OPPO和vivo：精准定位带来的营销启示
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OPPO和vivo：精准定位带来的营销启示
案例分析 | OPPO和vivo：精准定位带来的营销启示　　2016年，在中国智能手机市场上，OPPO和vivo份额名列第二名和第三名。　　在一个寡头竞争的领域，它们依旧保持着快速的增长。　　但这两个品牌的营销模式，似乎跟这几年来大家热炒的互联网模式、社交网络模式关系并不大，而是通过精准目标市场定位进行的整合营销，从而取得成功。　　OPPO、vivo目标市场定位　　从品牌的调性来看，OPPO和vivo比较年轻，比较东方，比较清新。　　品牌的调性反映了其所面对的顾客。这两个品牌的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生，比如高中生、大学生，往上可以延伸到小白领（城市里二十五六、二十七八岁的小白领）。　　在年轻的小白领中，这两个品牌的定位又偏女性。不能说完全针对女性，但更受女孩子喜欢，这是一个不争的事实；调性更加柔美，这也是一个不争的事实。　　这种定位跟小米就不太一样。因为小米偏专业，强调和懂行的顾客进行比较深度的交流，包括在技术上、在软件上的交流。而三、四、五级市场的女性顾客（包括男性顾客）对技术是不太懂的，是非专业的。　　同时，OPPO、vivo的定位虽然是年轻人，但给人感觉比小米更高一些，就是说价格不是那么低。小米的价格一开始较低，目标市场定成了一些收入偏低的年轻人。当然最近小米也在做出一些努力，改变这种状况。　　大家都知道，大部分国产手机品牌不能说有什么特别的核心技术。但是在应用技术层面，在应用功能层面，做一些基于顾客导向的创新，实际上是非常有效的。　　近一段时间以来，OPPO、vivo都在主打照相这样一个价值维度，单反、双摄像头、1600万像素、柔光自拍、“照出你的美”等等。用这样的一些价值诉求和价值主张，很简单，吸引了大量的年轻的、比较爱美的、有点自恋的、热爱生活的消费者。　　面对这样的顾客群，在推广和宣传上，这两个品牌也同样是一个系统的整合性的考虑，比如说去抢占一些目标人群高度关注的注意力资源（明星资源）。　　在抢明星资源的时候，也没那么多纠结。现在的年轻人，尤其是女孩，喜欢谁就找谁，谁红找谁，谁是国民老公找谁，所以曾经找过宋仲基，现在找彭于晏，都是有国际范儿的、年轻的、比较洋气的。有时不止找一个，而是找一组，比如说杨幂、李易峰、TFBOYS，包括国外的内马尔等等。这个实际上也是一种强势推广的策略，这里边有一些粉丝营销和互联网营销的意味在里面。　　从OPPO、vivo选明星的做法上，就能看出它们的思维方法，就是准确而简单。　　其他有些品牌，包括选国际巨星的，实际上对国内的特定人群影响非常小。当然这里边也涉及资源的投放。OPPO和vivo的模式就是高毛利、高品牌投入、高顾客认知价值，这样一个三者之间的循环。　　除了请明星之外，这两个品牌在传播的媒体上，包括一些重大的事件、重大的庆典、重要的电视栏目，它们基本上都在现场，从不缺席。选择一些顾客认同度比较高、一定能够引起广泛反响的媒体和事件来进行广告的投放。　　很多人把营销复杂化，要大数据云云，其实像这样的媒体选择，基本上不需要什么大数据分析，凭经验，凭对媒体的理解和观察就能够得出正确的结论。　　刚才我们说了，OPPO、vivo是一个三高的模式，但没有采取低价路线。　　有的品牌特别强调性价比，说我的东西很好，卖的价格那么便宜，按道理应该是势无可挡地抢占市场份额，但是事实似乎不是这样。OPPO、vivo主力产品的销售价格已经在元之间了，不能算很便宜。可能比华为要略低一点，但，非常接近。　　手机这种产品比较有意思，是消费者随时随地用的，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，这种产品除了实用性的功能之外，有很强烈的心理价值。凡是有心理价值的产品，总体上来说就不能太便宜。对顾客来说，太便宜就是没有面子，太便宜就显得自己的收入不是很高。　　这样一弄之后，好像只有比较特立独行、比较边缘的人，才用比较便宜的手机，或者收入比较低的人，才用比较便宜的手机。这样的观念在社会上一形成，实际上不太有利于特别强调性价比的品牌。OPPO、vivo产品的价值定位，强调了高品位的体验和社交功能，是很精准的。　　王凯，品牌运营策划专家、绝对成交冠军培训导师、绝对营销之王培训导师；擅长顶层战略规划、店务管理诊断、实战拓客策划、移动营销实战。　　王凯讲授：冠军就是你——人生无处不成交;营销·成交·拓客答疑解惑QQ：　　我们还可以举一个类似的例子，就是优衣库。优衣库到中国来是“二进宫”。　　2000年之前，优衣库第一次来中国，把自己定位成一个比较廉价的品牌。因为比较廉价，就不能租赁特别好的地方比如A类核心商圈的卖场，只能在地下室或者二三楼，装修也不好。东西卖得很便宜，但中国消费者不认可，不符合他们对外资品牌的期望，认为这个品牌可能是山寨的，和国内很便宜的服装没什么区别。　　2000年之后，优衣库重新进入中国市场。在此之前，优衣库在日本也进行了营销或经营变革，不把自己定位成绝对便宜，而是定位成好产品好品质，不贵，比较实惠。一到中国上海，在淮海路租赁几千平方米的特大卖场，装修不能说是豪华，但是非常漂亮，灯光明亮，立体的衣架，给人感觉这是一个大品牌，是个比较高档的品牌，价格又挺便宜。　　实际上优衣库在中国市场的定位比日本市场稍微往上拉了一点点，定位于中国年轻的中产阶级。同样的产品，价格比日本卖得要贵一点。　　话说回来，卖东西才是真正的营销硬功夫。精准定位只是手段，是前提，和顾客形成水乳交融的关系，把产品卖出去才是最终的目的。
