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找好玩手机游戏，上&一篇文章彻底了解游戏运营到底要做什么？
游戏运营是一个琐碎苦逼但非常关键的岗位，用“磨人”二字来形容游戏运营再合适不过。本文主要介绍游戏运营的一些基本知识，为刚踏入行业的运营小鲜肉们指点迷津，少走弯路。
游戏运营是一个琐碎苦逼但非常关键的岗位，你能体验到身为游戏奶牛和玩家保姆的双重体验，用“磨人”二字来形容游戏运营再合适不过。本文主要介绍游戏运营的一些基本知识，为刚踏入行业的运营小鲜肉们指点迷津，少走弯路。什么是游戏运营从定义上，游戏运营是在游戏的整个生命周期里，把一款游戏推上线，有计划地实施产品运作策略和营销手段，使玩家不断了解游戏、入驻游戏并最终付费的过程，以达到提高游戏收入的目的。游戏运营专员则是公司的一个岗位，负责产品预热、推产品上线、活动策划、数据分析、渠道运营、市场投放以及客服工作。在实际工作中，一个游戏的游戏运营不仅能胜任日常流程式的工作，还必须达到以下目的：1、延长产品生命周期，提高用户粘性。根据产品生命周期与市场调研结果，制定版本计划。因为一线运营人员掌握了游戏现存的BUG、玩家反馈、数据报告，能清晰地了解产品所处的生命周期、竞争状况，从而制定延长产品生命周期的版本计划，不断推出新资料、新版本，提高版本体验，令用户保持持久的期待。同时，对已经流失的用户加以研究，了解流失的等级、关卡和原因，为游戏优化做准备。2、润滑每个部门，减少游戏事故的发生。运营部门是连接开发人员、渠道、市场、玩家的节点，每个节点发生问题，运营都要积极沟通、协调配合，以减少游戏事故的发生。例如BUG提交跟进与修正，活动效果跟踪与反馈、支付平台突发事件等等，积极主动的沟通是非常必要的。3、提高游戏收入。运营部是提升游戏收入的关键部门，例行事务不能衡量运营人员工作的好坏，游戏的月流水、总流水、arpu才是最关键的。有了收入，才能给各部门发工资，才能推进市场投放计划、开展各种线上线下活动;同时，高收入的手游在渠道排名越高、推荐位越靠前，导致雪球效应。游戏运营工作职能的分类游戏运营的工作非常庞杂琐碎，运营专员甚至被冠以“打杂”的头衔，不过根据职能所起的作用分为八个模块，具体如下：1、活动策划活动策划是游戏利润生成的关键职位，需要协调玩家、产品、KPI之间的关系。玩家是否买账关系活动效果的好坏，而产品本身是否支持活动进行则决定了活动能否开展，当然了，活动策划受雇于公司，老板有KPI的要求、短期或长期的计划，也需要考虑该活动带来的利润。活动策划的职责是设计活动(线上线下)、统计分析活动效果并作出反馈。2、数据分析数据分析的前提是数据统计，即把目标区服、渠道一定周期内的游戏数据统计出来，包括登陆数、活跃数、活跃时段、留存率、付费率等。但统计数据并非最终目的，以现有数据分析玩家状况、提出版本及活动优化建议，才是数据分析员的本质工作。3、渠道运营即与各大市场的商务负责人取得联系，谈分成、排期、推荐计划，并推产品上线;在产品上线后，维护渠道论坛与专区，配合渠道做活动与分发礼包等。4、媒体运营从事媒体运营的员工称为媒介，是负责产品外部宣传、对产品形象负责的人员，根据产品不同测试阶段的要求，做外宣计划并执行。主要工作有软文撰写投稿、媒体礼包投放、推荐位预约、广告创意设计、制定软广投放计划并执行，主要对游戏的百度指数、渠道热度、产品形象负责。5、市场推广监控产品上线后各大市场的下载、登陆数据、市场评论，进行各项提升产品排名、市场热度及好评率的操作，如投放CPA、CPC、刷好评等。6、事件管理即处理游戏运营过程中的例行事务与突发事件，例如制定开服计划并通知渠道与运维，游戏维护提前通知、维护补偿的发放、日常数据异常的监控。7、玩家管理这是一向面对玩家的工作，但并不是像客服那样直接玩家打交道，而是根据玩家的付费率、付费金额、VIP等级、活跃等指标，进行VIP玩家管理，收集玩家的BUG建议并择优提交相关人员，跟进BUG解决的进度。