，这也是调酒师业内的共识。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fae0dbf0c7db3_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fae0dbf0c7db3_r.jpg&&&/figure&&p&（没找到布鲁斯南喝伏特加的电影截图，放上另一位詹姆士邦德好了）&/p&&br&&p&布鲁斯南扮演的007里，邦德经常一个人在酒店房间里，一shot一shot的纯饮冰镇过的斯米诺，淡然等待未知的危险来临。&/p&&br&&p&如果你愿意超出预算二三十块钱，那就可以买到斯米诺黑牌伏特加了。它的质量，相比一些高端奢侈伏特加品牌，也不会差多少。&/p&&br&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2dfc9eff7542eb& data-hash=&2dfc9eff7542eb& data-hovercard=&p$b$2dfc9eff7542eb&&@葛巾&/a& 曾在我介绍screwdriver（螺丝起子，一种用伏特加调制的鸡尾酒）的专栏文章下告诉我，当年和爱人初识，他想为她点上一杯screwdriver时，她直接让酒保拿上了一整瓶斯米诺黑牌。&/p&&br&&p&真是真真正正的好气概，真真正正的好品味。&/p&&br&&p&（让答主怒吼一句，&b&伏特加一定要丢到冷冻室里冰镇过再喝才最美妙&/b&！）&/p&&br&&br&&p&&b&3.Tequila(龙舌兰)&/b&&/p&&br&&p&Tequila本来是一种很没品很便宜的酒，口感大概就像我国多年前的小作坊土烧酒。又烈，又粗，又暴躁。&/p&&br&&p&每个国家每个行业都会有些懂营销懂包装的人才，墨西哥的酒水行业也不例外。最近几十年，在以Patron培恩、Don Julio唐胡里奥为首的一些高端龙舌兰品牌的酒厂的努力下，龙舌兰已经摆脱了廉价酒的印象，成为了美国暴发户们的最爱，价格也是贵的吓人。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cdeccf6fe6ec_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cdeccf6fe6ec_r.jpg&&&/figure&&br&&p&龙舌兰的问题呢，就是好的龙舌兰吧，虽然值得单独小口品饮，却动辄几百上千，同等价位下，获得的体验没有威士忌和白兰地那么高。而一般的龙舌兰呢，依然还是很烂，香气不丰富、口感也很粗糙，只适合拿来调调鸡尾酒，和在酒吧里一shot一shot的跟人血拼。&/p&&br&&p&所以100元以下，随便买买Jose Cuervo豪帅金/银快活、或者Olmeca奥美佳就好。&/p&&br&&p&对了，关于龙舌兰有两个小知识要告诉大家。&/p&&br&&p&一个是龙舌兰的英文其实不是Tequila，而是Mezcal。严格上来讲，只有Tequila镇出厂的Mezcal，才能叫Tequila。跟干邑是白兰地但白兰地不是干邑，香槟是起泡酒但起泡酒不是香槟一样。&/p&&br&&p&一个是由于美国暴发户的奇特审美，龙舌兰可能是最喜欢在酒瓶上做文章的酒。各种千奇百怪的瓶子造型都是它们的，在一堆骷髅头啦、金字塔啦里面，&b&最屌的莫过于Asombroso，有图有真相。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/62f7cda054aa163bd4dac52b1c5fe860_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic1.zhimg.com/62f7cda054aa163bd4dac52b1c5fe860_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&4.Rum（朗姆酒）&/b&&/p&&br&&p&“我的Daiquiri在Floridita，我的Mojito在Bodeguita”。 &/p&&br&&p&海明威的这句话，基本成了古巴旅游和古巴朗姆酒最好的广告词。&/p&&br&&p&Daiquiri也好，Mojito也罢，对于这些清爽酸甜的热带鸡尾酒而言，朗姆酒（甘蔗酒）永远是不可或缺的存在。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ee07dee60ea7d78f42ac441ffeeb0028_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ee07dee60ea7d78f42ac441ffeeb0028_r.jpg&&&/figure&&br&&p&提到朗姆酒，总会让人条件反射的想起充满热带风情的古巴。炎热的街头，藏在阴凉处的小咖啡馆，Buena Vista Social Club的音乐，配上粗粗的雪茄，当然，还有手中那杯Mojito（一种用rum调制的鸡尾酒）。 &/p&&br&&p&将薄荷叶和柠檬捣出汁，再倒入糖浆和朗姆酒，加上一大堆碎冰，最后用苏打水补足剩余，你就能得到这杯透心凉心飞扬噢不倍儿爽的夏日良饮。&/p&&br&&p&一百块以内的知名朗姆酒品牌，大家可能只听说过Bacardi百加得。但是我在这儿要推荐的，是Havana club哈瓦那俱乐部，一个真正产于古巴的知名朗姆酒品牌。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef445b1cb40b383e5148_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef445b1cb40b383e5148_r.jpg&&&/figure&&br&&p&哪怕是最基础款的白哈瓦那，都因在白橡木桶中的短暂熟成，脱去了新酒的燥性。闻起来有和波本whisky类似的蜜糖香味，还有清新的甘蔗和白葡萄酒香。含一小口，酸酸甜甜，待到舌头灼热，咽下，仍是清甜的甘蔗和柠檬味道。&/p&&br&&p&如此品质，竟然只要70块钱，真令人难以置信。&/p&&br&&p&（PS.请不要跟我提百加得151这样没有逼格的朗姆酒。你已经不是男孩子了，不需要靠酒精来证明自己有多man，对不对？）&/p&&br&&br&&p&&b&5.Brandy（白兰地）&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/674a449bf5a9ea4e07a797616aae2031_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/674a449bf5a9ea4e07a797616aae2031_r.jpg&&&/figure&&br&&p&前段时间刚看过一个行业报告，说法国人民内部消耗的白兰地，大多都是vsop，最贵的xo级别，反而全卖给亚洲人民。在银座的纸醉金迷中，在广东人民的大排档桌上，一瓶瓶的被消耗掉了。
