农民如何把农产品销售出去，并卖个好价钱。
我国作为世界上有名的农业大国，农业的发展走向及农产品滞销一直是我国政府所关注的主要问题。虽说我国农业近几年的发展一直呈现增长之态，但我们也不可忽略这其中所存在的问题。而这当中，广大农民最为关注的自然是农产品滞销问题。
说到农产品滞销，这是大家听的很多的事情，每年都有大量的农产品留在农民手中无法销售出去，就算很低的价格也没人要，辛辛苦苦种出来的东西，为什么会卖不掉，为什么价格再低都没人要，真的是市场过剩，还是其他原因，对于农民都是难以承受之痛，所以很多农民，并不敢大量的种植一种东西，常常都是一样一点，这样不至于太惨，但是这样也就无法赚到钱，只是够本，或者留着自己吃，农民苦啊，农民不容易。
农产品滞销，减少了农民朋友的收入，打击了农民种植农作物的积极性，也不利于农村经济的发展。总体看来，造成“农产品”滞销的问题的原因总是很多。对市场需求的定位不准确，农产品质量不过关以及推广宣传不到位，让许多农产品错过了最佳销售时期，而被市场所淘汰。
农民把握不住市场形势
今年该种什么，今年什么多种，什么少种，压根没用很好的计划，因为其实农村市场也是变化多端，可能在城市今天买菜贵了，大家都知道，农村就不这样了，等东西拿到街上，价格是多少，才知道，提前并不能很好掌握这些信息，而且农村市场混乱，全部都是那些收购商掌握着，他们压低价格收购，农民也没有办法，因为通常数量多的话，农产品并不会直接从农民到顾客手中，中间经过层层的转卖倒手，其实价格已经提升了几倍甚至几十倍。市场上降一点，在农民那个环节就能直接体现，但是农民卖出去的价格降了，不见得你买农产品就便宜了。
销路单一，更经不起长途折腾
记得那些年，农村不管种了什么东西，都是拿到街上卖，农村的街，一个星期才赶一次，平时去是没有人的，然后各地的做生意的收购商通常也在这一天来到街上收购农产品，价格大多数是他们掌握了，也许这周去还能卖个高价，也许去得早，还能卖个好价钱，但是过几天也许就变了，而且，如果上街晚了，他们收购的量快够了的时候，就会压低价格，如果农民不卖，那就继续拉着回家吧，但是呢，来回的路程，而且谁也不知道下一次来价格会不会更低，在这么多原因的影响下，农民很多时候也是不得已。
多重因素的冲击，农民在夹缝中难以生存
如今农产品的渠道太多了，国外进口的也有，一些大的企业集团大规模种植的更多，农民想多种点赚点钱，实在是不容易，而且很多大的收购商，他们嫌少又不愿意收购，因为太少了价格压不下来，农民如果也专门种一种，大规模的种植。虽然单品产量高了，但是风险就高出多少倍，如果遇到灾害，那么要没有就全都没有了，如果遇到滞销，那么也就卖不出去只能丢了，辛苦一半年，收获不了多少，今年种这样，明年换一样，但是年年都不一定能遇上好势头。虽然网络发达了，大家也可以探索网上售卖，但是呢，农民大多又不懂这些，而且很多时候并不能承担物流运输等等的一些费用和风险。
互联网+又一次起到了关键作用
2015年，李克强总理正式提出了“互联网+”概念，各行各业纷纷抢滩互联网市场，在国家相关政策的大力扶持下，我国农产品销售发展取得了巨大的进展，农户们仰仗互联网，让自家的农产品走出了农村，走上了城市居民的餐桌，拓宽了农产品的销路，成为解决农产品滞销问题的重要途径。
在传统农业营销模式中，鲜活农产品从田间地头到市民餐桌，要经过多级渠道运转，这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用，导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益，而消费者支出居高不下”的现象。
而通过互联网销售产品，可以实现买家与生产方的直接对话，不仅可以减少中间环节，降低附加费用，同时也可以直接反应市场需求，实现产销信息的对称。
根据最新的数据统计，今年上半年，全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元，同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大，也表明互联网市场竞争激烈。在如此激烈的竞争当中，除了借助互联网，还应该注意哪些？
产品本身的包装
高质量产品是前提—做品牌化产品，必须有过硬的产品质量，这是一切的甚而。同时，产品也必须有特色，与众不同。
品牌名称要便于记忆与传播—根据产品特点、目标客户群体和价格取一个易记型的方便传播的
名称，比如做干果的“三只松鼠”，卖橙子的“褚橙”，卖螃蟹的“俞三男”状元蟹,卖草莓的“四大美莓”，空气净化器的“三个爸爸”。
包装设计要有艺术感—包装的设计不仅要美，关键要在营销学的基础上去展现它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。小米手机的包装盒外观设计十分简洁，让人看见就喜欢这个包装。
营销推广策略
农产品预售：提前一段时间发布产品信息，可以实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题。
