&他们如何用三年就做出了母婴跨境电商“第一股”
他们如何用三年就做出了母婴跨境电商“第一股”
日12时51分来源：
宝贝格子CEO张天天
文/天下网商记者 周麟
尽管母婴电商已被视作一片红海，但是在强大需求的不断推动下，这个市场仍然由众多玩家角逐。在蜜芽宝贝、美囤等明星之外的母婴电商未必就没有机会，远离了聚光灯，他们仍然笼络了一批忠实用户，宝贝格子就是其中的一个代表。
日，北京宝贝格子控股股份有限公司在全国中小企业股份转让系统中心举行了新三板挂牌仪式，行价每股10.12元，募集资金总额不超过人民币4000万元。它也成为了新三板中母婴跨境电商的第一股。
宝贝格子是一个怎样的公司？它的发展为何会如此迅速，又面临着哪些挑战？以下是《天下网商》的解读。
适时的模式转型
宝贝格子的前身是一家主营电信增值业务、名为卓天行的公司，成立于2012年5月，而在2014 年 7 月，随着内部的一次股权改革，宝贝盒子董事长张力军拥有了99%的股权，主营业务也由原来的电信增值变更为跨境母婴电商。
2014年10月，宝贝格子正式开启了跨境母婴电商的业务，通过海外商品直邮和特价商品限时供应的方式为国内消费者提供母婴商品，从信息流、支付流、物流三方面为用户打造一站式海外购物平台。闪购特卖模式针对的是通过国内贸易商采购的境外母婴产品，海外或国内保税仓直邮模式则是直接针对境外的母婴产品。
此前，宝贝格子CEO张天天在接受《天下网商》采访时透露，宝贝格子最初复制的是美国闪购网站Zulily的运作模式，但问题很快显现，Zulily主打非标品，商品价格便宜，发货慢；而在中国，如果只经营非标品，脱离奶粉、营养辅食、洗护用品等受大众欢迎的标品，成功的概率很低。因此宝贝格子结合两种模式：闪购一般以特卖的标品为主，起量快；海外直购产品则是有效补充，能够满足用户的实时需求。
为了解决顾客海淘过程中信息不对称与支付不便捷的痛点，宝贝格子的每个SKU都可以直接链接到国外网站对应的产品页面，同步显示产品的人民币价格并为用户提供翻译。在结算环节，宝贝格子也支持消费者使用信用卡付款，由平台进行二次海外结算。
根据公开转让说明书，宝贝格子经营前三个月的销售额达到了1800多万元，而在2015年上半年，销售额超过3000万元，成为了公司主要的营业收入。
创始人成为前进的三驾马车
宝贝格子由张力军、王湘、张天天 3 人共同出资成立，从三位创始人的背景来看，形成了一定的互补优势。
董事长张力军早在1985年至1994年间，就出任了中国五矿进出口总公司的副总经理，此后分别在国家体改委中益国际经济集团、中天通信产业集团有限公司担任公司董事长一职，之后分别参与创建第一视频集团有限公司和中国手游集团公司，担任公司董事局主席，在社会资源以及公司运作方面积累了不少优势。
另一位创始人王湘，则在财务审计方面有着多年的沉淀，其本人拥有注册会计师资格，曾在北京中公信会计师事务所任审计经理，此后就职于第一视频通信传媒有限公司，担任财务总监。从财务角度来看，对推动宝贝格子走上新三板不无裨益。
而张天天在创立宝贝格子之前，曾有三次创业经历：第一次专注于系统外包和数据营销，做第三方内容的开发和优化，偏产品和技术。第二次做内容，加入尚品网成为初创阶段的7位原始成员之一，经历了包含市场、运营、货品、仓储、打包发货、物流配送、客服等在内的一条龙工作。第三次是创办中文创作类社区平台“片刻”。在张天天看来，这些创业经历让他越来越接近商业，而且积累了丰富的管理经验。
押注于海外建仓、直邮
由于海外直邮保证了货源的可靠性以及联动价格对海淘人群的吸引力，宝贝格子在该项业务上已经进行了一系列部署。
截止目前，宝贝格子已开通了美国、韩国、澳洲、加拿大、日本、德国、荷兰等地的直邮业务，在美国、日本、澳大利亚建立了海外仓库，以提前备货及物流周转。在未建海外仓库的国家，公司已与当地的供货商建立合作关系，由供货商直接发货。
根据公开转让说明书，宝贝格子目前主推的海外直邮业务量增长明显，收入比例已超过 30%。随着海外合作以及仓库的增加，该部分业务被宝贝格子列为其将来主要的收入及利润增长点。
张天天认为，保税仓采货往往是走量的，一个集装箱内只有两三个SKU， 而海外仓却可以实现小批量实时补货，以先发货后付款结算的形式运作，销售不出去的产品可以退回给供应商，无需占用大量资金且没有库存压力。
