6.8K336 条评论分享收藏感谢收起赞同 15713 条评论分享收藏感谢收起什么是营销？什么是营销？人人都是产品经理百家号作为一枚广告人，我最不喜欢的说法之一，就是说广告是营销的一部分，是营销一个子集，是营销4P中的Promotion推广。广告和营销自然有重合的地方，但二者其实是截然不同的思维方式。广告是站在用户的角度看沟通。营销是站在企业的角度看管理。曾有人向营销大师菲利普·科特勒请教：哪一个词语可以精准地定义营销？大师给出的答案是：Demand Management —— 需求管理识别未满足的用户需求，估计需求量大小，从而确定细分人群和目标市场，并进入之。接下来就是4P战术组合，生产怎样的产品（product）、设定怎样的价格（price）、选择适当的渠道（place）、并进行推广（promotion）。这就是营销。营销是帮助企业管理市场和用户需求，为企业确定谁是我的目标消费者？他们有何种需求待满足？但需求管理，是发生在销售之前。先理解市场和需求，然后再生产、再销售。可是，在销售发生以后，营销还得接着做啊。这是因为：其一，用户对你的看法、评价、口碑非常重要，这会影响其他潜在用户的购买决策，所以要对用户的心智进行管理，即Usermind Management——用户心智管理。心智管理包括对用户的认知管理和用户体验管理。其二，企业做的不是一锤子买卖，回头客的购买对企业非常重要，已有客户是企业非常重要的资产，所以要维护市场、维持与现有客户之间的关系，保持客户忠诚度，即Customer Relationship Management——CRM客户关系管理。这样，我们得到了一个公式：营销=需求管理+用户心智管理+客户关系管理三个管理分别对应售前、售中、售后。品牌资产管理为心智管理的重要组成部分，即产品（品牌）在用户心目中的知名度、认知度、美誉度、联想度等。但营销最大的麻烦在于，它并不是一个甜蜜的二人世界。我卖你买，我情你愿。我了解你想法、满足你需求，你奉上我钱包，双方维持一段长期而稳定的关系。不是的，营销是一段三角关系。除了企业及其目标消费者，还有——竞争对手。企业甲能满足用户需求，企业乙也能满足啊。那对于企业来说，就不得不面临一个问题：跟对手比起来，我的竞争优势在哪里？对于消费者来说，就不得不面临一个选择：企业甲和企业乙有什么不一样？我该选哪个？竞争，这是包括我们人类在内所有生物来到地球上必须面临的第一件事。能否创造竞争优势，是生存的第一前提。否则就会被大自然无情地淘汰，我们今天能见到的所有物种，都是因为在某个层面上具备了竞争优势。比如我们人类，我们力量比不上猩猩，速度比不了虎豹，于是我们就进化出了超大的脑容量。每天，当太阳升起的时候，非洲大草原上的动物们就开始了一天的奔跑。如果狮子跑不过最慢的羚羊，就会被活活饿死。如果羚羊跑不过最快的狮子，就会被吃掉。换言之 ——每天，当超市门打开的时候，货架上的品牌们就开始了一天的奔跑。如果可口可乐不比百事更经典更正宗的话，它就会被百事淘汰。如果百事可乐不比可口更年轻的话，它就会被可口吞并。生存竞争无处不在。陈奕迅在歌曲《像一句广告》唱到：找工作的人那么多凭什么你比别人屌找爱情的人那么多凭什么你比别人好对于一个求职者而言，不仅要满足面试公司的需求，还得打败其他候选人。对于一个求爱的人而言，不仅要赢得女神的心，还得战胜其他追求者。“市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。”这是定位论创造者杰克·特劳特说的。所以我们要在用户管理之前，给营销加上一个前提：创造竞争优势。迈克波特在《竞争战略》一书中，总结了三种最基本的获得竞争优势的方法：总成本领先差异化聚焦聚焦指的是在一个特定的细分市场内，针对一个特定人群，实现总成本领先，或者提供差异化价值。