传统涂料经销和代理商该如何成功转型适应瞬息万变的涂料市场！传统涂料经销和代理商该如何成功转型适应瞬息万变的涂料市场！最美的生活百家号一、民用涂料品牌纷争，大牌垄断，市场面临重新洗牌这几年，传统涂料大品牌进军三四线市场，价格拼杀到厂家和经销商的利润越来越薄，再加上店面、人力及其他费用居高不下，传统涂料代理商的生意一年不如一年，咋办?有些厂家开启直营、分公司、或者渠道扁平化模式，传统涂料代理商转变成厂家的“搬运工”，蛋糕越来越小，咋办?部分涂料代理商还停留在卖涂料阶段，而消费者需要的是墙面效果;部分经销商也逐渐推广施工服务，但没有关注如何才能把墙面效果做到更完美?涂料经销商的发展之路在何方?这也许是很多涂料经销商冥思苦想的问题。二、与其事倍功半，不如另辟新蓝海回归本质，涂料经销商应该从消费者需求出发，供给消费者需求的产品和服务，及最终的涂装艺术效果，真正深入到消费者的心理及本质需求，这就需要我们涂料代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的涂料红海，另外开辟一片涂料整体涂装定制的蓝海市场。三、民用涂料传统代理该如何转型，路在何方？1、将现有仓储式门店转为涂装整体定制体验馆。在我们的生活中，各品牌商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的涂料店面还停滞在陈列产品式或是式仓储的的门店，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此涂料代理商将门店转为涂装艺术体验馆体验店迫在眉睫。例如：消费者在踏入艺术涂料、涂美人、硅藻泥、贝壳粉、肌理壁膜等涂装体验馆时，亲身体验所需要的高端效果、抗污易洗、防霉防潮、净味环保、防火阻燃、防开裂等产品实际功能效果，挑选替代墙纸的墙面艺术涂料，只需几分钟，犹如身临其境于即将装修的家中，涂装整体效果以及墙面艺术涂料效果，提前看到家的模样。当传统涂装工艺与涂美人涂装艺术效果18道整体涂装标准工艺 PK，高端墙定制整体效果，无毒涂装，保护墙面20年的品牌承诺。德本艺术涂料整体涂装体验店，专门设立免费设计、墙面效果体验、涂装标准以及终身服务等体验专区，从用户的需求出发，吸引并留住用户。2、将传统涂料卖产品、销售、推销品牌工作转变为涂料产品+涂装+服务工作。涂料代理商仅靠单一卖产品和销售价格杀到底的大桶乳胶漆，将越走越艰难，渴望具有核心竞争力和有利润的产品进军市场。俗话说“三分涂料，七分涂装”，为了提供完美的墙面效果及整体涂装艺术效果定制，涂美人涂装定制严格执行10大标准化定制流程，18道涂装全过程健康环保，从基层到面层体系，分层验收，终身质保，为用户创造价值最大化。3、二三线涂料品牌应该将涂料线下终端和线上平台进行有效整合。德本艺术涂料近期上线PC端和移动端“整体涂装定制”平台及微商平台，包括家居空间效果、涂装工艺、3D云设计以及各种涂装套餐等版块，并全面推广，将线上资源与线下经销商互动分享，助力涂料代理商充分运用互联网工具扩宽渠道及促进销售。实力见证，德本艺术涂料经销商在店面未开张前，有效结合“整体涂装定制”平台及3D云设计系统，成功接单。4、将涂料分销商和会员变成物流商和涂装合作商。涂料经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。涂料代理商可将涂料分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由涂料代理商负责，而分销商只物流配送服务。