2017年会 -->
前言:&&& & 大家好，我是一名从业者，做的燕窝类目，最近在研究社交化和手淘APP相结合的玩法。之前有亲戚想做，要提交村淘计划书，我就去了解了一下，帮他写了这份作业，然后结合电商的思路，有些感想分享给大家，谢谢！&&&& 大家看到的以下内容，可能和其他的文章不太一样。这里不会说国家什么时间又出文扶持村淘了，也不会说村淘在16年有多么重要，因为相信大家都知道，否则也不会点这篇文章进来。这篇文章的意义在于打开你的思路。&&&& 如果你做村淘只是为了一份工作，如果你做村淘只是因为很多人也在做，如果你做村淘是因为你在县政府有人。那么赶紧点击右上角的X，因为这篇文章不适合你。资本能改变世界，你要知道，作为一名村淘创业者，你为社会带来的贡献远远大于你的收入。一．村淘的盈利模式1.&&&&&& 代购：&&&&&& 代购有两种方式，一种是顾客到代购点，在村淘工作人员的账户上完成下单购买。另一种是自行在村淘APP上下单完成购买（结算时会就近选择服务站）。代购模式是门槛最低的，但是做好不容易，我的下一篇文章会讲到。2.&&&&&& 农产品电商创业(F2B和F2C)：&&&&&& 农产品直供模式即Farm to Business，主要聚集在城市化本地为主，消灭中间渠道，直接将产地与酒店、食堂、学校、机关等对接，这样的模式比较依赖于资源的获取和整合能力。创业者帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商，不懂集中采购。&&&&& F2C，也就是把农产品通过线上渠道卖给个人。我总结为两种线上渠道：一种是中心化流量平台，也就是以SEO为主导的传统电商平台，比如淘宝、京东。另一种是去中心化流量平台，以SNS为主导，比如微信等等，包括手淘APP，也是在往去中心化的路上在走，这个细讲的话，又是单独一篇文章，我们后面再讨论。所以在哪个平台上卖，具体得看产品属性。举个例子，贝壳粉，是洗蔬菜上的农药用的，效果非常好，但是在淘宝上卖不动，为什么？因为它没有流量入口，顾客搜什么进店？贝壳粉？果蔬清洗剂？这些搜索流量忽略不计。也就是这个产品还没有被市场教育出来。&&&&& 这边值得一提的是F2C模式中的淘宝众筹，量不大，在30天的众筹周期内，一般不会超过10W销售额，但是门槛较低，主要作用是三方面：品牌化思维形成、运营能力测试和产品测试。所以我认为这个平台非常值得一做，具体怎么做，我先给大家灌输一个理念，不管你的店铺是多么小的店，一定要有品牌化思维。我的下下篇文章会手把手教大家，如果有朋友感兴趣，也可以加我讨论：iamliyang1233.&&&&&& 农村金融：传统的银行是不愿意贷款给穷人的，并且需要复杂繁琐的手续。但是马云的蚂蚁金服解决了这个问题。目前大约有10%的村淘点开通了旺农贷。刚起步，前景无限。4.&&&&&& 农村刷墙&&&&& 农村刷墙，典型的农村广告的导流入口，路口广告的重要阵地，低成本的位置，低成本的劳动力。&& &&&&需要做好这块业务，需要做到三点：1.如何获得上游的广告投放客户，特别是想把渠道下沉到农村的品牌(村淘服务站做这个事情是占有很大的先机的）。2. 如何组织社会化的资源去刷墙。3.需要有一定的创意设计，结合农民的语言习惯。&二．如何做好村淘的前期调研准备做好前期的调研准备，不仅仅面试加分，也会对后面的操盘有很大帮助：1.&&&&&& 行业分析、竞争对手分析：（1）&&&& 村落规模（村落面积、人口数量、人均年收入）百度上都能查到，调研的目的是为了估算村落的整体消费能力。（2）村落电商购物习惯情况：很简单，去村落就近的一个快递点去了解一下每天的快递量，然后估算一下村落每天的单量。（3）&&&&&& 农村地理位置分析：分析在哪些位置能够圈到更多的人群（4）&&&&&& 竞争对手分析：你的竞争对手是传统的快递点?还是附近其他的村淘服务站？又或者是村里的小卖部？这个你要仔细想想，不同的竞争对手，操盘思路有很大区别的。&2.&&&&&& 村淘人群定位（年龄、性别、工作状态）&&&&& 前期无法充分调研就写个粗略的，跟面试官吹吹牛，让面试官看到你的思路，后期边运营边统计。为什么要统计这个，待会会讲到它的重要性。3.&&&&&& 对应人群的需求是什么?痛点在哪里？