制定充值返利的额度与折扣。8、社区管理社区是一个玩家聚集的地方，包括QQ群、贴吧、论坛、公会、游戏盒子等，玩家与玩家之间直接交流，往往也是玩家抱怨、建议以及问题出现最频繁的地方。一个好的社区管理员，能处理意见建议、平息玩家怨气、及时安抚，还能提高社区的活跃、做出社区的特色。比如UC的公会有公会群、社区以及QQ群，论坛的热度直接影响新游期待榜的排名。工作流程及能力要求以上对游戏运营的岗位职能做了全面的介绍，相信看客们已有比较全面的认识。下面阐述游戏运营的工作流程及各个岗位的能力要求。工作流程：游戏运营工作围绕游戏的所处的各个测试阶段(封测-内测-公测)，以产品为中心，考虑测试阶段的目的，开展相应工作，这个流程不是线性的，而是环形的。后一个测试期是前一个测试期工作内容的复制及充实，唯一的区别是玩家数量的多少、需求的深浅。1、封测期所谓封测，是封闭式测试的简称，即选取少数玩家参与游戏的第一次面市。这部分玩家是在开发期通过游戏预热、IP优势而产生的种子用户，非常忠诚，往往成为第一批付费用户。封测前期运营要做的事很多，商务洽谈合作分成、拉商务讨论组、准备游戏测试，建立游戏专用交流QQ群、贴吧、论坛，媒介外发软文、宣传游戏创意。封测期一般是删档的，进行压力测试和游戏试水。关键任务是维护第一批玩家的口碑、保持游戏热度，看看DAU、留存、付费率等运营指标。封测数据对游戏在渠道与市场的位置非常重要，例如UC九游将根据封测数据，对游戏划分成三六九等，对评级为A+、S级以上的游戏配备完备的专区、论坛及宣传位置，即所谓的深度合作。2、内测期与封测的区别是对全体市场玩家开放下载，内测又分为删档内测与不删档内测。内测前期，媒体运营按广告投放计划，进行广告预热内测期游戏运营的工作基本走上了正轨，每个岗位每天都循序渐进地履行自己的职能。如渠道运营开始按期向渠道申请活动支持与推荐申请;市场推广进行硬广投放，活动策划开展大范围的活动(充值、消耗、活跃)，数据分析计算周期性登陆、留存、付费数据……3、公测期游戏公测前往往有版本更替，在活动模板、功能、UI上会有较大的调整，新一轮的产品外宣与市场投放又开始了，渠道排名靠前、曝光度高的游戏能有获得较好的下载量与付费。公测1——3个月内，游戏线上线下活动非常关键，玩家维护工作也非常冗杂，开服速度与版本更替更加频繁，因此是运营的黄金期，加班加点是常有的事，周末也要安排值班。能力要求：运营入门的门槛不高(大专以上)，经验往往比学历更为重要，但互联网行业是一个更新换代极快的朝阳行业，如果不能在短期内充实提升专业素养，被淘汰或啃老本是在所难免的，因为运营岗也是人员流动较为频繁的岗位。但不可否认的是，一个资深的运营是产品成功的关键，手游有短现、快速的特点，生命只在3个月到一年之间，因此手游的运营在短期内承担的责任很重，能吃苦、有耐心的、学习能力强的人比较适合这个岗位。下面来谈谈胜任运营岗位有哪些能力要求。1、快速学习并迅速掌握新知识的能力。作为运营人员，需要丰富的游戏素养，了解市场主流游戏的运营模式，运营人员需要一定的游戏龄，至少深入玩2款游戏以上，但我们不是“玩”游戏，而是学习游戏。另外，运营人员需要广博的知识素养与完备的市场信息，从各大游戏媒体、渠道公布的信息中提炼出重要的干货，时刻保持对比、研究的姿态，让信息在脑中汇成一条河，对整个市场形成比较清晰的认识。2、流畅亲和的沟通技巧。运营岗是连接开发者、渠道、玩家、老板之间的重要岗位，有效沟通非常重要。游戏功能优化、版本更新，需要与策划人员达成共识，策划通过下达需求统领技术人员开发、测试人员测试渠道方负责的游戏很多，平均每个人至少5款以上，因此少说废话、直击重点是必要的;当需要向渠道方申请推荐位时，人际关系也起到重要作用，例如上线应用宝70%靠与商务之间的关系。