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加工是坐等客户上门，还是自己去问
加工是坐等客户上门，还是自己去问，用什么推广的方法比较好呢
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坐等肯定不行的，要有方法有步骤的去进行推广宣传。获得良好的展现让客户自己搜索到并找到你合作。
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坐等也需要让别人看到你的产品，需要把产品推到较高的位置，客户能看到就会有机会去询价购买
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server is ok亲爱的，别坐等顾客上门！
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亲爱的，别坐等顾客上门！
正所谓一将功成万骨枯，在特许加盟繁荣的表象背后，也可以轻易找到大量的失败加盟案例。在一些不成熟的特许体系中，加盟商失败率甚至高达34%，这在其他营销模式中是无法想象的。许多加盟店总寄望于盟主密集的高空广告轰炸出的品牌拉力，以为有了广告支持，自然客似云来，财源滚滚。品牌是很重要，但靠别人是靠不住的，加盟店要想生意好，还得自己在门店经营上下足工夫。好生意靠走受门店规模和位置限制，加盟店往往不能指望门庭若市，尤其是美容SPA、高档家纺、生发育发等面对小众顾客的，更是如此。此时，单纯依赖总部的高空广告，就更是妄想。店面客流分为两大类：自然客流和推广客流。门店位置越好，自然客流越大，但也有成交率低、店铺成本高等缺点，若是定位小众群体的门店，该劣势就更明显了；推广客流则是通过营销手段吸引进店的客流。他们需求明确，主动购买欲强，成交率高。因此，位置对小众定位的加盟店来说，不是最重要的，关键是要走出去。小生意靠守，大生意靠走，就是这个道理。泛数据库营销：找到藏起来的顾客所谓走出去，可不是跑到大街上吼两嗓子，随便发发传单就可以收工了。这种方式广种薄收，不经济。这里介绍一种更准确的方法——数据库营销。可问题又来了：如果门店经营多年，不用你说，顾客数据库肯定是有的；但我才开张没几天，顾客都不知道在哪儿，你让我到哪儿去弄那劳什子数据库？你没有，但别人有。我们可以借助别人的数据库来营销，姑且称之为“泛数据库营销”。在数据库营销者看来，任何一个人的消费行为都不是孤立的。例如，能消费美容SPA服务的顾客，一般都会光顾高档购物场所，定期参加健身运动，习惯使用信用卡等等。分析这些目标顾客的关联消费行为，跳出行业思维局限，善借它山之石（客户资源）找到目标顾客。“你的（客户资源）是我的，我的还是我的”，这才是“泛数据库营销”精髓所在。以SPA美容馆为例，除了广告刺激顾客外，至少还有两种更好的沟通方式：1.异业品牌互动联合。一般中高档大型商场、新兴的化妆品连锁店、健身馆，都建有自己的会员资料库，这些会员基本上就是SPA馆的潜在消费人群，你可以很方便地从中网罗到一大批具有较强购买力的客源。这种异业合作，彼此没有竞争，反而能相互促进生意。一份合理缜密的计划书，再凭阁下的三寸不烂之舌，搞定当非难事。已有不少美容机构开始以体验券的方式，联合一些高档会所进行品牌互动。这个方向是对的，但多数业者对数据库营销的核心理解不深，在目标人群针对性、互动品牌匹配性、活动节奏性等方面出现偏差，引客进店的效果大打折扣。2.比分众广告还要分众。掌握了SPA馆顾客的关联消费特征，广告完全可以像精确制导导弹一样，击中我们想要打中的目标个体，而非排炮那样地毯式轰炸。