另外一个重要意义则在于，海外直邮降低了宝贝格子对国内供应商的依赖程度，供货来源更为丰富。自开通海外直邮业务以来,宝贝格子海外供应商所占公司采购总额的比例快速上升,从2015年2月只有2%的同期采购比例上升为 25.55%。
绕不过去的盈利难题
在公开转让说明书中，宝贝格子披露了截至2015 年 7 月 31 日的用户数据，其电商平台的在线注册用户达到 370.3万人，活跃用户约 100 万人，同时，手机App移动端下载量1347万个，活跃用户数 48万人。
在营业收入方面，月实现了3000多万元的营收，较之年度有了较多的增长；净利润的亏损程度尽管有所收窄，但仍然是负数，这其实也反映了母婴电商整个大盘中大多数玩家的现状。
宝贝格子将此称之为“战略性亏损阶段”，处于经营性现金流呈净流出状态。它也承认，“如果公司未来不能迅速占领市场，将对公司未来发展造成较大不利影响。”对此，宝贝格子打算进一步增强和品牌商及供应商、第三方平台的议价能力，提高公司的管理水平，及时地战略布局并提高市场占有率，以此提升公司的业务及盈利能力。
在宝贝格子众多财务指标中，其中有个指标不容忽视：非经常性损益。其2014 年的非经常性损益净额占到了净利润比重的98.75%， 2015 年 1～6 月，整个比重上升至 101.80%。此处的非经常性损益，主要是指同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益。而宝贝格子也在公开转让说明书中提到了这一点，承认此指标对公司的财务状况和经营成果影响较大，是一个潜在的风险。
（编辑/俞晓燕）母婴产品成功领跑跨境电商平台出口
服饰产品类目是除了3C外，排在第二位的世界公认的跨境电商产品。但是，日前发布的业内报告显示：自2014年开始，母婴行业一路看涨，已成功位于服饰产品类目之首。这也让很多跨境电商平台再度将目光拉向该行业。
据了解，目前，母婴行业囊括了0到16岁的儿童、青少年及孕妇衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。产品数量累积达150万以上。就2014年的销售情况而言，母婴行业交易额排名前五的国家市场依次为美国、澳大利亚、英国、加拿大、荷兰。
从细分产品种类来看，童装、童鞋是最畅销的两大品类。其中，单件价格在5至15美金的童装销售占比大，数量分布也最大，20美金以上的礼服类裙装目前缺市场份额，市场前景优越。由此可见，跨境卖家的侧重点，重点在于休闲童鞋、运动童鞋等高单值的产品。
同时报告预计在2017年最具发展潜力的母婴产品，包括儿童连衣裙、儿童套装、婴儿安全及训练用具、童鞋及儿童配饰。
据悉，随着越来越对的国家对儿童安全座椅问题逐渐提起重视。中国作为世界上最大的儿童安全座椅生产基地，以其安全座椅每年生产量达到1000万个的规模，将成海外卖家重要选购地。目前，强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等，可成为卖家的目的地市场。
儿童学步鞋、儿童休闲鞋随着需求的不断提高，也呈上升趋势，预计在圣诞季将达到顶峰。其中，休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为母婴行业跨境卖家的突破点。儿童凉鞋、儿童靴子、儿童拖鞋可作为季节性潜力发展的产品线，卖家需把握好时间提前上传产品。
鉴于母婴行业童装、母婴用品客单价偏低，童装同质化情况严重，玩具品类单一，童装中大童的品类及款式极少，而且侵权情况较为严重等现状，跨境卖家一定要在产品丰富度和价格上多做调整，毕竟这两方面是买家考虑的主要因素。
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今日搜狐热点做母婴跨境电商平台责任重大 品质为王
作者: 华夏经纬网来源: 中国国际电子商务网 15:22:13