运营岗位与玩家的沟通体现在各类公告、事件处理、VIP玩家服务上，单方交流较多，因此表达方式的谦恭有礼、不卑不亢、原则性非常重要。3、超一流的软件操作能力。运营工作需要依赖excel、word、PPT等办公软件的应用，这些软件人们常常用，但用得精的人比较少。运营人员需要制定简洁明了的版本计划、数据分析文件、软文撰写甚至网编工具，很多是重复性的工作，除了耐心之外，速度也很重要。老板让你一天之内把昨天全区全服的数据统计出来，多达几百张表格，熟练的人根本不用花多少时间整合，而把大部分时间花在分析数据上面。网编工具、绘图软件，什么都能拿得起放得下，对你的工作大有裨益。4、统筹视野，执行力强。优秀的运营人员是不间断地主动发现问题并且执行力很强的人，具有全局视野，根据游戏的市场表现和所处的阶段调整运营策略。比如活动策划，很多活动策划像挤牙膏一样，老板有KPI指标压力时才开始思考做什么类型的活动、周期持续多久，常常拍脑袋决定，没有通过数据分析与活动效果对比，这样做出来的活动不能称之为精品。控制折扣价与生命周期、玩家现有道具之间的关系，是一个活动策划应该时刻掌握的技能。媒体运营并非整个生命周期内都要炒得热火朝天，当游戏处于衰退期，官网渐渐停止更新、客服淡出玩家视野，让一批玩家自然淘汰，媒介人员也无需再炒作了。结语：游戏运营的工作非常琐碎冗杂，以上仅介绍了各岗位的职能与能力要求，如需深入了解各大职能的细节与技巧，还需长期实践，每一个职能都能成为独立的专题。很多人羡慕游戏运营，甚至不惜从客服做起，其实每个岗位都有独特的优势，掌握更多技巧与知识，对工作必定有所裨益。已经成为运营、或者立志成为运营的人，都要在长期的实践经验中多多主动，做出流水在千万级的作品，运营总监的位置等着你!文章来源：
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肖健:三位一体是中手游核心竞争力
关键字：CMGE中国手游 TFC 手游 移动游戏
　　CMGE中国手游CEO肖健
　　科技讯(武文锴)3月25日消息，TFC第九届全球移动游渠道大会暨移动娱乐展昨日在北京国际会议中心开幕，CMGE中国手游CEO肖健在发言中提到，中手游核心竞争力是运营体系、立体化营销能力、分销能力，三位一体。
　　肖健表示，发行商有三种核心能力，首先，作为发行商在强大运营体系里边需要有具体的能力，产品筛选、数据挖掘、产品修改、精细化运营，72小时客服和强大的GS;第二是立体化营销能力;第三是分销能力。
　　肖健认为，发行商价值通过发行介入，产品效果超过渠道和预期，才算好的发行商。
　　肖健分享中手游正在做的事情，他表示，中手游能够给CT合作伙伴提供更大的价值：一方面是一些优秀的游戏目前合作版金、M金不断上升，也是市场认可优秀研发商能力和产品;另一方面，中手游在IT合作方面，将围绕动漫、影视、网络小说、知名的游戏等。
　　对发行商来讲，肖健提到，海外产品引入，其实就是移动游戏全球化概念，他也表示，因人手有限，中手游选择和CT合作伙伴一起开发。
　　作为发行商为什么在游戏引擎花力气？肖健提到，中手游之前投资的游戏引擎公司，能将页游、端游移植到，以前一段时间封测的游戏《热血战纪》为例，肖健称，两个月当天同步在线突破一千人。
　　在G+1专题访谈中，肖健称，中手游核心竞争力是运营体系、立体化营销能力、分销能力，三位一体。
　　G+1专题访谈
　　以下为CMGE中国手游CEO肖健发言实录：
　　肖健：各位来宾大家上午好!非常感谢上方网给我们这次机会，和大家一起分享一下发行商那点事，以及我们对发行商未来的想法，和发行商在未来给更多的CT带来什么样价值？
　　首先看一下发行商在过去2013年得到非常快速的发展，整个2013年里边有接近60个千万级产品都能找到发行商的身影，而且发行商在2013年初步的格局，前边五家发行商占到中国发行商市场的70%份额。在这个过程里边，大家会想为什么需要发行商？
