2017年会 -->
如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。本期李叫兽文章，就讲讲内容电商下，与你息息相关的各种营销决策，可能会有哪些改变。内容电商平台下，玩法要怎么变？能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。——《物种起源》 达尔文如果你是战争专家，你一定会去研究“决定战争胜负”的相关因素如何变化——枪阵的出现，改变了骑兵决定战争胜负的能力；机枪的出现，又让枪阵变得毫无意义；坦克的出现，又让机枪的战略作用降低……同样，如果你是营销人，你一定会去研究“决定顾客选择”的相关因素如何变化，因为顾客的选择永远是你占领市场的关键。到底什么因素决定了顾客的选择？就像不同年代决定战争胜负的关键武器不同一样，不同情况下，决定顾客选择的关键因素也不一样。线下时代，营销最常见的关键词是：渠道为王、天价广告、货架竞争……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素——你的产品再好，但货架上没有你，做什么都是白费。淘宝京东等交易型电商时代营销最常见的关键词是：流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评过万……这种情况下渠道变得没那么重要，因为理论上所有商品都有机会被买到。而性价比和销量信息变得空前重要，因为“所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来对比”——当我们刚为一款心仪的数码产品心动不已，就立马看到了下面的同类推荐，再三对比，还是选那个销量领先而且性价比高的吧。这也导致另一个问题：很多精致类产品，比如设计师设计的精美杯子，并不好卖。一方面这类产品的优势并不容易被参数体现出来，另一方面大量的低价仿制者也使产品迅速同质化。内容电商时代接着，又一波潮流来了：内容电商时代。很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货还是“男生有哪些基本款春装”这类帖子。在这样的趋势下，最大的变化是什么？内容电商下，最重要的一个变化就是：消费者的购物行为（shopping）和购买行为（buying），出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物（shopping）和购买（buying）基本上是同时发生的，消费者为了买东西或者享受逛街，去京东、天猫或者线下的新世界百货购物（go shopping），同时在这个过程中，买到了商品（buying goods）。而在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。这是非常不一样的。当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。刚刚我们提出的营销决胜最关键的问题——“什么决定了顾客的选择”，也将发生巨大的变化。内容电商VS交易型电商，消费者行为的4大区别1、单独评估vs联合评估消费者看到一个产品的时候，有两种典型场景：在内容电商（比如看到新媒体文章推荐）时，用户一般处于单独评估状态。比如顾爷发过一个软文卖“电表箱挂画”——家里电表箱很丑、不美观，用一副画把它遮住，显得家里美观又有逼格。当看到这个商品推荐广告的时候，你就进入了“单独评估”状态，只比较眼前的画以及你的现状（没有电表画）。这个时候你在意的是产品本身好不好，带给你的感觉怎么样，以及价格能不能接受。很可能的结果是，你看到这幅画200多块钱，也不太贵，所以就买了。而如果你不是在阅读顾爷公众号的时候看到商品，而是进入淘宝、京东这种交易型电商，心理就不一样了。在交易型电商中，用户一般处于“联合评估”状态。比如淘宝搜“电表箱挂画”，你看到的页面是这样的：这个时候，你进入了“联合评估”状态，你主要的比较点不再是“电表箱挂画”和你的现状（没有电表画），而是众多的电表箱挂画中哪个最好。如果你仔细盯着上面的淘宝图看，我想你此时的消费者心理已经发生了这些变化：想要看看不同价位的画之间到底有什么区别。材质？大小？印染工艺？谁画的？急于寻找一些让自己感觉到熟悉的信息。比如扫一眼看看哪个品牌是你听过的（即使是华为牌的画，此时都更能抓你的眼球）。赶紧比较哪个店销量大、好评多（咦？刚刚看到顾爷的，怎么不这么关心销量信息？）开始在意价格，并且重新思考买这个画到底值不值。然后，你可能不会买电表箱挂画了，甚至会觉得买一幅这样的画很多余，还不如买一箱牛奶补补身体。表面上看，一样的产品，你仅仅切换了评估方式（单独评估VS联合评估），你选择产品的标准却产生了巨大的变化
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　有道理 赞一个
　赞一下，有自己的想法
　同意一部分，但评估有产品属性、属性权重、品牌信念、效用指数、之前的购物经验等等，所以表面上看似独立的评估，其实并不独立。
　能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。——《物种起源》 达尔文
　文章后面写得真实
　表面上看，一样的产品，你仅仅切换了评估方式（单独评估VS联合评估），你选择产品的标准却产生了巨大的变化
　内容电商推广太不精准了
　四大区别，为什么我只看到了1，后面的3个区别呢？
　内容营销，只是一时兴起，一时热潮，衰竭更快，跟微商一样，很快会消失的。
　内容电商只是传统电商的一个补充，满足一部分没有自主选择能力的消费者，不会成为主流，更不可能撼动传统电商，毕竟最有效率的购物方式还是传统的方式，不是所有人买东西之前都要先去看个直播或者浏览帖子。
　内容电商只是传统电商的大河中的一朵小浪花
　纸上谈兵
　毫无价值
　转载也不写原作者[鄙视]
内容营销只是一个开端 各种新奇特的营销模式会逐渐兴起 传统电商平台的购物模式就像是超市 而内容营销更像是各个有主题的精品店 阳春白雪和下里巴人 都要存在
　转载也不写原作者[鄙视]
　内容电商只能是一种补充，肯定不会成为电商主流。估计未来会有很垂直的内容电商平台，专门主打精致、手工、创意的品类，但是目标客户也只会是一小部分人。再一个是内容的原创度要高，而且看得人还少，大部分人更喜欢看视频和图片，哪怕你的文字排版的再好。
　但相比之前,独立系数大很多.内容的好与坏,直接决定消费者是否冲动购买.
