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1.依赖渠道：渠道与传统流通渠道不同。由于一些一线品牌对该渠道的关注还停留在初级阶段，因此留给了市场非常多的真空地带，而现阶段如果采取适当的方式介入了该渠道，无疑给自身企业在后续的渠道布局上提
在阿里巴巴总裁马云的推动下，无人售货概念正在大行其道，大有横扫一切有人便利店模式之势。然而无人零售的最初模式——，这个在过去发展了20年的行业一直处在不温不火的状态。
2017年8月《中国运营业务指导规范（试行）》规范获批，行业终于第一次有了规范，在框架下的经营范围、从业人员素质、食品卫生、运营商准入都有一定要求。
一、无人店：
无人店指商店内所有或部分经营流程，通过技术手段进行智能化自动化处理，且降低或不存在人工干预。这就意味在店内可能不再存在导购、收银、安保等零售行业从业者进行业务的分工合作；从消费者的角度来看，店员的工作不在其眼前展现；从零售从业者角度来看，员工工作集中于店外运营环节；从人员投入上来看，能够节约大量资源。
2017年的新零售竞争中，“无人”赛道显得特别拥挤，各种“无人”概念店层出不穷，抢足眼球。
这究竟是一股“妖风”，还是新零售样本？留待检验。不得不承认的是，所谓“无人”超市，距离科幻的未来世界还很远，它宣扬的“无人”、“更好的购物体验”等优势也并未真正实现。这款“无人
近日，首家阿里巴巴无人超市在杭州开张
这家超市里没有收银员
无需排长队，自己点单
随着全世界逐渐进入老龄化社会，适龄工作人口将急剧减少，必然导致用工成本增加，施工方降低人工成本、提升施工效率和质量的需求会越来越强烈。
2000 年中国出现了第一台，当第一次出现在我们面前，很多人不知所措。人们并不明白能够在商店买到的东西为何一定要在这台奇怪的机子上购买，甚至有的人觉得把钱投进去的时候并不会出现商品。
自动售货机进入中国已经有很多个年头，默默无闻了这么久，今年随着新零售点燃了无人零售这一把火，自动售货机这种小型、灵活的销售终端模式又重新进入人们的视线，并且在大起大落的无人便利店、无人货架等新业态的迭代浪潮中始终被业内人士看好，虽然没有大红大紫，但是实际上已经有越来越多人悄无声息地加入进行市场布局，自动售货机的爆发说来就要来了。
但是，不是所有的售货机都能搭上这趟顺风车，传统的老式投币机、饮料机肯定会随着智能售货机的普及面临淘汰，自动售货机将会迎来不断的智能迭代潮。
在马云们的推动下，无人售货概念正在大行其道，大有横扫一切有人售货商业模式之势。然而很少有人注意到的是，无人零售的最初模式——在过去20年的发展中一直处在不温不火的状态。
在日本冬天的夜晚，大街上出了路灯的灯光，能看见最多的，应该是的灯光了。
在物联网、人工智能等无人化技术日趋成熟下，无人零售概念掀起阵阵热潮，大量资本及企业蜂拥而上。作为其中重要业态之一，有望迎来新一轮爆发。据前瞻产业研究院《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》预计，到2022年，全国总数将接近150万台，比2016年增长近8倍，发展潜力不容小觑。自动售货机如何扩大利润范围？
2017年以来，由亚马逊、阿里巴巴等电商巨头掀起的无人零售浪潮风靡全球。一时之间，无人零售、成了众人看好的热门发展项目。
随着人们生活水平的提高，人性化、便捷性逐渐成为市场消费的重要引导因素、而自助零售行业恰好符合这一点：随时随地满足人们的购物需求。而越来越多人也在迅速地“利用”抢占先机，抢占销售区域。
那么问题来了——的利润怎样，如何扩大？
当今普遍受大家关注，利润问题一直是大家关注的问题，自动售货机利润是由多种因素决定的。之前说到很多人开始抢占地域、抢得先机，
自动售货机价格低，品种全，一般的机器两万多就拿下来了。很多机器还带有超清全视角显示屏，投放广告也可获得一部分利润。
所以，自动售货机的利润不用担心，因为只要场所足够好，自动售货机就会表现出很好的利润数据。
&扩大利润的方法 两大方面&
迅速抢占市场，抢得地域先机，点位很重要！
控制成本，选择性价比高，折损率低，保修服务好的厂家
01选择点位
选址人流量大的聚集地，比如车站、学校、工厂、写字楼、园区、娱乐场所、游乐园、公共办事场所等。这些地方不仅人流量大，停留时间也长，因此需求性也大。
