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　　我们几乎每天都生活在各种各样的圈子当中：同事圈、同行圈、朋友圈、亲人圈……这些圈子就像无形的篱笆，把同类之人圈在里面，也把非同类之人圈在外面。人脉圈也是如此，把你认识的人圈在里面，把你不认识的人圈在外面。
那么这样“圈”起来有什么好处吗？很明显，被我们“圈”在其中的人们能给我们带来各种各样的好处：更多的成功机会、更大的帮助、更好的影响……利用这些人，无论是我们的生活还是我们的事业，都能“扶摇直上九万里”，而不再是“原地踏步几十年”。人脉圈，已然成为人们成功的一个宝藏，源源不断地、生生不息地为我们提供着一切所需要的人力资源。有了这个圈，我们再也不是孤家寡人、再也不是一个人在战斗了。
可是，在我们身边，很多人并不知道“人脉圈”的概念，或者准确点说，还没有一个完整的“人脉圈”可供自己“挥霍”。很显然，这些人的发展正在经历一个瓶颈期。要想突破这个瓶颈，就必须快速筹建自己的或者加入别人的“人脉圈”，否则很有可能永远处在这个瓶颈期而无法自救，浑浑噩噩过完一生。这并不是危言耸听，而是对某些人一生的高度概括。要想逃离这种生命模式，就必须求助于人脉圈的帮助，唯有它，才能救我们脱离苦海。
那么我们该如何找到自己的或者加入别人的人脉圈呢？可以遵循“三步走”的方针：
第一步：具备圈子意识。
圈子意识，顾名思义就是关于人脉圈的想法和认识。意识是行动的动力和指挥棒，只有先具备了人脉圈的意识，我们才有营建人脉圈的动力和方向。简单点说，要想找到自己的人脉圈，脑子中就必须现有“人脉圈”的概念才可以。
第二步：做好人脉准备。
既然是人脉圈，那么人脉是必不可少的。所以，在平常的时候，我们要注意积聚自己的人脉，尽可能地把你的朋友吸引到你的身边。只有人脉足够了，你的圈子才能营建成功，否则一切都是空谈。
第三步：着手筹备圈子。
当你具备了足够的人脉，接下来就可以着手筹备自己的圈子了。其实这个过程非常简单，就是把你的人际关系全部聚拢到一起，定时对这些人脉进行维护。包括不时走访、定时清理、经常增加新成员等等。其实，只要我们聚拢了足够的人际关系，那么自己的人脉圈也就自动筹备好了，我们只需要对这个圈子进行清理维护即可。
当然，对于以上三个问题，本书从认识人脉圈、慧眼识人、投其所好、提升魅力、互惠互利、知己交心、宽容大度、情感投资、找对关系、寻找机会、听话说话、谦虚低调、保持距离、拒绝完美、摆正心态、诙谐幽默、化解仇恨、巧妙送礼、细节制胜、清理维护等二十个方面都进行了详细的叙述。
通过本书，你可以了解经营人脉的具体策略，以及在经营人脉过程中需要注意的一些操作细节，其中不乏一些别人“知道而不说”的人际交往“潜规则”。总而言之，只要你能够细心研读，必定让你大受裨益。
　　如果说成功真的有一个摇篮的话，那么人脉圈就扮演着这样一个神奇的角色。虽然说成功之人，各有各的不同，但有一点是相同的：彼此都有自己的人脉，并且都是靠着自己的人脉走向成功的。人脉，是成功的快车道，更是成功者演绎传奇的地方。
“圈子”这个东西
身处社会，我们身上有很多身份：儿子、丈夫、同事、上司、下属、客户……从而不由自主地处在各个“圈子”当中：亲友圈、朋友圈、同事圈、客户圈……并且几乎每时每刻都在和这些圈子中的人交。因此要准确地来形容我们，那就是“多圈子的动物”。从这个定义中，我们就能明白一个道理：“圈子”在我们的生活中扮演着非常重要的角色，它们所产生的效应给我们的生活带来了很多的改变，有好有坏。
综观我们身边的人，只要是那些“圈子”很多的人，他们办起事情来总是非常顺利；相反，那些经常把自己封闭在家里的人，“圈子”就很少，办起事情来也总是那么不顺溜，原因何在呢？很简单，“圈子”少，帮忙的人也少，帮忙的人少，事情也就办得不好。
由此可以看出：“圈子”就是资源，你的“圈子”决定成功与否，这句话说得一点都不错。我们要想改变自己，发展自己，就要想办法扩大自己的“圈子”。毕竟，处在这样一个瞬息万变的时代，自我封闭、思想禁锢是很难获得成功的。暂且不说是否能获得足够的信息，即便获得了信息，又有谁愿意帮助你呢？
说到底，要想成功就应该突破重重阻碍，尽快地扩大自己的社交范围——寻找更多、更大的“圈子”。
既然如此，这些人应该如何才能扩大自己的圈子呢？很简单，只要抓住三个网络就可以了：
1．个人网络。
个人网络，顾名思义也就是完全通过自己来创建的网络。如自己的家人、朋友、同学、邻居等等，通过这些人建立起一个属于自己的“圈子”——亲友圈、同学圈、朋友圈等。当然，要想扩大这些“圈子”，很重要的一个方法就是：无限延伸。即通过亲人、同学、朋友往外围延伸。举个例子：同学的朋友，或许就能成为你的朋友；朋友的亲戚也可以成为我们的朋友；亲戚的朋友、同学也可以成为我们圈子中的一员。这种无限延伸、无限交叉的交际办法屡试不爽，能在短时间里扩大自己的交际圈子。
刘备曾在读私塾时，因为讲义气、乐意帮助同学，大家都愿意和他交往，与他的关系处得都非常的好。虽然后来大家都长大了，为了自己的目标各奔东西，但是刘备还是很注重经常与他的那些同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备当时最要好的同学之一。刘备经常邀请他到自己家做客，共同探讨当时天下形势。这种关系一直保持了下来，这也使得刘备与石全的关系不断地加强，情同手足。后来，刘备起事，需要各种各样的人才，石全等人就把自己身边的朋友都介绍给了刘备，这样一来，原本人际关系不广的刘备在短短的几年时间里，实力倍增。这为刘备后来的事业奠定了坚实的基础。
从中我们可以得出这样一个结论：要想让自己得到越来越多的人的帮助，就必须使得自己的“圈子”变得越来越大，也就是说要结交越来越多的朋友，并且这些朋友最好是各行各业的朋友，这样你的“圈子”才丰富多彩。
2．社会网络。
所谓社会网络就是你步入社会以后所建立起来的网络。主要包括同事圈子、客户圈子等，比如你时常联络或是比较熟识的人、之前任职公司的同事或是你的上下级、现在的和以前的客户等。
或许在我们身边，有很多人“看不起”这种人脉资源，总觉得这些同事、客户并不能给自己的成功带来多大的帮助。其实不然，事实证明很多人的成功都是得益于这些圈子中的人，特别是你的同事和客户，很可能就是我们一直寻寻觅觅的贵人。
“万通”的冯仑和王功权，他们两个创业之初曾经一起在南德工作过，只是普通的同事关系。后来两人同时离开了南德，一同携手，在海南打了天下，获得了前所未有的成功。据调查发现，无论是在外国，还是在我们国家，有很多的离职下海创业取得成功的人员，其中有90％以上的人都是利用了原先在工作中积累的那些关系资源。因此，要想找到自己的贵人，获得自己梦寐以求的成功，职场人际“圈子”不容忽视。
3．专业网络。
所谓专业网络是通过各种专业的渠道所建立起来的网络，比如说通过专业协会、各种俱乐部、各种校友会等的组织所建立起来的网络，同样是扩展自我人脉“圈子”的一条捷径。为什么这么说呢？关键就在于我们在里面所碰到的都是一些有着相同爱好、相同理想的人。比如说汽车俱乐部里，都是喜欢车的人；编辑俱乐部，里面都是有着一技之长的编辑……如果我们和这些人成为了朋友，对于我们的事业的成功，提携之大是难以形容的。这也正是现代社会的很多人不断地加入一些专业网络的原因所在。
当然，我们进入了这些专业的网络，并不等于就拥有了里面所有的人脉。要想拥有乃至利用这些人脉，还需要我们对其中的资源进行维护。那么该如何维护呢？
首先一点，要积极参加活动。这是让这个“圈子”中其他人认识自己的途径。这些网络中的很多活动不是说专门为谁举办的，只是一个交流的平台。通过这些平台，我们能获得自己想要的东西，能认识自己想要认识的一些人，这就是这些专业网络存在的初衷，也是我们进入这个网络的目的所在。
其次，要时刻记得为“圈子”服务。“圈子”能给你带来机遇的同时，你也别忘记回报这个“圈子”。因为每个“圈子”都需要一些人组织并尽一些义务。比如参加网络活动之前的一些义务劳动、担任网络当中的某些职务等，这是都是让别人记住我们的名字的最佳途径。
说到底，“圈子”就是资源，在竞争激烈的今天，你进入的“圈子”越多也就意味着你的资源越多，遇到的机会也就可能越多，成功也就越容易。
扩大人脉圈势在必行
我们都知道，现在所处的是一个讲究“人脉”、“关系”的社会。我们之所以会成功，是因为有朋友帮助，我们之所以会成长，是因为他吸收了别人的成功经验。而有些人之所以一事无成，并不一定就是能力不足，很可能是人脉不够，没有足够的人际资源可以利用。
如果我们接触的是同一群人，我们的成长是有限的；可是如果我们能够扩大自己的生活圈、交际圈，就能够尝试新的事情，从而突破内心的种种困难和障碍，从而走向成功。所以，为了成功，我们必须跨出自己的社交圈，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给我们不同的刺激，不同的刺激会带给我们不同的创意，不同的创意可以让我们想出新的点子，能够在我们的市场上占更大优势，使我们有更多成功的机会。说到底一句话：要想成功，扩大人脉圈势在必行。
