2016直销行业将进入快速发展的轨道_雨梦教练_新浪博客
2016直销行业将进入快速发展的轨道
从国家角度看,直销现实意义表现在:
第一,增加就业机会,缓解就业压力。
根据直销行业发展比较规范的国家和地区的统计数据显示,直销行业从业人员一般占该国家和地区总人口的5%左右。据此预测,我国直销从业人员将达到9000万。因此,直销行业将提供大量就业机会,为社会减轻就业压力。
第二,促进商品流通,活跃市场经济。
直销是众多现代经销模式的一种,可以有效降低企业运营成本,对促进市场经济条件下商品流通有积极作用。在大力发展市场经济的背景下,健康和规范的直销将会对促进商品流通和活跃市场经济起到积极的推动作用。
第三,增加地方税收,繁荣当地经济。
增加地方税收,繁荣当地经济。直销鼓励创业和谋求第二职业,必然会给社会带来更大活力。我国直销法规出台10年来,外资公司纷纷而至,将有助于增加国民平均收入,增强综合国力。
第四,推动企业履行社会责任,从事慈善公益活动。
近年来,直销企业在参与公益慈善活动时投入的资源日益增多,涉及面日益扩大。2010年统计数据已显示,直销行业公益活动投入超过10亿元,参与公益项目超过5000个,涵盖教育、扶贫、健康、环保、灾难救助、弱势群体扶助等几乎所有公益慈善领域。这种反哺社会的善举,不但减轻了国家财政支出,而且使企业得到社会认可,实现了双赢。
第五,传播健康观念,提升文明水平。
从目前直销行业的产品种类来讲,营养保健品和美容护肤品两大类居多。在商务部和国家工商总局公布的“直销产品范围”中,营养保健品和美容护肤品也是主要产品。随着这些产品在销售过程中对健康、美容等基本观念和基础知识的不断推广和传播,也间接提升了整个社会的文明水平。
从企业角度看,直销行业发展的现实意义表现在:
第一,加快销售速度。
在传统销售模式中,企业生产的产品必须经过各级批发及零售环节,最后才能到达消费者手中,而直销使得企业生产的产品只需经过直销人员一个环节,就可到达消费者手中,大大减少了产品流通环节,加快了产品销售速度。
第二,降低运营成本。
直销人员通过传播一种观念,带动和实现产品销售,这种效果是任何一种广告形式都很难达到的。因此,直销企业可以节省大量广告费用,除支付一定的直销人员培训费用外,无需承担其他宣传费用,大大降低了企业运营成本。
第三,提高服务质量。
直销人员面向消费者系统讲解产品有效成分、功效特点,可以使消费者对产品有更全面的了解。如消费者决定购买产品,直销员可以送货上门；消费者使用产品后,有任何质量或疑难问题,可全天候咨询直销员,直销员也可主动定期向消费者了解产品使用情况和使用效果。这种全过程、全方位的售前、售中和售后服务,大大提高了企业产品销售的服务质量,增强了企业竞争能力。
从个人角度看,直销行业发展的现实意义表现在:
第一,提供创业良机。
除《直销管理条例》中明确规定不能从事直销人员之外的中国公民,培训合格后,都可从事直销活动。直销人员几乎无需其他投入即可从事直销工作,并可通过经验的不断积累、能力的不断提高、服务的不断提升,将销售经验延伸至保险、汽车等其他行业。因此,直销对个人来说是一个条件低、投入少、潜力大的创业良机。
第二,促进学习成长。
直销采用面对面推销产品的方式,其实也是对直销员个人的推销,需要有较强的个人素质。所以,直销企业最重视的是培训,直销员最重要的是学习。通过持续不断的培训和学习,直销员除要掌握产品理论和产品知识、销售理论和销售技能外,还需掌握一定的法律知识、心理知识、礼仪知识。直销活动为直销员提供了一个良好的学习成长平台。
第三,提高生活质量。
脚踏实地、诚信经营的直销人员,有望取得理想的经济收益。直销员直接与消费者接触,最能感受消费者的需要,也最能感受到通过个人努力满足消费者需要和获得消费者肯定后成功的喜悦。所以,直销企业提供给直销员的不仅仅是物质回报,更多的是精神收获。
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荣誉徽章：【直销资讯】直销大爆发！国内最火爆的致富机遇里有你的参与吗？
在中国大陆，直销入境整整二十年，立法十余载，凭着强大的优势，业绩年年增长，贡献不断突出，终于斩获群众芳心社会认可!尤其是随着近年来国家两项政策：“大众创业万众创新”及“健康中国2030”的提出，8万亿的市场规模，为直销开路！
国内直销行业现状
1、政策环境：
受环境和政策的影响，商务部一方面扩大直销发牌，多层次直销进入准开放时代;另一方面，政府政策法规加大直销监管力度，加强直销监管新发展、新责任。
2、市场环境：
在市场经济供大于求的年代下，企业看到了直销模式带来的巨大发展空间，无一不在摩拳擦掌，跃跃欲试。与此同时，国际知名品牌纷纷涉足中国市场抢占先机，国内品牌渴望突出困境，改写命运。
国内直销市场趋势
1、健康养生被誉为财富的第五波，成长空间大，运用直销模式发展已是一种必然。
2、传统模式的高成本和激烈竞争导致直销通路成为最佳选择。
3、互联网发展的巨大空间，突破了时间空间局限，将逐步实现产品销售无店铺。
4、“互联网+直销”的发展，财富第六波将会出现。
直销行业的未来走势
1、产品方面：由以前的补充性、营养型保健品横向和纵向延伸，发展到以调理型产品为主，未来基因型产品也将加入的舞台。
2、制度方面：由单层次的单纯销售发展到复合型模式，销售和消费并存的重型网络模式。
有限度和有规律的半开放，必将给直销企业的发展带来巨大的商机，我们需要做的就是捕捉这一轮商机。
未来的中国直销一定是知识营销，体验服务，向经营者要“质量”，向消费者要“数量”。
直销行业大爆发，跟你我有什么关系?