看完报告，一股“民族自豪感”，油然而生。
咱中国人民开始喝啥，啥肯定就贵。
100元以下的白兰地？别想了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bac714d24fbbd0f34a592_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bac714d24fbbd0f34a592_r.jpg&&&/figure&&br&&p&玩笑话说完，讲点正经的。
法国的白兰地，尤其是干邑和雅文邑，在世界哪儿都算贵价饮品。你说法国人会炒作文化也好，因为懒导致人工贵也好，反正白兰地就是比其他烈酒贵了一大截。
100元以内，相比选择淘宝网上的各种莫名其妙不靠谱的“法国XO级白兰地”，选择西班牙大厂的白兰地明显更靠谱。
但西班牙白兰地的风格和法国白兰地差别不少。相信很多朋友想尝试的白兰地都是“正统”的法国风，所以这儿我就不推荐具体的厂牌了。
多花点预算，从干邑和雅文邑地区的VSOP开始喝起吧。 &/p&&br&&br&&p&&b&6.Whisky（威士忌）&/b&&/p&&br&&p&有一个很有名的说法，叫三四十岁的男人喝威士忌，五六十岁的男人喝白兰地。
这句话其实并不是说白兰地比威士忌更有内涵，需要你拥有更多的阅历才懂得欣赏。恰恰相反，是因为威士忌比白兰地多了更多的口味，你可以在一杯威士忌里体会到花果、香料、坚果、烟熏、烘烤、甚至泥煤、消毒水的味道。只有正当壮年的男性，才有勇气和自信去接纳和包容更多的重口味。人到了老年，反而就跟孩子一样，只喜欢一些甜嘴又温和的东西啦。
正因为威士忌拥有如此多的口味和可能性，所以即使是只为大家推荐100元以下的威士忌，我们也不得不把它分为几类分别推荐。
&/p&&br&&p&&b&6.1 Scotch苏格兰威士忌&/b&
100块以内的苏格兰威士忌，值得推荐的有Johnnie Walker尊尼沃克的red label红方（红牌），和Famous Grouse威雀&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/55aa328ae62ce_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/55aa328ae62ce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&6.1.1 Johnnie Walker 尊尼沃克&/b&
尊尼沃克（约翰走路）这个牌子应该算是世界上最有名的威士忌品牌了，实际上它也是全球最畅销的威士忌品牌。
很多人都喜欢它。古龙成名之前喝不起白兰地XO，每次拿到稿费，就换成书和Johnnie Walker Black Label，回来和兄弟们畅饮。
村上春树也爱它。在《海边的卡夫卡》里，他干脆把一个很重要的角色就取名为尊尼沃克。
很多威士忌爱好者喝了一点Single Malt，就瞧不起Blend Whisky了。蓝方和黑方都入不了他们的眼，更别提不到100块的红方了。
但我还是想在这儿推荐一下红方。它有着最基本的苏格兰威士忌口味，而且价格便宜，随处都能买到。
你可以纯饮它，加水，加冰块，混入苏打水，牙疼时止疼，轻感冒时当药。。。无论你怎么喝它，都可以无拘无束，just keep walking（这句话也是该厂的广告词）。
广告狂人里，主人公Don在产室门口焦急的等待消息时，和他同样在等待自己妻子消息的一名狱警，摸出了偷偷带进来的一瓶红方与他分享。不同阶级不同地位不同生活方式的两个男人，好像一下子成了可以敞开心扉无所不谈的兄弟，在他们喝这瓶威士忌的时候。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9c912f66aee_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9c912f66aee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&6.1.2 Famous Grouse 威雀&/b&
威雀的价位和尊尼沃克红方差不多，两者都具备了苏格兰威士忌的特色花果香，威雀的烟熏味道，会比红方更重一点。
正如我之前所说，最好的白兰地都卖到了亚洲，法国人喝的最多的反而是VSOP一样。英国人美国人平日里喝的最多的威士忌，也是这些便宜的红方和威雀。只有亚洲人，才在平日里大喝12年15年18年，并且毫不犹豫的把它们跟绿茶混在一起。
如果你跟他们提红方和威雀，就等着接受这些夜店和酒吧达人的嘲笑吧。
我真心觉得这点挺不好的，你觉得呢？
&b&6.1.3 李峰的私房鸡尾酒&/b&
在这儿悄悄的告诉大家一个私房鸡尾酒秘方。
拿一个干净没带水的Highball杯（就是大家用来喝牛奶的那种长长的圆柱形的杯子）或者古典威士忌杯，用柠檬片在杯口抹一圈让杯口沾湿，接着把杯口在沾满盐的白纸上转一圈，让杯口均匀的带上一圈盐霜。
然后在杯内放满冰块，加入三分之一的红方或者威雀，用七喜补足杯内剩余部分。最后将那块柠檬片丢进去。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a3bf738f7f5e44f3170cf_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a3bf738f7f5e44f3170cf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&只要你控制好了威士忌和七喜的比例，你就会发现，普通的红方和威雀，竟然能变得这么好喝！
第一口全是花果香和柠檬的讨喜甜味，接着你就能慢慢感觉到那股迷人的烟熏味道因为气泡的原因得到了最大激活，而杯口的那一点点盐霜，则在增添了咸味的同时，让这些花果香和烟熏味变得更加深沉繁复，让余味更显悠长。
一杯好的鸡尾酒，真心有化普通为神奇的力量。&/p&&br&&br&&p&&b&6.2 Bourbon 波本威士忌&/b&&/p&&br&&p&&b&6.2.1 聊聊波本的格调&/b&&/p&&br&&p&Bourbon波本威士忌起源于美国，和优雅花果香的Scotch不同，它的香味更奔放、更甜美，有非常重的香草、烘烤和其他橡木桶带来的气味。&/p&&br&&p&法律规定波本威士忌至少要用占原料比例50%以上的玉米酿造，用全新且经过重火烘烤（这就是波本为何会有那么浓的香草味道）的美国白橡木桶陈年。但陈年多久没有时间限制，因此相对Scotch，波本会略显得暴烈和粗糙一些。&/p&&br&&p&所以欧美文学作品里，绅士往往喝Scotch，汉子往往喝Bourbon。&/p&&br&&p&但正如我在《当我们讨论品酒的时候，我们在谈论什么》里所说，真正的善于装腔者，会游刃有余于大俗和大雅之间，用大雅击败小雅，用大俗击败大雅。&/p&&br&&p&这个道理放在波本这儿同样适用。正因为大家都觉得Scotch比Bourbon更有格调，那么逼格高的人，有时候也会在附庸风雅的人面前毫不在意的大喝波本威士忌。&/p&&br&&p&美国的硬汉派推理作家深谙此中道理。