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想要出租混凝土泵车..哪里可以出租出去呢?
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我是河南省南阳市的,新购一台汽车泵,目前联系了不少活,2013年全年估计有20多万方,希望象你这样有一台泵车的人和我联盟,共同发展,,李先生
房天下知识为您分享了一条干货
泵车租赁网bczlw.cn——是目前，国内泵车租赁行业唯一的泵车租赁网站，是在百度的技术支持下开发的，他的开通和运营填补了国内的空白，也让后来加入泵车租赁行业的个人和单位找到了理想的出租平台，也为求租泵车的各施工单位提供了求租泵车的最便捷的理想的求租渠道，使他们能最快的找到就近距离的混凝土泵车提供了最真实的方便。
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外贸本科生
用户名cnthqb
阅读：6507回复：56
如何精准找到目标客户，开发信回复率30%是怎么做到的
发布于： 18:23
先秀一下我的开发信回复率的统计：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_8baa0c56970d.png');" />
上次说好要分享一下我在2个星期之内通过1018封邮件找到了来自15家企业的100个用户的时候用的开发信，后来想了一下31%的邮件回复率并不仅仅是因为开发信写得好，从客户定位到找到潜在客户到与客户联系到最后成单，整个b2b应该是个整体的过程。所以今天想先用我收到的同行发来的开发信来说说如果我来卖这个产品我会怎么找客户、怎么写开发信。
来看看这封开发信：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_da38781e68dc.jpg');" />
有什么问题？
首先，我是中国的卖家，不是国外的卖家，我更根本不知道PCBA是什么东西，说明我绝对不是目标客户；（也许是阿里巴巴国际站把我的邮箱卖了？）
其次，标题里的TS16949是什么？标题完全没有让人点开的欲望；
再次，这封信一看就是qun／发的。发信人没有对收信人做过任何研究，也没有占到收信人的角度考虑过。这会让收信人觉得是一种不尊重；
最后，没有留下方便查找的公司信息和个人信息。没有电话、公司网站（发信邮箱后缀是一个公共邮箱188.com）、社交账号。收信人真的不会觉得你是骗子？
倒是附件里有个公司简介，一共10多页，还附上了详细的公司的资料、每个产品的图片。其中有张是这样的，你们可以感受一下。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_f1dfe92639a6.jpg');" />
就算我是要买这个PCBA的买家，你确定我会在收到你第一封邮件的时候就对你有几个工厂、分别在哪儿、厂门长什么样子、每个厂里有几百个人感兴趣？
那我会怎么做？
做到这几步我相信你的回复率就算不到30%也起码能有10%。
定位目标客户
我是个生产PCBA的工厂，我的产品主要是用在烟雾探测器、火灾警报器、血压器、监控上面的。那么我要找的目标客户应该是生产这些东西的公司的buyer, purchaser, purchasing manager, 小公司的话可以直接找CEO。
找目标客户
Google:
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_e57fbb.png');" />
看到过很多大神分享用Google的技巧，但其实真的不用。只要加一个&manufacturer&就肯定是生产这个东西的公司了。
把搜索结果调成一页显示100条
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_8f27d5e8e699.png');" />
装一个scraper，点右键，可以把100个网址一次性存下来。
然后我会比照着领英研究这些公司的主页，并且用领英找到负责采购的人。
&& &领英：
可能很多人会觉得用Google要翻／ qiang太麻烦。不想翻的时候我会跳过Google的步骤直接用领英搜索。更快更方便，不过领英的搜索肯定是没有Google准确的。
登陆领英，直接在搜索框里面输入PCBA purchasing，在右边选“只显示人”
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1609/thread/215_0fe38ffe3a8b.png');" />
有3500条结果。
也可以试试PCBA purchaser, PCBA buyer, PCBA buying manager等等组合，或者像在Google里搜索一样输入smoker detector manufacturing。除去重复的结果怎么也能有上万人。
找到这些人之后（可以看到这些都是实实在在要买我卖的产品的人），我可以先去看看他们的profile对他们做一些研究，觉得合适的话就可以加好友或者直接发InMail。
肯定有人会觉得一个一个的看过去太慢？InMail不能qun／ 发太慢？InMail每个月只有10条免费的太少？还是习惯发邮件？
没关系，我们马上会说到邮件。
3. 找到客户邮箱 （未完待续）
先关注一下呗，下次我写到找邮箱的时候你就能收到消息提醒了～
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外贸研究生
用户名cnggil
发布于： 19:10
外贸本科生
用户名cnthqb
发布于： 22:56
自己顶一下
铜币43175枚
发布于： 23:12
微信号：sonsmile
用户名cnxcbq
发布于： 11:36
用户名cncnnp
发布于： 23:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
发布于： 17:24
什么时候能写找邮箱啊
Never compromise.Not even in the face of armageddon
用户名cnzkwr
发布于： 21:59
不错，学习 get!
