2,091被浏览704,174分享邀请回答ele.me非常好记，抱着试一试的态度使用了几次。给我的感觉是：服务同质化，店家甚至不如小叶子多。再后来，当时很著名的交大BN上开始播放饿了么的广告，类似“打DotA，上饿了么订外卖”之类的。感觉用户数开始大大提升，因为他们抓住了最需要外卖的群体——宅着打游戏的DotAer。尽管如此，从一个外人的角度看，当时两个平台只能叫势均力敌，一个领先在早，一个领先在情，平分秋色。关键的一役大约发生在2010年，或是2009年底（记不清了）。当时业绩最好的一家餐饮店“汉唐餐饮”（坐落于华联二楼）开始一边倒投向饿了么。这家在小叶子上占据近半业务的餐饮店一开始在两个平台均有连接，可是某天开始，小叶子上突然没有了！作为汉唐的死忠，我放弃了小叶子上众多积分，也投向饿了么。此役之后，人气开始一边倒，再加上学校的大力扶持和积极宣传，小叶子基本处于退出交大市场的节奏。有趣的数据：我对饿了么感兴趣，起源于几个相识的朋友进入饿了么创业团队。再后来，是饿了么的一个广告激起了我的好奇心。2012年的时候，饿了么在自己的网站上做了个活动，庆祝10亿元销售额。我感觉这个数据是有问题的。不说2012年单年10亿元，创立于2009年4月的饿了么到2012年3年多的时间也是无法达到10亿销售额的。当时一度跟同学展开激烈讨论。再后来，饿了么自己提供的数据是，单天订单数最多达到5万单，假设每天都有5万单，每年也不过1800万单，从学生市场的定位看，平均每单达到20元已经不错了。哪怕以30元每单计，一年也不过5亿的销售额。更何况创业前两年的营业额可能只能达到这个数的零头。这个数据应该是有很大水分的。抛开这些假设不说，饿了么一开始的收费模式是8%的销售额。如果他们的销售额真的达到10亿，可以收取多少佣金啊？再退几步，如果真达到10亿，他们也就不用为100万刀的融资感到高兴了。探索的盈利模式：说到收费模式，就不得不展开一下。从饿了么开始谈论O2O开始，就不可避免的带上了O2O最致命的弱点——盈利模式。前面提到的8%销售额是饿了么一开始的收费模式，但这个模式必然被大的餐饮店老板所反对。据各个饭店老板扯淡所述，大的店铺一天的单子有几百单，假设每单最低价10元左右，饿了么一天也要收取几百元的费用，这显然是无法接受的。后来，饿了么采用了加盟制，一年一定数量的加盟费，按年收取。再后来学习百度的竞价策略，排名靠前付费更多，后面的稍少。据当时的消息，排名第一的汉唐可能高达9千/3个月，最后的也要2700元/半年。这个收费模式非常尴尬。餐饮店方面已经怨声载道了。首先，他们本身不高的利润上被分去了一块自然不愿意。其次，不少新的店家认为网上订餐有利可图，分分加入战团，无疑增加了竞争激烈度，导致利润的进一步下滑。与此同时很多店家一个月的销售量也不到500单。再次，线上订单的增多带来的是线下堂吃的减少，市场充分挖掘后必然成为了自己和自己的竞争。饿了么成为了众店家的痛，不加盟必然业绩下滑，但加盟了其实跟曾经没有饿了么比也是差不多的水平。网上一度还有店家爆料，饿了么为了和其他平台火拼，挟持店家参与送饮活动。以上因素也是逼得汉唐一度使用其他订餐系统的原因吧。从饿了么角度看，尽管已经将商家逼到如此地步，但本身依然无法盈利。据百度百科，饿了么在8个城市有50000家加盟餐厅，其中包括4个新开拓城市。（此处应有很大水分。