我是如何顺利从外贸业务员成功走上SOHO外贸之路的经验总结_百度文库
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我是如何顺利从外贸业务员成功走上SOHO外贸之路的经验总结
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记得几年前在奥克兰身边有个朋友并无能力贷款买房，于是跑去求助非正规机构的贷款公司,但半年后这位朋友由于还不起贷款，最终房子没了,钱也没了。当时这种事情很多,08年的金融危机也是由于美国也发生着同样的事情，我深刻的记得CNN的记者采访贷款公司的知情人时候，对方说这类贷款就是design to fail,也就是说银行贷款给你的时候就预期到了你是无法还清的。而他们想赚的钱也不是我们所认为的‘长久利息’。
那这个故事和外贸soho好像听起来八杆子打不到一块儿吧？其实本质是相同的，因为太多的所谓的外贸建站公司就是设计了这套design to fail，更准确的说是他们无意的设计了一套不可能成功的建站系统。看看下面这雷人加无敌的套餐:
我真的很想知道什么是美国云空间,才开始做外贸soho的人应该是资金预算都很有限，所以总是觉得先投资小点，等有订单了再投资做个好点的外贸网站，这个思路可以理解，但是绝对是不可取的，因为这简直是在浪费钱，这样的外贸网站几乎形同摆设，毫无意义。更是影响了自己的品牌，与其这样，还不如没有网站倒也来的痛快。
其实没有外贸网站在某种程度上也是有好处的，如果你没梦想做多大的企业，那把有限的资金投资在正确的渠道上，带来的收益远超过投资在外贸网站建设上，如果你是外贸新人，而且预算不多，但是有个好产品，我建议还不如挑选个好的B2B平台去做推广，带的效果绝对比千把块钱做个网站好的多。并且有的老外在B2B平台找到你后，发现你连自己网站都没，第一想法就是这人搞不好是工厂，不会营销自己，可能能订到便宜货,于是询盘就来了。不过这样的坏处是你可能会吸引来不少印度客人和些寻求低价产品的客户。
所以外贸soho不要心急，如果指望这600块的网站能带来生意，那这外贸生意也太好做了，冷静的思考下，把自己仅有的资源用在最有效的地方，而不是分散的投资到这些完全没用的东西上去。类似的design to fail的产品相当多，比如300块钱的外贸海关数据，500快钱的找外贸客户软件,800快钱的SEO服务等。相信你的直觉，当你自己都怀疑的时候，这些服务多半是不会给你带来任何正面的价值。
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Author:MRHUA ()
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in_array() []: Wrong datatype for second argument in /home/mrhuanetcmzrph4u0a8nmept/wwwroot/wp-includes/class.wp-dependencies.php on line 213外贸SOHO：你为什么不敢打电话？该怎样克服？
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外贸SOHO：你为什么不敢打电话？该怎样克服？
各位都是做业务做销售的，如果你收到了一封推销信，比如卖发票的，比如推销原材料的，你会转发给采购吗？你会转发给老板吗？你会转发给财务吗？ 我相信至少百分之80的人会把邮件删除，为何？ 因为事不关己高挂起。同理老外难道不是一样吗？ 当然你说 有的公司里老板什么的用info ，也有人会转发邮件的，但是我们是不是应该做点大概率的事情呢？ 何必去纠缠那百分之十 或者是百分之十五的几率，而放弃了百分之八十的做法呢？也有人会用各种谷歌什么的办法，但是以我的个人经验，很多的采购，买手。是有专门的自己的邮箱，以自己的名字命名的邮箱，你在网上花了半天的时间，搜了一堆的邮箱，你知道哪个是采购吗？尤其是很多采购是分类的，比如A采购是负责买包装的，B采购是负责买原料的，如果你是做包装的，你把邮件发给了B采购，那不是也没用？那么我们再来换位思考一下，如果你是做国内销售的话，你想推销一个产品去一个公司，你找到了这个公司的网址，但是你不知道这个公司的采购联系方式，你会怎么做？我相信，你会抓起电话来去打个电话： 您好，我想找一下你们公司的采购。 对吧？为啥我们做外贸的人不行呢？做销售，本来遭遇拒绝，就是我们的宿命，我们是吃销售这碗饭的，难道还怕拒绝吗？ 如果害怕拒绝，其实根本就不适合做销售。 如果这次被挂断了，那么下次不会打，如果下次被挂断了，下下次不会接着打？很多人会说： 公司没有开通国际长途啊。 我很好奇，说这话的人，怎么就一点不会想？ 现在打电话多么方便， SKYPE，网络电话，山山卡 这些都是打电话的利器啊。其实要我说根本的原因是在于 所谓的面子， 害怕被客户拒绝，害怕被公司的人嘲笑自己的英语不好。 就不断的给自己找理由 不断的给自己找借口。其实打电话很难吗？ 我们来试想模拟一下啊。 你打电话到了客户的公司，你就说： This is XX from XX company, I want to speak with your product manager 或者buyer 。如果给你转了，你接着说this is XX from XX company, we have produce XX(产品）。I want to send your our quotation, please advice 或者tell me your mailbox. 试问，这很难吗？ 这需要很高超的英语吗？如果采购来和你说了，你就一个字母一个字母的和他对照 A for apple , B for boy , C for car. 横线叫middle line 下划线叫under line然后说完之后就88， 你试一下，这样的电话最多3分钟搞定，比你谷歌一天是不是强？其实外贸人打电话，英语，邮件等等，其实是常见的工作内容，真正的核心，还是对产品，对市场的把握。我们和客户聊的也都是围绕着产品，围绕市场来展开。我曾经列过20个问题：1 说出你现在产品的英文介绍2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称3 说出你们产品的原料，加工工艺4 你们产品有哪些不安全因素5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品6 你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？7 你们的产品大概的体积，装柜数量8 你们的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用是否会增加？9 你们的产品最核心的部件是什么？是否是自己生产？市场价格大概是多少？10 你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？11 生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？市场信息1 你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚洲？2 各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增加？3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？4 你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌客户？5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制？6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些国家？7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里？9 你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？这20个问题仅仅是皮毛的问题，还可以从这20个问题里再延伸出去很深，很远。对于产品不是需要你能像工程师那样把产品做出来，但是绝对不会仅仅就是只知道产品的英语简单术语就了事了。
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喜欢该文的人也喜欢合伙开外贸公司还是SOHO? - 外贸SOHO -
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来自 广东开平
合伙开外贸公司还是SOHO?