徐志摩和一些才子一样，从小就表现出了自己的灵性，在他还是7岁的时候，就已经非常聪明了，更为可贵的是他在这个时候就已经对语言及文学表现出了极其浓厚的兴趣，可是一直没有得到很好的教导，直到15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进并不大，因此他认为自己要想在这个方面有所长进，就迫切需要找一位精于此道的老师来指点他。
后来在一次无意中的情况下，他听说梁启超是良师，很适合来当自己的老师，可是梁启超在当时已经是个大名鼎鼎的人物了，想拜他为师谈何容易。可是执著的徐志摩并没有因此而退却，有一次他在表舅家听说到表舅和梁启超有很深的交情，于是，他二话不说就前往表舅家请表舅从中为其引见，让自己拜梁启超为师。
在与表舅的一席谈话中，徐志摩充分的表达了自己想拜梁启超为师的迫切愿望，并且还表达了对长辈的谦恭之情，正是因为这种深深的情感打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材，于是，他亲自带徐志摩去梁启超家，让其拜在梁启超的门下。从此，在老师的辅导加上自身的努力下，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进。最后，终于不辜负大家的期望成了一个伟大的诗人。
在徐志摩的一生中，梁启超可以说是他的贵人。可是我们不妨再往深层次思考一下：如果徐志摩不懂得依靠各种关系扩大自己的交际圈，即便他再有才，身边有再多的贵人，对他的成功来说又有何益呢？任何一个人，并不是缺少贵人，而是我们缺少发现，不懂得扩大人脉圈。成功不仅仅需要自己的能力，而且也需要别人的帮忙。
既然要想成功，必须扩大自我的交际圈。那么我们该如何快速做到这一点呢？以下几点不妨尝试一下：
1．主动向陌生人介绍自己。
向陌生人介绍自己，是结交朋友的必经之道。其实在日常工作生活当中，我们总是会遇到各种各样的陌生人，很多人尚且不知道，这些陌生人就是自己潜在的、巨大的人脉资源。如果能开发其中的十分之一，人脉就足够让我们获得成功了。那么如何才能开发其中的十分之一呢？最关键的一点就是要主动向陌生人介绍自己，从而让别人记住我们的名字。当然，在向陌生人介绍的时候，不仅要让对方知道自己叫什么名字，而且还要让他们知道自己是做什么的，这样如果有合适的机会，他们自然就会想到我们。
2．改变自己的交友心态。
每个人在交友的时候都有不同的心态，比如说功利心态、纯粹交友心态、寻找知己心态……不同的交际心态必然导致不同的结果。比如说如果我们总是怀着功利的心态去交际的话，很可能引起别人的反感，从而使得别人远离我们、不愿意和我们深交。自然而然，我们的人脉圈也就在无形之中缩小了。所以说，要想扩大自己的人脉圈，在必要的时候就得改变一下我们的交际心态。不要让自己表现得过于功利，别人才敢靠近自己，和自己交往。
3．多和现有的朋友联系。
人脉圈的扩展是以现有的圈子为基础的，通过这些现有的圈子进行扩展。比如说通过现有的朋友介绍，和一些新的朋友认识、交往。然后再通过新朋友介绍，认识更多的新朋友。很显然，要想达到这种目的，必须和我们现在所拥有的朋友进行联系，以便能够随时进入对方的交际圈，认识新朋友。比如说我们在毕业之后，如果能够经常和我们的同学联系，那么人脉的拓展也是非常块的。
4．说出自己的交友方向。
所谓说出自己的交友方向是指我们必须让周围的人知道，我们想结交什么样的人。这对于拓展我们的人脉圈有什么好处呢？很明显的一点就是这样一来，我们周围的人就可以帮助我们物色那些我们愿意交往的人。
比如说我们告诉身边的朋友想结交一个培训师之类的人做朋友，那么哪天你的朋友身边正好有这样一个人，自然而然也就顺水推舟，介绍你和他认识了。那么对于我们来说，人脉圈就获得了拓展。
总而言之，在这个人脉决定成就的年代，我们必须想尽一切办法来扩大自己的人脉圈，把经营人脉当成一件重要的事情来完成。相信，只要我们有心对它，自然会有一个我们想要的结果。
远离单打独斗的年代
所谓单打独斗，是指靠自己的力量去办事，获得成功。就像古代的英雄一样，只要一匹马、一柄剑，就能立下赫赫战功，加官进爵。可是现在时代不一样了，很多人却还是错误地以为一个人要想成功，个人能力是最重要的，一个人只要拥有了自己的“独门绝技”也就能“天下无敌”了，可是事实并不是如此，甚至是大相径庭。美国哈佛大学曾经对这个现象进行了一系列的调查，最后发现在事业有成的人士中，26％是靠个人的工作能力，5％是靠工作背景，而人际关系则是占到了69％！也就是说，一个人要想成功不仅仅要提高自己的工作能力，更要处理好自己的人际关系，人际关系在某些时候比一个人的个人能力还要来得重要！这也就注定了我们要想成功，就必须找到其他人合作，以团队的形式出现。
有这样一个小故事能让你明白人脉竞争力的重要性。
简从小到大都是一个性格非常倔强的人，在学校期间因为成绩总是很优秀，经常受到老师的表扬，期末的时候还能拿到老师早就为她准备好的奖状和奖学金，年年如此。每次在她从老师手中接过奖状和奖学金的时候，她分明看到了同班同学那羡慕的眼光，可是她却对此不以为然，认为这是自己应得的，久而久之她就养成了这样一个习惯，自己的喜悦自己独吞，从来不与别人分享。
大学毕业走进工作岗位的那一年，她依然是个佼佼者，并且她也始终认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，就一定会被上司发现，也就能干出一番惊天动地的事业来。可是一年过去了，虽然简经常受到老板、主管们的好评，可是每次升迁都没有她的份，甚至薪水都没有别人高。倔强的简很不服气，她认为是自己工作还不够努力，成绩还不够优秀，于是第二年，她更加卖命的工作，甚至都很少有周末假期，公司的聚会也没有时间参加。因为她始终认为“只要是金子，总是会发光的”，总有一天上司会看到她的工作能力和才华，给她“加官进爵”的。
可是事实并没有简想的那么顺利，一年又过去了，她还是在原地徘徊，倔强的她第一次感受到了失落的滋味，更让她难以接收的是和她同时进这个公司的其他同事，虽然才能不如她，工作也不如她努力，可是人家却是独当一面的主管或者是总监，总之“官阶”比她高，薪水也拿的比她多。落寞了一段时间后，她终于再也忍受不了这种不公平的待遇了，她在一次吃饭后开始向她唯一能说的上话的同事诉苦，抱怨自己的怀才不遇。然而这个同事并没有同情她，而是跟她说出了真正的原因——简自认为自己的才能过人，工作努力，于是在不知不觉中就有一种恃才傲物的举动，根本就没有把她的同事放在眼里，甚至在很多时候也不尊重上司的意见和同事的意见，最终在公司里她的人际关系搞的非常僵，这个时候，上司要是给她提升为主管的话，她这个团体不仅不能很好地完成公司的任务，说不定还会人去楼空，这样的后果将会是不堪设想的，因此，上司一直都没有重用她。
至此简终于明白了其中的奥秘，成功并不能和个人能力划上等号，成功是一个综合素质的体现，也是一个人综合能力的体现。明白到了这一点，简的生活开始有了明显的变化，脸上的笑容多了，身边的同事的身影也多了，也能听到她对其他同事的夸奖了，时不时的还邀请一些同事上司到家里坐坐、吃个饭什么的。果然过了不久，简顺利的当上了总监，薪水也翻了好几倍。
　　说到底，要想在现代社会获得成功，能够帮助自己的人不可缺少。这些人可以和我们进行合作，组建团队，一切走向成功。那么这里就出现一个问题了：我们找谁来合作，找谁来组成一个团队？更何况，要想成功，并不是随随便便找个人就可以的，必须找到那些能与自己志同道合、完美配合的人才行。我们从哪里去寻找这样的人？自然是从我们的人脉当中去寻找。
那么该如何去寻找呢？不妨从以下几点入手吧：
1．自我修炼，栽好梧桐才能引得凤凰来。
要想结识一些“高质量”的人脉，首先自己必须是高质量的。俗话说得好，只有先栽好梧桐，才能引得凤凰前来。本身没有修炼到家，那些高质量的人脉是不会主动前来的。即便我们努力去结交，别人也可能不会理睬我们。
古今中外，有很多郁郁不得志的“能人”，他们虽然能力超群，见解深刻，才华横溢，也就说他们的能力一般人不能比拟，可是事实上他们并没有做出和他们的才能相匹配的辉煌事业，很多时候还是功败垂成，与辉煌的成功擦肩而过。那么又是什么原因呢？其实很简单，就是因为这些所谓的“才子佳人”在表现自己能力的同时，也表现了自己恃才傲物、目中无人的一面，认为自己的才能比任何人都优秀，自己是公司中不可或缺的人才，因此变得狂妄自大，最终“吓跑”了那些真正的能人志士。所以说，聚集人脉，首先要把自己修炼到一个良好的状态才行。
2．外在要求，剔除那些“狐朋狗友”。
