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人人查拥有了多少家连锁门店？
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简爱格妮斯代理没有经验可以做好吗？人人创业，轻松可为
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我有一个好点子，能创业成功吗？
在过程中，有不少人认为&一招鲜走天下&是可行的。然而，残酷的现实证明，这种想法过于天真。要知道，成功是没有秘方的。
企业家内幕网络是美国的一个在线社区，美国创业界最睿智和最有影响力的一些大咖会在这里及时回答与创业和职业有关的问题。今天为大家分享的是Podium公司CEO艾利克&利亚对&关于创业生活有哪些最大的误区?&这一问题的回答。
自从Podium公司创办以来，我在创业方面已经听说了两个截然相反的极端误区。一种看法认为，创业是一个极端痛苦而疲劳的过程，你基本上可以与创业以外的所有其他生活说拜拜了;另一种看法是，只要你起初能一炮打响，通往荣耀和财富自由的道路就将是一帆风顺的。我认为这两种看法都不是全然正确的。另外我在创业的过程中，也反复遇到过许多其他思维误区：
只要把产品做出来，用户就会蜂拥而至
科技界的创业者往往有这样一种思维误区：只要你做出一个App，然后把它放在Product Hunt这样的精选应用网站上，几乎一夜之间，你就会拥有一个巨大的用户群。然而实际上，这种情形只会发生在极少数公司身上。成功是没有秘方的。大多数成功的创业者之所以会成功，是因为他们首先做出了某种人们真正想要和需要的产品，其次是因为他们把大量的血汗和泪水洒在了日复一日的销售和推广上。
在Podium公司，我们始终坚持并仍然坚持两个观点：第一，要做出人们真正想要的产品;第二，永不言败。在过去两年半的时间里，我们实现了惊人速度的增长，这是由于我们始终将精力集中在如何为用户和我们自己创造看得见摸得着的利益上，而不是仅仅依靠运气。
你需要的只是一个好点子
如果你觉得自己有了一个好点子，那么可能还有成千上万的人也在研究跟你类似的东西。在如今的创业界，已经很少能有什么全新的、独一份的创意了。要想使自己与众不同，主要还得靠你的执行。当我和另一位创始人创办Podium的时候，我们知道，肯定有很多其他创业者也在从事帮企业搜集在线评价的工作，因为现在几乎没有哪家企业敢忽视在线评价的力量。它到现在仍然是企业的一个大问题，因为正面的评价已经成为最能给企业带来利润的手段之一。
即便我们自己认为我们的产品解决问题的方法比市面上的任何工具都强，它也不是能让我们的产品脱颖而出的关键因素&&执行才是关键。在构建我们的这家创业公司时，我们在保罗&格雷厄姆的论文的基础上奠定了公司的基本框架。在创业过程中，我们学到了一个至关重要的经验，那就是你只需要关注两件事：第一，打造人们想要的产品;第二，拉到客户。说一千道一万，只有这两件事对创业者是最重要的。我们不会做任何与吸引新客户或改进产品无关的事。现在这种执行方针已经显现出了明显的效果。
人人都像你一样在乎公司
实际上，除了你自己，很少有人关心你究竟在做什么。你的员工花那么多时间来上班，只不过是为了薪水，并非因为他们真的喜欢你的产品。
在招聘的面试环节，我们会尽量甄别出那些不值得公司投资的人。我们经常见到这样一些求职者，他们之所以想到创业公司工作，是因为他们觉得这样很&酷&。这些人往往是阴差阳错地进入了这个领域，一旦他们觉得在创业公司工作比在普通公司更加操劳，他们就会立即跳槽。
那些不能帮助公司实现创业使命、不能追求自我成长的人，往往最容易在公司滋生浅尝辄止、小进则满的文化&&这样的影响是很难消除的。如果你能在创业早期就将这些不关心你的愿景的人拒之门外，聚集起一支真正能为了你的目标奋斗的团队，那么从长远来说，每个人都会从中获益。
交际活动是成功的关键
许多创业公司很痴迷搞交际活动，忙于参加各种各样的创业节和聚会。但这些只会让你从工作中严重分心。很多参加这种活动的人往往更喜欢空谈做这做那，而不是踏踏实实地做产品或搞推广。
诚然，我们有时能通过交际活动获得一些有益的信息，但对我们的公司来说，更有益的还是老老实实做产品，多跟现有的和潜在的客户交流。毕竟去真正了解你的客户要比见几个同行重要得多。
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大家感兴趣的内容　　马云说：“此生最大的错误就是创建了阿里巴巴，就是不应该把阿里巴巴弄这么大，如果再有一次机会，一定只搞一个小公司……”。物极必反，一个企业做太大了，或许也真如马云所说是一件痛苦的事情，虽然依我来看这是极度嘚瑟的装X言论。而对于更多的创业者，却走在另一个极端，为公司的生存发展而痛苦，这种痛苦真实而确切，绝不是无病呻吟的矫情。　　有人说生孩子是件痛苦的事，还煞有介事的搞了个痛苦指数出来，说是男人蛋疼的Ｎ倍。那你们知道创业有多痛苦吗？我可以告诉你，如果能用生孩子的痛苦来换取创业的成功，我宁愿生十个孩子。曾经我被篮球击中“要害”而痛得眼泪直流，那种痛彻心扉的感觉至今记忆犹新。创业的痛，是一种淡淡的忧愁，一种对未知的不确定的心虚。这感觉就好像有只手只用一点点力，但始终捏着你的蛋，让你快活不得；又或是你的蛋蛋经受外力而跑入你的腹腔里，那种找不见蛋而不知所措的感觉。ＯＨ，ＭＹ　ＧＯＤ！为什么我总是拿蛋来打比喻？又不是写黄书。没错，我想表达的意思就是：创业，真TM是件操蛋的事情！　　本人创业已经三年多，算不上成功，却也还没失败。能活过三年，还有心思在这儿码点文字，比起80%的创业者，算得上是快活老寿星了。当初响应国家号召，加入全民创业的浪潮，把一份稳定的工作拱手让给别人，还掏出可怜的储蓄来创造就业，搞活经济。生活质量从吃肉喝汤直接过渡到粗茶淡饭，顶着老板光鲜的帽子过着苦逼的日子。你要认为我后悔创业了，不！其实我一直在享受创业的强*J带来的快感，我觉得创业者都可能都有一定的自虐倾向。我认为人最痛苦的事情，莫过于命运已经被定格，按部就班的过着机械的日子，这是完蛋的人生。人生就应该如同流动的溪水，处于变化之中，时不时能激起生命的浪花。所以，操蛋的创业过程，就是我的生活方式。在操蛋与完蛋之间，我选择了操蛋，这就是我还能坚持在这条路上的理由。　　每一个决意要创业的人，开始都是激情满满、信心爆棚、甚至是视死如归的。总认为人定胜天，别人的失败只是因为不够坚持。最后一番拼搏下来，发现自己甚至连别的失败者还颇有不如。其实创业的成功率，也不过百分之几而已，一旦这个事儿的成功率高了，那么谁都要来搏一把，结果是老板和员工的人数都差不多了，这明显是不符合逻辑的。但人贵在拼搏，就是因为这种不自量力的精神创造了一个又一个的奇迹。　　每一个年青人心里都装着一个创业梦，就好比每个宅男的电脑里都藏有几部岛国爱情动作片，这种对成功的渴望就如同原始的生理需求一样根植于心。既然创业对于男人来说好比生育权一样神圣，剥夺这种梦想是惨无人道的，不去尝试也是人生的遗憾。我们唯一能做的，就是让创业的风险在我们的控制之中。对这种风险的把控也是这篇文章的一个内容，当然，最主要，我还是写我自己的创业，在此抛砖引玉，望大家各抒己见，开阔思路。　　创业活到现在，要我用一个词的评价：侥幸！是的，不是你心中想的：有才/努力/有资本之类的。其实任何大的成功，侥幸是一个不受待见而又不断发挥作用的关键词，他不会出现在大佬们的口中，不会出现在成功传记的书本里，这些牛人牛事的光环是容不得任何污染的。