▼以学校为例来说一下：
在学校，传统的零售方式一般都是超市、小卖部、报停，但他们并不能完全满足学生们的需求，很难做到全天营业。自动售货机能够全天24小时全年无休不停的自助做零售，不仅方便，还大大降低了人力成本。另外一些有需求的但不适合开店的场所比如教学楼图书馆大厅、宿舍楼下、操场旁等地可以放置自动售货机，布点比较灵活。
自动售货机除了现金，还可以定制学生餐卡、微信支付宝手机扫码支付，支付方式比较方便新颖，学生也都喜欢尝试新鲜的事物。
在学校卖的都是快消品（常见的零食饮料），单个商品利润并不高，但销量很大，卖得很快，积少成多，总体利润是很可观的。
学校是运营回本最快的地方，在大学平均1年就能回本，在小学卖奶制品平均8个月就能回本，关键是要有进去的渠道。
02控制成本
控制购入成本，选择高性价比机器。有人说机器一看就很贵，性价比很低，但便宜的机器用一年，贵的机器使用年限翻倍，那还能说性价比低吗？机器的折损率和保修服务才应该是我们买机器时最该关心的！
以上是今天要和各位分享的自动售货机问题的常识，希望能够帮助到大家!想了解更多信息请关注东吉官网，我们竭诚为您服务！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。那个厂家的自动售货机售后最好？_百度知道
那个厂家的自动售货机售后最好？
要厂家，不要运营的
我有更好的答案
图片上的是广东东吉自动售货机机器，我认为就很好，首先就是厂家，有保障，运营也九年多，经验丰富
国家二级心理咨询师
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自动售货机是怎么样的一门生意？
1994年，中国引进了第一台自动售货机，之后行业一直处在不温不火的状态。无人零售概念大行其道的今天，沉寂已久的自动售货机开始迎来好时机。 那么，自动售货机是一门怎么样的生意呢？中国无人零售3大业态来源：艾瑞咨询1行业简介自动售货机是无人零售的鼻祖，在上世纪 70 年代就已经出现。最早兴起于日本，租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前，日本的自动售货机多达 500万台，平均每24 人就拥有一台。目前国内正处在和日本当时相似的阶段，不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右，和发达国家相比市场空间十分巨大。或许是响应了“新零售”的号召，这两年铺的特别猛，因为2014年的数据全国还不到10万台。自动售货机产业链涉及的面很广，包括：钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展，产业链已经相当成熟。国内的自动售货机厂商众多，头部品牌实力雄厚，在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现，在新时代的冲击下，老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品。知名售货机厂商名单序号公司描述1大连富士冰山自动售货机销售有限公司中日合资2久保田自动售货机(上海)有限公司日系3澳柯玛股份有限公司老牌国企4青岛易触数码科技有限公司跟楼上有关系5湖南中吉科技有限责任公司隶属中吉集团6湖南中谷科技股份有限公司7湖南艾丰自动售货机有限公司8湖南兴元科技股份有限公司跟楼上有关系9杭州以勒咖啡自动售货机制造有限公司以咖啡机起步全球物联网观察制表运营商中，2016年2月诞生了新三板“自动贩卖机第一股”——友宝在线。在自动售货机领域，特别是智能售货机行业，友宝处于领先地位。友宝的招股书写道，截至2014年底，全国自动售货机总量不足10万台，智能售货机约为5万台左右。友宝在全国市场上的设备目前投放量约有3.1万台，且95%以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率接近60%。当时友宝列举的竞争对手只有两家，一家是市场占有率第二的中日合资企业——上海米源饮料有限公司，投放的售货机以传统的自动售货机为主，不具备联网功能，仅能支持线下现金或硬币支付方式。另外一家是在行业内较有影响力——苏州斯坦德商贸有限公司，但这家公司的市场主要集中在苏州地区，地域性较为明显。