他们希望自己塑造的文学角色比谁都硬汉比谁都粗鲁，但又希望他比谁都温情比谁绅士，要表现这一点，波本威士忌真是最好的道具。在劳伦斯布洛克著名作品马修系列的《酒店关门之后》一书里，主人公马修与酒吧里的女人就好好谈论过波本的格调问题。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1650c17aca242d5ce021e1_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1650c17aca242d5ce021e1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&“波本的格调不高。”她说，“你知道我意思吧？”&/p&&p&“我倒觉得这是绅士喜欢的口味。”&/p&&p&“绅士到这种酒吧里，就是想放浪一下。苏格兰威士忌适合那些穿西装、打领带的家伙跟幼儿园的小朋友。波本是那些想释放兽性、想偶尔调皮一下的大男孩喝的。波本要在酷热的夏天，而且不在乎汗流浃背的时候喝。”&/p&&br&&p&是的，布洛克把热爱苏格兰威士忌的人，都视作是假惺惺和虚伪的人，而波本才是真正人性化的选择。虽然在那些完全不能接受威士忌的人看来，波本喝起来像油漆，苏格兰威士忌像药——又有什么差别呢？&/p&&br&&p&&b&6.2.2 值得推荐的波本&/b&&/p&&br&&p&100块以内的知名波本，有Jim Beam占边、Four Roses四玫瑰、和Wild Turkey野火鸡。&/p&&br&&p&如果你只是用波本做威士忌可乐喝，那么最便宜的占边就好。它简单直接，香草香气扑鼻，但酒体单薄，层次简单。&/p&&br&&p&村上春树早期的青春三部曲，主人公或者还在读书，或者刚刚大学毕业开始创业和工作。也就是说，都很年轻，都什么钱。这个时候，占边自然是最好的选择。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cd7fb96f894c8aff6358cc32_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cd7fb96f894c8aff6358cc32_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以在《且听风吟》里，“那天晚上，老鼠一滴啤酒也没喝。这绝不是什么好预兆，相反的，他连续不停喝了五杯JimBeam加冰块。”&/p&&br&&p&在《1973年的弹子球》里，“我和我的朋友在由涩谷往南平台之间的坡道上租了一间大厦中的房子，开了一家以翻译为业的办公室。资金是由朋友的父亲出的，不过说起来也算不上什么惊人的金额，除了房子押金之外，只买了三张钢制办公桌、十几本字典、电话，和半打波本威士忌而已。”&/p&&br&&p&但如果你想至少能纯饮把玩一下波本，就选四玫瑰和野火鸡吧。&/p&&br&&p&我一般称它们野汉子酒：）&/p&&br&&br&&p&&b&6.3 日本威士忌&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a474c0d9c678b6c87c87_b.jpg& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a474c0d9c678b6c87c87_r.jpg&&&/figure&&br&&p&你可以不喜欢日本这个国家，但你不得不承认，日本人真是做什么，像什么。
刚开始喝威士忌的时候，我也跟很多人一样，迷信苏格兰，轻视波本和爱尔兰，至于日本威士忌，那是什么东西？
后来喝到了日本的单一麦芽威士忌，觉得它还真不错，很有苏格兰斯佩赛地区的风范。不过考虑到日本的人工和物价，产品的价格不可能低下来，好像很没有性价比的样子。
再后来吧，在艾莱地区的重海风重泥煤重口味单一麦芽里泡久了，偶然中又喝了几次日本威士忌。结果发现它的清新的花果香里还沁着苏格兰威士忌完全没有的清甜，舒服的花果香，几乎感觉不到的酒精刺鼻感，这是喝Scotch完全不可能有的体验。说实话，喝惯了重口味的single malt，再回过头来喝喝日本威士忌，真如吃零嘴一样有种甜嘴又甜心的快感。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/662d13ecb4cc2f31c1b8001_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/662d13ecb4cc2f31c1b8001_r.jpg&&&/figure&&br&&p&到了这个时候，我就从一个威士忌原教旨主义者，变成了一个温和的世界好酒爱好者，也会经常给人推荐日本威士忌啦。
之前说了，日本的威士忌，相比Scotch而言，性价比不是太好。所以100块以内的日本威士忌，勉强只有三得利的角瓶一款，但是这款酒普普通通，在日本和各地的日式居酒屋，基本都是拿来兑果汁兑苏打兑水一块喝的，所以我个人并不推荐。
如果你真要尝试日本威士忌，我建议你稍微加一点预算，用一百五十块左右的价格，买一瓶Suntory Old whisky 三得利老牌威士忌。
它的香气丰富，回味悠长，有迷人的坚果味道，酒精和香气的融合度也处理的非常好，不会有同等价位的scotch（比如之前推荐过的尊尼沃克黑方）的酒精刺鼻感。我个人觉得，算是日本威士忌里难得的具有性价比的一款了。
最后推荐一个三得利老牌的电视广告视频，个人觉得是我目前为止看过的最好的酒类电视广告了。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/production-8604.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/produ&/span&&span class=&invisible&&ction-8604.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&br&&p&（《百元以内喝啥酒》烈酒篇 完）&/p&&br&&br&&br&&p&&b&二.利口酒&/b&&/p&&br&&p&烈酒篇结束之后，究竟要不要写利口酒让我犹豫了好长时间，不过最后还是决定继续开坑了。
&/p&&p&为什么会犹豫？因为&b&利口酒的范畴非常广泛，不管是草药香料浸泡、还是奶油酒精混合、还是萃取陈皮汁液，林林总总，花样繁多，实在很难让人对它有个准确的定义和普适的推荐。&/b& &/p&&p&所以利口酒篇的写作，远远没有基酒篇来的轻松。并且只能挑挑本人了解的一些名气很大的牌子粗略的谈一谈，请大家理解。
