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2016中国电商规模超20万亿，新零售加速打通线上线下商品与物流
摘 & 要1.&2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速与去年基本持平；2. 中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%；3. 网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速；4. 移动购物市场集中度依然很高，2016年阿里无线依然稳居首位，占比82.6%。一、电子商务行业：2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速与去年基本持平艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元，增长23.6%。其中网络购物增长23.9%，本地生活O2O增长28.2%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。2016年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，仍然是电子商务的主体；中小企业B2B、网络购物、在线旅游交易规模的市场占比与2015年相比均有小幅提升。二、B2B电商行业市场规模：2016年中国中小企业B2B平台服务营收规模超230亿元，同比增长17%艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国中小企业B2B平台服务营收规模为235.9亿元，同比增长17.1%。整体而言，中小企业B2B平台服务营收规模稳步增长。艾瑞分析认为，2016年中国中小企业B2B运营商平台营收规模受以下三方面影响：（1）资本环境：截至2016年12月中旬，全年共有共有169家B2B企业获得总额超过150亿元融资，中小企业B2B依然处在资本风口。（2）进出口市场影响：艾瑞咨询数据显示，2016年中国进出口总值24.3万亿元人民币，同比下降1.1%，外贸环境对中小企业的跨境贸易产生了一定的影响（2）B2B运营商平台服务的战略布局：2016年较多企业进行了业务和战略调整，探索多元化发展。阿里巴巴提高会员收费标准，开始关注平台盈利；敦煌网将对加强对平台入驻的规范；慧聪网则增加在不同细分领域的资本布局；科通芯城成立硬蛋平台，探索智能硬件蓝海。此外，这些B2B平台继续加大在线上交易、O2O及互联网金融等B2B2.0业务的投入，整合供应链资源，新的盈利点刺激平台营收规模的增长。市场集中度：2016年中小企业B2B电子商务运营商市场较集中从营收规模来看：阿里巴巴一家独大，加上其他几家主流B2B企业，市场份额占比超过70%，市场较为集中。市场份额：2016年核心Top9企业营收份额超70%，阿里巴巴稳居首位在2016年中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%。其中，（1）阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为47.5%，稳居首位，继续领跑中小企业B2B电子商务市场；（2）环球资源和金泉网位列第二、第三，平台占比分别为5.6%、5.1%，市场份额均有所提高；（3）敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网2016均有业务调整，政策落地到变现仍需一段时间；其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。企业分析：2016年核心Top9企业中阿里巴巴竞争优势明显在2016年中小企业B2B电子商务运营商平台均保持稳定的增速。核心Top9企业中，（1）阿里巴巴营收规模最大，且保持与其他企业同等的增速，竞争优势明显；（2）网盛生意宝增速最高，约为其他企业一倍，竞争潜力大（3）其余企业2016年营收规模和增速大致相当，保持稳定的竞争力。三、网络购物行业产业链：网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速市场规模：2016中国网络购物市场交易规模近5万亿，在社会消费品零售总额中占比超14%根据艾瑞咨询，2016年中国网络购物市场交易规模达4.7万亿元，较去年增长23.9%，增速放缓。艾瑞分析认为，网络购物行业发展日益成熟，各家电商企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下，一些企业瞄准母婴、医疗、家装等垂直电商领域深耕，这些将成为网络购物市场发展新的促进点。