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盘点：淘宝店铺打广告的9种方法
发布时间：日 10:55:25
(电子商务研究中心讯)　　俗话说，酒香不怕巷子深，但是，随着的发展，竞争变得越来越激烈，而且受到信息爆炸的影响，人们对信息的浏览，也已经越来越表面化，现在已经变成了酒香也怕巷子深了。所以，对于广大的卖家而言，店铺怎么打广告也成了自己不得不关注的问题。因为只有这样，才能保证自己的店铺拥有更大名气，甚至成为明星店铺。下面，大家就一起看看淘宝店铺打广告的相关方法吧。　　1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。　　2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。　　3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。　　4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，所以时间方面，我是尽量保持在线。　　5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将&我有空&改为我自己想说的话，信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。　　6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有几个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。　　7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。关于淘宝标题的设置方法，大家可以多加关注开淘网，我们有一整套的标题撰写流程，能够帮助大家更好地优化标题，让标题也成为你的引流利器。　　8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。发布时间越短，自己店铺时间能够被买家看到的几率也就越大，这一方法很基础，却被很多卖家给忽视了，今天在这里再次给大家提出，也是希望大家能够引起充分重视。　　9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。(来源：卖家资讯；编选：电子商务研究中心）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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电商拖欠广告费成常态 被指行业冬天来临
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日前有消息称，国内知名L字头的垂直B2C网站停止了在无线互联网的大规模广告投放，同时也停止了在互联网的基本所有广告投放，据知情人士透露，该公司已经拖欠代理公司千万元广告费。其实，不仅是这家公司，记者采访后发现，电商拖欠广告费现在在业界已是普遍现象，这或许能从侧面证明电商企业的冬天来临了。广告商追着讨欠款《IT时报》记者随后联系了该爆料人，该人士不愿意透露这家B2C的名字，但他向记者证实，电商企业欠广告代理公司的钱是非常普遍的事情，同时他也强调，欠款达到千万级别的还是比较少见。好耶广告是目前国内最大的专业网络广告公司。一名接近好耶的人士也向记者印证了前述爆料人关于电商企业普遍欠钱的消息，他还补充说现在向电商企业催款很难。业内也有传言称，分众广告专门派了一名副总从上海赶到北京，向某团购网站追讨广告费。该人士还表示，不只是网络广告公司，其它传统广告公司的欠款大户中也不乏电商企业。不过该人士也强调，一般而言，广告代理公司都会给广告主一定的账期。事实上，除了拖欠广告费之外，电商企业的坏消息不断。9月份，一度与并称 “沪上电子商超双雄”的大货栈宣告停业，近期有着同样问题的美廉美网上超市也暂时停业，近期休闲零食B2C西米网创始人刘源宣布退出零食电商，华强北在线副总裁龚文祥也在其微博上持续爆料称，深圳两家化妆品电商企业，米粒商城和抢鲜网近期相继倒闭。另外一家国内排名前三的化妆品B2C企业因为业绩不佳，与VC对赌失败，今年年底可能会被迫清盘。冬天已经来了“冬天来了已经是电商行业内部的普遍看法。”精硕科技业务总监杨纯告诉《IT时报》记者。精硕科技是一家网络广告监测咨询服务供应商，杨纯表示，“就以显示投放广告到消费者看到广告，再到下单购买整个过程的一个指标——转换率来讲，国外做的比较好的B2C网站可以达到30%左右，而国内的京东、当当算是比较好的，大概在1%左右。”所以对于电商企业投放的大量广告，都是无效的。不过他也表示，在目前中国互联网行业的环境下，即使明知道广告是无效，仍然要持续投放烧钱。悠哉旅游网CEO李代山表示，中国互联网常见的发展模式就是“快”与“量”。先拼速度，比竞争对手跑得快；再拼量级，跟竞争对手抢用户；等足够领先或者有足够多的用户之后，再慢慢探寻合适的商业模式与盈利模式。企业与风投都认可了这种模式，导致花钱抢份额成为了一种常态，虽然大家多少都认可这种发展模式是不健康的，有些拔苗助长，但是当别人都这么做的时候，你不得不做。”