伴随互联网的蓬勃发展，在国内急剧升温，而跨境电商品类中最火热的品类要数以婴儿奶粉为主的母婴用品，国人的强大购买力，使国外母婴用品品牌在国内市场占有率一路飙升。中国妈妈为何如此青睐国外母婴用品呢?记者采访到目前最受妈妈欢迎的母婴 “国际妈咪海淘母婴商城”市场运维负责人。国际妈咪市场运维负责人表示，国际妈咪APP是跨境中成立最早的一批，深耕国外本土母婴用品已8年多，我们仅专注母婴跨境电商品类。国际妈咪APP上最火热的品类为“海外奶粉”品类，海外婴儿奶粉销量连续8年位居国际妈咪APP所有母婴用品品类首位。关于国内妈妈为何如此热衷国外婴儿奶粉?不外乎以下几个原因。08年的三聚氰胺事件，让母婴消费者对国内婴儿奶粉的品质信任直接触底，让国内婴儿奶粉行业在很长时间陷入一片黯淡，加之后续婴儿奶粉事件频发，让妈妈们对国内奶粉持续抱有怀疑的态度。品质信任是国内妈妈热衷国外婴儿奶粉品牌的首要原因以国际妈咪APP上最为热销荷兰牛栏、德国爱他美、澳洲爱他美、德国喜宝、英国牛栏、爱他美、荷兰hero baby美素等品牌，这些国外婴儿奶粉品牌大都有着上百年品牌历史，配方和生产工艺成熟，最主要的是从未出现过任何品质问题，为此受到了越来越多国内妈妈的青睐。虽说这些年，国内婴儿奶粉也制定了严苛的婴儿奶粉标准，但国内消费者似乎对国标并不买账，甚至有国内婴儿奶粉配方更适合中国宝宝体质的言论，但消费者对为中国宝宝量身定做的奶粉配方并不信任，消费者认为国内本身东西南北环境差异就大，再者婴儿奶粉依据母乳标准生产，他们宁愿相信国外婴儿奶粉标准更加符合宝宝的健康成长标准。国外婴儿奶粉优质的奶源地优质的奶源是国内妈妈青睐国外婴儿奶粉第二个原因，荷兰、澳大利亚、新西兰、瑞士、爱尔兰等奶源地的婴儿奶粉品牌在国际妈咪APP上最为热销，海淘直邮销量长期位居前列，这些奶源地位居全球黄金奶源地段，也是国内乳企争相进口的奶源地。国外婴儿奶粉品牌的高性价比优势国外婴儿奶粉品牌有着国产奶粉、进口奶粉不可比拟的价格优势，欧洲国家人口一直为负增长状态，国家为鼓励人口增长，婴儿奶粉大多福利性产品，以欧洲国家婴儿奶粉品牌为例，售价极低，仅几欧元到十几欧元，就算妈妈们在国际妈咪APP上海淘直邮，国际妈咪欧洲仓储中心直发，发正规空运直邮到用户手中，涵盖国际物流、关税等所有费用，大多数品牌也就在130元-200元/罐。相比国内超市动辄三四百的进口奶粉或者国产奶粉，价格太便宜。国际妈咪市场运维负责人还表示，婴儿奶粉为代表的母婴用品直接关乎孩子的健康，国际妈咪APP做为母婴跨境电商平台责任重大，品质我们永远输不起，国际妈咪APP上的母婴用品，坚守海外自营直采，海外仓储直发，海外直邮，目的就是为用户把控品质。作为跨境电商平台我们对婴儿奶粉的品质始终保持洁癖。
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电商创投资讯-实时直播【独家】母婴童装出口机会有多大？他将中国制造卖给无数欧美辣妈
​导读：中国社科院日前发布的《2017年中国电子商务半年报》显示，从去年12月至今年5月，6个月网络零售总额首次突破3万亿元，京东与天猫两者占据了超过80%的份额。相比之下，美国电商零售有着截然不同的发展特点，数据统计，2017年第一季度美国电商销售额已经达到了1000亿美元，从同比增速看，电商销售增速在20%，其中PC端的电商销售达80%左右。此外，美国的eBay与亚马逊合计占据美国电商市场30%多的市场份额，剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商之中。
面对比较开放同时愿意尝鲜的国外消费者以及百花齐放的美国电商竞争环境，这让很多跨境创业团队看到了机会。PatPat就是一家母婴类出口电商平台，其创始人&樱桃会核心会员王灿毕业于卡内基梅隆，曾任职于甲骨文，有着多年留美生活阅历。近日，母婴行业观察专访PatPat创始人王灿，和我们分享了出口电商如何在国外获客，PatPat如何抓住国外消费者心智，将中国质造分享给更多国外消费者……
出口电商如何在国外获客？
他看准了针对垂直人群的非标品的平台性机会
一直以来，中国的中小型生产模式多种多样，尤其是长三角和珠三角地区拥有丰富的生产资源，正是因为中国拥有这么多分散、丰富的生产资源，并且彼此充分竞争，再加上中国自身的巨大市场，这样的环境可以生产出满足全世界不同喜好的消费者所喜欢的产品，童装正是其中之一。对于国外的成熟消费群体，人群的需求更加个性化，对于垂直品牌和渠道的需求程度会比国内要高。如果出口电商卖家能够做人群忠诚度和复购率，那么这样的模式一定比上一拨跨境电商更为优化与可持续。正是看准了出口童装的市场机遇，2014年王灿和多年同学兼好友高灿一起正式创办了B2C出口电商平台PatPat。王灿说：“我们对PatPat的定位是一家国际渠道电商平台，在我们的平台上有来自中国的产品，也有来自其他国家的产品。目前童装在平台上占95%的销量，还有一些是家居类的东西。我们给国外妈妈们提供和他们本土市场上不一样的东西，在PatPat让妈妈们能买到更新颖、更有意思，同时也是性价比最高的产品。”