如果我们想结交一些优秀的、对自己有帮助的人脉，那么我们除了要修炼自身之外，还要再做一件事情：清理自己的人脉。将那些可有可无的狐朋狗友清出自己的人脉圈，只留下那些对自己有帮助、有提高的。这样你可能会觉得自己的朋友很少，但是要想找到好的人脉，必须懂得“宁缺毋滥”的道理。只有你身边的人优秀了，那些更加优秀的人脉才会聚集在你的身边。因为在这个社会，很多人都懂得一个道理：看一个人有没有本事、会不会成功，看看他身边的一些朋友就知道了。如果我们身边的朋友本身就不咋地，又如何说服别人来和自己交往呢？
总之，我们要记住一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁”。更要记住：你的人际关系大于你的个人能力。要想成功，就得“两手都要抓，两手都要硬”。
找到对你有利的圈子
在我们身边，有各种各样的圈子。那么是不是这些圈子都对自己有用呢？很难说。要想有效扩展自己的人脉圈，就必须找到对自己有利的圈子，然后加入。而那些没用的，或者用处不大的圈子，只要保持一般的交往就可以了。这样既能达到扩展人脉的目的，又不至于浪费太多的交往时间。
那么我们该如何才能找到对自己有利的圈子呢？不妨从以下几个地方入手：
1．同学会。
很多时候，同学网络就是我们最好的人脉网络。学校生活是每个人一生中最美好的一段时光，每一阶段的学校生活都会让我们回味无穷。长大以后，各个时期的同学散落在各行各业，各自在自己的领域内拼搏，纷纷打下了自己的一片天地。那么就等于我们的人脉已经随着这些同学进入各行各业了，只要我们愿意并且敢于去交往，就能找到对自己有利的圈子。
在我国法律界有名的“西政现象”就恰如其分地说明了同学这种人脉资源地作用，西南政法大学的毕业生遍布中国的司法实务界和学术界，几所重点大学法学院的名录，有西政血统的教授不在少数，现在的西政学生就经常不经意地在闲聊时说上一句：“最高法院中一半人是西政出来的。”
对于同一个学校出来的校友而言，相互之间提携的作用的确不可小视。如果我们是一位法律界的人士，又恰好是西政毕业的话，那不是如鱼得水嘛。
所以说，同学资源是我们人脉资源中最重要的一项，也是我们寻找有利圈子时不可忽视的一股力量。从同学的圈子入手，几年之后，我们就会发现我们的人脉圈子已经能够帮助我们走向成功了。
2．办公室。
这是指我们在从事职业工作时所建立的各种人脉资源，通过工作关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等，都属于业务关系方面的朋友。通过这些关系，我们同样能找到对自己有利的圈子。
例如，我们与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发生业务关系时，公司可能就会把我们派上去，这种关系上的朋友，往往是我们帮我，我帮我们，在各自业务领域中都得到发展与成长。
充分利用工作中积累的人脉资源充实自己的人脉网络，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作，积累了丰富的人脉资源；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供物流，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。
对于身处职场中的很多人而言，并不是缺少有利的圈子，而是有些人不懂得利用这些圈子。
3．老乡会。
人们对于老乡的情感似乎是发自肺腑的，老乡的关系具有人文情感和地域情感的双重特点，一个村子的人，到了镇里就成了同乡，一个县里的人到了省里，也成了同乡，一个省的人到了首都也成了同乡，一个国家的人到了外国也就成了同乡。老乡拥有共同的人文地理背景，使他们之间有一种天生的亲近感。
老乡人脉资源从古到今都起着至关重要的作用。试想，建立好这样的同乡人脉，办事还能不顺利么？
比如说曾国藩用兵只喜欢用湖南人，成立所谓湘军；李鸿章训练的部队就叫做淮军，更不用说满清的八旗兵了；张作霖号称东北王，用的都是东北人，而阎锡山不但在用人上，就是在山西修的铁路，都比中国其他地方的铁路窄一点，带有强烈的地域色彩；中国历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡互相帮扶，互相介绍生意的，正是这样才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。
当然，对于现在的我们来说，一个人要外出创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。如果我们能利用好“老乡”的人脉资源，同样可以快速找到对自己有利的人脉圈子。
4．兴趣爱好。
很多人不解，为什么兴趣爱好也能帮助我们找到对自己有利的圈子呢？其实很简单：兴趣爱好一直是把人联系在一起的一条有效的渠道，比如说旅游，哪些喜欢旅游的人总是能找到很好的旅友。就像喜欢下象棋之人总是能快速找到棋友一样。当然，这些有着共同兴趣爱好的人通常会分散在不同地方、不同的行业里面。他们的收入各有高低、年龄各不相同、所处的社会阶层也不尽相似，这就意味着和这些人交往，摆在自己面前的将会是各种各样不同的人脉圈子。只要我们敢于再往前走一步，找到对自己有用的圈子就不难了。
综观那些人脉非常好的人，其中很大一部分人都有自己独特的兴趣爱好，这不仅仅是个人身上的一个标识，而且也是结交人脉的一个契机。
邻居和我们总是“低头不见，抬头见”，难免会有一些联系，一来二去，关系熟了自然成了朋友。俗话说得好，远亲不如近邻，良好的邻居关系比其他的人际关系更容易开展，对我们的帮助或许会更加大。
有一对夫妇，每次在他们不得不搬家时，都会做两次较大的拜访活动，首先，要拜访即将迁入的居住地的新邻居们，了解新邻居是些什么人，以及他们可能给自己带来的人脉资源，这还可以让他的新邻居了解，他们的邻居中又要增加一户什么样的人家；第二，夫妇俩还要拜访老邻居，告诉他们自己将搬迁到何处，以便以后及时联系。
如果我们从没有关心过我们的邻居，那么我们就像一个坐在金矿上自己却还不知道的人。那么从今天开始，善待你的邻居，积极从邻居的人脉资源中找到对自己有利的圈子。
互联网可谓是近年来人气最高的事物了，它真正让人体会到了“地球村”的魅力，越来越多的人借助互联网聚集人气，创造财富。当然，网络在为我们提供方面的时候，也在无形当中给我们提供了各式各样的人脉圈。只有我们需要，完全可以通过网络找到。特别是借助于诸如QQ、MSN之类的即时聊天的软件，很快就能找到我们需要的人脉圈子。
用分享理念拓展人脉圈
当两个人分享一块钱时，每个人只有五毛钱；但当两个人分享彼此的人脉圈时，他们各自就可以拥有两个圈子。
我们把自己的给别人，别人把他们的给我们，这就是一种分享的理念。扩展人脉圈最有效的方法，就是与别人分享自己的人脉圈资源，并且分享对方的人脉圈。那么几个人脉圈汇聚在一起，所能产生的力量是无法估算的。这就是1+1＞2的道理。
下面就是一个分享彼此的人脉圈得到成功的例子，看看它或许就会对我们有所帮助。
有一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。
有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位名人突然接到了一个陌生电话：“xx先生您好，我是xx的母亲，感谢您一个礼拜前向我儿子购买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车到车行来进行检查。”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请，便想借这位名人回车行的机会请他吃饭。
第二天，名人如约而至，在检查完车况后，这位母亲对他说：“xx先生，为了感谢您的支持，现在已经到了午餐时间，我想请您吃个便饭，顺便聊一聊如何才能更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧。”这位名人见盛情难却，便接受了她的邀请。
席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定是非常注意生活的品质的，我想您一定需要一份完善的健康保障计划。您帮助了我的儿子，您也一定愿意帮助我，我这里有一份为您做的保险计划书，请您留意看一下。”名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。
几天后，这位母亲不断地打电话和登门拜访，终于签下了这张保单。同样的，她的儿子也以这样的方式向母亲的保险客户推销了许多辆汽车。
一个人的人脉圈能有多大？非常有限！但是，如果我们能和我们圈子中的人物分享彼此的圈子，我们的人脉圈就会被迅速扩展，成倍地增加。换言之，大家彼此分享人脉，任何圈子的界线都不是固定的，随时敞开。那么人脉就会源源不断地来到自己的身边。
