有三栋零食铺吗，自动售货机铺点要求东西太少了

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-13 03:11 标签： 自动售货机的铺设渠道
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零食生产商也盯上了无人售货机 良品铺子投放智能柜
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　　零食生产商也盯上了无人售货机带来的销售机会。1月8日，在良品铺子举办的2018新零售分享会上，该公司副总裁赵刚透露，良品铺子已涉入无人智能柜领域，想要把门店与顾客的距离从300米缩短至15米。
　　在部分武汉光谷的写字楼里，已经可以看到装有饮料、零食的良品铺子智能货柜。这些智能柜与支付宝合作，购物流程简便，与市面上大多数办公室智能柜的操作类似，采取“打开支付宝扫一扫——开通免密——拿商品——关门自动扣款”的购物流程。
　　赵刚在接受媒体采访中表示，这种定制的柜子类似冰箱大小，成本在1万元左右（有低温和常温功能），每个柜子中可放置30多种商品，不仅有良品铺子的零食，还有星巴克即饮咖啡、统一小茗同学、脉动等饮料产品。在主打零食产品外，售卖饮料商品，及投放双排和单排两种货柜，都是前期测试的需要，等购物场景产品需求被确认后，在后期规模化运营时对产品结构、货柜类型都会根据实际需求做调整。在测试的3个月中，无人智能柜的销售情况平均每天为300元左右，超出了良品铺子的预期。
　　智能柜在减少人力成本方面的优势，是良品铺子尝试布局无人智能柜的原因。过去的三个月中，良品铺子智能货柜在武汉投放了20多个，以写字楼为主，按照良品铺子的投放思路，接下来半年还会陆续在武汉投放30-50个。 如果测试效果稳定且超出预期，良品铺子未来可能会大量投放。
　　一旦大量投放，这些无人智能柜的成本将降低至5000元，且省掉了人工成本。在店铺网络上，无人智能柜与良品铺子线下门店形成交织网络，由附近门店负责无人柜的配货、补货、维护等。
　　“通过测试，我们希望更加了解办公室的零食场景，测试无人货柜到底和良品之间能产生怎样的协作。”赵刚在采访中表示，智能货柜是良品铺子进行智慧零售的一部分，不过目前仍然有未解决的问题，比如“补货偶尔不太及时，如果消费者买完临时想退货的话也比较难，这是一个槽点”。
　　不仅是智能货柜，良品铺子在2017年还将其2100多家门店悉数进行升级改造，增加了智慧门店系统——2017年6月开始，良品铺子与阿里合作打通了2100家门店以及全渠道的3700万会员数据进行打通，完成了会员数据、支付、财务核算和大数据营销系统的对接，将门店会员和淘宝会员进行绑定。这个系统，也能反向推动良品铺子未来在智能货柜领域选择更精准的位置进行投放。
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你好，买零食的售货机和饮料售货机多少钱一个啊？是加盟还是卖呢？谢谢
我有更好的答案
首先售货机根据货道等因素的不同分为;弹簧机、升降机、蛇形机、坡形机、格子柜等，根据机器类型不同价格不同，现在市面上比较多的是弹簧机，弹簧机也通常用来售卖零食饮料，均价1W左右。一般零食饮料机不建议加盟，成人机加盟好一点。
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前段时间，著名营销管理专家刘春雄老师写了一篇文章叫《淘宝只是小菜，R2C才是大餐》，这里的R2C指的是社区电商，当社区小店应用互联网手段运营时，商业形态可能就会发生根本性的变化。今天，零妹要和大家谈谈另一种办公室里的零售新业态！
究竟什么样的零售业态能匹配新品牌、新消费者的需求呢？
零妹认为应该满足三个原则：1.交易订单化，能最快、最准地了解时间、地点、人物、事件四要素；2.离消费者最近；3.低成本、轻模式，能快速布局。
以这三个原则来衡量，移动支付的普及让第一个条件很容易满足；至于后两个条件，便利店离消费者仍不够近，并且受限于选址和成本；自助设备则受限于成本和机器结构，进入办公室环境难以回本。
真正满足三个原则的只有开放式零食货架。
2015横空出世，多家企业获上亿融资
“新零售”概念席卷之后，落地于办公室场景下的零食货架似乎成为新的创业热点——领蛙获得数千万A轮融资，哈米魔方货柜90天获3轮数千万元融资，果小美和猩便利均实现融资超亿元......这些融资的 达成，意味着办公室消费背后的潜力商机已经开始被关注。