&/p&&br&&p&&b&1.野格圣鹿利口酒 J?germeister&/b& &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac85000dcdb_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac85000dcdb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&因为LOGO是一头鹿，所以野格酒在国内又被称为圣鹿酒。&/p&&br&&p&中国年轻人的派对和夜店狂欢饮料里，最普适的大概是威士忌兑绿茶；外国年轻人的派对和夜店狂欢饮料里，最有名的大概是野格对红牛。&/p&&br&&p&该怎样去形容这种使用了50几种花草药材浸泡出的酒的香气呢？&/p&&br&&p&简单的概括，大概就是急支糖浆、香草、可乐、甘草混在一起的味道？&/p&&br&&p&它最好的饮用方式，是在零下18度的环境里冻到粘稠，然后倒在shot杯里一饮而尽，在口腔里慢慢体验那浓烈、芬芳、柔滑，复杂和有层次感的香气。实际上这也是官方最为提倡的饮用方法，有时你能在酒吧里看到他们摆出巨大的冰块，在里面凿出一条通道，将野格酒从上方的入口里倒进去，等酒液滑过整个冰道落入酒杯之时，就可以开始喝啦。&/p&&br&&p&还有一种流行方式，就是之前说过的，将野格和红牛兑和在一起喝。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9d3b8ffda252d_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9d3b8ffda252d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&酒精让你迷醉，而咖啡因让你清醒。所以对于不善酒力的人而言，这是非常危险的饮料。因为咖啡因会让你对自己的酒力做出错误的判断，你不知不觉喝下大量的酒精，还以为自己状态神勇。结果待到咖啡因效力消散，人基本就断片了。&/p&&br&&p&因为人酒后容易乱性，因为圣鹿啦、草药啦容易让人遐想某些保健功效，所以不管是在国内还是国外，提到野格，大家的脸上往往都会浮现出暧昧的微笑，继而联想到壮阳，还有乱性。&/p&&br&&p&你知道《宿醉》里，那四位活宝初到拉斯维加斯，展开糜烂之旅前，在酒店天台上喝的是什么酒吗？&/p&&br&&p&没错，正是野格。&/p&&br&&p&ps.如果你是女知友，看了本篇文章想要尝试野格，建议你在本人监护下进行这一危险举动&_&&/p&&br&&p&-----------------------------------------------------------------
&/p&&p&对了，也许你会想支持下我的微醺之美？如果你之前关注过，相信你已经能知道很多酒类问题的答案了：）
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主讲烈酒鸡尾酒和葡萄酒，偶尔讲讲酒吧餐厅 。深入挖掘饮酒文化和趣味，不发弱智的介绍文营销文。欢迎关注。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f9a3e3df88655dda18f111e_b.png& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&
( 进度：烈酒篇完，利口酒篇开坑） 日拱一卒，永不弃坑，写完这个回答我就回老家结婚…… 填这么大的坑需要大家的爱和支持TAT如果你觉得本文有点意思，麻烦关注下微醺之美公众号，人越多我肯定越勤快：3 另外本文介绍的酒都可以在某宝上买到，请大…
&p&我们公司是某IT类产品的工厂，在行业内的市场份额绝对能排到全国前三，而这个行业目前非常混乱，全国有不下一千个品牌，但真正知名的不超过10个。我们公司做的是高价值产品，价格和质量都是行业内最高的，也是想引领国产品牌向更健康的方向发展。我自己本身就是做渠道的，前后做过天津、内蒙、山东市场，所以这个问题还算有些经验，愿意和大家交流一下。&/p&&br&&p&所谓“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，寻找经销商和操控经销商也是一样的道理。&/p&&br&&p&&b&首先，要懂得市场布局。&/b&&/p&&br&&p&&b&1、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会。&/b&&/p&&br&&p&要对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解（市场占比，品牌口碑，价格，产品组合，政策支持等等），还要对消费者的需求做了解，看当地市场究竟更重视产品质量还是价格。了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。根据这个预估的规模，选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商（我们公司是把客户分为三个等级的，但不会跟客户说，因为小客户知道后会觉得自己没有优势而放弃做我们的品牌）。&/p&&br&&p&&b&2、划分一个地区的市场格局，即重点区域和非重点区域，核心区域和非核心区域。&/b&&/p&&br&&p&以山东为例，济南作为省会自然是核心区域，可以辐射整个山东。除此之外，因为济南在山东的地理位置偏西，东部沿海地区辐射力度相对薄弱，所以有必要在东部沿海再布局一个核心区域。东部城市中，青岛的ＧＤＰ排名第一，而且地理位置居中，这个核心位置自然就落在青岛身上。所以，在山东，我们布局了两个核心区域：济南和青岛。但仅仅有这两个核心区域是不够的，因为你把整个山东的市场压在两个地区的代理商身上，他们就会对厂家构成威胁，一旦联合起来向厂家施压要政策，厂家给也得给，不给也得给。而且，现在的营销已经走向了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.so.com/doc/5851410.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深度营销&/a&，市场迅速的变化需要我们对最下边的市场有所掌控和了解。所以，如果我们在山东可以做到１亿的销售额，那我们在济南和青岛需要寻找４－６家一千万以上的代理商，除此之外还需要在淄博、临沂、烟台、潍坊等较发达地区每个地区寻找１－２家１００万以上的经销商。&/p&&br&&p&&b&３、寻找什么样的经销商？&/b&&/p&&br&&p&大品牌自然要选择当地最有实力的代理商，只有这样才能把自己的产品在最短的时间铺到当地市场。但小品牌一般难以争取到实力强大的经销商，所以可以采取挖墙脚的方式，先寻找实力一般的经销商，前期给予独家授权，独家授权其实对很多实力一般的经销商很有吸引力。而大品牌一般情况下不会在一个地区给予独家授权，一是这样阻碍了市场增量，二是害怕该经销商难以管控。大品牌发展多家经销商相互制衡的结果之一就是价格透明，甚至恶性竞争，导致经销商利润下降。而且大品牌在网上都有销售，报价也是非常透明，利润其实并不高。这就是小品牌切入的很好时机。&/p&&br&&p&&b&其次，寻找经销商是一个细致活。&/b&&/p&&br&&p&&b&１、获取行业内经销商的资料。&/b&&/p&&br&&p&获取做这个行业的经销商的资料方式有：&br&①扫街或者扫楼。ＩＴ累产品一般都集中在一个城市的一个区域，比较好找，现在有的行业扫街已经很难找到有质量的经销商了，因为很多经销商都搬到写字楼或者居民楼，但扫街是了解当地市场的很好方式，聊天中会不断增加对该地市场情况的了解；&br&