电商网站是否健康的一个指标是ROI（投资回报率），简单点说，也就是花1000元广告投入，能否换回1000元的销售收入。杨纯表示，现在国内比较好的电商企业，可以做到1：8。他认为，在电商行业，最终市场也是会遵循2：8原则，也就是20%的网站会获得80%的市场份额。“大网站存活下来的可能性比较大。一方面他们的资金还比较多，另外一方面即使到了冬天，消费者还是会在这些网站上购物，已经养成了习惯。”杨纯告诉记者，“其实在冬天来临之前，已经可以看到有不少电商企业把钱砸到央视去了。这些广告主要是建立自己的品牌，进一步巩固自己在消费者心中的印象。而小型的网站，必须想出一些差异化模式，才能在竞争中避免关门倒闭的命运。”
本文来源：IT时报
作者：林斐
责任编辑：王晓易_NE0011
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& & 说起电商，打广告是个重头戏，怎么打广告?上哪打广告?是免费还是付费?广告效果怎么样?这些问题令电商人员们越来越头疼，而如今免费流量越来越稀缺，付费流量又越来越贵。要怎么突破这瓶颈开拓新的渠道?今天日月哥就根据自身经验总结一下免费资源渠道，希望对大家能有点小启发。付费资源渠道之前也有发表过如果反响好再弄个付费资源渠道升级版。　　一、手机QQ端的兴趣部落引流　　1、大家都知道，移动端流量已经超过PC端，而大部分人只要手机开机着基本都会挂着QQ，手机QQ端的兴趣部落正是打广告的好地方。(如下图)2、兴趣部落群里面有的群组几十万人甚至上百万人，活跃度很高，不过现在管理严了，在这里打广告需要一些技巧。去年本人通过兴趣部落操作个人微信号被动加好友十几天就加满了一个号。可见这里面流量之大。　　二、论坛精准引流　　1、相信大家都到论坛发过帖子，但是大部分人发完贴就没下文了，引不到留更不用说效果。说白了论坛引流效果好不好取决于帖子的参与度高不高，帖子的互动性高必定能产生精准流量，比喻豆瓣中一个帖子(如下图)&&相信只要跟帖提问的都是目标客户，这种帖子基本不会被删帖，而且可以长期保持活跃，在回答问题稍微推荐一下你盈利的产品或者用几个小号推一下大号，引出你的联系方式。还是那两个字：技巧。　　2、只要是相关的论坛或版块都可以操作，不过在你操作之前，最好先设计一套完整的方案，确定好你的细化领域，分析你的目标群体，寻找客户的痛点，还有要多了解你所在领域的专业知识，提前准备才能应付自如。　　三、视频网站引流　　1、如果你会录制视频或编辑视频，那可好好利用一下，目前免费录制视频或编辑视频的软件也很多，也很容易上手。在视频中插入自己的广告，上传到各大视频网站上，有些视频网站审核比较严，只要视频开头不要出现太明显广告一般都很容易通过。　　2、借助百度风云榜、新浪微博热门话题，这些实时热点新闻的流量非常大，短时间内有搜索的人很多，只要赶紧制作相关视频，插入自己的广告，上传到各大视频网站，一般视频网站权重都比较高，很容易有排名。　　四、第三方信息分类网站引流　　1、像58同城、百姓网、赶集网等网站，交友、技能交换这样的版块到处都可以看到广告，流量还很大。找到与自己相关的版块，变换一下策略。&&&& & & &五、QQ群、微信群、陌陌群引流　　1、寻找群，QQ群都知道直接搜索相关关键词就可以，微信群和陌陌群没有搜索关键词查找群功能，但目前有很多专门的微信群大全网站，上面有很多微信群，只要扫一扫就可以进入。也可以和别人互换推荐群。　　2、利用群，首先需要积累群，有了大量的群是为后期广告打基础，QQ群不要一加入就不管，一定要先说两句话然后按照群规改名片，再屏蔽群。玩群无非是坚持，注意一些细节，虽然很多人说群被玩烂了，但只要好好利用还是有效果的。　　3、群应该是最直接便捷的，可以及时沟通，很多人觉得群已经被玩乱了，但要记住，有人的地方就有市场，政策变了就要改对策。　　六、百度产品类引流　　1、百度产品类不用说，权重高排名好流量精准，但很多人都做不好，直接留链接留联系方式肯定是行不通了，但可以把这些广告信息做成图片，图片还是很好通过的。　　2、如果你够细心，你会发现还是有很多广告出现在百度知道、百度贴吧、百度经验等地方，借鉴模仿别人的广告形式。　　总结，再好的渠道不去研究不去执行那也是枉然。免费的资源渠道远远不止这些，你贪得越多有可能更加迷茫，建议深究一两个平台做到极致。虽说免费的费时费力，但它的持续力更强。如果有money就死劲砸，没有就摆正心态好好执行。　　作者：日月哥微信/QQ：
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