涂料代理商将会员变成涂装合作商，涂装订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。四、趋势不可阻挡唯有改变适应万变未来传统的涂料经销商将会逐渐被市场淘汰，很多人会认为这个是危言耸听!国际某大牌已经全线开始将经销商转为服务商，全面启动刷新服务。未来的传统涂料代理商不转型，绝大多数都已经失去了价值。消费者一定会直接和企业沟通，企业也一定会建立对接消费者的互联网平台。原因很简单，就是消费者的购买行为和消费行为一定会被改变。涂美人整体涂装定制平台为涂料代理商提供互联网+涂装定制模式，将店商+电商+服务商紧密融合，迎接指尖上的互联网居民。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。最美的生活百家号最近更新：简介:让最美的生活，成为每天的日子！作者最新文章相关文章直击湖北涂料市场：怎一个“乱”字了得 : 经理人分享
直击湖北涂料市场：怎一个“乱”字了得
湖北某地一家涂料超市出售各品牌产品2017年对涂料行业来说，注定又是困难重重、危机四伏的一年。这一年来，受国内宏观经济低迷和国家环保政策、原材料上涨等诸多因素叠加效应的影响，涂料市场的经销环境不断恶化。记者本次走访湖北省市场了解到，相比往年，大部分经销商的销量同比大幅降低，且市场普遍面临着大宗产品产能过剩和同质化问题。比如近几年在湖北市场上，晨阳水漆、水性科天的成功，让无数涂料人似乎看到了一条通向胜利的奇妙捷径，于是乎，各大涂料企业和经销商纷纷出手，一时间追随者、跟风者、山寨者和挑战者轮番登场，演绎了一曲有浓郁中国特色的“水性涂料发展曲”。然而自主创新能力的薄弱，产品同质化的严重等，导致涂料市场即便实现了水性涂料唱主角，也仍然是深陷在低水平的营销竞争中不可自拔。再加上如今消费者的日趋精明和理性，令经销商的促销、营销效果越来越弱，经销商本就微薄的利润空间被不断压缩。纵观整个涂料行业，现下最重要的经营理念是走产品差异化道路，并延伸服务，把传统涂料从纯制造业向制造服务业转变，用服务创造效益。但这种模式显然并没有在湖北涂料市场上形成认知，这里的大多数经销商还是停留在卖产品、赚差价的经营模式上。警惕“假转型”“转型！转型！转型！涂料行业转型迫在眉睫，不得不转。”这是近几年来无论企业还是经销商都说的最多的是一句话。如今已演变成在业内如果不谈“转型”，似乎都不好意思和别人打招呼的地步。其实从形势上来说，国内涂料行业所发生的翻天覆地的变化，的确在倒逼着涂料行业转型，但行业转型，促使企业做强做大的关键却是——要把那些“拐角”处的石头搬走——即只有除去了阻碍涂料转型的障碍，才能让经销商做强做大。湖北某建材市场而在这个过程中，行业应该认识到的是，多年的粗放发展模式，使涂料行业积攒了诸多沉疴与病灶，一旦市场环境出现异常，各种危机病症就会集中爆发。正所谓“病来如山倒、病去如抽丝”，因此，令涂料企业和经销商措手不及，身陷困境，也是必然的。就湖北市场来说，现如今在一线品牌的攻势下，原本依靠价格优势求生存，主要战线在湖北二三线城市的小品牌的优势已大大弱化甚至丧失了。并且由于缺乏足够的品牌影响力以及有竞争力的特色产品，这些品牌即使是使出浑身解数，对销售增长的拉动力也非常有限。本来这是市场演变的自然规律，在此市场转变期，无论是巩固现在的模式以维持生存，还是转型以求突破，都要遵照徐徐渐进的法则，一步步实现改变。可吊诡的是，一些经销商随随便便听过几个所谓“营销大神”的演讲，就急功近利地觉得转型指日可待；再经过一轮又一轮“营销大神”的打鸡血、画大饼，就不计后果地转型投入，最后血本无归。于是好好的转型变成了，三五个人，顺势而为，加上点运气，做成了一件成功的事，就把这三五人做成的项目肆意吹捧，他们的项目成为转型升级的典范，这几个人也成了“大神”。