如在健身馆做个性化的广告策划；或根据年龄、性别、月话费量等参数来划分人群，投放交互式短信广告；还可做信用卡广告，包括更进一步的联名信用卡模式等等。思路一旦打开，办法可就太多了。这种比分众广告还要分众的广告策略，不但节约的费用看得见，带来的效果更会让你惊喜万分。体验营销：提高你的成交率假设阁下的“泛数据库营销”大获成功，顾客盈门，络绎不绝。大喜之后，月底算账却失望不已，“销售额没涨多少嘛”！顾客好不容易来了，来了却不买，煮熟的鸭子飞了，这滋味肯定不好受。传统的专卖店在吸引顾客购买时，往往将全部精力倾注在终端建设和销售技巧培训上。赏心悦目的装修，生动的陈列，再加上舌灿莲花天上鸟儿都能哄下来的导购员一顿忽悠，完成临门一脚，搞定！这套组合拳看似完美，但在一些功能性、高附加值产品的销售上却无法奏效。原因在于：对不同的产品，顾客要求不同的参与度！低值、低价、大众成熟产品，如餐饮、服装等专卖店，顾客对产品优劣基本都有自己的判断，参与度不会太高。这时通过一些感官刺激，如视觉——专卖店的生动化表现，嗅觉——餐饮店的香味，触觉——服装的试穿，听觉——导购员恰到好处的推荐等，他们就很容易冲动购买。但对那些高价、高附加值、高关注度、低理解度的产品，如汽车、家电、SPA、生发育发等专卖店，顾客无法凭借经验作出独立判断，购买前往往持怀疑态度。普通的终端表现、话术，已不能完全左右他的购买决策了。打个比方，你想买一台万元左右的平板电视，但之前没买过平板，你只能依赖广告及原有经验，初步选定ABC三个品牌；但在三个品牌专柜前，DM上那些如同天书的专业概念，把你的头都搞晕了。你肯定不会轻易下决定，除非那导购员不但人间绝色，而且巧舌如簧，再加上你财大气粗挥金如土色迷心窍，才会稀里糊涂地轻易把一万元“巨款”双手奉上。那你会怎么办？肯定会在视听区细细分辨各品牌样机的画质，颇有经验的甚至会自带碟片检验播放效果。现场体验画面和音质后，你淘汰了A；接着，你还会向使用过B和C的朋友咨询使用情况，最后才决定到底买哪个。一言以蔽之，在这种专卖店的成交环节中，顾客对产品亲身体验，比终端陈列和销售技巧更重要！笔者之前服务过一个高端生发育发连锁品牌，一套疗程装产品价格高达数千元，部分重度脱发患者甚至需要上万元，才能达到理想的生发效果。一开始，许多存量市场的顾客因之前使用的同类产品效果不理想，便“怀疑一切、打倒一切”；而增量市场的顾客受周边脱发朋友的影响，对新品的接受度也不高。一开始，无论怎么调整导购员的销售技巧、销售话术，进店顾客的成交率始终在30%左右。后来，我们在原有基础上增加了产品体验环节，将之前的“你听我说”，调整为“你来看”，呼应顾客内心固有的评判标准，争取他们的信任。顾客进店后，导购并不急着推销产品，而是先用显微镜检测其问题头发的毛囊，然后再让其免费体验整套生发流程，对比产品使用前后的毛囊显微照片，让他们切身体验产品的效果，攻破信任壁垒。体验营销实施了半年，带来了70%左右的成交率增长。这在生发行业是非常惊人的。实际上，越来越多的高附加值产品专卖店，如美容SPA馆、健身场甚至汽车专卖店，纷纷搞起1元健身体验券、新车免费试驾等，看似浪费资源，带来的却是实实在在的成交率。当然，有些产品在专卖店开展体验营销有困难，譬如中高端的家纺产品，总不能让顾客在店里脱了衣服睡一觉吧？此时必须变通，寻找适当的场所。譬如，和中高档酒店品牌互动，让入住酒店的顾客体验产品；再如，和新楼盘合作，在样板卧室布置我们品牌的家纺产品。口碑营销：持续赢利之源有句话几乎所有的生意人都知道：开发一个新顾客的成本，是维系一个老顾客成本的5倍。