[九宫八卦]达内为什么能够美国上市？
腾讯教育郑勇
今天晚上，达内科技即将在美国纳斯达克鸣钟上市。这也是2014年第一支赴美上市的中国概念股，其所蕴含的概念是中国职业教育。继培训、在线教育、一对一课外辅导之后，职业教育或将成为海外资本看好中国教育领域的一个新市场。有意思的是，新东方作为基石投资者，将以IPO价格认购总额1350万美元的达内科技股票。而达内科技IPO发行价区间为8至10美元。新东方的此举，既意味着新东方看好国内未来的职业教育市场，又意味着新东方或将参与到未来资本投资领域。与新东方相比，达内科技显得默默无闻。但是，达内科技却是一家在资本市场“根儿正、苗儿红”的培训机构。2003年，达内科技创业不到一年，便获得了著名风险投资机构IDG的投资。IDG中国投资副总裁李建光坦言，投资达内，最重要的原因是看好达内运营团队。他们首先是IT技术的业内专家，拥有国内与海外的丰富IT经验，这是他们有可能成功的重要基础。另外，一次投资前的亲身考察，让李建光对达内科技的敬业精神和专业态度深为信赖，决定投资。当时，达内刚刚起步，接近40多摄氏度的高温，只有一部空调和一台电扇，所有的创业者在一台风扇下办公，而另外的一间培训学员的教室却有空调，非常凉快，这给李建光留下了深刻印象。有了资本注入的达内，并没有首先用来改善办公环境，而是追加投资聘请IT行业的名师。因为达内创业之初，便确定了“高薪聘名师，名师出高徒，高徒拿高薪”的管理理念，明确唯有一流的教学团队才能打造出一流的IT人才。但是，名师永远都是稀缺资源，如何满足数以万计有职业培训需求的大学生呢？达内的教学模式可以说是另辟蹊径。众所周知，新东方创业之初以大课闻名。宽大的教室里坐满了学生，而坐在后排的学生只能通过收看视频直播听讲。达内则是将新东方的视频直播形式“扩大”到了全国教学点。也就是说，名师在北京教室授课，达内全国各地的分校组织学员在教室里收看视频。不过，由于IT培训具有很强的实操性，各地分校的教师主要由研发人员组成，专门负责将名师所讲授的理论知识转变为学员实际操作的能力。不知道达内的教学模式属于不属于在线教育模式，但是至少实现了教学内容的标准化、可复制地传播。由此，达内的师资规模也不是非常庞大，大约由700多名研发人员、80名技术专家组成，其中大多都是出身IBM、Sun、华为、神州数码、东软、亚信、雅虎等国内外企业的技术专家。高薪聘请名师，固然保证了教学的质量，但同时也增加了教学的成本。所以，达内的学费一直都不低。创业之初，达内IT培训的基本学费就达到1.3万元，这个费用是国内大学生们很难支付得起的。于是，达内用资本的理念来解决学生学费的问题，那就是“零首付、抵押金、就业后分期付款”。事实上，“先学习后付款”的方式，不仅是对学习者诚信度的考量，更是对达内培训效果的考验。学员完成培训学习之后，一旦无法实现就业，那么达内的损失不止是一万多元的学费，更是自身的信誉度、美誉度。现在看来，达内敢于推出“先学习后付款”模式的原因，还是对自身教学质量、教学效果的自信。同时，那些“负债”培训的大学生们难免也会增加自己学习的动力以及成功的愿望，也有助于成功实现就业。当然，如今达内大可不必为“先学习后付款”占压现金流而担心了，因为北京银行出于大学生消费群体的考虑，承担起了大学生学员“首付、抵押金”的风险。达内成功了。达内的成功并不只是实现了美国上市，更是帮助了十多万名大学生实现了就业。目前，达内科技是1000多所高等院校的合作伙伴，是3万多家IT企业的人才供应商。而中国大学生的就业需求仍然为达内发展提供着市场空间。据人力资源和社会保障部数据显示，2014年全国高校毕业生人数727万人。相比万毕业生增长28万人次，再创历史新高，被称作“更难就业季”。达内在纳斯达克上市之后做什么？既然是中国职业教育的概念股，那么，拓展非IT培训的职业教育领域势必成为达内未来发展的方向。中国职业教育具有巨大的市场规模和发展前景，但与欧美发达国家的职业教育具有非常巨大的差距。只要能够开发出更多满足职业市场需求的培训产品，达内完全有可能成为中国职业教育的领导者。（作者：郑勇()）