　　发行商角色未来仍然非常重要的，我们先看一下发行商到底拥有什么样核心竞争力：
　　1、作为发行商在强大运营体系里边需要有具体的能力，产品筛选、数据挖掘、产品修改、精细化运营，72小时客服和强大的GS。
　　在强大运营体系中手游2013年强力发行业务，过去一年成功发行超过六款千万级的产品，去年总共发行十多款，整个发行成功率非常高，证明我们在产品筛选上拥有独特性。另外发行过程中对于数据挖掘、产品修整和CT商一起，将这个产品非常细致化打磨做非常多的努力。另外我们建立200人客服团队，为CT提供最快速、及时相应的服务。另外80个GS销售团队不断提升游戏活跃度收入。
　　2、立体化营销能力，未来发行商核心竞争力在立体化营销方面有非常高的要求，不管2B、2C、线上还是线下、以及、娱乐化营销这些立体化营销能力，会是未来考量优秀发行商能力。
　　3、分销能力，可以非常强大的区域分销能力或者全球化分销能力。过去一年中手游建立和各大平台之间合作，产品发行的时候获得大平台大力支持，能够给到非常好的位置，一起做很多营销活动。
　　在2014年底不断开拓海外全球化发行的网络，我们在今年1月10号正式上线第一款海外游戏，是在台湾地区叫《无双三国》，花了三天时间，《无双三国》冲到台湾地区和免费榜，iOS畅销榜第三名。台湾地区是我们第一站，很快这个月底韩国市场、东南亚市场都开始正式运作。2014年将会会中手游非常重要的全球化发行的拓展年。
　　发行商拥有运营、立体化营销、强大分销能力以后，关键的产品储备分析，产品储备可以来自优秀的开发商和优秀合作伙伴，13年我们海外也有一些成功的案例引入，比如《小黄人》，包括近期引进日本非常出名的足球卡牌游戏BSB，现在在香港畅销榜第一名。中手游2014年已经储备20多款海外游戏。
　　发行商在发行节奏的控制，也是发行商能不能获得持续成功？获得多款游戏的关键，中手游在经过两个多月时间封测，已经封测九款游戏，4月份大概四款游戏，5月份五款游戏发布。去年12月底连续三款产品，发行节奏非常快，而且统筹立体化营销和强化分销能力的发行商。
　　发行商价值通过发行介入，产品效果超过渠道和预期的，这样发行商才是好的发行商。特别是中小型的研发商其实对于发行商需求，大家如果能整合的好，能选择靠谱的发行商，能使产品亮点和应收得到最大的发挥。发行商在未来竞争里边，到底如何形成自己差异化竞争？这个也是中手游在过去一年时间，成为中国最大的移动游戏发行商过程里边不断思索，我也跟大家分享中手游正在做的事情，通过做的事情能给CT合作伙伴提供更大的价值：
　　1、一些优秀的游戏目前合作版金、M金不断上升，也是市场认可优秀研发商能力和产品。中手游过去资金积累，我们上周刚刚完成八千多万美金的配送，结合过去一年时间里边连续，手上已经有1.42亿美金现金储备，希望把这些资金全部用于跟CT合作伙伴合作、包括IP合作、增强我们资源能力。资金上边，接下来发行商将会进入资金竞争门槛。
　　2、中手游正在做的储备，各位大老也提到关于IT合作、还有泛娱乐化布局，中手游在IT合作方面，我们也是围绕着动漫、影视、网络小说、知名的游戏会有一些合作储备，比如像在影视方面，《风成英雄榜》包括最近上映的《诺亚方舟》合作，未来和合作伙伴慢慢挖掘IT的游戏。比如我们动漫方面，《老夫子》包括目前非常主流的动漫，这里边我们在今年5月份会有发布会，这里边大家可以看到非常级的动漫IP，版权方授权会给到中手游，我们也会拿出来跟优秀的CT伙伴一起合作，开发动漫IP。包括像网络小说，包括知名的游戏比如《色魂》等，和优秀CT伙伴挖掘IP价值。