刘睿是一位公关经理，由于自身性格和工作的关系，他可以称得上是一位人脉达人。某个周末的下午，刘睿和他的朋友田华在远洋饭店碰面，田华介绍刘睿和饭店的经理Linda认识，Linda的外型相当出众，身材高挑、长发、谈吐清晰、迷人风趣。Linda就像许多在餐饮业服务的人一样，也是位好人缘的人。
见面不到十分钟，刘睿就知道他们彼此会变成好朋友，因为他们的观点完全契合。
Linda听说刘睿经常因为工作的关系举办晚宴派对，她说：“我们为什么不试试在我们的饭店举行晚宴呢？”
于是刘睿环顾了一下饭店，心想：如果能在这么时髦的环境下举办一场宴会的话，将会是件多么令人难忘的事啊，或许Linda和我可以合办一次社交派对。所以他便简单地提议。
　　“Linda，我们可以一起合办下个月的晚宴，在你们饭店办派对，我们一人提供一半的宾客名单；宴会费用彼此均摊，这就可以让我们都省下很多钱，而且我们还都可以认识很多有趣的新朋友，一起合办可以让派对更成功。”
Linda答应了，结果他们合办的这次晚宴，效果空前的好，商业界与娱乐界的人共聚一堂，既有趣又有意思。他们不只为朋友介绍了一群领域完全不同的新朋友，而且大家在派对中互动频繁。
这种分享彼此的人脉圈的方法如今已经是被广泛应用了，尤其在国外很多政客都是拓展人脉的高手，这是他们赖以成功的法则之一。他们往往拥有所谓的“主办委员会”，由其各领域的支持者组成，他们负责将这位政客介绍给自己圈内的朋友们认识，以扩大他的支持群体。一般较有威望的政客都由一个集医师、律师、理财师、大学生等组成的主办委员会，他们在自己的专业领域内规划派对和活动，让他可以接触到自己的朋友圈子，这也就可以称其为一种分享人脉圈的极佳范例了。
要想更好地和别人分享彼此的人脉圈，我们必须注意的是最基本的一条：分享分享圈子必须能让大家彼此受益，让参与者都能达到双赢。
当别人和我们分享他的圈子时，一定不要忘了感谢对方带我们进入这个新圈子，在任何他们帮忙张罗的场合都要好好致谢。绝对不可以忘记他给我们提供的引荐。另外，我们还需要绝对尊重对方的圈子，因为尊重对方的圈子就等于尊重对方自己。
分享圈子时，还有一个攸关效率的问题，如果我们分享的对象他是一位“天生好人缘”的人，那么透过他所得到的圈子，便可以一下就认识数十甚至上百位的新朋友，这就会大大提高我们拓展自己人脉圈的速度。
在分享和分享彼此的圈子时有3个简单的基本原则：
1．和我们分享人脉圈的人必须和我们拥有彼此对等的人脉交流关系。
2．我们必须信任与我们分享圈子的对象，毕竟是我们为他们背书，他们与我们人脉圈的互动，也反映了我们的为人。
3．分享也应该有限度。即绝对不能让任何人拥有我们完整的人脉圈清单。否则很可能被我们圈子中的人踢开，得不偿失。
分享应该是在特定的场合、情境、目的之下，我们要仔细思考我们分享的对象他将如何利用的圈子，以及自己想如何善用他的圈子，这样才能对彼此有所帮助，让分享的作用达到最大。
快速打入别人的圈子
既然要想扩大自己的人脉圈，就必须要打入别人的圈子。当然，任何一个圈子都是一个潜在的团体，我们要想成为这个团体中的一员，除了要努力之外，还需要讲究一些技巧：
1．遵从这个圈子的游戏规则。
既然一个人脉圈就是一个潜在的团体，那么这个团体要想健康运行，就必须有一套自己的游戏规则。那么在我们打入这个圈子之前，首先要搞清楚它的游戏规则是什么样的，该注意些什么，有哪些方面的要特别注重。比如说这个圈子中的人一起吃饭总是AA制的，那么我们在和他们一起吃饭的时候，就不要抢着为别人付钱，也不要等着别人给自己付钱，否则很容易闹出尴尬。
2．必须调整自己的心态。
我们之所以要打入别人的人脉圈，最终的目的还是非常功利的——获得成功的资本或、跳板、别人的帮助等。可是在交往的过程当中，我们并不能把这种心态表现出来，不要让别人觉得我们是一个过于功利的人，否则别人就会有意无意地躲开我们，那么我们的目的也就无法达到了。
3．找到圈子里的核心人物。
每个圈子里一般都有一个核心人物，他是这个圈子中的资深人士，圈子里的其他人熟悉他，并且信任他，他几乎认识这个圈子里的每个人。要想快速打入这个圈子，找到这些人也是一条捷径，甚至他们对我们的帮助之大甚至超出我们的想象。当然，在找到这些人之后，如果能通过这些人把我们介绍给那个圈子中的人，自然也是一个有效提升自我的快速之道。
那么如何找到这个圈子中的这些核心人物呢？很重要的一点就是多打听，多拜访。先打听到名号，然后再想办法去接近。和这些人见面的时候，我们应该把谈话的焦点集中在对方本身或者他的业务上。因为这些人大多事业有成，往往自我中心倾向严重，他们会更愿意谈论自己和自己的事业。所以在与他们会面时，投其所好是要牢记的，尽量给他们留下一个深刻的印象。让对方产生“认识我们、喜欢我们、信任我们”的感觉。
下面是几个我们在和对方会谈时很有启发性的问题，针对不同的对象，我们可以选择最恰当的问题进行发问，促使对方开口畅谈。
问题1：你是怎样开始创业的？
问题2：你工作中最大的乐趣是什么？
问题3：你和你的公司能够在众多竞争者中脱颖而出，有什么秘诀吗？
问题4：给准备涉足商海的人提些建议，好吗？
问题5：如果你相信你的事业永远一帆风顺的话，你想为它做些什么？
问题6：这些年来，你的职业生涯中发生了哪些显著的变化？
问题7：你认为你从事的事业前景如何？
问题8：讲一讲你工作中遇到的最奇怪或者最有趣的事情好吗？
问题9：你有什么提升业绩的诀窍吗？
问题10：你希望人们怎样评价你的工作信条？
千万不要小看这些问题，它们能帮助我们在短时间里接近对方，快速打入对方的圈子。
4．主动帮助对方。
当我们和对方建立了信任后，如果我们能对圈子中的某些人说：“我看我可以在做业务的同时，顺便像我的客户推荐一下您的产品/公司……”大多数人在与人交往时往往只想到对方能够为自己做些什么，而我们却能想到帮他什么忙，这是多么与众不同啊，他一定会对我们刮目相看，成为我们的客户也说不定。而事实上，向别人招揽生意的最好方法就是你为对方介绍生意和客户。更何况，如果下次遇到合适的情况，对方也会把我介绍给他的客户，无形中中，我们的人脉之源就扩展了不少。
5．直接提出请求。
如果经历了以上几步，你发现还是没有打入对方圈子的话，不妨直接向对方提出请求。比如你可以直接告诉对方：“您能介绍几个朋友让我认识吗？”“你可以把我介绍给你的朋友吗？”
总而言之，利用这种方法，你就能成功打入你想要进入的圈子，不过这些都是需要你下工夫才能办到的，需要投入你大量的心血，你不仅要努力为自己着想，同时还要努力为他着想。每个人都有能力成为那个牵线联系的人，你自然也不例外，也许有一天你就成为了自己所在的那个圈子中的核心人物，等待着别人主动来结识呢！
让名片为自己引路
名片是我们身份的代言人，在人际交往中，一张名片传达着“我愿意和你交往”的意思。别人向你索要名片说明对方很愿意与你认识，愿意与你交往，你把名片送给对方，就是对人家热情的回报，这也是一种礼尚往来，是主动交流的一种体现，是我们通往人脉王国的第一步。在集会上、在交易时、在旅途中，彼此交换名片，不仅仅互留了联络方式，体现着你的身份，表现着你的个性。运用得当，受益匪浅；使用不当，不仅无益，而且有可能给你带来负面效果。因此，使用名片也是一种艺术。
在世界推销大师乔·吉拉德的眼里，名片是一件非同小可的利器，他常常提着1万多张名片去看棒球赛或者去球赛，而且当比赛进入到最高潮的时候，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这竟然正的为他销售出更多的汽车创造很多机会。
名片可以说就像他的钱包一样，哪天他要是忘记带了，就会觉得不自在，所以，就算是吃饭结账时，他都不忘在付小费的时候，赠给对方一张自己的名片；而且在个人寄送信件和明信片的时候，也会顺带附上一张自己的名片。乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”
毫无疑问，名片为他持续地积累人脉资源立下了“汗马功劳”，也为乔·吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售记录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些记录自他1978年1月宣布退休后，至今未有人能打破。
所以很多已经成功的人在讲述自己成功之道的时候，都会提到名片的重要性，以及名片管理的重要性。在名片使用中，以下几点你不得不注意：
1．礼貌接递。
对下一步要联系的业务人员，或对你感兴趣的人，要主动把名片递过去，表示愿意与对方认识交往。在递给对方名片时，要注意对方的地位、身份以及双方的关系。一般说来，名片有三种递法：
其一，手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到对方胸前。名片上的名字反向自己，使对方接到名片就可正读，不必翻转过来。
其二，食指弯曲与大拇指分别夹住名片递上。
其三，双手的食指和拇指分别夹住名片的两端奉上。
以上三种递法，都避免了“尖锐的指尖”指着对方的禁忌，其中尤以第三种为最恭敬。
2．增加名片印象。
