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&>&&>&你都不知道地推到底推什么，你开什么地推公司？
你都不知道地推到底推什么，你开什么地推公司？
时间：12-11 17:59
阅读：17114次
来源：易推行
摘要：尊重和善待专业的地推人员吧,因为事后你会发现,存活滋润的互联网公司,都有一支强大的地推铁军,指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。
成互联网的高配
询问任何一家互联网创业公司的市场 ER,怎么做?几乎众口一词:线上推广和线下推广,然后巴拉巴拉。线上方式这里不细说,但有一个共识,那就是线上推广越来越不灵了!1.分发渠道规模作假已成行业公害2.线上渠道高质流量的获取也是越来越难……除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象,也可以明确地讲:流量思维已是过去时,用户思维已经更加具象地浮出水面。于是,互联网赖以壮大的线上方式,逐渐被线下手段侵蚀,用户不再是看不见摸不着,Face To Face 的线下推广日渐加码。扫码一条街也好,O2O 轰炸也好,地推已经从互联网推广的低配成了高配。然而,地推我们到底要推什么?一、地推不是万能的地推从目标上而言,一般划为三类:1、以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;2、以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;3、以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路 APP 们。而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。在互联网产品的地推上,往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是 Leader 什么都想要,品牌也要、实际效果也要、成本还要低。老吴此前文章写过,因为他不懂,所以他什么都想要。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢?还是 “别人都这么做,应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”、“地推无非就是练摊,坐商变行商” 等等,这种目的的不明确性,加上地推的万能神话,所以直接埋下了地雷。正因为有了二笔领导这个物种的存在,所以才有了大量的地推垃圾化,花费成本高,效果极差,这无异于给品牌挖了个大坑,东一榔头西一杠子的折腾下来,以一句 “地推里都是骗人哒” 作为总结,这就是典型的不负责任。互联网的 “活性” 要靠地推来做,这就是把手段当做了目的。二、 拉升不明显就别做地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。什么是明显的拉升作用,不是指地推送什么礼品,而是指推广内容。当然要是扫码就送 iPhone 手机也会引爆,这里说的是正常人类公司。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动,自己觉得咬牙切齿地下血本一样,但是并未理解用户需求,那么地推的内在驱动力明显不够,又有什么拉升的理由呢?例:曾经有某家狗粮品牌做地推,买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗,当然这流浪狗的卖相尚可,所以吸引了一大批用户下载或者购买,这就达到了明显的拉升作用。相反,以此狗粮为例,仅仅是摆个摊发发单页,连爱狗党都无法吸引,何况厌恶狗的用户呢?而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人,博得公益小爱心,又一方面通过狗粮套餐打包售卖,还能获得销量拉升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。所以每当看见 O2O 类各应用玩命补贴的时候,其实补贴换市场份额,本来也是一种有效的地推方式,可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升,那么就事倍功半、毫无意义了。其实这个衡量方法很简单,线上网络推广的时候,如果没有特别的促销或大优惠等,如果没有几周年或者什么什么节,那么会投放网络广告吗?那时候我们往往问自己:啥也没有我们投放啥?反之,为什么同样什么都没有,却在地推上如此耗费人力物力呢?因此在地推前期策划时,能否协同资源,获得具备拉升作用的内容,这个是前提。三、你把用户当啥用户把你当啥很多互联网线下推广的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。老吴喷:桌子礼品易拉宝,左拉右拽满街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊,而且即使这样也得天天坚持,日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号,变成 0 距离的场景营销,你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品牌感恩戴德,领你一包纸巾就忠诚你三五年,这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景,地推怎能有效果呢?