&&&&&& 这个举例来讲，分成两个案例，大家感受下人群定位对最终结果的重要性。大家把自己当成投资者，你更愿意去投哪个人：A.&&&&& A先生经过分析后，人群定位是农民，他们的需求是生活用品和食品，但是村里的小店都有。所以我为了打击到他们，得走低价路线，也就是村淘上会更加便宜、而且质量更有保障、又方便、种类又多，四个优势摆在这里，想不挣钱都难，村淘真的是很大的一个创业契机。B.&&&&& B先生经过分析后，我们的人群分为两种：1. 50岁以上未使用过互联网的农民 2. 村里的年轻人或外出就业的年轻人。对于农民，他的购物的目标是日常的食品及生活用品、农业器具、3C家电等产品。对于食品和生活用品，老人习惯在村落里的小卖部购买，短时间去改变他的消费习惯不太容易。农业器具属于中高客单价，一般在农村的供销社有售，农民和外界信息不对称，所以利润比较高。于是我打算挨家挨户跟农名调研他们所需要的农业器具，再去跟商家谈，并且约束商家保证质量，再推荐给农民，承诺价格和质量有优势。3C家电类，老人一般不会自己买。于是切换到第二个人群，年轻人。年轻人最愁的事情就是，给爸妈买了东西，快递送不到农村。年轻人的消费层次相对老人会高，对于服务的要求比较高。让年轻人在村淘APP上下单，后面所有的事情都是我们来服务，保证货物到老人手上，让年轻人满意。虽然佣金不受我的控制，但是我的整体业绩的主要来源是在这里，而且让年轻人养成这样的消费习惯后，是具有很大的传播性的，能够反过来带动村里其他的老人和年轻人。只要有足够多的人，我再做成社群，把商家资源整合进来，拿高佣金，就可以赚不少钱。&&& 大家应该有选择了，显然是B，这是经过人群分析、需求分析之后，做出的策略。难吗? 不难，顾客有需求，你就想办法满足他。如果你连自己的顾客都不知道是谁，会做得跟那些传统的实体店一样，半死不活。这是电商的思路，这是思维方式的转变。4.&&&&&& SWOT分析&&&&& 这个不细讲，就是优劣势分析。很简单，按照格式写就是了，但是很多公司是流于形式，没有真正理解或者说运用起来。5.&&&&&& 如何打造你的品牌&&&&& 篇幅有限，简单地讲，就是你分析了上述所有的内容之后，你要找到你的核心优势，但是这个核心优势不是你的卖点。你的优势讲的是属性，顾客不关心，顾客关心的是你能给他带来什么。第二点这个卖点一定是差异化的(所以细分市场更容易找到这个卖点)。然后你的推广要时时刻刻去打这个点，再然后一直坚持下去，就是一个品牌了，哪怕是村里的品牌，你也可以过得比别人好。&第一次在派代发帖，有些地方有点啰嗦，大家见谅。有兴趣交流的同学可以加我：iamliyang123& 但是如果你问我怎么把村淘做好，怎么把店铺做好，我不会回答，因为这些问题一天一夜也不够回答。&我的3月份派代文章预告：1.&&&&&&&如何分解村淘顾客的购物流程？如何做好每一个环节？2.&&&&&&&如何通过淘宝众筹项目锻炼品牌化思维、测试产品、测试团队？&再次谢谢大家的捧场。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！位置：重庆天琥设计培训学校& &
重庆淘宝美工设计培训
重庆天琥【电商设计班】适合人员
&0基础转行
&想高薪就业
&想做淘宝，图片美化，海报钻展、店招、首页装修...什么都不懂，加入我们，教你打造炫酷的淘宝店铺。
&年轻任性设计没学好，难道毕业=失业？现在还不晚，学完就可接单赚外快，毕业找工作易如反掌。
&想转行做电商设计，0基础，担心学不会？怕跟不上？天琥承诺：免费重修，教会为止。
&壮志未酬，遇到瓶颈难突破，首席电商设计师1对1教学，强化提高设计水平。
技能缺失，天天加班钱又少，想找个体面又高薪工作。这次机会来了，想改变，就现在。
重庆天琥电商设计培训优势：
A.人手一个淘宝店 全流程设计实操
让每个学员申请一个淘宝店铺，实战学习淘宝装修，钻展设计、活动专题、轮播图、详情页设计，全流程装修实操，快速制作吸金无数的店铺。
B. 8大核心技能 千锤百炼
1.淘宝高级修图；2.C店/商城首页设计；3.活动专题；4.页产品详情页；5.钻展设计；6.轮播海报；7.直通车图设计；8.无线端装修
C.10年经验&& 完美融入课程
