以前申请的QQ号密码不记得了怎么也登不上去，也没有绑定什么别的措施，怎么办呀？_百度知道
以前申请的QQ号密码不记得了怎么也登不上去，也没有绑定什么别的措施，怎么办呀？
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1.QQ启动单击“找回密码”按钮， 2.QQ安全中心官网窗口时密码类型单击“账号密码”和“验证码”输入后，单击“下一步”按钮3.如果记住密保问题直接找回密码。验证密保单击“找回密码” 4.在弹出找回密码的对话框，选择密保“密保问题”密保问题输入三个问题5.确定后找回密码成功，设置密码时新密码6.如果忘了密保问题设置可以下面单击“账号申诉找回密码” 7.账号申诉认真写完后腾讯公司处理中通知你获新密码8.如果忘了以上两项可以下面单击“密保手机发送短信找回密码” 9.密保手机验证成功就可以设置新的密码了。
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来自团队：
在登录时在密码后有忘记密码选项，按提示操作即可
可以通过qq邮箱和安全问题找回
安全问题好像没我留啊，那怎么办呀
申请qq的时候也没绑定邮箱吗？
几年前的忘记了要是没绑定怎么解决呀？
申诉试试，但是可能需要你之前qq上三个好友的qq号码
获得系统奖励20（财富值
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我的QQ号登不上去，用原来的密码也没用，又发不了短信怎么办？里面有我很重要的信息。_百度知道
我的QQ号登不上去，用原来的密码也没用，又发不了短信怎么办？里面有我很重要的信息。
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若手机无法登陆微信，三星手机一般建议进行以下步骤排查及处理：1.检查手机上网是否正常。2.设定-查找应用程序管理器”-（全部）-微信-（存储）-清除数据及清除缓存。3.重新输入微信号码和密码尝试。4.更新微信版本尝试。5.备份数据（联系人、短信、照片等），恢复出厂设定尝试 。
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是不记得密码还是什么
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&首先简单的介绍一下我自己：北京体育大学体能训练硕士，曾任国家曲棍球队、击剑队、青年网球队的体能教练。&br&&/p&&br&&br&&p&下面开始正经内容：&/p&&p&&b&一、什么是减脂？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5b312e853fec0be5c6ff25_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5b312e853fec0be5c6ff25_r.jpg&&&/figure&&br&&p&对于大多数人来说，减肥表现在降低体重。很多健身初学者或大多数人对于健身，减肥或者运动的理解是从体重秤上的数字开始的。随着健身知识理念的普及和提高，逐渐认识到减肥，准确地说是减脂的重要性。毕竟脂肪太多，不是一件好事。&/p&&br&&p&&b&1.生理学原理&/b&&/p&首先必须要明确，对于减脂的讨论最后一定是要落到生理学上的。首先对于减肥来说，它相当于是一个异化作用。所谓异化作用，就是把自己身体里已有的东西变成身体之外的东西，有点像把自己钱包里的钱拿出来，花出去的感觉。这是一个分解代谢，是能量负平衡，即你每天摄入的能量要小于你每天消耗的能量。&br&&br&&b&2.操作方法&/b&&br&&p&在传统意义上说，减肥最经典的方法是长时间的耐力性运动，主要表现为训练量很大，强度中等偏低，甚至于是低强度，低强度主要适用于中老年或者健身初学者。年轻人是低强度向中强度的过渡，甚至于是中高强度。一般来说，减脂的训练频率是较高的。因为他需要长期的总的能量消耗，建议频率为每周六到七天，相当之高。美国运动医学会（ACSM）给出的答案是每周至少五天的训练，建议每周七天都练，每次时间的底限为30分钟，上限是90分钟 ，实际上是上不封顶。这其中除了运动之外，还包括体力活动。对于大多数人来说，减脂的训练密度为每周六到七天，每天一小时左右，还是不错的。