细分市场规模：2016年跨境进口零售、生鲜、电商服务商市场增速均明显高于网购市场增速2016年跨境进口零售、生鲜、电商服务商市场增速均明显高于网购市场增速，其中，跨境电商、生鲜电商等热门领域带动行业发展；电商服务商的发展为传统品牌的线上零售提供了有力的基础支撑服务。跨境进口零售市场方面，随着2014年下半年进口零售电商政策的放开，大量内贸电商和创业企业涌入进口零售电商市场。2015年，该市场的市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%，在进口电商中的渗透率达13.2%。2016年，跨境电商政策收紧，行业增速下调，预计在86%左右。未来，稳定的市场需求仍将推动进口零售电商市场保持平稳增长。中国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持80%以上的增长率。渗透率方面，其占农产品零售总额的比例仅3.4%。未来仍有较大空间。艾瑞预计2018年，中国生鲜电商市场交易规模将突破2000亿元，渗透率达7%。2016年，中国品牌电商服务商市场交易规模超400亿，同比增长率66%。未来，随着传统品牌，尤其海外品牌不断入驻中国电商平台，中国品牌电商服务商市场仍将保持高于网络购物市场的增速，预计在2018年超过千亿。市场结构：2016年中国B2C占比达55%，较2015年提高3个百分点艾瑞咨询的研究数据显示，2016年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为2.6万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到55.3%，较2015年提高3.2个百分点；从增速来看，2016年B2C网络购物市场增长31.6%，远超C2C市场15.6%的增速。艾瑞分析认为，本年度过后，B2C市场占比仍将持续增加。随着网购市场的成熟，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，未来这一诉求将推动B2C市场继续高速发展，成为网购行业的主要推动力。而C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，未来也仍有一定的增长空间。消费场景：2016年移动端交易额占比达71%，渗透率持续提升艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国移动购物在整体网络购物交易规模中占比70.7%，同比增长15.3%。艾瑞分析认为，智能手机和无线网络的普及、移动端碎片化的特点及更加符合消费场景化的特性使用户不断向移动端转移。此外，各家企业持续加强移动端商品运营、丰富内容运营，不断提高用户转化、留存和复购是移动端持续渗透的重要原因。艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国移动购物市场交易规模达3.3万亿元，同比增长57.9%，依旧保持较高速增长。艾瑞分析认为，未来几年，中国移动网购仍保持稳定增长。移动端随时随地、碎片化、高互动等特征使购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，随着移动购物模式的多样化，社交电商、直播、VR、O2O等与场景相关的购物方式和大数据的应用将成为驱动移动购物发展的增长点。市场集中度：网络购物行业企业集中度高，头部企业市场份额超3/4从网络购物企业市场集中度来看，平台模式的淘宝和天猫一家独大，在整体网购交易规模中占比76.0%。京东、唯品会等第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距。长尾企业数量众多，随着跨境、生鲜等垂直领域的火热，仍有大量初创企业涌现。市场份额：B2C市场天猫、京东继续保持优势，其他典型企业竞争激烈从市场份额来看，B2C市场中，天猫的市场份额位居第一，京东占比有所增长。与2015年相比，京东、苏宁易购、唯品会的份额有所增加。从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会的增速高于B2C行业31.6%的整体增速。移动购物市场集中度依然很高。从企业份额来看，2016年阿里无线依然稳居首位，占比82.6%，但较2015年下降1.6个百分点；京东占比增长1.8%至7.5%，苏宁占比小幅提升，其他企业占比相对平稳或略有小幅下降。消费者往移动端转移，唯品会、聚美优品、蘑菇街等时尚电商的移动端在整体交易额占比中均达超八成。社交电商、直播、O2O等新兴电商的发展和农村市场的开拓，使市场竞争更加激烈。企业分析：中等企业拉动行业增长，淘系APP用户粘性较高目前，网络购物行业中，京东、苏宁易购、唯品会等几家中等规模企业的增速最高，有力拉动行业增长。