一些经销商，听过大神的“泣血”分享之后，一会儿推这个项目，一会儿推那个项目，各种发散、各种头脑风暴，结果哪个项目也没有结果，倒是经销商自己掉“沟里”了。也因此，记者在湖北市场上看到了两个转型的极端，一个就是上面所说的急功近利瞎转型，一个就是嘴上说要转型，而在做法上根本没动静，这类经销商认为：“就算当前的环境再恶劣，也不至于让自己一夜之间关门”。记者遇到的这两种转型，其实都是假转型，对改变经销商的处境没有任何好处。事实上，传统经销商自身的内部转型与改变，受到的阻力太多，心有余而力不足，导致转型艰难是可以理解的，毕竟任何转变都需要时间和条件。但如果要转型，就要做真正的转型，做到主动竞争不避实就虚、创新而不模仿。切忌无视风险、盲目切换的乱转型以及自欺欺人的假谈“转型”。湖北随州某建材市场晨阳水漆专卖店动则变 变则通随着涂料行业的不断发展以及市场的饱和，企业之间的竞争也随之增加。当下白热化的竞争环境充斥在涂料等建材行业的每一个角落，各种竞争渠道也都被经销商们用得烂熟，比如户外广告、短信、微博、微信等。然而这也为价格战提供了更为广阔的战场，让这个无休止的恶性循环得到最大程度的滋养和发酵。但在这个品质为王的时代，消费者关注的更多的是价格以外的品牌和品质，人们对生活品质要求的提升，让大家在墙面涂料的消费上更为个性和有追求，他们都希望能够通过专业的团队，为自己打造一个舒适环保的家居空间。因此，时下价格战已经不是经销商赢得市场的最佳方式了，只有更注重价格背后的价值，才是赢得市场口碑，打造品牌知名度和影响力的关键。在湖北市场上，大品牌霸占着市场销量的70-80%，一些小品牌涂料经销商为求生存，只得不断渠道下沉、涂料下乡，但效果并不理想。于是涂料品牌店倒闭、关门，各大建材卖场关停等情况在时刻上演，而市场寒冬的来临以及行业洗牌的压力，令整个涂料行业环境更加复杂。比如走访应山、老河口两地的市场时，当地涂料经销商就反映，市场上除了立邦、多乐士两个品牌外，其他品牌都是做的一团糟，记者问其原因，众人纷纷表示走完所有的油漆涂料店就可以发现原因了。而当记者走完所有的油漆涂料店后发现，经营立邦的店面，无论是店面形象还是服务方面，都是其他品牌店面无法比拟的。例如立邦有专业的调色区、产品展示等；其他品牌店面则是与板材、五金、瓷砖等在一起，经营成乱七八糟的杂货模式。这样一来势必会在消费者心中形成鲜明的对比。就像两件同样的物品，一件被放在大型超市精致典雅的专柜上，一件被放在人潮拥挤的地摊，那么专柜的价格肯定会高出地摊许多。由此可见，靠“大而全”多品类、多店经营占领市场的战略方针，并不是太好的选择。因为在多品牌、多产品经营之后，你会发现，自己的哪一个装修产品在当地市场当中都是“小混混”，没有一个品类能做到当地的前三名的。这样的经营何谈市场占有率？何谈自身的竞争力？同时这种完全不在经销商控制范围之内的策略，不仅让经销商无法掌握话语权，而且也很难助力经销商做大做强。所以综合来说，现如今单品牌、多系列经营才是经销商赢得市场的制胜法宝，也是提高自身竞争力的努力方向。另外，湖北的很多三、四级市场都呈现出大而散的特点。这样的市场分布特点意味着涂料厂家对经销商很难进行有效控制和管理。再加上三、四级市场经销商的资金一般都非常有限，因此在面对更多的选择以及利润的诱惑下，经销商们很容易“变心”。于是可以看到，品牌企业和杂牌企业在三四线市场都有各自的生存空间，经销商也有更多的品牌选择权。不过由于实力较弱，三、四级市场的经销商更关注单品销售的利润，而且风险意识较强，不愿意占用库存和资金过多地压货。