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面试时如何进行薪酬谈判？
& & & 这是面试中至关重要的问题。具体来说，它常常由二个问题组成，也是我在《如何找到好工作》中讲到的面试官常问问题中的第26－27个问题。所有30个问题，都列在文章下方，大家可以参考。如果需要这30个问题的参考答案，可通过查看专栏联系方式，加我微信与我联系。
& & & 问题26：你对薪资的要求是多少？
& & & 考察点：判断你的薪资要求是束符合对方的期望值。
& & &&首先说明，对方问这个问题说明你已经在考虑之内，所以这是一个机会题。但答得不好可能会带来风险，或者在被录取之后后悔要得太低，对自己极不满意。
& & & 建议：
& & &&一、 不直接回答，而是问对方大概范围。
& & & 在这个阶段，实际上已开始薪酬谈判。根据谈判原则，通常谁先报价，谁将处于被动的位置。所以，如果你先回答，有可能对你不利，所以，建议不要直接回答，但可以询问范围……
& & &&回答样本一：“这个问题太难回答了，您能告诉我一下这个职位的大概薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。如果对方说这是一个新职位，范围也不明确，仍要求你报价，你就应该说出自己的期望工资。
& & &&二、 间接回答。因为你希望争取一个好的待遇，此处可以强调你的经验。
& & & 回答样本二：我受过系统的训练，同时有5年的工作经验，不需要进行大量的培训，而且我本人也对这个岗位特别感兴趣，所以我相信这个工作，我一定会表现得不错。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。如果您对我很满意，不妨您给我一个您认为合理的薪酬，到时我再考虑并回复您，可以吗？
& & & 三、 如果你觉得上面的第二种说法太被动，喜欢主动出击，建议说出自己期望的工资。注意，期望工资不是自己的底钱，通常是你底线工资的1.3倍左右，也就是说，如果低估此时提出的太高，到时又表示哪怕砍掉50%自己也可以接受，可能对方觉得你是一个狮子大开口的人。
& & & 对于期望工资，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，同时面带微笑，暗示你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
& & & 四、 &同时说明自己最大的关注点不在薪金方面，而在于这份工作本身。
& & &&回答样本三：上面是我期望的工资，说实话，我期望得到它，即便如此，我认为享受工作是最重要的。如果您决定录用我，我相信这方面不会是大问题。我注重的是找对工作机会，只要能发挥我的特长就好，其他方面我不会计较太多。
& & & 注意：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力，所以在这一个问题中，不必透露自己的底钱，因为有可能对方觉得你要的过多，公司承受不起，所以他要问下一个问题。
& & & 问题27：你要求的薪资有些高，能否适当降低一些？
& & & 考察点：你的薪酬底线
& & & 回答提示：
& & & 1）如果对方问出这个问题，面带微笑地问对方“您希望降低到什么水平，能给一个具体的数字吗？”，然后等对方说出与原因。
& & & 2）在对方说出具体金额以后，要视情况而定：
& & &&一、如果你觉得太低，不能接受，婉言告诉对方并表达调整的愿望“真的有些低，能不能比这个高一点呢？”
& & & 如果对方坚决说明，不可能越过规定的这条线，这时你一定要问“是不是如果我同意这个待遇，就会录用我？”这个问题，如果对方说“是”，建议你说“需要考虑一下，过几天答复”，先保留这个机会，看看有没有更好的公司。如果对方说“还不一定”，说明即使你降薪，你也并不是对方心仪的人选，建议直接放弃。
& & &&二、 &如果你觉得可以接受，也不要直接答应，可以确认一下这个问题“是不是如果我同意这个待遇，就会录用我？”，请注意，说这句话的时候，一定要自信，最好看着对方的眼睛。这句话是销售中的一句经典，是成交之前最常用的一句话。如果对方说“是”，你可以在稍作考虑之后，说“谢谢你给我这个机会，我真的喜欢这个工作，我觉得没问题”，这么一说，对方感觉很好。当然，这个地方，你还可以为将来争取一些砝码，比如说“能不能在下次调薪的时候，适当多加一些？”，争取一个对你有利的承诺。
面试官常问的30个问题：
1、 &能否用2分钟做个自我介绍？
2、 &你认为自己的性格如何？说说你的优、缺点。
3、 &你为什么要离开原来的公司?