“我们之所以选择做母婴出口电商，是发现在美国市场上还没有一家做的很成熟的母婴电商。像之前出现的Diapers.com，它十多年前就开始建立，不过被亚马逊收购了，所有的业务移到亚马逊，后来整个经营状况不行了，妈妈们的活跃程度也不高。另一个是zulily，它有点像是唯品会和贝贝网，不过它是以女装为主什么都卖，并且价格比较高，款式旧而且不丰富，后来zulily卖给美国一家电视网络公司，现在也是一个下坡趋势，所以美国的母婴市场并没有被满足。反观国内童装市场，全世界都从中国进口童装，国际市场上有70%的童装都印着中国制造的标签。虽然国内整个服装产业链被国外品牌拿走大部分，但是整个产业链的效率比较低，运作周期一般要一年时间。而我们也有跨国贸易的经验，能够更好的提升效率，同时有包装产品转外销的经验。事实证明我们确实抓住了欧美妈妈人群的痛点，PatPat里有他们大多数想要的、并且符合他们审美的东西。所以PatPat在国外妈妈人群中很受欢迎。”
面对海外的消费者，并不是简单的把产品放到电商平台上就可以卖出去，除了产品本身质量过硬之外，还要一些外部的支持，比如商标、产品介绍、符合海外消费者审美的包装等等。谈到将本土产品卖到国外的经验，王灿认为PatPat团队从组建那天就赋有这种先天基因，“2011年从甲骨文离开后，我开始做文化产品出口的生意，包装国产动画片向海外发行，让文字翻译更本土化，语言更符合国外的价值观，真正让外国人能看懂、听懂。当时动画片推到100多个国家，销售额达到1000多万。后来又到一家纯美国电商负责技术与市场两块做了一年。另外，他的合伙人高灿，从09年开始就在美国做独立站电商，曾在他的那个品类做到过第一。所以和其他跨境出口电商团队不同，他们俩都有非常丰富且成功的欧美电商经验与品牌包装能力”
采用本地化运营方式 &
为消费者提供真正值得买的国际好货
中国作为世界第二大经济体，“made in
china”的标签遍布全球，但是高速发展的产业链也伴随产品质量的问题。PatPat作为一个出口电商平台，如何保证为欧美妈妈们提供的服装符合本国的标准，王灿说，“我们的目的是给消费者提供高性价比的东西。第一，质量把控，中国童装的国标是非常严格的，只要能符合国内的标准，那其他国家的标准就不在话下。第二，我们与第三方安全验证机构合作，像美国这样没有具体标准的国家，我们统一将产品交给第三机构由他们进行检验。第三，每个地区、国家的材料安全标准不同，也经常有变动，我们也会时刻关注这方面的信息，同时进行两层检查，一层是对接，另一层是质检。”
“有的时候，国内供应商产品在一些细节上不符合国外的标准，就需要我们自己的供应链加工、改进，比如扣子、拉链这些小的配饰出现问题的时候，我们要按照国际上的标准换成符合标准的产品。另外我们也会帮有品牌标识的产品放到主页上推，包括在电商平台上的促销活动、包装等，目前国内有合作的供应商大概200多家。在15年的时候我们在供应商方面也走过一些弯路，从各个网站与近6000家供应商合作，但是发现一些供应商并不符合我们的需求，之后筛了很多家出来。今年下半年，我们将集中精力挖掘更多中国品牌、供应商，寻找符合我们需求的供应商并建立合作。”
电商之所以能被人们追捧，其重要原因之一是物流的便利，PatPat在物流上也同样追求高效便捷，及时将快递送到欧美妈妈们手中。“欧美人群的网购习惯已经逐渐被培养成熟，国外消费者对电商没有太高的物流要求，美国一般快件的标准是两周，所以在物流方面，首先我们主要追求10天内到货。其次，PatPat采用一些跨境供应高效的管理方法，把送到欧美的货控制在7天以内，如果不加控制的话可能要半个月或者一个月时间。第三，我们与优质的第三方物流提供者合作，由第三方把货发到我们的转运仓，然后我们再发出去。”
随着产业升级与零售革新，中国制造正在走向中国质造，“中国的生产力很高，只要有合适的机会、合适的平台，会有更多中国品牌到国际市场上竞争。PatPat最终目的就是搭建跨境出口电商平台，帮助大家拓展市场。像李克强总理讲的，跨境电商的目标是要倒逼中国产业升级。我们的目的就是帮助国内制造业生产出符合国际标准的产品，在国际市场上更具竞争力。”王灿坚定地说道。
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