地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测如果站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个空洞无物的易拉宝,印一摞粗制滥造的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还得把有限的忠诚度奉献出来,这地推推毛啊?什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了?!四、费效比是个严肃问题地推的常用公式:物料成本 / 当日扫码激活的用户=获取成本一般地推都是如此,今天送了多少包纸巾,得到多少用户,后台监控这些用户带来多少购买,获得多少微信公众号关注,多少个 APP 下载用户,所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比,对吗?还有一种盲算公式,采用环比数据作为参数:如本月开展地推对比上月无地推,减掉自然增长率,地推总投入 / 当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有 BI 系统支撑,也没有完整的用户获取渠道监测,所以只好用这种方式计算。更常见的是 “补贴换市场”,动不动就拿滴滴举例,殊不知补贴消耗战连滴滴等都已经放弃,何况初创公司。仅仅是为了有一个漂亮的数值,以忽悠投资商的话,那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否则加上人力成本、支持成本等,每个有效用户获取直接突破 200 元,请问如此费效比真的必须通过地推获得吗?不如直接拿一箱钞票,站在地铁口每人发 50 元现金,这样来的更直接,且都是中央商务区高端白领真实用户,还非得送午餐之类的干嘛,现钞发好了还能入选年度感动中国品牌。五、专业人,做专业事地推在市场推广中,是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等,这些真不是来个人就能做的,即使是专门的地推人员,也得经过全面的培训,才能理解每一次地推的诉求和目的。相反,很多公司地推,除了程序猿继续宅在公司当码农,老板在公司唾沫横飞指点江山,剩下的全部拉到街头地推去,听上去这样的创业公司好像很拼。但是,不专业的后果等同于盲人骑瞎马,偶尔玩票尚可,兴师动众人吃马喂地干下来,当日获得 120 个下载用户,回来还得团建一下犒劳三军,指望后续能实现倍速增长。这不是拼人品,这是拼秀。术业有专攻,地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种,这玩意儿学问大了去了。根据老吴十几年的市场推广管理经验,全国的地推大拿一把手都数得过来,扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺,当然那些靠噱头地推玩的也只是花招,弄两个 Mad Max 或者肌肉男制服女,一招鲜吃不遍天。老吴苦口婆心地说:尊重和善待专业的地推人员吧,因为事后你会发现,存活滋润的互联网公司,都有一支强大的地推铁军,指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。
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梦100第七章主线推图攻略大全 第七章1-10关主线推图详解
发表时间：&&出处：本站整理 &&责任编辑：Loribaby&&标签：
第七章主线推图攻略大全。第七章全部打完【包括遭遇战】最少需要479点体力，经验粗略算了下貌似是8W2+，体力经验比是173，比公主训练30体的体力经验比180要稍微低一点，建议想快速升级的朋友们打打主线。
7-1洛克的小树：
洛克的小树2
BOSS有先制攻击我的伤害是2000出头
第二个怪和第三个怪（1回合）每只攻击 分别是1200左右
第一个2回合怪不一小心敲死了所以暂时不知道是多少伤害【这几只怪意外地血很薄
洛克的小树3
小怪红+绿所以选了红队
小怪都是秒杀过去的倒是没什么感觉【
第五个stage里有一只四星的猫（我这里是绿色的猫，不过它的防御比训练里的四星猫低好多，，随便敲一下就死了
第六个stage是绿色的单个boss，伤害一次在1700左右（我是1736）附带消除时间减少
7-2有枯木的沙地~诺尔遭遇战
诺尔遭遇战1
实验了一下第二个stage双小怪的伤害在每只1100上下...
第三个stage出现了一只四星黄猫
小怪二号和三号（2回合）伤害分别是，看起来这两只小怪血并没有很厚
boss是绿黄都有，三体，有先制攻击，加起来大概在2500左右的伤害
每只常规伤害在900左右，推测三只伤害是一样的，毕竟长得都一样
第一个stage出现了一只蓝色四星猫，上一场的黄四好像没掉落，所以应该不是必掉。不高兴
前两只2回合小怪每只1333，最后那只四星猫攻击好像才只有100+orz
结果那只四星猫真的没掉箱..
第二个stage中间一只三星金币狗，剩下的两只单回合小怪每只700+伤害
第三个stage有点走神，不小心把第一只怪敲死了，第二只单回合怪是1000不到的伤害？不太记得。第三只两回合怪是1630伤害，同时血比较厚。
第四个stage是两只一样的单回合怪，每只伤害在这个区间内浮动，血相当薄。
第五个Stage，boss见面会放一个效果不明叫&自我再生&的技能orz
前两只两回合是每只1800左右伤害，最后那只单回合怪是800+伤害。
boss不是太难打，爆发一轮也许可以一波带走。
7-3诺尔的小镇
诺尔的小镇1
第四个stage发现一只三星狗【还是没掉箱
BOSS二体，一只两回合一只一回合。两回合那只血厚，伤害一次能达到将近三千Q Q
一回合那只伤害
诺尔的小镇2
插播一条这个沙漠背景总让我想到热砂（x
第二个stage遇到一只三星狗，终于掉箱
第四和第五个stage第一只三回合怪血比较厚...