发布于： 22:07
很有想法，不错
用户名sfslab
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data-hash="read_重天#
发布于： 22:11
我是一张白纸。。。
GZ Scienfocus Lab Equipment Co.,Ltd.
WWW.sfslab.en.alibaba.com
Lab furniture, fume hood, bench, cabinet.
用户名cnchunwang
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:03
不错，学习了.....
用户名cnoxqp
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发布于： 08:15
用户名cndkhc
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发布于： 08:17
用户名cncsun
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发布于： 08:22
用户名minggrand
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发布于： 08:24
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发布于： 08:25
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发布于： 08:30
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发布于： 08:33
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:43
不错，请问你在哪个城市的啊？
不断追求卓越！
外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。
希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。
欢迎您的加入！加入请注明所在地-外贸产品-英文名！TKS!
用户名hfmorningstar
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:47
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Powered by我是做信用贷款的,有不有帮助精准找到客户的软件啊,推荐哈_百度知道
我是做信用贷款的,有不有帮助精准找到客户的软件啊,推荐哈
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
有很多啊，我做过的有2家，融360和加速贷。就综合方面情况来看，还是比较推荐加速贷的，因为融360是客户是花钱买的，成本太高，算一下一年下来要是大几千甚至上万块的，太贵了，压力太大有点做不起了，加速贷是交年费的方式，获客户就不再收费了，最低的一年只要两三百，我已经做成了好几个单子了，你可以去他们网站问问
采纳率：85%
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易车张卓敏：车顾问高效精准服务经销商
【2015经销商高峰论坛】日由易车公司举办的2015中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。易车公司汽车经纪人张卓敏作了主题为&易车车顾问的5840个小时&的主旨报告。
【2015高峰论坛】日由公司举办的2015中国高峰论坛在长隆酒店举行。公司经纪人张卓敏作了主题为&车顾问的5840个小时&的主旨报告。
以下为发言实录：
各位听众朋友，大家下午好，我是来自于公司经纪人事业部北方营销中心的负责人，我叫做张卓敏，很高兴今天下午跟大家分享，本人做经纪人的心得。
我们的主题是车顾问的5840个小时，这是怎样的概念。
第一，车顾问以及5840个小时是怎样的概念；第二，车顾问一天工作的状态和他们的工作方式是怎样的？第三，经纪人能够给各位朋友带来怎样的帮助和支持。
今天同事说过车顾问，不单单是指某一群特定的社会人群，代表的是一种工作方式方法和技巧，我们的车顾问，顾名思义懂车爱车，并且以成交为他们获取经济收入主要来源的一种人群，或者是工作方法。包括自然人，二级以及4S销售店，都是属于经纪人的范畴。最大的功能以及融合性特别的强。置换只是一刹那的事情，最重要是买车用车周期，包括服务的过程。很多的消费者总是问哪里便宜，以一、二百元或者是一、二千元进行对比，而没有考虑今后五年的服务谁提供。我们的经纪人能够给大家带来很多的增值服务，例如出险的时候，很多的车主不一定打电话给买车的销售顾问，而是打电话给保险公司或者是打给交警现场处理这些问题。对于出险的一方来说，到底是否是全责或者是描述事情的经过，获得现场取证的支持，没有人可以帮助他的，但是车顾问可以完成这一工作。车主购买车之后，有的销售顾问会做酒后代驾的工作，和山东有很多的经纪人已经自发的跟购车的消费者说，今年我会给你一至二次酒后代驾的服务。
我们讲到5840个小时是怎样的概念？