互联网载体：以沃种植为代表的一部分农业社交软件，对农产品的宣传和销售具有先天优势，自由度极高，既可以大批量批发也可以零售，直接面对终端买家，省去诸多中间环节，销售成本大大降低。通过农产品展示功能，让供需双方准确对接，杜绝农产品滞销问题。
在小沃看来，面对农产品屡屡滞销，农民需要认真反思自身的生产和经营行为，而不是只有眼泪和依靠公益救助。在信息化时代，在商品经济日渐发达的时代，农民应该转换发展思维，学会转型，让传统农业升级为现代农业，这不仅仅是技术上，更应该是思维和观念的革新，主动对接互联网，掌握市场动态，及时调整生产方向，避免盲目种植。
农民就是这样苦逼，辛辛苦苦下来一年啥都没赚到。如何改变呢？
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我司是做农产品配送的，从农户手里收购农产品，但是他们没有发票给我。
我司的主营业务都是免增值税的。
我有更好的答案
到主管税务机关购买农产品收购发票。到农民手里收购农产品,给农民付款，并且开具收购发票回公司按照收购金额的13%申报进项税 购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的税率计算的进项税额。进项税额计算公式：
进项税额=买价×13%
我这里的销售全都免税的 也是到主管税务机关买农产品收购发票吗
也要收购发票，具体你还是要问问税局
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销售自产农产品只能开具普通发票
　　在日常税收征管中，笔者发现一些纳税人对自产免税农业产品税收政策及相关业务不够了解，不清楚如何领购、开具发票及进行纳税申报。为此，笔者对自产农业产品涉及的相关税收政策进行了归纳。
　　自产农业产品纳税人如何领购、开具发票
　　我国《增值税暂行条例》（以下称条例）第十五条第一款规定“农业生产者销售的自产农业品”免征增值税。《条例》第二十一条规定“销售货物或者应税劳务适用免税规定的”不得开具增值税专用发票。因此，从事自产免税农业产品的纳税人只能领购、开具普通发票。
　　《增值税一般纳税人资格认定管理办法》（国家令〔2010〕第22号）（自日起施行）第三条规定“增值税纳税人（以下简称纳税人），年应税销售额超过、国家总局规定的小规模纳税人标准的，应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。本办法所称年应税销售额，是指纳税人在连续不超过12个月的经营期内累计应征增值税销售额，包括免税销售额”。这改变了《增值税一般纳税人申请认定办法》（国税发〔1994〕59号）（已废止）第三条规定“由于销售免税货物不得开具增值税专用发票，因此全部销售免税货物的企业不办理一般纳税人认定手续”的规定。自产免税农业产品销售额属于免税销售额的范畴，因此从日起自产免税农业产品销售额超过小规模纳税人标准的必须全部认定为增值税一般纳税人。
　　《国家税务总局关于推行增值税防伪税控一机多票系统的通知》（国税发〔2006〕78号）中《增值税防伪税控一机多票系统推行方案》第一条推行范围规定“（一）原则上已经使用防伪税控开票系统的企业全部推行一机多票系统；（二）商业零售企业、经销水、电、气、暖的企业可自行决定是否使用一机多票系统；（三）新认定的增值税一般纳税人直接推行一机多票系统（不纳入推行范围的除外）”。由于销售额超过小规模纳税人标准的自产免税农业产品纳税人，在日以后全部重新认定为增值税一般纳税人，因此必须全部推行增值税防伪税控一机多票系统。
　　至此，我们可以清楚地了解到，从事自产农产品销售的纳税人，可免征增值税，销售额不超过小规模标准的纳税人可领购、开具免税货物（劳务）发票；销售额超过小规模标准的纳税人，必须认定增值税一般纳税人，使用增值税防伪税控一机多票系统领购、开具增值税普通发票。
　　自产农业产品纳税人如何进行会计核算和纳税申报
　　《财政部关于减免和返还流转税的会计处理规定的通知》（财会〔1995〕6号）第二条规定“对于直接减免的增值税，借记应交税金―应交增值税（减免税款）科目，贷记补贴收入科目”。同时，增值税一般纳税人在“应交税金”科目下设置“应交增值税”明细科目，在“应交增值税”明细账中设置“进项税额”、“已交税额”、“销项税额”、“出口退税”、“进项转出”。
　　《条例》第十条规定“用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务” 的进项税额不得从销项税额中抵扣。因而超过小规模纳税人标准自产免税农业产品的增值税一般纳税人进项税额不可抵扣，故其取得的增值税进项税额，只能进入存货的成本，在进行增值税纳税时，其增值税一般纳税人申报表第12栏进项税额不进行填列。
　　自产农业产品开具销售发票的抵扣问题