其实，办公室零食货架早在2015年便已诞生，为开放式，扫码付款即可拿走，如今已出现在大量的互联网企业当中，领蛙则是阵营中的最早玩家之一。领蛙创始人胡双勇从Google的下午茶文化、蘑菇街等互联网公司的零食福利中得到灵感，创办了领蛙。经过两年的发展，竞争阵营已延伸到猩便利、果小美、便利客、哈米、闲呀、便利吧、咪咕猎手、小而美、黑科技、生鲜柜等30多家企业。
线下截流，从更加精准的办公室消费开始
国内企业数量已超过5000万家，且每年以超过500万家的速度在增长。在一、二线城市中，有近一亿的上班族，且以80、90后为主力人群，恰好是零食的主流消费群体。
在办公室这一半封闭的消费场景中，终端购买频次、消费转化率都拥有很大的优势，可以说，办公室零售是最贴近消费者以及最有可能获得线下流量入口的新零售业态。
果小美创始人阎利珉认为，办公室是用户线上、线下消费的一个集合点。
“之前在阿里时，我们发现所有用户中，默认地址是办公室的占比30%-40%，说明办公室是个中转站。”正因如此，果小美强调精准营销，通过线下数据了解用户的偏好和行为数据，在线上进行更精准的推荐，“我们的货架补给人员，其实也就是快递员，每天会到办公室补货，所以节省了邮费。同时员工天天见到他，就会产生习惯和信任，我们可以通过试吃、试用的方式让用户购买更多商品。”
开放式零食货架 VS 自动售货机
在哈米创始人赵文强看来，快消品品牌在向碎片化、分散化发展，未来的趋势应该是产销一体，生产端很难直接改变，但是可以从销售终端入手。
针对办公室消费模式的探索，胡双勇拥有足够的发言权。他曾经租了6台友宝零食机，投放在新浪、携程、纷享销客这些大公司里，最后发现是亏损的，并且成本价3万元的友宝机器，比起300元成本的零食货架只多了一个防盗功能，而在办公室的特定场景下，加上企业有福利预算，防盗功能似乎显得可有可无。
不过，随着更多竞争者的加入和经济环境的萎靡，企业福利的光环似乎越来越被看淡，如何实现利益最大化和降低损耗评估成为更为受关注的话题。
扫码购买的模式考验着消费者的自觉意识及企业对于货损率的把控。有业内人士认为，在技术尚难以有效防止偷盗的情况下，写字楼的消费场景货损率相较社区、学校较低，从这一意义上说，抢占优质企业网点则意味着服务群体的素质更高，有利于降低货品流失的成本。据介绍，包括小e微店、每日优鲜便利购、领蛙在内的一些零食货架企业均表示，在与企业互利合作基础上，实现终端量产和规模化市场扩张，上架货损率可以控制在5%以内。
加入者众，差异化竞争已启动
现阶段，办公室零售这门生意门槛低，货架投放大同小异，易守难攻，关键在于企业如何通过精耕细作进行差异化竞争。如果仅仅是技术、设备的进步，那么对消费者来说并没有本质区别，关键是把握消费者的实际需求。
时尚定位代言人哈米，它整体的选品逻辑是“小而美”的策略，提供进口、小众零食，前期在北京一些互联网公司铺设很快。尤其值得称赞的是，魔方货柜形态可根据办公环境组合货柜数量，并改变货柜颜色。目前，哈米在北京已入驻企业近千家，其中一半附带冰箱，整体货损率低于5%。
作为直接和消费者接触的终端，哈米官方表示，未来当销售量足够大时，哈米将进入上游，根据消费数据定制或者开发自有产品。
生鲜同样是办公室消费不容小觑的领域。作为时下热门的生鲜O2O电商平台之一，每日优鲜在线下13座城市推出前置仓布式的便利购，缩短了产品配送的距离，节省了冷链成本和包装成本。在冷藏货架上，橙子、苹果、酸奶、果汁即买即得。据了解，目前每日优鲜的冷藏柜基本上可以做到每日一补，甚至有15%～20%的货柜可以做到一日两补。
目前，领蛙在杭州入驻了1000家企业，上海500家左右，在胡双勇看来，这个数字的背后是对公司所有物流体系的一次大考，涉及到系统、信息交互、打通以及补货员调配，一旦规模达到2000家店左右，就更加考验整个公司的反应速度，数据抓取和支撑显得尤为重要。为了提高特定人群的复购率，领蛙加装了带支付发声的摄像头，以及人脸识别功能，以抓取用户数据，解析消费行为。
无独有偶，小e微店也启动了智能化管理，能够根据订单情况选择优惠模式，优化商品结构，智能化零售初现雏形。
目前来看，虽然办公室零售货柜竞争火热，但巨头尚属缺席，不过随着风投的纷纷押注，并不排除未来上演一场办公室零售大战。那么，对于这些时下正热的办公室零食货柜，您怎么看呢？欢迎投票并在底部留言讨论。
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