在当时就是这么三足鼎立的竞争格局。值得一提的是，友宝自己也生产过售货机，这家成立于2011年的公司，并没有行业经验。2012年，友宝重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉，以此学习行业运营经验。但是自己研发的设备故障率高，于是又找行业龙头——大连富士冰山担任供应商，富士冰山同时也是老二米源饮料的供应商。2016年7月，友宝又以3000万收购售货机厂商易触数码23.84%的股份。2业务特点自动售货机是怎么赚钱的？友宝的招股书中写得很清楚：公司的商业模式围绕着自动售货机的运营管理展开。主要收益包括零售收入，对外发布广告广告收入，以及向部分供货厂商收取的陈列费收入。运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等。零售收入好理解，即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法，因为售货机空间有限，上架供货厂商的产品要收取进场费（不给就换一家，主要针对弱势供应商）。广告收入来自机身与APP，容易理解，不过还有门道。在地铁站、商业中心、景区等公共场所投放的售货机，实际的售卖有限。因为在这些开放的空间，消费者往往会匆匆路过。另外现在的城市零售店网点很密集，售卖量提升也会很有限。这些场所的售货机很大程度上是为了收取广告费用。售货机的零售收入，主要靠写字楼、工厂、学校、医院等相对封闭的渠道。这跟无人货架选在封闭的空间中有部分共通之处，只不过无人货架需要更精进。说了这么多，从友宝的财报可以看出，投放售货机的最主要目的还是销售产品，陈列费、广告费收入其实不高。由于地铁站、商业中心这些场地的点位租金也较高，而自动售货机运营又是重资产（单机动辄2万），不能支撑售货机企业大规模的投放。在封闭空间投放是现在售货机的主流思路，这也是目前不常见的原因。2015年起，友宝开始着力推广“加盟模式”。加盟的售货机运营商向友宝购买或承租售货机。在合同规定的范围之外，各加盟商可以自由运营。该模式能大大提升智能售货机的市场占有率。友宝2016年度财报售货机网点的增加，品牌影响力跟着提升，广告收入总量和占比都会随之提升。友宝2016年度财报从数据上看，售货机运营商是挣钱的。友宝近年的财报，都显示盈利状态。2016年友宝实现营收15亿，48%的毛利比大部分便利店都高。但是净利润仅为7750万元，这说明行业的运营成本奇高。友宝2016年度财报财报显示，2016年友宝自营售货机数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3100元。按去年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1155元。被纳入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销等合计4.7亿元，分摊到单机的月均成本约为1263元。&也就是说，友宝光靠卖货并不赚钱。去年的7000多万元利润，也是在收了2.8亿广告陈列费的前提下实现的。售货机行业做几十台上百台很容易实现盈利，但像友宝这种在全国布点的企业，战线太长运营成本居高不下。友宝认为规模化才是解决之道，公司理想盈利构成是30%的零售+20%的广告+50%的电商。那么进入门槛并不高售货机行业，龙头企业有哪些优势？友宝的招股书提到了3个行业壁垒：1、规模壁垒自动售货行业也具有一定的“薄利多销”的特点，企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供应商的采购优势，获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。2、点位壁垒自动售货机运营行业，和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高，优质的点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性，能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入，如医院、工厂、地铁、学校等场所，都是兵家必争之地。