我们所讲的是工作方式，就有惯性和连续性，就代表365天中，有多少个小时？365天每天有16个小时是按照以下的工作模式进行的。车顾问是怎样为大家提供服务的，我们往下看。现在模拟一个场景，我们作为经纪人模拟一个场景，经纪人顾名思义串联供需两方，在4S店是没有工资，只靠卖车为主，他们每天是以要邀客户，带客人到店里看车选车，帮店谈定客户，最后成交。我们在3万多名经纪人中抽样调查了300多组经纪人，了解了他们的工作方式。每天早上7点会起床，车顾问的APP系统不知道在座的各位是否有下载。下载的话，就会看到跟进记录，帮助经纪人实现管理重要的产品，我的客户今天有谁要看车，就会先联系客户，确认到店的时间，提前跟4S店取得联系，约好到店的时间。跟我们合作的商店都会有指定的销售人员跟经纪人对接，告诉他们几点过去。在经纪人获得客户看车的时间，并且跟沟通好看车时间的时候，我们可以更加精准的定位消费者的意向和减轻4S店对于时间上的安排。大概8：30分左右，经纪人就会到店，先找销售经理聊，今天的客户要买一台怎样的车，问到的优惠是多少，例如1万元，想要白色，是否有低配，如果没有低配，是否有高配，要跟店里的销售经理定好了，客人到了以后，如果没有这款车，会用怎样配置的车进行产品的替换，尽可能的将客户想到的问题，在来之前考虑清楚，从而加快成交，这是跟4S店沟通的过程。
客人到店后，进行相应的谈判，由销售顾问陪同，能够将联系方式或者是经纪人自己开发的客户，基本上对经济人的信任度是比较足的，如果经纪人的一句话可以缩短成交的周期。9：10分的时候，约定的消费者陆续的到店，假如这个消费者暂时不想的话，怎么办？举一个案例，的一位消费者购买的车，不打算。后来经纪人跟他说，你现在购买的QX60，一下子付50万的话，如果将这些钱按照30%做，剩下的几十万做理财金融的话，我们算一笔经济帐，在二、三年之后，这笔钱不用支付，可能要比的还要高，从而将消费者从存款变成了分期付款。经纪人是帮特约店一起将水平业务做起来的，在此过程中，经纪人相当于狗头军事，经纪人获取线索的时候有多种途径。经纪人可以在大问答中获得线索的。例如消费者会问10万元购买怎样品牌的，经纪人在售前，就已经介入成交的周期，就会问是家用还是商用，乘坐的人是否多，是否考虑过，从而获得消费者的信任，消费者就会将手机号码、微信号码、QQ号码给到经纪人，整个销售过程中，已经将信任感建立了，加快了消费者的成交周期，这就是资金的流动性。不一定是价格全宇宙最低，才可以成交。实际上买车应该注重服务，车的价格基本上是差不多的，只要服务可以，店的品牌可以，售后跟得上，我们都会引导消费者到你们的店购买。经纪人是帮助，服务，我们是提供更加完善的服务，在整个销售前、销售中、售后的过程中起到协助的过程。对于他们而言，他们是没有基本工资，他们每天重要的工作就是集客。我们讲到的大问答只是获得客户的一个方面，很多的经纪人会拿出佣金的一部分，例如服务做得好，你在50个朋友圈转发后就会给充值话费50元。
有一个250定律，你身后有一个人说你不好，就会影响到250个人，如果有人说你好，也会影响到250个人，通过经纪人不断的培训，无论是语音培训或者是落地培训，对于经纪人的积分等级以及我们给他们开放的集客权限都在加深经纪人职业规范的模式，如何为店提供更好的服务，这是其中的集客模式，有人会花钱购买百度的服务。、山东、等等的经纪人会自己花钱做百度推广，比店里拿基本公司的销售顾问来说，要积极很多。他们是零底薪高提成的模式，他们也会建立很多的QQ论坛，各大论坛都会进行做答。例如某某之家的论坛，都会进行集客和搜集线索，也建立团购的QQ群，建立之后，将所有的人员进行级别的分类。搜集线索后，就会要约微团购的模式，三五成群，到店的成交率相对于大团高很多，服务商可以照顾得过来，例如一个销售顾问和一个经纪人，基本上派三至四组，跑单率相对比较低，发展下来，很多经纪人已经有自我衍生和增值的通道。晚上都会问买车的消费者，用车怎样，跟用户进行沟通。销售有五个环节，新车只是其中之一，开展了包买包卖，你认为价值多少价格，给我一个想法。经纪人就会说，某某先生晚上7点是否可以到家，这就是经纪人下班后要做的工作。对于他们来说，每个客户用车的过程中，有任何的问题，就会涉及到车主卡。这就是用车残值和的统计软件。
我们会针对快到的车主，我们会进行电话的回访，你应该进行保养了，帮助店更快更加精准的将消费者引导到店里面进行售后保养，这就是经纪人。晚上11点的时候，经纪人就会进行休息，也有很多经纪人会做三角一卡的模式，现在很多的店都进行了简化。如果到店未促成销售，流失了客户。我们给经纪人开了权限，对于自己的客户进行登记，设定意向的级别和购车周期，对于后期的客户开发进行提前的部署。
在此过程中，经纪人在售前、售中、售后几个角色中，我们想告知的是，经纪人是为了更好的服务，给你们带来更多高效和精准的客户，并且提供更多到期保养的客户，让他们迅速的到店，我们利用更多的营销模式，让经纪人能够快速相应，并且能够准确的找到。
我们希望经纪人能够给带来更多更精准的销售机会，我们在更多的触点中更多的机会，接触更多的用户。提高高质量和意向客户的购买，加快意向客户购买的周期。大家知道库存压力比较大，资金压力比较大。如果购买周期从15天简化到7天的时候，我们的资本在同样的时间可以转两次，产生的价值就完全不一样。对于选择性困难的消费者，例如为什么要购买这款车，加快周期，使消费者下定决心购买。降低的运营成本，很多模式来说，按成交付费的模式来说，无形中给提供了更多更好的选择，这是不见兔子不撒鹰的模式。
在接下来的模式中，尽快的为提供，将我们的帮卖业务，例如提升同品牌店置换的业务，提高利润率。后市场中，希望车主卡买卖的过程中，通过我们的车主卡，不断的提醒提出消费者到店进行保养要约的过程。售后运营更快，利润更高。我们在后续的金融保险服务中，能够为带来更多的收入，这就是我描述的车顾问5840个小时全部的内容，谢谢各位。
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