②通过行业内的刊物获取客户信息，比如我们经常翻阅《渠道手册》《今朝咨询》《IT直通车》等当地ＩＴ产品的资讯手册；&br&
③通过企业黄页网站获取客户信息。这样的黄页网非常多，比如慧聪网、天天企业名录、易登网、世界工厂企业库、中国企业名录、网络114、数码黄页、星魂黄页网、百纳网、传众网、列表网、商林网，戴特网、一呼百应通讯录、阿里巴巴公司黄页、邮编生活网、马可波罗网、华企黄页网、中国企业在线、中国供应商/企业库、企业黄页大全、际通宝企业黄页、首商网、做强中国数码企业黄页、悉知网、资源网、百业黄页、中国黄页网、商务联盟、商牛网、诚信黄页、会搜网、企凑网、企汇网、搜企网、易维企业服务网、八方资源网、太平洋门户网、中国制造交易网、中国企业在线、创智企业库、都市圈、甬商网、黄页88/企业名录、中文目录库、顺企网、有你中文目录等等很多很多，此外还有很多地区性的网站。值得注意的是，这些网站很多信息准确率不高，联系方式什么的都过期了，但也确实可以找到很多客户。&/p&&p&④通过一些行业软件获取客户信息，比如我们常用的软件就是渠道精灵，不过这个不具备普适性；&br&&/p&&p&
⑤向行业人士询问。在拜访客户的时候直接可询问当地哪个公司比较有实力，一般知道的都会告诉你。&br&
⑥当然还可以加很多行业内的qq群，并从群里边找到目标客户加为好友。&/p&&p&⑦搜索。在百度搜索里输入行业关键字，比如做电脑的就输入“某地+电脑+公司”，也会找到一部分客户。&br&&/p&&br&&p&&b&２、电话拜访。&/b&&/p&&br&&p&
搜集到很多客户信息后就可以电话拜访了，电话拜访是了解客户经营状况（比如营业额，企业规模，所做品牌，客户群体）的很好方式，达到筛选目标客户的目的。&/p&&p&&br&
筛选的客户一定要获取尽可能详细的信息，负责人（一定要是说了算的）、电话、邮箱、传真、qq号等一般是必须的。一定要把客户的电话存到手机，没事的时候可以打个电话发个短信，可以加ＱＱ好友，有空的时候聊上几句，也可以发一些邮件，邮件一定要简单吸引人，否则很多客户是没有看邮件的习惯的。&/p&&br&&p&一定要记住，这个阶段的目的不是和客户达成合作，而是让尽可能多的客户知道你的公司知道你这个人，这样你才能保证在下一步找到最合适的客户，手里有是个目标客户跟有一百个目标客户绝对是不一样的。即便是他们现在不跟你合作没准哪天就会主动找到你，这样的例子太多了。&/p&&br&&p&&b&３、登门拜访。&/b&&/p&&p&&br&
筛选了一些目标客户就可以去登门拜访了。拜访是很关键的工作，因为你们大部分详细的沟通都是靠见面解决的。有句话叫，谈客户７０％以上的工作是在谈判开始之前。所以一定要做好前期工作，多打几次电话，对客户的经营状况做一个比较全面的了解，能找到客户的痛点和自己品牌的切入点是最好的。一般情况下，能见的客户都去见见，让别人知道你就行，一定要树立在这个行业的知名度。但重点客户需要重点拜访、多次拜访。一定要找到精准的目标客户，一看就是非目标客户的就不要把希望寄托在他身上，因为经销商都在这个行业多少年了，比你还了解这个行业，想靠忽悠拿下客户门都没有。经销商都是无利不起早、不见利益不撒鹰的，对有长远眼光的客户陈述你们品牌的发展前景，对目光短浅的客户直接利诱。在了解了客户最关心的问题之后，针对不同客户的不同情况做具体落地的方案，解决客户的顾虑。注重返点的给返点，注重店面装修的给装修，注重促销活动的多做几次促销活动。&/p&&br&&p&这里补充一点，跑客户的业务自身的能力非常关键，偶尔吃吃喝喝避免不了，沟通能力一定要好，不一定对产品非常了解，但一定会沟通。我们公司最厉害的业务对我们的产品一问三不知，但搞关系的能力一绝，但他对自己产品的卖点和客户的痛点把握的非常到位。更不要说大客户部了，整天就是搞关系，对产品更不了解。并不是说产品知识不需要了解，只是说，沟通能力很多时候比知识重要。&/p&&br&&p&&b&再次，经销商怎么去控制。&/b&&/p&&p&&br&做渠道的，除了开发新客户以外，对老客户进行维护是一项根本性的工作。控制经销商是一项绝对的艺术活。有的经销商，你什么政策什么支持都不给，他们销量还蹭蹭往上冲；但有的经销商，特别刁钻，事特别多，这个也要那个也要，最后却连任务都完不成。那么怎么控制他们呢？&/p&&p&&br&&b&
１、绝对不能惯坏经销商。&/b&&/p&&br&&p&我们公司的有些业务，经常在客户完不成签约任务的情况下给客户放政策，因为这也涉及到业务自身的考核。还有些业务，连订单都亲自给客户做。这导致的结果就是，惯的客户不像话，稍有不如意就非常不满意，打电话给我们总经理投诉。&/p&&br&&p&对待经销商，一定要强硬，这种强硬不是让你跟傻逼一样跟客户对着干，呛着干，客户要这个，没有，要那个，公司规定，你这样客户对你没有感情，也不会在你需要客户帮忙的时候帮你。对于任务，一定要让客户明白，完成任务是你分内的事情，我帮你申请支持是你欠我的人情，不帮你申请你也必须承受着。这个语言无法描述，自己多练练就行了，我只能在这说一种思路，而不是具体怎么做的技术问题。还有，别总是对客户那么客气，这个客气是指低声下气那种，该硬的时候必须硬起来，总之，就是不卑不亢。客户要你办的事情，别再第一时间就办，因为以后你稍微耽误一点就导致客户不满，先小拖一下，然后道个歉：Ｘ经理，抱歉，太忙了，我先把别的事情推了，您这事情我现在就给您解决。要让客户觉得你在帮他。&/p&&br&&p&&b&２、一诺千金，答应的必须办，不能办的一定不答应。&/b&&/p&&br&&p&这个在开发客户的时候非常重要。有的业务为了尽快拿下客户，这个也答应，那个也答应，而且很多都含糊其辞。最后合作了，这个也没办成，那个也没办成，结果客户越来越不满意，放弃和你合作，甚至账款到期还不回款，那你就傻逼了。&/p&&br&&p&&b&３、一定要坚持权利和义务对等的原则。&/b&&/p&&br&&p&这个原装非常重要。经销商要利益，很正常，没有利益谁跟你玩？但是，一定不是在价格上给与优惠，这个后果是非常严重的，因为你价格低了客户不一定就给你多卖产品。所以，作为工厂，可以这样告诉客户：您想要支持没问题，想多挣点钱也没问题，我们也想和经销商一起成长，那您看这样行不行，我用自己的权限向公司申请一个政策，您这个月完成任务的１２０％我想公司申请１万块钱的市场费用支持，这个市场可以转化为您的成本优势，但价格是肯定不能下调的。或者说：Ｘ经理，我可以给您申请支持，但您必须保证在本月１５号前完成本月任务，这样我可以给您申请一部分支持，要不我们经理也是不能同意的。在这里边，一定要记住，权利与义务对等，客户要权利没问题，我们也愿意给，但你要履行什么义务呢？&/p&&br&&p&&b&４、不要跟你的客户做朋友。&/b&&/p&&br&&p&这一点可能有人不理解，大家都知道，跟客户成为朋友做销售才顺畅，为什么排斥成为朋友呢？