交大一带作为其发源地，有100家左右餐厅加盟，全国8个城市很难有这样500个点。）而交大附近的商家作为父老乡亲却没有得到实惠，反而是收费最高的待遇。尽管如此，也就百万左右/年的加盟费。O2O固有的特点导致饿了么的线下部队过于庞大，2012年底为200人，2013年应该已经接近300人。微薄的利润不足以支撑起整个团队的支出。再来看看另外两个收费的渠道：用户和广告。向用户收费，被互联网的免费模式宠坏的用户根本不愿意为此买单。但其实不能这么简单而论，难以向用户收费的主要原因是服务同质化。没有VIP服务就没有个人愿意多花钱（这是页游手游赚钱的门路），而向普通用户收费又承担不起这个风险。作为缺乏用户粘度（用户只对餐饮店有粘度，我个人就是例子）的订餐平台，一旦开始收费，用户就会纷纷转向其他平台。而没有技术门槛导致这个行业不乏后来的挑战者。这一点上像极了O2O的前辈——团购网站。百团大战千团大战后艰难存活下来的团购网站现在也只能投靠干爹，并且依然难以像软件行业那样“放肆”地赚钱。广告是互联网最佳盈利模式，广告市场本身存在，正是一个愿打一个愿挨，搜索引擎正是好好利用了这块市场。可是作为订餐网站，它的基因本身与广告矛盾。订餐网站追求的是方便快捷，导致用户不愿意过久驻留。而广告的要求恰恰相反。在2012年饿了么的宣讲会上，我曾问过CEO一个问题：你们的盈利模式是怎么样的。当时他笑着说，我们现在不考虑盈利，我们只想做大，提高用户量和销售额。这也许是一个很有野心的回答。但在我看来不是一个好的回答。没有思考盈利模式的快速成长是一种不合理的野蛮扩张，是对团队和投资人的不负责。一个赔钱的买卖扩大到一千倍一万倍就是好的买卖吗？显然更糟糕。其他想到的：饿了么跟餐饮店的冲突其实和淘宝跟店家的冲突非常相似。成长阶段淘宝的店家都说淘宝好，为他们带来了流量。在那个年代，只要开了淘宝店的都赚钱。可是后来慢慢就不行了，淘宝向店家收取各种广告流量费，上首页、参团聚划算、报名双11，全都需要收费。淘宝对小企业的扶持力度也开始变小，甚至淘品牌也被传统品牌所遏制，B2C市场正在蚕食C2C市场。这是市场成长到稳定增长阶段所不可避免的，贸易回归理性，最终依靠的还是经营。从宏观角度讲，一个本身不再快速增长的市场，平台团队进驻后其实是参与竞争这个蛋糕的。所以饿了么能做的也就是不断挖掘这个市场，让潜在的市场成为真金白银的交易额。否则，不再扩张市场只能加深平台和店家的矛盾，然后等着下一个挑战者。2013-958873 条评论分享收藏感谢收起7616 条评论分享收藏感谢收起36,750被浏览2,532,618分享邀请回答vdisk.weibo.com/lc/T7ktJoSaPlIlVW0a8 密码：X3J8直接下载压缩包
(通过github, 速度可能比较慢)网上能找到这个视频，自己也可以找到滴-----------------------------------------------正文---------------------------------------------------------来点干货，准备托福的时候有幸在百度网盘搜到一个视频集，这个老师从把背单词的所有方法在视频里面都融汇贯通了。背完单词托福阅读瞬间满分。（关于托福的回答请移步至：）记忆力早在中考文科之后就退化了，把百词斩，扇贝单词，拓词，有道词典的单词书都试了一遍，完全背不进去。