&/p&&p&减肥最重要的一点就是能量的负平衡，那么能量负平衡除了运动增加消耗之外，最主要的是控制饮食。如果不控制饮食，那么身体的能量缺口会造成神经系统上食欲的产生，你会一直吃一直吃。随着能量的消耗，饮食的摄入量也会随之增加，那么实现不了负平衡，虽然身体会变好，但是并不会表现出减脂，也并不会表现出体重的下降。所以，在减脂的过程中，一定要训练结合控制饮食。&/p&&p&在此插播一句，小编老师当年的理论是玩命练，放肆吃，比较任性，当时觉得年轻，靠谱，现在已然受不了了。在此，谨向当年被小编老师忽悠的小伙伴们致以崇高的歉意！再次声明一下，要想减肥，踏踏实实地练，同时要控制饮食，这是王道，必须的。&/p&&br&&p&&b&3.生理适应&/b&&br&&/p&&p&传统意义上的减重的训练方法基本上是长时间，持续性，低强度的耐力性运动，这些运动所带来的生理适应基本是让你的身体向一个经济性的适应去发展。也就是说，每一个动作的单位消耗能量会降低，身体多余的脂肪，或者说多余的体重，会随着时间的推移和运动的增加而减少。在体液调节的层面，皮质醇的水平会增加，皮质醇是典型的促分解代谢的激素，会抑制肌肉的合成。&/p&&p&对于肌肉适应来说，往往这些长时间的耐力性项目主要影响的是慢肌纤维。在开始的时候，也许会让慢肌纤维有一定适应性的膨胀，但是，随着进一步的训练，这些膨胀的肌肉也会有一定限度的萎缩。因为它要适应长时间消耗性的状态，然后趋于经济性，趋于高效率，所以多余的东西都会被去除掉。这也就是为什么那些马拉松运动员以及长距离耐力性的滑雪运动员的身材都比较消瘦，但是每一块肌肉都是剩下的最精华的部分。因为这些生理适应，所以决定了这种训练形式进行减肥的话，发展方向是偏瘦弱。&/p&&br&&p&&b&总结：&/b&&/p&&ul&&li&&b&减肥的生理学原理是异化作用，分解代谢和能量的负平衡。&/b&&br&&/li&&li&&b&它的操作方法是长时间持续性的耐力性运动，中低强度，较高的训练频率，同时配合控制饮食。&/b&&br&&/li&&li&&b&减肥的生理适应往往是经济性的发展，皮质醇水平增加，以影响慢肌纤维为主，抑制肌肉的增长。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&&b&二、Q&A&/b&&br&&br&&p&&b&1.什么运动减脂效果好？&/b&&/p&&blockquote&&b&答：全身参与的，可持续的，对关节压力小的，&/b&这种运动减脂效果好。比如游泳，自行车，椭圆机。有人说HIIT减脂效果好？实际上并不是这么一回事儿。虽然你单位时间内的消耗能量提高了，但是因为HIIT强度很大，你的身体压力也很大，你能持续的时间非常短。在有限的时间内，你所消耗能量总量是低的。更多HIIT知识，戳&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&HIIT 有哪些缺点和局限性？ - 邵苏的回答&/a&&br&但是像马拉松，长时间的慢跑，游泳，骑自行车这种运动，虽然它们强度很低，单位时间内消耗能量很低，但是它的生理压力小，你可以长时间去作战。你可以骑一小时，一个半小时，甚至两个小时，骑五公里，骑十公里，甚至骑二十公里，那这样的话，你的总的能量消耗会很高。所以一般来说这些运动的减肥效果是最好的。&/blockquote&&br&&p&&b&2.减肥周期一般是多长？&/b&&/p&&blockquote&&b&答：建议每周减重1-3斤，美国运动医学会给的是每周减重1-3&/b&&b&磅，&/b&实际上差不了多少。每周1-3斤是一个比较健康的状态。如果超过这个指标，对你身体的健康造成一个负面的影响概率会比较大。所以小编老师给你们的建议是每周踏踏实实的，缓慢地去减重，每周减个1-3斤。一般来说减肥要持续3-6个月，效果才能明显地表现出来。问：短时间内能不能显现出来？答：能！就是会透支你的健康。减肥前期（一般来说前3个月左右）控制饮食的效果明显，但后期运动效果会变得显著。而且往往你要通过运动来控制体重，通过运动来保持你瘦下去的身材。&/blockquote&&br&&p&&b&3.运动与能量供应，三大能源物质的问题？&/b&&/p&&blockquote&答：以前的说法是运动30分钟，开始消耗脂肪，这事儿其实不对的。