做逆市招聘的车语传媒究竟是家怎样的公司？
2015年的冬天，不断爆表的雾霾指数给生活在城市的人们添了很多堵，也增加了很多朋友圈的谈资，哪怕都是一种自嘲的味道和大无畏的精神。
更令职场圈谈&冬&色变的是，O2O公司的批量倒闭，e租宝引发的互联网金融行业地震，百度、阿里和新浪在招聘市场的收缩，都不禁让人感受到今年的冬天特别冷。
而就在2015年10月份，因前央广广告经营中心主任周伟加盟而被刷爆广播广告圈的车语传媒，2016年伊始，却在招聘市场上动作频频，一反常态地毫无一点&过冬&意识。
这究竟是家怎样的公司？
要做音频界的综合服务平台
912.17亿元，2015年双十一天猫的成交额，一个超级平台的能量，让人咂舌。在互联网领域，喊出要做平台的公司不胜其数，电商平台，O2O平台，媒体平台，社交平台，金融平台等等，除了BAT、京东、小米等持续做大做强，形成超大平台规模外，仍有很多公司在不同的垂直领域做精做深。
车语传媒就是这样一家围绕声音，未来计划做到音频界类似于天猫、淘宝这样的平台化公司。
说白了，能否做成平台第一考核要素就是你到底能整合多少资源。天猫、淘宝是将用户流(流量)、商品流(信息)、金流(支付)和物流 &四流&合一，才有了今天的辉煌。那么，车语传媒又整合了哪些音频资源？
首先是传统意义上的音频源头。在过去，音频的生产主要集中在少数机构和组织中，典型的就是广播电台和音乐公司。车语传媒创立八年来，通过整频运营、行业独代等方式累积了大量的传统广播电台合作资源，仅在2015年年底，就先后拿下了宁波广播旗下5个频率、山西交通广播、郑州新闻广播和廊坊交通广播的整频运营资格，这种合作模式2015年在全国范围内超过20个。何为整频运营，就是你能够与广播电台就节目制作，商业市场开发以及&+互联网&上深入探讨，创造出更多不一样的玩法，而不是仅仅作为一家广告代理公司那么简单。另外，由车语传媒制作并发行的《爱车天天汇》节目已经在全国300多个城市、200多个电台频率落地，能够影响到5亿听众，相当于覆盖了71%的中国广播用户。
而在音乐方面，车语传媒与国内音乐公司合作获得相关版权，虽然在体量上肯定不如QQ音乐、百度音乐等，但在&版权贵如油&的音乐市场已难能可贵，至少与友商相比腰板挺得更直。
其次是强IP的音频延展。近两年，IP是最为火爆的一个词，在娱乐、游戏和文学等行业风生水起，音频市场也跟着热闹起来。作为车语传媒旗下的战略产品考拉FM，近期上线了网络神剧《万万没想到》大电影的音频版，还有叫兽易小星团队亲自担当&声优&，讲述成长自传，曝光从零北漂到如今的心路历程和八卦故事;退休&局座&张召忠发挥余热，通过《张召忠说》在考拉FM上与军迷们继续聊军事;首揭雷军成功秘诀的《绝不雷同》有声版独家上线考拉FM，短短1小时，收听就突破50万次等等。
而强IP资源的另一重点，则是网络小说等文学作品的有声化，考拉FM通过与酷听、中文在线等文学网站和出版社的战略合作，获得大量强IP资源，并且高品质有声读物的生产能力行业领先。最不能忽略的就是此类资源整合后转换有声读物的生产能力，一是体现在你的专业度上，二是你的效率上。这就好比一个大厨，如果专业水平和效率不够，哪怕有再多、再好的食材，也变不成一桌美味的佳肴。
最后是开放性地包容更多的音频资源。人民网曾经有篇阐述PGC和UGC的文章，虽然最终也没有给出孰轻孰重的结论，但相对于里面同样提到的OGC(职业生产内容)来说，PGC和UGC更符合互联网思维和主流趋势，这里面的核心就是&去中心化&。如果说大量版权内容的聚合仍没有挣脱&中心化&的桎梏，那么考拉FM上PGC和UGC机制就是&让所有想发声的人都可以发声&，这种内容共创的方式更为有趣，如今考拉FM平台上有超过60%的内容这是来源于此。
音频是笔怎样的&大声意&？
车语传媒CEO俞清木这样形容过音频这块市场，&音频一年可能有一千多亿的广告盘子，广播广告这部分大概有200亿左右，当网络介入到音频这个行业，可能会把这块蛋糕和市场扩充几倍，600&800亿市场容量是有的。&显然，在俞清木的眼中，车语传媒的&大声意&始于传统广播广告，却又不止于此。