就在人生好像都一片灰暗的时候，我发现了这个专辑：曲根老师一万单词（下载方式见文章开头）前几集主要讲了讲几种主流的记忆方法，和如何复习，这老师讲解词根特别好记，感觉顺其自然，以一记十，也会教你联想法，词以类记，讲课也挺幽默的，没事可以听着这个下饭。随便拿我一篇笔记举个栗子：视频大概就是这个样子：我一边听这个，一边在OneNote上记笔记，一节课25分钟左右。听完之后看着笔记上的词，一个个回想意思，然后加到有道单词本里面，平时走路吃饭蹲坑和妹纸聊天的时候把复习一解决，每天添加300左右生词，奋战了10天，把这个专辑刷完了，再做阅读，天空中的乌云都消散了。2. 我感觉背单词背的快，还是有诀窍的------背单词的软件屏幕上都只会显示一个单词，你想到意思之后点下正确的选项，它才会测试你下一个单词。但是他们忽略了很重要的一点，回忆单词是潜意识层面上的，你看到一个单词的时候，尤其是新词，会反应一段时间。尽管这时候你还没想到这个词的意思，其实可以看下一个词了，你就会发现，你看下一个词的时候，上一个词的意思不自主地浮现在脑海中。推荐用有道词典，你狂点√就行了。那不会的词怎么办？我隔个一两天，看一遍之前加到单词本的单词，把不会的刻意记一下。3. 单词音频循环播放，这个也称作被动学习，就是你在干别的事情的时候，把单词音频当做背景音乐。比如这种： covenant 契约 paradigms 范例 …….. 别不信，很有效的，尤其睡觉的时候要播放。但是你一定要播放背过的单词，这些单词是你学过的，被潜意识视为有效信息吸纳。有没有发现有时候在人声嘈杂的地方你也会很敏锐地听到熟悉名字，对，单词也一样，就是这个道理，因为你对单词还有名字熟悉。如果你像我一样喜欢折腾，就把单词表导出为文本，用文字转声音软件制作成MP3，这样的好处是当天听当天的词，风味更佳。单词音频（
密码：LQI1）文字转声音软件：朗读女 被动学习参考：verbal cueing记得点赞啊~5.3K310 条评论分享收藏感谢收起Vocabulary.com 是一款在线词典应用，也就是说，你必须要联网才能使用它。似乎还有点不方便？ 掌上百科论坛上有程序员用Python写了个爬虫将网站词典数据库抓下来做成了离线词典包。这样的话我们在欧路词典上也可以使用 了。我们试试看将刚刚的生词本做成单词书：导出后是这样的：每个单词的笔记和完整的释义都导出来了。文件是html格式的，你可以用浏览器打开，然后将其转化为PDF文件，这样在任何阅读设备上都可以打开它了。如果你愿意的话还可以将它们打印出来，做成一本属于你的独一无二的带有阅读笔记英英释义和词典例句的词汇书。相信我，它比市面上那些单词书靠谱多了。如果你之前有自己的生词本的话（比如kindle和有道词典上的生词本）同样可以将它们一键导入，然后按照同样的方法制作词汇书。像阅读一本书一样去阅读你的词汇书，掌握其中的每一个单词。如果是用Ipad或手机来看书呢？欧路词典除了PC端软件外还有对应的移动端版本，在移动端上可以使用“指译”功能，这个功能跟kindle的有点类似，选中生词后就会自动弹出对应的解释，还可以一键添加到生词本，非常方便。其他的过程可参考PC上的步骤。上面就是通过精读来记单词的具体流程。对于记单词，将单词置于例句和文章中，结合不同的语境的去记忆始终是最自然、最有效的方法。在这个基础上，我们要做的就是尝试着使用更好的工具不断对这一方法进行优化，让工具成为一种提高记忆效率、节省学习时间的手段。