企业中说到的“二八定律”是什么？
它在企业成长中起到哪些作用？
09-09-04 &
促进作用,二八定律简介　　也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
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二八定律80%的利润是从20%的客户赚取的
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巴莱多定律(也叫二八定律)，也译为“帕累托定律”。 19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多（也译为：帕累托）发现的。 他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八定律”“二八法则”。
 二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 以这条定律分析，在某个单位中，20％的人通常代表80％的人的发言权；在销售公司里，80％的销售额是20％的商品带来的。在经营上，总是20％的企业控制80％的市场～
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国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
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上面这张图是统计学中很常见的一个图形，一般将它称为二八定律。它是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家帕累托发现的，因为也被叫做“帕累托定律”。这个定律的内容是：    在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的。在图形上看就是，20%的样本点占据了曲线下80%的面积，其余80%的样本点形成了一个只占20%面积的长尾巴。这种现象在日常生活中非常常见，比如，20%的人占有的全社会80%的财富；商店80%的营业额是20%的商品产生的；你的英语单词量是10000个，但你经常使用的，不过只是其中的2000个单词。（二）2004年，Wired杂志的编辑Chris Anderson发表了一篇文章，在“二八定律”的基础上提出了“长尾理论”。虽然都是基于同样的统计图形，但是“长尾理论”与“二八定律”的涵义截然相反。“长尾理论”提出：    80%次要用户的那根“长尾巴”是很重要的。“长尾理论”主要用来解释，像Amazon那样的网上书店为什么能够成功。这个理论提出，访问者能够在Amazon的网站上找到各种各样的书，因此这根长尾巴可以转变为销售量，而在实体书店中是没有办法找到这么多书的。所以，Amazon可以将潜在市场转变为销售量。（三）下面就是一个有趣的问题：    作为一个个人，你是愿意处在那重要的20%的“少数”之中，还是愿意处在那根80%的“长尾巴”之中？好消息是，根据“长尾理论”，在信息时代，个性化需求更容易得到满足，所以在“长尾巴”之中有更大的机会发展你的个性。坏消息是，根据“二八定律”，“长尾”部分和“主干”部分的差异会非常明显，而且会越来越明显。让我们来考虑搜索引擎的例子：市场上有许多搜索引擎，但是80%以上的市场份额是被两三家主导公司占领的，比如Google和Yahoo!，这是“ 二八定律”。那么其他众多小型搜索引擎应该怎么办？“长尾理论”的建议是，如果你没有办法做得比Google和Yahoo!更出色，那么就应该盯住那根“ 长尾巴”，注重满足用户的个性化需求。同样道理，走好人生的道路，其实也只有两种方法：一是专业化，二是成为本领域中最优秀的。（完）[参考链接]1. Wikipedia: The Long Tail2. Wikipedia: Pareto principle
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这不光是企业管理中规律，也适用于许多领域——事实上，我们的生活中随处可见的就是：投入与收入不成比例——常常是80%的收益来自于20%的那部分投入，而80%的投入可能只会形成20%的收益。所以，关键是找到可以带来80%收益的那个20%，效率就会大大地提高了。
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说明管理的作用 是 很大的………………
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“二八定律”是什么意思?股市存在一条“二八定律”，例如，20%的人掌握80%的资金；20%的人赚钱，80%人亏本；股市20%的时间处在升势，80%的时间属于盘整或下跌------近期市场中出现一条新的“二八定律”：80%的个股碌碌无为，只有20%左右的个股具有操作价值。
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巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。 保险公司经营中的误区———倒二八现象 我们通常用80％的精力，去做那些只会取得20％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2：8的比例。在保险公司经营中，企业的员工80％的人员在后勤，而20％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占80％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用80％的时间处理日常事务性工作，而用20％的时间做工作中重要的80％的事；团队管理中考虑处于中间80％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这20％的人群，最好是花80％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将20％的留存率提升至80％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高80％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了20％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。 “二八定律”在保险经营中的运用 1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。 2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用 保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20％的人，就有可能留存率达到80％了。 3、“二八定律”在人员管理中的应用 保险公司与其他的销售公司一样，20％的展业人员销售80％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。 4、“二八定律”在客户管理中的应用 保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户。保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户。他们将为我们赢得80％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
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巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。 保险公司经营中的误区———倒二八现象 我们通常用80％的精力，去做那些只会取得20％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2：8的比例。在保险公司经营中，企业的员工80％的人员在后勤，而20％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占80％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用80％的时间处理日常事务性工作，而用20％的时间做工作中重要的80％的事；团队管理中考虑处于中间80％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这20％的人群，最好是花80％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将20％的留存率提升至80％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高80％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了20％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。 “二八定律”在保险经营中的运用 1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。 2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用 保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20％的人，就有可能留存率达到80％了。 3、“二八定律”在人员管理中的应用 保险公司与其他的销售公司一样，20％的展业人员销售80％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。 4、“二八定律”在客户管理中的应用 保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户。保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户。他们将为我们赢得80％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了