然而点位的谈判过程一般来说耗时较长，点位资源的占有也通常具有排他性，相较于进入较晚的企业，先入企业已占据了成熟商圈或优质点位的热门位置，新入企业会因无法取得有利的选址而在竞争中处于相对劣势，优质稀缺性经营网点规模在一定程度上决定了公司的竞争优势。把点位占据后，有新产品拓展起来也会非常轻松。如果诞生了一个新品，友宝可利用自己五万多台售货机点位优势，立刻铺满了渠道，其他品牌即使先发也占不了优势。最后一点是“技术壁垒”，但是招股书上只写了这4个字，并没有更详细的信息。鉴于招股书是2015年起草，虽说当时友宝的售货机实现了联网，但仍以售卖饮料为主，功能比较单一，竞争对手想复制并非难事。但2016新年伊始，友宝就着手一些列新品开发，包括：成人用品平台项目、友酒智能售酒系统、冰淇淋机销售系统、物联网智能售卖橙汁系统、手机自助回收设备系统 。这种多元化布局，正是借鉴日本经验。3无所不卖日本的自动售货机中，饮料机只占一半，售货机售卖的其他商品包括：香烟、丝袜、杂志、雨伞、面包等，多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。来源：爱分析可见，成熟的售货机业态必是多元化经营。随着无人零售的火热，自动售货机玩家越聚越多，切入点也各不相同，终端业态呈百花齐放之势。其中比较有代表性的是卖便当的饭美美、卖鲜橙汁的天使之橙以及卖咖啡的咖啡零点吧。来源：艾瑞咨询饭美美在智能售饭机这条路上，饭美美采取的是中央厨房+APP+智能终端的传统模式：自设中央厨房，然后在选择CBD地区、公共场所、企业内部投放智能终端。单机容量在105份，辐射人数在2000人。每天夜里十一点左右，饭美美的冷链车从中央厨房出发，将便当一次性配送到各个智能售饭机终端，以确保次日的便当供应。饭美美的营收，主要包括自营贩卖机零售、向加盟商卖机以及中央厨房卖饭生意。天使之橙天使之橙通过自主研发的智能设备，直接为消费者提供可溯源的鲜榨橙汁。模式是：天使之橙将精选好的橙子经过清洗包装后就直接运送到自助终端，用户可以通过自助终端喝到经过35—40秒现榨出来的橙汁。榨汁全程可视，大大增加了用户体验。截至9月，天使之橙拓展了 176 个城市，投放自助终端3000多台，平均每月全国销售量达到 400 万杯，每年橙子吞吐量达到4-5万吨。咖啡零点吧咖啡零点吧的模式跟楼上类似，借助智能终端，为消费者提供现磨咖啡。主要针对连锁咖啡馆无法充分满足的碎片化消费需求。官方称，至2017年初，咖啡零点吧已全面覆盖北上广、天津、武汉、成都等区域，注册用户数百万。对这3家具有代表性的公司，腾讯创业曾做过一次调研。从数据来看，饭美美销量和销售金额居首，同时复购率也最高，几乎所有用户都是二次购买。不过饭美美运营压力最大，利润率最低。运营压力最小的为咖啡机，虽然销量不多，但胜在利润高。上述三种业态都属于贩卖实体物品范畴，每卖出一个商品都是有成本的。从去年开始贩卖服务的智能终端开始兴起，在一次性投入后，就没有其他成本了，具体形态有迷你 KTV、迷你健身房。典型的就是友宝的友唱。去年6月份友宝联合前沿科技推出的迷你KTV产品“友唱M-Bar”，简而言之就是电话亭式KTV。产品的主要运营场景定在游戏厅、商场等人流量较大的场所，供有碎片时间需要打发的消费者。计费方式上，可以按单首歌收费，也可以按时间段计价。与售卖商品的终端相比，迷你KTV 直接省去了产品成本。除此之外，由于不需要给机器补货，只有机器出现故障时才需要维护，运营成本也有所降低。对于迷你KTV，官方透露该项目从一开始就是盈利。友宝2016年的财报也显示，该业务推出半年实现营收99万。结语就目前而言，无人零售的3中业态中，无人货架商业模式存疑，无人便利店可以看成是大号的开放售货机。而自动售货机产业链成熟，终端形态多样，无疑是当前实现无人零售的最佳载体。抛开对于现有自动售货机的认识，如果能在设计上更进一步，打破现有桎梏，从封闭走向开放，或许就是自动售货机的未来，也是无人零售的未来。全球物联网观察独家整理转载请注明出处
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢自动售卖机，是否需要办理《食品经营许可证》？
一、资质问题
1、自动售货机售卖食品是否需要办理《食品经营许可证》?
