安盛天平车险依赖超九成 渠道投入大、车险4年亏13亿_新浪财经_新浪网
安盛天平车险依赖超九成 渠道投入大、车险4年亏13亿
安盛天平车险依赖超九成 渠道投入大、车险4年亏13亿
【2018直销银行评测】中国直销银行十强，花落谁家？金融评测室综合用户体验、产品功能、技术安全、发展创新4大维度，52项细分指标对60家直销银行APP全扫描。
　　来源：中天金融
　　作者：陈晶晶 曹驰　
　　身处上海的国内最大外资财险公司——安盛天平财产保险股份有限公司（以下简称“安盛天平”）在面临机遇的同时也承受着阶段性业绩压力。
　　近期，上海进一步扩大金融业对外开放，旨在扩大银行业、保险业对外开放等六大方面争取先行先试，外资保险公司或迎来重大政策利好。
　　另一方面，安盛天平从2014年重组之后，车险业务始终占九成的外资保险公司，从其历年年报看出，渠道投入大、车险持续亏损等情况备受业界关注。
　　值得注意的是，与安盛天平车险业务直接相关的销售渠道——数字化直销渠道（即电销和网销）自2016年转型以来，目前仍处在投入期，需要持续的资金和人力、物力投入。
　　针对目前安盛天平出现的亏损情况，安盛天平董事长胡务接受《中国经营报》记者采访时表示，“这只是公司发展出现的阶段性情况。目前我们还处在数字化直销战略转型投入期，公司在品牌、系统等方面有较大资金投入，战略投入拉升成本是车险承保尚未盈利的主要原因。”
　　力主数字化直销渠道
　　从数据来看，安盛天平目前注册资本为8.64亿元，截至2017年末，其总资产108亿元，是目前国内最大的外资财险公司。
　　如今的安盛天平是由此前的天平车险和法国安盛集团在华子公司安盛保险合并而来。
　　彼时，天平车险是国内第一家专业车险公司，业务主要是车险。而法国安盛集团旗下的丰泰保险（亚洲）有限公司上海分公司，主营车险以外的商业险、工程险、艺术品保险、高端医疗险等险种。2013年分公司改子公司便更名为安盛保险公司，同年天平车险吸收安盛保险，法国安盛集团购得天平车险50%股权并于2014年1月获监管批准，天平车险更名安盛天平。
　　实际上，安盛天平从2016年开始进行数字化直销渠道转型，包括电销和网销，也可以称为“网电融合”，即客户在网上搜索比价，然后致电咨询，网销电销互补、互动。
　　胡务表示：“公司一直致力于数字化直销渠道建设，是因为相信随着三次费改深入，未来当费率和产品自由化程度更高以后，渠道自主选择权并不是在保险公司和中介手上，而是掌握在消费者手中。需要指出的是，直销渠道应该围绕消费者的服务、品牌、价格三个角度来进行切入。从服务和品牌上，目前安盛天平已经投入了相当大的力度，也取得了较好的效果。从价格上看，则是打造出物美价廉、性价比高的产品。而性价比高的产品恰恰正依赖于保险公司的风险选择能力。安盛天平风险选择能力的提升则从专业人才团队、数据积累投入、变革定价和产品创新、系统核心技术升级等方面着手。例如，在系统投入中，安盛天平从虚拟化、云端建设、核心业务系统改造，向互联网架构升级。以上措施均是安盛天平为适应市场化费率改革做的铺垫。”
　　同时，胡务对记者坦言：“虽然目前公司直销渠道仍处数字化转型投入期，但是从长远角度看，将更多地资源投入直销渠道的发展上是值得的，而且公司自身的投资收益有能力覆盖和支持这样的战略投入，中外方股东们、董事会都很赞同和支持。”
　　对于2017年安盛天平车险业务承保亏损进一步扩大的情况，胡务认为，“公司以及股东们都是基于长远角度进行决策，坚持对数字直销渠道进行投入和建设，随着三次费改深入以后，车险费率放开、产品更加丰富、市场化程度更高的情况下，对直销渠道会带来重大利好，因此我们认为亏损只是暂时的，扭亏为盈需要一定时间。”