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巴莱多定律(也叫二八定律)，也译为“帕累托定律”。
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二八定律简介 　　1897年，意大利经济学者 巴莱多 偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。　　在调查取样中，他发现 大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了 一件非常重要的事情，即某一个族群 占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间 有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现 这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。　　于是，巴莱多从大量具体的事实中发现：社会上20%的人 占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现 生活中存在 许多不平衡的现象。　　因此，二八定律成了 这种不平等关系的简称，不管结果是不是 恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20% 不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是 顶端的20%，而非底部的20%。　　后人对于巴莱多的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多法则、巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。　　　　一般情况下，大的产出、报酬 是由少数的 原因、投入和努力 产生的。又如：你的电脑80%的故障 是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句 是用字典里20%的字 组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你20%的朋友，占据了 你80%的与朋友相处的时间……　　种种事例表明，二八定律 时刻影响着我们的生活，然而，我们对此 却知之甚少。　　在生意交往中，20%的顾客 可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群 拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐……在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着 不平衡的关系。　　传统的智慧 教你不要把所有的鸡蛋 都放在同一个篮子里，可是二八定律 却要你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋都放进入，然后像老鹰那样 死死盯紧它。　　如果我们能够知道 产生80%收获的，究竟是哪20%的 关键付出，我们就能时刻提醒自己 把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的 多数上。这就是杰出和平庸的 巨大鸿沟。 巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的 只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的 尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。　　定律的特点，是可证的，而且已经被 不断证明。　　管理学范畴 有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润 来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之——经济学家说，20%的人手里 掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种 占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人 每天只会盯着 老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生 租给了第二种20%的人；第二种人 则不同，他们除了 做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白 什么时间该做什么事，于是第一种80%的人 都在替他们打工。　　心理学家说，20%的人身上 集中了人类80%的智慧，他们生就 鹤立鸡群。　　这个世界 本来没有绝对的公平。　　20%的人 享受了世界上80%的爱情，甚至办掉 全世界80%的 结离婚手续。这20%的人 总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。　二八定律基本内容 　　国际上 有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下：　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数 带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的 最关键性的问题 进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将 有限的资金 投入到经营的重点项目，以此 不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八 营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品 与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。　　总之，“二八定律”要求管理者 在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 二八定律法则 　　我们通过 调查和分析，发现 无论是国际发达的传媒业，还是处在 上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下：　　一是技术法则。传媒业的产值 80％来自 技术设备业，只有20％ 来自内容产业。国际上 将信息技术产业、新闻业和娱乐业 统称为大媒体业。我们通常所说的软件 其实是大媒体产业 的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人 和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开 我们的视野，关注大媒体。只有对 信息技术高度重视，加强研发，才能引领 大媒体时代，并占领制高点。　　二是市场法则。传播学原理 告诉我们：在产品同质化的形势下，方便 是产品被选中的决定性因素。电视行业 普遍认为，互动电视用机顶盒来完成 观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了 这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越 电子商务业务。　　三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值 在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN都被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构 是这样的：40％来自 新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分 主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上 都集中在娱乐领域。　　四是副业法则。传媒业20％的收入 来自主业，80％的收入 来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意 为蓝本设计、制造、销售 相关商品。相关商品 使影视节目走下屏幕、报刊  跳出本业，成为大众 日常消费品，从而获得 长久的生命力。　　五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的 是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户 找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长 无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益 来自20％的市场，如北京、上海、广州三地 购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值 很高，如探索品牌 就位居全球十大品牌之列。　　六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率 比第二品牌 高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站 无论是在吸引力方面，还是收入方面 都占据 网络产业的绝大部分。　　“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业 首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力 集中到这20％的重点经营要务 上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营 整体进步
