315曝光：4S店为何讨厌全款买车？ 懂车帝APP的文章_热文之家作者：杨明清 夏丽萍 来源： 发布时间： 14:42:24
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汽车4S店不要全款 极力推荐贷款为哪般
近日，威海市民许先生遇到了一件让他很疑惑的事，他前几天准备好20多万元去4S店提车。结果令他没想到的是，4S店的销售人员却极力推荐他贷款买车，这让他感到很纳闷。
如今在汽车销售行业，贷款买车早已不是什么新鲜事。无息贷款、低息贷款甚至零首付贷款买车，各种诱人的贷款方案，让汽车贷款市场争夺进入白热化。
全款买车&不受待见&
&最近由于生活需要，打算更换一辆空间更大的SUV，我准备好全款去4S店购车，没想到工作人员竟强烈推荐我贷款买车。&消费者许先生告诉记者，虽然4S店的工作人员不是硬性要求贷款买车，但是推荐车贷的意图十分迫切，可谓&动之以情，晓之以理&，并详细说明了各式各样的优惠，这下让他犯了难。
&我当时觉得不贷款都有点不好意思了，但是又怕其中存在什么&猫腻&，于是就暂缓了购车计划，想回家和家人商量商量。&对于4S店工作人员的做法，许先生表示很疑惑，买房都是全款消费更受重视，可为什么到了买车时，全款就遭到&嫌弃&呢？&
针对此现象，记者走访了威海市多家4S店，发现目前4S店基本都有合作的贷款银行，有些品牌厂家还有自己的汽车金融公司，并推出了无息贷款、低息贷款甚至零首付贷款买车等种种令人心动的优惠政策。当消费者进店试车和购车时，销售人员都会&积极&推销自己的车贷服务，即使消费者能全款买车，他们也会极力劝说，形成了全款买车&不受待见&，贷款买车却成&座上宾&的现象。
他们为何选择贷款？
既然车贷市场如此繁荣，那么威海消费者的接受程度如何呢？记者在威海3家4S店随机调查了10位打算购车的市民，其中有6位表示会选择贷款购车。&
&我最近就是刚刚贷款买的车，一开始准备好了全款，可在销售人员热情推荐下，权衡了一下利弊，最终还是选择了贷款。&威海市民李先生告诉记者，他刚刚买了一辆轿车，裸车的价格是23万元，选择的是汽车金融公司的无息贷款。
据介绍，李先生总共贷款10万元，车贷为3年期，算下来平均每月需还2700元左右。而3年无息的条件是需要交贷款服务费、从4S店购买保险，并由4S店代办挂牌业务。
&保险要求在店里买，需花7000多元，这跟自己去办保险的价格差别不大，然后需要花费800元代办挂牌，还有个项目销售人员说是办理贷款的服务费4000元，每个办理无息贷款的都要交这项费用。&李先生说，起初他觉得这个服务费好像有点说不清的&猫腻&，不过和家人核算了收费项目后，发现如果将贷款的10万元去银行买上3年的理财产品，差不多就能有1.5万元左右的收益，这个收益减去办理贷款所要缴纳的种种费用，还有额外的收益。所以，一家人商量之后觉得，相比全款买车来说，贷款买车显得更划算一些。
家住威海古寨东路的张先生同样对贷款买车情有独钟。&如今，大部分家庭都有两辆车的需求，我的第二辆车就是贷款买的，每月还贷1000来块钱，节省下来的钱还可以做投资。我觉得这种方式还是值得推广的。&
此外，记者通过调查还了解到，贷款买车最受&80后&&90后&欢迎。最近几天，1995年出生的小邹刚参加工作，为了方便上下班，他准备购入一辆汽车。经和家里人商量后，首付10万元由父母垫付，剩下6万元左右，小邹选择了车商的免息贷款。&
对厂商、经销商都有好处
对于威海消费者更加青睐于贷款买车的现象，威海润洋本田汽车4S店销售经理姜经理表示：&其实，贷款买车这种方式，对汽车厂商、汽车经销商都能带来益处。&据他透露，贷款对汽车厂商来说，能够有效增加潜在客户。因此，目前很多汽车厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司，通过提供低息低首付等优惠条件，并承诺快速办理贷款等办法来，吸引更多的人贷款购车，以此来提升销量。&
&对于经销商而言，贷款购车不仅能够提升销量来增加利润，还会有一些其他的特殊收入。一般来说，客户在贷款购车的时候，不仅要付给银行利息，还要给经销商一笔手续费或称服务费，这笔手续费虽然不多，但对经销商来说也是不小的甜头。此外，帮助合作银行完成贷款任务后，合作银行还会给予经销商一笔奖励或者提成。&姜经理说。
消费者还需擦亮眼睛