直销作为一种全新的销售模式，零门槛、低投入，不需要雇人，减少了中间环节，降低了销售成本，且简单、易学。
对于创业者而言，直销是可以帮助你我这样的普通大众独立创业走向成功，实现自己财务自由的人生梦想的平台。
目前直销行业和有多少从业人员?
据资料统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元! 到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展!在全球各地，参与直销业的销售人员有4000万!
为什么说直销可以帮人致富?
(一) 直销是一种快速获利的行销方式;
(二) 直销可以节省销售成本;
(三) 直销可以较有效地杜绝假冒产品;
(四) 直销可以避免三角债;
(六) 直销可以使企业快速反映市场需求;
(七) 直销建立了一种新型人际关系;
(八) 直销解决了部分再就业和再创业的问题;
直销行业以其最低创业成本的典范、完全公正平等的制度、充满社会价值的事业三大绝对优势成为目前国内最火爆的致富机遇!
每一个具有创业梦想的人，都不该坐视直销这个行业的前景还不行动！
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今日搜狐热点直销E化的空间-搜狐财经
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直销E化的空间
时间：日14:40
　　【来源：《成功营销》】【作者：陈亮】
　　提示：直销管理的E化是企业的信息化和管理上的改进，而直销销售方式上的E化，则是“人对人”这种直销方式的完全变革。直销E化的“蓝海”，主要是指的后者。这是一种隐性的点对点的营销，今后市场空间非常巨大。
　　正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说的严重一点，是颠覆性的冲击。原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。
　　行业专家表示，这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添了一条绝好的平台和通路。可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。
　　变革直销渠道
　　畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前“鏖战”直销牌照，争夺拿牌后的市场“蛋糕”，而应该积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。而这种“蓝海”，直销E化即是不错的选择。
　　日，全球直销巨头高（安利母公司）与微软和国际商用机器公司（IBM）合作，在北美地区成立了捷星（quixtar）公司。该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美地区已完全取代了安利，代理27500多种产品，不仅包括原安利公司独有的600余种产品，还代理许多世界知名品牌。这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。而在中国，也一直有争论认为捷星是安利的E化，是安利发展的将来。
　　纵观海外近十年兴起的一批直销企业，美商优莎娜、立新世纪等，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或者老板的目光长远，不如现实一点说是它们在开辟着自己的“蓝海”。
　　关于直销E化与电子商务的关系，海畴企业管理顾问有限公司总顾问王义教授在接受记者采访时说，电子商务更侧重于网上销售，直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。
　　电子商务作为一种新型模式，把关注力放在了如何把产品送到消费者手中，更能发挥直销点对点销售的优势，可以说它天生就是“直销”。结合电子商务，相当于赋予了经销商强大的营销武器，更大范围地扩大了直销产品的接受人群；而成熟产品的直销，完全就可以通过网上点对点销售来进行，“根本不需要直销员再去讲解”。
　　业内有人说海外直销系统进入内地，对内地直销E化的带动起到了不可磨灭的作用，但事实证明，这些系统并没有在内地达到他们所预想的成绩，作为国内目前领先的网络直销系统——新时代超速成功系统的创始人姚杰表示，海外的直销E化系统目前还没有很好地融合内地的直销环境中来。但若是做到了，到那时，做现在这种线下直销的人将会越来越少。
　　突破区域限制