所以迈克波特的三种基本战略，其实只有两种：总成本领先和差异化但成本领先本来就是一种差异化价值。所以，迈克波特的竞争战略其实只有一种：那就是差异化。特劳特也说了，战略就是与众不同。找到自身的差异化优势，是一个企业在激烈市场竞争生存下来的前提，是营销的第一要务。但是，诺基亚、柯达都曾打败了对手，但他们自身也很快玩完了。所以做营销不能只盯着眼前的竞争对手，还得盯着潜在进入者和替代者，以及上下游的变化。营销不是建立竞争优势，打败对手就完事了，关键还在于持续提供独特的产品与服务，找到自己公司存在的差异化价值是什么，知道自己未来最独特的样子。“创造差异化优势”更准确的讲法应该是“创造差异化价值”。所以营销完整的公式应该是：营销=创造差异化价值+用户管理（DM、UM、CRM）比如求职，首要是了解自己相对于其他求职者优势是什么，有什么特别之处。然后理解企业需求，知道企业需要什么样的人才，面试时争取给企业留下良好的第一印象和认知，并与企业建立长期互利关系。比如恋爱，首要是了解自己，有什么优点有什么缺点，了解自己的魅力和价值所在，相信自己是最独特的存在。然后打听女生喜欢什么样的人，交往时努力给她留下好感，并争取和她建立长期恋爱关系。补充一条说明：对于消费者来说，市场竞争太激烈，难免陷入选择困难症，所以要用一种用简单的办法来理解品牌。其一：买任何一件商品，该品类内只选择记住有限的几个品牌（不超过7个）其二：每个品牌用一个词或者一句话进行定义。比如要买豪华汽车，宝马代表驾驶乐趣、奔驰代表豪华、奥迪代表科技、沃尔沃代表安全、凯迪拉克代表风范、雷克萨斯代表设计和匠心比如要买洗发水：海飞丝是去屑、飘柔是柔顺、潘婷是营养、沙宣是造型修复……这就叫定位。所以，定位其实是对用户心智的一种管理，属于用户认知管理。最后，用伟人的一句话概括吧：搞清楚谁是我们的敌人，谁是我们的用户，还有，我们是谁。这是营销的首先问题。THE END.作者：空手，广东省广告集团｜策略群总监，微信公众号：空手（ID：firesteal13）本文由 @空手 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。人人都是产品经理百家号最近更新：简介:产品经理和互联网运营的成长摇篮。作者最新文章相关文章采用超窄边框 疑似魅族MX4屏幕面板曝光
随着小米4的正式发布，魅族新一代梦想之作MX4就变的更加令人期待了。日前，就有微博网友在其个人微博上曝光了疑似魅族MX4的屏幕面板及设计图。
（图片均来源于网络）
据悉，微博用户@包子玩机 昨日在其微博上曝光了疑似魅族MX4的屏幕面板及其设计图。从曝光照片上来看，疑似MX4的屏幕面板与已经上市的MX3最大的区别就是边框变的更加窄。在设计图中我们也可以看到该机的边框只有2.2mm(两侧均为1.1mm)。同时根据设计图中显示，这块被曝光的屏幕面板表面将会镀上一层AF膜，已起到防指纹与防刮花的作用。至于这次曝光的究竟是不是魅族新梦想之作MX4的屏幕面板，我们也只能期待MX4正式发布时才能知道了。
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驱动中国手机端 日 02:47:04眼前一“亮”：VOGA V激光投影手机测评
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　摘要: 说到投影，很多人能想起的大概是昙花一现Z系列，虽然这款能加装投影的“投影手机”让大家记住了手机投影的新玩法，但手机+模块的理念还是难以让消费者慷慨买单，而实际更早诞生的Beam投影手机也因为各种原因被遗忘在手机历史的长河中。 但追求创新的脚...