要知道，记单词并不意味着死记硬背，你记不住单词并不是因为你不够聪明或者不够努力，而仅仅是因为你没有找到合适的工具和方法而已。希望有一天你会突然发现"Few activities are as delightful as learning new vocabulary."附录 词典包： 密码: 2x5h需要测试自己词汇量的同学可见：1.5K89 条评论分享收藏感谢收起刚浏览的wwWavav34怎么了,突然就不能avav34cOm显示了_直到变成一首歌龞_新浪博客
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唐寅是中等身材，只要衣服的尺码不太特殊，他基本都能穿上。穿上死人的衣服，虽然黏糊糊的血让唐寅感到难受，但总比光出溜要好得多。最后，他拿起皮甲，在手中掂了掂，感觉分量挺重的，信手扔掉，倒是将尸体手中的长矛抽了出来，拎在手里，真是碰到险情，长矛可比他刚才制作的那根棍子要管用得多。
　　衣服有了，武器也有了，唐寅看了地上的尸体一眼，嘿嘿邪笑一声，然后深吸口气，毛腰向树林外钻去。当他出了树林，拨开浓密的荒草，抬头向外张望时，顿时被眼前的情景惊呆了。
[第一集]第四章
　　树林外是片无边无沿的大草原，蓝天、白云、绿草，本是田园之美，但此时却毫无秀美可言，有的只是血与泪的撕杀。
　　在草原上，有数以千计的人在进行着你死我活的战斗，其中一方穿着黑盔黑衣黑甲，和唐寅现在所穿的衣着一模一样，而另一边则是清一色的银白色铁甲，在阳光的映射下，闪闪生辉，刺人眼目。
　　双方的打斗已不能用激烈来形容，而是真真正正的恶战，拼的不是你死就是我活，战场上，人们挥舞着手中的武器，在想尽一切办法致对方于死地，成片成片的人受伤倒地，马上又有更多人涌过来，各种各样的武器齐落，将倒地的人刺砍成肉泥。
　　唐寅杀过很多人，也参与过很多次大规模的黑道火拼，可还从来没见过这样真实又残酷的战斗场面，也从没见过如此疯狂近乎于野兽的人们。这一刻，他被眼前的情景惊呆了。
　　“啊——”
　　唐寅身子在草丛中，脑袋探出来张望，正当他怔怔发呆的时候，一匹战马从他的右侧冲了过来，马上坐有一名银盔银甲的骑士，瞪着血红的双眼，死死盯着唐寅的脑袋，手中长矛向前伸出，矛尖直刺向唐寅的脖颈。
　　战马的速度太快了，快的好象一根离弦之箭，唐寅正处于极度的震惊之中，根本没察觉到危险已降临到他的头上。
　　正在这千钧一发之刻，一名身穿黑甲的中年人猛的一扑唐寅，随着扑通一声闷响，唐寅与中年人齐齐摔进草丛里。与此同时，嗖的一声，战马从他二人身边掠过，马上骑士的长矛是擦着他二人的头皮划了过去。
　　“*……—￥—”
　　中年人从地上坐起身，大口大口喘着粗气，同时抓住唐寅的脖领子，大声咆哮的质问。
　　他说的话强调怪异，唐寅是有听没有懂，他走过的地方不算少，对各地方言也都能分辨出来，不过这中年人的话却不象是任何一个地方的方言。虽然不知道对方在对自己说什么，但他知道这位中年人刚刚救了自己一命。
　　唐寅直视中年人，张嘴刚要说话，想问问这究竟是什么地方，这些又是什么人，可转念一想，他将到了嘴边的话又咽了回去。对方说的话，他听不懂，而自己说的话，对方也未必能听明白，这人之所以救自己，肯定是因为自己的这身行头，显然他是把自己当成‘自己人’了，如果自己开口说出他听不懂的话，没准会把自己当成奸细了，此时此景，即诡异又凶险，如果这黑白两方都把自己当成敌人，那可就糟糕了。