说起名片，大多数人可能都有过这样的经历，即当每隔一段时间整理名片时，往往会看到名片却忘记了持有人是谁，脸与名片根本对不上，然后你就顺手往废纸篓里一扔了事。如果你的名片是这种结局，你一定会很难过，所以，一定要想办法让对方珍惜你的名片。最好的办法，就是在递名片时，说一两句令人难忘的、幽默的话，增强收名片人对你的实时印象，只要他还记得你说的那句话，就不会忘记你，也不会扔掉你的名片。还有一些技巧性的办法，如把名片制作得新颖别致一些，或者洒上一点香水等。
如果你给了对方名片，一定设法让对方也给你一张。一般在你给了对方以后，对方会主动给你。如果对方没有给或者忘了给，你可以主动向他要。
3．尊重对方的名片。
在接到对方的名片以后，要很认真地拿在眼前看一看，并重复一遍名片上的“名字+职务”。一定要把后边的职务读出来，如“王总经理”，不要只读名字。要对对方给你名片表示感谢，然后，很郑重地把名片放在名片夹里，或放进上衣口袋，这也是对自己的尊重。千万不要把对方的名片随手扔在桌上，或拿在手上摆弄着玩。
4．礼貌拒绝对方所要名片的要求。
当然，在索要名片的人当中，也许有你不信任的人，或知道这人不重声誉不可靠，那要想办法拒绝，但不要太明显，不要伤及对方面子。你可以找借口，如“名片不够了，下次再送”，或告诉对方：“我们很熟，就不客气了，正好今天名片忘带了。”
5．对名片进行管理。这里的管理主要包括3个方面。第一是对名片进行分类管理，比如说按照地域、人脉资源的性质来分类，因为只有明确分类，我们才能在最关键的时候，以最快的速度找到需要的人。第二是时常温故名片。在工作间隙，生活之余，不妨翻看一下你得到的名片档案，适时问候，保持联系，让对方感受到你的存在和对他的关心和尊重。毕竟只有平时多“烧香”，急时才有人愿意帮助你。第三要定期清理。每隔一段时间，就将你手边所有的名片与相关资源作一次全面性的清理，依照重要性、使用几率、数据的完整性等因素，将它们分类，把那些确定不需要的名片清理掉，以防浪费自己太多的时间。
总而言之，名片虽小，学问可大。它可是我们通往人脉王国的通行证。用好名片，就等于给自己指明了一条成功之道。
　　扩展人脉圈，说到底就是多结交一些人。可是我们身边之人，鱼龙混杂，心揣各种各样的目的，其中很多并不是我们所希望结交的人。那么我们就要把眼睛擦亮一点，找到那些我们想要结交的人，这是扩展人脉圈的第一步，也是非常重要的一步。
思考——我要找什么样的人
扩展人脉圈并不简单，首先就得解决一个问题：谁将是我下一个结交对象？换句话说，我要结交谁？毕竟在我们的面前，有性格各异的人，也有不同行业、有着不同优势所长的人。那么我们就要思考一下：我要找什么样的人与他结交？
找到自己想要结交的人不能是随心所欲的，而是有一定依据的。总的来说，有以下几点：
1．根据自己的需求去选择。
这是很多人在选择交友对象时最常有的心理——我需要什么样的人就去结交什么样的人。比如说，我们最近可能需要一个娱乐圈的人帮助我们，那么我们就有意无意和娱乐圈的人结交，说不定就能找到我们需要的人。
当然，这种做法显得有些功利。如果我们始终使用这种方法去扩展人脉圈的话，我们的身边可能就只有合作伙伴，而没有真正的朋友了。合作伙伴确实能给我们带来不少的利益和成功的机会，但是人生一旦缺少了真正的朋友，也就会失去很多乐趣。因此，这种选择的方法只适合工作交际的选择。比如说选择合作的对象、自己的客户等。
2．根据自己的兴趣爱好去选择。
结交朋友，我们都喜欢能够找到那些“志同道合”的人。因为和这样的人能够“有话说”，容易成为“知己”，正所谓“人生若能得一知己，死而无憾”，由此，知己在我们的现实生活中的重要性可见一般。特别是在现代社会，物欲横流，人与人之间经常出现利益纷争，一旦缺少了利益，一切都将失去原来的光彩，友情自然也就不在了。
那么生活在其中的我们，该如何为自己选择知己呢？有一个很好的、很直接的方法就是通过自己的兴趣爱好去选择。只要对方的兴趣爱好和我们的兴趣爱好相契合，那么我们和对方之间就很可能会成为知己。当然，这里只是说有可能，而不是绝对。因为在和对方交往的时候，我们还要要注意一点：话到嘴边留三分。万一对方不适合和你当知己，我们就可以从容撤退，不必为自己所说的一些话而苦恼。
3．根据对方人品去选择。
无论是选择合作伙伴，还是选择人生知己，都必须注重一点：对方的人品。只有人品好的人，我们才能放心和他交往。毕竟，如果对方的人品不好，不但不能给我们带来任何的帮助，而且还会因为一些事情连累我们。虽然说为了朋友可以“两肋插刀”，但是我们应该分清楚，谁是我们真正的朋友，谁是我们应该“两肋插刀”的人。如果我们是为了一个本身人品就不好的人而“两肋插刀”，自然是不合适的，也是不值得的。因此在选择交往对象的时候，我们应该想方设法摸清对方的人品到底怎么样，然后再有针对性地去交往。
4．根据对方的潜力去选择。
这里的潜力是相对于现状而言的，这就是告诉我们选择交往对象的时候，不要只看他眼前的状态，而要看到他以后的状况。举个例子来说：某人现在状况并不好，工作不稳定，收入相当低，被人认为是真正的底层。可是这个人非常有事业心，也非常勤奋，加上他天资聪明，日后很有可能是个大老板、成功人士。对于这样的人，我们也应该交，而且是更应该交。想当年，胡雪岩资助王友龄，不就是这种情况吗？看人是否成功，不能只看当下的情况，还要有所前瞻，看到对方的潜力和未来。
5．根据对方的人脉圈去选择。
每个人都有属于自己的人脉圈，那么我们在选择交往对象的时候，也可以根据对方的人脉圈来进行。这其中包含两个方面的内容：
第一，看看对方身边都是一些什么人，以查看对方的人品。俗话说得好，要看知道一个人到底怎么样，看看他身边的朋友就知道了。如果对方身边都是一些不三不四的人，那么我们就可以猜测出，对方本人也不怎么样。如果对方身边都是一些成功人士、非常有教养的人，那么对方本身也不会差到那里去。即便现在还没有成功，那么日后也必定能够成功。
第二，打入对方的人脉圈，找到可以结交的人。在前面一章里面，我们已经说了，扩展人脉圈，是一个圈子向另外一个圈子渗透、合并的过程。那么我们在选择交往对象的时候就应该查看对方的人脉圈，看看是不是能为我们所用，我们是否能够进入。
总而言之，在人脉圈扩展之前，我们必须思考一个问题：谁是我们需要结交的人。只有把这个问题想清楚了，我们才能有针对性地开展结交行动。
穿着，第一时间彰显个性
郭沫若曾经说：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”人们的穿着打扮，不仅衬托出了一个人的容貌、气质和风度，更反映了一个人的素质和修养。服饰是一种不出声的物体语言，它可以传递人的心态、性格、爱好及身份等多方面的信息。
衣服是掩饰自我的一种方式，可是很多人正是因为这种方式，将自己的内心暴露在了外面。因为一个人经过自己选择而穿在身上的衣服，正好表现出在他们裸露着肉体时所不能暴露的内心。所以，把衣服视为与人体不可割的部分，甚至视为“自己的化身”，均不足为怪。此种情况在心理学中被称为“自我延长”。既然我们知道对方的穿着彰显了对方的个性，那么现在，我们就来对号入座：
1．服饰朴素的人。
喜欢朴实服装的人大都性格坚韧、有计划。但对自己缺乏信心。如果平时喜欢朴实服装的人，在某个豪华的场合上，你却看到他们盛装而入，就要对他们引起警觉，因为他们可能十分单纯，也可能颇有心机。他们对金钱欲望非常强烈，对别人的批评也非常在意，很难接受别人对他们的意见，对这类人奉承是上策。穿着朴素衣服的人向来非常小心，任何事情都有计划性，并且很诚实，一般不欺骗人。应付这种类型的人，最好不要显示攻击心。另外，这种类型的人人情味非常浅薄，是重视现实的人。
2．服饰华丽的人。
在日常生活中，穿着引人注目的人一般都爱出风头，具有强烈的自我显示欲，同时对金钱的欲望也特别强烈。所以，当你看到身着华服的人时，就能洞察到他们的这种心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的显示欲是与之交往的一个好办法。
3．服饰时髦的人。
这类人有孤独感，情绪不稳定。他们往往不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，只以流行为嗜好，一切都向流行看齐，随着潮流走，显得很没有主见。
4．对流行毫不在乎的人。
对于流行毫不在乎的人，个性较为坚强，喜欢以自我为中心，标新立异。如与这类人相处，往往会因小事而产生争执。
5．对流行既不狂热，又不会置之不理的人。
这类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么有违常理的事，不会过于顺从欲望，也不随波逐流，所以这类人值得依靠。
6．突然改变服饰风格的人。
这类人向来穿着特定格调的服装，可是突然有一天穿起和以前完全不同格调的服装。这类人多数是在物质或者精神方面，受到了重大的刺激，或其思维方式受到新观念的冲击，从而在服饰上表现出重大的调整。