　　渠道投入大成亏损主因
　　数据显示，安盛天平车险业务占比一直在九成以上。
　　2014年~2017年安盛天平保险业务收入分别为66.4亿元、72.9亿元、81.1亿元、81.3亿元；同期车险业务收入分别为62.9亿元、68亿元、75.5亿元、73.3亿元；车险保费收入占保险业务收入的比例为94.6%、93.3%、93%、90.2%。
　　需要指出的是，安盛天平的车险经营表现与其销售渠道模式不无联系。
　　实际上，安盛天平所坚持的数字化直销渠道并不是一开始就决定的，而是经过了两年互联网直销转型试错。
　　安盛天平在2014年重组之后，恰逢互联网金融崛起之时，保险全行业掀起电销转网销的浪潮。安盛天平紧跟潮流，定位于互联网保险，向互联网直销经营模式转型。彼时，外方股东安盛集团希望安盛天平成为中国第一家以网销为主的直销保险公司，安盛天平开始对电销渠道规模进行控制，大力拓展网销渠道。但数据显示，安盛天平互联网直销转型效果并不突出。
　　胡务曾对本报记者表示，2015年安盛天平直销渠道（包括电销和网销）保费收入占比45%，较2014年的38%有所提升，但网销保费占比仍旧不足10%。
　　2016年互联网保费数据显示，安盛天平互联网渠道保费收入1.82亿元，在规模保费中占比为2.3%，同比下降37%。
　　或基于上述情况，安盛天平开始由“互联网保险”战略转为“数字化直销模式”。
　　2017年前3月安盛天平网销保费收入累计8261万元、电销保费收入累计8.5亿元，占安盛天平2017年前3月原保险保费收入20亿元的比例分别为4%、42.6%。
　　2018年安盛天平前3月网销保费收入累计为5600万元，电销渠道保费收入累计为4.8亿元，占安盛天平2018年前3月原保险保费收入14.5亿元的比例分别为3.8%、33%。
　　事实上，不止安盛天平一家电销渠道收入下滑，行业内均出现不同程度的收缩。2018年前3月财产保险电话销售财产保费收入98.69亿元，同期负增长62.18%。2017年有28家财产险公司开展电销业务，全年累计保费收入833.08亿元，同比负增长13.44%。
　　值得一提的是，安盛天平2014年~2017年车险承保利润亏损分别为3.06亿元、2.3亿元、3.6亿元、4.73亿元。
　　胡务进一步认为，“目前安盛天平还处在战略转型投入期，在品牌、系统更新等方面有较大资金投入，战略投入拉升成本支出是车险承保尚未盈利的主要原因。”
　　某财险公司车险负责人同样认为，“目前安盛天平车险业务属于战略性亏损阶段，其实他们和大部分财险公司经营思路差不多，认为把车险业务规模做大，才能把成本分摊，实现盈利。”
　　安盛天平2014年~2017年净利润数据分别为2020万元、2.6亿元、752.8万元、-2084万元。可以看到，安盛天平2017年录得合并以来首次净利润亏损。
　　就2017年亏损的原因，安盛天平方面回复称，公司从合资初期开始，就在品牌建设、服务能力建设、IT系统优化等方面进行了大规模的战略性投入，为未来长远发展打基础，安盛天平先后投入数亿元资金用于品牌定位和品牌建设，并分别投入上亿元资金用于服务能力建设和IT系统建设上。
责任编辑：杨群
图文直播间
视频直播间举报现在大地车险和安盛天平保险公司还在赠送东西-我要问政-天一论坛 -
Powered by Discuz!
