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三七互娱创始人李逸飞：移动游戏市场已成血海
在广州众多的上市公司中，三七互娱(002555,买入)可能是投资者眼中相对陌生的公司；但对于游戏玩家来说，三七互娱的游戏产品却一点都不陌生。凭借着《大天使之剑》和《传奇霸业》等拳头产品，三七互娱去年实现营业总收入46.57亿元，同比增长678.43%。事实上，三七互娱的总部在上海，但运营主体却一直在广州，公司创始人兼总裁李逸飞喜欢在办公室里摆放各色各样的游戏手办。他坦言，自己是公司新游戏上线前第一批体验玩家。很难想象的是，从三七游戏成立至今，无论公司规模大小，李逸飞和曾开天两位创始人一直共用同一间办公室。但这也在某种程度上可以看得出，二人的默契。从今年第一季度财报可见，国内游戏市场仍然吸金。时代周报记者统计，目前A股市场上的8家游戏上市公司全部盈利，今年第一季度总营业收入达到37.38亿元，净利润为8.47亿元，其中三七互娱一季度营收为11.88亿元，位居行业第一。在过去的2015年里，三七互娱围绕着“泛娱乐”主线进行一系列运作，以股权投资等方式先后布局游戏研发、游戏发行、互动视频直播、动漫制作、动漫推广与发行、海外知名IP等领域。今年3月7日，三七互娱宣布投资加拿大VR游戏内容提供商Archiact Interactive Ltd，将目光放远至未来智能设备更迭可能带来的新变化。对于三七互娱而言，泛娱乐是公司未来必须踏出的重要一步。目前三七互娱2/3的营收来自页游，在当下页游市场增速不断放慢的情况下，李逸飞表示明年手游占公司营收比例将达到50%，而年来自泛娱乐的收入会迅速上涨至20%甚至30%。“未来用户在三七的平台上能获取到他需要的一切娱乐服务，不仅仅是游戏，可能包括电影、电视、动漫等。”李逸飞向时代周报记者说。李将三七互娱定位为一家以互动娱乐(300043,买入)为核心的互联网公司，这也意味着将需要面对来自互联网巨头的巨大挑战，腾讯、阿里、华谊、奥飞等都以泛娱乐作为公司战略大力推进，这个规模高达5000亿元的市场将迎来激烈的竞争和搏斗。“互联网创业就像一场马拉松”时代周报：听说三七互娱有着浓厚的马拉松氛围，跑步对你来说意味着什么？李逸飞：我觉得对跑步这个爱好，首先其实是个人的爱好。这么多年从事互联网，工作其实很辛苦，比如说晚上加班到很晚是很正常的。在过去几年长时间这样积累就会发现整个身体是处于亚健康，包括血脂、血糖都是不健康的。有很专业的朋友给我的建议就是加强运动。像兵乓球羽毛球也是很好的运动，但是有个前提你一个人打不了，而跑步是一个不需要选择场合。只要你有想要跑下去的动力，你就一定能跑。为什么整个公司会渐渐有这个跑步文化呢？一方面作为公司的创始人，我们会在不同场合鼓励大家跑，我们为愿意跑步的人提供跑鞋、跑步的衣服，甚至是跑步的运动手表；另一方面我们宣扬一种长跑的精神，对互联网的创业公司来说，长跑马拉松其实和做企业有很多相似的地方。时代周报：有哪些相似的地方？李逸飞：我经常给大家讲到的一点是马拉松起跑的那5公里或10公里，你跑第几名或者跑多快不是最重要的，最重要的是你一直跑下去，保持匀速能在后半程继续跟上别人甚至反超，这样才能在一场马拉松中获得胜利。在创业的过程中，如果一开始你就过度追求要去赚钱，作出伤害企业长远经营的这种理念，你是没法在创业长跑中坚持下去的。只有一开始你的目标就是看到一个很远的目标，始终朝着这个目标努力，那么你最终才能在创业的马拉松中取得成功。“从血海里杀出一条路，一定要有自己的东西”时代周报：在游戏领域里，腾讯和网易的份额比较高，三七互娱怎么看待目前的市场格局？