因为就做渠道的业务来说，客户经常会跟你提出各种各样的要求，这个时候作为朋友，你不答应，客户就会不高兴不满意，但是，如果两方的关系只是工作和合作关系，并不存在这个问题，你不能答应是因为你权限有限，很正常。成为朋友心理对对方的预期就会很大，一旦产生落差，不仅朋友没得做，连合作关系都会有威胁。但只保持工作关系，即便有一天你不在这个公司了，你们一样可以成为朋友。&/p&&br&&p&&b&5、恩威并施。&/b&&/p&&br&&p&有的客户是非常刁钻的。前段时间我们工厂的产品有一批批量故障，有个客户非常不满，并停止进货，要求必须把这个问题处理了再说。我说，针对这个问题首先向您道歉，确实是我们的错让您造成了损失，所以我做一个方案您看行不行，您前两个月因为不良品问题停止了进货，第一季度一点任务都没做，这种情况下我就是想给您支持也不能给啊。所以，您下个订单，一次性完成本季度任务，我像公司申请２万块钱对您进行补偿。客户说，不行，以后订不订货另说，你先把这个问题给我解决，补充到账以后我再考虑要不要进货。然后我说，您把我逼到绝境对您有什么好处？产品出现质量问题是我们不对，但任何工厂都不能保证产品永远不出问题吧？我已经道过谦了，并且开始着手给您解决问题，您如果不配合，我也只能马上停止您的账期支持，以后现款交易，我希望获得您的原谅，继续保持良好的合作关系，但您实在对我们失望的话，我们在当地并不是找不到别的经销商了。说完这话，客户思量一日，第二天主动打电话过来说好话。因为我了解这个客户，他刚做了我们品牌的店面装修，还有款在我们公司，不可能放弃不做。&/p&&br&&p&期间我去一个代理商那里，当着他的面处理这个刁钻的客户的问题。说完客户当然会问怎么了，我就原原本本的说这个客户怎么刁钻，爱做不做，不做把市场让出来，有的是人做，一个月没多大量，还整天牛气哄哄的。当着别的客户的面说这个问题，就是在杀鸡儆猴，告诉他：老实着点，别觉得你是棵菜，离开你，地球照样转。作为厂家，在客户听话的时候别把经销商当奶妈，一定要让经销商有利可图，这样人家跟你玩才能玩出点意思，别总是想着自己喝粥人家咽糠，只想着自己发展壮大，不想着经销商跟你在市场拼杀的不易，兔死狗烹，鸟尽弓藏的事情更是不能干，剥夺经销商利益的后果就是毁掉自己的未来。但是也一定要记住，对于不听话的经销商，他就是一个奶妈，爱干不干，滚犊子。&/p&&br&&p&&b&6、让本公司业务有利可图。&/b&&/p&&br&&p&一个工厂的业务对维护客户起着至关重要的作用。在中国，做销售的员工人员变动时非常频繁的，也造成了资源的浪费和时间的消耗。业务离开无非就是两个原因，挣得少，干的不爽。两个原因中，挣得少是关键，因为干的不爽的情况下能多挣，业务也不会轻易离开。所以，公司应该对业务制定更有刺激性的薪资方案。比如某个产品是高利润的，就卖一个产品另外提多少钱，某个产品打算重点推广，就卖一个产品提多少钱，甚至每个产品可以加价１－２元，客户根本感受不到什么，但业务却能多挣不少。每月拿着高薪，哪个不拼了老命去干事？不要光画饼，这个时代，人们不会轻易被洗脑，没有画饼的能力就靠实实在在的物质激励员工。&/p&&br&&br&&p&寻找经销商进行合作不容易，对经销商进行游刃有余的操控也不容易，但其实最难的是如何在客户跟你合作以后让客户保持销售稳定的情况下获得长期的增长，你需要辅助经销商去做开拓当地市场的方案，需要帮他去梳理经营思路，这个才是最难的。和经销商达成合作后撒手不管的业务绝对不是好的业务，可以说，合作以后，考验你的时刻才真正来临。&/p&
我们公司是某IT类产品的工厂，在行业内的市场份额绝对能排到全国前三，而这个行业目前非常混乱，全国有不下一千个品牌，但真正知名的不超过10个。我们公司做的是高价值产品，价格和质量都是行业内最高的，也是想引领国产品牌向更健康的方向发展。我自己本身…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dbdfdd2673056_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/dbdfdd2673056_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&如果某产品满足了以下三个条件，找经销商就会很容易。&/p&&br&&p&&b&1 做你的产品，经销商能赢&/b&&/p&&br&&p&&b&2 做你的产品，经销商可以赚到钱&/b&&/p&&br&&p&&b&3 做你的产品，经销商可以获得成长&/b&&/p&&br&&p&&b&以上三个条件次序不可颠倒，重要度1&2&3.&/b&&/p&&br&&p&&b&先说1 经销商能赢&/b&&/p&&br&&p&&b&这个“赢”是有品牌号召力，不用怎么推，消费者会被吸引过来会抢着买的意思。全天下经销商都是很势利眼的（无论中外），他们永远只愿意卖最好卖的，最有品牌拉力的，容易卖的产品。&/b&&/p&&br&&p&&b&所有的经销商希望他们代理的产品一放在货架上分分钟就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。以上都是因为做这个产品我可以“赢”。&/b&&/p&&br&&p&&b&哪怕这个产品的厂家给经销商的政策很差，只有微利，哪怕这个产品的厂家市场保护非常差，窜货流行，价格透明，利润惨淡。&/b&&/p&&br&&p&&b&利润再差，只要卖的快并且上规模压低运营成本（人工，房租，合理避税，不开发票逃税等）还是有钱赚，经销商最看中的周转率和现金流，中国的经销商是能省一个子算一个子，能多快速的周转就快周转。&/b&&/p&&br&&p&&b&所以不建议大学生毕业去什么商贸公司，分销代理公司，待遇给的非很不好，原因就是，在他们眼里，你们是成本，不是资产。&/b&&/p&&br&&p&下面举几个正反例子说明赢对经销商有多重要：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bcf24bee5d77aa477865ebba2f8470d7_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&br&&p&苹果公司的产品，无论是iphone还是ipad,给经销商留的利润非常非常的低，大概利润在100元左右，但是在中国还是有无数人打破头的想做苹果的经销商，为什么？&/p&&br&&p&因为苹果这个LOGO有票房号召力呀！我卖设备不赚钱，但是只要来我店冲着买苹果手机的人足够多，我卖充电宝可以赚钱，我卖皮套可以赚钱，我卖配件可以赚钱。&/p&&br&&p&这个商业模式最典型的就是电影院，电影票可以因为价格透明打的很低，但是我卖爆米花和饮料可以赚钱。&/p&&br&&p&所谓的交叉补贴用来形容苹果的经销商最为形象。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a62f647c75bf08cbb91df7e58459bc5f_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&160& class=&content_image& width=&273&&&/figure&&p&我短暂工作过的三星公司，三星的手机和液晶电视也是很抢手的产品，但是做三星的手机和液晶电视的经销商并不是很赚钱（尤其是液晶电视，不如做国产品牌赚钱），但是一样有人抢着做，原因还是品牌拉力太强了，消费者抢着要，你一个大商场不摆个三星电视说不过去，你一个手机数码商城没有三星人家觉得你不靠谱。&/p&&br&&p&最坑爹是日本那些照相机品牌，市场秩序乱的一塌糊涂，价格非常乱一卖就亏钱，价格非常透明，你想在相机上加一点点钱，敏感狡猾的消费者就跑了，经销商是敢怒不敢言气得干瞪眼。这些厂家的态度是，你爱做不做，因为消费者认我们。&/p&&br&&p&为什么还有人做这些日本品牌的数码相机呢？原因是存量市场在那放着，开个数码相机的专卖店还是有大把顾客上门，卖相机亏钱，但是卖镜头，镜头盖，电池，包包之类的周边赚钱。&/p&&br&&p&中国品牌里能做到能叫经销商赢的品牌举几个例子：