举个例子，50%最大摄氧量强度以下的运动，很多人觉得消耗能源物质最多的是糖，实际上是脂肪。在极低强度运动下，首先动员的是脂肪消耗。一般来说他的血液内脂肪酸的增进速度会非常快，但是因为它的强度很低，它的消耗率也很低，所以你需要很长很长时间，才能减下去。比如你要走的话，一走走一天，实际上我们没有这么多时间。所以一般来说，我们通过运动来增加效率。&br&主要能源物质是糖，脂肪，蛋白质。但是我们最常讨论的是糖和脂肪，因为蛋白质虽然可以被消耗供能，但是蛋白质是结构物质，我们是极其不愿意把它消耗掉的。而且它消耗完之后的代谢产物很讨厌，会让你身上很臭。然后糖和脂肪它们之间的差别是，糖的经济型很强，供能速度很快。所以一般来说随着你运动强度的增加，糖参与供能的比例逐渐增加，甚至到最后以糖为主，当然你的运动强度进一步增加的话，就从的糖的有氧代谢变成糖的无氧代谢。因为血液中的糖原，肌肉中的糖原和肝糖原储存量是有限的，它被消耗完之后。人体的智慧就表现出来，要时刻保持有一定的糖原量存在。所以这些糖从哪儿来，它会从一些像脂肪这样的能源物质去转换，通过一个很复杂的过程。随着运动时间增加，糖原消耗增加，开始更多地消耗脂肪来供能。但是这种情况下，你的运动强度必然会下降。你跑两小时，前一小时和后一小时速度肯定不一样。&/blockquote&&br&更多减脂与增肌问题，戳这个&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&减脂和增肌是否应该同时进行？ - 邵苏的回答&/a&&br&&br&哦，对了，欢迎大家关注小编老师的专栏&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/goodsports& class=&internal&&古德体育 - 知乎专栏&/a&，里面有好多好玩儿的！&br&&br&最后，欢迎大家关注古德体育微信订阅号，最专业的健身平台！&br&&p&微信搜索&b&古德体育&/b&，么么哒！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/gEOFnfXEeqgFrbH_9xaS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/gEOFnfX&/span&&span class=&invisible&&EeqgFrbH_9xaS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
首先简单的介绍一下我自己：北京体育大学体能训练硕士，曾任国家曲棍球队、击剑队、青年网球队的体能教练。 下面开始正经内容：一、什么是减脂？ 对于大多数人来说，减肥表现在降低体重。很多健身初学者或大多数人对于健身，减肥或者运动的理解是从体重秤上…
&p&“中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。”张爱玲《半生缘》&/p&
“中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。”张爱玲《半生缘》
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
谈谈我个人的看法。&br&&br&说起来很残酷，但我经历越多见得越多，就越来越觉得，对于多数高考生来说，特别是对于经济文化教育条件比较落后地区的大多数考生们来说，虽然起早贪黑学习了十几年，但对于学习这件事，其实一直都&b&没有入了门&/b&。大家对学习、考试都极为重视，可是&b&认知水平&/b&却是&b&很低的。&/b&（这不是攻击，我自己就在这样的地区）&br&&br&举个最近感受很深的例子，做个类比。&br&&br&我喜欢玩游戏，大学时和同学一起玩魔兽、dota什么的，其中最喜欢最着迷的一款，是&b&暗黑2。&/b&&br&&br&虽然很多人说暗黑2就是个刷刷刷的游戏，可是这种刷刷刷却让你欲罢不能，当年和同学一起开刷，谁刷到了难出的暗金、绿装，就可以嘚瑟半天，享受一下对方的羡慕嫉妒。毕业后玩游戏就少了很多，偶尔闲了，也会点开游戏，刷上一会儿安达利尔（第一关boss），回味一下已经过去的大学时光。&br&&br&就这样，我&b&一直觉得自己的暗黑水平还是可以的&/b&，起码也算个中等玩家吧。