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二八定律 开放分类： 社会、经济、科学、定理、智慧 目录o 二八定律简介 o 二八定律基本内容 o 二八定律法则 o 股市中的二八定律及应用法则：
二八定律简介也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。这个世界本来没有绝对的公平。20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。二八定律基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 二八定律法则我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。 四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步  股市中的二八定律及应用法则：  股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。
 20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。
 当80％人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。
 券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，股民的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。
 只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。
 一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。
 有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。
 股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。
 成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。
 股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与股价量变的过程，用20％时间休息。 ⊙ 二八法则与个人幸福●     明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。●     发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。●     发现自己的优势和最容易成功的捷径。●     倾注精力做好生命中最重要的事情。●     在现有基础上再努力20%。●     从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。⊙ 时间管理的二八法则●     明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；●     重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；●     永远先做最重要的事情。核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。应用要决：要是第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
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j就是20%的人创造了80%的利润，这就是28定律。
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一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
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还有：在企业发展中无论遇到多大困难或棘手问题，领导要扛起8成以上的责任；而出了任何事故，领导也必须承担80%以上的责任。。。依此类推；这就是著名的“二O八O原则”。这可使作为企业领导者们，始终不忘自己肩上无容推脱的重任，有利于企业的健康发展!
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二八法则其实是一种效率法则。二八法则所提倡的指导思想，就是：“有所为，有所不为”抓住重点，然后制定自己的目标，不要多于20%，然后将不少于80%的精力投入到实现高价值目标的活动上。
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20%的人做80%的工作却拿20%的工资
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二八定律基本内容　　国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下： 　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 　　总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
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一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
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也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
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帕雷托法则（Pareto principle），也称为80/20法则，此法则指在众多现象中，80%的结果取决于20%的原因，而这一法则在很多方面被广泛的应用。如80%的劳动成果取决于20%的前期努力、20%的人做了80%的工作或者20%的维基人贡献了80%的维基条目等等。但也常常被滥用、误用，例如解决一个问题符合80/20法则，因为80%的问题由20%的资源来解决。这个法则最初是意大利经济学家维弗雷多·帕雷托（Vilfredo Pareto）在1906年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而得出的，后来管理学思想家约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）和其他人把它概括为帕雷托法则。若进一步推算，以掌握了80%财富的人作统计，会发现4%的人口(20% × 20%)掌握了社会64%(80% × 80%)的财富。这一猜想说明绝大部分的产量或结果取决于一小部分的投入和劳动。在商业活动中，80%的销量来自与20%的客户。管理者利用这种猜想制定商业决策，虽然很多时大致符合结果，但仍待进一步证实。帕雷托法则是更广泛现象帕雷托分布的特例。假如在帕雷托分布中选择合适的变量，不仅一个80%的影响由20%的原因所造成，80%里的前80%影响也是由20%的前20%原因所造成 （80%的80%是64%，20%的20%是4%，意味着这是64/4法则）。帕雷托法则与帕雷托最优（Pareto efficiency）无关，虽然也是维弗雷多·帕雷托提出的。帕雷托法则在品质控制上有很多的应用，它是全面品质管理、六标准差(Six Sigma)的关键工具，此外，也是Pareto chart的基础。在计算机科学里，帕雷托法则可借由观察80%的资源是由20%所操作使用，来最佳化资源。在软件工程上，常有接近90%的电脑程式执行次数花费在10%的程式源代码执行。在图书资讯学里，一间图书馆的20%馆藏是由80%的读者所借阅。帕雷托法则被当做ABC-analysis和XYZ-analysis的基准线，广泛的使用在进行物流和采购时，以达成最佳化商品进货(维持进货的花费)的目的。
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八定律简介也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。
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也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
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企业中说到的“二八定律”是：以20%的积极分子，带动全部员工的积极性。
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二八定律 开放分类： 社会、经济、科学、定理、智慧 目录o 二八定律简介 o 二八定律基本内容 o 二八定律法则 o 股市中的二八定律及应用法则：