根据《食品经营许可管理办法》第十二条第二款“利用自动售货设备从事食品销售的，申请人还应当提交自动售货设备的产品合格证明、具体放置地点，经营者名称、住所、联系方式、食品经营许可证的公示方法等材料。”的规定，即我认为食品自动售货商应当办理《食品经营许可证》。即食品自动售货商应当在取得《营业执照》后到食药监管部门办理许可证，取得许可证后方可经营。否则就应按无证经营查处。
2、是否每台自动售货机都要办理《食品经营许可证》？
一个经营者可能会经营多台自动售货设备，但并不需要每台设备都办理许可证。只需要经营者办理一个许可证，并将设备设置情况报告食药监管部门，食药监部门对其进行备案即可。
3、办理《食品经营许可证》的程序？
应当依据《食品经营许可管理办法》的规定，向食品自动售货商所在地食药监管部门提出申请，食药部门依照规定受理、审查、发证、归档，并在《食品经营许可证》醒目位置注明“自动售货”字样。
有些经营者在申请许可证时就一并提出自动售货申请，有些是在取得许可证后，想新设自动售货设备，还有就是取得许可并进行自动售货的，还需增添或者减少设备的，如何进行申请？
一是食品自动售货商申请食品经营时，同时新设自动售货设备的，应当在自动售货设备的设置情况一并向所在地县级食药部门报告；二是食品自动售货商取得食品经营许可证后需要增设、撤销自动售货设备的，应当将设置情况于规定工作日内向所在地食药部门报告；三是食品经营者取得食品经营许可证后，需新设自动售货设备的，应当规定工作日内将自动售货设备的设置情况报所在地食药监管部门，食药部门审核，符合要求的，在原《食品经营许可证》上加注“自动售货”字样。提交《自动售货设备设置情况报告书》时，应一并提交产品的合格证明。
二、监管问题
食药部门在收到《自动售货设备设置情况报告书》后，应当为每台机器编制设备识别码，并于规定工作日内将识别码反馈给自动售货商，确保每一台机器都有自己的“身份证”。
自动售货商所在地食药部门应于规定工作日内将设置情况抄送自动售货设备设置地食药部门。实行信息共享，提高监管效能。
自动售货设备所在地、设置地食药部门应将自动售货设备纳入日常监管，建立监管档案，履行监管职责，同时督促自动售货商履行食品安全主体责任，接受投诉举报，对违法行为进行行政处罚，并可对自动售货商进行行政约谈。
三、自动售货商的主体责任
一是主动报告，将设备设置情况及时报告食药部门；申请食品经营许可时应提交自动售货设备的产品合格证明、具体放置地点信息；自动售货设备应当满足保证食品安全的温度、湿度等相关要求，具备符合食品贮存的必要条件。
二是经营的食品必须符合食品安全标准。同时禁止经营的食品：国家命令禁止的食品、食品添加剂、食品相关产品，或贮藏有特别要求的、不宜在自动售货设备内销售的食品；
三是样品展示区和销售存货区要实行物理分离，避免问题样品流入销售渠道。
四是自动售货设备上应公示《食品经营许可证》复印件、自动售货商的姓名、地址、联系电话、12331投诉举报电话以及设备识别码。并且确保以上标记不易脱落。
五是确保每台设备都有专人负责，从业人员应取得健康证。要加强对从业人员的培训管理。
六是应保障自动售货机可以打印销售凭证，凭证上应注明商品名称、数量、价格、识别码、经营者名称等信息，保障消费者的权利。
七是建立并落实食品安全管理制度，如：从业人员健康管理制度、定期检查、维护，避免食品超过保质期的制度。做好购进、销售、贮存、检查等记录。
总之，自动售货商要落实自身的主体责任，每台自动自动售货设备有专人管理，定期开展自查。食药部门要将自动售货设备纳入
日常监管，定期开展巡查，对存在风险隐患的自动售货商开展行政约谈，对违法行为，进行查处。
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