枝江某建材市场的代理商就表示，现在许多经销商都不愿多备货，而是象征性地进几桶装点门面，有消费者购买了才再要求发货，最大限度地降低风险。可这样的经营发货模式虽然规避了风险，却也因为缺乏主动营销的能力，让利润和收益大打折扣，因此在湖北市场上也有很多经营不下去被迫转行的涂料经销商。而这些曾经是各市各县业内佼佼者的经销商，之所以经营不下去，归根结底就是专卖店长期不盈利或者亏损。比如在随州、荆州、沙洋、仙桃、安陆多地的建材市场，即使专卖店占有有利的位置，面对当前的竞争环境和经济形势，也很难突破销量的瓶颈。有些经销商的部分店面出现了不盈利甚至连续数月亏损的情况，关闭不盈利和亏损的专卖店，也许是他们最明智的选择。这样的变迁事实上透露出了一个讯息，就是随着大型建材卖场客流的减少和互联网营销的兴起，传统坐销模式已经彻底没落，经销商们必须学会“走出来谋生路”。也的确有很多经销商开始积极地寻找商机，比如荆州某进口涂料经销商联合其他几家卖装修材料产品的老板，专门与装修公司合作，在当地的几个小区都联合设立样板间，一年下来，能做到几百万的销售额，远远高于传统卖场专卖店的产出。所以说“动则变，变则通”，只要积极出击，总不缺商机。（朱朝军 | 走访/摄影/报道）
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涂料产品市场营销策划方案
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涂料产品市场营销策划方案
古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地
组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础
上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销
战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、 公司简介
宁波运通新材料科技股份有限公司成立于 2016 年，企业规模 50-100 人，注
册资本 1100 万元，是一家专门从事建筑节能涂料、工业保温隔热涂料、纳米特
种功能涂料的研发、生产和销售的企业。在纳米特种功能涂料研发领域处于国内
领先水平。公司以绿色环保为先导，以高科技为支撑，应用目前最新型的纳米隔
热材料，采用先进的生产工艺和技术，研发、生产目前国际最新型的“环境友好、
节能环保、功能多样”的保温节能特种功能涂料。公司总部位于浙江省宁波市，
建有设备先进的生产基地和研发中心，并获得了 ISO 质量管理体系认
二、 主营产品介绍
1、 纳米复合耐高温隔热保温涂料
1） 产品简介
针对石油化工、纺织印染、冶金等工业行业的热流传输管道、窑炉、高温阀
门、部件等需要保温的场所，提供一种新型的纳米复合隔热保温涂料。产品纳米
以真空隔热粉体、对红外光波具有屏蔽作用的纳米粉体作为隔热功能材料，加入
用以增强流动性、强化无机粉体间融合能力的功能性填料，添加具有延展性、防
沉降、防挂流、防水等功能的助剂，制备而成的具有高温隔热功能、涂抹性能优
良、具有防水功能的复合涂料。用以替代目前工业高温保温领域使用岩棉加铁皮
的保温系统，克服了保温性能差、岩棉易脱落，施工复杂的缺点，具有隔热性能
优异、防水性能良好、施工方便等特点，产品无任何污染，是一种新型的绿色节
能新产品。
2） 隔热原理
纳米复合耐高温隔热保温涂料，由耐高温的陶瓷纤维、具有出色隔热性能的
固相粉体颗粒、球型空心颗粒和其它功能性物质组成的多相复合结构。其微观是