李逸飞：在国内，腾讯应该占据了端游市场的半壁江山，其次是网易、完美、盛大这样的一些公司。在手游市场里，巨头垄断的情况更严重一些，腾讯大概占整个移动游戏市场的一半，第二名应该是网易，这又占去百分之二十多，也就是说剩下给所有人竞争的不到百分之三十的份额。移动游戏市场对于我们而言，用红海来形容都不足够。我平时跟大家讲，这是血海，我们要从血海里杀出一条路的话，一定要有自己的东西。时代周报：三七互娱未来发展是靠细分市场，还是等待新的风口实现弯道超车？李逸飞：对我们来说，未来在游戏这一块的阵地，我们发展的两大方向。第一大领域是我们在国内做细分领域，比如说页游领域。我们可能占有整个页游市场的百分之十五，甚至更高一点，是整个行业内仅次于腾讯的第二名，在这个领域我们活得还是挺滋润的。其次是在手游领域，刚才我也讲了两大巨头占据了很多的市场份额，那我们应该怎么办呢？其实三七互娱对手游这一块的定义很清楚，我们做的是在移动端的再细分市场。现在可以看到腾讯最卖座的游戏可能是休闲类游戏，加上一些大RPG游戏，而网易做的几乎都是回合制游戏，所以三七互娱不会在两大巨头最擅长的细分市场跟他们直接打。可能我们会去做一些产品，可能很难一个月做到两三个亿的流水，但是它一样有一批忠实的用户。这一块是三七互娱在国内移动端市场突破或生存下去重要的一个策略。时代周报：2013年您提出来要在海外再建一个三七，但是中国互联网（爱基,净值,资讯）公司海外市场成功的例子并不多，那么三七的底气和信心来自哪里？李逸飞：我觉得中国企业走出国门这条路始终都要去闯的。过去同样在IT产业，比如华为现在在海外市场已经做得非常好，至少和三星的品牌影响力是一致的，也就是说它为中国IT行业出走国门树立良好的榜样。三七互娱从2012年底开始做海外的业务，我们的目标是一步步来做的。就像我之前讲到的，游戏市场分为不同地区，那走出海外，三七第一步影响的是跟中国市场用户性质相似的地区，比如中国台湾、韩国、东南亚新马泰。我们用一年到一年半时间，把这些市场基本都做透了。这几个市场里，三七互娱在PC端和页游端基本是当地市场的第一或者前三名，而移动端从去年才开始快速发力。VR最核心的是硬件价格时代周报：今年全球VR和AR领域的融资额高达10亿美元，投资人非常看好这一市场，那三七互娱在这一领域未来发展有怎样的打算？李逸飞：我觉得要从两个维度去回答这个问题。首先是设备的更迭对游戏行业的改变，可能随着VR设备的普及，包括硬件性能的优化和价格的下降，那么整个游戏产业可能出现的情况是，游戏更是内容端的产品。内容在不同的平台相互打通，数据是共享的，用户的账号也是打通的。在2020年或者更晚时候，用户很可能在家里会使用VR去玩游戏，因为家里是最适合头戴式设备和VR一体机的地方，纯净式体验也是最好的。时代周报：想在VR领域获得成功您觉得最核心的是什么？李逸飞：VR在不同的发展阶段，它最核心的东西是不一样的。就像智能手机在iPhone出现之前，没有人知道什么对智能手机行业发展是最重要的，但当iPhone出现之后，硬件就是它最关键的东西。当大家做出来的硬件都差不多的时候，最核心的东西就变成内容，你能给持有硬件的用户提供更多的增值服务的内容。VR也是一样的，VR现在属于产业发展的初期，在这个阶段，硬件的价格和用户体验是最重要的，但VR最酷最炫的东西通过这几百块的东西是体验不到的，而真正把VR这种纯净式体验能达到很好的头盔，价格又比较高。我觉得如果有一天VR能真正走进千家万户，甚至改变我们的生活，它的前提是硬件设备要足够便宜，我大致预期还要三年左右的时间。时代周报：在未来五年或十年后，三七会成为一个什么样的公司？李逸飞：我最敬仰的互联网公司是腾讯，他们希望未来会成为一家连接一切的通讯公司。而我们对自己的定位是希望能成为一家以互动娱乐为核心的互联网公司，未来用户在三七的平台上获取到他需要的一切娱乐服务，不仅仅是游戏，可能包括电影、电视、动漫等。只要是内容的东西，他喜欢的都可以找到，这是我的最终级的一个规划吧。