BOSS一体，两回合攻击，有先制攻击一下敲了我三千多血有点疼&&
血量大概跟电影国活动超级的boss差不多？常规攻击伤害没试出来因为直接秒了
诺尔~拉比亚大沙漠
整体蛮简单的&&
boss两体，无先制攻击，攻击为两回合
血很厚&&每只伤害都在2300左右？建议走拖延战术，慢慢磨【
BOSS三体，第一只两回合（先制放回复技能？），第二第三只是一回合，有先制攻击，加起来攻击在2000以内。
单回合两只怪攻击在每只900以内
双回合的那只怪&&又被我不小心敲掉了，我很愤慨
7-4 沙上的空谈
因为怪是红+紫，所以比起血薄的黄队，选了蓝队去打
打小怪开始有一点吃力了。
BOSS有先制攻击，伤害在2000以下
一只一回合怪1600+伤害（血比较厚）+两只长得一样的一回合怪，每只伤害1000以下
7-4 沙上的空谈 第二节
最后是一只三回合和一只一回合怪，，血都相当厚，一回合怪的伤害在2000以上3000以下。三回合怪不小心被我敲死
7-4 沙上的空谈 第三节
小怪为蓝+紫，BOSS颜色是紫色，建议用绿队或者黄队（不过我用了红队
小怪打起来不是特别难。第四个stage小怪两回合，摸一次1600左右的伤害
第六个stage一只紫色的两回合大怪，有先制攻击，摸一下2000-的伤害
常规攻击伤害5500+，，卧槽刚刚被摸了一下就剩33HP，差点死掉Q Q
拉比亚大沙漠~阿斯特美利遗迹路口
由于颜色是红+蓝，所以选择了蓝队（然而游戏里显示是绿有利
BOSS是两只两回合的怪，每只伤害在2500左右..
7-5隐藏在遗迹中的陷阱
怪是蓝+绿，但是懒得临时组绿队了所以还是用了蓝&&
这个战斗背景就是挑战的背景吧23333
其实我有点后悔了因为蓝组没有奶orz
第四个stage里的蛇形一回合（？）怪打一次1500左右伤害血还特厚，，
后面那只两回合怪伤害在2000以内
BOSS是一只三回合怪和两只一回合鱼形怪，有先制攻击，伤害在2000以内
那只三回合怪血好厚Q Q伤害没试出来，一不小心打死了
那两只鱼形怪的常规攻击伤害每只900+
7-5隐藏在遗迹中的陷阱 第二节
蓝+黄，依旧选了蓝组
BOSS一只一回合一只两回合
一回合那只打到我身上伤害在1800以内。
两回合那只一不小心被我敲死了，伤害没试出来
7-5隐藏在遗迹中的陷阱 第三节
小怪什么的不知道是不是错觉，都挺轻松的233333
boss一只两回合一只一回合
一回合那只第一次打到我身上有2800+伤害，第二次1900+？
两回合那只打到我身上只有1700+伤害
这把打下来有种虎口逃生的无力感【
7-5隐藏在遗迹中的陷阱 第四节
蓝+红，果断带蓝组
小怪还好，一路推过去比较容易
BOSS见面放一个效果不明的技能，boss蓝怪，两回合。
大概是活动里噩梦级boss的血量
攻击没测出来
7-6 卢克在哪里？
这一话是随机颜色，所以选了我最有把握的红组
小怪开始打得好疼【刚刚被一只两回合小怪敲了1800+
不过总体算是顺利
BOSS是三只鱼形怪，有先制攻击，加起来伤害3000左右，但是他们每只血都不是很厚
7-6卢克在哪里？第二节
BOSS第一只两回合第二只一回合，见面削掉你近3000血，然后一回合怪每次伤害在这个区间，因为怕死（。）我把两回合那只怪先杀了，所以伤害没试出来
7-6卢克在哪里？第三节
这次用了红队，终于感到了危机感&&开始大爆手速
BOSS一只两回合怪，见面打出来2458血，由于怕死（加上没心回复）我还是趁早把它干掉了【
怪掉了个绿箱子
妖精石一颗GET
阿斯特美利遗迹路口~阿斯特美利遗迹深处
怪是红色，于是选了蓝组
BOSS三只单回合的鱼怪，见面削掉你2800+血，一波完了血一下掉到70&&差点又死了
突然没什么干劲打主线Q Q