多孔结构和纤维骨架结构的混合结构。涂层中全部的空间被空心球体填满，如同
形成了由无数个真空球体组成的“真空墙”，最大限度地降低了传热能力。通过
添加少量的防水助剂，使涂层具备防水、耐冲刷的能力。由于通过精选原料、精
确控制涂层结构，使涂料的导热系数达到 0.06w/m.k，涂层强度高、不疏松、防
水性能好、耐好化，完全克服上传统硅酸盐类保温涂料的缺点。性能远远优于传
3） 产品特点
（1）优异的耐高温隔热保温性能
在高温状态下表现出优异的隔热保温性能。低导热系数和容重，70 度时导
热系数 0.06w/m.K，350 度时 0.08w/m.K。温度越高，隔热保温效果越明显。容
重为 310kg/m3。节能降耗，经济效果明显。可根据使用环境和需求确定涂层厚
不同热源温度、不同涂层厚度下的冷面温度值
100℃ 150℃ 200℃ 250℃ 300℃ 350℃ 400℃ 500℃ 600℃ 700℃ 800℃
2cm 46℃ 51℃ 56℃ 83℃ 110℃ 123℃ 138℃ 162℃ 194℃ 220℃ 253℃
4cm 32℃ 39℃ 46℃ 53℃ 62℃ 68℃ 78℃ 102℃ 134℃ 160℃ 190℃
5cm 26℃ 32℃ 37℃ 44℃ 52℃ 63℃ 70℃ 89℃ 100℃ 120℃ 140℃
6cm 24℃ 30℃ 33℃ 35℃ 37℃ 40℃ 49℃ 61℃ 72℃ 80℃ 85℃
（2）成熟的纳米改性工艺，技术先进，配方优化
纳米功能添加剂的使用，使涂料具有较好的强度和柔和的可涂抹性能，施工
方便，一次可涂抹 1cm-2cm,涂料不下垂，不挂流。
（3）优异的防水性能
特殊的防水功能添加剂，与涂料的有效融合，使涂层具有出色的防水性能，
可在室外使用而不需要额外加任何防水外层。
（4）绿色环保特性
涂料中所有成份均采用无机材料，不燃、无污染。添加剂及助剂均采用食品
级，保证涂料无毒、无污染，绿色环保。
4） 使用说明
施工方法：可采用涂抹的方式，施工前确认底材清洁干燥。可在 5℃-60℃温
度的部件表面进行涂抹，每一层应薄涂，厚度不超过 5mm。待第一层干燥后可以
进行下一层施工。每次涂抹厚度均可以 1cm-2cm，待上一层完全干燥后可涂抹下
一层，起到需要的厚度。
施工要求：施工时请将涂料搅拌均匀，若涂料较干，可加入少量水，使涂料
不粘容器为最佳。
5）适用范围
用于金属热流传输管道、高温窑炉、尤其适合异型部件、弯曲部位等。也可
用于混凝土、水泥、石膏板表面等需要保温隔热的场合。
6） 贮存和运输
本涂料适合在 5 度以上的环境下贮存。在塑料袋中密封保存，保质期 24 个
月甚至更长。
正在加载中，请稍后...涂料市场怎么做？看看这些经销商大咖怎么说——市场经营篇
过去的2017年，涂料市场一波未平一波又起。在原材料上涨、环保风暴盛行、整体经济下滑的情形下，涂料经销商们几家欢乐几家愁。有经销商认为，在这种大环境下，涂料生意越来越不好做；有经销商认为涂料市场还有很大的发展空间，并从困难中发现机遇，异军突起。同样一个市场，为什么有的人看到的是困难，有的人看到的却是机遇？身处劣势的经销商实现逆袭，占尽优势的经销商业绩下滑。到底是什么样的心态和方法导致了这些差异？
本期中国涂料报总结2017年刊登过的经销商，挑选出具有观点及启发性的经典语录分享给大家。他们毫无保留地分享了自己的成功方法、市场经验及经营心得等等，因为他们知道，帮助别人成功其实也是帮助自己成功。让我们来看看这些成功的经销商们在哪方面与众不同。
市场经营篇
连年家居董事长徐红军：