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4e82dfe21c1f46da5e3f113d127a042a_b.jpg& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&128& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&p&PC市场份额全球第一，中国区的份额达到了33%以上，中国政府行业采购市场份额50%以上，虽然现在PC在疲软，但是联想大客户的代理商还是打破头的抢着做。中国政府部门非常爱用联想电脑。&/p&&br&&p&还有格力
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9d2d340ff0e7a3cd41521c_b.jpg& data-rawwidth=&274& data-rawheight=&125& class=&content_image& width=&274&&&/figure&&p&当时我第一份工作在美的，当时别人这么评价格力，格力空调的展台不用放导购，放条狗都能卖。&/p&&br&&p&但是这不代表你的LOGO打在所有产品上经销商就会买账做你的产品，因为经销商很聪明，他们懂消费者懂市场，比如在我在三星大客户部，最好卖的三星商用拼接LED大屏（LED拼接大屏第一品牌）但是三星的打印机和笔记本是最叫SALES头痛的，客户那里不想用三星的笔记本和打印机。&/p&&br&&p&找经销商？叫经销商去帮我们卖？别做梦了。&/p&&br&&p&经销商不会做两肋插刀，雪中送炭的事！在客户端，消费者心智里，笔记本最好的是联想，打印机是惠普嘛，哪怕你三星质量再好，客户就是不想用你。这个时候任何发展经销商的手段方法论没毛用。客户心目中的定位决定了销售不会卖你们的产品。&/p&&br&&p&快速消费品行业行业的套路都是先广告铺天盖地的轰炸，占据消费者的心智，先把市场知名度打开，然后厂家业务代表去招商发展分销商相对来说就很容易。&/p&&br&&p&说点题外话，如果你是一个品牌的创始人，在你的行业已经有了领导性品牌而你的品牌只是跟风，没有差异化的话，没能在客户心目中深深留下一个印象。这个生意做起来会异常痛苦。
&/p&&br&&p&如果你是一个销售人员，找工作进了这么一个品牌没有名气，产品定位模糊的厂家，你业务开拓起来会非常困难。无论你的领导怎么打鸡血灌鸡汤，你还是完不成销售任务，没经销商原因代理你的产品。&/p&&br&&p&因为经销商就这么现实，只卖能赢的，或者他们感觉能赢的产品。&/p&&br&&br&&p&&b&2 做你的产品经销商赚到钱&/b&&/p&&br&&p&很多销售新手开发经销商时候，就会说一句，我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。&/p&&br&&p&这句好比我们屌丝泡妞时候，只会说，我人品好，专一绝对不变心。&/p&&br&&p&经销商如果是女神的话，那么这句产品价格不透明可以保证您赚钱，这句没用的屁话经销商每天听屌丝厂家讲了无数遍。&/p&&br&&p&谁不知道因为你们没钱打广告。没有知名度和消费者关注度，所以你价格才不透明。&/p&&br&&p&宝洁公司只给经销商留一个点的利润，经销商老老实实服服帖帖的做，这个就叫大品牌的牛气。&/p&&br&&p&如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。&/p&&br&&p&就拿家电和IT行业来说，国产品牌在这方面做的比较好，国产品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持，市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在竞争充分的行业并不是外资品牌一统天下的原因。&/p&&br&&p&先天品牌拉力不足的厂家一开始会很辛苦，要花很多功夫做市场，先叫这些经销商大爷先尝到甜头后，他们才会开始认真的打款进货，然后你们一起合作把市场慢慢做大。&/p&&br&&p&这个就好比屌丝追女神光靠忽悠不行，得先把自己的外形外貌整理好，找一份体面的工作，然后再来学一些泡妞技巧。基本条件太差仅仅指望学些耍小聪明的话术没屌用！&/p&&br&&p&举个例子，这方面做的比较好的当属联想。有一个原来在HP现在做联想的经销商告诉我，联想这些对经销商利润的关心非常得人心，他代理过一些外资品牌，他说那些外资品牌的厂家和销售人员根本不管经销商死活，因为品牌大你爱做不做，压完这家压那家。&/p&&br&&p&我说的那个从HP转做联想的经销商2009年第一年做了600万联想的业务，到了2013年销售额上升到1.2个亿，没有联想背后的扶持，光靠自己干是成长不了这么快的，在90年代和2000初，通过做联想实现屌丝逆袭的人太多了。开宾利的，开奥迪宝马买别墅的多得不得了。&/p&&br&&p&所以所有经销商都把柳传志当神一样看待。大家都知道联想没啥核心技术，PC生意就是个组装，如果联想没有点自己独到之处也成不了500强。&/p&&br&&p&&b&叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上，郭敬明都说过：要想自己赚钱，就得先让别人赚到钱。&/b&&/p&&br&&p&&b&3 经销商可以从厂家那里获得成长。&/b&&/p&&br&&p&&b&在满足条件1和条件2的基础上，就可以和经销商谈谈理想和发展。&/b&&/p&&br&&p&&b&仓廪实而知礼节，一般来说厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的管理水平以及人员素质，&/b&&/p&&br&&p&&b&聪明的厂商可以通过输出管理知识和经验来增加和经销商的粘度，中国的经销商老板除了吃喝嫖赌大部分人还是很有危机感，学习精神十足，否则刘一秒，翟鸿燊之流怎么会有这么大市场。&/b&&/p&&br&&p&外资企业估计从上到下都是职业经理人加上品牌以及技术强势，涸泽而渔干完拍屁股走人的短期行为多得不得了，台湾人和新加坡职业经理是最操蛋的一群，从来不管经销商死活，“我走后，哪怕洪水滔天”就是这些台湾籍，新加坡职业经理的做派。