体量位于头部的淘宝，增速相对较缓慢。艾瑞mUsertracker监测数据显示，阿里系的淘宝、天猫、闲鱼及唯品会、小米商城等购物App的用户覆盖率和用户使用次数均较高，手机京东用户覆盖率很高，但用户使用次数占比相对较低，卷皮、聚美、贝贝、苏宁易购等App的用户粘性同样有待提高。四、电商行业年度热点1、新零售打通物流、选品、会员等方面，传统零售品牌优势渐显2016年，零售业线上线下一体化加速。2016年天猫双11，共100万家门店参加，包括苏宁、、GAP、、百安居等。线上线下的融合，体现在物流、选品、会员等方面，对线上、线下购物的不足实现互补。具体方式包括线上下单、线下提货；基于地理位置人群特征数字化选品；AR购物；线上线下会员打通等各个方面。在不同类型品牌中，传统品牌优势渐显。根据艾瑞电商店铺综合实力榜TOP150，传统品牌占比约为淘品牌的两倍，数量明显占优。此外，传统品牌在访问、关注、商品、物流等各环节的综合表现，明显高于淘品牌。2、电商流量成本走高，“直播+网红+电商”成为行业风口。电商用户增长放缓，用户红利逐渐下降，但电商平台与商户增长仍然非常快，造成流量获取成本越来越高。网红凭借其意见领袖的号召力，能够为电商平台带来巨大的免费且精准的流量，迅速成为行业风口。2016年3月，淘宝推出直播功能，使用户不退出直播的情况下即可购买；6月，苏宁易购启动红人网购直播间；618，京东与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播，拉动618期间京东生鲜自营产品的销售，订单量达到去年同期6倍。3、中国SaaS-B2B市场将迎来高速发展阶段近年来，经济放缓带来的压力迫使企业进行变革。随着供给侧改革的推进，传统企业除了在生产技术渠道等方面进行更新，也开始关注企业管理模式的变革，放弃粗放式管理，寻求降低成本、提高经济效率的新方式。另一方面，互联网的发展为此提供了条件，随着大数据积累和云计算能力的成熟，低成本，模式便利的SaaS企业服务开始受到企业和投资人的追捧。SaaS模式的优势主要有以下几点：（1）软件部署时间短，且无需承担部署失败的风险；（2）企业可减少在软件许可和硬件维护等方面的投资，；（3）SaaS服务打破空间的限制，用户可以在任何地方接入试用。4、优化资源配置，共享经济相关行业快速发展中国共享经济行业主要集中在金融、生活服务、交通出行、生产能力、知识技能、房屋短租等六大领域。共享出行领域的滴滴、摩拜、ofo是2016年市场关注的焦点。电商巨头纷纷抢占市场，阿里巴巴将旗下闲置物品交易平台“闲鱼”和“拍卖”业务合并，58赶集独立推出“转转”、京东也发力“拍拍二手”；闲鱼和转转更双双进入APP月度独立设备数Top15榜单。艾瑞分析认为，共享模式可从供给侧优化闲置资源使用权，资源的快速流动和高效配置正在改变消费者的观念：不求拥有，但求所用。分享经济目前面临不少挑战，包括交易诚信及安全的约束、政策监管的障碍等，未来政府应着力健全这方面的制度。预测今后共享经济发展的方向主要以车、房等高价值的闲置资源和相对标准化且基于人的服务两个方向为主。5、消费升级，跨境电商、生鲜电商受用户欢迎2016年中国网络购物人均消费额突破万元大关，随着网购用户品牌意识不断加强，购买高品质跨境商品的需求也日益扩大。在2015年中国进口零售电商行业爆发的情况下，2016年中国跨境网购仍保持80%以上的高速增长，市场规模超2000亿元，天猫国际、京东全球购、唯品国际等综合电商平台与网易考拉、小红书、洋码头等垂直电商均有不俗的表现。随着居民生活质量不断提升，消费者对食品品质、安全、便捷性方面提出了更高的需求，为生鲜电商的发展孕育了空间。在平均每年保持80%以上的增长率的基础上，2016年中国生鲜电商市场规模将达到近千亿。百度、阿里、腾讯、京东等企业开始通过投资、自建等方式在生鲜领域进行业务布局，市场竞争日趋激烈，企业模式越发多元，涌现了B2C、O2O、F2C等多种模式。
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讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！山东果品商怎样提高话语权，打通贸易渠道？
来源：经济导报-山东财经网
