商务如何学习人像摄影影如何收费

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-18 05:10 标签： 商务人像摄影
360°商务人像摄影
版权所有 &
360°商务人像摄影
技术支持：商业摄影长期以来有个公开的秘密，就是给你拍完了照片，底片不全给你，你如果想要，得花钱买！这也是也是最多被人所诟病的消费陷阱。那么底片全送给你就很值吗？也未必！且听我跟你分析。消费一组摄影服务套餐，拍了数百张照片。而最后在选片时，客服告诉你，只能选取其中一部分，其它需要付费另买？如果要修图，还需另加修图费！这已经是摄影行业多年公开的潜规则了！很多没有拍片经验的人都会忽略摄影底片这个环节，不过套餐上一般也写得很明确，只是你不太注意。自己怎么也想不通，都是我的照片，你又不能卖给别人，留着也没用，为什么不送给我？而且都是数码底，拷贝一份怎么了？非要让我付钱买？真是丧心病狂，想赚钱想疯了吧！一般人在拍摄前和拍摄后对照片的需求欲望是完全不同的，因此很多影楼最重点的营销不在拍摄前，而在拍摄后选片时的冲动性二次消费，有时二次消费都超过了原本的套餐费用！针对套系之外的底片额外收费已经成为影楼的一大块利润，不少影楼都是靠卖底片赚钱。因此，这种加片收费的方式被作为消费陷阱而恶名昭著。不过目前针对这一现象，却很少有消费者投诉。因为都是自愿行为。摄影底片到底属于哪一方，目前还存在争议，相关人士表示，尽管肖像权是属于消费者本人所有，但是拍摄方却也拥有版权及著作权，因此这一情况还是遵循市场买卖合约的原则处理。摄影行业的竞争很激烈，鉴于之前大家所认知的二次消费，不少摄影机构又打出底片全送的旗号搞活动！但底片全送就真的好吗？实话说，大部分底片全送的很多是以下两种情况：第一种是门槛提高，价格很贵。比如我们做商务摄影的几百元的同类套餐，他们起价都以上，然后告诉你底片全送！绝无二次消费；第二种就是迫于市场竞争，拿一种产品套路搞团购，网上展示描述便宜又全送，赚你过来，但拍摄却是流水作业，拍摄量减少，不求质量，拍完也甭挑了，反正都给你，一锤子买卖，爱要不要。这左也不好，右也不好，精明的商家总会把成本转嫁到消费者身上！人像摄影最后的几张精品，总是建立在非常多的相对没那么好的“废片”基础之上的，除了你最喜欢的几张，其它的是否应该送你呢？我认为，不能笼统说底片送好还是不送好。这要看你起拍时的价格。你所付出的费用是整套服务的价值？还是仅你所能得到的最后精品的价值?按片收费很多时候并不是贪婪，而是摄影单位为了提升竞争力降低拍摄门槛的无奈选择。拍都拍了，留着这些片子也不能卖给别人，最后只能删除。但绝不能免费送你，因为那样破坏了市场价格，为了保价，你不买就不能免费得到。况且，摄影服务最根本的成果就是底片，有些摄影套餐主要的区分就是底片的数量，如果都送，那套餐之间的区别不大了，就不会有便宜的套餐了。我们平时做商务形象摄影，大部分人实际需求1张就够了，不过为了给你这精品，我要拍几十到上百张，这个过程大多时候不会只产生1张精品，因此我们这类服务也是按张收费的，不过起拍价格很低。但很多同行，追求的是效率和客户量，也不求你二次消费，就不会给你拍那么多，随便你摆拍几张就结束，反正给你1张就够了。但这样拍出来的品质是不能和多张抓拍相比的。而拍多拍少都是摄影师在控制，品质都是相对的，你又能怎样？因此，按底片张数收费实际是最细化摄影品质的收费方式，只为好片付费也客观地平衡调控了摄影师服务的态度。尽管你摄影之前你对相关细节都了解清楚了，但商业人像摄影营销的手段很多，感性最容易形成冲动消费。敬请期待看本系列的下一篇：商业人像摄影的价格秘密3——团购的诱饵相关阅读：0添加评论分享收藏文章被以下专栏收录(<span class="mC" id="zfCount_)
商务人像摄影
商务人像摄影
商务人像摄影
商务人像摄影
商务人像摄影
商务人像摄影
提示：游客仅能观看部分展示内容，想看全部？&&或&&&&
(<span class="mC" id="zfCount_)
美空通告APP下载
通告公众号
扫一扫二维码，加入红人研究院商业人像摄影的价格秘密1——精细化套餐