那时候，我对暗黑2的理解水平，就是&u&刷刷刷、暗金最棒、黄金次之、套装好难集齐~蓝装白装就是垃圾&/u&的水平。&br&&br&有一天，我的一个同学从北京回来找我玩，期间就聊起玩暗黑2这件事，他听完我的描述，直接说：&b&你这水平都没入门呢。&/b&&br&&br&接着，他给我开始讲暗黑2的&u&符文系统、宝盒合成系统、普通扩展精华的武器类型、各个版本的不同、符文之语的底材选择、BUG杀&/u&等等……&br&&br&我听的目瞪口呆。&br&&br&然后他说：其实我这些也都是&b&很基础的常识，&/b&真正的高手要知道和研究的深得多、细得多。&br&&br&我问他这些东西都是从哪里知道的，他说：网上啊，看高手的帖子，慢慢就懂了。&br&&br&最后他给我下载了一个暗黑2高手玩家的心得合集，我边看边感慨：以前都白玩儿了。&br&&br&我才知道，真正的高手对这个游戏的理解，已经到了匪夷所思的地步，而过去的我，虽然号称最爱这款游戏，也花了大量时间去玩，但其实，&b&真的连门都没入。&/b&&br&&br&&b&------------------------------------------------------------&/b&&br&&br&从小到大，我的成绩算是还不错，最后高考考的也还不错，所以一旦说及学习和考试，自己往往就会有些自信。但是之前的回答中也提到过，2009年考研，我第一次知道了英语词根的存在，第一次见识到考试技巧的效果，这让我意识到&b&学习方法和好的工具&/b&有多重要。&br&&br&后来考公务员，同住的男生是个数学高手（理科数学140+，后裸考考进核心部门），听他给我讲怎么在三十秒内解开数学题时，我第一次见识到，有些人是这样解题的：看一眼题，然后说：这道题要用到&b&分类讨论&/b&的思想；这道题要用到&b&极限&/b&的思想；这道题要用到&b&方程&/b&的思想……我第一次明白，原来做题可以如此轻松写意，仿佛万物皆了然于胸，达到了万变不离其宗的境界。一万道题，原来可以通过归纳为几种数学的思想来得到解答（只是感悟到，并非完全掌握）。这让我知道，高手之所以是高手，确实是因为&b&站得高，看得深。&/b&&br&&br&再后来和我们市当年的文科状元聊天，我聊起自己对学习和考试的新的感悟，他很诧异，说：这些东西，当年咱们数学老师&b&讲过啊。&/b&讲过啊，很残酷的三个字，它（这三个字）告诉我，自己水平不到，如果老师不是那种特别擅长降低难度逐步引导的高手，那即便他已经把真经摆在你面前，你也会视而不见，听而不闻。&br&&br&高度，深度，方法，工具，降低难度逐步引导的教学，这些东西，在我当年学习时，都完全没有概念。&br&&br&这些东西，就是&b&认知水平。&/b&&br&你对某件事的认知水平高，你花的力少，得到的多，所谓事半功倍。&br&你对某件事的认知水平低，你花的力多，得到的少，所谓事倍功半。&br&&br&&b&认知水平的高低&/b&，决定了你是未入门、刚入门、初级水平、中级水平和高手。&br&&br&对于很多学生来说，学习了那么多年，其实认知水平一点都没有提高，高三和初一是一样的，为什么？因为在学习上有天赋的人只占很少一部分，&b&绝大多数人需要被引导，&/b&他们需要有人告诉他方法、工具、深层次高维度的视角以及如何一步一步摆脱低水平认知的方法论。&br&&br&可是这种环境和条件，并没有。于是我们只能靠书山有路勤为径，学海无涯苦作舟来拼杀，当然，我并不是说努力是不对的，努力当然是对的，但只是因素之一，更多更重要的因素，被无奈地舍弃，或者说，压根就不知道。&br&&br&学习考试如此，&b&人生何尝不是呢？&/b&&br&&br&曾经在一本书上读到这么一段话：&br&&br&&blockquote&&p&在现实生活当中，我们如果稍加观察，就会发现一个非常有趣的现象，就是&b&精英子女成为精英的概率，要远远高于平头百姓。&/b&北方广大农村中有种可能并不是很精确的说法，讲的是地主世家的后代，在近三十年的时间内，整体上的发展情况要远远好于贫下中农的后代。最近几年，媒体上报道过一个现象，就是清华北大等国内一流高校，本科入学新生，家庭出身良好者的比例逐年升高。好事者还做了一项统计，并粗略发现，无论历史还是现实当中，大多数精英的家庭背景，都还不错。我在此特别声明一下，我并不认同“血统论”和“精英论”，并不认为人类在生理和智商上存在多大差异。而旨在以一种较为科学的态度，去探究此类现象背后隐藏的密码。