俞清木的音频生意经是以用户为核心，分别构建&内容云存储和分发&、&渠道资源整合与联运&、&广告营销&和&增值服务&四大服务体系，并逐步开放给C端普通用户和B端商业客户。&未来一定会彻底开放，如果需要，甚至我们的广告营销平台Radiobuy都可以开放给友商，由我们来做商业化运营再进行后期分成。&俞清木解释到，&在天猫上，你会发现当当网、亚马逊的旗舰店，这在以前如火如荼的电商大战期间是难以想象的，可见如今天猫的开放程度。&
很多人惊讶于俞清木没有将车语传媒定位于音频CP，或者音频Youtube或优土，为何非要钟情于做音频界的天猫和淘宝，看似两者没有一点关联性和可比性。但这也正是俞清木心目中&大声意&的不同之处，天猫和淘宝表面上是在卖商品，其实他们卖的是位置、流量、支付和营销等服务，商品的交易是在消费者和入驻商家之间完成的，这与商业地产有些相似。在车语传媒平台上交易的商品就是&音频内容&，而车语传媒围绕产业链上的各方去做综合服务，会衍生出基于内容分发的版权交易服务，基于跨终端音频用户的联运服务，基于营销推广的广告服务，以及基于个性化的增值服务。
&在车语传媒平台上的音频资源超过90%来源于第三方，无论是传统电台、音乐公司等组织机构，还是PGC和UGC等小团体和个人，将这些音频内容整合在平台上，他们会成为音频内容的入驻商家，这首先是&内容云存储体系&做的事。&俞清木解读到，&当然，普通用户可以免费收听绝大多数的音频内容，但如果你要做个人电台，除了可以自己做原创内容外，还可以从这个平台上挑选符合你电台调性的内容;如果你要做企业品牌电台，也可以从中选取符合你目标用户需求的内容;甚至智能硬件终端和传统广播电台都可以从中挑选你需要的内容，这个过程就会产生音频内容的版权交易，只不过是交易体量有大小之分，这些个人或组织就成为了音频内容的买家。&
音频内容的版权交易这个商业逻辑看似说得通，但能否行得通，关键还在于买家要搞清楚&为什么花钱买以及买的是否值得&。&很简单，你首先可以将个人和品牌电台理解为音频的双微，如果你是创意型人才，完全可以100%原创;如果你是运营或组织型人才，你就可以从云平台里选内容，车语传媒帮你规避版权风险。其次，车语传媒还可以帮你做商业化运作，这里面的想象空间更为巨大&，俞清木进一步解释说，&好的个人电台和品牌电台，车语传媒会在考拉FM和其他渠道上的位置和资源上进行倾斜，聚集大量粉丝用户，广告价值和增值服务价值就会随之而来。& 在传统广播界游刃自如的车语传媒，早早就实现了盈利，就得益于强大的商业运营能力，这种思路和自信正来源于此。
跨渠道资源的整合和联运服务在车语传媒&大声意&的版图也占据了重要一环，一方面它是内容分发的终端，另一方面可以进行用户联运和商业开发。例如，很多智能硬件企业自身的利很薄，但却拥有数量不菲的用户，如何实现变现一直是这些企业头疼的事，这不仅仅在于变现模式，还包括运营团队等因素的限制。所以，这些企业在内容上可以对接音频云存储及分发平台，为用户提供个性化的内容订阅;在营销上可以接入&音频广告营销平台&&Radiobuy&，由车语传媒商业运营团队负责广告营销。仅在车联网终端渠道，车语传媒通过整合就覆盖了90%的汽车品牌，80%的车机市场，90%的智能HUD市场和80%的智能后视镜市场，市场规模遥遥领先。
而Radiobuy的意义就在于为传统、互联网音频内容及营销搭建起一个平台，通过该平台聚合包括传统电台、各类音频APP、需要营销的自媒体及车载、智能硬件等其他音频终端资源，并最终为广告主提供策略分析、精准交易和效果监测等系列服务。早在广播电台时代，Radiobuy即通过独有的音频比对技术，代替人力监播流程，实现了数据化广播监播及辅助策略分析。2015年8月，Radiobuy将音频比对技术与互联网结合，又孵化出了&声音摇一摇&。有需求的第三方，通过在自身微信公号设置&声音摇一摇&入口，即可通过声音识别投放素材，实现销售与目标用户的统一。
