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5000家VR线下体验店，是淘金盛宴，还是一地鸡毛？
尝鲜式的体验很难给用户提供享受似的服务，在经历用户培养的过程中，VR线下娱乐的产业链需要不断进行升级和完善。通过“蛋椅”等简单的VR设备让更多的人了解VR之后，还需要有体验更好的设备和内容来承接这部分对VR有了入门了解的用户，进行更为重度的线下体验。文/ 李威，编辑/ 方舟“太刺激了，我全身冒汗了。”在位于北京新中关购物中心的乐动世界VR Park， 一名三十岁左右的玩家一边踩动一台类似动感单车的设备，一边大呼小叫。他头戴VR设备，手臂紧绷，玩着一款成为“太空骑行”的游戏，汗珠从额头滑下，背后的屏幕显示，他正骑行在一条横架在高空中的索道上。过去一年，类似场景越来越多地在北上广等一线城市上演。由于能够给玩家提供更火爆刺激的体验，VR体验店被认为是VR浪潮下最早实现盈利的形式，尤其是在HTC国行发布之后，VR设备的成本降低，一间VR体验店的投入不再是高得难以承受，VR体验店迅速铺开。兴业传媒的一份研究报告预计，2016年，全国的VR线下体验店将达到5000家。然而，难以预测的技术进展、日益激烈的行业竞争、内容供应的严重不足、一夜新鲜过后的后继无力，这个新兴的行业并没有那么容易赚钱。如果不在导流、拉新、转化、留存和粉丝化这五个步骤做好，VR体验店可能不是投资者想象中的淘金盛宴，而会成为一地鸡毛。1、导流：好位置是基础虽然虚拟现实（Virtual Reality）这个词在普通人听起来不明觉厉，但VR体验店和之前的密室逃脱以及更早的游戏厅一样，盈利最重要的条件，永远是位置。“要保证持续的客流，就要把店开在繁华区域，要么在商场里，要么有自己的门店。”陨石科技馆CEO张悦说。在核心商圈，能够保证体验店获得持续的自然流量，如果每个店单月消费能达到人次，一个人平均消费60元，基本上就可以实现盈利。那些繁华的购物中心，成为很多VR体验店经营者的选择。“购物中心正在成为城市休闲娱乐的目的地，”北京圣威特科技有限公司总经理杨涛认为，VR体验店有希望成为其中的一个新兴板块。圣威特旗下的体验店V观世界开在了北京王府井的银泰in88。与之相仿，乐客与乐动世界合作的两家线下体验店，一家在北京三里屯，一家在新中关购物中心，抉择的VR乐园则位于北京悠唐购物中心。除了位置外，运营能力是VR体验店能否吸引到足够多用户、提高转化率的关键。如果不具备经营店铺的资源，也没有运营推广店铺的能力，VR体验店很难生存，这也是为什么乐客VR这样的公司会选择To B To C的商业模式，不把下线开店作为主要商业模式和盈利项目，而是作为方案提供商，连接寻求短期变现的中小投资者和厂商：本地的中小投资者往往具有更多的资源和更强的经营能力。2、拉新：冲动消费不持久好位置带来的流量，加上运营能力带来的新用户，往往是抱着尝鲜的心态来的。陨石科技馆CEO张悦和乐客VR的COO杨翔明都认为，现在VR线下体验更多是一种冲动消费，大众看待VR产品，与看待一款新手机没有任何差别，只把这个当作一种新的娱乐方式，不会在意背后有何种激动人心的技术变革，“有些人在线下玩VR可能只是为了拍几张照片，发发朋友圈，炫耀一下。”对于现阶段的VR行业来说，这样的客户十分重要。冲动消费的用户中，会有一定比率被内容吸引，成为继VR极客和技术宅之后，推动VR产业发展的更大动力。“VR如果想快速扩张，一定不能只是一些极客在一些小DEMO分享，必须让没有接触过的人体验到其中的乐趣。”在从业者们看来，线下体验店就像是被扩充了的Cardboard，虽然不能给用户提供极致的VR体验，但可以让一部分人入门，基本了解VR是什么样的技术。“很多入门级的人，到了VR体验店之后，体验到一些PC级产品时，他会感觉到质的提升：原来VR已经发展到这种水平了，就会有意愿为这样的VR体验付费。”3、留存：差异化体验和海量优质内容尝鲜式的体验，很难给用户提供享受似的服务，VR线下娱乐的产业链需要不断进行升级和完善。更多人了解VR之后，还要有体验更好的设备和内容，承接这部分对VR有了入门了解的用户，进行更为重度的线下体验。就像三声记者在新中关购物中心的乐动世界VR Park看到的，离太空骑行仅仅十米之外的“蛋椅”，几乎没什么人。一个想要体验的玩家在被告知内容都是两个月前上线的时，脸上露出了失望的神色，“这些内容我都已经看过了。”最后他选择了设备上面标示着“最新”字样的恐龙题材内容，但内容还没播放完毕，他便已经从“蛋椅”上离开了。当然，这种“蛋椅”在一线城市被淘汰后，在二三线城市依然很有市场。“他以前可能根本不知道什么是VR，也不知道什么是9D，更区分不出两者的关系。他认为这个东西比较有新意，没有体验过HTC的人，可能觉得蛋椅的体验也很不错了。”杨翔明说道。摆在从业者面前的问题是，VR体验店同质化非常严重，体验内容和形态没太大区别，几乎没有独占性的内容。只是“传统的主题性娱乐设备改了形式，平移到VR设备里，相当于以前不戴头盔，现在戴头盔，在体验上并没有特别明显的变化。”