7．随意改变服饰风格的人。
这类人喜欢随时改变其所好、让人无法了解他们真正喜欢什么。这类人的情绪大都不稳定，产生这种情绪的原因又很多，但是有一点是肯定的，这类人闲不住。
如果是女性，那么她们的工作能力和生活能力极差，却自我感觉良好，而且时时刻刻总想表现自己、想得到别人的青睐，对别人的感受全然不知。
8．喜欢舶来品的人。
喜欢舶来品的人大都有自卑感，善于奉承人。他们对时尚流行很敏感，另一方面对自己又缺乏信心，就借用舶来品来装饰自己。对于喜欢这类穿着习惯的人，绝不可轻易从外表上判断其为人。有的人在任何场合都喜欢从上到下都是舶来品的装扮。这类人和他人打交道时，一点人情味都没有，是属于冷酷无情型的。即使表面看起来和他们非常密切的人，事实上他们之间的关系，也肯定不乏利害关系的联结。这类人对钱财上的事情非常敏感。当自己处于不利地位时，会立刻寻找外援，而一旦失手，则会诿过于人。对于这类人，一定要有警惕性。
9．穿着马虎的人。
这类人办事缺乏逻辑性、计划性，但有执行力。他们的判断力很强，对工作十分热忱。所以只要是他们下决心从事某项工作，就会言出必行，有始有终。但是他们在得意之时，就会高踞成就之上；而失势之时，他们又畏缩不前。因此，这是一类非常麻烦的人。和这类人相处，一定要掌握分寸，懂得保持距离。
对于这类人，不宜采取责备的口吻或刺激性语言，不然，他们会对你造成不必要的妨碍。和这类人有生意上的往来时，你的胜算非常低。假如你必须和这类人打交道，你就要学会使用头脑和手段，尽量别招惹他们生气。这类人还比较注重连带关系和相同意识。
10．喜欢粗糙风格的人。
这类人一般很独立，他们总是很随意，我行我素，独来独往。在穿着上喜欢不修边幅的人，大都喜欢粗糙风格的服饰，他们有活力、精力旺盛。这类人喜欢领导别人做事，但其用人的手法通常不高明。
11．服饰色彩缤纷的人。
喜欢色彩鲜明、缤纷亮丽的服装的人，他们多数比较活泼、开朗，单纯而善良，性格坦率又豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。他们大多聪明睿智，具有较强的幽默感。同时，他们的自我表现欲也很强，常会制造些小意外，以吸引他们人目光，总给人耳目一新的感觉。
12．服饰雅致的人。
穿着打扮以素净、雅致、以实用为原则的人，他们多是比较朴实、大方、心地善良、思想单纯而又具有一定的宽容和忍耐力的人。他们为人十分亲切、随和，做事脚踏实地，从来不会花言巧语地去欺骗和耍弄他人。他们的思想单纯，凡事都往好的方面想，绝对不是对事物缺乏自己独特的见解。他们具有很好的洞察力，总是能把握住事情的实质，而做出最妥善的决定和方案。
13．服饰宽松自然的人。
喜欢宽松自然的打扮，不讲究剪裁合身、款式入时的衣着的人，多是内向型的。这类人比较自我，融不到其他人的生活圈子里。他们有时候很孤独，也想和别人交往，但在与他人交往中，又总会出现许多的不如意，所以到最后还是以失败而告终。因此他们的朋友很少，可一旦成为朋友，就会非常要好。他们的性格中害羞、胆怯的成分比较多，不容易接近别人，也不易被人接近。他们对团体活动一般来说是没有兴趣的。
对方的谈话体现品格内涵
一个人的品格好坏、内涵有无，都可以从他的谈话当中看出来。因为说话是最能体现人内心的一个途径。我们心里想什么，即便再怎么隐藏，在细枝末节当中都会体现出来。一些人在和别人交往的时候，为了达到某种目的，故意隐藏自己的本性，想要通过隐藏自我的方式来“欺骗”对方，事实证明，这些人的做法是徒劳的，因为只要他们一张口，我们就能明白对方的品格内涵。为什么这么说呢？因为从他们嘴里说出来的话，乃至于他们说话的神情，都在无声地透露着对方的品格和内涵。总的来说，人的说话风格主要包括以下几类，而这些类别的说话方式都代表了某种品格内涵。
1．高谈阔论型——豪爽，但是不务实。
这类人的着眼点很高，无论是在生活上的着眼点，还是工作上的目标，都喜欢往高里看，不拘小节。不过这种人比较看重结果的好坏，而不太看重过程中的细节问题，他们的性格非常豪爽，但是很多时候不免出现一些“不务实”的情况，只懂得追求一种理想化的东西。在交际当中，他们表现出来的就是往往是对交往对象身份的苛求，而至于对自己有没有实际帮助则不怎么考虑。
所以说，这样的人交往，我们必须要注意一点：不要跌了自己的身份，“范儿”越大，对方就越看重我们。当然，如果要和这样的人做生意、合作、创业的话，就得好好思考一番。因为他们的想法很可能只会停留在高谈阔论上，而没有实践、执行的可能性。
2．风趣幽默型——创造力强，有修养。
这类人想象力非常丰富，对事物的创造力强，他们懂得用幽默来缓解窒息紧张的气氛，特别是在和对方交往产生尴尬的时候，他们总是能快速打破尴尬，给别人一个台阶，也给自己一个面子。总的来说，这样的人非常有修养，要想和这样的人交往，必须时时刻刻注意，不要让对方觉得难堪。虽然他们善于解决这些尴尬局面，但是他们并不喜欢这些局面的出现。当然，如果我们能赢得这样的人做朋友，乃至于一起工作、合作、创业，那是最好不过的。
3．从容平和型——善于思考，比较传统。
这类人是属于细心思考型的人，性格优雅平和，待人亲切宽厚却又谨慎小心，轻易不得罪任何人。他们做事井井有条，快而不乱，虽然思想有点保守，又恪守传统，但他们对社会新生事物持公正包容的态度，好的就是好的，不好的就是不好的，而不是采取一棍子打死人的态度，具有从容平和，模范长者的风范。总的来说，这种类型人不缺乏内涵，可以交往，而且还可以深入交往，作为扩大自己人脉的人选之一。
4．辛辣讽刺型——观察力强，待人较苛刻。
这类人对生活的观察细致入微，往往“视角独到”，并仗着自己的“知识丰富”，到处对人尖酸刻薄，言辞激烈，他们似乎天生懂得嘲弄对方，让对方下不了台似乎是他们最大的享受。从另外一个方面来说，他们也是理想主义者，并始终竭尽全力地把弥漫在社会各界的弊端活灵活现地表现出来，并以此表现出他们内心深处的道德愤慨。
毫无疑问，这类人的内涵就值得怀疑了，甚至他们是否真的有才同样值得怀疑。如果没有十分的把握，最好还是不要和这类人有太多的交往，因为和他们交往，你得到的往往不是你希望得到的，而是无尽的嘲讽。无论我们是成功还是失败，对于他们来说，都是嘲讽的绝佳题材。
5．自私功利型——没有信心，阴暗卑鄙。
这类人心里总是想的自己，从来没有别人的位置。更何况，心怀叵测、相信先下手为强，始终把矛头是指向那些令他们紧张和恐惧的人与事。当然，这是对自己没有信心的反应，在更多的程度上是对自己的否定，总是害怕别人无法满足自己的要求，便先下手为强，抢占先机，获得主动权。单单从这一点来说，我们就可以看出，这些人的内心非常阴暗和卑鄙，和这样的交往，必须有十二分的警惕之心，否则很容易被伤害。
6．犀利锋锐型——观察力强，但不懂得包容。
　　这类人眼光比较犀利，看问题很快就能看到点子上去，常常是一步到位，特别是对待许多细节问题，往往能一针见血的提出解决方案，但是他们往往会忽略从总体上，客观上把握问题的关键和实质，容易犯舍本逐末，断章取义的毛病。另外这类人言辞锋锐，在看人时一旦抓住对方弱点就狠打猛打，不给对方丝毫回旋的机会，因此这类人也很难有知心朋友，因为他们根本就不懂得包容，根本就不善于求同存异。
当然，要和这样的人交朋友，同样需要有一定的警惕之心，否则就很容易让自己受到伤害。
7．自我嘲讽型——心胸开阔，人品不错。
自我解嘲在某种程度上是一种自我保护的方式，这类人总是先人一步，把自己的缺点暴露给对方，让对方觉得自己还是比较坦白，即便在后来的交往中出现了什么纰漏，也容易找到台阶下，不至于太难堪。当然，这些人无论是为人还是处世，都讲究“宽容”，他们开阔的心胸很容易让周围的人觉得他们很容易交往。因此，这类人的身边并不缺乏朋友。总而言之，这类人人品不错，有点内涵，可以交往。
8．添油加醋型——接受力强，常心怀叵测。
这类人对新生事物的接受能力很强，特别是对生活中的一些新鲜词汇，总是能手到拈来，并把它们当成生活中的佐料一样，给每天的生活一个崭新的面目，活的有滋有味。但他们在人际交往上总是给人感觉“居心叵测”，任何事情到了他们手里，只要自己有需要，就能改变说法，让事情随着自己的要求转。当然，这是这类人人品上一个不可磨灭的污点，和他们交往，很容易掉入他们设计好的陷阱之中。
9．哗众取宠型——虚伪高调。
这类人这么做的最终目的就是要引人注意，他们喜欢把自己放在大家焦点的位置，喜欢听大家赞扬的话。甚至为了达到这种目的，还做一些特别离谱的事情，即便这些事情自己根本就不精通，还总是不懂装懂。出洋相、尴尬的局面也就在所难免了。
说到底，在这类人比较虚伪，为人处世比较高调，做事情总是不太靠谱。和这样的人交往，我们只有无限制地顺着对方，不能和他们抬杠，否则就会出现一大堆的麻烦问题。
10．标新立异型——容易偏激。
