小企业年会策划方案需要品牌策划么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-30 21:18 标签： 小企业如何做品牌
中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售，不能做营销策划?做营销策划就一定要靠高新技术的引进?难道是大企业的专利?中小企业营销策划真的做不起吗？后来经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注重营销策划，而不是销售。中小企业只有做营销策划，才能活得更好、更长久。理由如下：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论&大企业做大市场，小企业做小市场&。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。&
那么，中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。&
因此，不要把当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地，那么&营&死比&销&死更光荣!所以，企业营销策划是中小企业的必选类目，而不是销售。中小企业只有营销，才能活得更好、更长久。
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在足球的竞技中，越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻，然而在市场营销的竞技场中，任何的进攻都是合理的，所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位！
--一线营销的品类越位“魔”式
第1段力:消费者心智洞察力
的真正目的，了解消费者心里在想什么，进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察，而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突，顺势而为，方可事半功倍，实现营销目的。认知大于事实，消费者认知和专家不一样， 我们从不代替消费者思考!
第2段力:产品策略的杀伤力
策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场，需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。
第3段力:品类机会的研判力
品类机会，决定产品命运；品类机会，决定品牌崛起。定位的机智与勇敢，成就了无数明星 产品和无数强势品牌，然而这一切的前提，是对品类机会的深刻研究和准确判断。
懂得牺牲，放大机会，从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。
第4段力:市场机会的把握力
台风起时，猪都能飞起来所以古人云：虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台；商业气候的变化；行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事，都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索，顺势而为。
第5段力:创新营销的想象力
一个钢丝绳上的舞者，好的肌肉，是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运，甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走，才能杀出新血路。
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