广告热线：0
网管热线：
举报电话：0
后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
查看: 19909|回复: 9
举报现在大地车险和安盛天平保险公司还在赠送东西
[投诉][已办结]
TA的每日心情开心 22:45签到天数: 61 天[LV.6]常住居民II主题帖子积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
不是说从4月1日起所有的保险公司车险都不能赠送油卡和减现金了吗？现在支付宝上的大地车险和安盛天平保险公司还在减现金，可以减1000多保费。烦请贵局调查
处理流程：&已发帖10:21:38&已分类10:21:39&已受理08:27:13&预回复09:15:13&已回复09:15:13&已办结15:14:59
该用户从未签到主题帖子积分
您好，《保险法》规定，保险条款和保险费率应报中国保监会批准，保险公司应严格执行经批准的车险条款费率，不得擅自提高或降低保险费率，不得给予或承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同以外的保险费回扣或者其他利益。目前，保险业正组织开展打击违法违规、整治市场乱象的专项行动，严厉打击拖赔惜赔、违法赠送等行为。请您进一步提供资料协助我局调查，如保单号码、车辆牌照号码等，联系电话：。
TA的每日心情开心 22:45签到天数: 61 天[LV.6]常住居民II主题帖子积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\QQ图片08.jpg
TA的每日心情开心 22:45签到天数: 61 天[LV.6]常住居民II主题帖子积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\QQ图片08.jpg
TA的每日心情开心 22:45签到天数: 61 天[LV.6]常住居民II主题帖子积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
侠士, 积分 787, 距离下一级还需 214 积分
QQ图片08.jpg (317.75 KB, 下载次数: 4)
10:33 上传
TA的每日心情无聊 13:22签到天数: 154 天[LV.7]常住居民III主题帖子积分
光明使者, 积分 15173, 距离下一级还需 4828 积分
光明使者, 积分 15173, 距离下一级还需 4828 积分
我想问各家公司的价格是否统一？为什么要统一？谁规定的？
为什么不能送东西或者现金优惠呢？
如果每家公司价格都完全一致，那市场经济又如何体现？保险价格是不是国家定价产品？
统一保险价格，是不是涉嫌垄断？
该用户从未签到主题帖子积分
长老, 积分 191, 距离下一级还需 110 积分
长老, 积分 191, 距离下一级还需 110 积分
这张截图投保地是宁波吗？？？
该用户从未签到主题帖子积分
新手上路, 积分 11, 距离下一级还需 90 积分
新手上路, 积分 11, 距离下一级还需 90 积分
给你优惠还不要，还去投诉，真不知道怎么想的！难不成还是搞垄断的好？
该用户从未签到主题帖子积分
长老, 积分 191, 距离下一级还需 110 积分
长老, 积分 191, 距离下一级还需 110 积分
今天溜了一圈淘宝车险，每家保险公司的活动都把宁波剔除在外，真是无语了~~
TA的每日心情开心 23:21签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子积分
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
网上发布厅互助达人
网上发布厅互助达人
见证日全食
见证日全食
天一论坛所有帖子仅代表作者本人意见，不代表本社立场。
国务院新闻办公室发函[2001]82号
国家新闻出版总署 新出网证（浙）字3号　浙B2-谁用过安盛天平车险？_百度知道
谁用过安盛天平车险？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
续保很多年了，给我了充足的安全感，特别省心
采纳率：77%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。查看: 39931|回复: 11
[驾乘心得]
声望0 精华0帖子八豆6340 积分11041注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton17-2-14 08:06
车子要续保了，偶然间看到这个保险公司，还在央视打广告，过来问问。
价格上要便宜点，服务上如何呢？
声望0 精华0帖子八豆5798 积分6862注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton17-2-14 09:49
大城市区别不大，就怕你去了偏远地区
声望0 精华0帖子八豆6244 积分8082注册时间最后登录
电脑公司销售员
<em id="authorposton17-2-14 10:10
价格便宜100有什么好的？我买的平安直通车险，减400送补漆卡