其实就算是强于三国时期司马懿，不是上天刚好下了一场雨，也不会有晋朝了。成功的人并不见得比其它多数人强，就拿考大学来说，有些大佬考了三次也不过考上个大专。成功充满运气的成分，如果没有运气成分左右，聪明的数学家完全可以发明一套公式来算出成功的概率，成为史上最牛Ｘ的投资人。运气它就像个幽灵，不可捉摸，你要撞上它，必须努力，就好比经常走夜路才能撞见鬼一样。　　虽然运气多少会发挥作用，但坚持才是取得成功的根本性因素。坚持到山崩地裂，坚持到无路可退，老天也许就被我们感动，终于丢了一抛狗屎到头上，从此走上了狗屎运。当然这只是笑谈，真正的原因是深入一个行业需要时间，摔过几个跟头才能成熟，只有坚持，才能让人度过这些困难，迎来新生。　　像我做的这个电器行业，按道理是有一定的技术含量的。由于产品成熟，高度分工，在中国硬生生把它做成一个螺丝刀行业。基本不研究技术，仅仅是搞几个似是而非的噱头，通过营销来忽悠消费者。这样做虽然没有创造新的价值，但最易见成效。我是工程师出身，有着这个职业的死板与情结，我相信世界是由技术来改变而不是营销。这也许是为身处的这个职业自我标榜，做营销的朋友看到这儿或许会愤愤不平。　　做创新，难；在一个成熟行业创新，更难；在中国的一个成熟行业的创新，千难万难。煎熬四年，耗费四百多万资金，成功开发出改变一个行业的技术，取得全方位的专利。放在西方国家，算是已经胜利了，然而在这片土地，仅仅只是个开始。我一直想不明白，为什么钱财和房子都受保护，而同样用心智与金钱苦心研发的专利技术，却得不到应有的保护？难道真的像我某个朋友说的：他们有什么就保护什么，他们没什么就抢什么，一直都是这么过来的。我想这仅仅只是气话，不会是真的。　　创业是很难规划的，据说最成功的创业往往都是无心插柳似的成功，正应了那句，有意栽花花不开，无心插柳柳成荫。我的创业也一样，行业没变，但与刚开始创业的初衷已相去甚远。开始我只是想解决传统加热方式的干烧问题，从信心满满到心生惶恐，坚持，只为不能放弃。运作得太成功，捆绑了太多人，我若放弃，大家的付出都将付诸东流。　　听说第一桶金都是充满罪恶的，就好比动物杀生，只为补充自己的蛋白质。这种坑了一堆人完成原始积累，换个马甲做起正经生意的，太多，但我学不了。若连这点良知都没有了，还创啥业，不如更加直接一点，去抢劫好了。　　创业是操蛋的事情，但这里边，却也还分层次。我不知道我所经历的，有没有十八层地狱那么深，我也无法把我的感受映射到你的身上的。若这个感受能够复制粘贴的话，我希望能粘帖到全日本，这样死的人肯定会比丢两颗原子弹要多。打过比方吧，你作过恶梦吗？那种从高处跌落，掉进无边的黑暗之中，你感觉到你的死不可避免，想到你还末完成的心愿，甚至连邻家小妹的手都没有牵过；想到你的父母，满头白发，无依无靠，无人养老……，你拼命的呼喊，却无济于事。直接到你满头大汗的觉醒，发现自己好当当的躺在床上，顿时狂喜不已。　　对，最黑暗的时候，就是恶梦的境况。当我发现离子加热技术最深层次的材料问题无法解决，我所凭籍立足土地已经不存在了，这种感觉，就与那梦境一模一样，只是这发生在现实之中。做为领头人，我也无法呼喊，还要表现出胸有成竹的样子，给周边人鼓劲。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　写在帖子之前：本帖记录的是本人真实创业历程，能保证98%以上的真实性，为什么不是100%？我想哪怕是再坦荡的人，也可能为自己留一条内裤，而我，计划只打算用片树叶遮住一点来接受审视。当然，如果最终成为朋友了，我可以把这也摘下来。　　为什么要写这个帖子？　　肯定不是闲得蛋痛才写，也不是为了来诉苦或者炫耀。曾经在天涯，看到各式各样标榜自己开帖目的的，有说仅为了记录一个过程的；有说是自己好为人师，特地来教大家如何赚钱的；有说看到这么多人鲁莽创业，特来指点一二的。。。。总之，众人皆先把自己的目的单纯化，占据道德至高点，道貌岸然的指点江山，引得一群热血青年为之疯狂。比如天涯的《手把手教你从一无所有到财务自由》，就是说叫你从一个屌丝如何轻松赚到一个亿的，最后我相信也只有开帖的人赚到了那一个亿。　　创业之初，我也是先在网上看各式各样的帖子，吸收营养。最为深入研究的是《创业失败史》，告诉大家创业是如何之难，不要轻易冒险。其实出发点是好的，我一度成了帖主的粉丝并感激不已，并请教了几个问题，答复是如果你的钱烧得不心痛，就拿去丢吧。也就是说不看好我这样去创业，不过我还是义无反顾的干了起来。直到后面我做得有点起色了，再次请教，然后对方说要做我的顾问，还说我们投资这么大，可以请这么个顾问。我还道开玩笑，没想对方却很认真。自此，我开始怀疑他发帖子的目的了。　　陈安之的成功学并没有让别人成功，倒是由于这么多人怀着信一下的心理，让陈安之成功了。所以，作为一个坦荡的人，我并不能保证大家在帖子里边学到什么，我仅能尽可能的客观。这个帖子的目的，也是希望能够结识到一些志同道合的朋友，或者是给一些有想法的朋友做一个客观的参考，能够一起做一点事情或者碰撞一下思想，都是好的。
　　感谢版主审核通过，转战好几个地方，发现网络正流行文字狱，看来天涯还相对开明。特地写了一短帖骂百度，以为不能上传，结果还传上去了，看下文：　　站在道德高度的圣母婊——度娘　　刚才发帖，转战几个地方，秒删，说内容有Q色，这个情字，我不敢与色联系在一起，那样也会发不出去的。至高道德模范，是要把中国一些文字都抹杀掉，这也催生出很多网络用词，只是为了避开这种所谓的人工智能。我能说什么？这种道德君子面前是要小心翼翼的，就好比在矮子面前连“短”这个字都轻易不能说出口，“长”字也不能说，“高”字可能引发血案。你不能说“鸡”字，可能与妓同音而让他激动不已，也不能说蛋字，可能联想到JJ。。。但是，我就问百度，为什么我点开的网页，你老给我浮出一个窗口，里边那么多香艳美女，引入各种直播间去看真正的Q色？我是成年人了，尚能自制，屡屡想点那个小x把它关闭，无果。再点，还是不行，如此四五次，那个窗口始终浮在我电脑的右下角，直到我点开其中一副图，进入了直播间看了一段艳舞，撩得我下午都没上好班，太激动。我就想问：为什么你这么无耻还要装出这么清高的样子？
　　如今最困难的日子已经过去，但谈成功还尚早，还处于劫后余生、百废待兴的状态。相比之前，公司也仅有几个变化：1、我们开始有更加专业的团队，技术与业务负责人都是曾经年薪20万以上的；2、相比当初让人投资十几二十万都千难万难，现在我们投资方面几乎谈一家成一家；3、公司由当初十几万元起步，到现在估值千万；4；颠覆一个传统行业的专利技术，已经经过一年多时间的验证，完全达到设计目标。却也还有一些情况不如当时，当初是轻装上阵，如今是负重前行。几十上百号人的梦想，都寄托在我们的项目上，这也促使我挥刀斩断后路，像一个敢死队员一样去行动。　　我前两天看到俞洪敏的说辞：创业要抱着玩的心态，千万不要太紧张，大不了从头再来。这种境界我目前还理解不了，我倒是认为这个“玩“字后面少了一个字，应该是”玩命“一般的创业。当只为自己负责时，退路是很多的，但当要为更多的人负责，就没有退路了，只能玩命的干。试想一下，如果牺牲我一人，能够挽救三两个人，那我义无反顾的拔腿就跑，但如果能够挽救成千上万的人，这个脚应该就迈不动了。