二八定律简介也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。这个世界本来没有绝对的公平。20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。二八定律基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 二八定律法则 通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。 通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即 在大媒体时代，应该放开 的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 二是市场法则。传播学原理告诉 ：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网abc、nbc、cbs、cnn悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。 四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步  股市中的二八定律及应用法则：  股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。
 20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。
 当80％人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。
 券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，股民的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。
 只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。
 一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。
 有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。
 股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。
 成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。
 股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与股价量变的过程，用20％时间休息。 ⊙ 二八法则与个人幸福●     明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。●     发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。●     发现自己的优势和最容易成功的捷径。●     倾注精力做好生命中最重要的事情。●     在现有基础上再努力20%。●     从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。⊙ 时间管理的二八法则●     明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；●     重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；●     永远先做最重要的事情。核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。应用要决：要是第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
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在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的。在图形上看就是，20%的样本点占据了曲线下80%的面积，其余80%的样本点形成了一个只占20%面积的长尾巴。这种现象在日常生活中非常常见，比如，20%的人占有的全社会80%的财富；商店80%的营业额是20%的商品产生的；你的英语单词量是10000个，但你经常使用的，不过只是其中的2000个单词
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意思就是说百分之80的利润来自百分之20的投入就说高回报率的投资是企业赚钱的最好选择
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在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的。在图形上看就是，20%的样本点占据了曲线下80%的面积，其余80%的样本点形成了一个只占20%面积的长尾巴。这种现象在日常生活中非常常见，比如，20%的人占有的全社会80%的财富；商店80%的营业额是20%的商品产生的；你的英语单词量是10000个，但你经常使用的，不过只是其中的2000个单词。
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企业中说到的“二八定律”是：要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
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巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。保险公司经营中的误区———倒二八现象我们通常用８０％的精力，去做那些只会取得２０％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照８：２的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照２：８的比例。在保险公司经营中，企业的员工８０％的人员在后勤，而２０％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占８０％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用８０％的时间处理日常事务性工作，而用２０％的时间做工作中重要的８０％的事；团队管理中考虑处于中间８０％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将２０％的留存率提升至８０％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高８０％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了２０％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。“二八定律”在保险经营中的运用1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费８０％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用８０％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用２０％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用２０％的时间去做重要的占日常生活８０％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下２０％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这２０％的人，就有可能留存率达到８０％了。3、“二八定律”在人员管理中的应用保险公司与其他的销售公司一样，２０％的展业人员销售８０％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这２０％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。4、“二八定律”在客户管理中的应用保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用８０％的精力找到２０％属于自己的顾客，再以８０％的服务满足这２０％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：８０％的业务来自２０％的客户。保险公司必须特别重视这２０％的大客户、重点客户群，用８０％的精力服务、巩固并发展这２０％的客户。他们将为我们赢得８０％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“８０％的业务收入是由２０％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这２０％的最优客户，并以各种方式提供ＶＩＰ式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这２０％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。（摘自中国保险报）
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也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。
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虽然不知道但是看了楼上的回答知道这个对企业的发展有很重要的作用值得学习
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管理对一家公司的确是不可以忽视啊。。。。。。。。
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