&/p&&br&&p&面对这种现象，人们往往首先想到的是人脉，还有人会想到风水。&b&家族枝繁叶茂、相互联姻，从而使得人脉资源较为强大，当然是其中重要原因，但&/b&&b&光靠这个还不足以确保家族长盛不衰、英才济济，而有更深层次的因素&/b&&b&在发挥作用。&/b&而至于风水一说，流传甚广，谬误甚多，缺乏科学依据，不足为凭。至少靠我目前的智商，还是理解不了这个东西。这些年我一直在苦思冥想，大量查阅资料，并跟一些前辈和大师探讨过。渐渐明白了其中的奥秘。&/p&&br&&p&其实这并不复杂，就是&b&他们有一套&/b&&b&更加切合实际，由理念、习惯和方法组成的模式&/b&&b&，在发挥着重要作用。&/b&这套系统的东西，在世家和精英圈子当中，&b&有着一定的传承，并成为了一种常识。&/b&而&b&普罗大众，恰恰对此知之甚少&/b&，一些理念似是而非，某些习惯令人生厌，很多方法不得要领。非常耐人寻味的一个现象是，在很多情况下，切合实际并具有相当可操作性的理念、习惯和方法，是个完整的体系，而错误和荒谬的理念、习惯和方法，也是一个完整的系统。&/p&&/blockquote&&br&学习如此，游戏如此，人生也是如此。&br&&br&&b&对于某件事的认知水平，决定了你是否入了门，是否登堂入室，效率是高还是低，是否能随着时间的推移逐步进步到高手。&/b&我们不得不承认，大多数人的认知水平一生都停留在一个固定的层次，他不知道如何提升，甚至会拒绝提升。&br&&br&高考考不上一本，考不上985并不可怕，&u&可怕的是，一个人无论做什么，他的认知水平都是低下的，而且意识不到自己需要提升，也不知道如何提升。&/u&&br&&br&这些年不断地读书、反思、经历，其实现在想来，就是希望能够&b&提升自己&/b&对于人生或者某件具体事的&b&认知水平&/b&，避免自己一直在低水平重复中耗费时光和生命，所以，自己才会把签名写成：以专业的态度面对人生。&br&&br&&b&我眼中的专业，就是高度、深度（本质）、方法、工具、从低到高的方法论，这也就是我现在摸到的门道。&/b&&br&&br&也许我还不算高手，也许就是刚刚入门的水平，但是，我意识到了自己需要提升自己的认知水平，也会不断提升它。&br&&br&------------------------------------------------------------------&br&&br&2月3日夜更新。&br&&br&1、谢谢大家的支持，有一些初、高中的小伙伴通过评论和私信的方法询问我具体的提升方法。这里我必须很坦诚地回答，答主已经离开高中超过十年以上了，对于具体的知识真的是已经还给老师了，&b&没办法给出什么特别具体的提升建议&/b&（这些具体的方法，建议从优质的参考书、网络资源、老师和高手同学处获得）。我只能说我看到了这条路，但是已经不可能退回那个时代重新走一遍了。但这里边的意义是你可以&b&推而广之&/b&，把提升认知水平这一领悟使用在其他的领域，因为&b&道理是共通的。&/b&&br&&br&所以，一会儿我会提到一些具体的例子，但是主要目的是希望大家从中看出可以通用的东西来，而不是生搬硬套。这篇文章更偏重于&b&指出一个方向来&/b&，而非具体的指导。&br&&br&&p&2、我发现我挖了一个非常深的大坑，穷尽我目前的能力，可能也无法真正彻底解决这个问题，不过，还是把自己&b&目前的思考&/b&写出来了，因为我发现我不能挖坑，挖了坑就一定要填，否则心里老有这件事。以下的文字就是目前我对提升自己认知水平这个问题的思考，&b&不足之处还请包涵&/b&。&br&&br&下面进入正题。&br&&br&首先，说一下本文的逻辑，第一部分是解决是什么和为什么，第二部分解决怎么办，第三部分做一些强调和补充。&br&&br&&b&一、what、why：高认知水平是怎样的&/b&&/p&&p&&b&&br&二、how：怎么提升自己的认知水平&/b&&/p&&p&&b&&br&三、ps：补充说明&br&&/b&&br&-----------------------------------------------------------&br&&br&&b&一、高认知水平是怎样的&/b&&br&&br&在答主看来，高认知水平有四个最重要的点：&b&本质、系统、长远、方法&/b&&br&&br&&b&1、本质&/b&&br&&br&&b&这里的逻辑是这样的：&/b&具体的现象是以万为单位的，&b&纷繁复杂，难以掌握&/b&，但其中蕴含着共性的规律，&b&对其进行提炼、总结和归纳&/b&，可以使我们的认知从&b&具体现象&/b&的层次得以提升到&b&抽象规律&/b&的层次，通过不断的提升，最终直达&b&本质&/b&。