这类人具备开创性思维，想法特别的多、特别的新，对任何事物都有着强烈的好奇心，并且不满足于现有的状态，常常通过自己的独特思维达到标新立异的效果，做事常常力求独树一帜、与众不同。对待新生事物有着很好的接受能力，敢于向权威与传统挑战。他们往往不受礼法约束，精于谋略，开拓性强。但是在创新时不能冷静思考，观点容易偏激而不被世人所理解，甚至会达到孤立无援的程度，毁于一旦。和这样的人交往，必须要具备十分而的冷静，不仅仅是因为他们的偏激会激怒我们，而且是因为他们的“忽悠能力”相当强，原本不能做的事情，一旦从他们的嘴里说出来，就变得可做了，而且是非做不可。如果我们不够冷静，很可能就跟着他们掉进沟里去了。
11．旁征博引型——底蕴深厚。
这类人知识面比较的广，喜欢旁征博引型，不管是天文还是地理都能知其一二。这类人一般性情比较温和，善于与人交流，特别在交际的时候，总是能给人一种“博学”、“儒雅”的感觉。当然，这是他们的本色，能和这样的人交朋友是再好不过的。无论是把他们当成自己的老师，还是朋友，都是非常适合的。
12．温柔平顺型——性情温和。
这类人的性格温和平顺，不争好强胜，对金钱和权利欲望看的不重，喜欢过与世无争的日子。在生活中，不管跟谁都轻声细语的说话，讲究以“和”为贵。他们为人处世讲求平和顺畅，易与人相处，因此人缘不错。但在工作事业上他们的意志显得软弱，胆小怕事，原则性也不强，常常被权威和压力所吓倒等，因此对生活工作中的问题采取逃避态度，宁可自己受委屈也不愿去解决。这同样是交友的合适对象之一，找到一个朋友，就等于找到了一个知己。
说到底，扩展人脉圈，并不是一件简单的事情，不仅要有这个心，而且还要懂得从对方的谈话当中，获取对方人格上的秘密。只有这样，我们才能知己知彼，百战不殆。
随身物品无声泄露内心
现实生活中，人们多多少少会有一些物品带在身边，无论是名片夹，还是手提包，乃至手机等。对此，心理学家经过研究则发现，不同性格的人对物品的形状、大小及颜色的要求不尽相同。换句话说，随身物品在无声地泄露着一个人的内心。我们要想了解一个人，只要通过观察他们的随身物品即可获知一二。
1．在物品形状选择上。
喜欢圆形款式的人，女性比较传统，拥有极强的家庭观念，有一定的依赖性，但比较容易满足，性格属恬静型。男性则性情温和、亲切、平易近人，具有强烈的责任心，能够带给人安全感。
钟情于椭圆形款式的人，女性具有较强的独立性和创造性，不论在生活中还是事业上，都能够独当一面，往往容易得到上司的欣赏和器重。男性则富有正义感、具有超群的领导能力，易得到大家的认可。
偏爱心形的人，女性性情细致、体贴入微，而且浪漫活泼，感情丰富，富有女人味；而男性则热情大方，乐于助人，对爱情执著，具有很强的社交能力。
偏爱长方形或方形款式的人，女性生活态度比较严肃认真，做事井井有条，坦诚、坚强。而男性则处事沉稳，具有很强的洞察能力，理性思维胜过感性思维，精力充沛。
偏爱梨形款式的人，女性多表现为追求时尚的现代女人，容易接受新鲜事物，勇于探索，具有较强的适应能力。男性禀性坦诚、外向，懂得尊重他人。
偏爱橄榄形款式的人，女性具有很强的事业心，大胆外向，喜欢具有挑战性的生活，愿意承担压力。男性则具独创性，喜欢标新立异，追求刺激，一旦做出决定，轻易不会因外界干扰而动摇。
2．在物品的大小选择上。
小巧精致的物品，多半会为活泼好动、性格开朗的女性所喜欢，相对于女性而言，此种类型的物品一般比较容易打动性格豪放型的男士；
大而不张扬的物品则多为性格恬静、温顺柔和的女性所钟爱，同时也会成为沉默寡言型男士的首选。
3．在物品颜色选择上。
喜欢红色物品的人，个性积极进取，充满活力，朝气而又富有热情，对人生充满希望，不断激励自己迈向人生一个又一个成功的阶梯。即使跌倒，还坚强地站起来继续向目标挺进。总而言之，这类人喜欢在挫折中前进。
喜欢绿色物品的人，对新奇的事物充满兴趣。对朋友多会表现为热心过度，帮助别人之时，常常给人留有好管闲事的印象，让人觉得不能忍受，惹人生气。但他是一个懂得享受生活的人。
喜欢灰色物品的人，拥有很强的责任心，从来不会把分内的工作推给别人，无论多么辛苦也尽量独立完成，品味与众不同，并拥有自己的一套做人做事原则，不过有时做事过于激进，缺乏周详的考虑。
喜欢黄色物品的人，向往过富丽堂皇的生活，重面子，讲究排场，并以此为目标激发自己不断上进，成功与胜利的祝贺经常在耳边，使其对人生充满期待。
喜欢黑色物品的人，善于思考，思维清晰且具有很强的理性，乐于帮助人，同时又是一个理想主义者。
喜欢棕色物品的人，重视名誉与尊严，总喜欢在乎淡的生活中为自己设定目标，待人宽厚，从来不会和朋友计较过多，喜欢安分守已是个平凡可靠的人。
喜欢紫色物品的人，喜欢具有挑战性的生活，渴望刺激，懂得不失时机的表现自己的魅力，热情又好奇，总能让生活变得多姿多彩。
喜欢蓝色物品的人，是个典型的实干家，具有很强的执行能力，喜欢出席各种社交活动，但此时要注意关心周围的人，否则可能会因为出席活动过多而忽略了对方的情感。
4．在随身包的选择上。
在现实生活中，人们最常见的随身物品就是包了，这就是说，从一个人的随身包当中就可以看出这个人的内心。比如说以下几点：
一般来说，喜欢大众化随身包的人，他们的性格也比较大众化，没有什么特别鲜明的、属于自己的个性。这类人思想平庸和狭窄，成就不大。
相对于大众化而言，那些喜欢独树一帜、标新立异的人，他们通常拥有很强的个性，看事情都能够从自己独特的思维、视觉等角度出发，凡事喜欢理性思考，经过分析后，再做出选择。这一类型的人通常具有浓厚的艺术细胞，喜欢我行我素，不被人限制，同时他们还具有敢冒风险精神，有胆有识。如果不出现什么意外，自己又肯努力，将会在某一领域做出一定的成绩。
喜欢具有浓郁的民族风格、地方特色的随身包的人，具有较强的自主意识，是典型的个人主义者。他们个性突出，往往有着与他人截然不同的衣着打扮、思维方式等等。他们在人际交往过程中，不善于营造和谐、融洽的气氛。
喜欢超大型随身包的人，性格多是那种自由自在、无拘无束，容易与他人建立某种特别的关系，但是关系一旦建立以后，也会很容易破裂，这或许是由于他们的性格使然，他们对待生活态度多表现为散漫，缺乏必要的责任感。虽然他们自己感觉无所谓，但却并不是所有人都能容忍和接受的。
偏爱休闲式随身包的人，他们的性格平和，喜欢无拘无束，喜欢从事伸缩性较强、自由活动空间较大的工作。这类人大多懂得享受生活。他们对生活的态度比较随便，不会苛刻地要求自己。他们比较积极和乐观，也有一定的进取心，能很好地安排工作、学习和生活，做到劳逸结合，在比较轻松惬意的氛围里把属于自己的事情做好，并会小获成功。
还有一些人喜欢把随身包当成一种装物品，并不奢求它有过多实用性，如有小把手的方形或长方形的手提包。这种手提包外形和体积都相对比较小，使用起来并不是特别的方便。喜爱这一款式随身包的人，多是生活阅历比较浅，没有经历过生活磨难的洗礼。他们比较脆弱，一旦遭遇挫折将不堪一击，容易妥协或做出让步。
一般来说，这种小巧精致、不实用、装不了什么东西的手提包，多会被年纪轻，涉世不深，比较单纯的女孩子所崇尚。但如果过了这样的年纪，步入成年，非常成熟，还热衷于这样的选择，说明这个人对生活的态度是非常积极而乐观的，对未来充满美好的期待。
　　喜欢中型肩带式随身包的人，个性比较独立，但在言行举止等各个方面却相对比较传统和保守。他们有一定相对的自由空间，但不是特别的大，交际圈子比较狭窄，朋友也不是很多。
喜欢金属制随身包的人，多是有较敏感的时尚观念，能够很快跟上流行的脚步，他们对新鲜事物的接收能力也是很强的。但是这一类的人，在很多时候总是吝啬于付出自己的财力、物力、情感等，而总是希望别人付出能够多于自己。
喜欢中性色系手提包的人，其表现欲望并不是很强烈，他们不希望被人注意，目的是减少压力。他们凡事多持得过且过的态度，比较懒散。在对待他人方面，也喜欢保持相对中立的立场。
喜欢男性化随身包的人（对女性而言），比较坚强、吃苦耐劳，性格外向。
喜欢把手提包当成购物袋的人，做事急于求成，他们做事很讲效率，却没有一定的规则，很多时候适得其反。这类人性格多比较随和亲切，有耐性，满足于自给自足。在他们的性格中感性的成分重，做事有些喜欢意气用事。独立能力比较强，不太习惯于依赖别人。
选择的随身包是公文包，能从侧面反映出包主人的工作性质。他们可能是某个企事业单位的普通职员或高层管理人员。选择公文包可能是出于工作的一种需要，但在其中多少也能透过一些个性的特征。这样的人大多办事较小心和谨慎，他们不一定非得要不苟言笑，即使是有说有笑的人也会相当严厉。当然，他们对自己的要求往往更高。
不习惯于携带随身包的人，要分两种情况来反映其个性特征：可能是因为他们比较懒惰，觉得带一个包是一种负担，太麻烦了。还有一种可能是他们的自主意识比较强，希望独立，而手提包会在无形当中造成一些障碍。这两种情况有一个共同特点，就是都把随身包当成是一种负担，可以间接反映出这类人的责任心并不是特别的强，他们不希望对任何人任何事负责任。
现代人越来越注意物品的选择与搭配，随着生产工艺的不断提高，制作小物品的材料日益多元化，花样也更丰富，因而为人们提供了更多的选择，同时也为它赋予了有了更丰富的内涵。
