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大促前要怎样巧妙做好付费和免费流量？
　　现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。
　　现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：
　　1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；
　　2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
　　免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。
　　我们这边通过对操作过的店铺实例分析大小类目、几心、几钻，甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：
　　前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。
　　但是健康的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。
　　前期靠付费流量引入免费流量。下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。
　　目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量。
　&一、流量从哪里来
　　主要是针对下面这六方面去获得：
　　1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性、上下架时间、最高权重），人气排名（相关性、转化率、收藏、成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；
　　2、直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定；
　　3、直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图。这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。
　　4、淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）。这里简单插曲一下，我有个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客。店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因&店&而异。
　　5、活动流量：淘宝活动、U站活动。注意，产品要有竞争力、活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)、帮派多去和小二常联系。
　　6、钻展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）。
　　二、自然流量
　　虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。
　　所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?
　　所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。
　　其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：
　　1、产品大标题与搜索关键词的匹配程度
　　这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索&大码女装&，排序展现出来的肯定不是&成人用品&。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词、标题优化错误，排序展现的机会会更少。
　　说到关键词设置、标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类、优化。
　　第一点是类目关键词，就是产品的类目。例如：连衣裙、t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。
　　第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤、短袖t恤、圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。
　　第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤、2015新款、金秀贤同款t恤。
　　三点组合基本上就可以把30个字符填满。
　　优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后的2天内操作。
　　三、直通车流量
　　这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。
　　我们怎么样更好的从直通车引流流量？
　　1、首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的&女包&这个类目的产品，你的产品的属性&有　时尚丶&单肩&丶&斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如&2015新款时尚女包&丶&斜挂单肩&潮流&女包&等登。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。
　　2、关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等登，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。
　　3、在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。
　　多用直通车推荐的相关关键词进行优化。
　　前期准备好，把自然流量与直通车流量有机的结合在一起，一个店铺怎么会没有流量，将你的销量基础做好，产品详情页做好，价格定位定好，直通车卡位好，怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好，最好。
　　其实一个店铺真的做起来不难，把你需要做的做好，配合好直通车，你的自然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。
　　今天就简单讲的这里，希望对掌柜的有一定的帮助。
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328商人节大促创新营销策略挖掘
同比去年的328，10倍销售额新增的背后是海量需求的激增，作为UED层面，我们要做的不是配合完成一次大促。而是带着需求来，反馈以高品质方案，提效型工具和创新型玩法，同时一次次解决以往遗留问题。75个日夜的奋战，我们在328实现各方资源大协同，用极少的人力，为这一财年的最后一次大促画上了完满的句号。我也在此分享一下面对各种新增需求的挑战，我们是如何高效梳理并制定设计策略的。在执行的过程中踩过多少坑，又沉淀了多少创新价值点。
如何从产品逻辑和运营节奏中发掘价值，找到ued的机会。