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即将赴美上市的达内科技是家什么公司？模式全解读！
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准确的来说，达内是家“职业教育及人才服务”公司，“职业教育”面对的是学员，“人才服务”面对的是用人企业，达内招收学员，向学员收取费用，经过职业培训以后免费输送到用人企业，学生找到工作，企业招到员工，这个就是达内的生意逻辑，其商业模式非常简单，六个字：招生——培训——就业。
　　准确的来说，达内是家“职业教育及人才服务”公司，“职业教育”面对的是学员，“人才服务”面对的是用人企业，达内招收学员，向学员收取费用，经过职业培训以后免费输送到用人企业，学生找到工作，企业招到员工，这个就是达内的生意逻辑，其商业模式非常简单，六个字：招生——培训——就业。接下来我们逐个环节来解析达内的生意是怎么做的。　　(一)招生　　1、达内的招生对象　　达内自2002年创办起，就定位于大学生IT培训，主要生源都是大学生，招股书披露2013年91%的达内学员是大专以上学历，上达内培训的主流人群应该是二三本学校、大专学校IT类专业的应届毕业以及刚毕业几年没找到好工作的人群(近年也有985、211高校的学生选择到达内培训)。另外，还有原专业不是IT想转到IT行业的人群。这个人群在人才市场找工作的时候相对弱势，参加达内培训提升职场竞争力的需求很强。达内创立至今总共培训了13万学员。　　2、达内招生采用的就业后分期付款模式　　达内作为培训公司，是依靠收取学费这种前向收费的模式，2013年脱产班的学费是人民币每期，兼职班是13800人民币每期，可以在入学时候一次性缴清，也可以在入学后两个月内付清。上万块的培训费用相对还没进入工作的大学生人群相对较高，这就对招生构成了比较高的门槛，达内为了降低招生门槛，从2005年开始采用先就业后分期付款的模式解决了学员的学费支付难题。目前达内和银行、宜信等进行合作，达内学员可以通过这些金融机构拿到贷款，在就业后分期还贷。2013年，达内的46458名学员里有56.9%采用了就业后分期付款的支付模式，其中北京银行的贷款比例是61.4%，宜信的是32.7%。　　3、达内的招生渠道——校招和社招　　达内按照学生的报名渠道把招生渠道氛围校招和社招，校招顾名思义就是从校园招生，即达内通过各种方式从全国各地的大学校园招收即将毕业的学生进行培训然后帮助其就业，社招即校园外的招生，主要以互联网广告为主。　　由于现在高校尤其二三本大学的就业率考核有压力，所以很多高校也愿意和达内进行合作，目前和达内有过合作的高校数量超过500个，达内和高校的合作方式有三种：　　1)招生合作，这种合作最简单也最浅，就是达内可以在这个学校进行宣讲和营销，达内一般会派讲师到学校做演讲吸引学生，然后销售跟进，2013年达内和300多个高校进行过这种合作；　　2)实训基地，这种合作相对深入，达内可以在合作院校里给该校的学生讲课，在实训基地报名的学员，在该校实训基地和达内的教学点各完成部分培训课程，达内支付合作院校场地费用但是不给收入分成，2013年达内和190多家企业有达成实训基地合作;　　3)共建专业，最深度的校企合作，达内的老师到共建专业的学校给该校愿意选择这个校企共建专业的学生上课，课程设计、内容也都是达内的，至少需要学习一个学期，修完共建专业的课程后，学校承认学分，也相当于完成了达内的培训，和达内学员一样享受的就业服务，截止2013年达内和江苏师范大学、理工大学、东北林业大学、浙江海洋大学、职业技术学院等5家院校达成共建专业的合作。　　随时了解中国服务贸易（外包）行业最新动态，请扫描二维码或搜索"鼎韬洞察"，关注我们！