不管5倍还是3倍，有一点可以肯定：专卖店的利润贡献，大部分来自老顾客的重复消费或推荐消费。简言之，专卖店挣的是回头客的钱。在握国际董事长袁建达先生有一个经典比喻：专卖店好像一个鱼池，要持续不断地从里面钓到鱼，就必须学会养鱼，小鱼养成大鱼，大鱼再不断地产小鱼。你的客户资源滚动起来了，专卖店自然也就能持续赢利了。保证客户资源持续增长的办法有一个：口碑营销口碑营销能确保老顾客在尝试性购买后，形成持续消费，并推荐新顾客来尝试性购买。这种方法成本低，效率高，被广泛应用于高附加值、高参与度产品的营销中。在专卖店营销体系中，多采用“会员制沟通”和“有奖推荐”，来建立口碑传播体系。所谓“会员制沟通”，就是对专卖店所积累起来的会员资料，有步骤、有目的地沟通信息，让会员逐渐建立起对品牌的情感倾向，最终建立顾客忠诚。会员制沟通经常采用下面三种方式，变换组合：1.日常提示服务。这种方式最为普遍，许多专卖店一到新品上市、年节促销，都会用短信、电话甚至是直邮，将信息传播给顾客。虽然商业味道稍重了一点，但从调研数据分析来看，除非之前的产品使用过程让顾客厌恶，否则多数还是比较乐意接受该类信息“骚扰”的。当然，信息做得巧妙，更可收到事半功倍之效。我曾经收到过一个成衣专卖店的短信提示：“今天是冬至，天冷了，要好好照顾好自己。××冬季新品上市……”，这么富有人情味，我想没有人会拒绝的。2.提供增值服务。这种方式举着服务的大旗，以免费为最大卖点，强调对顾客跟踪服务，对品牌的帮助很大，当然也会消耗企业一定的既得利润，故常用于高附加值、低回转率的产品。家电连锁业的送货上门、免费保修（清洗）、差额换货，个人保健连锁业的定期回访、免费复诊，奢侈品业的客户联谊会等等，都属这个范畴。3.有效的客诉处理流程。这是连锁业最重视，但恰恰做得最差的部分。客诉处理是柄双刃剑，处理好了，顾客忠诚度会蹭蹭蹭直线上升；处理得不好，顾客轻则立马调头，发誓再不踏你家门，重则冲冠一怒闹上公堂。到时候，某些唯恐天下不乱的媒体再幸灾乐祸煽风点火推波助澜一把，够你喝一壶的了。但客诉受理方往往是加盟店，处理投诉需要成本，盟主对加盟商又没有补贴，所以加盟店处理投诉一般是能拖则拖，能赖则赖，甚至厂商之间相互推诿，处理不及时、不彻底，最后“赔了夫人又折兵”。现在，不少连锁品牌把客诉处理权回收总部，看似增加了成本，但与顾客流失相比，也是无奈之中的办法。在“会员制沟通”基础上，优质顾客还会自发地、无意识地口碑传播。我们的顾客是很善良的，只要你的产品和服务获得了他的忠诚，他绝不吝惜溢美之词，一定会以他对品牌的美誉去影响周边的同类消费者。但要实现好口碑的病毒式扩散，需要加盟店长期坚持优质的服务，并用一定的激励措施去引导顾客。目前国内的特许品牌中，通过会员开展有意识口碑传播的尚不多，但口碑传播的理念和显而易见的优点，已为国内营销人广为接受。纵观国外的成功案例，基本采用“有奖推荐”方式，有直接的分享券，也有变相的会员积分奖励。国内某信用卡几年前曾推出“有奖推荐”活动，该行信用卡持有者，如能在一定时间内推荐若干人申办该信用卡，可免除年费，听说效果颇佳。不管国内国外，业内业外，这些有益的营销经验，都很值得国内的特许品牌和加盟商发扬拿来主义精神。如何挤进领导品牌霸占的商圈？A和B都是蜂产品行业的特许经营企业。B是行业全国领导品牌，有央视广告助阵，其门店进驻罗湖村商圈已一年有余，有较高的知名度和稳定客群。而我所服务的A只是一区域强势品牌，既无广告支持，多方面硬件又都处于下风。现在，我们的一个白领型加盟商欲登陆罗湖村，从哪里下手？解读商圈“在一块肥沃土地上耕种的收获，永远比在贫瘠土地上的收获大十倍，也容易十倍”！