成都微光微：未来的微商，必然会走向行业自律、产品规范、操作专业的道路
2017年是微商的转型年，经过4年的成长，2017年微商面临的集体困境：传统企业转型困难重重，终端动销越来越难，代理团队维护成本越来越高，甚至有大规模微商团队坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了”这句话已经成为各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅。这句口头禅揭露了当前微商的处境，和对微商前途的迷茫。
传统企业欠缺“微商思维”，想做微商无从下手
过去的传统企业大部分都是粗放型，依靠经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力、占有率。可随着十来年电商的疯狂发展，渠道的侵袭，完全让传统企业乱了阵脚，慌乱中不断寻求突破瓶颈的途径，微商作为新起之秀势头强劲，自然成了很多传统企业转型的阵地，可是，大多数企业根本无从下手：
不知道如何起盘项目，没有专业运营团队；
不懂如何掘金微商、缺少裂变、升级体系；
没有品牌崛起实战方略、缺少专业人才；
没有专业团队落地执行以及好的模式机制
说到底还是不具备“微商思维”，不懂微商，盲目随波逐流进入微商很难成功。
2017年微商正迎来最强劲的洗牌，困惑的不只是想转型的传统企业，已有的微商团队用过去的老套路来做微商，也完全行不通了。
微商团队分崩离析，无法壮大
在行情好的时候，团队能够以利益点为共同诉求形成凝聚力。一旦行情转向，这种组织结构会如同建设在虚空的楼阁一样迅速倒塌。
2017年团队成员的分化和离散是微商行业很显著的一个现象：
团队成员人心不稳，各自为政；
很多成员因为迟迟赚不到钱，放弃的越来越多；
群里活跃的永远只有那几个，新鲜的流量越来越难进；
引流的成本正逐渐升高；
团队得不到有效裂变，货走不出去；
团队涣散，难管理，难系统化；
在过去，得益于源源不断加入的新人，微商团队得以维持甚至壮大。可如今，大一点的微商团队，几乎每天都有成员离开。团队补充的源头也被切断，团队们几乎都处于坐吃山空的尴尬境地，分崩离析无法壮大。
行业遭遇信任危机，产品销售困难
纵观整个微商发展进程，微商在某一阶段内，行业道德、行业自律性较差，几乎所有人都在金钱赤裸裸的诱惑之下挑战商业文明的极限，导致假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗。
此种情况带来的直接影响，是产品的终端销售以及新成员的流入变得前所未有的困难。
作为微商成交的基石——信任都已荡然无存，哪里还会有销售？一大批底层代理因为迟迟未有动销而死亡流失，随之引发多米诺骨牌效应，给行业带来飓风式的破坏。
商业发展历史表明品牌没落、团队崩盘只是微商行业调整的迹象，未来的微商，必然会走向行业自律、产品规范、操作专业的道路。
资本、团队、产品和商业模式的实力及创新才是微商行业能够持续生存、发展和壮大的药方。
不少既得利益者仍然沉迷于过去的辉煌，不愿意变革，那它们终将被时代的洪流抛弃。只有那些正视不足、愿意改变、能够改变的企业、团队、个人，选对团队、跟对方向方能在这场洪流中生存下来，笑到最后
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
微商全案营销策划，从品牌策略、体系制定、招商策略到全网推广
微商招商会，微商裂变会、微商动销密训会等等
今日搜狐热点企业转型做微商,应该如何运营?——微光微品牌运营公司
一些知名传统大企业，从2014年至今，每年都有不少500强企业进军微商，没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业，认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本，如果做微商岂不是易如反掌？
所了解微商玩得好的传统企业，大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例，具体品牌不提了，基本上业内不少知名药企都有类似的模式和成功案例。
首先说说那些失败的项目背后的原因：
1. 不了解微商渠道的本质，很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商，微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，微商传播是移动社交网络新型传播，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。
2. 心态问题：我有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？
3. 品牌包袱，微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。
4. 传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。
5. 过度创新，还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的环境长出雨林一样。
传统企业转型微商，我的建议：
一. 老板你要去了解微商，即使你不亲自操盘，最简单的方法，找一个同行的竟品做代理，这个学费其实不少；
二. 寻找操盘手，组建运营团队。操盘手是稀缺动物，很多企业都希望给介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题，好的操盘手是不大可能离开，做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的，操盘手仅仅靠学习不够，必须通过项目实战才有可能培养出来。操盘手这种稀缺资源如何寻找呢？下一条解答。
三. 混圈子，积极网罗微商行业各种资源，比如各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会，这些都是业内精准人群，如果你有心，就可能找到你未来的操盘手、微商团队。
四. 设计招商政策和策划起盘模式，这个部分讲起来非常复杂.