本质（提升到最后的抽象规律）相对于以万为单位的具体现象，数目大为减少，这使得我们有可能提高对其的掌握能力，达到&b&以少统多&/b&的目的。&br&&br&举个例子，刚才在评论中看到这么一条：&/p&&blockquote&&p&我们数学老师，从高二开始引入高中数学四个基本思想就是分类讨论，转化，数形结合，函数与方程，每讲一题就会分析这题是什么思想，然后换一个高度讲这题的关键点，最后讲易错点，善于总结与联想，这是我从数学老师那发现的心得。&/p&&/blockquote&&p&这位江苏的知友提到了自己的心得，和我从高手同学那里感悟到的基本是一样的，这里需要解释一点，就是&b&为什么&/b&我们需要去把纷繁复杂的数学解法归纳为四个基本思想：分类讨论，转化，数形结合，函数与方程。&br&&br&&b&为什么？&/b&&br&&br&因为&b&纲举目张。&/b&如果你一直在目（具体现象）的水平，那一万道题就有一万个目，乱花渐欲迷人眼，你根本无法掌握解题的能力；但如果你提升到了纲（抽象规律）的水平，那一万个目就可以用&b&四个纲&/b&&b&统领&/b&&b&起来&/b&，这时候我们的掌握能力相对来说就增强了，所谓，孙猴子再能变也逃不出如来佛的手掌心。&br&&br&形象化一点说，我们可以把解题这件事想象成&b&在一个陌生的城镇里找特定的房子&/b&——一个陌生的城镇里有一万所房子，我们要做的，就是根据提示（题目的题干），去找到最终的那所房子。&br&&br&这时候，因为提示是比较模糊的，我们面对茫茫多的房子就会非常迷茫（找不到解题思路）。而一旦你能够用四个数学思想对绝大多数题目进行归纳、归类，就好比你把这一万所房子安置到了&b&四条街道上。&br&&/b&&br&分类讨论，转化，数形结合，函数与方程，就好像&b&东大街、西大街、南大街和北大街。&/b&&br&&br&我们首先可以根据提示，&b&先判断这所房子在哪条大街&/b&，这时候，你寻找房子的线索就逐渐清晰起来。然后，我们在四个数学思想下面，可以&b&进一步细化&/b&，比如数形结合又有几种常见的类型，就好像&b&东大街上有几个巷子&/b&，接着，我们进一步根据提示，可以判断房子处于某个巷子里。比如，东大街——幸福巷。慢慢的，我们&b&一步一步去作判定&/b&，最终会找到这所房子所处的位置：东大街——幸福巷——幸福小区XXX号楼XXX单元XXX室。&br&&br&也就是说，从一万道不同类型的题目总结归纳为四种数学思想这一方法，给你提供了&b&明确化的判断路径，&/b&你可以一步一步去把解题思路找出来。如果你经过较长时间的训练，这种判定过程就会非常快，可能看到题目的瞬间就可以直接判定具体解法。——这也就是所谓高手的&b&题感&/b&，看一眼就可以知道解法，因为已经形成了下意识的能力。&br&&br&而对于认知水平没有达到这个高度的人来说，就相当于拿着模糊的提示在陌生城镇的一万所房子里靠运气撞，那解题效率就低多了。相当于别人拿着地图，而你对这个地方一无所知。&br&&br&这里我们也可以看出来，所谓的认知水平，很大程度上，是你看问题的层次，而&b&这个层次又取决于你从纷繁复杂的现象中提炼、归纳出抽象规律的能力&/b&。所谓道生一，一生二，二生三，三生万物。其实一开始的认知过程是反过来的，从万到三，到二，到一，到道。&br&&br&&br&&b&2、系统&/b&&br&&br&这里的逻辑是这样的：某种程度上，更为先进和高效的事物往往也拥有&b&更为复杂的结构&/b&（比如现代的政治和金融体系都是极为复杂的系统）。于是，把握更为复杂的结构，就成为我们极大提升自身能力的一条途径。为了满足把握复杂事物这一需求，我们必须拥有&b&对复杂系统的认知能力。&/b&&br&&br&两个简单事物的结合，如果配合得当，往往发挥出&b&相乘的效率&/b&，而非简单的相加。举个例子，答主大学是学法律的，在我大四毕业时，曾经有一位混的很好的学长对答主说：一个人法律学得好，可能战斗力是10，如果这个人同时英语还很好，这个人的战斗力立刻就能提升到50。