&未来，我们不仅会将传统电台的内容、广告资源整合，进行互联网化衔接;还将为包括传统电台、网络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的营销工具，为音频创新营收增加一条新思路，广告将是其中重要组成部分，但并不是全部。&俞清木说到。&目前，车语传媒正在音频大数据和个性化增值服务上进行关联性布局，2016年会陆续落地一些重要的模块，例如基于内容的会员订阅和众筹，以点赞、打赏和活动为主的粉丝经济拓展，及包括KOL分享导购、LBS场景和兴趣族群在内的电商等等。&
对于有人评价车语传媒做逆市招聘是不合时宜地要玩&人海战术&，车语传媒人力资源负责人这样回答，&在和各业务板块负责人沟通人员编制和招聘需求时，他们必须明确每个岗位的职责，对业务和人员预期目标也要非常清晰，公司才会批准，所以我们在招聘这块并非盲目扩张，而是在受业务发展需求的推动。&
传统广播业务、考拉FM、车联网和营销是此次招聘的四个重点业务板块，可见2016年车语传媒会全面发力。对此，俞清木介绍到，&传统广播业务会改变过往的经营思路和打法，车语传媒在2015年年底签下来的几家电台都是围绕&+互联网&进行深度合作的，这说明整个传统广播行业正在发生转变，车语传媒的互联网基因会让我们在这个过程中更加得心应手;厚积薄发的考拉FM，2016年会在内容特色，产品功能和用户体验上发出属于我们的最强音;汽车是音频最刚需的应用场景，但车联网还远未到爆发的阶段，预计2018年这块会崭露头角，我们现在都是在做战略布局，成效非常明显;至于广告营销，一直是车语传媒的强项，未来我们会以更开放的模式进行多方合作。总之，车语传媒就是在构建一个&大声意&的音频产业生态圈。&
做&生态&是时下比较高Bigger的事情，BAT、乐视、小米和优土等企业乐此不彼，车语传媒这家音频综合服务提供商，一手是传统电台业务，一手是网络电台业务，通过开放式的平台化运作，进一步整合产业链上下游资源并加以商业化，这种叠加一定会产生1+1&2的效应。可以预见，在&互联网+&的大潮下，车语传媒的想象和发展空间更为广阔!
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机情秀公众号自媒体如何躺着赚钱？熊猫传媒与咪蒙等大咖分享实操经验
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。广播媒体如何建立生产、分发与变现的新闭环
&&& 互联网技术带来了传播渠道、营销渠道的激增，传统媒体通过垄断渠道进行内容传播、进而吸引广告投放的商业模式面临的挑战将越来越大，很多大企业已经开始自己利用互联网渠道做品牌推广、做广告，直接与自己的用户进行沟通，他们更希望媒体能够直接促进企业变现、助力销售，对单纯的广告投放模式的认同度在降低。未来，以广告为主的盈利模式的增长空间有限，甚至可能出现急剧的萎缩，传统广播要思考如何建立新型商业模式。
广播媒体的业务发展路径应为：在品牌内容打造和平台建设的基础上，打造生态系统和产业链条，建立包括内容、平台、服务、终端在内的生态系统。通过内容聚集用户流量，通过具有强关系的社群服务将流量沉淀下来，将用户黏在平台上，通过广告、电商等商业行为进行社群内交易，为广告主提供精准营销的机会，为用户提供垂直领域的针对性服务，让内容流量的价值变现。具体包括三个环节：
1、努力发展成为极具竞争力的内容提供商
内容是盈利的基础，是产业化的前提，媒体品质越好，价值变现越高。传统媒体的核心价值在于基于优质内容的用户聚拢能力，必然要采取内容化的变现策略，将内容通过单一广播平台传播变为通过多个平台进行分发和运营的产品。通过内容承载的信息、情感、价值观、娱乐等各种因素，来获得用户的喜欢和情感的认同，建立起内容品牌和媒介品牌，建立以内容为流量入口、以用户群体为基础的多元化商业模式。互联网巨头在做平台的基础上积极打造生态系统，重要战略之一就是介入内容生产。