　　之前的离子加热技术，挺吸引人，运作得比较成功，风险控制没有做到位。在技术还没全国长时间验证之时就大量生产，一方面代理商催货比较紧，大家都是草根，容不得等待，另一方面供应商蛊惑，希望我们大干快上。这时的我也被胜利冲昏了头脑，怀着侥幸心理做产品。最终由于产品问题积压80多万元的存货，并导致部分代理商与股东退出。那时的公司，命悬一线，没有人相信我们能够挺过来。部分股东打算金蝉脱壳，极力劝说我把地瓜科技公司申请破产，再重新注册公司再来过。　　可我固执的认为，不能因为困难就马上改旗易帜，这样造成的信誉损失是未来无论多少钱也换不回来的。我们再苦再累，再如何被人质疑或谩骂，只有用行动去证明，逃避责任是解决不了问题的。创业是孤独的，别指望人人都来理解你，更别指望人人都来帮助你。所以当一些人历经千辛万苦，尝尽人间百味终于取得成功，却成了冷血动物，他要用十倍的冷酷来归还从前社会带给他的痛苦。就连大佬如马云，也还时不时冒出当初如何被人看轻的故事，以及采用收购的方式去证明自己。我时常告诫自己，不帮是本份，帮我是情份。在创业这条艰苦的道路上，能够看到人性的真善美，更具幸福感一些。而事实上，太多的人给我莫大的感动，相比带给我的伤害，感动更多一些。　　佛法无边，也讲求缘分，感动所有的人是不可能的。终究会有你的合伙人，无法面对这个贫瘠的现实，而执意离去。在困难之中，我作为创始人，开始个人借钱来维持公司运转，而别人却认为，这也是一种错，说我没有权利把大家越拖越深，只有当机立断，申请破产才是负责任的态度。也许这是理性的，但不符合的我为人准则。自此，便被冠以妇人之仁的帽子。或许吧，在这个以成败论英雄的世界，谁说得清楚呢？前两年发展好的乐视，贾跃亭被当成时代英雄般看待，冠以贾布斯之名，而今困难，众人便落井下石，千夫所指，贾布斯也便成了贾骗子了。
　　其实我并不是一个天生就能坚持的人，小时候经常被我妈说“做事三天新鲜“，就是说我没有恒心。从读书到入社会后5年时间，我也还没有表现出恒心来，还处于随性而为的阶段。后来，由于生活所迫，不甘于就这样过日子，才开始强迫自己去坚持把一件事情做好，这才慢慢的坚持起来。到了后面，还成了别人眼中特别有毅力的典型。　　从2007年进入深圳美平实业开始，我的人生轨迹变化得比较快。有时人真的需要一个机遇，当我从一线模具火花机操作员进入深圳美平实业做助理工程师，虽然开始也只有1800元的工资，但真的很具幸福感。第一次不需要上夜班，第一次每天只需工作九个小时，第一次每周有一天的休息时间。我感觉到时间从来没有这么充裕过，也第一次感觉到希望。我走出颓废，迎接希望，感觉到努力有了着力点。每个月去龙城图书馆借两本专业书籍，每天保持跑步锻炼，这种生活在美平的两年多时间里从未间断。不仅使体魄变得强悍，知识更是有比较深厚的积累，为后面几年快速爆发打下基础。
　　小时候我体弱多病，长大了也是五短身材，比较弱小，从来都是被别人欺负的对象。通过两年多风雨无阻的锻炼，当时一天不睡几乎感觉不到疲累，一拳下去粉碎一个核桃，与180斤壮汉手劲旗鼓相当。当时搭火车去衡阳玩，在两个晚上加起来几乎只睡几小时的情况下，冒雨仅两小时一路小跑登顶南岳衡山，然后当天下山，再次一路站票回深圳，仅些微疲劳而已。可见后天是可以补足先天不足的，人与人的差距并非不可弥补，任何底层的人，可能仅仅是因为被生活压迫得仅剩下劳动，而无法去实现自我。也许，这个社会，一定程度上是通过压迫来使下层人无暇与上层进行竞争，从而保护阶级利益。
　　我有很多的缺点，祖上基因也并不强大，虽然我妈家里出了几个博士，但我爸这边比较谦虚，所以拉平之后也并非聪明绝顶。加之年少轻狂，懒散异常，成了班主任口中的老鼠屎。虽然个头矮小，论个头排座次毫无疑问要坐第一排，但鉴于我课堂上的表现，为了照顾别的同学能够正常上课，老师总是把我排到最后一个座位。如此正中下怀，还把所有书本在桌子上摆了一个堡垒，以便藏在后面看小说，做游戏。所以除了数理化比较优秀之外，所有需要听课和记忆的课程，全部拉科。总之，平庸一直伴随到20几岁，到了青春期，自卑也暗自滋生。平庸与自卑加在一起，便组成了我的青春。　　我的童年与青春没有荣誉和掌声，有的只是父母的打骂与老师的体罚，以及每天12小时加班加点的打工生活，白班夜班轮轴转，吃2.5元一餐的伙食以及一元一份的炒米粉，为了省钱，早饭是不舍得吃的。读书时唯一让我母亲开心的两件事情，就是三年级得了肝炎一学期没有上课，仅凭文具盒上的乘法口诀自学数学还得了奖状，另外就是初中最后一学期努力了一把中考成绩不错，数理化基本满分，物理错一题是由于发烧没有检查，数学全校唯一满分，连平常总是20多分的英语也考了80，这次让我妈狠狠的长了一回脸。除此之外，再也没有拿得出手的东西了。
　　自打进入深圳美平实业做助理工程师，我忽然转了性，也许是生活的重压让我没法再如此颓唐下去。这个转性只是个人进取心强了，工作尚可，态度一般，尤其爱与领导对干。大多数员工，都是把老板与领导定位在自己的对立面，内心不平，背后批斗，表面服从。而我，却是从内心到表面都是一副不服的样子，除了对把我招进美平的领导心存感激，比较尊重之外，对领导的不服及对抗一直贯穿了整个打工生涯。当然从我自己创业以来，情商直线上升，开始能够站在对方的立场考虑问题了，这是后话。　　经过这几年创业，我也察觉到自身有些微变化，比如更加沧桑了，头顶的发也稀疏了一些。。。。。。当然也有变好的一面，开始听到一些赞美之辞，还来自于我以前没法接触到的那些人群，佩服、人才、全能型人才等等。虽然大多情况可能只是出于礼节，但对于我这种一直被无视的人来说，也还有点受用。看来哪怕失去了整个青春，再落掉了半段青年，只要努力，还有机会。我的故事，它的价值，也许更多于此。像我这样迷糊过日子混到近30岁的人，应该也不在少数，我希望能做出表率——理想，它再大，也不算大；努力，来得再晚，也还未为晚。
　　目前情况尚可，但资金紧张。其实从创业以来，一直都处于这种紧绷绷的状态，偶尔宽裕过，则不知节流，大笔投入到工厂之中。接待客人也较阔绰，招待一顿饭，少则一百两百，多则三百多。如今成熟，明白开支节流的重要性，客人也不是为吃你一餐好饭而来，只须把产品做好，礼数到了就行。　　李嘉诚说得好：穷人好过，穷公司难过，穷的大公司则相当危险。穷人再穷，也仅衣食住行而已，随便做个工作，也不至于饿死。公司各种人员、房租、开发、营销开支一大堆，哪一项都比养三四个人的开支大得多，相当不易。有一个老板跟我说，当初为了发工资，甚至在东莞长安兼职做鸭。当时听闻，一口酒喷了出去，确实让我笑了一回。真假先不论，只是反应做老板有多么不容易，今天的风光，都是昨日非人的苦难折磨出来的。扪心自问，在那极为困苦之时，这种事也是做得出来的。甚至，如果真的走投无路，卖肾都有可能。
　　正如前面后说， 由于读书不用功，英语、语文都不是我的强项，写作也是一团乱麻，甚至忘记了一些简单的字。各位权且将就着看，这记实的东西真实性比文采重要。别人说写作就像建房子，要先有蓝图，做好计划，打框架，再添细节。我想，没必要了，仅仅是一篇叙事帖，于是拿起键盘就打，想到哪写到哪。　　如若把我这几年细细道来，只怕是一个月之后，都还没有交待到现在。我成天也挺忙，产品测试和改良，以及各种杂七杂八的事情，五一之后还要去中山意向合作工作做最终谈判。总之，这个帖子由于种种原因，跳动会比较大。其实我现在想先写一些心得，都是经历了这么多苦头，花了这么多的钱买来的经验。　　对于创业者来说，可能都比较有独立的想法，或者开始也把一切往简单来想。所以，我的心得未必看得进去，就好比河里淹死了人，也挡不住爱游泳的人。不管如何，还是写吧，多少有点参考价值。能有三两个人能够人中受益，少走一点点弯路，减少一点点损失，都是善莫大焉！
　　看好楼主，继续加油
　　@jmzmkb7-04-29 14:37:59　　看好楼主，继续加油　　-----------------------------　　谢谢关注，持续努力
