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京ICP证030173号APP推广怎样做才好？_百度知道
APP推广怎样做才好？
安卓APP推广有哪些渠道？如何能做好?
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1、应用商店推广360手机助手凭借移动端的分发能力，成为国内最大的手机软件游戏下载平台。目前360手机助手已经拥有超过4亿用户，累计下载应用数量超过320亿次，占总下载量的40%。而且360手机助手2014年首发的软件超过1500款，即平均每月有250款软件版本在360手机助手上发布，每周首发软件数量高达60款。百度91应用平台总分发量和活跃用户数持续上升，用户量达到6亿，日均分发量已突破1亿，截止去年Q4市场份额达到41.2%。因为实在太多了，所以很多国内主流的市场我也不写了，可以到 酷传 - 推广手册 去看看，我也是没事看各种介绍推广的网站学来的。2、APP换量内容合作，通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。开屏，打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。弹窗，一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。焦点图，一种app内容的展现形式，可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。应用内推荐，换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏。3、网盟网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。banner ，又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。插屏 ，又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。积分墙，在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。PUSH，作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。纯粹的个人总结，比较基础的东西，适合小白，高手别来，还有很多线下推广（刷机、预装）没在这里写，如果楼主要的话再找我吧，毕竟线下的推广方式比较费钱，不一定实用。
这里简单的说下，首先应用商店，IOS与安卓市场都要做。其次是线下推广，包括地推，地推的形式有，扫二维码送礼品，业务员扫楼等安卓APP推广线上的话，个人觉得主要还是要把精力放在安卓商店上，其实一些好的安卓市场可以带来非常不错的量的。
渠道有91助手，豌豆荚等，安卓的优化工具主要有，可以看下安卓应用商店的下载量情况等
有安卓市场推广，列如，360手机助手，QQ手机助手，百度手机助手等等一些平台呀！这个要看你选中的是什么资源了，资源好那就肯定好做呀！而且下载量也会多的！
竞品分析→产品定位→推广方案→推广预算→推广目标→团队构架→绩效考核→团队管理。app校园推广找辛易校园第一步:为你的App建立一条百科第二步:为你的app建立一个微博第三步:在权重高的论坛发帖第四步:拓展200个渠道第五步:结合受众人群做活动营销
yoquai nme iqian huijia &honian
在推广你的app之前，首先你需要确认自己的app处在哪个阶段，是一个连基础的功能还没完善的app的第一阶段?还是仅有基础功能，但自身产品最核心的优势还未完善的app的第二阶段？还是已经具备了比较完善的功能，并且具备了经受大量用户考验的app的第三阶段？如果是第一阶段，其实app的推广并不那么紧急，不适合大规模宣传拉新，但与此同时这个时期也是非常重要的，你需要一些基础用户，这些基础用户可以提供最真实的反馈，用户哪里来？朋友圈，同行，互联网相关的圈子等等都可以，只要你想找社交方式那么多还怕找不到人？前期这些基础用户一定要伺候好（对，你没有看错，是伺候），你需要像对待自己的老板一样来重视他们的意见，用户都是很善良的，同时也是嫉恶如仇的，如果你对他好，后续的各种活动他们就是先锋队，对于活动的发酵起着至关重要的作用！相反地，你app本来就还不咋地，你还不重视初始用户，你还想让人家用户热脸贴冷屁股不成？有了第一阶段的铺垫，第二阶段相对来说会轻松一些，你的初始用户已经知道了你的好，并且感觉到自己的建议受重视，再配合点小福利，于是乎第二阶段的各种活动拉新他们就会很卖力（有时候他们的爆发力可能你都会感到惊奇，简直比你在老板面前还卖力），需要注意的是第二阶段的活动不建议搞非常大的活动，小中型活动搞搞就行，保证app活跃用户的稳步增长，原因么也还是因为这个阶段的app实际上也未完全定型，但是你们app的核心卖点其实用户已经接触到了，如果产品有价值用户自然会积累下来。这个时期也是比较容易出问题的时期，因为这个时期的特点是用户稳步增长，容易出现和用户沟通不畅，导致初始用户受冷落的情况，一般来讲多个层级的用户交流群还是很有必要的，至于哪些客户更重要，自行评断，能给你们的app带来价值带来活跃的用户就是好用户。第三个阶段对于所有工作人员来说应该都是最期待的一个阶段，产品基本已经定型，就好比一个努力复习的同学等待接受考试的考验，这个时候大家就要使出浑身解数了！其中又以渠道推广为重中之重，当然我这里的渠道推广指的是想对广义的，包含了媒体，各种大V的造势、配合应用市场的ASO优化推广，还有各种渠道的首发合作专题合作等等，反正总之就是不放弃任何曝光的机会！而这其中又以媒体造势和app的ASo优惠推广为重，当然媒体造势这个可是很烧钱的，并不是每家公司都有这么多钱去烧媒体烧大V的，对于更多的公司来说可能一些小众些的媒体可能更适合，比如钛媒体，36氪等，而ASO作为最简单粗暴且行之有效的方式一直深受国内各大小公司青睐（直接把你的app拉到 榜单 前几位曝光量大增，能不喜欢么），不过目前因为国内aso机刷严重，已经干扰到正常的应用市场排名，因此app store也经常会更改部分规则，不过然并卵国内的机刷组织也是会进化的啊，你苹果能耐我何 ？哈哈哈，不过也万万不可往枪口上撞，再乱搞给你清词，清榜，让你哈不出来~所以结合来说第三阶段，如果你有钱任性肯定是搞炒作，搞活动联合各大应用市场冲榜、冲词咯；预算实在捉急那就做各大市场的aso 优化推广咯，还是没钱那就申请各大市场的免费联合首发呗，再不行就去问你们老板是想做啥子？那么多钱做app都砸进去了，在推向市场的关节节点掉链子？全世界那么多app，你想让自己的app不花一分一毫就出名，除非你是库克他老爸！基本上到了上面第三个阶段就能获得大量的真实拉新用户了，然后请你的运营小伙伴帮帮忙别把新用户们给弄丢了！
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文章根据笔者多年行业经验，整理而成，目前App推广已经进入白热化状态，所以总结了这37个方法，为行业新人做指导。
一、应用商店推广
1.手机厂商应用商店：如小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。如　优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、网盟类推广
这里提供一项相关的技术：Shareinstall
类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在百度以“APP 邀请注册有奖”为关键字搜索，可以搜索到了近 600 多万条结果。但这种活动，通常因为用户懒得输入邀请码而夭折：造成邀请者得不到奖励，从而损伤了邀请的积极性，直接导致“邀请有奖”活动的链条断裂，活动效果大打折扣，市场推广人员的积极性受到挫伤。
解决方案：采用 Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到 APP 中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
shareinstall 的技术原理是让用户在安装 APP 时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。
6.积分墙：在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
7.插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
8.网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。
9.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
三、应用内推广
11.应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
12.PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
13.弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
14.焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
15：应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
16：越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。
17.互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
四、社会化推广
18. 社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。
19. 红人转发：(推广用户质量：不确定)一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。
20.恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。
21.微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。
22.人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。
五、线下推广
23、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
24.水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
25.行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
26.线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广
27.线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
28.展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。
29.地推推广：(推广用户质量：高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。
六、新媒体推广
30、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
33、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
34、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网(ydhlwdyq)微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。
35、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
36、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。
37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。????
& 著作权归作者所有
人打赏支持
码字总数 18430
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