我不认为中国的经济在下行，只不过我们的经济由一个阶段发展发展到另外一个阶段。不同的阶段增长比例自然有所不同。个人认为中国涂料行业至少在10年之内不会出现负增长。只要不是负增长那何来下行之说。
做为涂料经销商来说，最主要的是如何改变思路，从单一的夫妻店转换成公司化团队的运作模式。再就是如何利用当地的市场形势调整销售策略，尽量转变些现代化的营销方式，比如QQ、微信、论坛、团购、同其他建材商的联盟等。再次，尽量去降低被动销售模式，改为主动销售模式，提高销售利润为引进更年前更有思想的年轻人铺路。最后，品牌尽量选择适合自己未来发展的，降低对品牌自身的依赖度。产品大量的尝试差异化，通过产品自身的功能找到和销售客户。多去关注当地一些做的比较成功的其他建材商的营销方式，比如卫浴、地砖、木作、木门等。（）
展辰成都公司拉萨经销商柯卫明：
遇到发展困难的时候，自身需要增加和公司的交流和反馈。一方面及时将市场上遇到的问题传递到公司，得到公司在此类问题上的专业辅导，另一方面，也更多的了解外部家具市场、家具漆产品的发展趋势，从发展思路、管理方法等方面给到客户更多的支持，将单纯的商业合作提高到战略合作的高度，在稳定客户的同时，实现和客户共同成长。（）
美涂士漆赣南经销商黄总：
渠道的拓展，分销商的培养，对于任何一个经销商来说，都是最重要的工作。学会分享，学会借力，销量的增长就能达到事半功倍的效果。（）
华隆涂料山东青岛经销商娄中平：
华隆是个好品牌不假，但要真正把它做到极致，也不是一朝一夕的事，未来自己还需继续加把劲儿，争取做得更好！尤其是，水性涂料这一块，市场前景很好，是一块大蛋糕，他一定要抓住这个千载难逢的机遇，把它做大做强。（）
华隆涂料山东滕州经销商杨远桥：
新生代消费者对产品的需求，已不同老一代人，过去消费者对涂料的需求，只停留在实用层面，只要价格便宜，经久耐用，不掉漆，不褪色，就是他们的至上选择；但现在80、90后年轻消费者，都不怕花钱，在产品选择上更青睐高端产品，他们以美观时尚为主，比老一代消费者对视觉要求更高。明白这些后，我为自己定下了未来初步发展目标，我把涂料经营当了毕生的事业，未来要慢慢向高端产品靠拢。世界终究是年轻人的，谁抓住了80、90后这些新生代消费群体，谁就抓住了成功的脉搏。
对我个人来说，非常看好水性漆的机遇化发展，目前我主要经营PU系列产品，明年会把水性涂料也作为主攻目标。（）
长沙嘉宝莉艺术涂料经销商薛莹：
每一个用户不可能记住太多品牌，那么我们需要做的就是通过不同渠道传播，让他们形成对品牌的深刻印象并记住。（）
卡丹漆陕西总代理，西安漆海工贸有限公司董事长刘建朝：
不管是企业，还是做人，产品的所谓营销一定是品质和你的口碑相结合，你骗人骗一次、两次，哪有口碑可言，当朋友都没得当了。这是我对营销观的看法。
我们面临了在涂料行业的重新定向的问题。未来我感觉涂料是两级，一类是大量的工程化产品，还有一种是现在的所谓涂料成品。中间产品是一个配合性的市场，涂料在家装领域会越走越高。这个机遇对于我们二线涂料品牌的经销商来说，应该重新看清这个大势，对企业的定位、对产业的定位、对未来价值观的定位，是我们二线涂料品牌如何做大做强非常关键的一个节点。（）
华润经销商、佛山妙想投资有限公司董事长商邱同：
我们做所有的事情有几个重要的基础，首先这是为了生存，也是为了发展。我们应该离消费者更近，我们必须最近地影响到消费者，我们必须以涂料为基础，来增加服务。做涂料爱涂料，涂料大量的功能没有被我们开发。当我们增加艺术涂料之前，首先要思考涂料本身它的强大色彩和造型能够帮助我们去跟消费者更近。（）
展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝：