从事商业人像摄影多年，琢磨最多的除了摄影技术外，就是如何收费了。商业摄影这个行业做市场运营的水是很深的，服务收费方式类型之多可能超过其它大部分行业。由于商业摄影服务所针对的对象、场景、目标不同，服务过程细节非常多，可收费的点和收费单位也非常多（包括：底片、人数、服装、妆面、次数、场景、镜头、时间等等都可以作为收费单位)，还有多种套餐及组合收费方式，外加促销体验各种活动，能玩出层出不穷的花样儿，有些摄影机构处处设价格陷阱，普通消费者一不留神就可能入套。
先举个最简单的例子——拍证件照。某相馆标价拍一寸照20元、二寸照也是20元。如果你两种照片都要，总共收多少钱？当然。。。40元吗？——不合理！拍张寸照，底片成洗一寸、二寸都可以，20元是包含拍摄的，多要一种尺寸，加洗相片，收个洗相的费用就可以了，不应再收20元了。再举一个：深圳地区办理港澳通行证、护照需要照片数码检测回执。某相馆标价：照相+办理回执一份35元，那么我需要通行证、护照两种证都办呢？收70元吗？——重复收费了！一份回执就可以通行证及护照通用办理，不需要出两份。这些看起来很简单的生活服务，很多照相馆就是这样长期一直重复收费的！
尽管各行业都有一定商业潜规则，但赚钱应取之有道。不论方式多复杂，只要明码标价，让消费者充分知情就无不妥。作为摄影商户中的一员，我在此并非要揭露行业骗术，而是想介绍一些主要商业人像摄影收费方式背后和摄影服务的关联，让大家以后在选择摄影服务时有些参考。
通常无论你去影楼还是网上团购，艺术摄影的套餐都会列出长长一大串内容，看似琳琅满目的服务和产品，其实都是误导你买到很多产品的错觉。摄影最大的价值是影像的底片而非那些捆绑销售的后期产品，尽管你不一定有实际需求，但那些东西每个都价格不菲。比如，一个进货成本十几元的摆台可以标价300-500元，如果你觉得贵他们也不单独卖，可以放在套餐里提升整体价值。一个数千元的摄影套餐，配置一些看起来高大上实际低成本的东西，为的是平衡摄影服务后拍摄人工和营销的巨大成本。因此把精力金钱用在摄影本身要比那些后期产品上有价值得多。所以说，摄影套餐重点要看服务而非实物。当然这要求你最好要有一定的摄影审美能力。
服务不要只看有多少项目配置(服装、化妆、场景、镜头等)，不是越多越好。而要看最需要的效果。摄影是用光的艺术，现在却被商业化为装扮的艺术。自从摄影跟化妆成为CP,这里面的门道可多了。各种项目都可以收费，一开始你却往往无法判定。有时给你配某个特别的化妆品，或者配个假睫毛什么的都要另收费的。不少化妆师就是营销人员，一边给你化妆，一边让你体验，一边向你推销。化妆对摄影有多大影响？先不说最终效果，光是时间就耗费成倍。化妆包含做发型，有时一搞个把小时，好不容易搞出一个造型，摄影师咔咔几分钟完事了！这么耗人工的服务，怎能不按量收费？服装也一样，服装对人物拍摄效果的影响最大，不断换穿很耗时，按套收费也是应该的。场景呢？每个不一样的场景涉及到布光和创意，能不按量收费吗？镜头是什么呢？很多人一直搞不懂。这不是摄影师拍摄使用的镜头，而是镜头画面。一个人可以在同一镜头画面下呈现多种状态。镜头画面数量是摄影师真正的工作量，按镜头收费也理所当然。
各种收费都有理，不过难度在于拍摄时经常失控的量，这里多加一个妆面，那里又多加一个镜头，一项项加起来，平添不少费用呢。别忘了还有琳琅满目的后期产品呢，相册、水晶、挂画各种诱惑，忍不住要添加升级啊。最后可能严重超支！
不过这种精细化的摄影套餐服务是市场成熟的表现。至少都是明码标价可以选择预见的。只要你能重点放在摄影本身上，不被其他项目干扰，理性消费。还是可以物有所值的。
摄影服务产品的定义也很多，有时会让人困惑。也容易产生歧义。敬请期待本系列的下一篇：
商业人像摄影的价格秘密2——按底片计费
相关阅读：
文章来源：型商网
商务形象照、团队形象照、完美证件照就上型商网！
作者微信/QQ:
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
深圳商务形象、团队形象摄影
肖像照、团队照、企业形象照，就上型商网！
今日搜狐热点<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="
<p class="pic-index" id="

我要回帖

更多关于 商务人像摄影 的文章

 

随机推荐