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不可以，每部手机都有隐私，不能随便被定位
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问答：为什么说买 oppo和 vivo的是不懂手机的人？
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因为这两家手机用的处理器偏向中低端，而因为广告费，代言费，线下售货员提成等导致价格更贵一些，所以很多人认为这种高价低配的手机不值得买
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之前我还看到网上有微信聊天截图oppo销售员说骁龙660是高通公司发布的最新产品，骁龙835是上一代没有骁龙660好
不错，骁龙660的确是高通公司的最新产品
但是，骁龙660是没法跟骁龙835进行对比的，懂手机的人都知道这些
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因为OPPO和VIVO在硬件配置上其实是不算很好，但是价格昂贵。
众所周知，蓝绿厂的手机都是高价低配，花同样的价钱，在小米和其他手机品牌购买的手机，几乎都可以完胜OPPO、VIVO，所以说，买了这两个品牌的手机的人，不太懂手机。
那么为什么这两个手机品牌销量如此高呢？
其实主要是因为他们都聘请了当下很火的艺人来作代言人，吸引一大波粉丝也是很正常的了。
并且OPPO抓住了先机，和王者荣耀合作，专攻王者荣耀的流畅度，这样，也可以吸引一波游戏玩家。
当然，真正玩大型游戏的还是不会选他们，因为配置带不动。
（个人意见，与MIUI论坛无关）
永远相信美好的事即将发生
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这个不懂指的是手机的硬件配置，比如处理器内存闪存等影响性能的硬件，如果单从配置售价来说，ov大多数的机型都是高配低价，没有太大的性价比，且买这些手机的人在购买手机的时候，不会太注重于这些配置，所以有些人说他们是不懂手机的人
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16:44 编辑
其实这个说法有一点激进，但有一定道理，个人认为有相当一部分人是因为不懂购买的ov。
ov的产品几乎没用过高通的顶级处理器，如现在的835，他们的旗舰也就用个660但价格定位在3000左右，是其他国产品牌的旗舰价位，而且其他硬件也并不见得有多好，比如闪存也不会用高规格的usf2.1，同样的硬件小米能做到ov一半的价格。那么ov的价值体现在哪儿呢，一是遍布全国大中小城镇的实体店，让很多人觉得售后有保障（别不信很多三四十岁以上的人都这么想），二是巨大的名气，此处是指正面的名气，他们用巨额的冠名费和代言费换来了高级手机品牌的印象。但这时候也就能明白，ov的钱基本上都砸广告了，产品，真心不咋滴，旗舰机型如果说还能买着用，其他机型那完全是坑钱的，配置无亮点，系统差的要死。对于相当一部分女孩，看中ov自拍广告的女孩，还有放心ov大厂家售后有保障的大龄人群来说，如果他们知道ov的机子性价比有多低，多花了一千多元给广告和代言，我相信大部分人会放弃ov这个选项。
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用两个例子来说话
1：听我同学说，他用OV某款手机玩游戏的时候，经常卡，虽然针对于游戏的确有优化，但是，处理器实在不行，也不够的。他竟然以为，每个手机玩游戏都会卡，中毒不浅啊
2：OV手机的线下点某推销员，对购买小米6的米粉，推荐OV某款手机，说660处理器比小米6的好，这个算是忽悠了吧
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因为买oppo，vivo大多数为了手机厂商宣传的拍照或者明星效应，而且也只是为了这两点。
而懂手机的会从硬件到系统做分析对比，选出性价比高，系统优化好的手机。
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首先像我们经常玩手机的人买手机外观与性能配置之间，我们都会把性能配置放在首要位置，而OPPO与vivo手机请小鲜肉明星代言，广告打遍横街竖巷各个乡村之间。这些费用都需要消费者承担，所以造成了低配置高价钱的情况，然后高配置对应的成本肯定也更高，但是它得价钱又要让人们觉得便宜，它只能把配置降低，外观做好。买OPPO和vivo手机的大部分是注重外观的女性。久而久之买低配高价的OPPO和vivo是不懂手机的人。
古来圣贤皆寂寞，唯有吃货流其名。吃者，天下之公理也。