这把是红+黄，但是没有蓝色大腿，勉强用红色凑合
第四个stage的两只小怪血都蛮厚，有点难磨
BOSS两体，都是两回合的怪，开场见面会放疑似提升防御力（？）的技能
每只打一下2500+HP
主线需要打的遭遇战已经全部结束
7-7 两个人的友情？
红+紫，正好刷到蓝辅助于是带了蓝色w
小怪打起来算轻松&&&&轻松得我都有点害怕
BOSS三体。两只蝴蝶怪（一回合）一只圆头怪（两回合），开场有消除时间减少的技能释放
前两只怪打起来&&还算简单，没想着要怎么打结果一不小心失手两只都一起打死了。最后那只圆头怪的血很厚，伤害没有测试出来
7-7 两个人的友情？ 第二节
第三个stage的小怪比较难对付
BOSS一只两回合一只一回合，开场放效果不明的技能&&
那只一回合的BOSS一次攻击三回每回伤害在800+
两回合那只怪还没来得及出手就被我敲死了
7-7 两个人的友情？ 第三节
红+绿+黄，一不小心手滑看到有辅助就选了蓝组。。实际上选绿比较稳
BOSS一只一回合怪，没有见面杀
伤害2300+附带消除时间减少效果
7-8被逼到绝境的前方是&&
这一话主色是绿，于是果断用红组~
BOSS两体，两回合的圆头怪
伤害每只3000左右
7-8被逼到绝境的前方是&& 第二节
BOSS有一只一回合一只两回合
一回合那只伤害2300左右，两回合那只不小心敲死了
7-8被逼到绝境的前方是&& 第三节
BOSS一只两回合怪
伤害5400+，消所有不利色珠子（卧槽我的红珠子
7-9 一波未平一波又&&
黄色，紫队打不动于是还是上了红【
BOSS两只两回合怪，没有开头杀
伤害每只3500左右？不太记得了
7-9 一波未平一波又&&第二节
黄+紫，依旧红队
BOSS两体，一只一回合一只两回合，没有开头杀
一回合的怪伤害2500左右
两回合的怪4000+伤害，一不小心血没看好就交了一次学费orz
7-9 一波未平一波又&&第三节
这场大腿抱的不好，打的有点累&&
BOSS一只两回合怪，开头放不明效果的技能，看起来像回复但是并没有回复多少？
打一下5300+血&&疼
7-10 守护希望！
这一话全是随机怪，于是安定地上红队+黑皮辅助
随便一个小怪打过来都是1500+的伤害，难度接近活动图Q Q
BOSS一体两回合，开场放效果不明的一个技能，叫&障碍壁&
&&血很薄，大宝石甩过去（4W4伤害）大概能清掉60%以上的血条【
7-10 守护希望！第二节
BOSS两体，都是一回合，没有开头杀
伤害第一只1500左右，第二只2600还是2700+不记得了&&
7-10 守护希望！第三节
第五个stage有见面杀，看样子好像是被削掉了2000血&&
一回合怪的攻击在1000上下吧
BOSS一体，一回合，开场有放疑似加血的技能
技能紫之尾，摸一下接近3000血然后把有利色转珠转成别的颜色&&我这只怪是紫色，把黄色珠子转成了紫色。【然而队伍里有只埃德蒙，和澄快技能一扫满屏都是红
7-10 守护希望！最后一节
红队抱好友黑皮，开场HP8822
第一个stage运气不好连一个红色都没有连到orz，三只小怪一人摸一次加起来有3000+伤害
第二和第三个stage爆发一轮秒怪
第四个stage的两回合怪摸一次是2700左右伤害
第五个stage秒怪
第六个stage两个怪伤害分别2000+，3200+（第二轮2200+）
BOSS是随机，这次我遇到的是红色。
没有见面杀，两回合攻击
第一轮攻击3000左右伤害，附带回血
他还没撑到第二轮攻击就被我敲死了
打死之后掉了个金箱子Q Q
箱子里是蓝色的五星猫
类型：网游
大小：132.14 MB
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