又是一次s级大促，这次我们要做点什么？根据产品逻辑和运营节奏，我们在梳理中发现了四个机会点：
商人节再次复用，作为品牌的延续，首先要汲取以往的合作经验制定本次的品牌策略。如何跨部门进行协同，线上线下如何精准传递感性的品牌精神与视觉风格。
本次分会场达到史上最多600＋，6人的团队人均拓展设计高达100+。面对会场需求只增不减的趋势，我们也在不断尝试各种提效节能方法。在整个集团中台化，智能化的设计背景下，本次1688率先接入鲁班智能系统。
平台作为上下游的桥梁，提升买卖家互动。借力平台大促，不断培养卖家自运营能力和习惯。借助本次卖家大促新增报名门槛－crm项目，我们也在多点布控，设计强关联卖家个性化信息的h5，引导卖家自营推广分享，同时通过个性化店铺二维码信息，提前召回买家流量和关注。同时旺铺本次也在分享首次采用商带品h5的分享模式，优化分享分享路径，让卖家在分享动作中减少跳失。不再仅依赖平台运营，真正实现买卖家自主的多点互动。
除去大促主战场，本次重点打造直播，旺铺等大促特色营销战场。并结合不同身份场景，实现个“性化皮肤”展示。同时基于基于本次会场个性化的尝试，我们在多点结合个性化体验强化设计。
商人节品牌设计策略与节奏：
平台s级大促留给ued的设计时间约为6周，市场部，线下巡演，外投物料等也需要5周设计和制作周期。在二者周期基本并行的情况下，如何各司其职又保证328线上线下全部用统一的视觉语言发声。我们在大促尚未开始就制定了明确的设计节奏，在初期市场部提案未确认的情况下设计已经开始。我们提取“春夏上新”“尚星”“商人节”现有主题共性，仅用不到一周时间，就跟市场部在高频的脑爆过程中确定了主题基调，并形成了协作的默契度。随后3-5天主视觉高效梳理视觉风格，完成主会场。过程中制定所有规范，并同步给到上下行合作方。由于线下本次有高达100场次的线下巡演，在视觉上我们也兼顾市场部线下规范，并同步到线上巡演会场的模版设计。因为整体合作流程和节奏的优化，本次线上线下将做到买卖家体感高度一致性。同时配合crm项目，提前用h5为品牌发声助力。
提效节能的会场策略和设计工具
a.巧用营销工具－大促产出效能成倍提升：
大促团队从开始的20人缩减至6-7人的小团队，反之需求还在不断增加。如何提高效能是我们一直需要思索的问题。目前平台型的营销活动普遍使用外包拓展结合Ubanner生成尺寸。而本次仅分会场数量就达到史上最高660+，banner数更是高达18800+。在前后短短3周的设计周期内，为了更高效的处理重复性设计工作。在整个集团中台化，智能化的设计背景下，本次1688率先接入集团鲁班系统。最终设计效率同比去年328提升100%，设计成本节约80%左右。
b.导航逻辑重塑－导购更加高效：
无线会场导航效率提升－增加左侧分类，帮助用户快速切换会场，增加会场内容区的对比度，便于用户搜索和查找。将导航内容在一屏内完全展现，效率超出1220的展示方案。后期迭代预计将产品展示补充为个性化展示，将单坑价值最大化。同时本次328已在会场多点中尝试首图个性化，在有限资源位中，提升更多个性化商品曝光，从而有效提升点击转化。
特色营销场景在平台大促中的打造及个性化体验再升级
a.直播－在平台大促中的场景革新：
除旺铺之外，我们这次也尝试了其他特色型营销场景。据以往调研反馈来看，很多卖家对直播的营销形式非常支持，直播+对批发业务来说是一个可以尝试并普及的工具。在本次328我们也将直播的营销设计全面升级，用新的直播营销策略搭建直播会场，做强直播的营销形式感和效果。通过定制直播组件、直播时间表、题图，打造一个真实、可互动、高效导购的线上线下融合的批发市场。
1.为不同的应用场景设计了专属特色的题图，线上直播会场和线下直播市场的特色通过视觉元素直接体现出差异性，取代以往平台统一的模版＋商品的形式。2.我们分时并分主题的进行直播预告，用时间轴、多主题导购丰富直播内容和维度，同时用预告的方式提前吸引用户定时的关注。3.在直播坑位上我们添加了产品offer的展示，提前预览直播商品，直播带品，高效导购。4.并且增加直播定位，市场档口号，真正做到真实可互动。在下次的迭代优化中，预计直播静态图片由视频介绍代替，坑位带更多信息并直接跳转offer详情页面，预告卡片也将升级成点击可触发页面相关信息变化的样式。
b.个性化升级－优化大促沉浸式体验
目前大促中最常用的分流器采用的分流方案为使用固定的banner样式加偏好类目的分流方式，这种分流方式弊端有：1.分流粒度太粗，增加用户进入到最匹配会场的漏斗。2.偏好类目无法对特色业务分流。3.固定的素材只能表明业务场景，没有透出用户感兴趣的商品。
为了更好的打造买家沉浸式的会场体验，本次将“个性化”的体验大规模应用在组建中，将原先的分流方式升级为以人货场为基础的匹配机制，更好的首图个性化，做到人与厂的精准匹配，个性化的排序，真正展示给用户最关心的商品。
以无线区块举例：无线主会场核身后除个性化会场展示，不同等级也有不同会场展示，针对L4以上的买家可展示0.88特价拿样会场，与此同时下部其他营销区块也全部实现首图个性化。对于APP首页营销区块，横向会场的展示也会根据买家的偏好行业展示产品，同时每个横向的子行业均实现5张以上配图，做到时刷时新，保证买家使用时体验最佳。
同时本次在完成购买动作后，成功页面新增了个性化分流区块－“猜你喜欢”。个性化的推品推场。激发潜买需求，在交易链路完成后，仍然能“引导”买家把会场继续逛起来。同时本次在旺铺中，也为不同身份的卖家和使用场景打造了不同的个性化会场。
强互动营销策略－助力卖家大促自营销
a.旺铺－在平台大促中的场景升级
鉴于平台商家自运营能力较弱，同时在以往调研中显示老买卖关系趋于线下化的现状。我们挖掘了旺铺动态这块大促期闲置的区块。经过三期迭代升级，本次又有一些不一样的创新点。1.首先题图皮肤不再一成不变，风神商家&通天商家区别于普通商家，通过技术判断店铺属性，拥有自己的个性化题图。2.分享逻辑升级，不同利益点的展示同时驱动买卖家双方做分享店铺的动作。3.本次分享第一次使用h5的形式。同时缩短了分享路径，优化分享体验。预热爆发期间共提供13套分享模版供买卖家选择。4.在卖家当天销售额满足三个额度时，奖励不同满额的旺铺皮肤。同时奖励旺铺启动动画，增强营销氛围和卖家荣誉感。
b.H5分享－平台营销玩法＋商家自运营玩法两条线相互交织
结合平台和商家两方玩法的商家自运营，除旺铺可分享之外，本次在卖家分享的渠道上还做了其他尝试，平台将crm项目作为商家大促报名的前置条件，商家需要给新人和会员设置红包，由平台强力push。卖家在完成设置动作的同时，和买家之间是否可以做一些一对多的自运营？于是我们碰撞出了一套平行于平台传播的H5传播工具，并由商家主导推广。我们将平台和商家旺铺的玩法优选并设计成动态视频。同时为调动买家分享积极性，强关联店铺个性化信息－店铺名称&二维码，买家扫描即可进入旺铺，提前捕获高意向买家。同时借助商家之手助力大促利益点分享，弥补以往大促前期造势不足的情况。
除以上重点展示的创新方案之外，许多会场细节也尝试了?诸多设计考量和优化，在此不再一一赘述。328大促是18财年的收官之作，更是营销组真正转型为创意设计师的又一力作。
在整个链路中，创意设计师在迎接每一次大促时，仅仅更换一套视觉样式是远远不够的。我们需要我们在交互形态上做一些突破，可以是分享&氛围等交互体感的优化，同时也不能忽略商业价值的提升(旺铺&直播等尝试)。这就要求我们不仅需要上升全局视角，在产品逻辑和运营节奏中发现机会。同时又要沉淀入业务细节，将设计价值最大化。本文是我对本次328商人节设计立项到落地的一些梳理，希望对大家以后处理平台型大促中需求的梳理和创新点的挖掘起到一点积极的作用。
PS:再完美的策略也需要给力的小伙伴们推动落地，感谢以下每一位同学在75天内的付出，有你们才有了更好的328！
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