既然车贷有如此多的优势，那么消费者在选择车贷时要注意什么呢？对此，记者专门咨询了威海某银行金融团队的周经理。他告诉记者：&消费者在办理车贷时一定要细读合同条款，当出现纠纷时，合同是消费者依法维权的有效法律凭据。&周经理还表示，在签订合同时，要充分弄清合同条款，并要求销售人员对内容进行详细的讲解，对于不清楚或有异议的条款要和销售人员当面确认，避免日后不必要的纠纷。此外，汽车贷款担保机构合同条款要透明化，收费要明细化，合同范本和收费清单应对外公布，涉及消费者重要权益的条款需向消费者解释清楚。&
此外，周经理还特别提醒消费者，当选择贷款购车时，一定要制订好还款计划，做到及时还款，避免因还款贻误而影响个人信用。消费者还是应根据自身条件，合理选择适合自己的购车方式，避免盲目消费。&
记者注意到，有一些4S店以按揭购车优惠吸引消费者，并且在消费者购车后巧立名目，捆绑销售其他产品和服务，隐瞒实际按揭购车的花费，结果导致贷款买车反而花费更高。
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目前已有0条评论4s店为什么极力推荐贷款买车？_百度知道
4s店为什么极力推荐贷款买车？
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
jpg">照这样说，4S店就是大好人啦？真的帮你省钱啦？然而并不是。在此建议？还有，所谓购车0利率也是忽悠人的。<img src="http.baidu，认真计算每一期的费用，就会发现其中的猫腻，例如说好的先本后息，怎么算出来就多了。<img src="http://c.hiphotos://c首先不可否认的一点是，鸡蛋永远不要放在一个篮子里，懂得理财的人是不会一次性付清车款的。其次、零月供就是首付50%，一年内免利息://e。如果消费者在购车时，分期付款确实能降低购车门槛.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600%3B/sign=650d9b3332dbb6fd250eed223c1c9ea15ce36d3e1eeacf831f33a87e850b10b.jpg">所谓的零利率，以及理直气壮的索要手续费而来。因为各大品牌厂商背后都有自己的金融公司，做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊肿://e？零利率并非是银行或汽车金融公司不收利息了，而是这部分利息是由厂家和经销商承担，然后再补贴给银行或汽车金融公司。经销商补贴的钱，依然是通过销售顾问苦口婆心的推介加装精品。难道银行或汽车金融公司真的会白白借钱给老百姓吗，如果真的想做按揭，可以先找银行信用贷，然后再到汽车金融公司一次性付清，这样还有个好处就是，车辆注册登记证书不用抵押银行
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分期付款购车有猫腻，车主们要注意了！不要被套住哟！现在的4s店是喜欢你全款买车还是办理分期呢？其实如果从直觉上来看，全款不是对4s店更有利吗？一次性把钱都给他了，他岂不是很喜欢？其实，正好反了！以小编的经验之谈来说，任何4s店都不太愿意让你全款买车，哪怕你有全款买车的能力，他们还是会极力推荐你办理分期付款！金融时代，分期付款已经成了人们消费的一种自然现象，但是购车分期里面就有很多学问了，一般去4S店里买车，销售员首推分期付款，这个分期付款好啊，不但有优惠而且比正常车价都便宜并且好多是0利息贷款分期，这样好多小白就中了套了，首付一点点就可以开走心仪的爱车，你好我好大家好啊！分期付款会有一个手续费的问题，也叫按揭手续费，大约几千块钱。分期付款会要求在店内买保险，其实很多人以为保险在哪买都一样，其实不是的，去保险公司买通常会有折扣，而且有的保险公司还会有礼品赠送。些热门车型会被要求买一些附加品，其实看起来很多，细细一算其实不合适，但是又没有办法。店内上牌费用，上牌这种事自己跑花不了多钱的。只要是分期购车，4s店肯定会让您强制在他的店里购买全险。最主要的是，在他的店里合作的保险公司 ，是没有任何折扣的，也就是算出来多少钱，你就要付多少钱，而我们自己去联系保险公司，最少也会返点百分之二十，也就是优惠20%，你买两千块钱 保险，就会返现给你400元现金，其实自己只付了1600，返点是一大块费用，这一点，4s点就能 赚不少。全款买车一般4s店不能要求你必须购买全险，也不能要求你必须在店里买保险。但是分期付款这都是必需的，不仅是全险，还要加一个险种——盗抢险。因为车严格来说并不是你的，而是抵押物。如果做一个横向对比的话，店内的车险价格是比店外要高的，小编的经验是，高30%左右，这部分钱是要给4s店进行返点的。要知道这些都是汽车4S店和金融分期公司的主要盈利来源。因此，对于购车者来说，一旦选择这种分期，就必须接受这些高达万元甚至数万元的额外支出。而且一旦购车者存在违约行为，担保公司会强制收车，风险非常大。所以，建议大家在能力范围内全款买车是最好的，如果不能全款，在选择分期的时候一定要和4S店咨询清楚，最好选择银行分期或者厂商分期，金融担保公司的水太深，真心不建议大家选择。