　　心得一：关于如何开始一份事业　　创业不是过家家，也不是你去约个炮，哪怕是上了美图秀秀的当，含着泪也可以打完。这是人生的重大转折，跟结婚似的，必须要有一个慎重的开端。结合自身条件选择合适的项目，首先对自身有一个客观的认识，对自身能调动的资源以及所处的环境有一个大概的梳理。　　我当时这方面做得相当不好，没有进行深入的调查，仅仅凭淘宝的销量来进行判断。之后下到实体店，都说做晚了，电热水龙头这玩意不行，火过一阵市场都做坏了。我又犯了另一个错误，总认为产品质量不行那是因为别的厂不行，而我可以把它做好。天真啦！幼稚啊！凭什么人家都做不好，你一来就能做好呢？这么简单的逻辑，却让陷入局中的我光往好的一方面想，陷入自我催眠之中，这应该也是大多数创业者的通病吧。
　　如果再给我重新来过，一定会先做足调查，宁可花半年甚至一年时间来调查清楚再行动。如果做一个已经存在的产品，我可能会先选择从销售做起。销售顶多前面进一点货，风险小，另外可以深入的了解市场。贸然的投入资金做生产，这真的是找死的节奏啊。　　如果自己不是特别牛B，不能承担很大的压力与风险，就应该去找一个牛逼的团队，加入他们。不是做大梁的料，就不要强行去做，与其做一个小房子的大梁，做一栋大建筑的大门也挺好嘛。很多人说，宁为鸡头，不做凤尾，其志可佳呀！不过真的正确吗？鸡这种动物，拿来就杀，是很大风险的，虽然活着的时候自己掌握全盘，但很容易死啊。我认为如果做老虎的尾巴也强过做猪头啊，活着总是更好的嘛。　　在开始计划创业时，要力所能及的做一份项目计划书，才能有的放矢的干。当初我根本不知道这个计划书的重要性，直接一头扎进去就盲目开始了。我不是一个爱做计划的人，日常生活中可能觉得计划不是很重要，好像也没出什么大差错。做上公司了，才知道计划真的相当重要。第一次创业，计划书不可能做得很好，甚至是极端可笑的，但都没有关系，总归是比不做要好。要包含哪些内容网上都有很多，有模板，每个项目也不尽相同，在此就不多说了。我认为最为重要的是项目的定位，如何与竞争对手保持优势，这是立足之本；另一个是财务方面的，就是要花多少钱，每个阶段花多少钱，什么时候有资金回流，设置一条警戒线，到此果断止损。第三个就是人的的问题，得找到合适的团队，事情总得人来做吧，专业人做专业事很重要，当然个体经营除外了。　　总之，开始一份事业真的要做足工作，不要盲目去干。定方向——做调查——作计划——拉团队，按这几个步骤来做好。
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　　转了很久，发现了你的这篇文章，两个苦逼的字吸引我进来了，看了后居然很感动。我来自农村，因为父母的思想，大学没上就出来打工了，现在自己一边上班一边学点技术，作为一个90后，因为自己的家庭以及其他原因总觉得自己苦逼，看到楼主的苦逼创业，发现，原来自己的日子，一点也不苦逼。楼主加油，一直努力的人，成功来的晚一点，但是一定会来的。
　　@挨打的猫
17:09:54　　哪怕那一天你会失败，但我还是希望你能继续下去，努力吧，也许那一天不小心就成功了　　-----------------------------　　感谢你的支持与鼓励，困难并没有压倒我，我反倒还感谢这种困苦带来的磨炼。天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。前两年发展迅速，带给我的只是骄傲，必败也。反倒是后面一年多时间的炼狱，让我取得比十倍的成功更加多的财富。写这个帖子的目的不是来诉苦，也不是来认输，有此磨砺，成功是一定的，只是大小而已。再次感谢你的祝福。
　　@早安晚安中午好
17:21:28　　转了很久，发现了你的这篇文章，两个苦逼的字吸引我进来了，看了后居然很感动。我来自农村，因为父母的思想，大学没上就出来打工了，现在自己一边上班一边学点技术，作为一个90后，因为自己的家庭以及其他原因总觉得自己苦逼，看到楼主的苦逼创业，发现，原来自己的日子，一点也不苦逼。楼主加油，一直努力的人，成功来的晚一点，但是一定会来的。　　-----------------------------　　90后，还年青，有这认识，大有可为。其实我也没有上大学，仅中专而已。社会上很多成功人士，并没有高学历，也没有好背景。坚持不懈努力，正直做人，能力与人脉就会与日益增，将来一定有成功的一天。你现在帖子里看到的，应该还不足以说明我的的困难与痛苦，后面我会陆续写上来的。希望以此帖与你共勉，有什么问题都可以问我，虽然现在还并不足以为人师，不过好歹经过这么多的事，多少可以从自身经历出发给予一些建议的。
　　楼主，你的创业精神不错，加油，
　　@云随风飘88
17:52:33　　楼主，你的创业精神不错，加油，　　-----------------------------　　感谢夸奖，谢鼓励
　　@永遠爬爬黑
19:08:37　　强势关注中，前排火速留名　　-----------------------------　　谢谢关注
　　看到你的这个帖子，忽然想到了琅琊榜中的梅长苏，过程很苦，蜕变后却鲜人能及。都说年年岁岁，岁岁年年，岁月在增，人在变。既然已经坚持了这么久了，也没退路了，希望楼主狠狠的坚持下去，让我这个小辈瞅瞅真正的草根创业成功案列。作为一个90后，我一直觉得，现在这个社会，资源都被所谓的爹占的差不多了，正如大树吸收掉了地下的营养，也接收了更多的太阳，大树旁边的树苗，只能捡点渣弱小又卑微的过活，我可能很悲观，但是这确实是个拼爹的社会。群主加油。
　　心得二：关于合伙　　很多人喜欢单干，说合伙反而碍手碍脚，这确有其事。如果投入不多，仅打算做一点小生意，也是可以的。好的合作伙伴，可以实现1+1大于二的效果，而坏的合作伙伴是一个噩梦。都说人心隔肚皮，人是很难看透的一种动物。不经过一些考验，也许在一起生活十几年，也未必真正了解这个人。　　开始我也没想着要与人合伙，后面为了解决资金问题，才不得不寻找合伙人。开始找的是一家工厂，原来上班时的供应商。硬件方面算是有点规模吧，十几亩的自建厂房，但员工人数不多，生意萧条。老板60来岁，五短身材，有点斜视，戴眼镜时从镜片上方看人，不戴时斜眼看人，是一个有点脾气的好人儿。这本是一个好的开始，但仅维持两个月我便单方面撤了。起因在于合同，当初说过去马上签合同。过去之后，一拖再拖，虽然对我总体不错，但还是心生不满，加之旁人吹风，更加动摇。我担心走不了，于是扯了个谎就开溜了，这样做现在看来实际上是不礼貌也不地道的。
　　@骡子快飞
22:11:20　　看到你的这个帖子，忽然想到了琅琊榜中的梅长苏，过程很苦，蜕变后却鲜人能及。都说年年岁岁，岁岁年年，岁月在增，人在变。既然已经坚持了这么久了，也没退路了，希望楼主狠狠的坚持下去，让我这个小辈瞅瞅真正的草根创业成功案列。作为一个90后，我一直觉得，现在这个社会，资源都被所谓的爹占的差不多了，正如大树吸收掉了地下的营养，也接收了更多的太阳，大树旁边的树苗，只能捡点渣弱小又卑微的过活，我可能很悲观，但......　　-----------------------------　　写得很好，感谢鼓励，我们做不了有钱人的后辈，那就做有钱人的祖宗，坚持到底，取得胜利。
　　@ypanrj7-04-30 08:42:53　　有感触， 创业真的不容易　　-----------------------------　　天若有情天亦老，人间正道是沧桑。正正经经的创业，其中的难度是非常之大的。但一个真正的创业者，是能够迎难而上，享受苦难，在痛苦中淬炼，达到人生的高峰。