——后来答主才知道，现在毕业于国内优秀大学法律系的学生想要进入国内或者国外的大所，英语能力是非常重要的衡量标准。&br&&br&再比如说玩游戏，如果你看过激烈的游戏比赛，特别是现在很火的英雄联盟或者dota的正式比赛的话，你会发现，大家评价一个队伍强不强，往往会说：这个队伍&b&几个位置都很强&/b&，没有明显的弱点。或者说，这个队伍&b&前中后期都很强&/b&，没有明显的弱势期。什么意思，意思就是，五个人的队伍，只有大家水平都达到一定程度，再加上有绝对的强点，才能够被称之为强队。如果有一个位置明显的弱，或者存在明显的弱势期，那么就容易被针对，被打败。&br&&br&&b&高认知水平意味着对复杂和系统的认知能力&/b&，它不是孤立的看某个点，而是在一定的系统中来看问题。——看过去现在未来，看深层中层表层，看趋势节奏细节，看敌人中立朋友，看长期中期近期，看政治经济法律……&br&&br&看到很多东西，看的很全面，然后要做&b&综合判断&/b&，因为复杂体系的力量，远远强过没有体系的单点的力量。&/p&&br&&p&&b&孤立、片面、绝对化的认知方式，是低效和错误的。&/b&&br&&br&很多人毕业后感叹社会不公，说别人学习成绩不如自己，可是工作机会和发展都比自己好，简直不公平，可是他忘了，一旦你进入了社会，大家就是&b&各显其能&/b&，你过去成绩好只是&b&一个点&/b&，人家可能家世好，人脉好，见识高，资源多，办事精干、情商高，运气好……这个游戏的玩法已经变了，这已经是&b&系统性的竞争&/b&，你还一直执着于某个点的强弱，视野明显狭窄了。如果因此而影响自己的心态以及整体的进步，其实是不利于自己的成长的。&br&&br&&br&&b&3、长远&/b&&br&&br&这里的逻辑是这样的：&b&事物的发展曲线并不是线性的，而是平台期（量变）——飞跃期（质变）交替&/b&（相信很多人已经在知乎上看到过类似的解释），你只有熬过了平台期，才能迎来飞跃期。所以，无论你做什么事，保持长远的眼光和耐心都是非常重要的。你必须做好较长时间内（平台期）只有投入而看不到明显回报的心理准备，这有风险，但你不冒这个风险，也就会错过飞跃期的大收获。&br&&br&&b&人们往往高估自己短期内的能力，却往往低估自己长期能够取得的成就。&/b&&br&&br&通俗点说，就是学会放长线钓大鱼，零存整取。&br&&br&这里引用一下我的另一个回答，关于这些年我自己认知的一个变化：&/p&&blockquote&&p&&b&保持耐心。&/b&&br&&br&就是把眼前的事情放到&b&更长的时间范围&/b&&b&内&/b&去考虑，比如一年、三年、十年，甚至更长。&br&&br&不再纠结于眼前事情的成败，而是会去思考：这件事从&b&十年时间&/b&这个尺度上，对我的意义是什么。&br&&br&我发现这种耐心带来了不少的好处，有我料想到的，也有之前没有料到的。&br&&br&比如&b&平静，&/b&眼前的成败并不具有决定意义，所以即使败了或者效果不如预期，也不会打击过大。&br&&br&比如&b&勇气，&/b&既然如此，那么自然就敢于尝试一些过去不敢尝试的事情。&br&&br&比如&b&灵活性，&/b&这条路不通，换条路就好了，不行再换条路，反正不着急。&br&&br&比如&b&信心，&/b&一年不行，三年好了，不行十年，我还不信了。&br&&br&与耐心配套的，是两个概念。&br&&br&一个是&b&完成度，&/b&即百分之多少，比如某一件事，通过努力还是失败了，但是积累了经验，提高了能力，这时候，虽然事情是失败了，但是离做成这件事的完成度提高了。比如从百分之三十提高到了百分之六十。&br&&br&第二个是&b&生命的生长&/b&（以及版本的迭代）——也就是说，不把一件事看做无生命的机器，而是可以不断成长、不断生长的生命。它可以从成功中也可以从失败中汲取能量，来推动自身的进化。产生一种1.0—2.0—3.0—4.0……等等不断进行版本进化（迭代）的意识，每一版都不用完美，但每一版相比之前都是更加完善的。&br&&br&耐心，完成度，生长和迭代，完成一种&b&成长模式的转化。&/b&&br&&br&目前的经验来看，这种模式下的成长相较过去的模式（焦虑、急迫、一锤子买卖、完美主义），是更加快速和扎实的。&/p&&/blockquote&&p&&br&&br&&b&4、方法（工具）&/b&&br&&br&做事之时，所采用的办法和工具越符合其规律性（事物内部规律和外部规律），效率也就越高。