2、搭建沉淀用户、服务用户的生态型互联网平台
未来的媒体将是跨界的，跨平台、媒介、领域、形态，跨越一切可以跨越的界限，以实现场景的打通、体验的打通。传统广播不能自设边界，单一的广播平台会限制品牌内容、品牌主持人、品牌频率的价值变现，因为广播只适合提供共性的信息和服务，不能提供针对性的信息和服务，节目产品仅仅在广播平台上是运作不起来的。
基于互联网技术的新媒体平台、线下平台离用户最近，而传统媒体的劣势就是不知道自己的用户是谁，没有通畅、便捷、全天候的用户沟通渠道，相比之下，新媒体平台具有较强的用户积累、沉淀、清洗、触达能力。要打造具有较强内容分发能力的&平台级&互联网产品，从媒体思维转向用户思维，依托广播品牌将内容和服务拓展到新媒体平台上，在通过极具吸引力的非线性内容、内容产品激活受众的同时，集成各种产品和服务，让用户有主动连接、互动的热情，实现用户、社群的积累，构建起以用户为中心、业态完善、良性循环的生态型平台。以云平台、大数据技术为依托，进行互联网平台运营，基于频繁的互动，来获取用户数据，提升用户信息获取和挖掘能力，根据数据改善服务，将广播平台&一对多&的大众传播功能，与新媒体平台&一对一&个性化服务结合起来。
3、创造内容互动场景，探索包括2B、2C在内的盈利模式
广播媒体的核心竞争力是在所覆盖地域内具有较强的品牌效应，受众公信力相对较高，便于捕捉本地用户需求，服务本地经济生活。通过整合广播、互联网、线下等多平台的一体化营销，探索&互联网+传统广播+新型产业&的模式，通过&内容免费、服务收费&，在继续为广告客户提供整合营销服务的同时，基于用户数据分析探索基于精准用户定向的更多变现模式，搭建基于&内容+服务&的新型商业模式，逐步从广告模式向服务收费模式转变，通过2B、2C的方式实现流量变现。这种收入潜力在未来会大于广告。
当互联网基础设施建设这个阶段结束后，下一个阶段就会跟线下结合更紧密，而在线下，巨头们并没有太大优势，作为地方化的媒体会有更多机会。但传统媒体缺乏产业化的思维，很多优秀的品牌内容没有形成产业链，仅仅是停留在做一档节目的层面，做着做着节目没了、品牌也没了，都是一次性投入一次性产出，这是对人才资源和投入的巨大浪费。要树立依托品牌内容打造产业链的理念，将一档节目作为一个产业链的源头，结合地域资源和媒体优势，借助多渠道和平台去吸附用户，依托用户进行产业链拓展，通过电商、服务等方式将用户变现。
阿里旅行的案例，充分体现了以上所描述的商业闭环的三个环节，即通过内容与电商的完美结合，实现从内容生产到服务变现的闭环。
第1步生产优质内容
在阿里旅行app这一旅行商品交易平台上，打造一个旅行内容互动平台，内容包括图文、视频、音频、VR、直播等形式。具体做法为：引入大量具备内容生产力的旅游创业公司、媒体、自媒体、旅游局以及商家，统称&阿里旅行达人&，即内容生产者，入驻阿里旅行自媒体平台，生产符合&阿里旅行&app平台气质的内容，为用户提供旅行知识和灵感，以及好货推荐。设立一个1亿元的奖励基金，每周发布达人运营红人周榜，公布前30名优秀达人，发放最高一万元的现金奖励。
第2步通过平台进行内容分发和导流
通过内部或外部的多个平台进行内容产品的分发，让内容产品获得尽可能高的流量。
第3步探索&边看边买&、广告定向推送等变现路径
将内容与服务打通，依托旅行内容达人，推进粉丝经济，通过内容导购、边看边买等方式，进行内容的变现。同时，对内容进行智能化、结构化梳理，为未来基于大数据的个性化内容展现、基于地理位置的推送等，奠定基础。
作者：北京电台研究中心 张晓菲；首发： V传媒(微信号rbcyjzx01)
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