　　今年9月份前后，商务部先后给如新、中脉等外、内资企业颁发了直销牌照，并批准它们先在部分区域市场开展直销运营，做得好以后再走申报程序发展全国。
　　为了加强对直销行业管理，商务部日前又以商务部2006年第20号令出台了《直销行业网点设立管理办法》。该文件规定了直销行业服务网点的设立必须具备三个条件，还特别强调了依法取得直销经营许可证的企业，应当于批准文件下发之日起6个月内按其上报并经商务部核准的服务网点方案完成服务网点的设立。6个月内未能按商务部核准的服务网点方案完成服务网点设立的企业，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务，该企业若要在上述地区开展直销业务，应按《直销管理条例》规定另行申报。这在行业人士看来，是企业被套上了“地域紧箍咒”。
　　在当前市场经济条件下，现在的企业大多都有自己的工厂，属于生产型企业，产品销售也多由自己负责，一般的渠道是传统代理和店铺方式，拥有直销经营许可的企业则多了直销的通路，现在随着网络的发展，部分产品的销售就通过了网络，可以说是“三条腿”走路。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。”直销专家王义表示，这一点在目前已获牌照和未获牌照的企业中都有明显的表现。
　　E科士威、的瑞草堂、的凯美达和美国优莎纳等企业大都采用此种网络方式销售产品。据了解，一些内资企业在这方面表现得更为明显，由于它们进入直销领域没有长远眼光，想先“试水”和“圈钱”，虽然有实力，但它们的这些产品将来会不会随着企业的拿牌被批准进入直销渠道，“还很难说”。
　　王义透露说，目前，经国家卫生部批准的产品有药品、食品和保健品，程序和标准比较严格，所以获牌企业进入直销渠道的产品必定是高品质的商品。然而，部分企业实际上销的产品就是未经批准、没有批号的一般食品，有的甚至还没有申报，从法律上来说这是不允许的。也有专家表示，但从另一个意义上来说，直销E化后的企业产品营销，借助网络却是个不错的主意，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没直销通行证的企业来说可以大肆“卖东西”。
　　让直销成本真正降低
　　现在的直销在宣传时经常宣称，直销减少了中间环节，从而降低了成本，可以为消费者带来更多的消费剩余。通过观察也许消费者会发现，直销与同类产品相比往往没有价格上的优势，反而在大多数情况下，直销产品的价格要远远高于同类产品。
　　这种现象产生的根源到底是什么？实际上，直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。直销研究专家李斌在接受记者采访时认为，直销企业减少了其预付成本，而将本应该付出的广告、教育、宣传等中间环节成本，转嫁给了经销商，变成由经销商来承担这部分成本和相应的风险了，而“在成本数额上并没有减少”。“企业得到了该得的利润，而剥出去的钱有一部分就是它本该付出的，是企业后来‘通过对经销商的奖金制度拿了出来’。”
　　因此，直销实质上是一个“高成本、低效率”的销售方式，这是对一直以来人们对“直销方式能节约成本”的认识的一种“颠覆”。但是这种方式整合了人力资源成本，让闲散人力（包括下岗工人）和“上班族”的下班及空余时间“充实”了起来，让很多人迷恋于这种自由生活方式和学习健康的养生知识中，“短时间这种方式不会消失”。
　　而以电子商务为先行特征的直销E化可以真正实现直销方式的“低成本”，并减少人力、劳力和财力。至少从内在管理上来说，专业化的网络教室、标准化的自动培训系统、在线咨询、在线培训等功能，就可以让直销回归“低成本”的本质，让直销人实现“在家学习和创业”的梦想。并且，通过网络技术，可以方便地对顾客进行自动跟进、访客跟踪，进行精准性的营销，这样也可以节省大量成本。正因为看到了这一点，有些公司开盘时就采用E化直销，根本不涉及“线下的直销”。
　　当然，电子商务的最大价值应该不仅止于“降低成本”或“增进顾客服务”的层次，如何运用电子商务来“创造新价值”应是企业执行E化最重要的课题，因为复合电子商务时代已经来临。据权威市场调查机构Gartner的预测，到2007年，所有的企业到消费者之间的网络数据流、70％的企业间的网络数据流都将由互联网承载。届时，互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面Ｅ化之路。
　　渠道冲突的解决
　　任何事情都是在矛盾和斗争中不断前进的，直销也是一样。当初，雅芳在取得直销试点资格后，就曾碰到全国经销商“逼宫”总部的尴尬，他们认为，直销渠道必然对传统渠道产生冲击。行业人士将其视为“雅芳的难题”，原因就是7000多家雅芳专卖店的传统渠道与直销员不拘泥于固定地点销售的直销渠道两者之间的关系不好协调。