三声记者在今年ChinaJoy收到的一份厂商产品目录显示，他们的产品包括了VR模拟飞行、台风馆、地震台、5D影院、7D影院、9DVR，从售价4.5万元的“蛋椅”，到售价28万元的VR直升机飞行模拟器，几乎包含了所有VR线下体验店需要的设备。这很容易导致，尝鲜式的VR线下体验非但没能实现用户的前期培养和市场的教育，反而因为体验太差，让潜在用户对VR产生了“也就这样”的印象，在市场还没建立前，就把市场摧毁了。摆在整个行业面前的问题是，在这种情况发展到影响整个行业的生存之前，如何从冲动消费向体验经济升级。另一方面，如何吸引到更多的优质内容，也是VR线下体验需要解决的问题。优质的内容，往往是整条产业链成熟后才可能出现，对行业的影响也是在产业已经有了成熟的积淀的情况下，进行爆发的导火索。对于VR线下体验的从业者们来说，内容可能是打通线上与线下的桥梁。4、粉丝化：形成线下娱乐交互体验的同质化会带来整个行业的洗牌，兴业传媒的一项研究显示，2015年VR线下体验店数量超过1000家，2016年预计为家。越来越多的VR线下体验店出现，如果没有足够的吸引力，品牌的认知度不高，无法建立独占性的壁垒。杨涛一直强调，圣威特做的，不是VR线下体验，而是VR线下娱乐，是一种目的地型的游玩环境，要吸引的是中度的VR玩家，而不是还不太了解VR的小白用户。“家庭的VR一定会发展地很快，而线下体验和家庭体验的差距将体现在重度这个词上面，现在轻量级的体验会慢慢被家庭体验所取代，只有重到一定程度时候才能与家庭VR形成差距。”与杨涛的想法一样，张悦也认为，当VR硬件设备的普及率上升之后，想保持优势的线下VR可能转变成大空间、多人交互的、主题化的VR公园，对内容多人化和空间扩大化的追求，将让现在的VR体验店出现新一轮的更新迭代，类似展会或者平台的体验店将会消失不见。“线下VR娱乐未来一定要做差异化，一定得是你在家里体验不到的内容和设备。”张悦觉得，内容和外设构成完美的联动的时候，体验才会是最好的。“从外设上来说，不应该仅仅是把手柄插到枪筒里面，如果是在中世纪魔法时代，（玩家）要有甘道夫那样的魔法杖，如果在二战时期，你可能会有一把枪，腰上还要别着一枚手榴弹。”在杨翔明看来，VR线下娱乐是“只比现有情况靠前一点点的事情，是最容易推动整个行业的进步、形成自己模式的一个状态”。无论如何，VR线下体验依然处于做蛋糕的阶段，正如一位创业者所说，“这个行业刚刚起步，大家机会均等，至少目前不会受到巨头的挤压，发展空间还很大”。本文首发于微信公众号三声（tosansheng），欢迎关注收看更多精彩内容，本文为作者原创。未经授权，不得转载。
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日消息，在资本市场炒的火热的一直被大众认为是不接地气的事物，但相信细致的你可能在逛街的时候会发现不知道从什么时候开始很多商超中增加了体验馆。没错，虚拟现实的商业模式正在像当年网吧发展的模式一样迅速遍地开花。
艾媒咨询统计数据显示，中国目前的VR线下体验店已经突破3000家，除了形式多样的VR蛋椅之外，还诞生了像天空之城、幻境、奥秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实线下连锁娱乐品牌。而这3000家线下体验店则更像是在VR还未真正成为消费级产品之前连接VR技术上游和消费者的通道。
VR设备一直被认为是一个高科技产物，同时也被科技界的大公司以及大佬们看好，但对于普通人民群众来说始终是墙内开花，而VR的发展模式也一直不见明朗。虽说VR涉及的领域包括游戏、影视、建筑、教育、设计、医疗、展览等，但是作为普通人的我们真正接触到的VR也许只是新闻报道上的字眼而已。HTC和Oculus都推出了消费者版的VR头盔，但是高昂的价格以及实用性并不强等因素并不是普通人愿意去接受的，也只有真正的骨灰级的游戏发烧友愿意掏腰包一睹VR的庐山真面目。
不过以目前涉足VR线下体验店商家的动机来看，更多的人是为了直接赚钱，但好在这其中也有部分VR硬件厂商和内容厂商自己布局体验店，他们除了赚钱之外，还可能抱着铺货、打响品牌或者完成内容的测试和优化的目的。对于VR硬件厂商而言，虽然目前VR线下店的销售功能很弱但却是一个打响品牌的重要方式。
今年年初，Facebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等相继传出上市消息，VR线下体验店的发展可以说是对于它们的发展百利而无一害。对于VR内容制作商来说，线下店是一个很好的变现渠道，线下店一般通过买断或者收费提成的方式与VR内容制作商合作，对于一直投入巨大金钱和时间研发内容的VR厂商来说这无疑是一次得到回报的绝佳机会。
根据目前VR各方面的发展来看，VR线下体验店都是一个不错的发展方式，但这只是VR真正进入市场的第一步，路漫漫其修远兮，VR厂商还需要上下求索才能让其更好的发展。
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