罗湖村是深圳这座移民城市的浓缩版，仅1平方公里左右，却聚居了近2万人口。与罗湖火车站、汽车站和罗湖口岸仅一路之隔，200米之遥。两站一岸是深圳通向全国的主窗口，每天十几万的人流带旺了罗湖村（注意：人流虽大，但绝大部分难成为目标客群，因其流动性质）。酒店、银行、学校、医院等配套设施十分齐全。人群主要由三部分构成—白领一族、中小企业主及外国人，置业居住者与租住公寓者各占半数。主流人均收入在元/月，消费能力强劲。这些人在消费保健品的心理和行为上，主要有三个特征：1.乐意尝试新事物、新产品，特别是绿色天然的产品。2.特别注意食品质量安全和品牌实力背景。3.整体文化素养较高，比较注重购物过程的享受，对销售人员的专业与销售技巧要求很高。只要销售人员达到这样的水准，这些看似理性的消费者，反而更容易成交。这是一片有开垦价值的“沃土”（商圈），关键就是找准爆破点（精确选址定位）。选点从地形分布图上看，行业领导品牌B已于一年前进驻商圈的黄金制高点——沃尔玛社区店（Neighborhood Market），有较高知名度和稳定客群，覆盖和控制了整个商圈。欲虎口夺食，留给我们的有效商圈和机会点就只剩离沃尔玛200米外的罗湖村商圈了（见图）。如果开设专卖店，以硬件对抗B品牌，投入成本至少8万，月运营成本至少4000元，且集客成本和难度较大，胜算极小。在调研中，我们发现一个十分有趣的现象：S超市与沃尔玛相距200米，拥有同样约3000平方米经营面积和相似的商品组合，同样定位于“社区便民购物”。一般情况下，与沃尔玛如此近距离的内资超市很难生存。但S超市不但生存下来，而且还活得很滋润，至少有10万元/天的业绩。其精妙之处就在于在短短200米途中有两条分叉马路的阻隔和分流作用，使得两间超市“划路而治”。进驻S超市，借助其对罗湖村的辐射力，拦截和分流部分B的顾客，开发新客源，正是我们的突围之道！最终我们选择了S超市收银台侧一个位置极佳的柱子，总投资控制在3万元以内，开设了一个专柜。虎口夺食■ 谋定后动，低调入市我们研究了A、B两品牌之间的优劣势（见表）。我们在这个商圈属“虎口夺食”。B先入为主，多方面占有压倒性优势，因此，笔者建议采取“先抑后扬”、“温水煮青蛙”的策略，为什么？一方面，在入市阶段不采用大规模宣传的传统打法，避免一开始就刺激B，引来强烈的价格对抗；另一方面，目标客群比较理性，文化素养较高，一开始也并不适宜高举高打。■ 借力商场，资源共享没有大规模的宣传攻势，如何快速将品牌信息传播到目标客群中去？我们拿出了大量的赠品蜂蜜与商场联合——凡在商场一次性购物满30元，即可到A专柜免费领取价值6.5元的蜂蜜一瓶。这里的操作技巧在于：面对顾客，不要因为给予了对方小恩惠而急于推销，重点是介绍本品牌的背景、实力和产品特点，有理有节，自信而不自大，积极而不心急。这一招果然受到了消费者的重点关注。很多人一开始抱着疑惑的心态而来，但经过坦诚愉快的交流之后，都会尝试性地选购一些低端产品。虽然首月专柜销量仅比盈亏平衡点略高，加盟商难免心急和顾虑重重，但我们坚信，采用正确的战略战术，拿下这个商圈只是时间问题！■ 敌进我退，从容应对买赠和品牌推介带来了效应，A品牌开业一个月，就有部分顾客产生第二、第三次购买了（其中包含了一部分B品牌的顾客）。一天加盟商急电：“不得了，B品牌开始买150送50，他的导购员对顾客说我们的产品质量不好，甚至是假货。怎么办？我们是不是也搞什么特价促销？”B的餐桌上突然来了个分食者，有所反击再正常不过了，皆在意料之中。A立即采取了四项措施：1.绝对不可跟进B的大力度促销，仍以正常价销售。一旦跟进，则正中B的下怀：B已有较高的知名度，而A刚进入市场，处于导入期，消费者尚未完全接纳时就采取价格战，不但不能走量，反而自毁前程。