&b&工欲善其事，必先利其器。&/b&方法和工具直接和效率相关，重要程度相当于你上战场，所用的武器是飞机坦克还是红缨枪梭镖。&/p&&br&&p&2009年之前，我背单词的方法很蠢，再长的单词也是一个一个字母地背过去。2009年，我考研时接触了&b&词根&/b&，这就相当于从一个一个字母背单词一下子提升到按偏旁部首背单词。（词根可以近似地理解为英语的偏旁部首）&br&&br&这么理解吧，就相当于你学中文，学习好这个字，不懂偏旁部首，你就要按照笔画的方法去记，而不会记忆为：女+子，&b&这个效率差别太大了。&/b&&br&&br&这就是方法和工具的意义，可以极大地提升效率。大问题有大的方法，小问题有小的方法，方法和工具的意义在于对症下药，就好像你想吃核桃，拿板砖砸拿门挤，就不如拿一个核桃夹子来的容易写意和效率高。关键你要找到它。&/p&&br&&p&&b&总结——本质、系统、长远、方法。&/b&&br&&br&-------------------------------------------------&br&&br&&b&二、怎么提升自己的认知水平&/b&&/p&&p&&br&&b&1、保持提升意识&/b&&br&&br&这是第一步，要随时保持一种提升自己认知水平的意识，大到人生规划，小到做饭洗碗，&b&随时问自己一句&/b&：会不会有更好的办法，可以让我做的更好，效率更高，成本更低。&br&&br&如果你没有这种意识，无论是根本不知道，还是知道了懒得去提升，都会导致你的认知水平停留在现有水平上。&br&&br&就是因为这些年我一直要问自己这一句，所以以答主并不出众的资质，居然也在一些方面取得了一些成绩，所谓&b&不怕慢，只怕站&/b&，只要你心存提升意识，就能够抓到可能一闪而过的机会，取得进步。&/p&&p&&br&&br&&b&2、寻找刺激源头&/b&&br&&br&这点是非常关键的一点，你得找到&b&学习的对象和提升的方向&/b&——在过去因为信息传播成本高，效率低，这也是最大的困难之一，而这一点，因为互联网时代的到来，其实变得比过去容易了很多。得益于网络书店以及知乎之类的网站，其实大家获取&b&优质信息源&/b&的机会是增多了的。&br&&br&比如我能接触到词根，是因为网购了一本六级词汇，里面提到了这种记忆方法，后来就去网上买了蒋争的《英语词汇的奥秘》（据说质量一般，但是算是传播很广的一本），慢慢开始了解和学习。&br&&br&又比如说前面我提高的数学高手，他的数学天分是很好的，可是也是因为当时教他的数学老师水平不错，而且他还看了不少数学参考书，才能让自己的水平不断提升。&br&&br&作为经济文化教育较为落后地区的学生或者成人，我个人觉得要更加重视&b&互联网&/b&这个工具，因为它极大地减弱了信息传播的难度，如果你愿意，你可以成本很低地接触到很多名校的课程，买到很好的教科书，看到过来人的心得经验，等等等等。&br&&br&比如你想要完好暗黑2这款游戏，你深处中西部某县城和地处北京，其实差别不大，无非是一台可以上网的电脑，你就可以在暗黑破坏神吧里面看到海量的高手心得，只要你有心，提升到比较高的水平其实是不难的。当然，在绝大多数情况下，&b&信息鸿沟依然存在，但是我们还是要看到，现在获取更高质量的信息源难度已经小了很多。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&3、逐步消化吸收&/b&&br&&/p&&p&&br&这里面要说一个概念：&b&降级。&/b&&/p&&p&&br&有时候你接触到了高认知水平的信息源，可是它的水平可能远高于你的认知水平，所以你理解不了，无法消化。通俗一点说，&b&它太硬了，你啃不动。&/b&&/p&&p&&br&所以你要降低难度，进行软化，以便于吸收。这里就是一个阶梯式上升的概念，你要先从低的地方爬起，一步一步，一点一点接近高地。&/p&&p&&br&方法就是&b&分解，化大为小，化难为易，&/b&从易处着手，从简单开始，从符合自己水平的地方开始。&br&比如上来就读王阳明的《传习录》原文，发现读不懂，连字面意思都看不懂，那就可以先把原文放一放，先从王阳明的生平历史开始，读一些比较靠谱的通俗作品，先把这个人的经历搞清楚。接着，可以尝试读一下难度较低的学术科普，类似于《易中天