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这句话的意思大概由于对我们这些经常搞机器的发烧友来说。买手机更注重的是性价比，也就是在相同的价格内保证质量的前提下，尽可能选更高的配置。
而这两家厂商显然是做不到这一点的。相同的价位内配置高于这两家厂商的机器有很多，因此，久而久之，我们就觉得选择这两种品牌手机的人，大概也就是是不懂手机配置的人。
小米永远做米粉心中最酷的公司。
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因太帅禁止发言
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不能说不懂手机吧，ov主打线下，所以性价比较低，也就是高价低配，因为配置较低价格较高，所以购买的人大多是不太懂手机配置的人，不过ov主打的不是性能，而是外观，拍照，品控等，对于许多人来说，手机只是用来一个通讯工具，不需要太高的性能，所以不能直接说买ov就是不懂手机。
我爱987不解释]
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因为ov是靠广告打响手机旗号的，是主打线下的销售模式，它们是通过线下活动，请明星代言来打造品牌影响力，他们用的一般都是骁龙中端处理器，性能有些方面存在不足，由于ov高额的明星代言非，销售价格也非常昂贵，拍照方面是强项，而且广大消费者都有明星效应，只要是著名明星代言的产品一般销量都不会差，其实这样有所偏颇，因此买ov手机的人没读懂手机
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也不能这样说吧，毕竟不是每个人买手机都是要注重性能、用来刷机的。主要是针对不同的用户群。
OV大厂注重营销，明星代言、美颜拍照等是它们主打的卖点，而且在线下销售人员的一通洗脑后，很多人就会心动购买。小米呢，本身就是以高性价比和高性能发展起来并且壮大的，它针对的更多是一些经常接触网络、游戏或者喜欢搞机的人还有学生党。
所以，买OPPO、vivo的不是不懂手机，而是不懂小米。?
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这个说法有些不得当我个人认为。都是手机，有的人喜欢，有的人不喜欢。就好比我们买衣服，有的贵的，但是她不漂亮。就是有人买也不能说他没眼光。
说不懂手机的，可能就是因为大部分人都说他是高价低配。比较不符合那些懂手机的人的预定目标。其实就是各有各的优缺点。
所以就有了这种说法。
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本帖最后由 问答小助手 于
18:08 编辑
因为OPPO和vivo售卖的手机大多数是性价比偏低的手机，即该处理器在其它讲性价比的厂商那里只卖1000+，但在它们这里会卖到2000+，这样一想，这就很划不来了。所以，就说买OPPO和vivo的人是不懂手机的人。
但其实，买手机是根据自己喜好的，OPPO和vivo的手机虽然性价比不是最高的，但它的外观设计一般都很不错，所以自然有消费者愿意为此买单。不存在懂不懂手机这么一说才好。
人不可能无所不知，如果我的回答有什么不对的地方欢迎私信指正我。
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本帖最后由 问答小助手 于
18:34 编辑
我不太赞同这个说法，每个人喜好、审美、品味都不一样。萝卜青菜各有所爱嘛！
oppo vivo确实给人一种低配高价的感觉。但是它系统优化的还是可以的使用体验不错！还有做工、品质上都很过硬。我身边好多同事都使用oppo vivo他们都给予不错的评价。
所以说自己喜欢什么就买什么。
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本帖最后由 问答小助手 于
22:17 编辑
目前国产手机中OV的性价比较低，男生买这两种牌子的估计他们是不懂手机吧。毕竟一般男生都追求性价比高的啊。
这样的女生用用就行了啊。不过了一码归一码，她们的系统优化的还阔以滴。
当然这些都是个人认为哒。
每个人想法不一样，自己喜欢什么样的就买啥样滴。看个人爱好啦。
所以在生活中真的有哪些不懂手机的，不要直接挑明，可以间接的为他解释该手机的优缺点哦
经验19807 米
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本帖最后由 问答小助手 于
22:17 编辑
个人觉得这样的说法不免有些歧视。
现在电子产品的普及，每个人都有能力有权利选择自己喜爱的产品，而就拿手机来说，虽然市面上的手机品牌、外观、售价、功能参差不齐，但这不正是手机行业发展的进步表现吗，各个品牌的手机都有各自的优缺点，而用户都是去选择自己所要的那款手机，至于配置并没有绝对的衡量价值。
手机配置好不好，价格贵不贵这些并不重要，重要的是用着舒服、自己喜欢。
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本帖最后由 问答小助手 于
22:18 编辑