　　从浙江撤离，一方面是合同的问题，另一方面理念也不一致。我的理念只做雪核心那一团，把产品做精做好，而销售及后续生产资金通过互联网寻找志同道合的人，以代理加盟的方式捆绑在一起发展。代理商也只需要投入极少的钱，就可以取得一个区域的代理权，类似互联网的众筹模式。刘总把眼镜从鼻梁挪到鼻翼上，从眼镜上方的缝隙里盯着我：伍工，先不要想这些，只要产品好，我们温州的理发店全国那么多，把这些理发店推广一遍都不得了了。　　而事实上，在这之前，仅有一个手板的时候，就已经通过天涯集聚到了七十来个人，这些人后面有一半要么成为我们的代理商，有的甚至成为股东。生产方面，意向代理商在催，我也急于赚钱。刘总认为做公司就跟养小孩一样，慢慢来，急不得。　　很明显，就生产而言，刘总是对的。我与所有的意向代理商，都把这个事想得太简单了，急于求成。但当时我可不这么想，我认为他是因为已经有现成的生意所以没太上心，心里便愈加不满。回头来看，抛去迟迟不签合同这件事不提，我与刘总的合作应该是比较互补，算得上是黄金搭档了。如果合作下去，就没有后来这么多事情，而我也可能成为一个不经风雨又盲目自大沾沾自喜的创业者。就跟很多大公司的领导一样，往往自视甚高，完全忘乎所以，然而离开平台之后就什么都不是了。所以这次没有合作成，得失很难讲。如果仅仅是寻找合作伙伴这个角度来讲，我这次是失败的，太以自我为中心，而不能站在局外的视角去审视问题，导致把到手的玉石当砖头扔了。后续刘总主动的试图挽回而又未果，站在现在这个时间来看，对双方都是一个损失，虽然现在还保持着朋友的关系。刘总因经营不善而关闭，好在这么大厂房出租，每年也有百来万的收入。
　　是什么项目?我也想创业，不知道做什么好
　　看好楼主，我也是初次创业，坚持了不到三年，每天睡觉不到四五个小时，真是痛并快乐着　　
　　@没爱路路路费
12:00:21　　是什么项目?我也想创业，不知道做什么好　　-----------------------------　　电热水器项目，专利技术，颠覆传统。创业最好做自己熟悉的行业，没专长就先做投入小见效快的行业。
　　@张玉良-30 12:21:19　　看好楼主，我也是初次创业，坚持了不到三年，每天睡觉不到四五个小时，真是痛并快乐着　　-----------------------------　　张先生现在创业路上吗？是什么项目？
　　老板公司在哪里？招不招员工，我来给你上班好不好？
　　fen　　
　　@徐长宁
15:20:17　　老板公司在哪里？招不招员工，我来给你上班好不好？　　-----------------------------　　你好，暂时不招工，过一个把月我们要招网络业务员。我们在东莞市松山湖科技园，如果不方便过来上班，也可以选择兼职，有意请私聊我。
　　@遥远浪子浪一
18:41:56　　这帖子我在经济版块见过，换个马甲来杂谈了啊哈哈　　-----------------------------　　哈哈，缘分哪！是在创业论坛发过一部分，网名叫冬天的草根2012，我现在感觉到冬天的草根这个名字不太好。你想啊，冬天的草根，连芽都发不出来，所以现在直接改成公司名了。感谢支持，感谢关注！
　　@猪去泡纽
18:41:56　　fen　　-----------------------------　　？？首先感谢关注，但是我看不懂你的留言是什么意思。
　　我认为人最痛苦的事情，莫过于命运已经被定格，按部就班的过着机械的日子，这是完蛋的人生。人生就应该如同流动的溪水，处于变化之中，时不时能激起生命的浪花。　　我觉得楼主上面这段话写得非常好 　　
　　这是一个真诚的帖子，希望能看到你成功，我也在创业，互勉。　　
　　创业事件费心费力的事情，是考验认耐力的事情，创业真的不是容易的事情。祝你好运！
　　写的非常不错。现在的产品有什么特点？今年能不能量产上市？
　　后续的合伙人A，一言难尽，与之合伙也有些偶然。本着不说人长短的原则，在此仅做一个简短说明。A在天涯看到我们的项目辞职，原计划代理广州市场。初识文质彬彬，感觉不错。后产品3月未出，急，遂与网友点点策我离开刘总，两人想加盟。点点广州本地人，开公司，有人脉，亲戚当地政府官员。我说没有50万做不了什么事，不能过去，两人极力保证，就等我过去见面，钱就到位，投资已有着落。　　未几日，我尚未决定离开刘总，A与点点就谁领导谁的问题吵得不可开交，互相攻击，甚至到了势不两立，不可调和的境地。我说尚未合作，你俩就如此，只能去掉一人。A与我有一面之缘，并由于我们项目辞职，只好辞掉资源更多的点点。A原计划出5万占5%，以浙江刘总出50万占55%为依据。当时不知道出于什么样的心理，可能是觉得小伙子年轻有冲劲，就说：既然过来上班就给你10%吧。
　　公司注册未过几日，A就说，虽然股份是9:1，但是分红不能按这个，我说按照付出大小适当调整当然是可以的，但A的意思是既然大家同样上班，一半一半才是公正的。这种心理为他后续主张的占多少股份干多少活埋下了伏笔，每每说他懒的时候，就说已经超额完成了10%的工作量，整个合作过程就是以这种心态在做事。一有困难，就要撤股，如同西游记里面的二师兄，师傅不见了就要分行礼回高老庄。公司有过两次大的困难，都吵得不可开交，不仅自己罢工，甚至还影响到整个公司。一直在公司上班的贵州股东，对其意见极大，但一直不敢讲。后面理清了关系才跟我说：伍哥，我还以为他是你亲戚呢，我看那屌毛不知在干些什么，你都不说他。
　　多的就不说了，像个怨妇似的发牢骚，很伤脑细胞。　　其实A也不是一个坏人，甚至还有些善心，仅是过度利己而已。而这种利己主义，可能都是曾仕强的国学造成的，并非他本性如此。曾经A推荐我看曾仕强的视频，说他曾经觉得迷茫，自从看了曾仕强的视频之后，觉得找到方向了。　　我看了几篇就看不下去了，其中一篇教你如何去别人家里做客：如果你去朋友家做客，主人问你要喝咖啡还是喝茶，或者是问你吃什么东西，你该如何回答呢？你不能回答咖啡或者茶，而是应该说随便，这样的话如果主人家对你好，就会把最好的东西给你，如果把差的东西给你，你心里也有数。而如果你自己要了好东西，别人就会觉得你尽捡好的吃，如果说了差的东西，你自己又吃亏。所以说随便，是最占便宜的。　　曾仕强的另一篇是关于说中国人聪明：全世界什么人最聪明，我们中国人最聪明。外国人都是很笨的，脑子一根筋到底。比如一条路上挂了一个牌子，上面写着此路不通，外国人看到了回头就走。你猜我们中国人看到了会怎么办？大家看看怎么办？我们中国人看到了呀，都会无视这个牌子，一定要自己去看一趟，看这条路到底是通还是不通，这就是我们中国人的聪明之处了。
　　@夏豆丸cc
21:00:17　　我认为人最痛苦的事情，莫过于命运已经被定格，按部就班的过着机械的日子，这是完蛋的人生。人生就应该如同流动的溪水，处于变化之中，时不时能激起生命的浪花。　　我觉得楼主上面这段话写得非常好　　-----------------------------　　谢谢夸奖，内心想法而已。
　　@tcmonline
22:12:20　　这是一个真诚的帖子，希望能看到你成功，我也在创业，互勉。　　-----------------------------　　互勉，有人说驴行天下，让身体下地狱，眼晴上天堂。创业是身体与精神都下炼狱，这份苦谁干谁知道，但希望它就在前方。也祝你成功。
　　@快乐三人禾
22:16:51　　创业事件费心费力的事情，是考验认耐力的事情，创业真的不是容易的事情。祝你好运！　　-----------------------------　　谢谢，没有随随便便的成功，风雨之后见彩虹。
　　平时加班累成狗，五一宿舍不添堵。虽看楼主很痛苦，宁做野狼不做狗。
　　一口气看完，太短了，继续更新。