其次，B的价格策略以牺牲利润为前提，属单店行为，不可能长期如此。最好的应对方法是你打价格战，我做品牌积累。2.面对不良甚至恶意的攻击，绝对不能以牙还牙。客观公正、心平气和、有理有节的向顾客传递品牌的优势和产品特点，尊重对手。3.加盟商强化知识面——除了从总部了解产品知识、销售技巧外，必须熟练掌握与B同类产品的各项指标、特点和性价比优劣势，最好用书面形式。同时，强化对蜂产品行业发展历程、目前市场竞争态势及保健养生领域的知识。4.从总部申请反映企业实力、背景、发展历程的企业品推内刊，扩大信息传播。此时，白领型加盟商的优势尽显——他们能快速掌握新的知识和信息，高效率达到总部要求的水准。而B的导购员的知识属面局限于蜂产品知识，对于蜂产品发展历程、竞争格局以及保健养生等宏观和延伸领域较为欠缺。A配合品牌信息的传播自然征服了消费者，负面影响不攻自破。快速执行了各项策略后，A本月销量不降反升了3000元，一些尝试性购买低端产品的顾客开始购买中高端产品了（面对面推广生效）。B品牌虽然保住了部分老顾客，但以透支未来销量和牺牲利润为代价，有一部分顾客已经开始尝试A品牌。终于，他在月底收起了价格大旗。■ 危机公关，化被动为主动A的专柜刚刚走上正轨，整个蜂产品行业突然遭受到前所未有的信任危机：2012年10月央视曝光假蜂蜜事件！A专柜自然不能幸免，一连几天都只有几十元的营业额，甚至没开张。怎么办？加盟店不能把希望全部寄托在总部的危机公关上。事实上，只靠企业总部的一己之力，也很难对全行业的危机有什么作为。加盟店应该有自己的公关思维，针对自己的小商圈，身体力行，化被动为主动！1.充分利用好公司提供的质量检测报告，发挥已建立起的老顾客档案，用权威和事实说话。2.制作“质量承诺卡”，向顾客承诺：“如本品牌产品未达到国家标准，视为假货，假一赔十，并赔偿检测费用，同时接受媒体和消协的监督”。同时，将专柜三面产品陈列缩减为两面，腾出一面专门陈列公司获得的荣誉牌匾，用蜂蜜挂图加以衬托。此举遭到了加盟商的极大质疑，认为三面陈列位已经够紧张了，再压缩，将严重影响销售。但事实证明，这一改造对销售的帮助非常大。很多潜在顾客驻足观看，加以引导，都产生了购买。既成了品牌传播的主阵地（牌匾），又成了销售的好帮手（挂图）。这好像《天龙八部》里“珍珑”棋局的解法，后撤一步，反而赢面更大。顾客的疑虑和担心被打消，甚至不少B的顾客也成了A的顾客。本月销量猛升至12000元。而B在这场危机中未采取任何动作，完全落入下风，已无力阻止A在商圈内的迅猛发展势头。■ 韬光养晦，该出手时就出手这场行业危机反而成了A专柜走向成功的转折点。经过与总部3个月的合作，加盟商已十分信任总部。按既定战略，11月和12月仍以终端拦截、地面推广、顾客建档与回访等基础工作为重，销量也稳中有升，维持在1元/月左右。到2007年元旦，经过4个月的基础建设，专柜已有稳定的客群和一定的知名度。此时，是企业出面与顾客深度互动沟通，提升和强化品牌认知的时候了。A总部策划了“辞旧迎新·感恩罗湖”的大型户外推广活动，借总部元旦促销政策，以企业报为载体，通过S超市和邮局夹报派送，对目标商圈进行信息定向覆盖。此活动极大提升了A品牌的知名度，许多顾客单次购买额都达到了500元，甚至一些香港客人也特地赶来购买。这也印证了当初调研时对商圈消费力、消费心理和消费行为特征的判断。至此，A在罗湖村抢滩登陆成功，渡过了导入期，步入稳定收益期。除开业前两月利润稍薄以外，月纯利都稳定在元。这对于一个总投入在两万多元的项目来讲，已是一个相当不错的收益水准。稳定期转换工作重点进入稳定期后，加盟商要实现角色转换，毕竟，导入期老板充当士兵是战事所需。而从现在开始，加盟商应着眼于人员的培训管理、品牌在商圈内的公共关系建设等工作。品牌虽有较高知名度，但尚未转化成品牌忠诚度和美誉度，因此在狠抓客户服务的同时，通过参与社区的各种活动，让品牌走进人们的生活中，走到人们的内心，树立美好形象，方是长胜之策。（转自网络）