我感觉有以下三点：
1、OV手机是宣传做得好，所以很多人因为广告效应直接就选择OV了。
2、OV手机配置不高，但是卖的贵，懂点手机的都会看配置，一般都会选择高配置的手机。
3、很多手机店都比较推荐OV，因为卖一部OV的利润很大，所以很多用户就会在销售员的推荐下选择OV，因为他们不懂到底好不好。
经验20368 米
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本帖最后由 问答小助手 于
22:20 编辑
这样的说法我是不太赞同的，每一款手机都有它的偏重。我们不能因为它的营销策略就说买那款手机的人是不懂手机的人。
1、性能。OPPO和vivo手机的性能，并不是非常出众的，大多采用骁龙的中端处理器。各类处理器在玩游戏时，和日常使用中都会经常有卡顿的状况。
2、销售手段。大家肯定都在电视上听过OPPO充电五分钟通话两小时的广告。他们的广告策略是非常出众的，他们请来了当红的小鲜肉代言，在大家的脑子里都深深的“种草”了。而线下的销售，他们的销售手段也是非常高超的，他们会夸大性能，不懂手机的人就会被迷惑住了。
但是OPPO和VIVO手机的拍照还是非常不错的。或许也真的是有一些人为了OPPO vivo手机的高像素，去购买了。他们这一些人，我们不能说他是不懂手机的。
每一个手机厂商都应该受到平等待遇对待其他的手机厂商，我们不能带有歧视的眼光去看他们。
经验29110 米
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各有所爱，虽然我不喜欢ov，打心眼里不喜欢，低配高价，但是，oppo&&vivo确实是成功的，线下实体店覆盖率，售出产品，产品影响力，链式效应，也带动了经济，做生意不是情怀。而是利润。ov也保证了员工养家糊口，说明营销模式是没问题的，买OPPO&&vivo的人不看配置，一般只看拍照，手机设计，并没有什么错，人各有所爱。他们只不过对手机配置没有什么高要求，不卡就行，也没有对手机配置进行研究而已，他们选购条件一般是明星代言，拍照，外形三要素。
经验17395 米
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本帖最后由 问答小助手 于
17:36 编辑
就在我们当地来说，一个人口10万的小县城开着10几个蓝绿销售店，在一个小地方开这么多，能说明什么，还是有销售额的，这种每逢过节，铺天盖地的宣传对老百姓还是能产生影响的，相对来说在县城基本看不到小米的宣传，希望小米在这方面加强宣传力度。
经验28869 米
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其实我认为买ov手机的也谈不上说不懂手机，只能说买ov手机的人更多的是追求明星效应或者说只是单纯的喜好这个品牌的或者在意拍照等等一些特殊的功能，并不是很在意手机的配置。主要是他们的手机很多机型配置并不是很高甚至说一般但是售价却很高的，尤其是对比高性价比的小米时，一般人就会觉得花那么钱买低配置的手机不值得的，所以我觉得都是个人喜好不用导致价值观不同，这其实无可厚非的。
经验12950 米
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本帖最后由 问答小助手 于
10:13 编辑
一般是这样的，因为据说这两部手机厂商一向是高价低配，线下门店又很多，一些人买手机只看颜值那么就很容易被它们强大的推广所吸引，因此有了楼主所说的这个定论吧。
经验7739 米
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本帖最后由 问答小助手 于
11:11 编辑
个人分析买ov手机有以下几个特点之一：
1.学历低& &2.喜欢跟风，没有自己独到见解 3.热衷于广告效应，“广告好才是真的好”&&4.对手机等电子数码设备一无所知
所以说，买ov手机的人确实是不懂手机。
经验4877 米
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因为高价低配，
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因为低配高价
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因为oppo vivo销售员都是忽悠人，只有那些不懂手机的人才去买
OV高价低配，模仿苹果手机外观，就连系统也模仿的一模一样，没有一点创意，系统优化没有魅族的Flyme好，功能没有小米的MIUI多，这就是OV
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因为ov是为了捞钱去做一个产品，你指望他能花多少心思？而小米是为了赚钱而去做产品，这样他就需要投入更多开发新东西而不是ov那样捞钱大于一切。
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说句不好听的话，OPPO就是苹果手机的山寨版
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