　　今天五一，上午自己做了几个菜与朋友吃个饭，现在一般轻易不下馆子的，能省则省。下午就继续写帖子，有一个同乡老说要来玩，我都拒绝了，说挺忙的。如果再招待一人，今天就没时间写了，大家兴致这么高，我必须更新快一点。而且这几年下来，千头万续，我既想交待目前的情况，又想先把之前的经历交待清楚。而我的写作组织能力，没法让我自然平滑的在过去与现在之间交替，所以还望大家担待。
　　五一窝在家中，偶尔看看，发现又更新了，楼主真是杠杠的，一路走来的的确不易。这里面的毅力与坚持，也就部分人能懂，佩服中。加油吧，说不定那天就翻身了。
　　五一本该好好学习，硬是学没学到，玩没玩到。楼主坚持一件事情，坚持了这么久，令人敬佩。我觉得最悲催的事情莫过于，努力了，坚持了，却是个泡影，当然这只是针对我个人，因为我没有足够努力，如果我这么轻易搞搞就成功了，怎么对得起别人百分百的付出。书上说，汗水与成果是成正比的，相信楼主这么努力，应该有成果的。
　　找合伙人方面我连掉了两个坑，第一个原本不算是一个坑，自己挖了往下面跳。第二个坑是我的草率以及一念之差以及一味的容忍导致的。原本有同事愿意出十来万合伙，仅出钱不来上班，但我考虑到人家因为我们项目辞工，所以没有理由拒绝。而后又想着就算是不来上班，也有这个股份可拿，所以就算做事差强人意，虽然心里窝火，只要不来惹我，也只窝在心里。　　如果你认为找A这样的人合伙已经差到极端了，这是不中肯的。人无完人，A只是比上不足比下有余而已。社会上大把杀人放火、坑蒙拐骗之流。而A，道德方面是没有问题的，甚至在感情方面对自己管束很严，真的令人佩服，说实话，到现在我也很服他这点，自叹不如。试想一下，一个男人守身如玉到28岁，只为把贞洁留给梦想中的另一半，熬过多少漫漫长夜，又消耗了多少无辜的纸巾。现在都已经很难找到这种贞忠烈女了，大多两腿随意开，任君多采摘。　　如果合伙不慎，大概率的情况是比我坑得更惨一点。你可能得到的不是猪一样的队友，而是狼一样的队友。所以就合伙方面，我认为最好是先多些了解，最好是熟人。都说合伙不找熟人，怕朋友都没得做了，这样想是什么意思？难不成找陌生人合伙就冲着搞事去的？连熟人都把握不了，更何况萍水相逢的人。合伙之前先责任义务尽量细致写进合同，先小人后君子，免得到时再扯皮就麻烦了。　　我个人理解非常重要的一点，单独起一行写：合伙之前你尽可能找个放大镜找毛病，最好把合伙人拔掉一层皮来考察；合伙之后尽可能做瞎子，只要大方向没有问题就包容。不要为了快速启动而将就着找人合伙，没有找到满意的人之前，宁可先不干。
23:35:01　　写的非常不错。现在的产品有什么特点？今年能不能量产上市？　　-----------------------------　　谢谢关注与夸奖，现在产品可以说是颠覆了传统的电热水器技术：1、永不结垢，传统的热水器最大敌人就是电热管结垢，最终极大可能由于结垢导致漏电及烧丝，另外结水垢也导致水质受影响，所以电热水器里边的水都不主张拿来饮用。2、绝不腐蚀及爆胆，全球第一品牌史密斯为何能做到全球第一？主要就是发明了金圭搪瓷内胆，这种材质与金属内胆结合紧密，热膨胀系数一致，金圭搪瓷本身非常致密与光滑，所以在别的厂家内胆经常性的腐蚀漏水等问题时，史密斯喊出内胆保用50年。但史密斯也还没有解决爆炸的问题。而我们的专利技术，已经完全摒弃了金属材料，而且根本不需要承压，但又做到一样的多路借水，所谓的腐蚀以及爆炸问题已经不存在了。3、即热速热双模更省电，贮水式热水器哪怕一天不用热水，每天保温散热也会损失1~2度电，即热事实上用多少水烧多少水，不存在保温散热问题，所以最为节能，然而即热功率太高，而且冬天水量过小，寿命也差，所以推广不开。我们结合了贮水式与即热式的优势，做到春夏秋就即开即热，冬天就适当保温，不仅体验远强于贮水式，热水不受人数限制，而且一年可以省300来度电。4、活水卫生，我们的与燃气热水器以及即热热水器一样做到完全活水，解决了贮水式电热水箱像一个垃圾箱一样的尴尬。5、百变外形，我们的技术使热水器行业不再那么呆板了，可以做成任意形状，而别的技术都不行，或者代价太高，末来，热水器将成为一件家居装饰品。更多优点，唯有你试过才知，颠覆，不是大公司的专利！　　附一些传统技术的图片，消费者必须要知情了！　　　　　　　　我们除了给您解决了上述所有问题，还给您更多惊喜，试想一下，如果新婚，你的浴室热水器是这样的。　　　　又或是你是个一文艺青年，你的房间将不会见到一台热水器，而仅是一把吉它。一切即将改变，是的，这个行业已经很老了，该要改变一下了。
　　@cuiweiting
07:56:24　　平时加班累成狗，五一宿舍不添堵。虽看楼主很痛苦，宁做野狼不做狗。　　-----------------------------　　各有各的过法，如果人人挤在一条道上，世界将不复存在。各种各样的颜色造就这个缤纷世界，各式各样的思想造就这个精彩的社会。无论是创业与打工，没有对与错，没有好与坏，如果人人能去追随自己的理想去生活，就够了。然而理想未必实现，我们认为只要曾经追求过了，也就不枉此生，至少是不留遗憾。
　　@安宁的密语
12:39:27　　一口气看完，太短了，继续更新。　　-----------------------------　　谢谢关注，会一直更新的。
　　@骡子快飞
14:30:27　　五一窝在家中，偶尔看看，发现又更新了，楼主真是杠杠的，一路走来的的确不易。这里面的毅力与坚持，也就部分人能懂，佩服中。加油吧，说不定那天就翻身了。　　-----------------------------　　我们看到西藏那些一路千里磕等身头的人，仅为一个信念，有些人半生就为这件事。就算到了拉萨，物质并无半点增加，其实更穷了，他们所得到的，仅仅是精神。而我，当然不是为得到精神的慰藉而来，除了为梦想，也是为生活。达到目标，现在看来已经不远，然而就算有所偏离，也是另一个目标。就好比你丢出一块石头，只要使了劲，就算没有击中预定的目标，它也一定会砸中某一样东西的。所以，使劲吧，兄弟们！
　　@早安晚安中午好
14:49:12　　五一本该好好学习，硬是学没学到，玩没玩到。楼主坚持一件事情，坚持了这么久，令人敬佩。我觉得最悲催的事情莫过于，努力了，坚持了，却是个泡影，当然这只是针对我个人，因为我没有足够努力，如果我这么轻易搞搞就成功了，怎么对得起别人百分百的付出。书上说，汗水与成果是成正比的，相信楼主这么努力，应该有成果的。　　-----------------------------　　努力了，坚持了，如果方向没错，必定不会是泡影的。就好比你努力学习知识，想考清华，没中，但你一定比不努力要学得更多，一定有所收获，不会因为失去清华就一无所得。我可以告诉你，就算我伍工创业失败了，现在的水平出去，30万年薪不会少。为什么？因为我在努力的同时获得了很多的知识、经验、专利，远远比打工十年得到更多。所以，兄弟，如果你的坚持与努力之后由于偏离了目标而一无所获，必定是努力的方式不对，好比有些人只是努力买彩票，或都努力搬砖，或都努力想成为一代拳王，那完了，这种努力如果不是精确达到目标，就一定一败涂地。因为，买彩票是运气使然，而后面都是体力活，时间带走的精力比你努力积累的更多。你刚才说学习，我不知道你学的是什么，知识的海洋无边无际，必须要选好一个方向，你能达到的方向，努力了，就必有所得。
　　加油吧　　
　　除非对方有自己能力不及，并且十分关键的才能或资源，否则不如单干。　　
　　合伙更烦心，浪费时间。　　
　　@tcmonline