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小时候，我每天就喜欢画画、做艺术手工品。我的父母非常担心，只会画画、做手工，我的未来该怎么办？& &那个时候，我从来没有意识到，原来还可以借助艺术来学习英语、自然科学等等科目。比如，我现在就在从事通过绘画来进行历史教学、自然科学教学的工作，帮助孩子更好地理解在学校里所学的知识。& &其实，每个学生吸收知识的方式并不都是一样的。有的学生可以通过阅读、写作等传统的学习方式吸收知识；但有很多学生需要更有创意、关联性和体验性更强的学习方式，才能从吸收知识——也就是STEAM所提倡的教学方式。& &首先，跟大家讲讲“什么是STEAM？”，估计很多人都不清楚吧& &STEAM，是一种更具有创意性的教育方式，以艺术（ART）为工具传授孩子理工科科目（STEM）的知识，让孩子在学习基础理工科知识的过程中，不断提高自己的创造性能力。& &同时，如果孩子学会了艺术家的思考方式，他也能够将这一思考方式应用在任何一个工作领域。比如，作为一名医生，他就有能力跳脱出医学知识框架的束缚，找到更具有创意性的疾病解决方法。& & 那么，STEAM教育到底能为孩子提供什么帮助？& 1、增强孩子的创意和创造能力 在STEM教育方式中，艺术能帮助提高孩子的创意性和创造性，激励孩子努力挖掘和展现自己的知识能力，同时提高孩子在基础课程上的学习成绩。& &比如米开朗基罗，既是一位艺术家，也是一位科学家和数学家。他就是借助画画这一艺术形式，来展现自己在科学、数学领域上的知识和能力。对科学和数学概念的深度理解，促使他创造出了远超出当时那个年代的艺术杰作。& &2、不是所有的孩子都适合传统方式的学习 正如我之前说的，一些孩子可以按照传统方式学习，但另外一些孩子适合更好、更有创意性的学习方式——艺术。& & 3、STEAM使他们具有“解决问题”的思维 STEAM教育可以把孩子学到的知识和现实世界中的问题联系起来。比如，把孩子们放到一个现实环境中，鼓励他们使用自己的知识来实际改善问题。& &4、STEAM可以改善他们的行为模式 科学家们已经证实：大部分的孩子，在学校教育中，可以学会更好地表达自己，不断改善自己的行为；但有些更加好动、精力过于旺盛的孩子，难以安安静静坐下来接受传统教育，而艺术可以帮助他们发泄多余的能量，让他们的精力可以更加集中在学习上。& & 5、让孩子的学习更有趣 艺术，让学习不再全是传统枯燥的知识，学习会变得更加具有吸引力、更加有趣。在艺术中，让孩子不知不觉地学到知识，获得更好的学习效果。& & 从幼儿园到12年级（相当于我国的高三）的孩子都适合STEAM教育方式，而在该教育过程中，孩子不仅仅可以获得更高的学科成绩，更能够获得其它更重要的技能。& &（1）& STEAM的实践性很强，孩子可以从传统的知识性学习（如：科学、英语、数学），通过艺术，直接转向实践性更强的操作性项目学习。& &（2）& STEAM可以调动孩子的五感去学习，不仅仅通过写作、老师的讲解、阅读方式，还可以使用听觉去学习，如：结合音乐来学习，还可以通过黏土、做实验的方式来学习。& &（3）& STEAM教育方式，可以让孩子获得兼具文理科的知识和思维方式，并习得更有创意性的学习方法。& &（4）& *，全球著名的设计大学——罗得岛设计学院的院长John Maeda曾说过一段话，很完美地解释了艺术教育在儿童人格培养上的重要性：& &“我们都知道，除了学术上的成就外，艺术（包括音乐、戏剧、小说和图像艺术），也和一个孩子建立其他方面的技术和能力紧密相关，如：统一的人格、自尊心、生活满意度，以及能够给予孩子存在的意义感和目的感。”& &也就是说，STEAM能够给予孩子左右脑同时思考的能力，让孩子兼具学术性思考以及创新的能力，让他们的人生更加丰富多彩。
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