在卫浴工厂做了3年的外贸业务,然后SOHO了7年,不过这7年间都是靠老客户支持.没有开发到什么新客户.因为没有平台和展会,更没有出国机会和资金.
& && &&&有一个跟我同样出身的朋友业绩好已经开了自己的卫浴厂,也注册了香港公司和汇丰帐号,简单说就是即是工厂又是外贸公司.由于他一个人又要管厂又要管业务又要顾门市估计是分身乏术.
& && & 我们经常坐在一起聊天的时候他都有意找我一起合作开发业务,一开始谈过是想两个合资搞个B2B平台一起开发客户.可是我考虑到一个现实问题就是,如果两人共同租一个B2B平台:
1.如果他或我从平台上接到客户了,私下把单做了对方也不知道,因为各自本来就有老客户.
2.我或者他从平台上接到单了,其中一个人的业绩比对方好很多很多很多,那当利润对分的时候业绩好的一方有可能会想为什么要分对方这么多钱,不如自己做算了.
3.不开B2B平台不参加展会,通过google也能开发到客户的话,还有必要合作吗?个人觉得既然不用花什么钱也能自己开发到客户的话不如SOHO.
(最近看了一个名叫料神的外贸经验分享,真后悔没早点看到他的分享经验,感觉以前做外贸都白干浪费时间了,真应该拿他的文字当大学教材)
& && & 暂时想到的疑虑就是这三点,还有一点比较想知道外贸公司是如果平衡利弊去合作搞起来的.毕竟外贸业务员是一个单飞率挺高的职业,不然也不会这么多SOHO的存在.真搞不懂那些大的外贸公司人员数量几十或者上百人. 到底是如何定的游戏规则让这个单飞率这么高的职业人员都联合起来?严重求赐教.
& && & 如果是各怀鬼胎的话就相当于一起开了个B2B平台,然后各接各的单?合作还有什么意义?我们双方都有合作的意向,可是我不知道如何定个规则去让自己放心去合作
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可以签约撇来老客户 只对新客户做利益分配
大公司也是用利益管理的
各司其职 各得其所
外贸小学生
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来自 zhongguo
难啊难 合作之前感觉什么都好谈，分钱的时候什么都不好谈
不知你现在收入多少，自己干还可以的话就自己干，业务多就招俩人
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建议你SOHO
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来自 广东深圳
SOHU万岁。
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来自 广东开平
回复 #4 seoxmgoogle 的帖子
但是感觉一个人的力量还是不够团队大,一个人再怎么强也很难去一年做几个亿的生意吧?但很多大团队的外贸公司一年随便都做几百个亿
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来自 广东开平
回复 #6 已经有女朋友了 的帖子
看来你是一个SOHO老司机
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来自 广东开平
回复 #2 GRRL 的帖子
能不能具体一点说明
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来自 广东开平
回复 #3 lastlover 的帖子
招的人能比认识多年的朋友信任的过?
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来自 广东开平
还有一点忘记问,如果合作的话我是不是要入股他的外贸公司会好一点?因为我不想生意做大了,最后公司都是属于他一个人的.毕竟大家一起努力打拼把公司名字打响
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来自 广东开平
回复 #2 GRRL 的帖子
如果合作的话我是不是要入股他的外贸公司会好一点?因为我不想生意做大了,最后公司都是属于他一个人的.毕竟大家一起努力打拼把公司名字打响
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原帖由 iorikinki 于
15:28 发表
能不能具体一点说明 前后道交叉测评
收入与效益挂钩
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原帖由 iorikinki 于
17:01 发表
如果合作的话我是不是要入股他的外贸公司会好一点?因为我不想生意做大了,最后公司都是属于他一个人的.毕竟大家一起努力打拼把公司名字打响 跟谁合伙跟谁谈
谈好了写纸上
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来自 广东开平
回复 #14 GRRL 的帖子
你说话太文言文了,不好理解
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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