22:51:32　　除非对方有自己能力不及，并且十分关键的才能或资源，否则不如单干。　　-----------------------------　　是啊，单干有单干的好，但要做大，还是需要培养合作的经验。哪怕是全能型的人才，也末必有这么多精力面面俱到。互补的合作是挺好的，可遇不可求啊。
　　@精美饭岛美屑
08:11:26　　强帖留名　　-----------------------------　　谢谢关注
　　心得三：关于财务　　巧妇难为无米之炊，钱到用时方恨少，初创企业肯定是缺钱的。而且创业者对财务的把控不强，往往在还有余粮之时，不懂节流，最后导致青黄不接，资金链断裂而倒闭。一个创业者能不能坚持，有没有毅力，就是体现在没米下锅时，还能坚持多久。　　由于缺钱，所以有人把CEO的能力与融资能力等同，说一个能到处融钱的CEO才是牛逼的CEO。其实我认为不要融什么钱就能把公司做大的CEO才是真牛逼。看看顺丰的王卫，几乎拥有全部股权，也做得风生水起。但我们大多数肯定不具这种天赋，所以不仅要准备更多的钱，还要积极寻找融资的机会。　　开始创业，财务计划是要做的。但我当初不明白要做，当有了解公司运作的代理商在天涯上攻击我们连一份财务计划都不会做。当时看到嗤之以鼻，认为多此一举，我只需一切省着花就行了。现在看来不是这样，财务计划真的非常重要，就好比你开车去远方，要计算需要加多少油，这个问题不搞清楚极有可能抛锚在半路。
　　做好财务计划之后，你准备的钱够用吗？拿出计算器，噼噼啪啪敲了一通，说：够了，还有余钱。那么，在你准备好的钱上再乘以2，就是你刚才计算出来的花销刚好够用的钱。别问我为什么，就因为我们都是菜鸟，如果你已经是牛B人物了，我这样的水帖根本就不屑看到这里。菜鸟嘛，不可能不走弯路，不可能不犯错误，多准备一倍的钱就能成事的话，恭喜你，比马云当初可厉害多了。相当年刘强东找投资，说出他自认为挺大的一笔数目，结果徐新说，这点钱能顶什么事儿，于是加投了一倍不止的钱。即使这样，强东屡次徘徊在资金链断裂的生死边缘，一夜急白了头。　　财务方面按我的经验总结起来就是：做好财务计划，准备两倍以上的资金，尽量压缩开支，随时准备融资。
　　我是电气工程师，在企业做管理，技术岗位至今，到了瓶颈期，看来升职无望，也想跳出来，自己创业。支持楼主！　　
　　个人经验之谈先告一段落，还是回到叙事上来。一件事情一百个人看可能会有一百种观点，聪明人也不喜欢吃人家消化过后的东西。而且，我消化之后的东西未必像猫屎咖啡一样金贵，也许仅仅是一个屁，甚至是一坨屎。所以，还是叙事吧。　　开篇我说能活到现在算是侥幸。确实，如果没有后面的灵光一现，开发出了新技术，估计公司现在坟头上的草，已经一米多高了。你可能会问为什么人家不开发新技术也能过得很好？你不开发新技术就死翘翘？因为我的营销水平不行，也没有资金啊，我只有拿着枪，才能打得过这些武林高手啊。而这个枪，就是创造出更加先进的专利产品，具有压倒性技术优势的产品。
　　@烜烜其灼
11:08:43　　我是电气工程师，在企业做管理，技术岗位至今，到了瓶颈期，看来升职无望，也想跳出来，自己创业。支持楼主！　　-----------------------------　　如果有创业的想法，支持！但创业之前一定要先做足工作，可以利用上班的业余时间多考察。当你辞职再做调查的话，就不好了，那时心急，会做出误判。没有做过生意的话，千万别搞投资太大的，往往第一次创业是买教训的，投入太大的话可能一下子就给打趴了。创业先不要幻想赚大钱，时间长了可以，但开始几乎不可能，想得太高大上，就会高举高打，败的机率大。总之，磨刀不误砍柴工，谋定而后动，先求保全资产，养活自己，积累经验，然后才考虑你的大理想大计划吧。
　　@烜烜其灼
11:08:43 　　我是电气工程师，在企业做管理，技术岗位至今，到了瓶颈期，看来升职无望，也想跳出来，自己创业。支持楼主！ 　　—————————————————　　@深圳地瓜科技
14:00:00　　如果有创业的想法，支持！但创业之前一定要先做足工作，可以利用上班的业余时间多考察。当你辞职再做调查的话，就不好了，那时心急，会做出误判。没有做过生意的话，千万别搞投资太大的，往往第一次创业是买教训的，投入太大的话可能一下子就给打趴了。创业先不要幻想赚大钱，时间长了可以，但开始几乎不可能，想得太高大上，就会高举高打，败的机率大。总之，磨刀不误砍柴工，谋定而后动，先求保全资产，养活自己，积累经验，然后...　　—————————————————　　三十七岁了，确实是个大挑战。谢谢你，保持沟通。　　
　　爱迪生说天才是99%的努力加1%的灵感，以前听得多了，也点头称是。但仅仅停留在字面意思的理解上，觉得道理没毛病而已，但现在我认为这简直是哲理。2013年为解决电热水龙头干烧问题，凭借“机灵”的脑袋弄出个离子加热技术出来。用自来水本身充当发热体的技术的确相当吸引人，迅速吸引了一帮志同道合的朋友，在一穷二白的基础上完成三级跳，人模狗样的做起个小老板，小伍变成伍总，眼看麻雀要变凤凰了。　　可终究还是逃不开自然的规率，浴火才能成为凤凰啊。还没有吃尽苦头，浴火重生，终究还是个泥坯，要回炉重造。　　作为一个热水器行业的新兵，一来就解决了世界性的难题，还让不让人家活？叫那些在这个行业浸淫了N年的工程师找块豆腐撞死算了。一个刚入行的人甚至是从没入行的人说自己搞了个什么重大发明，往往潜伏着某种风险，一定是不太全面的。什么水变油项目、巴铁项目，又或是听说哪个在校学生发明了个什么东西。。。。最后，都发现是扯蛋。　　实验室里的东西变成商品还有相当长的路要走，实验室的样品不叫商品。我急于赚钱， 代理商也急于赚钱，我的合伙人则比我还急。全部陷入了一种盲目的大跃进中，以为只要产品出来，就可以大把赚钱了。几个月的时间，从广州天河一处暗无天日的出租房跳到东莞寮步，弄了一间百来平方的小车间，又从寮步迁到大朗水口村，租了一处1000平方的厂房，仅用了几个月的时间。发展真可谓神速，甚至还沾沾自喜，然而我的合伙人还认为我能力不行，一年都还没有赚到钱。我的能力在当时自我感觉良好，其实是有很多欠缺。这种能力不足一方面恰恰体现在这种大干快上之上，没有风险控制的意识，相当危险。
　　晚上九点，刚吃完饭，改进、测试样机，与工程师加班到八点多。盼星星盼月亮，今天电热管终于收到了，此前由于电热管厂家看不懂图纸连错两次。换了两家厂，这第三次做的终于能用了，虽然三条里面，只有一条是对的。　　从原型机出来到现在，已经调整一年时间了。经过好几次重大改进，虽然去年底出来的工程机使用的体验已与传统成熟的速热热水器差不多，但离我们想要达到的目标还有一定的距离。不结水垢、不爆胆、活水卫生，这些是我们的独有优势，先不提。使用体验其实最有可能成为我们的短板，因为技术核心是采取换热的方式。但由于独创性专利聚能技术，即使比较粗躁的工程机，体验也与传统的做了好多年的成熟速热产品持平了，而且我们现在的出厂价仅为他们的一半多一点点，最多是技术革新带来的巨大改变。　　现在的改进目标是让它的即热效果达到即热热水器同样的一个效果，这样的话，在冬天速热效果也会得到大幅的提升。这样相比储水式电热水器可以平均每年为一个家庭省300到400度电，并且更加安全、卫生、舒适、美观，热水使用将不再受人数的限制，也无需等待，又不会像即热热水器那样功辛太大安装不了，冬天水量小，跟撒尿一样。今天的测试由于工程师装样板存在一些问题，虽然已经比之前有较大提升，但还要调整，请坐等明后天的一个结果。
　　@频道道道米
15:06:05　　不想上班了，想自已搞点事情做，不知道做什么　　-----------------------------　　不知道做什么可以了解一下我们的项目啊??