　　艰苦又残酷的童年，养成唐寅多疑又谨慎的性格。
　　他没有开口问话，只是张大嘴巴，发出啊啊的声音。
　　中年人一愣，疑问了一句。
　　唐寅不知道他问什么，只是点了点头。
　　中年人摇头叹口气，眼神中流留出惋惜之意。唐寅觉得，对方是把自己当成了哑巴。中年人还想说话时，那名已经冲过去的骑士又调转马头，重新折了回来，因愤怒五官都扭曲成一团，嘴中暴叫连连，似乎对刚才那一矛没刺死唐寅异常恼怒。
　　这时唐寅已恢复神智，看着对方又策马而来，他眼中凶光顿现，挥手将中年人推开，同时抽身从草丛里窜了出来，站在平地上，单手持矛，眼睁睁看到骑士催马向自己撞来。
　　刚才救下唐寅的那名中年人大惊失色，冲着唐寅连连叫喊，意思是让他马上闪开，在他看来，一个步兵想单挑一个骑兵，简直是找死。
　　唐寅没有动。他从来就不懂得什么叫做退让。
　　骑士距离他越来越近，唐寅甚至能看清楚对方脸上露出的阴冷又残酷的笑容。
　　他也在笑，而且笑地更阴更冷。
　　瞬间，骑士策马已到了唐寅的近前，手中的长矛猛的向前一探，直刺唐寅的胸口。
　　唐寅原本直挺挺的身躯突然动了，没有任何的前兆，身子却如闪电一般横着移出半米，避开对方的锋芒，也避开战马的撞击，与此同时，他手中的长矛向上一抬，只听扑哧一声，矛尖正刺在那名骑士的喉咙上。
　　唐寅并没有用力，但是战马前冲的惯性太大了，骑士的脖子瞬间被矛尖刺穿，连叫声都未发出，整个人从战马上翻了下来，扑通一声摔落在地，两眼瞪得滚圆，一动不动，当场气绝，失去主人的战马稀溜溜长嘶一声，落荒而跑。
　　一矛刺死一名马上骑士，唐寅可谓是将‘快、准、狠’的三字要决发挥到了极至，周围那些还在撕杀的黑白双方人员也都是一惊，骇然地看着唐寅。那名中年人猛然回过神来，手舞足蹈地从草丛里爬出来，连连叫喊着。
　　听到他的叫喊，周围的黑衣人员们也跟着叫喊出声，唐寅不知道他们喊的是什么，但却能感觉到这一阵阵的喊声很振奋人心，让人心血澎湃。直至不久以后，他才弄明白，他们喊的是‘风’，那也是他们的名字。
　　唐寅技惊四座，将周围的黑衣人员的斗志激发起来，同样的，也引来那些白盔白甲人们的憎恨与愤怒。
　　“吼——”
　　几乎在同一时间，有数十名白色盔甲战士向唐寅冲来，有拿长剑的，有用抡战刀的，还有双手持矛的，这一群凶神恶煞般的汉子扑来，若是旁人早已被吓倒，但是唐寅却毫不在乎，他冷笑一声，伸手从尸体的脖子上将长矛拔出，不退反进，迎着对方反冲过去。
　　眨眼工夫，双方便碰到一起，刚一交手，唐寅断喝一声，手中长矛犹如灵蛇，直刺在一名白铁盔甲汉子的胸口，别看他身材并不粗壮，力气却大的惊人，一矛便将大汉身上的铁甲刺穿，血淋淋的矛尖由其身后探出。
　　唐寅单手握矛，用力一挥，将挂着长矛上的尸体甩飞出去，这时，另一名白盔大汉倒了他近前，抡刀就劈，唐寅侧身闪躲，接着回手就是一肘。这一肘重重击打在对方的面门上，后者惨叫一声，满面喷血，踉跄而退。
　　不等唐寅收矛，其余的敌人业已冲到近前，对着他的要害又砍又刺。
　　唐寅能感觉得出来，这些人虽然不会功夫，但肯定经过近战搏杀的训练，出手又狠又快，招招都是奔着要害而来的。他的武器是残月双刀，用起长矛来极不顺手，他抽身后退，让开数名敌人的进攻，顺势将长矛收了回来。
　　他双手持矛，用力握紧，向下放了放，接着大喝一声，抬腿用膝盖猛撞矛身。
　　喀嚓！矛身的木杆应声而折，唐寅双臂用力拧动，将长矛一分为二。