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阅读下一篇视频推荐分期付款购车有哪些猫腻，为什么4s店都竭力推荐分期付款？
爱吃瓜的群众们99
摘要：分期付款购车有哪些猫腻，为什么4s店都竭力推荐分期付款？
首先这个问题我们要先看看4S店有哪些大家经常碰到的“猫腻”，只有知道这些“猫腻”你才能知道自己为什么还要往里钻。1、价格水分太大我们长期可以看到客户投诉4S店价格欺诈，原因很简单，现在的消费者都是货比三家，然而经销商也不傻，他们往往会给客户报出一个根本不能成交的低价，诱使客户到店，而后以诸如“没有现车”、“没有你要的颜色”、“最后一台被别人刚刚定走”等等理由来打发你。最终报给你的价格仍然与预期相差甚远。我甚至有个朋友订车合同都签好了，等提车的时候4S店反悔，定金营也拖了好几个星期才退还。2、精品水分太大千辛万苦的谈好了价格剩下的就是也附属品的问题了，实际上个人觉得这方面的水分更大，因为价格还有厂家、区域监管以及不同经销商的“盯梢”，而精品这个东西不触及到第三方的利益，所以每家4S店就也有了类似“联盟”的基础。何为“联盟”？我们知道这些精品都是通过第三方提供，简单说4S店就是“二道贩子”，在进货价相同的情况下没有第三方厂家监管，那么剩下的就是利益最大化。而且既然现在卖车都是亏得为什么不在精品上赚更多的钱呢？没有哪个经销商会傻到去盯着别家的精品，因为车在谁家买的，精品即使不在这家买也不会去你家，所以管好自己家的生意，闷头赚钱就好。3、售后保养水分太大如果说售前是一锤子买卖可以卯足了劲儿的“坑”，那说起来售后是一种长期的行为怎么也会“坑”呢？这就涉及到了一些专业的信息，买车只需要关注喜好、价格就可以了，而售后对技术需要有非常强的依赖性。车主即使不是小白，也不可能了解那么多的专业知识，配件需不需要换、保养用什么机油等等都是经销商说了算的事情，即使怀疑有猫腻你有这个底气质疑吗？时间原因只说3点最常见的，还有购置税、保险、订车合同等等可以放在以后慢慢聊，说了这么多问题，大家为什么还是也要去4S店呢？这就也要回到文章开头说的电商，汽车电商的发展虽说时间不长，但跟其他互联网+模式相比基本可以说是停滞不前的。汽车电商停滞不前的原因也许有很多种，但就我和朋友来看最大的问题就在线下服务上，毕竟汽车消费不同于淘宝、京东上的快消品，花十几万买的东西如果没有相对应的服务也就失去了在客户心目中的价值。回头再看看4S店，就以我们刚才说的3个方面分析：1、如果没有4S店，价格怎么谈？汽车消费不同于快消品，几毛钱甚至几块钱的差异并不能左右他们的购买欲望，如今的汽车消费已经形成了竞价机制，消费者往往看到一个价格自然而然的会去对比，想想一定会有更低的价格，而网络价格都是一成不变，失去了竞价机制你怎么能知道自己的价格是最低的？2.如果没有4S店，精品要怎么配虽然说现在精品店漫天飞，然而脚垫、挡泥板、贴膜这些基础配置基本都以4S店赠送为主，如果你在网上购车，这些东西都要自己去配，大多数人还是想希望拿到车就可以一步到位，尤其是年纪大的人，什么行车记录仪、导航、真皮座椅都要提前配好。虽然很多人知道这里面水分很大，但因为捆绑新车销售，加上确实省时省心，提车之前4S店就可以把你需要的精品全部配好，这种服务想来其他渠道是无法满足的。3、如果不在4S店做售后去年我就听到很多人在说国家放开了售后保养的政策，你去外面正规保养店按照厂家要求一样享受质保，听上去好像很有道理，然而一次聊天我就明白了这种观点的漏洞。首先，厂家标准到底是什么我想绝大多数车主不清楚，其次，即使你按照厂家标准做保养，但一旦有质量上的问题，4S店同样可以找到你的漏洞，因为这个检测的标准不是你说了算，最终解释权还在人家手里，任人拿捏。最后，越来越多的品牌在车辆出场的时候就根据自己的技术开发了一系列的设备，包括车辆行车电脑等等，路边的维修店怎么可能配备相关的仪器？越到后面技术层面的要求就越高，不是几个技师动动手就能解决的，一旦电脑坏了，你就只有等哭了，所以越是高档的车型越少去外面做保养维修，出了什么问题可不是几千块钱就能搞定的。
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