　　这里边提到泛娱乐化布局，前一段掌趣也投资小时代的出品方，其实大家已经开始布局泛娱乐化，中手游在IP泛娱乐化也做了小小尝试，中手游自己花钱请了美国最大的专门写《星球大战》、《帝国》写魔幻题材的剧本，通过这个剧本也找韩国金奖的美术制作帮我们制作整个动画和漫画，希望通过我们一些布局，创造一个具备宏大世界观IP，运用到我们游戏里边，也愿意分享，去创造出系列化游戏产品，这也是我们泛娱乐化小小尝试。
　　另外对发行商来讲，海外产品的引入，其实移动游戏全球化概念，很多优秀国外游戏公司怎么进入中国？对于游戏发行商来说是非常大的挑战也是非常大的机遇，优秀CT进中国不懂中国，需要优秀的发行商帮助他们，如何的本地化这是对我们考验，过去一段时间里边，其实有蛮多的海外优秀开发者进到中国，目前成功的不多。中手游海外游戏引入方面，之前和360一起合作尝试小黄人和战士3，接下来还会有更多的游戏CT引进来，中手游也培养非常有能力、本地化、和海外沟通的团队，这个团队将会成为巨大的承接力。
　　对于发行商来说，研发也是大家思索的方向，自主研发以中手游为例，为了补充游戏发行方面的强力储备，我们有自己擅长的游戏，基于擅长游戏做开发。以及我们拿了大量的IP，有些IP为了发挥这个IP最大价值，也会开发游戏。因为人手有限，所以我们和CT合作伙伴一起开发。
　　另外一块关于游戏引擎，作为发行商为什么在游戏引擎花力气？中手游之前投资游戏引擎公司，能够将页游、端游用最快的速度移植手机上边。前一段封测游戏《热血战纪》，只用两个月移植过来，当天同步在线突破一千人。将页游移植过来高效，用户体验、优化是因为这个团队改变的，非常适合在平台上边运行。这个引擎目前签了大概14款非常顶级的页游，负责移植。这个作为中手游个引擎公司非常大的合作，获得优秀的内容产品，一起将这个产品在现在的手游继续。也打破行业页游到手游自找死路的说法。
　　我们当年在终端分装市场量很大，去年大概6000万台级别，但是这个之余，中手游接下来在4月份有一个发布，联合国内非常大的、基于交通封闭式合作，中手游是移动游戏发放运营，到时候大家可以关注一下，在这方面已经布局非常深，这些发放量在未来成为帮助大家的发放渠道。
　　整个发行商如果有这么多用户之后，如何构建用户社区，其实对于发行商来说也是构建差异化竞争的重要表现。中手游在过去半年时间里边，我们打造一个基于视频交互，给到游戏玩家一个社区，这个社区还没有上线。第一个功能让游戏更好玩，交互更爽，之后让玩家除了游戏有更好的去处。这方面我们希望通过他打造玩家圈，未来推广新的游戏带来更好的群体效应。
　　最后一个方面中手游马上恢复投入产业孵化基金的成立，为服务于我们所有研发团队、研发商，希望通过我们资金和发行能力，能够帮助研发商们一起成长。同时通过我们资金积极投资海外优秀研发团队，海外优秀研发团队在创新玩法、品质、执着精神非常值得我们敬佩学习，所以我们也在全世界搜罗海外研发团队。
　　中手游在里边为了构建差异化竞争力也想很多、做了很多，未来发行商以发行为龙头，完善产业布局，实现体系化发展，这样才具备更加持续竞争力，为我们CT体现更大价值。我们为玩家提供最好的游戏品质和体验，这是我们游戏和产业生存和发展的根本，让我们一起携手创造手游产业更美好的未来，谢谢大家!
　　G+1专题访谈实录：
　　主持人 张秋水：第一个中手游实现好多款千万流水的成本发行，而且可以连续发行，你认为秘诀是什么？
　　肖健：中手游最核心竞争力，我觉得发行没有一个点突破就能获得成功的，还是综合竞争能力，我们运营体系、立体化营销能力、以及强大的分销能力，三位一体。
　　主持人 张秋水：去年国内游戏业并购交易非常活跃，A股市场很火爆，如何看待2014年火爆程度？
　　肖健：目前并购很多游戏企业下很活跃，反映游戏企业成长性很好，市场规模很好。首先市场非常好，也是有很多优秀研发公司涌现出来，这个是对我们研发肯定，在合理平等的鼓励大家创新、创造更大的价值是非常好的事情。
[ 责任编辑：姜静 ]
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