　　如今，这种超乎直销渠道的直销E化销售方式出现后，必然也会碰到同现有直销方式的冲突。
　　长期关注直销的行业人士天问，并不认为直销企业的E化与面对面直销会发生有冲突。但他同时表示，这个冲突以前倒真是有企业碰到过。“美国企业雅芳在全面E化后，曾遭到了雅芳小姐们的强烈抗议与抵制。但那个问题是企业妄图以电子商务取代经销商而侵犯经销商利益的问题。试想，如果企业E化，而经销商有更好的配套物流、信息流、现金流服务，经销商的面对面直销方式有冲突么？答案是没有，反而效率更高。”
　　事实上，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展，有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这些尝试，在业内有关专家看来，虽然还停留在比较低的层面，但其显露出来的E化直销趋势，不失为直销商和直销员应对这种未来发展情况的良好开端。
　　从单方面来说，今日之经销商运作系统也正在全面E化，直销公司也在E化，两者的发展同步也就不会出现严重的渠道的冲突。李斌认为，从协调和取代的方面来看，直销公司是不断研发出新产品的，这就需要直销员去跑去说去推销，此时靠互联网是不行的；“直销方式不会被淘汰”。只有消费者对公司产品长期使用、真正熟悉了，他才会到网上去“点击”买货，这里有一个消费习惯和网上购物诚信的问题，可能年轻人会采用E化直销方式多一点，年龄大的消费者会采用直销见面买东西放心一点。
　　当然，还有一种情况，是“网上谈判，线下交易”，即消费者在网上取得对产品的认同，销售人员自己送货上门。“这还是基于诚信问题考虑的，毕竟中国与外国在这方面的环境是不同的。”大学中国直销研究中心的专家表示，这种渠道也很好协调。(责任编辑：魏喆)
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器经济学家告诉你，直销产品到底靠不靠谱！
相信很多人都遇到过朋友、熟人十分虔诚卖力地向自己推荐产品，十有八九，你的朋友在做直销。那么，直销产品到底是带给老百姓的是天籁之音般的“福音”，还是打开的潘多拉魔盒，经济学家李俊这样解读：
一直以来，人们认为直销的优点就是“直销的产生是销售业—场革命”，它通过人对人的销售降低、流通成本，将传统零售行业花在广告、销售场地的钱节约下来由直销人员和消费者分享，因此直销人员赚得更多， 消费者则以更低的价格买到了产品。把广告费用、销售场地的钱下节约下来，并不等于成本上的优势。要知道，时间也是一种成本，直销人员进行销售产品需要付出的时间成本要比普通销售方式的高得多。
直销，又名无店铺销售，是不通过商场或零售店而直接向消费者推销产品的销售方式。无店铺销售确实可以节约销售场地的费用，但这绝对不是优点。面积相同的门店、地段不同，租金也不同。为何市中心门店的租金比偏远的地方要高？道理很简单，市中心门店能比偏远的地方带来更大收益。无店铺销售可以节约了场地费，但是收益将变更低。 没有了店铺，销售就变得更加困难。繁华地段的租金虽然是很高，但是交易数量很多大，所以分摊到每件商品的费用上是很低的。郊区的租金虽然不高，但是交易数量很少，每件商品分摊起来的费用就非常高。交易数量很大的门店，往往采取规模经济销售策略，坚持以量取胜。销售量极少的 往往提高单件价格而获取利益的最大化。这种观点，我们可以从广州白云机场和云南德宏芒市机场得到验证，芒市机场商品价格普遍比白云机场高出30%。
直销理论把“人际关系销售”当作一种创新，实际上“把东西卖给熟人”并非了不起的创造。传统社会里，没有市场交易，人们之间交易就是在熟人社会里发生。买卖之间就是发生在熟人之间，但是这种交易走得不 远。现代市场建立，人们彼此交易扩展到陌生人社会，从而促进社会分工。直销方式没有门店经营，消费者对产品就产生极度不信任。要说服朋友购买几百元产品，需要付出时间可能需要几天，但是商场上却有可能卖出几百套了。交易场所集中起来，消费者产生很高信任感，然而直销方式却给消费者很多顾虑。
直销依靠人际关系销售，这和现代市场理念相悖。如果产品交易不扩展到陌生人社会里，就会产生宿命，最终也走得不远。市场化程度越高，直销方式受到的冲击就越大。直销企业要是真正有生命力，就应该选择销售普通产品。电视机、IT产品之类有固定规格的定制产品，为何直销企业不销售这些？这只能说明，销售这些普通产品的交易费用比传统销售方式更高。
直销企业在市场经济冲击下，必然走上门店的销售之路，否则就会死去。从交易费用角度来看，无店铺销售并没有任何优势，这只是传统社会里，熟人之间交易的一种复制而已。直销业并不是创新，只是销量史上一场谎言，而最终会被捅破的。
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