　　◆经济导报记者 初磊 济南报道　　山东二级果品批发市场又将“添一子”DDD本月28日，总投资12.07亿元的临沂嘉兴水果市场将正式开业。　　“可以说，二级果品批发市场形成了稳固的‘铁三角’队形，3家正在整合资源、抱团突围。”15日上午，济南堤口集团公司果品批发市场（下称“济南堤口果品”）总经理展延怀，如是分析山东省内的果品批发变局。　　一边是“”上进口果品贸易机遇大增，一边是省内一级果品批发市场仍存空白，山东省内的果品业如何突围？以济南堤口果品、青岛东方鼎信国际农副产品交易中心（下称“青岛东方鼎信”）、临沂嘉兴水果市场为代表的二级果品批发商，又将如何畅通贸易渠道、整合全产业链？　　拿到一手货源　　“‘一带一路’倡议提出之前，全国的进口水果一级批发市场只有两家，分别在广州和上海。对于二、三线城市的批发商来说，进口水果的货源只能是这两个口岸，没有话语权，很被动。”作为山东省内最早一批水果批发商，今年54岁的展延怀对水果贸易有切身体会。　　济南堤口果品也见证了进口水果政策的变迁DDD　　为防止有害生物传入，我国先是对进口水果实行严格控制，随着有关国家对疫情的控制，开始允许某些国家或地区的某些品种水果在符合我国检疫要求的条件下，从限定的口岸进口，而限定的口岸就是广州和上海。　　去年12月8日，青岛口岸获批成为进境水果指定口岸。除了济南空港和青岛海港，济南堤口果品的进口渠道又多了一种，果品的价格和新鲜度有了更大。　　但无论从哪个口岸进货，展延怀一直把自己归为二级批发商，“没有海外市场原产地的一手货源，拿货价就要提高15%到20%，到消费者手中的价格更高，销量很难提升。”　　如何改变这种被动的现状？“一带一路”为其打开了突破口。展延怀尝试着走进进口水果的原产地，拿到一手货源，瞄准一级批发商。　　先是埃及市场的夏橙，至今他已从埃及采购了80个货柜。“原产地拿货价格比之前的批发价直降20%。”　　尝到甜头后，展延怀今年打算全面进军东南亚市场，采购品质更高的榴莲、火龙果等热带水果。　　经济导报记者在采访中了解到，对接海外果品的原产地，正是二级批发商们正在进行的探索。青岛东方鼎信先后从国内外引进600多家经销商，入驻进口水果、国产水果等区经营；即将开业的临沂嘉兴水果市场建设有国产水果交易区、进口水果交易大厅，欲建设成为集果品种植、加工、包装、等一体的全产业链大型一级专业市场。　　已经在整合资源　　二级批发商打通渠道，为何先瞄准进口水果？　　进口水果消费持续暴增是不争的事实，2016年我国进口水果总货值首次超过50亿，同比上升16%。展延怀表示，国产水果整体供应链规模和质量控制，还无法完全满足国内不断增长的对安全、高品质水果的消费需求，其间的空白短期只能交由进口水果来填补。“消费升级背景下，进口水果的消费量将保持每年15%的增幅。”　　“济南、青岛、临沂，在省内，‘铁三角’划定了各自的辐射半径约是200公里。我们经常聚在一起，讨论区域突围的路径。”展延怀说，站位山东看全国，果品主产区山东的交易额和规模，远逊色于国产水果批发领域的领头雁DDD浙江嘉兴水果批发市场。　　一组去年的交易数据，就能看出实力相差的悬殊：济南堤口果品交易额为33亿元，青岛东方鼎信为36亿元，嘉兴水果批发市场则高达198亿元。　　据悉，临沂嘉兴水果市场即由嘉兴水果批发市场投资、管理和运营，项目建成后，将辐射山东全省及安徽、江苏北部等地，年交易额瞄准150亿元以上。　　区域果品批发市场正在抱团突围，“铁三角”已经在整合资源。　　展延怀表示，优化客商结构是整合的第一步。以济南堤口果品为例，从去年开始就逐步淘汰交易量低的三级批发商，180家小规模商户被淘汰出局，同时新落户了5家实力批发商，这5家的年交易额均在5亿至16亿元之间。　　“3年之内还会再淘汰100多家，商户和平台都要进行。”展延怀表示，届时入驻市场的一级批发商比例将达到7成，规模批发商会发展到20家，至少培育50家大客户。“省去两级加价环节，零售商的拿货价格至少下降10%。”　　期待配套措施提速　　综观水果零售行业，一、二线城市市场已呈现饱和态势，而在三、四线城市和县城，水果消费量持续攀升。大批资本开始在农村“跑马圈地”，建立水果农庄、水果基地，果品批发商也加入其中，尝试做全产业链整合。比如，入驻济南堤口果品的乡村园果业，有3000亩樱桃种植基地和800亩红提种植基地；鲁虹果业在海南有7000亩精品荔枝种植基地。　　特色(000061,)种植区域，也纷纷向这类批发巨头伸出战略合作的“橄榄枝”。如今，山东“铁三角”合力深入到主产区，与合作社牵手，进行规模化种植、标准化管理和公司化运作，打通货品渠道，以高品质果品引领水果消费的转型升级。　　“活动应急，来不及采购水果，果断从第三方平台下单一个果盘。但活动开始之前收到通知，因路途太远无法配送。”聊起线上购买鲜切果盘，济南市民李女士记忆犹新。这正是水果零售嫁接线上平台后的尴尬DDD社区化不成熟，服务不到位。　　生鲜水果属于高损耗品，消费者更喜欢在离家近的地方购买，线上的“即时达”要依托于客流密集的社区店。而随着市场的扩容，果品业进入“线上场景+线下商品+物流配送”的新增长期，二级果品批发商的转型升级，与城市的管理及消费者是否能吃上更多高品质水果密切相关，业内期待配套措施提速。　　比如，在城市中心区设置的专业批发市场扩围受限，既不利于招徕优质大客商，也难以形成果品批发的规模效应和商业氛围。　　“希望正在规划建设中的济南国际农产品物流中心项目加快推进。”展延怀说。
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