　　他这突然的举动，不仅让白甲大汉们愣愣吃惊，就连黑衣人们也都没明白他的意图，怀疑他是不是脑袋出问题了，竟然在战场上把自己的武器给毁了。
　　他们哪里知道，唐寅顺手的是短兵器，折断的长矛虽不如双刀，但至少能发挥出更大的威力。
　　“啊——”
　　唐寅突吼出声，再次冲上前去，这一次他使出了全力，身子好似泥鳅一般，在对方的人群里穿行自如，手中的半截矛头不时溅出片片血雨，同时伴随着刺耳的惨叫声。
　　数十名银甲士兵，非但没伤到唐寅分毫，反被他连挑带刺的杀了十余人。
　　见他如此勇猛，锐不可挡，白盔士兵们吓的魂飞魄散，纷纷后退，而黑盔士兵们则军心大振，吼叫着冲杀上前。
　　整个战场，白方都处于追杀敌人的形势，占有绝对的优势，而黑方是败逃的一方，处于绝对的劣势，惟独唐寅所在的这个角落里形势发生逆转，黑方在他的带动下展开反击，将白方的追兵杀的截截败退。
　　只是他们这一角对整个战场构不成太大的影响，唐寅正杀的兴起时，忽听身后有人大叫，他噬血如命，已起了杀心收都收不住，而且他也听不懂身后的人在喊什么，并未理会，还想继续追杀白盔士兵。
　　这时，他手腕一紧，被人牢牢抓住，唐寅想也未想，出于本能的回手一矛要刺过去，可看清楚拉他的那人原来是刚刚救他一命的黑盔中年人，他刺出去的长矛又急忙收了回来，茫然地看着对方。
[第一集]第五章
　　唐寅是恩怨分明的人。虽然生性冷酷残忍，但那是悲惨的童年遭遇造成的，他这辈子没有几个人真正对他好过，也正因为这样，只要有个给他丁点的恩惠，他都会牢记于心，何况这个中年人是救过他的命。
　　中年人不知道自己刚刚险些成了唐寅的矛下之鬼，他满面焦急，冲着唐寅连声大吼，同时拉着他向后跑。
　　跑什么？自己又不是打不过他们？唐寅皱着眉头，硬着站稳脚步，一步不动。
　　中年人看出他的倔强，冲着前方指了指，又连声叫喊。
　　唐寅顺着他手指的方向望了望，眉头立刻皱了起来，只见白方的后面尘土飞扬，铺天盖地，几乎将半边天都遮盖住了。
　　沙尘暴？这是唐寅脑袋里生出的第一个词，可是很快他就知道自己错了，那并不是沙尘暴，而是庞大的骑兵队伍在全速冲锋中所溅起的尘土。
　　渐渐的，地面开始震动，如同闷雷一般的轰鸣声由远而近，还未看到对方的具体模样，而那排山倒海的气势业已压了过来，压的人喘不上气。
　　唐寅不是傻子，这个时候他当然不会再坚持留下去，不用中年人再拉他，他反手扣住中年人的手腕，拔腿就跑。
　　随着白方的大队骑兵赶倒，战场的局势更是一面倒，黑方士兵放弃抵抗，成批成批的向后溃败。
　　这个跑，是与死神抗争的奔跑，不少士兵将身上的黑盔黑甲以及手中的武器都扔掉了，溃败之势，真好象泄洪的江水。
　　唐寅拉着中年人，跟着黑方的大部队奔跑，越跑越气闷，自己没招谁没惹谁，怎么偏偏惹上这样的麻烦？先是莫名其妙的睡到森林里，又莫名其妙的卷入这场冷兵器时代的战斗，这究竟是怎么回事？
　　直到现在他都没搞清楚自己为何落得如此处境。
　　可是卷进来容易，再想抽身出去就难了。
　　可以说当他穿上黑方士兵军装的那一刻起，他的命运就已经发生转变，也让他走上一条惊心动魄又精彩绝伦的道路。
　　逃亡在继续，后面的敌人在穷追不舍，逃到后来，唐寅都不记得自己到底跑出了多远，只记得中年人体力不继，渐渐跟不上速度，他干脆将中年人抗在自己的肩膀上。
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