五. 最重头戏的部分，是运营，的一贯的观点——一个成功的微商项目，必须有一个专业的运营团队，必须有一套自己的运营体系。所谓运营体系，一个团队能制定详细的运营计划，比如什么时候上新品，什么时候预热，什么时候大规模推广，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队骨干如何升级等等，这些我认为每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能说你是一个初级运营团队。当然，这些核心离不开操盘手，和他的统帅风格。
成都微光微品牌营销策划有限公司成立于 2015 年，既是一家有着多年微商渠道拓展服务与营销咨询实战经验的运营机构，更是国内微商服务行业第一家率先利用互联网创新营销思维糅合微商裂变、成交变现逻辑来改造传统企业的商业模式和产品招商、销售运营的咨询顾问机构。
为客户量身定制微商渠道招商解决方案、提供渠道招商咨询、招商外包，始终专注于渠道营销系统、培训系统、招商系统、引流系统、代理商管理系统等的专业开发和打造，集中经营微商渠道营销策划咨询服务的核心业务。及时响应企业需求、渠道需求、代理商需求，在微商渠道招商运营咨询服务中，我们更专业、更快捷。
潜心匠造的“创新商业模式+单品+微分销系统+落地执行工具”为主体构架的四核驱动模式，帮助企业打造千万级、亿量级大单品，构建十倍级利润模式，帮助传统企业实现互联销售渠道转型。
截止目前，已成功帮助云南白药、桂林三金、南京同仁堂等传统知名企业以单品突破的方式实现销售渠道转型及升级。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
微商全案营销策划，从品牌策略、体系制定、招商策略到全网推广
微商招商会，微商裂变会、微商动销密训会等等
今日搜狐热点成都微光微：传统行业商家如何转型做微商?
从2014年微商崛起，历经4年洗礼，微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；
2018年微商之路该怎么走
上游：供应链→制造业
中游：品牌公司→代运营TP
下游：代理商→创业者→消费者；
有的品牌一直做的非常好，但又无数品牌已经消失在微商圈了，消失就意味了微商难民的产生，在这个行业已经不是公开的秘密了。
那2018年微商到底该怎么走呢？我们首先回到微商本质，那本质是什么呢？
微商，回归到本质，说的俗一点，其实也是个卖货的，商人的本性就是把货卖出去，把钱赚回来。
微商其实也是卖服务，卖自己的。
接下里我们直接来干货吧，就不废话了
1.学会换位思考
只有百分百占在对方角度去思考，才能顺利走进对方内心，把需求挖个底朝天，任何人都能瞬间成交。
找到对方内心对话的四个步骤
1、走出自己的世界。
2、走进对方的内心世界。
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界）
4、将他带进你的世界。
小提示：你一定要有这样的态度：你身边任何人说的任何话100%都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。
2.只卖结果，不卖承诺！
你的产品越靠近客户想要的结果，就越容易成交。所以讲产品的特性、功能、优势都是效果不大的，只讲客户很想要的结果就对了。
小提示：在销售过程中，请把90%的时间精力放在结果上，10%放在产品上！
描述结果的关键点举例：
1、让客户很轻松达到结果。例：减肥产品：睡觉也可以减肥。
2、让客户很快速达到结果。例：10天讲一口流利英语！丰胸产品：28天勾回男人的心。
3、让客户很安全达到结果。例：可以吃的面膜。
4.只讲人性，绝无营销！
我们营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如说卖床单：我们的床单可以让你的老公想家。这不纯属瞎扯么？
但买床单都是女人，女人很容易被感性文字营造的幻想打动，就是这样，打动她的不是床单，是人性与情感。
除此以外，还有贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……举一反三，只讲人性，绝无营销！！
4.营销需要理由
我们买东西需要理由，一个巨细无比的理由。是的，产品那么多，我为什么要买你的？合理的做法是，帮客户找到购买你产品的7个理由！（7是举例，多少随意），并且每次都告诉她这几个理由。
注意：第一是给理由，让这件事变得可信；第二是尽量让你的理由生动具体。
5.打破平衡
营销就是打破平衡，一定要让对方意识到问题的严重性。
永远不要把客户想的太傻，他们其实是蛮聪明的，但是在专业知识方面，肯定没有你知道的多，帮TA们认识问题，找到需求，解决问题，促成销售。
而且，每个客户都希望商家能垄断、接管TA的某个需求，并且持续一辈子，因为我们都没安全感。不是客户没安全感，是我们所有人。
6.客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过千言万语。你不要以为烂大街的营销方式就没效果，既然都在用，说明还是有效果的。
虽然那些所谓的客户见证大部分都是扯犊子，但人们还是选择自欺欺人。
比如说淘宝，大家对一件商品感兴趣，点进产品页面，第一件事不是看产品图，使用说明等细节，都是冲到很下面看买家评论。
7.别卖产品，卖解决方案！