　　《条例》第八条规定“购进农产品，除取得增值税专用发票或者进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算进项税额。进项税额计算公式：进项税额=买价×扣除率”。因此，自产免税农业产品无论开具免税货物（劳务）发票，还是通过防伪税控系统开具增值税普通发票均属于“农产品销售发票”范围，取得发票方均可以计算进项税额，准予从销项税额中抵扣。
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农产品销售难的问题基本上是年年有，从徐闻的菠萝滞销、到甘肃西红柿的滞销，豆角滞销、白菜滞销……“丰产不丰收”“菜贱伤农”，一次滞销也许一年的辛苦全部白废。农产品的销售问题成了解决农民收入问题的关键。如何才能把农产品卖出去，如何才能卖得一个好价钱呢？
为何说农产品销售难？
第一、这是由农产品的特性决定的。
农产品与其他产品的最大区别在其存储期上，农产品放置时间长了很容易变质，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就坏掉了。农民如果不及时销售出去，必然遭受损失。
第二、农民的分散式经营模式。
农民生产出来的农产品基本都已小摊贩，走街串巷叫卖或赶大集，眼前的市场很快饱和，导致滞销。现在一部分农民已经意识到了这一点，而成立了合作社，集中销售，把产品通过物流快速配送至商超。
第三、信息不通和跟风种植。
比如大蒜，农民看到大蒜行情好时，结果一窝蜂扎进去。结果来年供需严重不平衡，农民赔了钱。这也是近几年农产品价格不稳定的重要原因之一。
目前农产品需求三个变化
11月26日，在博鳌召开的“2016中国农业机械化论坛”上，农业部农村经济研究中心副主任陈良彪表示，我国农产品需求呈现出小型化、特产化和精致化三个变化，“十三五”现代农业发展和农业产业结构调整应把握并顺应这一趋势。
消费者对农产品需求的小型化趋势明显，这主要是由家庭规模的变化引起的，家庭人口减少，三口之家成为主流。
小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。
特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
这就决定了我们的农产品现在要走的是，高质量、高品质的路线。
精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
高档超市里卖的很多很多普普通通的农产品，就是因为加了一层好看的包装，价格就翻了几翻。当然，光有变装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。
农产品营销的10大策略
1、高品质化策略
随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。
把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。
2、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。
领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。
实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5、反季节化策略
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。
要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：
一是实行设施化种养，使产品提前上市；
二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；
三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入—产出效益分析，争取好的收益。
6、嫩乳化策略
人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
7、土特化策略
近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。
8、加工化策略
发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力巨大。
9、标准化策略
我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。
10、名片化策略
一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
农产品想要销售销得好，就需要找准消费市场的需求点，消费需求的变化也要求我们从种植品种、方式、营销手段都一起跟着变。只有这样才能应对不断变化的市场，提高效益，避免出现增产不增收反亏本的情况。
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