根据自己的劣势去找人
现实生活中，每个人都有优劣势。也正因为如此，无论是在工作上，还是爱生活上，都时时刻刻需要别人的帮助。从某种程度上来说，这也是我们扩大人脉圈的一个重要原因之一——用别人的优势来弥补我们的劣势。
那么我们到底该如何根据自己的劣势来找人呢？以下几点不妨学习一下：
1．摈弃“志同道合”的交际方法。
人们交朋友一般都喜欢找那些性情、志趣比较相近的人，因为这样比较容易“志同道合”，成为朋友。不错，兴趣是拉近彼此之间关系非常有效的一个手段，但是我们也应该看到一点：志同道合的交际方式会让自己的人脉变得非常狭窄，对自己的帮助也非常有限。毕竟大家都是这个圈子中的人，既起不到扩大视野的作用，也起不到互相引领的作用。最多就是相互切磋，提高相当有限。
可是如果我们能从互补的角度出发，选择那些自己在某方面有缺陷，而对方恰巧在这一方面有所专长的人来发展关系，那么就会使我们在生意和做事上能够取人之长、补己之短，从而做出更大的贡献。
有一位著名的企业家，在为自己挑选助手时，就很喜欢选择那些个性与自己完全相反的人。例如他自己常常横冲直撞，不顾小节，于是他就挑选一个深谋远虑，但是不肯轻易行动的助手；他自己是一个刚毅果敢的实干家，他的助手则是一位博学多才的理论家；他给人的印象是温和愉快，他的助手给人的印象却是冷酷沉静；他的说话流利圆滑，并夹杂着些许幽默，他的助手发言却是坚实犀利。
正因为他们的个性和才学互不相同，所以合作起来才能取长补短，产生惊人的力量，不仅使企业避免了很多错误决策，而且使企业的业绩扶摇直上。这位企业家深知这一点，所以经常对他这位助手说：“我此生能够遇到你们这样的人才，觉得十分荣幸。因为只有你们能够帮助我完成许多无能为力的事。”
因此，在现实生活中，我们不仅要结交那些“志同道合”的朋友，还要结交一些优势互补的关系，这样才能使我们的生意更加顺利。这里的优势互补既是性格，也是指才能，还是指行业。它是我们交友的一个重要的原则。
2．具备“立体交叉”的交际思维。
这里所说的立体交叉，可以从不同的角度去理解：从道德的角度来讲，就是不仅与那些比自己德高性善的人交际，也要适当与那些比较后进的人交际；从性格的角度上说，就是不仅与那些性格意趣相近者交际，还要适当与那些性格迥异、意趣不同者交际；从专业知识的深广度来说，就是不只限于和那些同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与那些不同文化层次、不同专业行业的人的交际。这样通过与各种不同类型的各种人物交往，尤其是那些与自己互补类型的人物交往，我们就可以获得大量的情报信息，并在各个方面对自己的生意形成帮助。
3．注重老年人。
社会中有各种不同类型的人，比如动力型、开拓型、保守型、外向型、内向型等等，而各人又有各自独特的、他人无法替代的优势和长处，以及各自的弱点和短处，只有将每个人的优势和长处，根据自己做生意的实际需要合理地搭配起来，构成有机的整体，实现优势互补，才能发挥出最佳的整体组合效应。要想做到这一点，我们就必须注意多结交一些对自己优势互补的朋友。比如说老年人。
一般来说，青年人的性格就是狂放不羁，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估计实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而一事无成。为了弥补这一缺陷，我们就需要找一些“忘年交”，从老年人身上寻找那些自己最需要的东西，比如坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且老年人有着丰富的人际关系资源，可以为我们提供广泛的人际关系“门路”。另外老年人见多识广，有着丰富的经验，在关键时刻还能帮助我们掌舵，辨别方向。因此在我们的人际圈子中，老年人是必不可少的。
当然，要根据自己的劣势去扩展自己的人脉圈，最重要的一点就是必须对自我进行反省，知道自己的劣势在哪里，这样才能更加有针对性，才能真正找到那些能与自己形成互补的人。
为计划列个“寻人表”
计划，是身在社会当中的我们经常会遇到的字眼，很多人不知道，我们在人际交往的过程中，也需要和它牵扯上关系。这是什么意思呢？说到底，就是根据自己未来的计划来甄别哪些人是可以交的，而哪些人是暂时不用交的。计划，是我们在人际交往过程中，慧眼识人的一个重要组成部分。只有我们具备计划，才能真正辨别清楚我们要交的人“长什么样”。
那么在具体的执行当中，我们该如何根据自己的计划列“寻人表”呢？总的来说，要做到以下几点：
1．明白自己计划的类型。
不同的计划所需要的人是不同的，要想通过计划找人，首先必须要明白自己的计划是属于什么类型的。举个例子来说，如果是工作晋升的计划，那么你所需要结交的就是一些“位置”比你高的人，比如说你的上司、其他公司的老总、一些大客户等等，只有他们能够帮助你获得晋升。同样的道理，如果你的计划属于创业计划，那么你所需要的人脉更多的则是倾向于各行各业的“人才”，特别是本行业的精英、先驱人物。因为一旦我们真的开始创业，那么他们对于我们的指导和点拨对于我们来说是非常重要的。甚至很有可能他们中的某一个或者几个人就是我们的贵人。贵人扶一步，胜过我们自己走十步。
2．分解计划，按步骤找人。
在明白自己的计划类型之外，第二步要做的就是分解计划，然后根据分解出来的每一步骤去寻找自己所需要的人脉。这是什么意思呢？我们不妨来举个例子：
创业，可以分为以下几个步骤：
第一，寻找创业方向。这个时候，你所需要寻找的人就比较杂，无论是已经成功的老板，还是和我们一样正在寻觅突破点的人，都是我们结交的对象。甚至是街头的一些小摊小贩，只要对我们的创业有帮助，都应该结交。这个时候，一定要避免一个交际误区：轻视一些小人物。在我们身边，有很多人之所以创业成功，就是因为得到了一些小人物的帮忙、点拨，才有了灵感，继而获得了成功。
第二，创业筹备。创业筹备，涉及到的事情很多。比如说许可证的置办、资金的准备、场地的准备、人员的准备等，都需要周边人的帮忙。那么在这个阶段，主要的交际方向就应该是在这些方面具备优势的人。比如说资金雄厚的大老板、出租写字楼的人员、本行业的顶尖高手等等，都是我们结交的对象。
第三，开始经营。在开始经营的过程当中，也有很多人需要我们去结识。比如说一些本行业的一些大客户、自己的同行、有着客户资源的业务员、善于管理公司的管理人士等。只要能找到这样的人，新诞生的事业才能茁壮成长。从这个程度来说，人脉不仅仅是一种交际，更是事业的一种养料，只有充分，我们的事业才能有所发展，有所提高。
第四，走向壮大。在事业走向壮大的过程当中，即需要更多的客户需求，也需要各种人才的协助。以公司为例，除了需要客户之外，还需要有能力的管理人才、推销人才、谈判人才、公关高手、解决问题的能手等。那么在明白了自己的需求之后，就能快速有效地找到我们应该结交的人士，尽情地去和他们打交道了。
3．适时改变结交方向。
计划是不断变化的，那么我们的人脉扩展也是不断变化的。我们无法也不能长期在一个领域交际，更不能一辈子只认识一种人，这是万万不行的。所以说，在改变计划的同时也要懂得改变结交的方向。这样才能以最快的速度找到自己最需要的人才，为自己的事业添砖加瓦。
4．人际交往要有前瞻性。
所谓前瞻性是指一些人脉暂时可能用不上，但并不表示以后都用不上。那么这个时候，我们就应该对这些人脉进行备份、储存，以便要用到的时候，能够拿得出，用得上。其中，名片的储存就是一个比较重要的方面。
有计划才会有成功。要想成功，不仅仅需要一个完美的计划，还需要为我们的计划列一个“寻人表”，根据这个表来找到自己想要结交的人，无疑是人脉积累一个非常有效的办法。
　　扩展人脉，不仅要找到合适的人，而且还要吸引对方和自己交往。那么如何才能做到这一点呢？自然是投其所好，对方喜欢什么，我们就给什么；对方喜欢我们做什么，我们就去做什么。要想拓展自己的人脉，就得把“投其所好”当成一种事业来做。
不得不知的“圈子性格”
人脉构成了人脉圈，就像人构成了人群一样，人脉圈在一定程度上具备人的性格。比如说一个艺术家的人脉圈，那么这个人脉圈或多或少就有艺术家的性格在里面，一个推销员的人脉圈，里面绝对不会缺少推销员的性格。人脉圈从某种程度上来说，已经成了一个活生生的“性格集合体”，而我们要想打入其中，就必须得了解这个圈子的性格，并且顺从这种性格，才能顺利融入其中。举个例子来说，如果我们想要打入一个艺术家的人脉圈，那么首先我们就得认同艺术，认同这个人脉圈当中大家所认同的东西，不能和他们对着来，不然对我们是没有任何好处的。
那么我们在进行人脉扩展的时候，该如何顺从“圈子性格”，成功打入其中呢？这就得做到以下几点了：
1．侧面打听我们所要打入的“圈子”。
打入圈子就像交际一样，首先我们得明白对方是一个什么样的人，他所好什么，才能做到投其所好。那么扩展人脉之前，我们必须要了解这个圈子，了解这个圈子中人群的所好。那么我们该如何了解呢？很重要的