把核心、实用的经验完美融入课程，毫无保留的传授给学员，市面上少有。课程浓缩一线电商设计专家，10多年实战经验与营销创意技巧。
D.学完累计1-3年实际经验
近50个真实项目实战，覆盖各主要类目及专题领域，职场零距离学电商设计，学完累计1-3年实际经验。&
& & 重庆天琥【电商设计班】课程大纲
&PS基础操作
&熟练掌握选框、画笔、图章、钢笔、路径、修复等PS工具,快速入门
&掌握淘宝修图、批量加去水印、调色上色、图片编辑技巧
&淘宝详情页
&学完能快速制作宝贝详情页面，开淘宝店从此不用愁。
&高级抠图技巧
&掌握复杂人像抠图、编辑技巧，学完可达到影楼专业修图人员水平
&综合运用各种工具，把两张图巧妙合成一张，移花接木
&剪贴蒙版/滤镜
&学习剪贴蒙版运用，掌握PS滤镜及各种外挂滤镜，制作各种艺术特效
&样式/形状图层
&学完可以制作各种立体投影，光景特效，在PS中应用极其广泛。
&海报轮播图设计
&快速制作高端大气上档次的海报轮播图，瞬间吸引买家。
网页美工基础
掌握网页设计流程、设计原理、尺寸等、排版布局等知识
DW基础操作
认识DW界面、工作区熟练DW基本操作，学习表格，切片
掌握链接、富媒体（包括二维和三维动画、影像及声音），框架网页，使页面设计更加时尚动感。
学习Css种嵌入形式，选择符，盒模型、浮动。熟悉页面装修布局等。
项目列表与导航，常用css样式、居中等。
重点掌握表单创建与CSS样式Spry菜单栏、dI与dd、dt 、spry卡式与折工具提示.
天猫首页设计
页面排版、栅格系统、界面设计与规范、ps切片详解，js学习及应用
企业网站布局与设计规范。
AXURE原型设计
熟悉原型设计工作环境、界面功能，交互设计、并实际运用
SEO网页发布
网页兼容性、SEO优化及发布。
1.色彩的基本原理2.色彩与网店视觉营销3.店铺风格定位
4.字体颜色与背景色搭配 5.冷暖色彩搭配技巧
6.视觉营销 7.色彩搭配与客户心理 8.提高网站视觉冲击力。
直通车图设计
海量案例实训，教你做赞的直通车图。
钻展图设计
众多实用设计技巧，避免误区，快速提高钻展的点击率。
轮播图设计
高端大气轮播图，快速抓住消费者眼球，提高店铺档次。
C店/天猫首页设计
大量实战训练，掌握男女装/3C数码/运动户外/化妆品等主要同类目，首页风格及排版布局、颜色搭配、创意设计技巧
产品详情页设计
通过多个详情页制作实践，掌握详情页制作规范、视觉营销设计技巧，快速提高转化率。
活动专题页设计
通过全年多个节假日专题页面的设计，实战中掌握活动专题页面设计技巧。
优秀学员：
人生值得珍惜的，莫过于每一天的价值。在天琥的每一天我都过得很充实，很愉快。浓厚的学习气氛，每天与一群志同道合的设计爱好者，一起探讨设计思路，分享设计心得，真是莫大的开心与快乐，在天琥学习让我的生命中有添加了不少良师益友，这段时间自己过的很充实，也学到了很多东西!我很感谢天琥能给我这么好的学习空间。&&学员叶娇
详情请进入
查看，文章来源：
开班时间： 滚动开班
课程费用：请咨询
咨询电话： 咨询QQ：
比尔盖茨说过：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！现在正是电商高锋的时代，每一个喜欢互联网，喜欢在上面交友，学知识，学经商或者秀自己的人都将成为网络的时尚达人。而对于我们这些已经舞动在淘宝平台上的人，我们要怎样把自己成为一个有价值的网商，在这个人才辈出的年代，怎样打造网商的世界，怎样给自己找到一块有价值的位置，这还真不容易。
强子我在网络上认识的卖家朋友还不少，大家近都在有事没事中聊起淘宝和网商这个话题，很多人都处于迷茫状态，都没能为自己思考出一条清晰的前景。而我是作为一个在淘宝平台打拼将近5年的人，思路还是比较宏观与清晰的，我觉得要成为一个有价值的电商，你必须得具备以下的条件：
一：热爱学习，拥有学习能力以及学为所用
古人云，一日不读书便觉面目可憎，可见读书对我们来说是多么的重要，无论你曾经学历多高，你现在拥有的知识多高，你都必须不断地学习下去，活到老学到老。因为现在的信息万变，稍不学习，便会被时代淘汰。比如你是六零后的，你得学，学互联网，学手机操作。因为这些是你以前没有的。如果你是七零后，你得学会看财经看新闻看时事要闻，你得跟着潮流走。如果你是八零或者九零后的，你得学习怎么成为一个时尚达人，怎么让你的世界充满精彩。不管是哪个年代的人，我们已经到了互联网时代，我们就得学会把互联网成为我们生活的一部分，让它可以成为生活中的精彩，让它把世界的新闻，人物，风景，历史，旅游，科技，财经，统统成为我们可以一摸即到的财富。会学习，就得会运用，还得学为所用，把它们运用到我们的需要中，让学来的知识成为我们的资本。让它能为我们所经营的淘宝平台带来点什么。