我们说不卖产品，卖解决方案，什么是解决方案？
还是以卖护肤品的微商为例，解决方案=正确选择护肤品+使用指导+作息调理+饮食调理+情绪调理等+使用产品=帮客户解决问题。
这才是解决首次消费与复购率的很办法，但前提是你得花时间精力去学习。不要天天异想天开，既不花时间学专业知识又能让消费者信任你快速卖货，你觉得可能吗？
营销复杂吗？不复杂，核心一点就是：人性，把握好这一点，想不做好都难。
服务项目：微商咨询策划，微商代运营，微商操盘，微商培训，微商推广，微商定制服务
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
微商全案营销策划，从品牌策略、体系制定、招商策略到全网推广
微商招商会，微商裂变会、微商动销密训会等等
今日搜狐热点成都微光微玩转新零售，帮助传统企业转型升级成都微光微玩转新零售，帮助传统企业转型升级羿享厚言百家号眺望整个传统行业，随着时间发展，特别是2017年“新零售风暴”爆发之后，很多传统企业跃跃欲试，想通过自己理解新零售的方式，紧跟风潮。但是，他们成功了吗？玩转新零售，真的不简单很多传统企业，觉得把产品投入到互联网渠道商就是转型新零售了，紧接着持续投入资金打造在线官方商城或者做个APP、再配上相关服务团队就以为是在新零售行业运营了。然而，坚持一段时间后，巨资的投入如石沉大海，营收寥寥无几。所谓的“新零售项目”就此惨遭滑铁卢。究竟是为何？因为很多传统企业仍然在用传统制造思维或传统PC电商思维在做着新零售！这种思维在互联网+时代下的新零售已经完全不适用！那么，怎么做？首先要知道，新零售是对“人、货、场”三要素进行重构，开始了以消费者体验为中心、以用户在线化、数据驱动的零售形态，实现传统“以产品为中心”的营销逻辑向现在“以人为中心”的连接逻辑的转变。所以，抓住人，抓住流量才是关键。成都微光微实力铸造，经验不只是说说而已成都微光微品牌营销策划有限公司自创立以来，凭借多年的行业实战经验，帮助多家像云南白药、桂林三金、建华香油等国国有大企项目，成功转型互联网新零售。并在多领域项目实战中获取一线经验与一手资源。在专业领域上，成都微光微以“互联网矩阵立体营销”为核心的策略服务,为品牌和产品做顶层设计,开创了品牌战略、产品战略、市场战略三位一体的独特策略和营销服务，为企业转型新零售专业导航。通过心智研究+品牌营销+战略规划+新品开发+上市推广+渠道招商，360度的实战营销和独创的品类越位营销法则，帮助企业在各个环节洞察消费者，从战略高度迅速切入品牌营销市场，让产品快速上市、抢占市场先机。针对企业困境，提供整体营销。在2018新春之际，成都微光微愿携手诸位企业将领，共同走向财富大道！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。羿享厚言百家号最近更新：简介:厚言无齿是行业八卦、小爆料节目作者最新文章相关文章微光微谈传统实体转型：利用2018年微商思维，摆脱困局
2017年，众多传统品牌大举进驻微商渠道,但作为行业内的人，大家都明白，大多数传统品牌与实体企业老板们依旧游走于微商圈外。有人说，微商结束了超级红利期，微光微作为微商行业专业咨询策划公司，却有自己的看法：2018年，是微商的新机会，也是传统转型绝佳契机。微商依旧会处于超级红利时期。
传统企业转型做微商，难点在哪儿？
首先，传统思维定势的限制。
不影响品牌声誉、团队士气、既有渠道，一堆不能影响的守则，导致了他们在灵活性上远远不如那些光脚的微商品牌们。
再者，老板们是真的不懂微商，不会微商。
只会生产产品，不懂微商运营，动销、裂变做不动。人进不来，货卖不出去，无法持续发展……
成都微光微解读2018年微商新机会，点醒传统转型微商！
一、以市场为导向的产品，是未来微商及传统企业的方向！
1.以人为中心的思维将始终贯穿微商，卖机会、卖服务，比卖产品更重要
微商是基于人发展起来的生意决定了：①、裂变思维是最关键的微商思维，始终基于人与人性。②、机会、服务与产品的结合才是未来的微商。
2.产品的生产与研发应该更加符合消费者需求，但不是单纯的跟风！
微商素来有跟风【陋习】，一款产品卖得好了，三四个月之后，一款类似的产品就跟风上市了，159 168？傻傻分不清楚…
二、正规化运营的微商模式
2018年，将成为传统与微商全面转型的一年，新局面正在形成。包括推广、招商、策划、内容运营、渠道、培训、客服等各个板块正在重新升级。
三、线下升级，落地微商微商+实体，仍旧是2018年微商发展的趋势。地推+门店+实体店的结合与创新，不仅仅是微商的机遇，更是线下实体的生机。
成都微光微，助力传统转型,坚持落地实操！
一、微商咨询里唯一以实操起盘出身的营销咨询策划公司。
运营操盘多个大健康类目上市公司项目，合作品牌包括云南白药、南京同仁堂、桂林三金、kisslover等等，为传统企业渠道转型升级提供专业咨询。
二、线下U+板块正在进行。
成都微光微，联合百盛健康联盟，正在建立完善立体的线上线下全渠道生产、运营机构，同时还涉及金融板块，微商+实体首创。
三、集团化运维已经建成。
成都微光微，已经建立形成以成都、上海、武汉为中心，以深圳为重要发展区的全国式集团化发展格局。微光微中国正在壮大……
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
微商全案营销策划，从品牌策略、体系制定、招商策略到全网推广
微商招商会，微商裂变会、微商动销密训会等等
今日搜狐热点