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三七互娱的“大变局”产品定位之外，我们来看市场运营上的因素。实际上，在市场运营上，三七互娱运用的是和页游相似的模式，买量+渠道。徐志高曾表示：“我们试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢?”游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失，在这方面或许没有人比三七互娱做的更多。所以徐志高才说，“有人说2017年他要好好把流量搞一搞，得去搞广告团队，来我们这里挖人，说把我们的人挖来我们就完了。我告诉他，1、2个人对团队的影响因素是有限的，甚至于一个团队的力量不见得那么大，体系的力量才更关键。”基于这一套的设置，最直观的数据上面，《永恒纪元》的主战场实际上是安卓市场，其安卓收入占比达到了70%。而7月份上线的《阿瓦隆之王》上线1个月余，仅安卓端日活跃用户达30万人，安卓端累积充值流水达3600万元。简单总结，三七互娱所主打的是页游转手游的市场，以此抓住页游转向手游的用户，再将页游那一套市场运营机制复制到手游上，主打安卓渠道，通过渠道+买量等方式，进行市场运作。这是《永恒纪元》能够得以成功的关键所在，也保证了以后三七互娱可以复制相似的成功。因为从从页游角度，我们会发现，三七互娱最大的特性在于其持续的成功性，《大天使之剑》之后，三七互娱又推出了《传奇霸业》这样的产品。来自三七互娱官方的数据显示，自2014年6月《大天使之剑》上线之后，两个月流水突破了3.2亿元。而9K9K网页游戏数据中心的数据显示，2015年这款产品的总流水为10亿元。而另外一款产品《传奇霸业》同样，自2014年12月上线之后，80天之内流水突破了3亿元的大关。9K9K网页游戏数据中心的数据显示，2015年全年该产品流水突破15亿元。同样，无论是《大天使之剑》，还是《传奇霸业》，产品的品质是成功的要素之外，针对页游用户的市场运营才是最重要的因素。而除了载体从PC转向手机之外，你可以认为《永恒纪元》实际上是一款和《大天使之剑》、《传奇霸业》一样的产品。也就是说，三七互娱已经连续复制了三次类似的成功案例，对于未来，可能还将继续复制。所以，你可以认为实际上三七互娱的业务变革了，从页游变到了手游，但你可以认为你没有变，因为只是载体从PC变成了手机，核心的价值依旧如此。更多专业报道，请点击下载“界面新闻”APP
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三七互娱发行21亿可转债买断极光网络 实现全资控股
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原标题：三七互娱发行21亿可转债买断极光网络 实现全资控股
　　9月5日晚间，发布公告称，公司拟发行不超过21亿元的可转债，其中14亿元用于收购极光网络20%股权。交易完成后，极光网络将成为三七互娱全资子公司。
　　有业内分析人士认为，上述交易完成后，极光网络将为三七互娱带去更多的利润支撑。同时，三七互娱的发行板块一直强于研发，此次收购也能进一步提升公司的研发能力和综合实力。
　　首次发可转债