声望0 精华0帖子八豆5940 积分6859注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton17-2-14 10:50
买过一次，没出险，然后就没再续了，目前政策下，差个1、2百块钱，我情愿买大的、覆盖面广的保险公司产品
只看不说！
声望0 精华0帖子八豆7202 积分7270注册时间最后登录
电脑公司销售员
<em id="authorposton17-2-14 11:00
天平好像是送油卡的吧
声望5 精华0帖子八豆6439 积分6849注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton17-2-14 11:07
直接返点，比人保太平洋平安优惠
声望0 精华0帖子八豆6340 积分11041注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton17-2-14 12:07
nicolas 发表于
天平好像是送油卡的吧
直接减油卡钱了
声望5 精华0帖子八豆18030 积分28755注册时间最后登录
<em id="authorposton17-2-14 12:16
不如买我的太平洋
死不悔改老丁车险， 电话QQ微信支付宝：
声望0 精华0帖子八豆6340 积分11041注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton17-2-14 16:36
安盛天平，出现的话，是不是必须当场报案等定损员过来出现场？
声望0 精华0帖子八豆6340 积分11041注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton17-2-14 16:37
sjlx2013 发表于
买过一次，没出险，然后就没再续了，目前政策下，差个1、2百块钱，我情愿买大的、覆盖面广的保险公司产品 ...
哦，是吗？天平三则100w的价格比大保险公司50w还便宜。。。。出险不方便嘛？
声望0 精华0帖子八豆194 积分216注册时间最后登录
珠江路上闲逛的
<em id="authorposton17-6-22 11:29
安盛天平。。。。。
补充内容 ( 20:23):
说起来火大，千万别受误导骗详情： t.cn/zWuHqj6& &血淋淋教训
声望0 精华0帖子八豆10504 积分12823注册时间最后登录
柜台小老板
<em id="authorposton17-6-22 15:45
我第二年了
还行出过险 没发现与人保有什么区别 态度回访也好
破车子用用这个足矣
累计在线时长超过1000小时
亚洲工业典范
日系车主，用户在指定帖子中申请获得
十二生肖o马
参加神秘活动获得
江苏电信翼友会会员
论坛元老，论坛创始到2004年间注册且发帖数大于200的论坛用户。
国货当自强
国产车主，用户在指定帖子中申请获得
Powered by
本站不良信息举报 邮箱： 电话：(025)查看: 2142|回复: 7
安盛天平保险车险有买过的朋友吗？进来说说
主题帖子听众
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
在线时间3088 小时
想请问一下买过这个车险的朋友说说怎么样？理赔快吗？服务好吗？来自: iPhone客户端
主题帖子听众
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
在线时间1154 小时
我也想知道
主题帖子听众
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
在线时间3088 小时
没有人买过吗？来自: iPhone客户端
主题帖子听众
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
在线时间1154 小时
主题帖子听众
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
五星会员, 积分 7560, 距离下一级还需 2440 积分
在线时间3088 小时
生活有时会像一场梦，但梦决不是生活！
主题帖子听众
入门会员, 积分 94, 距离下一级还需 106 积分
入门会员, 积分 94, 距离下一级还需 106 积分
在线时间0 小时
我前几天也接到安盛保险电话，价格比其它低近一千元，心里有点不踏实，有买过的朋友可否分享一下。来自: Android客户端
主题帖子听众
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
四星会员, 积分 2907, 距离下一级还需 2093 积分
在线时间1154 小时
主题帖子听众
三星会员, 积分 1988, 距离下一级还需 12 积分
三星会员, 积分 1988, 距离下一级还需 12 积分
在线时间556 小时
我们家用的安盛感觉还可以吧
阿拉宁波网 (
增值电信业务经营许可证：浙B2-
Powered by
服务热线：5
服务QQ/微信：、
00:03, Processed in 0.208717 second(s), 24 queries.