&/p&&br&&p&&b&以上三个，从方法论的重要程度来说，一定是从1到3，反过来就很傻逼了。虽然我举的都是IT行业的例子，但是对快速消费品以及工业品领域也一样适用。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
如果某产品满足了以下三个条件，找经销商就会很容易。 1 做你的产品，经销商能赢 2 做你的产品，经销商可以赚到钱 3 做你的产品，经销商可以获得成长 以上三个条件次序不可颠倒，重要度1&2&3. 先说1 经销商能赢 这个“赢”是有品牌号召力，不用怎么推，消费…
1、3月5到8日可以手机淘宝&b&3.8元电影票&/b&。&br&2、3月8日手机淘宝支付在大悦城、王府井、银泰、BHG&b&有免单机会&/b&。&br&3、3月2到7日手机淘宝淘点点预定3月8日&b&餐饮3.8折&/b&。&br&4、3月2到4日，用手机淘宝可以抢到3月8日当天&b&3.8元/3小时KTV。&/b&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/36dfddc95f9bfc9d516e63_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&4422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/36dfddc95f9bfc9d516e63_r.jpg&&&/figure&
1、3月5到8日可以手机淘宝3.8元电影票。 2、3月8日手机淘宝支付在大悦城、王府井、银泰、BHG有免单机会。 3、3月2到7日手机淘宝淘点点预定3月8日餐饮3.8折。 4、3月2到4日，用手机淘宝可以抢到3月8日当天3.8元/3小时KTV。
个人习惯是关注日剧的编剧比较多一点（排名不分先后……） &br&&br&一、宫藤官九郎（鬼才＋ 真人请见《被嫌弃的松子的一生》里向太宰治致敬卧轨自杀的作家一角）：&br&&br&1.《池袋西口公园》&br&要放到现在凑齐这帮演员真心不容易（洼冢洋介现在作品很少 最近一部应该是蜷川实花的《狼狈》 妻夫木聪 和 山下智久 当年都是少年的样子 现在基本都是主役了）&br&根据石田衣良小说改的电视剧
混乱而光怪陆离的街头 也可以生长出热血正义互相羁绊的少年&br&石田衣良的池袋系列小说 还有几本推荐：《计数器少年》《骨音》《电子之星》《G少年冬战争》&br&&br&2.《木更津猫眼》&br&还有半年生命的男主角 纠结了一帮朋友乱来 &br&讲的是青春 初看会觉得 什么乱七八糟的 但是 这就是宫藤官九郎嘛 &br&&br&3.《虎与龙》&br&每集都是一个故事 把身边的故事跟传统的落语结合超好 西田敏行老戏骨 老故事的新演绎 戏中戏&br&可怜的冈田准一身高一直好吃亏 开着奇怪的服装店 喜欢的女生是高挑的伊东美咲 苍井优也还不是现在森女的样子 非常用心地请到了落语家笑福亭鹤瓶出演黑帮老大&br&众人的爆笑励志脱线感人到不行 黑社会也是很幽默的&br&&br&4.《流星之绊》&br&当年看的时候被当中的无厘头脱线笑得要死 觉得漫画式的拍摄随心所欲运用真的好棒&br& 二宫和也演技最高！猥琐啥啥的手到擒来 爱大惊小怪 经常做无厘头的蠢事被弟弟妹妹嘲笑&br& 户田惠梨香 锦户亮各种cos翻天 最喜欢户田惠梨香从地味转成大S护士的那一集&br&前面几集都是一集一个故事 最后才揭开当年父母被杀的真相&br&中岛美嘉无眉女贡献了好听的片尾曲 贴满钞票欢迎二宫和也出狱归来 &br&&br&5.《还有第11人！》&br&史上最萌的鬼：广末凉子 太俏皮太可爱的妈妈 &br&经典桥段是 每次家庭会议都点不清楚人 加藤清史郎小盆友超可爱 神木隆之介好有小受气质 演技超级棒 不愧是童星出身 爸爸粗线条到以为大儿子是gay所以才去gay吧做服务 （完全忽略明明只有大儿子有责任心因为是家里穷不得不贴补家用啊摔！） 亲情啊好笑啊各种温馨交织在一起，力荐！&br&嬉笑间诠释出什么是家庭 什么是亲情 什么是责任 什么是羁绊&br&&br&6.《海女》→不同寻常的晨间剧~推荐看啊虽然多集但时间短嘛&br&&br&二、野岛伸司（暴露年龄了……木有啦人家喜欢翻老剧看 甩手绢）：&br&&br&1.《同一屋檐下》 &br&江口洋介饰演的大哥好傻 福山雅治果然从年轻开始就是高富帅头脑好的杰出代表 酒井法子清纯又好温柔体贴 亲情啊交融在一起 暖暖的 石田壹成一直好喜欢！ 山本耕史从小到大都长那样 内田由纪灵得来（希望她跟柏原崇好好的哈~）&br&家庭剧 也是野岛最擅长的群像式描写&br&&br&2.校园三部曲：《未成年》《高校教师》《人间失格》&br&个人最推崇《未成年》 &br&主题曲是carpenter的《top of the world》&br&石田壹成演技大爆发 最后结尾好理想主义 非常非常热血青春的剧 少年们跟这个世界反抗着
也是群像的多人故事 看到第二集（是么？）结尾那把红伞出现的时候 心都升起来了！香取慎吾演技也超好 反町隆史那时候就man &br&女主角樱井幸子应该是唯一参与了野岛校园三部曲的演员 有一种慢慢的 柔韧的美感 感觉是一个挺有自己想法的人&br&题外话：剧里的设定谷原章介是哥哥 石田壹成是弟弟 这里面的关系和现实中有反差 石田壹成的前妻现在是谷原章介的妻子&br&&br&三、坂元裕二：&br&&br&1.《东京爱情故事》&br&丸子! 永远的赤名莉香！爱情真叫人唏嘘 当年真讨厌里美啊…&br&主题曲是小田和正的《突如其来的爱情》&br&这里放一个2010圣诞节小田和正的现场live 和声有松隆子等&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.ku6.com/show/9ABC6kZmP-HeTn_nOjVnnA...html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2010圣诞节 小田和正 突如其来的爱情 视频&/a&&br&&br&2.《MOTHER》&br&对于女生来说一定是催泪大作！芦田爱菜小姑娘萌翻！羁绊！以及 母爱是本能&br&最喜欢田中裕子演的糊涂婆婆&br&有一种人叫做母亲 尾野真千子饰演的亲生妈妈 之前和之后的表现 真是让人唏嘘不已 &br&&br&3.《最完美的离婚》&br&絮絮叨叨 很日式 景色美 猫猫可爱 台词经典 瑛太真适合这种干净又碎烦的角色 像植物&br&对场景感兴趣的推荐看一下这个&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&青年2013.3日本游记13--目黑川赏樱花&《最完美的离婚》圣地巡礼&/a&&br&&br&台词：&br&「罐头是在1810年发明出来的，可是，开罐器却在1858年才被发明出来，很奇怪吧，可是，有的时候就是这样，重要的东西有时也会迟来一步，无论是爱情还是生活」&br&&br&「致光生：嫁进可以看