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个人理解：“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”
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在做销售做业务的时候大家都是很拼命的去找客户，通过论坛、博客、QQ群、QQ空间等各种途径去找客户，因为有了客户就有了订单，有了订单才有提成，今天上榜网络想说的是一种坐等客户找上门来的方法，什么方法呢，接着往下看、、、
其实我说的是利用网站关键词排名来获取客户，因为这是一种完全让客户自动找上门来的方法。大家都习惯了在浏览器上用百度解决问题，所以也有很多需要购买产品的客户也会在百度上搜索产品的相关关键词，那么这个时候我们只要把网站页面布置好，把内容以及关键词做好，这个时候别人就会通过百度搜索关键词找到你的网站，前提得是你的网站关键词排名要好。
这个通过百度搜索过来的访客都是最精准的客户，他们是想通过百度来了解这个产品的各个方面情况，包括性能啊，使用方法啊，产品厂家啊，产品规格啊，产品价格啊等等、、、
比喻我前一阵子帮客户做的有一个关键词经常排在第1或者第2的位置，每天搜索这个词的人就有200多人，怎么着每天最少也有几十人会进到网站，然后这几十人里面再通过咨询和了解，大概一天能接到2到5个订单不等。这就是被动营销啊，让客户主动找上门来下订单。而且利于网站来做营销最重要的好处是他会越做越好，怎么越做越好呢，因为网站是一个累积的营销方法，他所产生的威力是量变的。比喻一个网站做一个关键词能获得一点流量，做十个关键词又会增加10倍的流量，而且这个流量会随着时间的改变而改变，只会增加不会减少。如果有需要这种服务的请联系我QQ
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产地：河北
厂商性质：生产商品牌：
公司名称： 廊坊鼎铭保温材料有限公司
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（联系我时，请说明是在中国环保在线上看到的，谢谢！）
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青岛市黄岛岩棉板价格一方多少钱_玻璃棉毡报价1、外墙岩棉复合板绝热性能：绝热性能好是岩棉、矿渣棉制品的基本特性,，在常温条件下（25℃左右）岩棉的热导率通常在0.03～0.047W/（moK）之间。 　2、外墙岩棉复合板燃烧性能：岩棉、矿渣棉制品的燃烧性能取决于其中可燃性粘接剂的多少。岩棉、矿渣棉本身属无机质矿物纤维，不可燃，在加工成制品的过程中，有时要加入有机粘结剂或添加物，这些对制品的燃烧性能会产生一定的影响。 　　3、外墙岩棉复合板隔音性能：岩棉、矿渣棉制品具有优良的隔音和吸声性能，其吸声机理是这种制品具有多孔性结构，当声波通过时，　　由于流阻的作用产生摩擦，使声能的一部分为纤维所吸收，阴碍了声波的传递。
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