“想要不让困难打倒，需要多方听取建议想办法。”作为企业人，不能被暂时的困难吓倒。“水来土掩，兵来将挡”（）
长江涂料经销商彭虹：
环保风暴有利有弊，我们不仅要看到环保趋严会影响到厂家生产并影响到经销商业绩，还要看到高标准的环保要求淘汰了很多低端、劣质的涂料产品，这对于经销长江漆这类高端工业漆品牌的经销商来说也未必不是一件好事。而且，做企业做的是良心，作为经销商我们不能只看到经济利益，我们还要有一颗社会公益之心，要支持国家的法规政策，因为环境是属于每一个人的。（）
南宁新天星商贸有限公司总经理陈建军：
对经销商来讲，最大的问题是选择适合自己发展的品牌，生产厂家进步，经销商则进步，一起面对市场出现的问题，引领市场发展方向，同进步，共命运。
在有准备肯思考的人看来，无论市场怎样变化，一切都能寻找到机会，一切皆有可能变强变大，并能在任何时候创造奇迹。（）
温州瑞丰控股集团有限公司总裁周赛珍：
当我们把中国社会的现代转型看作一个棚户改造工程来看的话，建筑装饰仍然是非常朝阳的一个行业。我们又拍了一个物流基地和培训应用中心，瑞丰有选择性的布局，自我完善涂装行业的产业链，实现生产、销售、物流、应用技术和品牌推广的集约化运转。（）
嘉宝莉漆郴州经销商朱志高总经理：
阿茂的经历就跟我当初做手艺的时候一模一样。他以前做手艺，一年要做150套室，150个业主，一开始他只是给七八个人做事，因为手艺好，大家都推荐他，后来越来越多的人主动来找他帮忙做事。所以，最重要的就是把事情做好，把功夫做踏实，没有别的捷径。阿茂生意之所以做得这么大，就是因为他努力把每一件事情做好，把每一单生意做好，自然生意就越来越大了，口碑也越来越好，生意规模也越做越大。说白了，这就是一种工匠精神。其实，做每一件事情，都应该有工匠精神，把事情做透彻，把事情做到最好。（）
健康苹果漆山东菏泽经销商袁得山：
做到市场占有率高和口碑好这两点并没有什么秘诀。主要有三点，第一点是因为我们的产品质量过硬，第二点是因为我们始终坚持不做假货的决心，始终坚持不卑不亢的经营理念，始终坚持薄利多销的销售方针。第三点是因为我们始终坚持市场稳定而有序的发展模式，我们一直对待客户就像对待自己亲人一样，做到有求必应有问必答，这样一来我们即有了市场又有了人气，聚人气则是聚宝盆。
涂料市场竞争日渐激烈，各种装饰新材料也越来越多，我们如果不加倍努力将会被淘汰出局，所以我们首先要时刻保持着一种市场紧迫感。其次我们要循序渐进并推陈出新，在保证现有的市场占有率基础上，再不断拉进新的资源，个人认为这样才能保持我们的市场增长。（）
高点漆山东临沂总代理郭少奎先生：
现在的市场需求要求我们必须不断创新，不断优化。我们会根据客户产品的特点，用同样的产品设计出特别的工艺，为客户带来无忧的原木涂装解决方案。对不同的木材、风格，不同颜色搭配都有我们自己的见解，给客户一些涂装工艺的专业意见，不会因为现在效果好就停止下来，我们永远都在研究每一件家具如何做得更好。因为只有自己不断的提升和改进才能满足日新月异的市场需求。下一步我们将往自动化和环保无害的方向发展，UV和水性产品是重要的一步，公司目前的UV产品不仅可以通过机械化生产提高生产效率和降低生产成本，而且挥发物、性价比高，在恒大地产众多工程项目广泛应用，良好的效果让我们信心倍增。（）
雅乐士漆新疆总代理李德南：
艺术涂料成为新疆装修建材行业的新宠，以其绿色环保、效果风格多样的特点，赢得越来越多消费者的认可，各大涂料品牌代理商都引进了艺术涂料，艺术涂料展厅数量不断增加、规模不断扩大，艺术涂料在新疆市场“爆发”的时期即将到来。（）
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