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后电商时代
后时代来临：4万亿产业的互联网进化在价值40000亿的市场，电商一再受挫是为什么？参透了这一点，就窥见了未来之光！
后电商时代内容简介
电商要终结？这不是耸人听闻、吸引眼球的标题党，而是事物发展的必然逻辑，而且已经被这个行业的实际发展所证明。正如美国学者提出“历史的终结”，断言由于人类社会将接受普遍的价值观，因此历史就此终结。如今，电商也处于同样的境况，知名电商评论人唐人认为，电商只是传统企业互联网演进的一步，非常重要但并非不可缺少，一方面，当所有的企业都重视电商之后，电商也就不是大杀器了；另一方面，如书中所述，有远见的企业已经开始布局后电商时代的互联网博弈
后电商时代作者简介
唐人，家居电商发展知名观察者，中国家居家装电商研究院首席专家，中国电子商务协会装饰建材委员会副会长，全国工商联家具装饰业商会电商专委会高级顾问，网易家居电商专家顾问。
后电商时代目录
第一部分困境：线上下不来，线下上不去/1
01 大危机：电商来袭/3
02 上下为难的020：020模式大挑战/8
03传统渠道去哪儿：“电商是革商场的命”/12
04逃离传统渠道的几种方式/14
05传统渠道的四大致命弱点/17
06左手打右手：传统企业的曲折电商路/21
07挑战陌生领域的老大，是出路还是挣扎/27
08 什么不是020，020是什么/30
09 020的本质与可能的模式/34
1．为什么强强联合的020模式行不通/34
2. 020模式的内在机制/35
3．家居电商的现有020模式/36
10 什么才是成功的020电商平台/39
第二部分 战略：电商四项基本原则与未来渠道发展六大特征/43
01 传统企业发展电商的四项基本原则/45
1．一个根本目的：电商发展是为了增强企业核心竞争力/45
2．一项核心业务：电商发展必须促进企业核心业务电商化/46
3．一场组织变革：打造线上线下一体化的经营体系/47
4．一场持久战争：电商进化，适者生存/48
02 未来渠道发展的六大特征/50
1．线上线下一体化/50
2．商品信息透明化/52
3．展示虚实交互/53
4．用户体验为上/54
5．更小更有效率/55
6．差异化发展/57
03 线上线下相互促进的美乐乐/59
美乐乐的渠道革命/59
对话：美乐乐的成功不仅仅是020/65
第三部分转型：左右为难，传统企业该如何发展电商/75
01 双手互博的电商“双轨制”/77
1．渠道体制的冲突/77
2．线上线下双轨制/78
3．双轨制下的博弈/79
4．双轨制的困扰/81
第四部分方向：从“”“边缘”颠覆“中心”的势力151
后记 传统电商的终结232
．豆瓣[引用日期]
清除历史记录关闭电商时代来临对实体店得冲击是否会对未来商业地产产生较大的影响? 如果会，那么未来商业地产的发展将呈现什么态势？ - 知乎54被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起91 条评论分享收藏感谢收起中国电商时代的下一个巨头，属于他们的新时代正在到来中国电商时代的下一个巨头，属于他们的新时代正在到来生活趣事多多百家号很多大学生和白领工作者应该都知道一款手机软件，叫拼多多，它的功能很好用，你可以用很少的钱就买到自己很喜欢的东西，并且还可以做到和别人互动，就是好几个人一起团一款产品，然后享受很优惠的价格，有的时候自己的朋友把产品发过来的时候，你就觉得对方看到这么好的产品时，觉得你需要，心里想着你才会邀请你，你也会觉得是种很不错的体验吧。并且这款产品太多人用了，从大学生到刚进入工作的年轻人，对它都很是喜爱，因为可以节约自己很多钱，并且可以享受到和别人互动、一起做事情的乐趣。比如小编喜欢吃水果，但是有些水果确实比较贵啊，那么我就和朋友们从这款软件上面团购了一份，东西很不错也挺便宜，相信用过的朋友都有过这样的体验。那么这款软件背后的创始人是个怎么样的人呢？了解到，这位大牛以前是浙江大学的一名学生，学计算机软件的，之后又通过自己的努力考取了美国的一所大学，最后在谷歌工作，我们都知道在谷歌工作收入是很高的，这是多少人梦想中的工作，但他做了几年后，就辞去了这份工作，然后自己不断的尝试，起起伏伏，不断的历练，最后创立了这款软件。我们可以看出他是很优秀的，是我们青年人学习的榜样，很多人都说创业需要家庭背景、需要资金，当然这些都是必须的，但我认为更多的是要靠自己的思想和对社会的认知，而这些靠什么呢，是靠自己受教育的水平和质量，一所好的学校能带给我们会更好地学习与体验，接触更多上层的人，并且通过一些活动，升级了自己的思想。我从来没觉得学历不高的人就不会成功，但相对于那些受过好的培养和教育的人来说，自己的想法和人脉资源确实就是欠缺了好多，可能有的人创业是因为没有好的想法，可能是因为缺少资金，可能是因为找不到好的资源，但这一切都和自己对于这个社会的理解有关系。可能有的人创业失败了，就不敢再创业了，这是不行的，一定要有不怕失败的精神。小编认为我们年轻人不仅要努力学习，进入更好的大学学习，来提高自己，同时也要多和这个社会接触，多和这个世界接触，学好专业知识，让自己的内心成熟起来，强大起来，总有一天，自己也会成功的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。生活趣事多多百家号最近更新：简介:生活中的趣事、乐事天下事作者最新文章相关文章