　　公告显示，三七互娱于日与胡宇航签署《芜湖顺荣三七互娱网络科技股份有限公司与江苏极光网络技术有限公司股东胡宇航之资产购买协议暨利润补偿协议》（以下简称“协议”），公司拟用公开发行可转换公司债券的部分资金以现金方式，收购胡宇航持有的极光网络20%股权，标的公司估值70亿元，转让价款为14亿元。
　　在此次交易前，三七互娱持有极光网络80%股权，交易完成后，极光网络将成为三七互娱全资子公司。
　　资料显示，极光网络成立于2013年10月份，是专业的研发公司。2014年6月份，首款自研产品《大天使之剑》一举打破页游界多项纪录，成为精品页游的代表作；随后，陆续推出《传奇霸业》《战国之怒》等大作。其中《传奇霸业》、《大天使之剑》稳居开服榜TOP10，推出近三年仍然保持稳定较高流水并持续贡献利润。极光网络也由此在游戏研发行业奠定了不可动摇的研发口碑。目前，极光网络的研发进入迅速发展期，打造出了包括《永恒纪元》在内的一系列游戏精品。
　　值得关注的是，此次收购的现金来源于三七互娱首次发行的可转债。公告显示，三七互娱拟发行可转债募资不超过21亿元，原A股股东享有优先配售权。其中，14亿元用于收购极光网络剩余股权，1.75亿元用于网络游戏全球发行运营建设项目，3739.24万元系统升级及IP储备项目，4.88亿元补充流动资金。
　　三七互娱表示，公司拟在现有海外发行运营业务基础上，甄选精品网页游戏和移动游戏面向海外开展发行与运营业务。同时，拟升级三七互娱的大数据系统，实现公司的大数据系统服务于包括IP购买与储备、游戏研发、游戏运营推广、游戏升级迭代在内的全业务链条。
　　提升研发能力
　　从财务数据来看，极光网络的业绩水平处于稳步上升的状态。2016年，极光网络实现营业收入7.13亿元；实现营业利润4.05亿元；实现归属于母公司股东的净利润4.82亿元。2017年上半年，极光网络实现营业收入5.03亿元；实现营业利润3.61亿元；实现归属于母公司股东的净利润3.48亿元。
　　据了解，极光网络的游戏产品收入主要来自游戏运营商的收益分成，由运营部和财务部在游戏上线后定期与授权运营商进行游戏收入对账，按分成约定比例进行分成。游戏产品采用的盈利模式为虚拟道具收费模式。
　　此外，《证券日报》记者发现，上述协议的背景，是胡宇航作出“不离职和业绩保证”两项承诺。
　　第一，胡宇航承诺，股权交割当年以及其后48个月内仍在极光网络任职，如未经三七互娱书面同意，承诺人任职期限内不得单方面主动离职。如果胡宇航当年离职，三七互娱可以不支付收购款；第二年离职，胡宇航需要向三七互娱补偿交易对价的75%；第三年离职，需要补偿交易对价的50%，即使是在股权交易后第4年离职，胡宇航也要补偿交易对价的25%，即3.5亿元。
　　第二，胡宇航保证，极光网络2017年度、2018年度、2019年度合并报表口径的扣除非经常性损益（依法取得的财政补贴及税收减免除外）后的归属于母公司股东的承诺净利润数分别不低于5.8亿元、 7.25亿元、8.7亿元。如果极光网络达不到承诺的净利润数额，胡宇航则负责向三七互娱补偿。
　　此外，三七互娱正在不断的扩充研发队伍，今年 5月份，三七互娱刚刚完成对上海墨锽公司以及江苏智铭公司整体收购，现在又想买断极光网络全部股权，体现出其对研发实力的迫切需求。“从最近两年的报表来看，三七互娱利润水平飞速上涨，公司急于摆脱‘强发行、弱研发’的历史，尤其是今年上半年，三七互娱成功‘页转手’，自主研发的游戏《永恒纪元》大卖，让公司尝到了甜头。”上述分析人士认为，发行和研发并举，才是未来游戏公司的主流方向。” (责任编辑：董文博)
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