4、 &你为什么应聘我们公司？你对我们公司了解多少？
5、 &除了本公司外，还应聘了哪些公司？
6、 &我们正在招几个职位，你认为你的技能更适合这份工作还是其他岗位？
7、 &你换了不少工作，似乎稳定性不够，你怎么看？
8、 &你之前参与了哪些项目？做得怎么样，你做了哪些工作？
9、在上一家公司，你做的最出色的工作是什么？请举一个例子。
10、在上一家公司，你有过什么失败经历？为什么？请举一个例子。
11、在上家公司，你与上司、同事怎么评价你？
12、你通常如何对待上司的批评？
13、最近一年，你做了哪些事情来提高自己？
14、你觉得我们为什么要录用你？
15、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
16、如果录用了你，你将怎样开展工作？
17、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
18、你希望与什么样的上司共事？
19、与上司意见不一时，你将怎么办？
20、你怎么看待加班？
21、如果需要，你是否愿意出差？
22、能否说说你的家庭情况？
23、你希望在本公司工作多久？
24、说说你的职业规划。
25、你有什么业余爱好？
26、你对薪资的要求是多少？
27、你要求的薪资有些高，能否适当降低一些？
28、如果你被录用，何时可以到职？
29、这个职位很急，等不了一个月，能不能尽快到职？
30、你还有什么问题要问吗？
【作者简介】
&&侯熙儒，三茅人力资源网专栏作家，曾任全球知名咨询机构Thomas Group
的中方顾问，参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造，后担任上市公司的人力资源总监，现任多家大型央企（如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，内容实用性强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达85%以上。
（本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
侯熙儒，职业讲师，华南理工大学MBA班特聘讲师，曾担任上市公司HR总监，长期为阿里巴巴、移动、联通、中车等知名企业授课。..
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面试时如何进行薪酬谈判？&今日直播&|&现场教你如何正确进行“薪资谈判”
今日直播&|&现场教你如何正确进行“薪资谈判”
日06时30分来源：
职场上，谈薪资一直是很多人的苦恼——面试时要多少薪资合适？如何跟现有公司提加薪？
汤君健老师最新的精品课上线后，有很多人求教：具备老板和公司看中的职场价值，但苦于不知道怎样去获得匹配自己价值的薪酬。
今晚8点，主理人汤君健，将来到「得到」直播间，给你进行现场教学。
作为一个面试过一线到高级合伙人岗位的管理者、拥有十二年人才培养高管经验的职场导师，汤老师将从公司人力资源决策人的角度，给你实实在在的职场建议。
所以，今晚的直播，你可不要错过。
直播讲什么
1. “职级”不同，薪资区间不同，教你判断：你的工资，究竟谁说了算。
2. 老员工如何大大方方谈加薪，同时如何避免谈判常见的“雷区”。
3. 通过“跳槽”实现涨薪，你应该怎样和猎头打交道，教你“报价”和薪酬谈判的技巧。
如果你身边的朋友，也苦于不知道如何谈薪资，欢迎和他一起观看这场直播。
5月7日（周一）晚8点
如何观看直播
1. 打开，从首页进入直播间，现在就可以去占座。
2. 设定“备忘录”或“闹钟”：今晚8点，收看「得到」App精彩直播。
3. 小贴士：升级「得到」App至最新版，直播视频切换音频，省流量、不卡顿。
特别提示：可以点击右上角分享，邀请好友一起参加这场直播。阅读数：4820
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接受录用确认前，永远要问薪水。每一位候选人在接受一份工作前必经的过程就有薪酬谈判这一关，如何谈、怎样谈才能够得到满意的收入，小编总结六大通关秘诀，还不来围观？秘诀一绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你
“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了！”它可能是第一轮面试结束（也可能是最后一轮），也可能是一系列面试结尾，通常面试需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认（offer）。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？
如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35w～45w。”
老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样！
总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。秘诀二薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱
议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
举例来说，如果雇主能每月给你6w元，但试着以每月4w元的价格录用你，区间就是w～6w元。
在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。秘诀三薪资谈判中，千万别做先提数字的一方
面试中你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”秘诀四面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况
出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！
咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊！
这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。秘诀五研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间
这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。
通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。
所以，当雇主说了一个数字（可能是最低的，比如，36w），你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高——“47w～58w”。秘诀六知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。
所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。
工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。
重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。如果是小公司（10个或更少员工），他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”，你能找到太多的免费资源。你，或者雇主，可以打出一份，让对方签字。你有权要求这个协议。
薪酬谈判考验着候选人的思考应变以及事先准备的能力，这何尝不是老板对你的第一个考验呢？当然我们的猎头顾问们也会以专业负责的态度一公正的立场去促成企业与候选人间的薪酬谈判，必要时咨询乔邦猎头顾问们的意见也不失为一大秘诀。
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帮帮小组核心成员
这个不错，要牢记
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楼主辛苦啦~
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多谢大家的支持，后期也会继续发文，希望对大家有用处^_^
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