二：要有远见和特独的眼光
所谓远见，就是要比别人看得远，不要让眼前的利润和眼前的一些光芒使得你一窝蜂似的去跟着热闹，你要具备分析事物得特点能力，比如这款产品现在有市场，会有多久的市场，能不能做？值得不值得投资下去，那以后还会不会有市场，或者现在是冷门的产品，那不久的将来，会不会有市场？大家的眼光是放在哪里？大家喜欢的是什么？你的产品要吸引的是什么样的顾客？这些顾客会给你带来什么样的效果？比如他会不会成为你的粉丝？你要怎么样才能把他拉住成为你长久的粉丝？举个简单的例子，拿我说事儿吧！我就看准了互联网将来必定成为一个趋势，所以我现在就是教新手开网店，日后肯定会有更多想开网店的朋友来做淘宝，所以我在这里充当了一个培训机构，因为想开网店肯定有很多地方不懂！那么我这里就是卖自己的经验，把我所会的东西交给你们！这就是一种市场，您想想是不是这么一回事！作为一个店铺的一个类目产品，我们不可能希望大家都来喜欢你的产品，我们一定要锁住目标群众，目标群众我们要好好维护，目标群众你可以给他们打折，做优惠，做返利。如果只是过客，那不必花太多精力。
三：要有广阔的胸襟以及谦虚的心态
作为今天网商的我们，要面对着各种压力，各程指责，投拆，买家的无理取闹等等，这都会是天天发生的，你千万要HOLD得住，这些人的心态可能会使得你消极不己，但你一定要看开，要有广阔的胸襟，把人家的投诉和无理取闹当成你前进的动力。要想想人家为什么要投诉你和指责你，要学会从自己的方向找问题。要学会换位思考。学会谦虚地摆正事实承认错误， 用真诚的态度对待你的买家，让他们成为你永远的粉丝。
四：要学会不断地积累网络人脉
在网络上， 今天的你，是卖家，也有可能是买家。是旁观者也有可能是主导者，你的位置你的角色是可以不断改变的，所以你得有自己的网络人脉，得有自己的卖家团和买家团，这样有利于你的销售和经营。所谓出门靠朋友，在网络上，也是同样的道理。以上的四点，是让大家知道，如何成为一个有价值的网商条件，但真正能做到的或者已经做到的很难，所以大家在踏进淘宝的第一步时，就得想想，今天我的加入，是不是明天就得出来？为什么别人做得那么好，为什么别人能赚到钱？为什么有的人只能亏钱或者只能退出？这是什么原因？ 是淘宝难做还是自己没有这个能力？其实，答案很简单，一切的成功与失败，都决定于你！你是否真心为了你的淘宝梦想付出？你是否三天打渔两天晒网？做网商，就像做现实生意一样，贵在坚持，贵在刻苦，贵在一路风雨，你，还风雨兼程。欢迎想开网店 或者开网店没有货源的朋友 一起交流
....052...817
校区分布Related schools
师资介绍|教学环境|学员评论
教学点: 2个
人气：1215
教学点: 2个
人气：1362
教学点: 2个
人气：1251
教学点: 2个
人气：3882
教学点: 2个
人气：1210
教学点: 2个
人气：6339
教学点: 2个
人气：1153
教学点: 2个
人气：1229你浏览的页面不存在
我的图书馆
信息提示：
你要浏览的文章不存在，5秒后将自动跳转到“360doc个人图书馆”的首页，你可以继续浏览其它好文章，也可以&
&当前页面。我是做快递的，怎么才能找到附近做淘宝商和电商，谢谢_百度知道
我是做快递的，怎么才能找到附近做淘宝商和电商，谢谢
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励15（财富值+成长值）+难题奖励20（财富值+成长值）
我有更好的答案
平常送快递的时候多留意下收件人和发件人的地址以及物品信息收快递的时候也多注意下，做的时间长了，就能大概猜出哪些是卖家，哪些是买家哪些是公司需要经常发快递了
沿街所有店铺发名片
这有.可跟这合作啊
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。