　　说到投影手机，很多人能想起的大概是昙花一现摩托罗拉Z系列，虽然这款能加装投影模块的“投影手机”让大家记住了手机投影的新玩法，但手机+模块的理念还是难以让消费者慷慨买单，而实际更早诞生的三星Beam投影手机也因为各种原因被遗忘在手机历史的长河中。
　　但追求创新的脚步不会因为前人的坎坷而停滞，时隔数年，国产手机厂商青橙推出了自己旗下的高端系列品牌VOGA，并发布了首款旗舰产品：VOGA V激光投影手机。国产手机沉闷许久的气氛终于有了几分波澜。
　　今天我们也是拿到了这款颇具特色的投影手机，就让我们一起来探究一番，这款新品能带给我们怎样的新意~
　　对于一件商品来说，外观总是最先能让我们感受到的价值。本次手中的VOGA V给了我不错的第一印象，即使是在配备了投影模块和大电池的情况下，依然将机身厚度做到了10mm左右，让整个手机不至于太过臃肿。
　　正面是一块5.5英寸1080P的全贴合屏幕，没有设置实体按键，长长的听筒条应该还兼顾着一定程度的散热功能，正面熄屏状态下一体感极佳，很有息屏美学的味道。背部则有一颗类似的奥利奥造型摄像头，据称采用了10层陀飞轮流光设计，整个摄像头光彩熠熠，抢尽了下方模块的风头。机身配合较为圆润的棱角过渡，整机握持感良好，也不错。
　　手机顶部是这部手机的核心部件：激光投影模块。下部则是标准3.5mm耳机接口，以及一个标准USB插口，虽然通用性很好，但在广泛采用Typy-C的今天，这样的设计略显老旧。
　　既然是投影手机，那就忍不住要先来体验一下投影手机的新鲜感。据了解，VOGA采用的是美国的MEMS激光投影技术，这种技术相对于传统DLP等投影技术，具有能耗低、续航长，色彩丰富(NTSC色域高达150%)对比度高(5000:1)等优点，无需对焦随开随用，还能实现自动梯形矫正。
　　这里需要注意的是，VOGA在机身背部显著位置贴上了一个鲜艳的黄色标签，明确提醒了使用激光投影的注意事项，即使不是很强烈的激光，仍然要注意对眼睛的保护，这一点VOGA想得比较周全。
　　专属系统
　　说到投影，就不得不提到青橙手机为VOGA V专门定制的VOGA UI系统。除了对安卓系统的深度优化，还针对投影功能，特别开发了很多有趣的小功能。
　　主屏幕除了底部的DOCK栏外，只有一个大大的圆形ICON，而其中的V字则提示大家这是为了投影准备的，长按圆形图标，即可快速开启/关闭投影功能，而点击它则可以快速选择想要投放的内容，十分方便快捷。
　　而打开投影后，还可以将手机作为远程遥控器和鼠标使用，大大方便了演示投影，角落里待命的投影小助手也能随时唤出，编辑、保存甚至分享名片，着实是十分贴心。
　　除了商务上的用法，VOGA V也是朋友聚会的不二利器，除了正常的投影功能以外，VOGA V还支持多人扫码对战，只需要扫描二维码，就能和朋友们一起在大屏幕上进行对战游，分享快乐。
　　日常体验
　　相机方面，VOGA V激光投影手机的表现也尚能接受，800万+1300万像素摄像头组合，支持自动对焦、全景相机、慢动作、人脸美化等常用功能，同时还支持HDR高动态光照渲染技术。下面我们来看几幅样张。
　　通过样张可以看出，VOGA V相机整体表现还是不错的，主摄像头1300万像素决定了成片的高解析力，使画面细有更丰富的表现，白平衡方面也有较好的调校，偏冷或偏暖现象都没有出现。
　　整体来看，VOGA的这颗摄像头在日常使用场景中是没有问题的，虽然缺少了当下比较时兴的双摄设计，但相信这也是专注投影特色功能上的一种取舍吧。
　　总的来看，VOGA作为一款特殊的手机产品，整体表现还算不错，投影功能的表现也可圈可点，相信已经有不少商务人士想到了其中的妙处。而作为一个敢于突破自我的产品和品牌，VOGA的意义不只是对沉闷的手机市场的一场波澜，更是敢于对未来的大胆尝试，对于这样的勇士，想来还是应该多一些鼓励的。期待VOGA能越走越远，为我们带来更多的想象!
[ 责任编辑：杨海霞 ]
比特网 17:58:32
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