　　成品出来，有意合作
　　过去几年，如同过了几十年一样，经历的事情，比前十几年加起来还要多。像乱麻一样的塞在脑袋里，好像哪件事情都重要，不知从何写起，组织好思路才能有一个较为清晰的脉络。现在较忙，所以工作日就先写写最近的事情，比较清晰，记流水帐一般。闲时才把前面的过程慢慢补上。　　4月初就与中山合作方约定好做一台完善功能的机器给他，原本计划4月20号左右完成，可到现在，我们还在忙于测试。技术副总都有点嫌麻烦了，说：就这样了吧，按现在的这个结构，最好也就只能做成这样了，后面新开模具产品按你新做手板那个结构才能做更好。其实就现在的效果，已经强于传统成熟的速热产品了。　　我不是完美主义者，只是一个理想主义者，按以前的做事态度，去年这款机器就能出产了。经历这么多，理想主义只能结出像锤子手机那样的果，三个实体按键突显出的情怀，以“锤子”之名要砸掉传统的一个气概，最终理想主义也只能像个锤子一样老老实实放进裤裆里。
　　在一个传统的电热水器做创新不容易，这个行业的现有技术都现在做透了，美的，海尔也只是小改产品。你能坚持做出自己的技术，敬佩！来问问你公司现在产品在量产了吗？
　　@快乐三人禾
12:23:19　　在一个传统的电热水器做创新不容易，这个行业的现有技术都现在做透了，美的，海尔也只是小改产品。你能坚持做出自己的技术，敬佩！来问问你公司现在产品在量产了吗？　　-----------------------------　　是的，一个成熟行业的颠覆革新真的非常难，而且不是想革新就能革新，有时就是运气。另外请不要迷信美的、海尔这些品牌，我们中国国情还有些不同，权威并不一定靠得住啊。各行各业，从上到位，都要打假。打假自己是不会打自己的，只会形成一个圈子，制定规则与门槛来保持圈内的人。连武术这个真刀真枪的东西都在打假了，所谓十大宗师结果十几秒就被一无名之辈狂殴。我可以肯定这些名牌外表会做得美轮美奂，有量嘛，这些表面东西不需要太高的水平。好比某某品牌的瘦肉精香肠也包装的很好，而你家里土猪肉用小肠皮真材实料弄的却不堪入目。拭目以待吧，让我们在这个行业先做出一点改变。　　产品快要量产了，还要先经过一个小试产。
　　一直追着看，很佩服楼主。现在在汽车4s店打工，从来没接触过这个行业，假如来做你的代理商有什么门槛吗？感觉现在大部分人还是对太阳能热水器比较信赖吧　　
　　@沉默的羔羊2016TH
15:22:19　　一直追着看，很佩服楼主。现在在汽车4s店打工，从来没接触过这个行业，假如来做你的代理商有什么门槛吗？感觉现在大部分人还是对太阳能热水器比较信赖吧　　-----------------------------　　感谢关注，首先说说太阳能热水器与电热水器。太阳能在节能方面比较突出，但冬天也需用电，太阳能的缺点主要就是体验不好，来热水相当慢，水箱长期使用比较脏，另外冬天及阴雨天没有热水用。相比电热水器初次投入大，后期维护成本高。全国销售量约占电热水器的三分之一左右。并随着人民生活水平的提升，舒适便利更加重要，太阳能的销售量逐年下降之中，后面我会发一个相关调查机构的统计数据出来。　　关于代理门槛，我们现在与股东也在商讨这个事情。我们计划用一种全新的模式——渠道合伙人模式。一个县缴纳一万元，成为这个县的独家代理商及渠道合伙人，在规定的三年时间内无法完成公司约定销量的，公司有权回购这个代理权，或者渠道合伙人自己转让这个代理权。随着公司的发展，代理的门槛肯定是越来越高，这种合伙人模式会最大限度的保障代理商的利益，哪怕他本人能力问题做不好，后续也可以从公司回购代理权或转让代理权中受益。只要公司发展好，可能当初投一万，三年后转让费就值2万3万的了。　　渠道合伙人制度是我们独创，还没有先例，我们也还没有实行，在计划中。这个是依据财务投资的逻辑来设定的制度，因为不管这个代理商个人能力如何，他投入了资金和精力，资金相当于对我们公司的财务投资了，而投的精力则是代理方面的付出。所以我们认为传统的代理模式不合理，人家投入金钱与精力，担负风险，到头仅仅是为公司发展做了嫁衣。所以，从公平的角度出发，我们开创了先河，设立渠道合伙人制度。　　太阳能方面的数据：　　　　从上表的数据来看6.4月一年间太阳能国内总销量约为704.4万台。2016年5月相比2015年5月同比销量下降17.5%，每月平均跌幅在20%左右。　　电热水器数据，仅指贮水式：　　　　太阳能无非就是老百姓感觉省钱，其实体验很差。事实上他们没有算明白，算上初装费用及维护费用，不比电热水器省什么钱的。末来，除了煤气与空气能会对电热水器有所挑战，我不认为太阳能可以。
　　@沉默的羔羊2016TH
15:22:19　　一直追着看，很佩服楼主。现在在汽车4s店打工，从来没接触过这个行业，假如来做你的代理商有什么门槛吗？感觉现在大部分人还是对太阳能热水器比较信赖吧　　-----------------------------　　传统的代理制度都是代理商缴纳一定的代理费或者一次拿几万元的货，在一年或两年完不成销量，就马上撤掉，并无半点补偿。所以代理商如果没有操作好，结果到头来费尽心力铺了一些渠道，都做了别人的嫁衣。我一直在思考这个问题，感觉挺不合适的。好比某个人投资一个公司，仅仅拿了钱，并没半点劳动付出，但还是作为股东分享公司带来的发展红利。而代理商，也同样出了钱，还付出了精力，客观上相当于对公司投了资的，应该要有一种机制保障得到发展红利。所以我们现在正研究渠道合伙人制度，为同样是草根的代理商提供多一点保障。
　　只有偏执狂才能成功，是这个时代才出现的一个言论。如今这个世界不缺产品，也不缺好产品，但是缺特别好的产品。在这个产品同质化非常严重的时代，偏执狂真的很珍贵。据说乔布斯就是这样，卡梅隆也是，并不是他们如何天纵奇才，更多的可能就是这种对细节疯狂的追求积累出来的质变。　　想想国内的电影，随便弄几个小鲜肉几个月就搭成一台戏，电视剧天天不是宫廷戏，就是搞日剧。稍微需要动点脑子的科幻片，那是万万不能的拍的。倒是可以拍神话片，神话嘛，比抗日剧都不需要动脑子。如果导演发现某个角色死得太早了，说还应该要多加点戏分，请观音菩萨去跟阎王要人就好了。我这前在产品方面，虽然还是很讲究创新，比这些大导演们相对负责任。但对细节的追求以及对品质的验证是远远不够的。　　我现在还远末达到偏执的境界，相对比较好讲话，我对产品的要求，仅仅是我们努力了就能达到的境界。但可能已经让技术负责人感觉到些压力，希望能够理解我的苦衷。我们真的经不起更多的错误了，必须要钻研深一点，更深一点，才是对自己、对公司、对大家负责任的态度。　　我们现在所做的事，是要抢大公司的饭碗，这听起来有点像天方夜谈。但我相信群众的力量，我们只要能够做好产品这个核心，把更多的人团结起来，就会形成一股不可忽视的力量。如何才能团结人？我认为就是要把陌生人变为自己人，要把公司的发展红利与大家一起分享。大公司很骄傲的，把所有的好处都自己得了，而代理商，只不过被拼命的压榨而已，投入几十万拿一个县，做不到马上就撤掉，毫无人情可讲。而我们，就是希望能够建立新的游戏规则，把代理商视为渠道合伙人来对待。我们公司，只需要继续努力，把产品这个核心做好就行了。
　　感觉没必要为了点小钱找人合伙，以后更多麻烦　　
　　我为什么这么在意这台热水器的即热功能呢？因为这关系到用户体验及节能。消除储水式热水器需要等待的缺点，以及保温散热的缺点。国家对储水式热水器的能耗也制定了相关标准，也就是在24小时中不使用热水，由于保温损失的能量不能超过这个标准。而一般大品牌都会高于这个标准，如果能耗系数等于1，也就是与国家标准一样，如果小于1,也就比国家的标准节能。一般厂家的能耗系数在0.7到0.9之间，而一些小品牌便宜货基本是低于国家标准。在环境温度二十度情况下，24小时保温耗电量按如下公式：　　公式：24小时保温状态耗得电量：　　=（0.015×升数+0.8）×（24小时固有能耗系数）　　=（0.015×60+0.8）×0.8=1.36千瓦时　　也就是说一台六十升的热水器，在二十度的环境温度下面，每24个小时，会白白浪费掉1.36度电。这个损失是惊人的。　　2016年中国储水式热水器的销量大概为3000万台左右，按热水器每六年一更换，贮水式热水器的保有量约为1.8亿台。一年每一台储水寸电热水器的电能损失为365*1.36=496.4度。也就是每年，中国由于这个保温损失白白浪费900亿度电，造成直接经济损失450亿元。　　即热热水器没办法解决这个问题，因为功率太高，冬天体验不好，导致没法推广。另外太高功率带来的电路损耗，也是一笔不小的损失，而且即热热水器本身寿命不长，反而带来更大的经济损失。所以我们的发明，也想一方面把这个问题解决掉，当然，这仅仅是我们技术的一个小优势而已。
　　附储水式电热水器24小时固有能耗国家标准。　　
　　俺研发的是园艺相关产品。　　
　　@tcmonline
22:41:44　　俺研发的是园艺相关产品。　　-----------------------------　　是一个技术加艺术行业，这行竞争也挺大吧？
　　有些行业技术突破的概念，有特点。　　
　　楼主挺住！兄弟们都看着呢
　　看是走那个渠道推广了。　　
　　技术最好过关，仓促上市坏了名声。　　
　　2016年1月离子加热技术问题爆发以来，我还希望能尽快熬到春天，以为挺过半年就好，所以尽量维持核心员工，这也加重了负担。同时这些员工们对公司都挺忠诚，哪怕遭受这么大的困难，从厂房又搬到出租屋蛰伏起来，做起地下党。但只要公司需要的，都选择留下并正常上班，真像某一个地方看到的，只有一个兵，还坚持按大部队的习惯升旗做操站岗。这是电视中美化了的场景，却实实在在发生在我们公司。从感情上，我也不希望遣散员工的。除了生产相关的员工实在是没有办法，只好结清工资打发走人，那一天，我都无法面对，只交待别人处理了这个事情。　　代理商以为我们要倒闭了，部分开始吵闹，其中一两人挑头，搞了一个“地瓜科技诈骗群”。这种情况，讲真，没有几家公司能够熬过去的。这个时候我已经不完全是为自己奋斗了，我背负着股东及代理商的希望，是肩头沉重的责任让我挺下来。
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